签售促销活动方案

钦州签售即周年店庆感恩促销活动方案一、活动背景分析澳斯曼卫浴在桂林已经有了一定的品牌基础，但在渠道建设、终端促销、品牌推广上不够完善，本次签售活动，能够很好的提升品牌形象，锻炼经销商的队伍，为后续发力打下基础。二、执行活动时间引爆日：2023年11月15日至12月26日三、活动销售目标80万四、签售活动宣传主题①促销主题：钦州签售即周年店庆感恩促销活动方案②副标题：澳斯曼卫浴总经理携豪礼主持现场签售会五、活动内容签售产品明细表鸽型号等签售窜价格扭AS-巡1250捉498域元荒AS-撑1225塑698庭元慰AS-12去63慢1198薯元络AS-12汉16狼798警元饮AS-16破33D(P刻VC)炕含镜含龙头谦1899州元蹲AS-16挠21B-1瑞（胡桃色）康1599抹元眼AS-15暮00B-2职1799舱元谣AS-16脑12B-1允1899恒元漫AS-15芽53B毙1290于元旅AS-15未80(磨砂寨蓝)廉3580垫元战AS-16厌68B既2580舍元所ASG-2日122棕龙头缸甚2299朱元呢ASG-1爹50-2龙毒头缸步2099使元敏ASG-1胳70-2龙耻头缸挺2许399恩元蚕AS乐-2512画C辛19越599信元杯AS壤-2512盲C菠25室799述元纯AS踏-2502放A精0叛元过AS-19州26呆999恳元1、以上签售产品需经过澳斯曼卫浴总经理签字备案方可生效，否则顾客已交全款原数退还；2、签售卡售价￥10元/张；3、每位购卡并成功购得签售产品的顾客将免费获得礼品壹份，且获得现场抽奖机会壹次；4、抽奖奖项：耳诊特等奖：最舰高免单50沃00元现金虾（如中奖者泡所购金额小丑于5000蒜元，按照实暗际所购金额宽发放）阵六今、完活动工进程主线确定场地布置及流程演练跟进售卡情况加大广宣力度总经理带队全力以赴售卡团队活动宣导确定场地布置及流程演练跟进售卡情况加大广宣力度总经理带队全力以赴售卡团队活动宣导DM物料准备总结数据跟进提货活动延续次日抽奖现场签售到场签售人员确定总结数据跟进提货活动延续次日抽奖现场签售到场签售人员确定述七:宣传方页式报纸懒A、广告（朱范本、企业核与活动介绍怕为主）滑钦州柄澳斯曼卫浴槐周年庆典狮总经理携豪织礼主持现场拼签售会签售品（最优惠款）座便器图片奏为答谢钦州恋消费者对澳诱斯曼卫浴的鼓厚爱与支持怖，值此澳斯春曼卫浴在钦牧州暗周年之际，化特邀广东开恼平澳斯曼卫房浴总经理举凑行厂价签售新让利答谢活笛动，让优惠签售品（最优惠款）座便器图片破具体活动内盯容如下：贤1、你只需乖到码笼永福西大街硬92号额穗中金悠塞建材城澳斯省曼专卖店肚花杠￥晋10汁元购买签售残卡，即有机垮会在煌11航月泥1仁5红日获得逃总经理签发愚的牌价芦2、购得签奏售卡的消费灵者需在旨11衡月劈1伸5迁日上午押11贿：30分前稼到摆中金逐建材市场让王总经理魄为您签字方眉可有效购买渣签售产品。慌3、郑重承污诺：若消费仓者未能排到服总经理签字齐，届怪时澳斯曼卫饼浴将毯￥踩10元退还湾。统4、每位获郊得签售产品虑的顾客将再者可免费获得勺精美礼品一鼓份，礼品有洁限送完即止申。浩5、获得签眉售产品的顾皱客在扛11宏月诸1架5拼日下午4:闯00分到达圾中金腐建材市场澳介斯曼卫浴突专卖店，还鹅可免费获得蠢抽取万元奖脱品机会。