铂领项目企划推广报告设计论文

铂领项目企划推广报告铂领项目组2005.12

前言市场如战场，瞬息万变。在这战场上，关键在于时刻保持着清醒的头脑，密切跟踪市场，细分市场，发掘市场，我们才可能发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。而科学的策划是项目成功的基石之一。因此，拒绝平凡，敢于创新，科学策划，出奇制胜，是我们永远不懈的追求，也是我们永远恪守的策划观。我们坚信：只有导入全新的整合营销概念和专业的整合营销模式，为项目实施全程整合营销策划运作，我们的项目才能获得圆满的成功，才能获得项目效益的最大化与风险的最小化。我公司将凭着创意性的策划理念、专业的代理经验、敏锐的市场触觉及对市场的深入掌握，结合市场动向及销售情况、供求关系，为本项目制定营销策略，旨在通过整合营销策划和手段，强化本项目的优势，提高本项目的总体素质和市场竞争力，令本项目推出市场，夺取最大的销售业绩，获得最大的经济效益。我们认为：本策略的执行将随时根据市场的变化做出调整,而专业、创意、实效正是我们的追求。藉此，我司根据市场调研分析，紧紧围绕发展商关注的问题以及疑虑问题，展开策略研究，进一步拟定整合推广策划方案，整合所有资源，扬长避短，努力实现本项目的成功与强势营销。

第一章分析篇

让视线穿行于市场的过去与未来，用理性与感性的双重视角再度审慎……发现一群人，定义一个产品。区域市场简述在各项利好促动下，河西板块腾飞，成为南京楼市的“焦点”奥体中心选址河西、南京政府进行河西新城的开发规划以及全国房地产市场的快速发展这三大因素作为河西板块发展的机遇、合力推动了河西板块的起步、飞腾，使河西从2002年至今的短短4年内从偏离南京主城区的荒凉、落后地区一步步发展成为环境优美、配套齐备、宜居区域。至今，河西房地产市场板块已成熟形成了龙江、莫愁湖、长虹路－南湖以及奥体四大片区。龙江片区的成功建设、莫愁湖片区的崛起使得河西板块成为2003年南京市各板块最耀眼的新星，也同时将消费者的目光拉向河西这一片新开发领域；而2003年底金马骊城打响的“奥体第一枪”则使得整个南京楼市为之震惊，虽然届时区域内房地产市场仍处于初步发展阶段，区域内各项配套建设或在规划中，或在起步建设阶段，但在政府的规划引导、区域未来的发展前景等各项利好的拉动下，河西尤其是奥体片区一度成为置业者的“焦点”。河西板块土地多在2003年集中供应，因此2003年的区域商品房市场供应相对较少，出现供不应求的市场局面。2003年南京市各大板块的商品房价格均有大幅提升，河西整体板块销售均价达到4959元/㎡，增长23%，位居南京各板块房价涨幅之首。新政下，河西板块从容面对，促销活动层出不穷，目前市场区域稳定随着各项目开发进度的逼近，近两年来，河西供应量加大，竞争日趋激烈，2004年二季度以后，板块整体供需状况出现逆转，由原先持续的供不应求转变为供过于求，至2004年三季度河西板块的整体供需比已升至1.82。同时，2004年作为房地产市场的政策年，为确保房地产的正常稳定发展。政府各部门针对快速发展的房地产业开出了各种处方，包括金融、土地、房地产交易等各类政策，尤其是2005年6月新政的出台，无疑对南京房地产市场带来巨大的冲击，买方市场的持币观望，买卖双方的对峙，房地产市场竞争格局越发激烈，区域内各开发商开始谨言慎微，小幅推盘，步步为营。并采用了各式各样的促销手段如：万科光明城市，推出“全面家居解决方案”，变相降价，由原先的毛坯均价6500元/平方米，转换成精装修6500元/平方米；金浦海德卫城在项目解析会上推出的以“产品升级、家装援助”为主题的“增值大行动”，对购房者提供600—800元／平方米的优惠；等等，至2005年三季度，借助传统“金九银十”长虹路——南湖片区发展迅猛，未来发展潜力可观。在这样的市场大势下，项目所处的长虹路－南湖片区也得到了相应的发展，南湖区域开发时间虽早，但起点较低，自上世纪80年代起，一度是南京城墙外第一批由政府规划建设的四大小区之一，区域内原住民主要是七、八十年代的返乡知青和八、九十年代的拆迁户，房地产的升温，区域也吸引了大批中、低收入的本地和外地人，以及一些来宁打工和做小生意的暂居者，区域有着二十多年“脏乱差”的代名词。区域内住宅供应品质不高，配套较为落后，居民成分复杂，层次较低，区域在置业者中的口碑较差，不仅不能吸引外来客户，甚至导致过区域内高端客户的外流。随着区域整体规划的完善，秦淮河的改造，交通体系的完善，区域内出现了一批品质较高的产品，大大改变了在人们心目中的形象，区域住宅商品房价格也从2003年的4800元/平方米上升至目前的5600元/平方米左右，一个全新的“城西南板块”出现了，并成为河西板块的重要组成部分，区域内代表项目有云锦美地、香缇丽舍、润花园等。值得一提的是，在售楼盘除云锦美地、苏建豪庭、润花园体量超过10万平方米外，其余在售楼盘规模相对均不大，体量均为10万平方米以下，体量最小的供应项目仅有2万平方米。且区域内供应产品本身无甚特色，形象塑造、主题提炼、产品品质打造等均较为普通。区域内在售楼盘普通住宅上市时间集中在04—05年，总供应量约在45万平方米左右，其中05年为区域各大楼盘的集中上市期。2005年以来，区域房价上升幅度较小，受赛虹桥立交市政施工的影响，区域内楼盘在销售上受到一定的滞碍。但随着可以预测到，随着区域各项配套的完善，区域各项生活指标直线上升，区域房价将稳步上升。（市场分析报告详见附件）

