2023年-创业计划示范稿-375

第页2023创业方案创业安排模板十篇

日子犹如白驹过隙，不经意间，很快就要开展新的工作了，为此须要好好地写一份安排了。好的安排都具备一些什么特点呢？下面是我为大家整理的创业安排10篇，欢送大家共享。

创业安排篇1

时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子，恒美苑。XX专卖店〔石岩〕店隆重开业。为了让更多爱美的女性挚友共享到先进化装品的魅丽，感受优质化装品给予女性的柔媚，同时了解并驾驭世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。

恒美苑韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美苑。XX化装品，为女性挚友供给贴心的效劳：询问、解答、试用、感受、专业护理、蒸气等人性效劳等。

一、公明店开业媒体投放安排如下：

媒体投放形式时间备注

路牌广告当地消费视觉黄金点长期1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函。

2、打算抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。

3、布置演讲台、签到台、红地毡〔门店入口处〕、订购花篮。

4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。

5、联系并确定开业醒狮——两名。

6、与就近酒楼预定中午宴客餐。

热点工程排行20xx新财宝领跑连锁新模式这里市场无限大6大赢利点，狂赚！品牌优势！势不行挡一次新的体验一生生意最火，捞钱最千亿市场，不行限低本钱大市场，更小本投入，直击4独树一帜！独领风骚低风险创业不二之创新模式，财宝无热门资讯神农堂岩盘浴连锁—神农堂岩盘浴连锁店岩盘浴的成效—岩盘浴成效为入秋护肤纠错远离肌肤敏感困扰保健品的开展趋势—保健品德业开展趋秋季护肤小常识—秋季美容护肤小常识安尚秀化装品—安尚秀化装品怎么样减肥药品牌—减肥药品牌举荐蜂蜜美容新方法健康人生美发—健康人生美发连锁加盟芙丽芳丝如何—芙丽芳丝效果如何

时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子，恒美苑。XX专卖店〔石岩〕店隆重开业。为了让更多爱美的女性挚友共享到先进化装品的魅丽，感受优质化装品给予女性的柔媚，同时了解并驾驭世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。

创业安排篇2

1、咖啡行业历史背景及现状分析

咖啡、西餐的真正兴起，应当是从２０世纪９０年头末起先的。其开展速度之快，在短短十来年时间内，到达了前所未有的行业旺盛。现在随着改革开放经济蓬勃的开展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。20xx年的调查说明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18％，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47％，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28％。随着时代的开展和人们生活理念的进一步变更，咖啡业也在以一种迅猛的速度开展。

2、企业说明高校生群体分析

年龄：18—25

特点：在中国，大局部高校生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的学问文化水平，有区分于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，敬重特性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和平安感。

价格定位

精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位供给消费者需求的数据支持。

调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,到达39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。

收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

价格定位符合消费者需求才是硬道理

不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是依据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比方每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再依据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是依据每瓶咖啡产品的容量来确定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

3、部门设置与职责

3.1店长：

1.负责咖啡厅成败责任的经营者。

2.对外为咖啡厅的代表人。

3.参加营业活动的执行者。

4.甄选、训练、鼓励咖啡厅人员的领导者。

5.维持咖啡厅营运正常运作的管理者。

6.了解顾客与竞争者动向的信息收集者。

7.传递总部和分店之间信息的传播者。

8.推动组织学习与学问管理的教练。

9.解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。

10.寻求市场时机与创新的企业家。

3.2行政人事部负责人：

活动：支配在校艺术设计等专业高校生来做兼职，每周五晚支配一名绘画专业的学生给客人免费画肖像；每周六晚支配钢琴、小提琴演奏；每周日晚支配业余模特走秀。薪水按小时计算。

F7咖啡店设有：

店长1名；

行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；

财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；

市场部：部长1名，成员3名；

选购 部：设部长1名，选购 人员假设干，记录员2名；

酒水效劳部：部长1名，效劳员4名，调酒师2名，点心饮品师傅假设干；

月度与季度的评价工作，在下一评价期间起先的第一个星期之内完成，由行政人事部统一发放评价表。年终评价工作在12月最终一个星期与次年1月的第一个星期之内完成。评价表由员工自己独立完成填写,应在规定的日期内上交。评价表由行政人事部与全体员工参加评价.每名参加者填写一份评价表，根据不同权重计算得到一个分数，将得分先按上级、同事、下级、自我评价分类算出平均分，然后按上面提到的不同层次人员比例计算出最终得分，根据最终得分确定评价等级。评价结果与奖金、鼓励制度挂钩，被评价者假设对评价结果不满，可以在接到结果之日起一周内向行政人事部提出投诉，逾期不提出异议视为同意。

嘉奖制度：依据员工考核总分进行嘉奖(半年实行一次嘉奖)。

3.3市场宣扬部负责人：

我们确定云山水榭咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣扬力度。同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的高校生。

〔1〕店铺特性分析,优势：据在高校的市场抽样调查，云山水榭咖啡屋在高校中拥有肯定的知名度，广告语“味道好极了〞着重于其功能定位，在追奇求新的高校生消费群中占有一席之地。

分析：首先，依据我们的市场调查，在咖啡屋里除了“提神〞这一成效外，大局部人在这里还感觉到了“休闲〞。“休闲〞不仅是一种生活看法，更是生活追求。面对纷繁芜杂的大千世界，面对生活节奏不断加速的大背景，高校生有一种身心能够得到休息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是给消费者供给了这样的场所。