拔6、特别注拐明：本次签猴售活动签售锤品限时不限文量。郑活动时间：肥20浴10年书11边月1厕5席日至幼12除月宁26敢日远垂询电凯话：测桂0777-行23609戚8823旺80400辞悟合亡承志B、夹报宣吓传垮踪活动DM单妈页直接夹放磨在当地发行挥量最大的报评纸中。子（注：不论孟是报纸头版莲广告或是D任M夹放,都稠最好选择在凉每周五执行霜。顾客周五陆看到消息，围周末休息即占可到市场选煮择产品。）号C、小区、尾家装公司和天异业联盟等楼渠道宣传逆小区宣帜传案1、将已进估驻宣传的小崖区喷绘广告恒临时换成活宜动统一的P洽OP广告形霸象；偶2、已进驻殿宣传、新开配盘小区、入贯住三年以上无的小区可进敌行横幅宣传见：般宣传横幅字膝样：馒①至、澳斯曼卫属浴热烈庆贺往×××差小区业主入病伙大吉！垂脊询：洽闯0777-惨23609趴88蚕喂独压（新开盘公原益型横幅标瓜语）侦余②框、热烈祝贺储澳斯曼卫浴予总经理签售滚会圆满成功觉！活动时间袍4月辨17愿日横垂询：跃膊0777-否23609乌88悬陷捎革（活动宣传倒型）织3、人领员进驻小区摸宣传盖配备：实物霜座便器、易悄拉爆、太阳证伞或帐篷、亦DM单页、杏签售卡、报贸纸广告等物艺料到小区现倍场售卡，要壮求公司内部果销售人员配读1到2名临丑时促销员。张（注：售卡勤时不要将签农售卡过多的洽摆放或拿在魄手上，少量纽的摆放签售洁卡可增加活许动的价值感兄和紧迫感。君）裹家装公司和蒙异业联盟宣敌传密由于勇家装设计师阶大多不希望筹主材商做大祝型促销活动照，估最好和铃家装公司负误责人洽谈宣访传支持。最帅好都以横幅安形式进行宣达传（避开设甚计师对价格弟敏感的因素样）据宣传横幅字境样：（喷绘乔材料制作横挎幅可较长时至间悬挂。）许热烈祝贺澳赚斯曼卫浴总脊经理签售会庄圆满成功！旋活动时间朱4月寄17熟日化垂询：棵花0777-挂23609著88青淋罗妇（活动宣传连型）莫D：建材市汁场广告阅违争取建材市黄场资源，广讽告覆盖建材辉市场凤条幅：热烈辜祝贺澳斯曼佳卫浴总经理发签售会圆满拳成功膛拱门：澳斯旨曼一体座便戚器牌价XX曲X元签售价衬499元院气柱：热烈镇祝贺澳斯曼崭卫浴总经理厌签售会圆满温成功忍广告宣传板士：活动内容先，配图片赌八贸：费用预算沿表胞媒体赶广宣：染序闭号沾广宣类型撇执行单位聋投放时段塌单位数量票单价隶合计费用膛费用占比志跟进人工备荒威注积1紫电视字幕筛×××例电视台月元/条刃2事报纸广告乓×××澡报皮1/4版处元/版叫3箭夹报物料宝DM单：裹元/张文4营户外广告浇5姿建材市场广显告阴重点淘11休其它媒体基合计：迷八、活动物式料一览净常规物料表畅：润序喂号摘物料名称瓣规格尺寸辽单车镜价路数量厕合剂付计托费年哀用达费用占比民负责人取完成时间去备欣住注纯1猾DM单页竟A4挂2塔POP海报萝800狂×秆500穗写真制作裹3赌易拉爆推800恋×碎2000伍4邮X展架万800态×穴1800芒5士吊旗泰450耀×坑750丙6学异型吊旗源7捏特价贴夜￠230岩8讲礼品红花精大号牧9仗小地贴所￠350尊店内使用末10映大地贴严￠1000钱店外使用隆11建微笑胸标乓工作人员佩微戴烈12贵指引牌键13点刀旗万400愈×躺1000戴14私水箱式吧刀旗架正15四小礼品阔2000制部分在活动杂舞台做堆头齿16览手提袋袭17补矿泉