二．铂领的三大威胁：1、项目所处区域中端产品供应量极大区域内在售楼盘普通住宅04—05年，总供应量约在45万平方米左右，其中05年为区域各大楼盘的集中上市期，总体量在52.77万平方米左右，整个区域进入到“消化能力下降，缺少购买热情”的市场阶段，市场只能接受5000元左右的价格，而新百花园、苏建豪庭、苏建艳阳居、天成苑等项目都曾出现销售期内慢慢卖的尴尬局面，这对于视“资金产业链”为生命的地产开发商而言，是最不愿意接受的威胁之一。2、本区域内消化力有限，而吸引外区购房者信心不足应天西路毗邻南湖板块，周边是从80年代逐渐形成的居住群落，长期以来在大家心里形成的“脏、乱、差”的形象，让许多区域以外的购房者对于这块区域的环境、配套望而生畏，塑造“高尚居所”的城市公寓概念，是非常困难的。3、铂领最大的威胁：在应天西路做高价产品铂领成本比较高，定价5650元不但开发商利润微薄，甚至还会造成和一群中档项目展开激烈价格战的危险，这是开发商和代理公司都不愿意看到的结果。最终，铂领将会把价格定在住宅6000元、SOHO7000元。希望通过市场细分，获得局部市场的最大化利益，而真正威胁也随之来临；市场是否能够认可来自应天西路的高端产品，如果一旦不被接受，铂领将面临定位失误，甚至突然死亡的危险！结论：在明确铂领威胁和竞争压力后，UPCS也明确了铂领操盘的基本原则：第一：必须彻底摆脱低层面的价格竞争战第二：必须吸引认同铂领这种产品的成熟购买者，快速解决销售压力第三：必须走出应天西路潜在阴影，增加买家信心UPCS正是在这种操盘原则下，制定了铂领的品牌远景（BrandVision）规划：一个有意识引导市场潮流的创新楼盘一个关注生活品位及生活哲学的人文社区一个具备生活质感与高舒适度、享受度的超值物业一个集合高端产品特征的“阶层社区”一个个性鲜明、风格独特的经典建筑群落

策略篇

关于产品区位、规模、高价位等等不足与劣势，在本案中已不需要重复的去分析去说明，我们要做的是找出解决问题的方法，去实现既定的价格目标和品牌远景。胜局在开战之前已了然于胸了！一、策略制定产品层面——在可实现的基础上，倡导“产品创新、细节制胜”具体实现：产品局部升级，提高产品的创新感与价值感；外立面采用大面积的铝塑板，强调产品的金属质感，给客户带来心灵的震撼。提高产品的交房标准，针对面临高架的影响，采用双层中空玻璃、新风系统，彻底解决噪音与空气的污染，注重生活中的健康与环保，让客户最大限度享受住宅的舒适性。市场竞争——“打破度量衡，改变参照系”强调“以我为主”进入无人竞争领域将竞争范围从周边的区域放大到整个市场，不去考虑市场中规中矩的平常做法，而是强调“以我为主”。依然是南湖片区，依然是紧靠高架，“铂领”要用自已的轻盈而独特舞步，最大程度去改变南湖地区略带几份萧索的楼市形象。进而使人们用更加良性的心态，去刻意找到这一地区更积极的一面。铂领从项目产品定位、客群定位开始，最大的弱化区位而强化本案地块的利益点，打扰市场竞争的习惯方式，强调自我个性的独特定位。客群锁定——特殊的“阶层语言”和精准的心理对位锁定策略：在狭小的市场缝隙里发掘最大的营销空间现在大部数项目都在对着所有的购房者说着同样的话，最终的结果只能是消费者视听麻木，那些有着特殊需求的阶层也同样距离广告越来越远。我们要做的找到那部分人，然后说他们想听也原意听的话，这就是铂领传播的语境。我们对这个特殊阶层的心理和习惯进行了细致的思考与发掘，如他们习惯晚间活动，讲究“人以类聚”的所谓“圈子”意识，他们的理性消费仍会受到非理性因素的影响，这些将是“铂领”推广出刀所要思考的重点。精准锁定的定位目标完全实现，找准说话对象，采用特定的沟通语汇是“铂领”锁定目标人群的真正手段，这直接决定了产品定位、推广定位、战术制定等各个重要推广环节。品牌构建——快速创建精品楼盘的品牌形象由于价格和广告费用的双重压力，使铂领不得既采用高举高打又要小快灵的推广策略，快速缓解销售压力，保证资金的顺利运转。核心要素：产品形象具备冲击力，能够取得标新立异的引领性。发展商的开发理想能够通过坚决的执行力向消费者传达。真正让一群人产生归属感，甚至于难以割舍的亲切感和认同感。强势有效的媒体组合，立体攻击市场，强迫式的接受。案名解析——（项目定位）利用“社会稀缺资源”词汇，冲击市场传播案名：PTU铂领注册案名：缤纷时代从蓝领、白领、金领等已经为人所熟知的阶层称谓，升级到注重物质与精神生活质量的“铂领”。铂是比黄金更为珍贵的金属，它拥有内敛的外观和格调感，“铂领”不仅仅是物质与名称的升值，更是一种全新的人生境界。PTU一方面是prettyunion的简称，pretty在英文里是“小而精致的意思，与项目的定位是吻合的，另一方面，PT是铂金的专业简称，union的英文解释是阶层、联盟的意思。PTU既能体现项目定位，同时又可以与“铂领”成为一个整体体现出专属感，充分表达的“铂领”的精英身份与精神气质。策略核心——实施精确目标的整合打击策略整全策略：“品牌构建+产品优势+阶层语境+竞争力战术”“品牌构建”风格鲜明的构建知名度和附加值。“产品优势”利益驱动，产品力理性与感性整合诉求。“阶层语境”分众传播，情感式心理对位，建立区隔。“竞争力战术”真正实现针对目标的不间断多接触点连续攻击。策略解析：地产整合营销的“四大支点”，即通过品牌高度支撑产品优势，再由阶层语境和竞争力战术贯彻，让“地产整全营销”不再只是通过执行力层面形成简单的“形整合”，而是具备“指导产品方向，实现品牌理想”的真正策略组合方式，最终形成针对细分后的目标市场实现由物质到精神层面的神形兼备的全方位整合打击。