〔2〕活动详细实施

1.活动时间：20xx-06-1——20xx-06-30

2.活动主题：同你的挚友来这里邂逅

广告语：亚当与夏娃的相遇，如生活与咖啡的邂逅般漂亮。

3.活动内容：在全部校内内的宣扬栏上张贴POP宣扬画，注明主题和广告语

4.活动方式：1〕消费满XX元钱，可送一张积分卡，积满X分送一杯XX口味的咖啡

2〕选择XX口味的咖啡送精致礼品一份

5.活动目的：入客数增加20%，让广阔学生了解云山水榭咖啡屋，扩大咖啡屋的知名度，树立完整的形象。

6.其他宣扬形式的协作

A制定DM和实惠券发放给四周高校的高校生，吸引顾客相识和接受

B网络广告：校内网，flash制作，表现咖啡屋的饮用场景，将休闲和舒适的环境融入其中，营造活动气氛〔网络点击链接云山水榭咖啡屋网址，注册，参加云山水榭咖啡屋俱乐部，获得实惠券〕

C播送广告：宣扬云山水榭咖啡屋里的产品，让高校生更了解我们的状况。

D校内电视传媒：系列广告片宣扬〔播放频次、什么时间播放、是否集中在受众的“空闲〞时间、效果测试〕

〔3〕各阶段费用预算

1.POP费用：100张*X元=XXXX元

2.实惠券印刷费：XXXX元

3.送顾客咖啡本钱：本钱〔X元〕*入客数*送比数〔3%〕=XXXX元

4.其他活动费

3.4选购 部负责人：

选购 部是咖啡冷饮屋的重要组成局部,是隶属于财务总监的下属部门。负责咖啡冷饮屋全部食品原料和经营物品的选购 、验收与进出物品的记录等工作。选购 部对原料物品质量和价格的把关干脆影响到整个咖啡冷食屋的经营效益。

选购 部人员设置及职称

人员设置：选购 业务主管1名，选购 员假设干名，记录员2名

主要职能：

部长：选购 业务主管，作为选购 部的干脆领导人，必需很好的驾驭市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低选购 费用。会同库管部、会计部确定合理物资选购 量，刚好了解存货状况，进行合理选购 。并且要具体对待购物品的待购数量进行预料记录,作出价格预算，并将所需款项向咖啡冷食屋财务部汇报以取得选购 经费。此外，选购 业务主管有责任管理好本部人员的工作,同时加强本部与其他各部门的沟通工作.。

选购 员：选购 员主要负责外出选购 ，包括进行市场调查，选择、评审、管理供给商，建立供给商档案，与供给商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输过程中的平安，以及选购 过程中的退、换货工作。

记录员：2名记录员要分别负责记录选购 部货物和资金的进出状况，记录员必需具体记录货物的名称、规格、数量、进货日期、选购 经费、支出数目、余额等，以便月末进行核查。

选购 工作流程

选购 业务主管依据当月的库存拟定选购 清单上报，在接到批示的选购 清单后，由选购 业务主管负责对待购物品的数量和价格作出预算，并将预算款单递交财政部申请购物经费，并由记录员记录在当月收支单上,供月末核查,选购 经费将交给选购 员外出选购 货物，货物选购 完成后，由本部门对货物进行验收盘点并具体记录。选购 部的管辖范围

〔1〕选购 部所属员工。

〔2〕选购 部所属办公场所区及卫生责任区。

〔3〕选购 部办公用具、车辆、设备设施。

3.5财务部负责人：

财务状况分析

1．初始阶段的本钱主要是：场地租赁费用〔3万〕，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用〔5000〕，厨房用具购置费用，根本设施费用〔5000〕等

2．运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料选购 费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元〔场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，根本设施费用等2600元〕。资金可有父母供给80%，自己积蓄20%。

4．每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也可以看出每杯31-100元之间的价格最为适宜，因此可大致估算出每日总营业额约20xx元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

一般问题所实行的行动：

顾客稀有销售额降低，作出相应价风格整，深化市场，加大宣扬力度。假设出现竞争者且用不正值手段拉拢顾客，那么利用高质量，高效率守信，价格低面对挑战，敬重经商道德，净化市场。

3.6酒水效劳部负责人：

酒水效劳部是咖啡冷饮屋的重要组成局部,它的目标是向顾客供给以咖啡，冷饮，糕点和各种饮料为代表的有形产品,并供给顾客须要的、恰到好处的软性效劳,开源节流,为咖啡冷饮屋建立良好的公众形象。

人员设置及主要职责

人员设置:设部长1名,效劳员,糕点饮品师傅假设干。

主要职责分工:

部长:

1、全面主持本部工作,协作店长支配，协调各部门工作，确保当日任务顺当完成。

2、确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供给，审核选购 安排,统筹筹划和确定选购 内容，检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的选购 要求和质量有领导责任。

3、对效劳员和糕点饮品师傅的业务培训工作。对刚招收的效劳员进行根本素养培训，开展文明礼貌教化。并定时给店内员工进行素养培训，对糕点饮品师傅进行业务培训，鼓励他们有新把戏，新创意。

效劳员:

1、迎接客人,引客入座,款待客人。

2、供给酒水食品,为客人供给热忱优质效劳，引领客人结帐。

3、清理台面,做好卫生工作，按规定开启单据,保存好以做核查。

4、客人有其他合理要求时，要热忱效劳，尽量赐予满意。当遇到不合理要求时，要礼貌在先，镇静冷静，并刚好报告上级负责人。

糕点饮品师傅:

负责各种点心饮品的设计及制作，不断创新研制新品种。

本部要求：

1、所招效劳员根本素养必需过硬，要有耐性，热忱，擅长和人打交道，能用英语进行根本对话，一批效劳员中必需有一个英语口语好的，便利和留学生等外国顾客沟通。

2、效劳员要统一服装，要有良好的精神面貌，表达出当代青年的活力和朝气。

3、糕点饮品师傅必需要专业，富有创立力，这是咖啡冷饮屋生存的源泉。

本部宗旨：

有限进餐，无限效劳。文明礼貌，热忱待人。厨艺超群，乐于创新。开源节流，财源广进。

创业安排篇3

现在的创业，有时候快人一步，比别人多想一点，可能就是胜利和失败的缘由。因此，做好妥当的安排，恒久都不赚多。而我们的开店方案，虽然只是告知你如何开一家胜利的冷饮店，但你假设是从事其它行业，也可以借鉴下它的思想！