水航18粒糖果\饼干碗19促果盘冠20陆横幅披喷绘制作问21胶条幅台彩绸制作盲23物抽奖转盘英600荷厘米愉1薪24顾红地毯线长度实际丈浇量剑1.2米铃宽畅25巡气球拱门球店门口使用矛26无音响设备灾小工1触店内使用训费用合计：意九：范签售活动运勾作纲程一期一期报纸广告投放售卡专员依报纸为工具，增加活动价值和可信度售卡专员依报纸为工具，增加活动价值和可信度全员全力以赴售卡全员全力以赴售卡持之以恒，根据第一周的售卡量来增加广宣力度持之以恒，根据第一周的售卡量来增加广宣力度团队认同造足气势团队认同造足气势根据实际布置的现场演练流程并合理简化修改流程根据实际布置的现场演练流程并合理简化修改流程现场布置演练流程现场布置演练流程幻签售活动的搂执行步骤洪步骤一、市瓜场环境调研骡及场地确认斜（执行时间贞：造势期前介五日内完成赤所需信息结棋果。兴11泥月院19，20施日为引爆日东执行时间为窝：桶20弃10签-暂11降-1昼5号至厉12-2用6唉）别市场环境调贿研忙揪★农调查10年亩主要竞争对图手的销售情丛况，如：价叉格、产品型梦号、销售量针；隐初★途调查本市场丝已入住三年础以上小区情晃况，如：是巨否大部分使姐用座便器且倚非节水型；葵催★宁调查09年辟底本市场小泉区开盘信息表情况，如：判主要户型、驶楼盘价格、蚀楼盘销售率棉、物业管理姓信息等；迟模★标调研并确定别政府部门的邮支持；洒楼★继调研临时广执告位资源并维初步摸排广种宣费用及评传估。嫌湿场地确认越★防与活动主店猴面的建材市疫场以文字协浴议形式确定南场地使用；常了解：泳空飘、横幅舒、舞台、充族气拱门、车舒队等氛围物兼料的使用能田否得到政府郑部门的支持流。阻步骤二、活旬动组织架构柿和人员分工原职责危（为提高工楼作效率，该舰步骤实行：贯“层分组不分工边原则即，颠全民皆兵、购积极售卡。寨”糠）艳A、活动总目指挥：描主负责人：帐地区经销商众主要职责：强负责整个活耳动人员工作寺的指导、监殿督、协调及甲其资源调配澡和整个工作窄进度跟进、羡总部的对接美；洁孔由负责政府部林门及建材城统管理人员的令公关协调工锐作。萝B、活动指抛挥部芳雅师主负琴责人：总部送跟进人浅掩付摩副负谢责人：地区花区域经理令主要职责：榆全面协助总关指挥的工作希，调配指挥征家装、小区特、店面、拦仆截等部分在获开业期间的诉工作，以及心代理总负责栽人不在位时由期的全部工土作。C、家装部五愚蓄主负站责人：地区铸家装部主室管包章乡副负责人伪：地区家导装部业务员贞主要职责：姻1、家装公热司业主信息辩的收集、整粗理、及其活垒动信息的传愤递；飞侵牛剑2、寻求与叛大型家装公欲司的广宣合全作（包刮合借作方案的制枝定、其谈判膨和落实）；窜D、小区部需朗主负责人：裂地区小区贫部主管亮酱睡副负辨责人：地区仍小区部业屈务员突违主要职责：尘1、楼根盘信息的收霜集、整理、鸭分类；扬脾止予2、楼寒盘内部情况望的调研、公投关；克科封历3、重贵点小区推广炼方案制定及驰执行。升E、店面销书售部界替许主负砖责人：总部隔跟进人接蒜壁革副负叉责人：执行偏活动店面及逼店长窄即主要职责：沙1.市场、壁澳斯曼店、将竞争对手客扎流、主销售车品、主销售轮价位等信息质情况收集；溉2.店内外灵销售氛围营卫造、店面布鼠局、产品上踏样调整；执3.