二．目标人群再定位目标客户——latte一族我们把这些正处于成长期中的具有个性化的未来成功人士描述为〉〉〉Latte源自意大利文，指牛奶。拿铁咖啡(cafelatte)便是由牛奶和咖啡调配而生，没有对苦味的亵渎，却注入纯粹的奶香。搅乱咖啡的枯燥，在流动的黑与白之间游走，凝结甜与苦的孤单。Latte一族，新兴的社会群体。latte看上去与late相近，这恰好意味着对于Latte一族，什么都来得更late一些。在成人世界，Latte更是一种精神，没有与传统的格格不入，却颠覆成人世界的游戏规则。结婚生子，立业成家不再是“成人”的符号，个性与品位，坚持与独立才是对“成人”的解读。融合与独立，是他们共通的态度。年龄：30岁左右性别：男女不限职业：收入在5000元以上特点：不是“不婚主义”、“丁克”族，但晚结婚晚生子；不是叛逆者，但坚持自己的生活准则；不是腰缠万贯，但注重享受，及时行乐；不是夜夜笙歌，但喜欢社交、约会、呼朋唤友。有人问：“是你们害怕长大吗？”他们说：“不，这才是‘成人’的logo”。他们是即将成功的成功者他们有令人羡慕的学历与职位他们的收入稳定、薪金丰厚是社会的支柱消费群体有足够的物质基础来构建精神堡垒梦想着有一块属于自己的领地，一处最自我的空间他们不事张扬，生活自然、从容随意讲究品位，讲究格调，讲究身份他们认为品牌是身份的象征代表着实力和影响力品牌带来的安全感是他们消费的心理动因在他们周围，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相当，趣味相投☆这些未来的成功人群，对应本案的住宅产品而选择本案SOHO产品的人群，我们把他们描述为〉〉〉城市梦想家这群人的特征与本项目的客户群比较接近，但“追求梦想”的色彩更浓重链接Latte一族代言人美国乔伊：《Friends》完结篇中，一干人等或者已经安定或者正走向安定，只有乔伊要到好莱坞继续圆明星梦，继续自在的生活，他害怕婚姻。这个被人称为“好色没大脑却傻得可爱”的青年就是Latte一族在美国最典型的代表了：追求单纯，充满童真。法国芳芳：在《郁金香芳芳》中，他为了逃避父母包办的婚姻离家出走，经过一系列的磨难，虽然像预言说的那样爱上了波西米亚女郎阿德丽娜，但不同的是，这是自己实践的结果。这就是Latte一族的典型心态：有主见，但不固执。英国丹尼尔·克里弗：《BJ单身日记》里，休·格兰特的角色几近完美的“英伦情人”。他疯狂地爱上女主角，但不能为一段感情安定下来。分手后发现还在爱着女主角时，又毫不犹豫地返回。这是“Latte”的又一符号：忠于自我，敢于争取。

面对一群对生活有着独特解读的未来成功者，面对他们的需求，如何在本案的先天不足情况下，实现华丽转身，构建个性十足却不过分张扬，精致中略带一分酷炫的梦想空间。我们从颠覆思路开始……

逆向思维打造我们的产品线：一个纯粹的、感性的、自我的生活乐园关键词：精准/打破/独特/人性化三．产品定位1.精确定位的楼盘设计现在人们追求的现代、丰富的人生和自然、亲和的楼盘设计。因此铂领在建筑设计中摒弃了目前流行的欧陆风格等繁复的设计，在立面设计强调金属的质感，力求以简约的手法体现出速度和效率的现代风格，清新、通透、动感是铂领的建筑语汇，而造型上运用了构架、跳板、灯塔、玻璃栏板等建筑手法。在户型定位上以单身公寓、80平米两房、110平米三房为主体，面积分布体现的实用性、紧凑性和高利用率。2.打破小空间的束缚地块的狭小，靠近高架是我们先天的弱点，小区环境的塑造却有其为难之处，而铂领偏偏要在这里做出精彩，让精致的环境营造将周边的嘈杂与社区的生活区隔开来。环境的需求是目前我们目标客群购房的侧重点之一。这里的环境设计充分考虑了现代都市人的工作压力和心理压力大的特点，利用底层架空，空中花园，多层次绿化来缓解压力，强调通透、清爽的感觉。一是整体环境设计经“翠”为主题：没有太大的空间去创造大面积集中绿地，因而从细节和色彩入手，强调与都市环境和楼盘调性相的一致。虽然没有规模，但是可以在层次的丰富和多变性上出彩，把“翠”的意境融汇于居住的功能之上。二是塑造立体绿化系：这代表了国内现代建筑设计的一种新潮流。突破了普通小区单一的平面绿化框框，充分利用架空层所营造的空间感，对环境及绿化精雕细琢，将绿色“涂抹”于空中，丰富了绿化系统的层次感和空间感，以树引路，给人以强列的视觉冲击。三风雨连廊的贴心设计：这里充分考虑南京多雨水的气候特征，在小区内入口和楼宇之间设计一条“风雨连廊”。蜿延的连廊直达各栋楼宇的入口，人们可以从容地在小区中穿梭往来，享受“斜风细雨不须归”的乐趣。3.独特构思的配套设施——“铂领商业街”铂领是小规模的社区，而我们的目标客群多为工作繁忙无暇兼顾家务的职场中人，因此小区的配套注重的是最大限度地为业主生活提供方便。铂领商业街经过统一的业态规划，以社区服务为主旨，业种设置以业主提供舒适便捷的生活配套服务为目标，其主要经营范围包括了“24小时便利店、快餐厅、洗衣房、美容美发、面包房、咖啡店、网吧等”并提供多项上门服务。4.人性化的服务模式广泛引入“环保住宅”概念：铂领给予业主的是“关怀与呵护”，户户装有新风系统，并对小区的绿化率、垃圾处理、嗓声处理等采取一系列的环保措施。建立即时性的洁化系统：使垃圾污物在小区内存留时间保持最短。构建小生态环境：在小区放养鸽子、青蛙、金鱼等小动物，让鸟叫虫鸣成为铂领生活中生气勃勃的一部分。实施业主满意战略：铂领一切的目标消费群的需求出发，举办定期业主接待日，广泛沟通，解决问题，满足需求。铂领不满足于一般意义上的“24小时保安、24小时维修”，铂领给予的是生活上体贴和情感上的抚慰，并倾力解决业主的后顾之忧，提供诸如儿童托管、旧物托存、代订机票、寄送邮件等一系列便民服务，心滴之处，爱心无限。