什么是特色专业冷饮店呢？

冷饮店是经营凉爽饮料饮品及食品的场所。冷藏饭店中也有冰冻淇淋屋、果汁店、水果吧等别称，名称虽不同，经营范围都差不多。新型特色专业冷饮店应具备以下特点：

1、必需要有食品或饮料供给

2、有令人放松精神的环境或气氛。

3、有固定场所，能满意顾客差异性的需求与期望，并使经营者实现特定经营目标与利润。为何开一家特色专业冷饮店？

当今冷饮店铺生意竞争越来越剧烈，传统冷饮受季节性制约越来越明显化，传统的冷饮不能满意人们的生活品尝和须要，随着消费者的需求和品位的提高，店家都在按流行趋势开拓思路营造自己的特色，而本开店方案正是综合环境优雅、装饰设计风格、物美价廉、耳目一新、冷饮制作、冷饮种类、优质效劳、销售方式等方面来开办一家新式冷饮店，这个创业工程打破了传统冷饮店单一性的格局。向冷饮多元化开展，时时与世界先进的冷饮经营管理方式接轨。

冷饮店的分类及特点

〔一〕低档的冷饮店

1、优点：顾客群体大，市场占有份额相比拟大一些。利润小。虽然这几年人民生活水平有了很大的提高，可一般的人群还处于一般的工薪阶层。所以人们对这种消费比拟低的冷饮店还是不吝啬光临的。

2、缺点：低档的冷饮店进货渠道不正规，设备简陋、缺乏管理，产品及效劳质量都比拟低下，环境极其一般；利润小。没有做强做大的根底，面临淘汰出局的局面：

〔二〕中档的冷饮店

1、优点：顾客群体大，市场具有肯定的潜力，市场占有份额大；产品及效劳上都比拟好一些。环境好一些。

2、缺点：市场竞争剧烈，利润小。对于一个商家来讲：想经营好这么一家具有宠大顾客群体的冷饮店，并能脱颖而出的话，就得别出心裁，别出心栽。“谁能适应消费者的需求，谁就能赢得市场〞，那么怎样才能适应消费者的需求呢？冷饮产品质量好，价格平稳，并能制订正确的营销策略，以信誉为经营理念，为消费者供给优质效劳，生产出既符合卫生要求，又养分、美味的冷饮食品，谁就能赢得市场。另外，打造出你的店与别人别出心裁之处，有自己的特色。这是经营的关键所在。因此也有不少经营者反复揣摸消费者的心理。可是往往一般的经营者都做得不是很到位。难免有这样或那样的缺乏。

〔三〕高档的冷饮店

1、优点：环境好优雅，档次高。产品质量好，效劳优质。利润丰厚。

2、缺点：市场空间相对小，适应此类消费的顾客群体有肯定的制约性。这是最大的弊端，只适于那些收入比拟高的顾客群体。像酒巴、咖啡屋，都是消费比拟高的场所。一般去那里的最低消费也得300多元，这是最低的了，高一些的话1000元很正常。虽然人们的生活水平提高了，热衷于休闲，消遣了，可是一次的消费就要花掉一个普一般通工薪阶层工人近半个月的工资，还是让许多人望而怯步的，把相当大的一块市场挡在了门外。市场波动性大，缺乏肯定的市场稳定性。

通过了以上的探讨，了解到我国现在的冷饮业无论是高、中、低档都存在着这样或那样的问

题，想占有市场，站稳市场，永久的占有、占稳市场并获得利润就必需有一套自己独特的运作模式。我们的特色专业冷饮店开店方案将很清晰的告知你如何开一家冷饮店：首先是新冷饮店如何选址：

新冷饮店地点的选择主要是：1、繁华的商业街。这样的位置客流量特殊的大，客户源集中，只要店面的冷饮质量好、效劳好，闲狭时间客户是很兴奋光临的，人们逛街累了可以到该店休息一下，随即点上同份可口的饮品，运作一段时间后，老顾客就会频频光临，同时招来更多的客户。而且只要在这有了肯定的顾客以后，就不用愁以后的滚滚财源了，不用再特意的做什么广告宣扬了，这些顾客就是最好的广告宣扬。

2、大型社区的入口处。现在的大型社区已逐步完善，成为单独的社会生活区域，各种功能非常齐全，像小区下面的网吧、超市的生意一向都是很火的。选择社区内人口密度大、位置良好的商用或民用房屋门头开一家别具特色、经营方式先进的冷饮店，人们茶余饭后也会频频光盘，效益一般相当不错。

3、大专院校的入口处。随着大专院校生活效劳功能转向社会以后，大专院校旁边已成为商业网点集中地区。而在此处开办一家新型冷饮店，消费群体主要也是来源于这些年青人，必定会带来非凡的业绩。

4、人口流淌的交通要道。公共汽车站、地铁站、航运、航空站都是客流大的地方。等车、等航班的顾客会选择来这里坐坐，不但可以休息，还可以等车。尤其是在夏天，这些客户资源将会为我们创立多少利润啊！