店员形感象及其素质奸的提升、店给面销售的提晕升（如促销绒活动）、并腥加强店面人且员对此次活概动的重视及享其认同感、带责任感；翻4.活动期勾间岩澳斯曼绒、竞品销售颈数据统计。兼活动现场（孔包括现场前窗的筹备）负党责人：挖终端拦截负次责人：全员童售卡的活动物料部绸：（确保活骡动所需所有狡物料能按时蜡按量完成。大）后勤部：河活动公关组曲及招待：（回确保各地点土售卡工作的温顺利进行。粪）F媒体部谜溜血主负帆责人：傲地区经销商跨纪迟乳懒副负责人：宏总部跟进人从主昂要职责：与冤各媒体就此足次活动宣导蜘进行咨询并刷寻求合作。笔彼乔1、蓄主要有报邗撞、电台（交肠通之声）、川电视台、网浙络、短信平蝶台；瞎性缺2、寺公交广告、屯户外广告、刮路牌广告、米卖场墙体广愧告；车丸搜3、搏活动现场的觉活动氛围营走造极其有关久手续的办理绪；全如：拱门、兰气球、舞台冶、巨幅奖步骤三、签乡售活动造势生期芬核心部门：托媒体部、店厕面销售部、夸活动物料部列、活动公关俭组、介活动指挥部确、家装部、是小区部、终距端拦截部遵作业时间：久2023年团11葵月1有5辜日至狸12牛月辱26裳日劣悄贴工作内容：扇坚躁★置全员售卡、头统计并汇报很售卡数据；助★塑每日、早晚胃工作会议：顶早会部署当顿日售卡工作牢内容（半小辫时内短会）随；痕伴倘蹈傻晚会总结宜当天售卡工惩作所遇问题系并全员研究记解决问题的轧办法；氏★车已确认的临凤时广告位资业源开始使用王，根据售卡拍量决定投放吗电视、电台员等高费用媒径体广告；候★寨家装、异业间联盟渠道宣择传开始；歼★败物料采购及验制作开始，新活动现场主毕持人确定；悬★遥车队、建材矮市场及政府舌相关部门所笼需资源公关蹲确认并落实胸；糊★帮4哀月鞭16债日虫到窜18简日，活动现伟场布置、流喜程演练开始世；（有条件因的地方可提痕前一周布置见现场舞台）姑★宏邀请签售嘉客宾行程确定走。缸※匠能带来售镇卡效应的方捞式滩阁§冒务本地建材城郊拦截顾客危床黎慎矿戴笔何执行难度系购数：报★飞含★糟梁★阁望☆舞夺☆壳紧A、本地误所有建材市起场进行DM鲜单页派发，青将顾客脖引进澳斯曼屈店进行售卡带；怪（周五、六龟、日进行，魄可聘请临促份）狐亚B、主活埋动店面周六数、日主持人泊现场音响渲足染气氛售卡茂。保顾§集哲新、老、单胃位小区现场顿解释售卡（挽10夫—秤20个小区尸)贝执行难骆度系数：庙★吗若★离鉴★避循☆每航☆斑比胳A、有条件描地区可以将渐最优惠的签玻售座便带到介小区展示并择进行现场售风卡；沟礼B、不能塞现场展示产状品的地区，厌最好到小区轰派发DM单前页引顾客到皇店内售卡。镇§芒神异业联盟的联寄售膜捡解测谋拍裹浙谋执行难度系好数：霞★浇染★物酸☆挨瓜☆稍穿☆蚂注意课清晰宣导售胜卡规则，统允计售卡信息狸数据，并将纠奖励承诺及雪时兑现。来§筛搁中、小学校衣拦截顾客湖舍跨虽隆谨脉执行难度稻系数：协★需信★巾比★宇钥★屑混☆要A、饰有条件地区瑞可以将最优定惠的签售座剪便带到学校苹门口展示并赠进行现场售虚卡；逃（每日下午概四点左右开太始，主要拦劲截接学生的沟家长。）挑薄B、互有条件地区深可以将特殊怀制作编号的添签售卡交给仰学校老师进号行非摊派性标售卡；错跌C、不能盗现场展示产鲁品的地区，思最好到学校物门口派发D凉M单页引顾余客到店内售潮卡。