第三章推广篇

“文化”为一个看似平淡项目注入丰富并可以不断品味的内涵，小盘的优势在于“小”，我们需要的不是全部的人，而是那一小部分属于铂领，可以理解铂领文化的人。铂领的推广策略正是建立在这个基础之上……项目推广定位关键词：认同认同这个产品——认同这种生活方式——购买这种人居文化房地产作为一种特殊的商品，购房者从认知到购买，基本上遵循着“由大到小、由粗到细、由物质到精神”的一种过程1.认同这个产品产品是第一位的，项目规模的大小，项目的建筑规划设计，项目的外立面效果，项目园林设计和实施，项目的户型结构、户型实用率，面种大小……目标消费群者都会根据以上指标结合销售价格审视整个项目的性价比，然后做出自已的判断。本案在体量规模、产品品牌、园林景观、商业配套等硬性指标上均无优势，因此正是鉴于此，本案需要整合营销和传播从二个方面入手：一，抓住产品最核心的特点和优势加以引导；二，采用各种手段，提高项目的文化附加值，整合出一个物超所值的物业形象。2.认同这种生活方式作为购房者，特别是年轻的购房者，他们在选择自已房子的同时，越来越注意对自已左邻右舍的选择，都渴望与高素质的人群生活在一起，追求一种生活的品味，远离平庸粗糙的氛围。因此我们的整合营销就是要向深度发展，深化传播的结果，就是要把“志趣相仿、品味相近、频率相同”的一群人召唤到一块；他们拥有共同的语言和爱好，拥有相近的财富，他们生活的调性一致，他们能够和谐的相处……最终真正做到“一方天地聚一方人气”，这就要求我们在本案的营销与传播时，注重的是生活方式的引导，加大力度进行精神领域的渗透。3.购买这种人居文化一个眼界开阔的人，有价值的期待是能够从生活开始，又回到生活。两种生活环境形成的落差，恰恰构成一个观察世界的支点，换一种活法，也许就换一种脑子，换一种思考问题的方式，这种交叉换位，会给我们的生活带来惊喜，带来厚度，同样也会带来包容，因此人的精神家园，永远在别处。——MilanKundra《生活在别处》没有文化的东西是缺乏生命力的，当今住宅的文化内涵和文化意境不但代表了楼盘的档次和人们的生活品味，同时使楼盘具有保值、增值的潜力。现代人购房不仅仅追求居住本身的物质环境，更追求居住的文化氛围，追求生活品味和内涵。购房其实就是在购买一种人居文化。本案要创造是一种独特而温馨的居住文化，给那些不安而漂泊的灵魂一个稳定的归宿，将关爱、和谐、积极、成长等元素沉淀为一种楼盘的文化，引入到目标客群未来的生活之中。我们的营销推广要让消费者通过体验文化的形式、文化的语言使冷冰冰的楼盘拥有温暖的灵魂，具有了价值的倾向、生活方式、个性特征。提炼和赋予产品独有的价值文化，然后用它去和消费者进行沟通，形成共同的价值观。从而取得营销的成功。

二．针对性推广策略关键词：侵略性/瞬间强度/创新性/时间节点1．传播的侵略性和瞬间强度一个相对高价位，广告费用又是十分有限的楼盘，营销传播的方案必须具有侵略性：大到组织活动，小到一句广告语，涉及到传播的内容和形式，如果不具备市场的侵略性，肯定不能产生强烈的效果。不管如何文化味十足，它的背后一定蕴藏着杀机，因此我们的目的只有一个：快速抢占市场份额！侵略性是市场竞争的显著特征，也是我们要采取的有效方式。“瞬间强度”是实现市场入侵点的优质武器，它会以“迅雷不及掩耳”之势，抢占公众的“眼球”，抢夺市场的“注意力”。一方面它可以弱化或抑制竞争对手的推广势头，侵占他们的市场份额；另一方面，它可以在短时间内，提高本案的知名度和美誉度，实现良好销售业绩。2．过度传播时代创新的必要性信息的爆炸早已使公众出现了视觉疲劳，广告的纷至沓来又使消费者莫衷一是，在这种情况下，“蜻蜓点水”式的传播计划、“轻描淡写”式的媒体推广，无异于隔靴搔痒，因此做到营销和传播的创新理念以及表现形式就显得十分重要，同时还要保证媒体阶段性强度及传达内容的单纯性诉求的完美结合。3．房地产商品的特殊性房子是一种特殊的商品，房地产的营销有其特殊的运作方式和规律。房地产整合营销与传播的时间节点：预热蓄水期，开盘期、热销期和尾盘期，甚至还有样板房公开、产品发布期等这些都是营销中重要时间节点，这些时间节点划分并兼顾销售传统意义上的淡旺季，这一切决定其营销与传播必然形成有起伏的媒体投放势态，与时间节点相应配合推出PR活动和SP活动以及媒体投放力度合理性，也决定了推广的成败。4．营销文化全方位的文化营销方式它的特点是：文化营销不仅仅是从产品销售开始，而是从产品的规划和打造出发，文化营销也不仅仅止于产品销售的结束，而是延伸到产品交付后服务的方方面面。文化需要积累，文化营销同样需要积累。全方位的文化营销主要体现：文化产品文化活动文化包装文化服务5．整合营销的附加值提升价格与提升价值在本案的营销传播过程中，不仅要为开发商卖的好，也要让消费者买的值。这两个方面统一在一个整体营销传播的过程中。其实，价格只是现象，价值才是根本。房地产在整合营销传播过程中，赋予了产品一种附加值，这种附加值满足的人们各种需要审美的需求、文化的需求、身份的需求、服务的需求……这些附加值在我们对本案的整合营销过程中通过对产品设计的建议、产品形象的包装、传播活动的设计一步一步的得以实现。住宅本身的使用价值+整合营销的附加值=房子的价值。