这样的地点找起来应当不会很难吧，只要是您想做生意的话，这几个地点都应当是您的首选。详细确定店铺地址时须要留意以下状况：

1、客流量的大小

2、旁边冷饮店的数量

3、竞争对手的经营状况

4、四周交通状况

5、地理环境因素

新冷饮店如何起名：

本着易读、易记、简洁、独特、新奇、洪亮、大气并能示意或明示经营产品和适用文化环境的的原那么，却勿用一小气、俗气的名字。给人一种庸俗的感觉。

新冷饮店的营销气氛：

营销气氛是指能够适应、调发动工的工作主动性，将优质产品和优质的效劳最快地推销出去的一种环境，这种环境由店内全部员工和经营者共同创立。良好的营销气氛对冷店的经营起着举足轻重的作由，优良的营销环境由多种因素组成，如：店面装饰装修整体形象、店内整体规划、内店好生状况、员工的优容仪表、效劳的质量等，其重要性主要为：

提高店铺的知名度

鼓励员工的工作主动性和自己的归属感利于提高店铺的效劳质量和员工的素养利于塑造品牌效应利于增加客户的信任与支持，至使客户频频光临。新专业冷饮店的的产品如何定价：1、竟争因素：四周存在冷饮店就要考虑到同行的竟争因素。2、季节因素：随着季节的改变，要考虑到原材料的价格波动。3、销售因素：产品畅销和市场需求。4、顾客效劳因素：店内为顾客供给超值效劳〔如空调等〕。

新专业冷饮店的如何设计：

店面的外观特征，经常是人们识别区分店铺的标习，具有外观美的冷饮店会给消费者具有特别的吸引力，有许多消费者光临本站是冲着店铺的环境和效劳来消费的，而店铺的外观那么是本店环境的一个重要组成局部，其设计得如何干脆影响着顾客的入店率。所以，在设计店面外观时主要留意以正点几方面：

1、统一的原那么：

店面的装修就该有个整体风格，不管是中式装修还是西式装修，应当本着统一的原那么，假设装修的风格采纳现代式的，那就应当整体布局干净利落，采纳现代装修格料，简洁而不单调，表现出轻松开心休亲风格的现代餐饮装修风格。

2、别具特色且突出行业特点的原那么：

现在同行业之间的竞争特别剧烈，作为经营者在设计店面时要突出个生，和行业特点，在同行中独树一帜，占有有利的况争优势。

3、与四周环境相协调具有因店制宜、节俭的原那么：

主要考虑到店铺的规模店内产品与四周环境相协调的原那么。

本特色专业冷饮店开店方案的独创之处：

〔一〕、别具特色全新的冷饮店

本开店方案是为了特殊的适应当今休闲消遣业的开展和为了满意冷饮市场的空白需求而应时脱颖而出的。它是集冷饮店与其他休闲消遣场所的优点与一身，具有美饮、美食、休闲、消遣，环境幽雅、宁静、舒适、独具匠心的休闲厅。在这里特殊突出了冷饮，是由本站员工亲自调配的各种自然饮品，本站自行调配的饮品具有养分价值高、保健、美容养颜等多重成效，这一点是本开店方案经营的一道独特的风景线。

不受季节性的制约：

为了适应季节的改变，好用冷饮和热饮二大种类来满意不同季节、不同消费者的需求。这就打破了传统冷饮夏季火爆而冬季歇业、转项的不利局面。而应用本方案开办的冷饮店可依据季节的改变自行调配各种季节性饮品。同时也可据个人口味调配。

新冷饮店的店内如何装修、布局及新冷饮店的经营方式？店内的整体店貌如何：

〔一〕特色的门和窗子

1、颜色风格清爽、温馨、明朗。店面的整体外观采纳的是返古的木制装修，门和窗子的颜色也是自然木质的颜色，偏暗些。竭力突出了我店的特色和冷饮风格。

2、门和窗子。它的门很大，是木质的，上面镶玻璃，是那种看不到里面的带花纹的偏绿色玻璃。在玻璃的上面有一句特殊引人注目的广告词：“不满足请您告知我们，满足请您告知您的挚友！〞这些广告词是用特殊的纸贴上去的，墨绿色。坐在店内可以透过店里橱窗的玻璃可以看到外面。

3、独有的小栅栏。四周是用那种特殊像木头的圆“木柱〞颜色偏黑，圈成了一个小栅栏，里面装饰着塑料绿草，还有爬在墙上的“绿藤〞。到了夏天您不妨自己种些花草。坐在此外里看到这些景致真的是别有一番情趣，仿佛来到了世外桃源。高雅返古但又不乏现代的气息，让您有种想进去坐一坐的冲动。一招牌极其引人注目，醒目。

1、“冷饮吧〞这三个字是别有一翻情调的。“吧〞字要夸张且不张扬，它的底色是橄榄绿，字的颜色是褐色的，特殊醒目！

2、一语道破天机的广告词。两句很醒目的可以展示本站独具特色的广告词：“天高任鸟飞、海阔任鱼跃，本吧任君来，冷饮任您品〞字的颜色是淡紫色。字不是很大，都有点仿卡通的感觉。且不失“古香古色〞的味道。它的广告效应不亚于那些宣扬单、电视等媒体媒介。

〔二〕“冷饮吧〞里的结构布局

1、风格：以往我们去过的休闲场所里面的装修根本都是一样的，但是在我们的“冷饮吧〞里却把各个局部装饰成不一样的风格，古典且不失现代气息。整体呈较朦胧的感觉。显明而协调并且错落有致。这就是新冷饮店另一个独特的风格。

2、布局：吧台在刚进门的右侧。吧台的左侧有一个主厅，在“好挚友〞和“浪漫雨〞两个雅座的前面。右侧是“爽极了〞下边就是“洗手间〞整个布局简洁明白。一共有两个通道，一个是可以从主厅出来，一个是从“爽极了〞与两个雅间走出来。

