进出口业务模拟实训报告

进出口业务模拟实训报告一、实训目的通过进行外贸全程业务的操作，训练学生进出口业务的实际操作能力，熟悉和体验外贸业务整体操作流程与方法，包括往来磋商谈判的基本内容、步骤与技巧；进出口业务遵循的国际惯例与习惯做法；合同签订与履行程序；纠纷争议的妥善解决，从总体上把握进出口贸易的具体操作，提高学生的实际动手能力，和综合素质，面临的具体工作与互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。二、实训内容业务背景设计:（一）交易前的准备在模拟中我方作为中国北部最大的纺织品出口公司，天津纺织品出口公司（TianjinTextileCo.exportcompany），与美国太阳贸易有限公司(TheUnitedStatesofAmericaSunTradingCo.Ltd.)进行贸易往来。对方公司在国际进出口商品信息网站上看到了我方展出的产品，对方对中国纺织品很感兴趣，并联系要与我公司建立业务关系。我方通过对该公司的各种调查之后，发现对方公司信誉度良好，回复与其建立业务关系。对方公司先对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司介绍了一下本公司的主要产品，业务，还有公司的简介。对方看过我方的资料后，2013年9月15日发来邮件，要求我方寄去各种商品的价目表和部分商品的样品。（二）交易的磋商9月16日我方寄去对方所要求的价目表和样品，对方公司在看过样品后已决定购买我公司的华达呢精纺呢绒,哔叽精纺呢绒,花呢精纺呢绒,三种毛织品，并要求我方报价。我方报价如下Art.No.NameOfMerchandiseG.W.N.W.CIFC2NewYorkTJWF-01Tweedworstedfabric290g/m280g/mUSD4.5/MTJWF-02Worstedserge320g/m300g/mUSD4.7/MTJWF-03HuaDanefabric370g/m350g/mUSD4.9/M9月18，对方公司收到报价后提出我方的报价太高，要求我方降低价格并给与折扣，9月19日，我方再次报价CIFC２NewYorkUSD4.4/m,CIFC２NewYorkUSD4.6/m,CIFC２NewYorkUSD4.7/m,而对方公司9月19日则提出接收价格为CIFC1NewYorkUSD4.2/m,CIFC1NewYorkUSD4.4/m,CIFC1NewYorkUSD4.5/m,我方公司在商议后决定接收对方的价格。并要求对方以不可撤销的跟单远期信用证和汇票的形式付款，有效期为15天。对于付款方式，对方公司全部接受。我方采用的是班轮运输和集装箱拼箱运输的方式，每100米装一SALESCONTRACTSeller:TianjinTextileCo.exportcompanyNo.1101LuShanRoad,TangGu,TianJinS/CNo.:TJSC20130921Faxel:88556648855612Date:20130921E-mail:TianJinFZGS@163.comSignedat:TIANJINBuyer:TheUnitedStatesofAmericaCo.Ltd.No.231GreenStreetFax:500-9988764tel:9988764E-mial:SunTrading@163.comThisSalesContactisherebymutuallyconfirmed,termsandconditionsasfollows:1.NameofGoodsandSpecifications2.Quantity3.PriceTerm:CIFNEWYORK4.UnitPrice5.AmountWorstedFabricTJWF—01TJWF—02TJWF—032500M2500M3000mUSD4.20/MUSD4.40/MUSD4.50/MUSD10500.00USD11000.00USD13500.00TOTAL:USD35000.006.Packing:80cartonsof100meterseach,5%moreorlessallowed7.Shipement:Tobeeffectedduringsep.19th2013fromXINGANGtoNEWYORK8.Insurance:Tobeeffectedbythesellerfor110%ofinvoicevaluetocoverallrisksandwarrisksoroverlandtransportationallrisks9.payment:ThesellershallopenthoughabankacceptabletotheofbeforeOct.4th2013validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofshipment10.Remarks:Forgeneralconditions,seeoverleafSeller:TianjinTextileCo.exportcompanyBuyer:TheUnitedStatesofAmericaCo.Ltd.(signature)(signature)GENERALCONDITIONS1、Insurance:Ifadditionalinsuranceamountorcoverageisrequired,theadditionalpremiumistobebornebytheBuyer.2、Quantitydiscrepancy:Incaseofquantityandqualitydiscrepancy,theclaimshallbeissuedbytheBuyerwithindaysrespectivelyafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.Incaseofqualitydiscrepancytheinspectioncertificateissuedbyaninternationalsurveyororitsagent(orrepresentative)isrequestedtogetherwiththeclaimbythebuyer.AllchargesandcostsofsuchinspectionandcertificateshallbebornebytheBuyer.3、Ownershipofgoods:OwnershipofthegoodsunderissueintheContractshallbetransferredtobuyerafteritpaysupthetotalofthecontractprice.Ownershipshallremainwithsellerbeforebuyerpaysuptotalcontractprice,nomatterwhetherthegoodshavebeendeliveredtoalocationdesignedbybuyer.4、Arbitration:Alldisputesinconnectionwiththiscontractorarisingfromtheexecutionofthere,shallbeamicablysettledthroughnegotiationincasenosettlementcanbereachedbetweenthetwoparties,thecaseunderdisputesshallbesubmittedtoChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,Beijing,forarbitrationinaccordancewithitsrulesofarbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.Thearbitrationfeeshallbebornebythelosingpartyunlessotherwiseawardedbythearbitrationcourt.4、ForceMajeure:Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofwar,earthquakeorothercausesofForceMajeure,theSellersshallnotbeliable.However,theSellersshallnotifytheBuyersimmediatelyandfurn