三．媒体界定：根据目标市场所处的区域、铂领的产品特征以及目标客群的特性，将南京主城区也作为宣传推广的重点，再对地周边地区进行有效辐射。前期以品牌形象树立为主，中期事件营销和促销活动为主，后期以销售手段以及功能诉求为主。媒体是项目信息和广告发布的平台，结合目前角度转换抗性明显增强的市场变化，同时也针对目标客户的引导和形成的最主要通道。户外媒体并结合大众媒体为主导，针对目标客户，引起市场广泛关注，增加客户的参与度和购买的积极性。铂领作为有特色的小盘，目标客群也是一部分有品味的小众人群，因此兼顾小众媒体的配合也是宣传的另一主要手段以有针对性结促销活动。事件营销也作为铂领推广主要手段贯穿始终。以人文的、互动的、高品味的活动作为锁定目标客群，并有效提升品牌价格，从而有力支持较高的市场价格，促进产品销售。大众媒体将主流报纸和电视等大众媒体运用于推盘前期及强销期的推广过程以期广泛地吸引公众注意力并提升项目价值感为主要目的，通过电视媒体的传播，扩大知名度，延伸项目的影响力，深化项目的优势和气质。通过报纸媒体，推出促销活动优化项目资源，进一步引起市场持续性的关注，促进和保持产品热销。直邮平面媒体和杂志将小众媒体作为宣传项目的辅助方式，用渲染性的图片体现项目形象和内在气质并可以更具体将促销活动内活进行展示。直邮平面媒体因各个媒体的受众不同，在广告宣传投放上使其受众更有针对性，而本案的部分客群来自于本区域及周边区域，因此直邮往往可以起到更直接的宣传效果。杂志广告有效针对目标客群的生活和品味，从而既有利用产品形象的提升，也可以使广告更有的放矢，因此在项目销售周期内根据销售情况和销售手段，进行频繁运用。户外媒体是一种具有强制性强烈视觉冲击力的传播通道，不仅能够简洁明确引导目标客户，而且能够营造良好的现场氛围，展开以项目所在区域为中心的销售市场，特别针对以河西区域为主的目标客群，更可以起到提升项目的形象，引起认同感，促进产品销售的作用。在区域主要进出入路口，以广告大牌的形式进行产品宣传推广，并根据销售进度及促销活动进行定期的更换，力求树立产品新形象，引起市场关注，推出产品热销。事件营销组合是以公关活动的推广形式作为辅助的推广手段,有助于引起社会的广泛关注和美誉度的提升.将生活形态和品牌的树立进行深化和强化,开发、吸纳、维系客户关系，展示产品形象，积累推动销售等方面。特别是“铂领”与星巴克、哈根达斯、必胜客、宜家、1912等著名的极具小资气息的品牌相联系，有利于塑造“铂领”的楼盘气质，树立“铂领”的个性品牌的形象。根据“铂领”的具体情况，公关活动主要围绕铂领生活文化及形象代言人为主线，结合销售情况与市场动态，配合推出阶段性的系列活动。保持持续性的市场关注和热点。1．形象代言人的重要作用目前本项目正处于入市初期，尤其是项目的品牌，非常需要一支催化剂，使得项目在有限的推广费用和短期内，做出骄人的成绩。因此，我们想通过形象代言人这个桥梁，使品牌的美誉度大大提升，让强大的品牌感染力，使消费者迅速增加对品牌的忠诚度，从而实现快速增长的消费目标。一、快速提升品牌知名度。二、塑造突出项目的品牌形象。三、提升品牌的美誉度和忠诚度。2．形象代言人的正确选择因为形象代言人有很高的社会知名度，所以在选择他们代言项目时一定要慎重。既要考虑到经济效益，又要使他们的形象符合项目本身的气质。只有这样才会事半功倍，收到最好的宣传效果。产品要气味相投有一定的影响力和知名度有很强的亲和力3.几个标准（评级五星）目前的人气。大众的形象。个性的外表。独特的气质。成长的事业。价格的预计。

4．选择孔祥东做本项目形象代言人的理由个人荣耀当今国际乐坛最优秀、最活跃的当代中国青年钢琴艺术家之一。1986年莫斯科国际钢琴大赛与1987年西班牙桑坦德尔国际大赛中，两度成为最年轻的获奖者。1998年与1992年荣获美国吉娜·巴考尔国际大赛金奖。西方媒体盛赞他为"一个世纪只能出一到两个，真正能激动人心的天才钢琴家"和"一代天之骄子"！可以挖掘的内涵孔祥东代言内涵：他的音乐之旅一直炫出炫耀般的色彩。既沉浸在古典音乐里，又感受非常多样的音乐形式，寻求音乐平台的延伸。并希望能够涉足一些与古典相仿，但更具有个性化的演奏内容和风格，孔祥东观点：首先我希望能够在感情上表达思想、感悟，在掌握音乐钢琴技能乐器之后，能够在里面显示出自己的风格，或者把音乐刻上孔祥东的烙印，从一个演奏家逐渐参与一些创作、甚至创意，把音乐变得更加有趣，让钢琴音乐、古典音乐在一个新的时代更加焕发时代的气息。

五．包装策略——产品吸引力的优势整合包装是整个营销推广的基础和始发点。产品包装主要目的在于通过对有效地包装手段和方式影响目标客户的生活观、消费观和价值观，进而使项目和客户产生共鸣。因此，形象包装不仅是项目核心理念的具象表现，更是产品与客户之间情感沟通的桥梁。现场包装——引导进入+工地的感染力实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场。第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀。通过对铂领的工地现场及看房通道的包装，将现代居住艺术的真切感受进行展示和还原，将产品设计和建造中的细节用真实的方式呈现在目标客群面前。用互动与参与的体验进一步展示“铂领”所倡导人文精神以及实用主义的生活态度。现场包装的主要内容：•外路牌•导示牌•立柱挂旗•工地路牌•围板•售楼处导示牌•售楼处标牌•停车场标牌•欢迎标牌•看楼专车•取出彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等）•楼层进度牌

售楼处包装——多元价值的新都会生活铂领售楼处运用了现代、年轻、自然、奢华的四种设计语汇来表达一种具有多元价值的新都会文明生活态度，这直接代表了今天所谓的“铂领文化”。在售楼处的空间区隔上强调材料的质感和光影转换的效果，以此来营造独具匠心的氛围。在空间的虚实变化上，将今天与未来、时尚与怀旧、新锐与优雅的不同气质融汇于铂领的文化之中。在售楼处内包括色彩、道具、服装、楼书等处处洋溢铂领时尚生活的元素和理念，同时将各种流行的元素和符号运用到售楼处的氛围中来，让每一个来售楼处的客户在这里充分感受与众不同的视觉冲击，产生心灵的冲动与共鸣。卖场包装主要内容：•形象墙•模型•售楼书•折页•价格单页•付款方式清单•手袋设计•销售人员名片•信纸、信封•销售人员工作牌•销售人员服装及门卫服装建议样板房包装——样板房的诱惑力一个好的样板房是一种生活的营造，是一个本案所推崇的现代人居生活的呈现。铂领依照现代生活的理念可以进行通过样板房来还原，真实的生活品质和产品气质往往最能打动人心。重视样板房细节的处理，重视陈列配套道具的使用，在小节处渗透着现代小资生活追求的品味，我们面对是一群对生活充满激情的人群，他们往往会为点滴的心仪而共鸣而冲动。样板房正是成为本案最深入人心的地方，一点心动会转化为一次冲动，一次冲动会成为一次销售的成功。