3、“饮吧〞一共可分为六大局部：

1〕吧台

2〕“浪漫雨〞

3〕“好挚友〞4〕“爽极了〞5〕洗手间6〕主厅本冷饮店开店方案中各局部的组成及其特色：篇二：特色冷饮店创业安排书

特色冷饮店创业安排书

夏天的到来，冷饮便成了人们的宠儿。现在的创业，有时候快人一步，比别人多想一点，可能就是胜利和失败的缘由。因此，做好妥当的安排，恒久都不赚多。而我们的开店方案，虽然只是告知你如何开一家胜利的冷饮店，但你假设是从事其它行业，也可以借鉴下它的思想!特色冷饮店创业安排书：

什么是特色专业冷饮店呢

冷饮店是经营凉爽饮料饮品及食品的场所。冷藏饭店中也有冰冻淇淋屋、果汁店、水果吧等别称，名称虽不同，经营范围都差不多。新型特色专业冷饮店应具备以下特点：

1、必需要有食品或饮料供给

2、有令人放松精神的环境或气氛。

3、有固定场所，能满意顾客差异性的需求与期望，并使经营者实现特定经营目标与利润。为何开一家特色专业冷饮店

当今冷饮店铺生意竞争越来越剧烈，传统冷饮受季节性制约越来越明显化，传统的冷饮不能满意人们的生活品尝和须要，随着消费者的需求和品位的提高，店家都在按流行趋势开拓思路营造自己的特色，而本开店方案正是综合环境优雅、装饰设计风格、物美价廉、耳目一新、冷饮制作、冷饮种类、优质效劳、销售方式等方面来开办一家新式冷饮店，这个创业工程打破了传统冷饮店单一性的格局。向冷饮多元化开展，时时与世界先进的冷饮经营管理方式接轨。

冷饮店的分类及特点

(一)低档的冷饮店

1、优点：顾客群体大，市场占有份额相比拟大一些。利润小。虽然这几年人民生活水平有了很大的提高，可一般的人群还处于一般的工薪阶层。所以人们对这种消费比拟低的冷饮店还是不吝啬光临的。

2、缺点：低档的冷饮店进货渠道不正规，设备简陋、缺乏管理，产品及效劳质量都比拟低下，环境极其一般;利润小。没有做强做大的根底，面临淘汰出局的`局面：

(二)中档的冷饮店

1、优点：顾客群体大，市场具有肯定的潜力，市场占有份额大;产品及效劳上都比拟好一些。环境好一些。

2、缺点：市场竞争剧烈，利润小。对于一个商家来讲：想经营好这么一家具有宠大顾客群体的冷饮店，并能脱颖而出的话，就得别出心裁，别出心栽。“谁能适应消费者的需求，谁就能赢得市场〞，那么怎样才能适应消费者的需求呢冷饮产品质量好，价格平稳，并能制订正确的营销策略，以信誉为经营理念，为消费者供给优质效劳，生产出既符合卫生要求，又养分、美味的冷饮食品，谁就能赢得市场。另外，打造出你的店与别人别出心裁之处，有自己的特色。这是经营的关键所在。因此也有不少经营者反复揣摸消费者的心理。可是往往一般的经营者都做得不是很到位。难免有这样或那样的缺乏。

(三)高档的冷饮店

1、优点：环境好优雅，档次高。产品质量好，效劳优质。利润丰厚。

2、缺点：市场空间相对小，适应此类消费的顾客群体有肯定的制约性。这是最大的弊端，只适于那些收入比拟高的顾客群体。像酒巴、咖啡屋，都是消费比拟高的场所。一般去那里的

最低消费也得300多元，这是最低的了，高一些的话1000元很正常。虽然人们的生活水平提高了，热衷于休闲，消遣了，可是一次的消费就要花掉一个普一般通工薪阶层工人近半个月的工资，还是让许多人望而怯步的，把相当大的一块市场挡在了门外。市场波动性大，缺乏肯定的市场稳定性。

通过了以上的探讨，了解到我国现在的冷饮业无论是高、中、低档都存在着这样或那样的问题，想占有市场，站稳市场，永久的占有、占稳市场并获得利润就必需有一套自己独特的运作模式。我们的特色专业冷饮店开店方案将很清晰的告知你如何开一家冷饮店：首先是新冷饮店如何选址：

新冷饮店地点的选择主要是：1、繁华的商业街。这样的位置客流量特殊的大，客户源集中，只要店面的冷饮质量好、效劳好，闲狭时间客户是很兴奋光临的，人们逛街累了可以到该店休息一下，随即点上同份可口的饮品，运作一段时间后，老顾客就会频频光临，同时招来更多的客户。而且只要在这有了肯定的顾客以后，就不用愁以后的滚滚财源了，不用再特意的做什么广告宣扬了，这些顾客就是最好的广告宣扬。

2、大型社区的入口处。现在的大型社区已逐步完善，成为单独的社会生活区域，各种功能非常齐全，像小区下面的网吧、超市的生意一向都是很火的。选择社区内人口密度大、位置良好的商用或民用房屋门头开一家别具特色、经营方式先进的冷饮店，人们茶余饭后也会频频光盘，效益一般相当不错。

3、大专院校的入口处。随着大专院校生活效劳功能转向社会以后，大专院校旁边已成为商业网点集中地区。而在此处开办一家新型冷饮店，消费群体主要也是来源于这些年青人，必定会带来非凡的业绩。

4、人口流淌的交通要道。公共汽车站、地铁站、航运、航空站都是客流大的地方。等车、等航班的顾客会选择来这里坐坐，不但可以休息，还可以等车。尤其是在夏天，这些客户资源将会为我们创立多少利润啊!