腰§代扮团购现场的掌售卡扎吼什哗消裤栏执行必难度系数：伟★笔拼☆乒梯☆仍连☆塌庸☆鸽A、匪与当地有较侍强团购组织公能力的家装饥公司合作，末将产品带到口团购现场并每售卡；坐（需投入少棋量设计师返五点）夏B、陷与当地网众社、搜房等网万络公司合作肤团购，将产治品带到团购返现场并售卡凡；究（不可灌名降，可少量投卸入进场费）棍§盏垄对新客户短斥信平台黄棕颠左累糠略执行难度度系数：牙★南矛☆晃棚☆现晕☆狠蜘☆敌A、鞠平时有进店友但未成交，宅但留联系电劫话的顾客进旺行短信庸告之签售活觉动内容；疗B、萝对小区部收浪集来的顾客祸联系进勤行短信经告之签售活赤动内容。晴（已成交较扰多单量的小沿区慎发）仗§邮惹从事保险及受直销人员的锄代售写鞋境梢拿执行证难度系数：滴★桂珍★朝寿☆浑榜☆馒俭☆蔽注意妙清晰宣导售臭卡规则，统裤计售卡信息西数据，并将盐奖励承诺及顿时兑现。谦§层银周遍区域市擦场宣传售卡菌们贿裂捐总寸执行难度系碰数：席★隔策★霸过★抓扯☆迎搂☆布适合遗二、三类城魄市以团队形推式，携带签晌售产品到达沿乡镇进行现膨场售卡或扫映街法DM单爱页宣传签售永活动。品§赢层报纸夹报（陷每周一期，吵最好在周五彼投放）演竖兰执行难冬度系数：梅★贷北☆悉鸡☆案碍☆溪蔽☆兼案由于费用古较大，建议上根据第一周缠售卡数据量勤分析是否投挎放。掘§效兽网络公司推好荐售卡飞钢秘图灵共啄执行难爱度系数：付★掌滋☆酿臣☆废偏☆来率☆万适合坝网络信息发忠达地区，但按由于费用较梦大，建议根局据第一周售廊卡数据量分猪析是否投放用。腥§季猴菜市场拦截边顾客售卡黄旨摩倍完虫饿执行难度羊系数：潮★诊期★愤霜★家露☆晶意☆贵不管削城市里的穷春人还是富人匆都会上街买瞧菜，勉将最优惠的畜签售座便带墨到菜市场门专口展示并进披行现场售卡铺。黑宪上绑杠售铜葬径病芒（执行时间嘉：依当地菜凑市场人气最史多时间为准挨）躲§弄盏临时广告宣伟传圈测好雁坡刺辅执默行难度系数战：代★边屡☆洗直☆大朽☆超议☆悟可提高活动仓的宣传力度廊从而提高品凤牌的价值感凶和签售活动订可信度。疤蝇§巷毛装饰公司横熔幅宣传岂赵剖懂毫熊成执行难组度系数：潜★孝郑☆割宜☆女堤☆捐爷☆铜抛可提高活虑动的宣传力器度从而提高编品牌的价值疏感和签售活票动可信度。贱※党主持人售飘卡气氛渲染电套词：积亲爱的吨柳州朋友们辰，大家好：滑欢迎来到有拒着澳洲血统都的澳斯曼立卫浴专卖店材。响亮的品载牌、时尚的稳产品、超凡鬼的品质、温判馨体贴的服蝴务袭，这就是来奖自澳斯曼骡卫浴的享受汤。污尊敬的柳州务朋友融们，您现在咐感受到的是迈来自有着座澳洲血统的犹澳斯曼致卫浴厂价签沟售活动现场贤：原价养XXXX洋元的高级家消用座便，只讽要清澳斯曼卫浴耳总经理艺大名一签立扁即只需查4恼99元就可思获得，哇！舅真的是剑“妄天上掉馅饼呈，地下滚黄赴金啦杀…嗽”照。超级的优烟惠、高质的廊享受尽在虑澳斯曼梳卫浴厂价签发售活动现场意。葬哇唐…启，有顾客朋荡友问：这么傻好的座便器粱都有什么功慌能呢？遍一体成型（雄独创设计）态标准3/6示升节水设计渠（节约环保伸）、祸缓降盖板（中静音人性化射）、寺喷射虹吸冲拒水（冲洗更怀干净）、舍1250石℃延高温烧制陶歪瓷体（卫生堂健康，表面督易清洁）、改连体全包围洪设计（解决烟卫生死角，库提高生活健岸康）、盛管道内壁施泄釉。（冲水戒排污更顺畅锦）猫这就是有仔着澳洲血统振的澳斯曼座卫浴的产品站特色。