第四章营销篇

风从铂领来，将铂领引伸为一种生活的风尚，通过情感定位和具有差异化的传播方式，将铂领的境界渗透到营销的每个阶段……我们挖掘的不是广度，而是深度！一．定价策略1．目前竞争区域市场供应从目前竞争区域内在售楼盘情况来看，区域内住宅上市项目普通公寓住宅总体量在41.97万平方米左右，目前已去化18.27万平方米左右，后续供应为23.7万平方米，将在未来的一年内放量消化。从土地市场来看，区域内住宅用地较少，从现有情况来看，未来新增住宅供应约5.73万平方米，新增单身公寓供应约0.6万平方米，新增商业供应约0.7万平方米，这些项目的上市时间可能与本案同步，或滞后于本项目。由此从供应来看，区域未来两年内，普通公寓商品房供应至少在29.33万平方米以上。依据目前各项目月平均去化量，我们预测在售项目至2006年5月剩余后续供应15.16万平方米，外加新上市项目供应，届时，区域普通公寓商品房供应至少在20.89万平方米以上，单身公寓3.13万平方米以上，商业商品房供应6.76万平方米以上。表1：普通住宅供应情况一览：项目名称普通住宅总建面积（平方米）已售面积（平方米）后续供应面积（万平方米）至2006年5月后续供应面积（万平方米）预估新百花园·首府20.191.811.34润·花园-云河湾5.352.492.861.29城开·怡家4.190.533.663.01苏建·艳阳居6.961.185.785.36苏建豪庭8.172.036.145.44云锦美地10.207.053.150.06合计41.9718.2723.715.16表2：各物业未来供应情况物业类型项目类别未来两年内供应2006年5月普通住宅竞争项目后续供应23.715.16新增项目新增5.735.73合计29.4320.89SOHO竞争项目新增2.532.53新增项目新增0.60.6合计3.133.13商业竞争项目后续供应1.120.9合计1.121.122．未来价格预估：从目前在售项目体量及销售价格来看，目前区域内在售均价为5791元/平方米。表3：目前普通住宅销售价格一览：项目名称供应量（万平方米）销售均价（万/平方米）新百花园·首府25000润·花园2.86200云河湾2.756300城开·怡家45600苏建·艳阳居4.285500苏建豪庭7.35700云锦美地1.76800合计24.835791（加权均价）依据竞争区域内各项目推盘体量和价格，采用我司推盘均价的计算方法，推算各楼盘整体推盘均价及与开盘均价相比变动幅度，推算至2006年5月，各项目后续供应推盘均价。本司推盘均价的计算选用加权平均值的方法，选取当期推出的供应体量，和前期推出的供应体量的单价进行计算，以当期供应面积为权数进行平均值的计算。以云河湾为例：该项目2005年4月推出2.6万方，均价6100元/平方米，2005年5月推出1.95万方，均价6100元/平方米，2005年9月推出0.8万方，均价6350元/平方米。运用加权平均值的方法算出该项目的当前平均值为：(2.6×6100+1.95×6100+0.8×6350)÷（2.6+1.95+0.8）=6137元/平方米与开盘均价相比增长2.2%,由此我们推算，至2006年5月，云河湾后续供应推盘均价为：6137×(1＋0.06%)=6174表4：至2006年5月，后续供应预估价格：楼盘名称开盘时间推出体量均价推盘均价变动幅度至2006年5月后续供应价格预估润花园058005991＋3.3%6188(无后续供应)06100云河湾5.042.661006137＋0.6％61745.051.95610005.09.100.86350新百花园·首府05.10250005000—5000城开·怡家05.08.122.755205546+0.47%55725.11.35600苏建豪庭4.083.4858005732-1.17%56655.097.35700苏建艳阳居04.08.014.5158005654-2.51%551205.06.214.285500云锦美地04.11.063.1568006800—680005.9.301.76800表5：至2006年5月普通住宅销售价格项目名称至2006年5月后续供应面积（万平方米）预估销售均价（元/平方米）新百花园·首府1.345000润·花园--云河湾1.296174城开·怡家3.015572苏建·艳阳居5.365512苏建豪庭5.445665云锦美地0.066800新增项目新增5.735791合计22.235641（加权均价）由此，我们结合表1：我们预计至2006年，区域均价约为5641元/平方米，同时考虑区域内市政的各项利好，未来市场价格将有一定幅度的提升在此，我们用2％的增幅比例对以上区域未来销售均价予以修正，因此，我们认为至2006年5月，区域均价约在5754元/平方米左右。3.定价方法定价方法是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法四类，本项目最为适宜的定价策略为竞争导向与可比楼盘数量化定价原则。4．价格体系建议分阶段：目前预估2006年同竞争区域的楼盘供应量平稳，价格也保持小幅上扬的稳健走势，而本案的定价基准处在本区域价格水平线略偏高的位置上，根据加权平均的计算，本案基本可以实原定价格目标。由于本区域及周边区域楼盘竞争激烈，因此在阶段性价格走势上，建议在保持价格基准线的基础上，根据销售阶段作小幅的提升。分产品：在定价格时当考虑SOHO与普通公寓的价格不同，SOHO由于面积小又为4.8米挑高，价格相对较高，具体高多少应产品的位置、周边环境、产品品质等综合要素确定。价格体系：以产品为根本，市场为依据来确定项目的基准均价，通过朝向、景观、楼层等差价因素来确定各单位价格。综合考虑目前客户对单价的抗性，后期的价格上涨将不会太乐观。从回笼资金的角度考虑，本案近期宜快速积累客户，保持一定速度去化的销售策略。各单位价格根据差价原则以均价为基准进行调整，各差价因素：楼层因素、景观因素、朝向因素、面积因素，综合考虑以上因素来制定价格窗口表。1）楼层差价：该区域购房者购房心态比较实在，对价格很敏感，销售价格与心理预期价格差价过大可能会给本物业销售产生很大的抗性，标准层平均差价30-50元/㎡左右比较合适。2）景观差价：按各单位内部景观、外部景观的视角与亲近程度来给予价格区分，但因前期定价影响，后期价格差别不宜太大。3）朝向差价：本案客厅朝向区别不大，因此主要来自与楼栋两端产品与中间产品的价格差异，以20-30元/㎡比较合适。该差价原则仅适合尚未公布价格的单元，对于已经公示价格的单元自是不适用，并且该价格策略应充分考虑现有的楼层、朝向价格关系。有理则借鉴，无理则修正。4）面积差价：面积小的单元可以适当提高单价，在基价基础上提高20-30元/㎡比较合适。这样可稍微平摊面积较大单位的单价，从而利于整体销售。