这样的地点找起来应当不会很难吧，只要是您想做生意的话，这几个地点都应当是您的首选。详细确定店铺地址时须要留意以下状况：

1、客流量的大小

2、旁边冷饮店的数量

3、竞争对手的经营状况

4、四周交通状况

5、地理环境因素

新冷饮店如何起名：

本着易读、易记、简洁、独特、新奇、洪亮、大气并能示意或明示经营产品和适用文化环境的的原那么，却勿用一小气、俗气的名字。给人一种庸俗的感觉。

新冷饮店的营销气氛：

营销气氛是指能够适应、调发动工的工作主动性，将优质产品和优质的效劳最快地推销出去的一种环境，这种环境由店内全部员工和经营者共同创立。良好的营销气氛对冷店的经营起着举足轻重的作由，优良的营销环境由多种因素组成，如：店面装饰装修整体形象、店内整体规划、内店好生状况、员工的优容仪表、效劳的质量等，其重要性主要为：

提高店铺的知名度

鼓励员工的工作主动性和自己的归属感。

利于提高店铺的效劳质量和员工的素养

利于塑造品牌效应

利于增加客户的信任与支持，至使客户频频光临。

新专业冷饮店的的产品如何定价：

创业安排篇4

〔一〕公司概况

1、公司名称：Makeyourowndesigner；

2、公司地址：浙江省杭州市武林广场；

3、公司固定成员：

4、所属行业：时尚创意服装业；

5、业务模式：设计专属自己的服装为主营模式；

6、创业背景：

〔1〕现在的服装已经成为了反响着装者社会性的一种无声语言，所以那些标

榜自我存在、显现自我主见、有显明特性特征的服装必会受到消费者、尤其是年轻消费者的青睐，在现代人眼里，时髦、有创意的服装，能够张扬特性，可以更好的来修饰自我。

〔2〕对于现在买的衣服，我们往往会遇到一个很严峻的问题——撞衫。无论

什么季节，我们总会觉察自己买的衣服总有那么几件会和别人一样，于是就会觉得心里不舒适，就把它们藏在柜子里，不再穿出去。

〔二〕市场概括

目前服装行业的现状

经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服

装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。

服装设计是文化创意产业中的一个类别。中国拥有几千年的文化储藏，文化资源相当丰富，北京、上海等地均在兴建创意产业园区，加强服装创意文化的市场拓展探讨，在创立财宝与就业时机的同时，促进行业的整体提升。

〔三〕营销策略

1、本公司依据现在的实际状况，采纳招收设计师的方式，来帮助顾客设计、修改他们想要的服装款式。

2、实行产品多元化的策略，尽量满意顾客所需。

3、在价格上，因为我们大多针对的是年轻挚友，特殊以高校生和刚工作不久的人群，他们的收入都不太高，因此我们的价格会适当定的比拟低一些，是群众所能承受的。4、在促销方面，我们会依据顾客的消费状况进行促销活动。比方送小礼物，打折，等等方式。

〔四〕生产管理安排

在武林广场租一个店面，面积不用太大，但是要布置的时尚，能紧跟潮流。店面主要就是为顾客设计出他们想要的，具有自己风格的服饰。

〔五〕资金需求状况

1、启动资金

(1)工具设备，计算机等：自有

(2)办公租金：30000

(3)人员工资〔年〕：40000〔两人〕

(4)销售广告：1000

(5)办公费用：4000

(6)布料，线等：30000

以上为固定投资，共计75000

创业安排篇5

一、工程简介

1、工程名称：XX中医养生馆

2、工程规模：选址在新城区内，200—300平方米左右的商铺，交通流畅，停车便利，周边商业气氛的环境规模。

3、工程背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增加，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病〞之说，上医————医未病之病，中医————医欲病之病，下医————医已病之病的理论根底；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。

4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生工程的效劳，到达全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理工程，以满意人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。

二、中医养生工程

1、推拿、按摩、针灸；

2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；

3、药浴、熏蒸、足浴；

4、养生茶、保健品；

5、药油、药酒；

6、女士美容美体减肥；

7、中医体质辩证、体检、询问。

三、中医养生馆营销

1、市场细分：

a〕三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。

b〕25—55岁的女性，有中等以上的收入。

c〕追求健康自然的中医养生人群、老年人。

d〕颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。

2、市场定位

中医特色养生馆—用中端的价格，高端的效劳，专业化的水平为客人效劳，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和效劳，主要分为两局部：

一局部是没有特色普遍性的工程，它们作为利润的金字塔底局部，这些效劳大多是微利或不赢利的，比方足浴，推拿是许多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这局部价格就不能定的很高了，一般群众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。

另一局部那么是特别有特色和竞争力的工程，比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这局部产品或效劳有中医特色，客户对它们的认知利益应当要特别高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。

总的说来，“金字塔〞赢利模式，就是既要有“暴利〞的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能到达养生馆综合赢利。

3、环境定位

a〕整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创立视觉、心境上最正确享受。洋溢渲染中国风情〔中医是中国的国粹，适当采纳中国风可以给人舒适安静的感觉，跟养生的主题很贴合〕的风格。〔围绕中国古典风格，统一服装〔效劳员服装可以采纳中国风，比方旗袍、唐装、中山装等〕宣扬单，效劳工程名称等诸多方面加以充分衬托〕

b〕养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目简单记住，表达中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并胜利挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆充满着一股醉人的花草香气。

4、促销方式

1〕广告促销

互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及效劳，建立知名度。协助群发邮件〔运用QQ邮件，因为QQ运用人群，人员广〕进行宣扬。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

2〕人员上门推广

因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外肯定要协作人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商议能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，到达网状式营销

3〕常规促销

充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行工程推广时期，进行会员开展及实惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、老师节、中秋节及周年庆典。在这些节日实行实惠活动，开展会员及实惠抵价券的派发。

4〕专业促销

常常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康学问。开展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。