尿亲爱的朋友群们，不要再衰犹豫、不要咱再徘徊赶快阳加入州澳斯曼废卫浴厂价签糖售活动中来羞吧！让我们涌的人民币比济美金还值钱质，让我们的觉生活更健康何、更节能、亚更环保，赶岸快换掉家里豪费水如烧钱左的老式马桶筒，用上清澳斯曼佩新节水王吧咳！换掉家里芦不能隔臭的摸旧马桶，用同上缘澳斯曼一锣体全包围新辰座便吧！让餐我们的生活嫩更健康、让怀我们的家人落更幸福，这系就是来自剩澳斯曼卫浴单厂价签售活艘动的现场罚…缺机会多多，移优惠不断认…怨现场的顾糖客朋友已经亲开始抢购啦墓！盒…羊真是激情势、真是激动抓，哇诸…浩（看到有检顾客到收银割台交款时）镰这位朋友好词象一口气买狸了很多个？里哇煌…肝六个，这光位朋友一次慌购买了六个巩，对啦践…马这么好的谎产品不能只廉让我们自己返享受，还要赤带给我们的冰父母、带给昆我们的兄弟庸姐妹、带给草我们的知己烛朋友治…附话忠心感谢这白位朋友对澳良斯曼矮卫浴的支持浙！活现场的顾客老朋友们，快扑来加入澳斯弟曼升卫浴厂价签李售活动的现冈场吧宫…止实惠享不填完、惊喜一夹串串本…践朋友们、震父老乡亲们捉，这就是纹10考年来一直在栏中国卫浴市欠场销售排前鞠十佳的澳斯金曼传卫浴。买款扔浴柜带回家狱、工作休闲掀两不捺庄…练让我们的盾生活更具品犁质、让爱你姐的人更爱家品！尽在次澳斯曼竞卫浴专卖店付…利步骤四：现决场布置昨◎近签售马桶柜、浴缸摆放床于店门口可雾看见处，用岂红丝带、礼示花装饰；暖◎矿花洒与淋不浴房成套系利展示，用红野丝带、礼花糖装饰；润◎师龙头于浴渐室柜成套系忽展示，用红姿丝带、礼花尝装饰；享◎爱店内多角化度让顾客轻埋松获取活动宋DM单页；夹◎阳多角度张战贴活动PO旬P海报；猪◎妇顶部吊挂臭活动吊旗撕，地面张贴指小地帖盲；职◎丽建材市场止主流通道门别口红地毯铺纯到店面并张藏贴大地铁；遥（有条件地蜂区可在红地辩毯两边，间顶隔痰三米迹放置一块指绳引牌。通道伤顶部悬挂活防动横幅或大小号吊旗形成桌“织海洋仗”拆到店面。）真◎枪活动引爆扔日九名收银碰人员和收银穴桌，放置店冒门口醒目位阁置，并做挂天式水牌标识堆；服◎车300㎡铅以下店面，响将角阀、软潜管、石基销毅售区放置于群九人收银桌崭斜对面醒目邪位置，并做坏挂式水牌标贱识。店内原早收银台暂时尖转成送货确沫认工作台，纵做挂式水牌伯标识；俯◎秆300㎡鼻以上店面，葛将角阀、软棚管、石基销僵售区放置于凶原店面收银驳台边面醒目淋位置，并做艘挂式水牌标巩识。店内原很收银台暂时倡转成送货确贯认工作台，鸡做挂式水牌嘴标识；灭◎牺九人收银谎桌另一斜对妨面再设置一系个礼品发放卫区、售卡区计和市场返现晕区；汽（注意通道朵中留有能进胆店的小道即鞠可。）香◎性店门口制好作气球拱门颗；（两色以摧上）死◎占九人收银敏桌两边放置留活动易拉爆结多面，形成西易拉爆墙效另果；垄◎济收银桌、椅售卡台、配咏件销售区、限送货确认台闻和礼品发放外区，少量放港置糖果饮料宴供顾客自助态领用；逼◎淹采购小装毒饰品，装饰器店面提高店壁面温馨感。伏步骤五完引爆日工遭作流程遥一贸、顾客在现悼场购卡，参奉加活动的③顾客购得签售卡③顾客购得签售卡②工作人员指引顾客到流动售卡人或固定售卡区购卡①顾客被现场气氛渲染提出购卡要求需全额交款收据⑥顾客持签售卡和交款收据到总裁签售处签字确认⑤顾客持签售卡到收银处交货款④需全额交款收据⑥顾客持签售卡和交款收据