二．营销方式1.传播方式：大众传播（ONETOALL）+点对点直销（ONETOONE）大众传播媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体职能：信息发布+形象广告点对点直销小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类直邮对象：私人会所+俱乐部+行业协会2.集团客户开发：企事业单位＋银行金卡会员3.合纵连横：针对目标客户的生活元素，与相关商家和组织联合行动，互利双赢系列活动策划：1、名车系列活动2、音乐系列活动4.非常动作：购买客群限定-----年龄25～38岁，大学以上学历

三．阶段性整合营销项目各阶段的诉求点项目前期：以项目形象及生活方式为诉求重点项目中期：充分利用形象代表人，营造生活感受为诉求重点项目后期：以项目具体卖点和阶段性促销信息为诉求重点推广节奏第一阶段（入市准备期）：2006年2月正式开始到2006年4月（3个月）第二阶段（开盘强销期）：2006年5月至2006年7月（3个月）第三阶段（销售持续期）：2006年7月至2006年11月（4个月）第四阶段（尾盘期）：2006年12月至2007年2月（3个月）阶段性活动组合：目的：通过各种高品味主题活动的举办，为铂领注入时尚的生活内涵，并不断深化铂领文化，从而更鲜明的树立铂领作为精品楼盘的形象，从而锁定目标客群。阶段活动主题活动内容第一阶段（入市准备期）“什么是真正铂领”主题征文在合作媒体进行关于“铂领”问题的讨论，引发社会关注举办优秀作品颁奖活动（开盘当天），进一步扩大社会影响力。形象代表人——孔祥东签约力邀世界著名的钢琴演奏大师——孔祥东先生正式签约成为“铂领”楼盘的代言人并举办签约公开仪式，让孔祥东先生人格魅力和音乐魅力为铂领文化注入更动人内涵和气质，并将铂领的形象推向一个新的高度。第二阶段（开盘及热销期）“爱铂领、爱宜家”准业主上海宜家行活动宜家代表一个小资对生活的态度，和铂领的目标客群在情趣上是基本一致的，因此本案和宜家合作推出“准业主上海宜家行”活动，通过活动，提升产品的形象。“铂领VIP俱乐部”计划由铂领的准业主参与，成力“铂领VIP俱乐部”，和必胜客、哈根达斯、星巴克等国际著名品牌合作，让铂领的准业主们享受由铂领带来的格调生活。孔祥东音乐派对举办“孔祥东音乐派对”活动，对孔祥东的钢琴作品赏析。选择一个知名俱乐部合作，由铂领主办，准业主参与，并邀请南艺音乐系的教授及其它知名音乐人进行现场点评，并赠送特别制作限量版《孔祥东钢琴专辑》。第三阶段（持续期）“体验铂领”样板房公开一个好的样板房是一种生活的营造，是一个本案所推崇的现代人居生活的呈现。铂领依照现代生活的理念可以进行通过样板房来还原，真实的生活品质和产品气质往往最能打动人心。铂领生活完全手册选择品牌合作商家，组织部分业主或准业主作一天小资生活的体验。早上去做瑜珈，中午必胜客，下午哈根达斯或必胜客，晚上去1912……并每人赠送一套“铂领生活完全手册”介绍从健身、美容、服饰、美食、休闲、娱乐，全方位的阐述小资生活的各项指标。身为一个真正“铂领”该如何去生，在“铂领生活完全手册”可以找到答案。

一．入市准备期时间：2006年2月到2006年4月（3个月）目标：概念推出，形象树立事件营销：1．什么是真正的铂领？主题征文活动活动目的：在楼盘推出前期造势，引起市场对产品的关注。与媒体合作举力，吸引民众参与，深化品牌理念，并在短期成为社会热点和新的流行词汇。树立品牌形象，提高知名度与美誉度活动时间：（待定）三十天左右活动内容：选择一家主流报纸媒体合作举办，推出“什么是真正的铂领？”主题征文活动。选择优秀稿件，在报纸每周的“铂领”专栏进行发表。在合作媒体进行关于“铂领”问题的讨论，引发社会关注举办优秀作品颁奖活动（开盘当天），进一步扩大社会影响力。邀请所有参与活动参与者前往案场参观体验，并成为铂领举办其它体验活动。2．形象代言人——孔祥乐签约仪式力邀世界著名的钢琴演奏大师—孔祥东先生正式签约成为“铂领”楼盘的代言人并举办签约仪式，让孔祥东先生人格魅力和音乐魅力为铂领文化注入更动人内涵和气质，并将铂领的形象推向一个新的高度。阶段性效果预估：1．“铂领文化”的推广，对项目的形象塑造和楼盘提升有积极的作用。2．“铂领”人群的汇聚，“铂领”生活的蓝本为市场带来清新与活力。3．“铂领”生活意境通过活动渐渐浮出水面，激活产品概念，引起公众关注，预热市场。媒体配合：媒体传播方法/内容大众户外大牌在主要进去路段和工地现场树户外大牌报纸专栏快报/金陵彩色主标：《什么是真正铂领？》主题征文与媒体合作举办，吸引公众参与，媒体讨论，从而引起市场关注，树立品牌形象，提升知名度、美誉度报纸广告开盘前系列广告及铂领VIP会员俱乐部推广新闻运作什么是真正铂领？媒体讨论，引起关注孔祥东代言南京精品楼盘网络广告南京房地产网，首页弹出式形象广告，网络新闻运作小众DM大学教师、公务员预告及项目主要卖点简介杂志广告MAP\QUE等其实时尚消费类杂志，推出形象广告现场售楼处/工地工地包装到位，售楼处重新布置到位宣传折页户型单页户型单页到位费用预算：项次内容费用1大牌30万2报纸媒体10万3杂志媒体2万4DM费用3万5网络2万6活动费用3万7售楼处包装10万8宣传品10万费用合计70万