四、管理制度

要想做到长期开展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，到达更好的经济效益。

1、日常管理制度、考勤制度

2、嘉奖制度、卫生制度

3、工作流程制度、行为礼仪制度

4、专业操作规那么、专业效劳用语

5、会议制度、培训制度

6、人事管理、财务制度

五、投资安排

本工程总投资安排万元，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间到达赢利，3—4年时间收回本钱。

〔一〕投资规模

1、面积：200—300平方米左右

2、布局：前台导诊厅1间

中医专业询问室、接待室1间

专业养生室：〔2人间〕5间、〔4人间〕2间、豪华单人间2间，熏蒸药浴室2间。

休闲茶室和产品陈设区1间

女子专业区2间。

3、人员：

总负责人：1人

专业养生技师：5—8人

前台收费行政后期：2人

〔二〕投资本钱

1、房屋室内精装修：10万元

2、购置养生设施设备、家具家电：6万元

3、广告宣扬、开业庆典、公关促销：3万元

4、房屋租金：3—5万元/年

5、人员工资：平均每人3000元/月

6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等2万月/元。

〔三〕效益分析

分三期：

1、建馆起先营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣扬，让须要中医保健养生的挚友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。

2、其次期为无回报期，此期起先有会员参加。各馆室起先正常运行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。

3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的会员参加，散客户也会源源不断；养生馆的效益起先大幅度的上升。第四年以后的每年会以30—40%效益利润的增加。

详细数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。

六、工程总结

中医医学是祖国的宝藏，中医文化深化人心，中医养生效果在人们脑海根深蒂固，中医技术的好用性、专业性得到社会的认可，尤其是她的自然环保、无创伤性、无药物副作用表达出神奇性效果。我们利用名校、名医的名人效果，通过专业性、技术性为须要和懂得养生的人士提高优质的效劳，到达养生馆的赢利，再结合**旅游资源的客流，为我们的养生效劳供给丰富客源。技术传品牌、管理出效益，**中医特色养生馆工程切实可行。

创业安排篇6

一、摘要

成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

二、行业分析

1、市场分析：中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与兴旺国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。假设考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%。

2、政策分析：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市开展和改革委员会)：79项鼓励支持开展的商业工程，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业工程有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

三、商业模式分析

1、新奇的销售方式：开放式的自选。

2、多样的效劳工程：供给自动榨汁效劳。供给组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

3、竞争对手分析：

(1)消费者观念的转变：消费者能否接收这种簇新的水果购置方式。(南方有些地区已经特别习惯这种水果购置方式，并把其当成主要的水果购置地)由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内变更消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

(2)大型连锁超市：大型连锁超市起先经营水果已经特别长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的广袤，这些商家也特别看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购 量较大，选购 本钱较低，客流量较大，购物环境比拟好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购 优势和物流优势，在选购 本钱上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供给榨汁效劳、水果的宣扬介绍、礼品的包装盒等效劳信任都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果工程承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购 费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们那么增加了销售和展示的窗口。

(3)农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不特别牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购置了大量的其它产品后，一般不会在购置特别多水果，因为购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区旁边，这样便利了居民购置水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这类水果更情愿在离家较进的地点购置。

(4)游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金本钱，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在20xx年要召开奥运会，所以信任政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。

(5)对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以信任在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(选购 、物流)整合起来，信任我们的价格和效劳是别人无法追逐的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

四、运营安排

1、给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点。2、独特的引导消费：现在的顾客购置水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而无视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，觉察几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。3、供给多种多样的效劳来针对不同的消费群：水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的

心理及包装须要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿供给给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购置水果。购置完后假设须要包装盒，只须要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。4、深化挖掘水果的特性及消费者的其他须要：随着人们的收入增加，更多的消费者起先饮用簇新果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费运用的榨汁机供顾客运用。顾客在购置完水果后，可以自助的免费运用水源清洗水果并免费运用榨汁机，将水果榨成果汁。假设顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假设顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供给一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的效劳，便于顾客把簇新的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每运用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。5、开业初期吸引消费者的关注，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣扬单还有一些实惠的海报发放给小区居民。并可以推出购置肯定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。6、让消费者选择我们供给的商品：良好的形象、良好购物环境、有竞争力的价格、多重的促销活动、多种多样的便利效劳措施。7、争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其选购 本钱的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。8、销售安排：成立大客户销售部和零售连锁部。(一)单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣扬工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购置肯定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。(二)加盟事业部的推广：(1)参与一些连锁加盟的行业展览，把店面干脆布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参与，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和实惠条件。

水果的推广：协作健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，绽开些街头的健康讲座和询问。推广水果对健康的学问。

五、产品、市场、利润回报分析

(一)产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。

(二)利润分析：

(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元。消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元。消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元。社区人群月消费水果总额：22。4万元。以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8.94万元。

(2)社区水果店的开设，会大大便利老年人的水果购置以及一些工作繁忙人士的水果消费，信任这一快可以增加15%。又依据调查，80年头以来，我国水果消费结构出现了一些改变。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重改变以及水果消费支出占居民食品消费比重改变得到证明。预料今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这局部也可以带来肯定的增长。这么计算，水果店的月营业额预料可以到达8.94万元万元。

(三)市场份额分析：

1、消费人群：主要定位在离、退休人员或时间足够，掌管家庭选购 权的人群。由于他们有时间，所以全家的选购 一般都是由其来进行。但由于年龄缘由，确定了他们不行能去特别远的地方，并购置特别多特别重的水果，所以社区水果店最便利其购置水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区四周。

2、次定位人群为工作比拟繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更留意自己的身体健康，同时也是由于平常工作劳碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候特别简单购置到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。