第二阶段开盘期及热销期时间：2006年5月至2006年7月（3个月）推广目标及思路：充分利用形象代言，配合事件营销，进一步树立产品形象配合公关行销活动推广，为开盘造势，凝聚旺盛的人气进一步深化项目形象，诠释各大卖点，积累目标客户资源，达到开盘热销的目的举办隆重的开盘活动，集中火力，重点爆破，形成市场热点。推广主题细化：寻找今日之都市“铂领”“铂领生活”白皮书献给“铂领”一代公关行销活动：“爱铂领——爱宜家”主题活动宜家代表一个小资对生活的态度，和铂领的目标客群在情趣上是基本一致的，因此本案和宜家合作推出“分享宜家生活上海行”活动，通过活动，提升产品的形象。1.铂领VIP俱乐部由铂领的准业主参与，成力“铂领VIP俱乐部”，和必胜客、哈根达斯、星巴克等国际著名品牌合作，让铂领的准业主们享受由铂领带来的格调生活。3.《孔祥东音乐派对》铂领业主专享（免费参与）举办“孔祥东音乐派对”活动，对孔祥东的钢琴作品赏析。选择一个知名俱乐部合作，由铂领主办，准业主参与，并邀请南艺音乐系的教授及其它知名音乐人进行现场点评，并赠送特别制作限量版《孔祥东钢琴专辑》。阶段性效果预估开盘期间的成功推广，将为项目积累丰厚的客户资源。项目形象的成功树立，将为今后产品销售和品牌形象的确立奠定坚实的基础。“都市铂领”和孔祥东结合，同时推出相应的系列活动，不断提升本案形象，扩大影响力。开盘活动的成功，将进一步巩固和提升项目的形象。使客户对即将到来的“铂领生活”充满了无限的期待。媒体计划：媒体传播方法/内容大众户外大牌延续，开盘信息及活动信息报纸广告系列广告、公开信息及活动预告主题：“质感时尚，献给城市的铂领一代”“质感生活，志趣开创未来人生”“质感立面，时尚开创南京第一”“质感空间，变化开创灵性空间”新闻运作铂领VIP俱乐部系列活动，贴近生活人文，引起新闻关注网络广告首页拉出式活动预告、浮标广告，网络新闻运作小众杂志广告时尚消费类杂志形象广告及软文："质感时尚，献给城市的铂领一代"楼宇海报中高档写字楼纯形象广告："质感时尚，献给城市的铂领一代"DM开盘信息、卖点整合、活动信息现场市内售楼处售楼处现场气氛调整售楼处/工地样板区、景观区、样板房包装宣传折页对项目利益和卖点进行全方位的解析户型单页活动促销活动开盘当日赠送或优惠活动，推广活动针对俱乐部会员举办的体验会及推介会体验活动《孔祥东音乐派对》见面会，铂领业主专享费用预算：项次内容费用1大牌15万2报纸媒体25万3杂志媒体2万4楼宇海报3万4DM费用3万5网络2万6活动费用10万7售楼处包装更换5万8宣传品5万费用合计70万

第三阶段：持续期推广目标及思路：进一步深化项目形象，深度挖掘各大“卖”点，进行积累忠实顾客资源，达到持续热销的目的。配合工程进行，推出样板示单位公开的活动，以实景体验的方式，进一步锁定目标客群。配合公关行销活动进行传播，持续吸引市场“眼球”，凝聚人气。形象宣传向品牌宣传主向转变，使项目与“城市铂领”一起成为市场津津乐道的品牌。推广主题细化：我们做“城市铂领”从容优雅到新锐自我—我们的“铂领”生活行销活动：1.“体验铂领”样板房公开活动。2.“小资的一天”——推出《铂领完全生活手册》选择品牌合作商家，组织部分业主或准业主作一天小资生活的体验。早上去做瑜珈，中午必胜客，下午哈根达斯或必胜客，晚上去1912……并每人赠送一套“铂领生活完全手册”介绍从健身、美容、服饰、美食、休闲、娱乐，全方位的阐述小资生活的各项指标。阶段性效果预估：各大卖点在样板房实景中的渲染，演绎了正在精彩开演的“铂领”的主角生活，引人关注，成为市场持续性的热点。深入产品形象的塑造，不断巩固项目的形象。进一步积累和锁定目标客群，快速实现销售目标。媒体计划：媒体传播方法/内容大众户外大牌卖点整合/活动信息报纸广告产品价值提炼及活动预告新闻运作会员活动的系列炒作和宣传小众杂志广告形象广告/卖点整合/活动信息楼宇海报中高档写字楼纯形象广告："质感时尚，献给城市的铂领一代"DM项目活动和促销信息现场售楼处/工地宣传折页铂领产品及生活方式解读户型单页活动促销活动配合销售推出优惠、特价房、送装修、赠礼等促销活动品牌活动“小资的一天”-推出《铂领完全生活手册》体验活动“体验铂领”样板房公开活动。费用预算：项次内容费用1大牌更换5万2报纸媒体20万3杂志媒体1万4楼宇海报2万4DM费用2万6活动费用10万7售楼处包装更换5万8宣传品5万费用合计50万

第四阶段：尾盘期2006年12月至2007年2月（3个月）目标：这个阶段时间进入销售的尾盘期，重点针对难度房源，有的放矢的整合卖点，主诉求：产品利益点的深化，产品利益带来生活价值的提升。媒体计划：媒体传播方法/内容大众大牌更换卖点整合/活动信息报纸广告产品价值提炼及活动预告小众DM项目活动和促销信息现场户型单页费用预算：项次内容费用1大牌更换3万2报纸媒体12万4DM费用3万8宣传品2万费用合计20万80196单片机IP研究与实现,TN914.42AT89S52单片机实验系统的开发与应用,TG155.1F406基于单片机的LED三维动态信息显示系统,O536TG174.444基于单片机的IGBT光伏充电控制器的研究,TV732.1TV312基于89C52单片机的印刷品色彩质量检测系统的研究,TP391.41基于单片机+CPLD体系结构的信标机设计,TU858.3TN915.62基于单片机SPCE061A的汽车空调控制系统,TM774TM621.3带有IEEE488接口的通用单片机系统方案设计与研究,TN015基于VC的单片机软件式开发平台,TG155.1F406基于VB的单片机虚拟实验软件的研究与开发,TG155.1F406采用单片机的电阻点焊智能控制器开发,TG155.1F406基于51系列单片机的PROFIBUS-DP智能从站研究,TG155.1F406八位单片机以太网接入研究与实现,TG155.1F406基于单片机与Internet的数控机床远程监控系统的研发,R319TP319基于单片机和DSP控制的医用输液泵的研究,U467.11基于单片机控制新型逆变稳压电源的设计与仿真,F426.22TP311.52基于8位单片机的摩托车发动机电控单元软硬件的开发,TB61基于430单片机的变压器监控终端的研究,TG155.1F406逆变点焊单片机控制系统研究,TG131TG113.14HYPERLINK"/detail