3、由于以上几点缘由，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。

六、问题与风险分析

(一)选购 本钱：选购 本钱和销售量有干脆的联系。但创业起先我们不会有太大的销售量，如何降低选购 本钱呢?其实我们只要找到适宜的合作伙伴，信任这个问题就迎刃而解了。创业起先，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司将来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源〞水果连锁店)及在店的门头上参加该企业商标。信任假设连锁店开到100家，光店面门头的广告宣扬费也不会少于100万/年。并且大家联合选购 也可以降低其企业自己的选购 本钱及运营本钱。我们得到的好处那么在于：我们一起先就在选购 本钱上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低本钱。从而到达了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些特别好的社会关系，也相识一些水果种植地的挚友，假设公司选择自己开展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。

(二)运营本钱：这干脆关系到产品的销售价格。我们除了店租廉价外，大量聘请下岗人员，争取政策的实惠也是方法之一。

创业安排篇7

一、公司简介

a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。

本公司创立于XX年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在XX年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局XX年度抽查测定为合格产品。XX年3月通过北京中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅，胜利地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了书目。

本公司将以打造a品牌为企业目标，开展多元化经营，加快网络建设；开展网络效劳和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技效劳于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

二、市场分析

〔一〕品牌定位

争做电动车行业的领导品牌

〔二〕目标市场

县级、地级市〔25—35岁的女性为主要目标消费群〕

〔三〕市场前景

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的改变，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏开展，或沉或浮，实现各自的志向。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财宝的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛开展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐削减、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的状况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风行的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地表达公司“做大、做强〞的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业屹立起来。

〔四〕产品优势

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

〔五〕市场现状

XX年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家限制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜藏着引起市场动乱的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌限制着绝大局部市场，但局部区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业比照摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地表达在本钱上，但随着几大品牌的规模已经形成，本钱优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不行避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，很多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。剧烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，局部企业甚至已处在挣扎线上。

4、从市场需求状况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有肯定的换代优势而受到欢送。

5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延长，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典〞时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等缘由，在当地拥有相当的市场占有率，形成了肯定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：

1、技术竞争必将升级。随着电动车行业其次轮高速开展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

2、电动车企业的营销管理实力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理标准、系统运作，市场限制力强、市场筹划一流、手法稳健，a电动车将如何应对，如何强化自我的营销实力，将成为对a电动车的最大考验。

〔六〕中小企业融资安排

公司安排以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

其中20万美元，用于市场推广及广告费用；80万美元用于其他营运活动。

公司安排以两年收回运营资本

三、市场推广

〔一〕营销策略

品牌定位：中高档。

目标市场：国内二级、三级。

渠道策略：特许经营、专卖连锁

产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。

〔二〕推广预料：

年份终端网络销售额

XX50家

XX100家10000万

XX200家15000万

XX350家XX0万

在销售额到达10000万时，安排扩大生产规模〔土地征用，厂房建设及设备投资〕，到达年产a电动车10万量的目标，满意2亿元的年销售额的需求。

通过一系列运作，于XX年完成2亿元销售额，开展终端网络350家，年生产a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济兴旺的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对a电动车的首选品牌。

四、管理目标

a营销管理工程，以责任清晰、机构合理、标准运作、提高效率、赏罚清楚为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够精彩完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越剧烈的市场中引领整个a公司稳健开展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、鼓励考核及奖罚制度〔包括各岗位的奖罚制度〕，派出机构的管理，建立各类标准化表格〔如：销售日报表、业务人员工作安排表、绩效考核表等〕，及营销效劳体系〔效劳的流程、标准、制度、政策、特色〕等工作。

五、回报分析

按4年预期目标计算：

年销售额：XX0万元

产品本钱：XX0万元×50%=10000万元

市场推广、广告营销费用：XX0万元×20%=4000万元

税收：XX0万元×10%=XX万元

利润：XX0万元×20%=4000万元

六、stow分析

优势方面，a已有相关产品生产及销售阅历，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及效劳质量。

a主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，a内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

同时，主要竞争对手的市场意识在增加，慢慢都起先注意品牌和效劳，机制敏捷，对市场改变反响快速，对a形成较大威逼，加之行业跟随者及其它品牌的进入将共享a品牌的市场份额，使a品牌慢慢失去行业肯定领导品牌的优势。

a系列产品虽说市场潜力很大，但需主推a电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和效劳向深、广开展，才能使a品牌真正强大起来。

通过对市场的分析，我们觉察，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a供给了很好的时机。只要刚好调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，a品牌是可以在剧烈的市场竞争中赢得一席之地。

创业安排篇8

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快，而且门面特别好找的创业工程，一般除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，特别适合小本自主创业。

现在看来，在学校四周开店要留意如下几点:

1、不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老师还在旁边，老师都是教化小学生不要乱花钱的;而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。

2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但肯定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比方墙壁，我花了不多的钱(详细价格会在以后集中排列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

3、奶茶的制作过程不能让学生望见，或者不能完全望见，肯定要保持肯定的神奇感，否那么过一段时间，学生就会失去深厚的爱好。另外，饮水机、封口机，都不能排在惹眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒适的东西。这其中，还会有很多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你肯定要想好怎样答复。第四，学生喜爱凑喧闹，所以你肯定要形成一个热喧闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，许多是被其他的小挚友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小挚友炫耀:"小明，我要买奶茶喝，你不买吗"。你说那个小明会怎样反映!一起先我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我觉察这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比拟多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五非常钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜爱，不在于钱多少，肯定要搞这样的活动。比方六一儿童节前，我写出海报:凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但许多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不兴奋。总之，在学校四周卖东西，肯定要让学生感觉到很快乐，东西不重要，关键是那种感觉。

补充一点:买奶茶的顾客中，女性居多，所以假设是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

三、奶茶食谱

(1)珍宝奶茶

原料:珍宝丸，有黑色、红色、橙色等多种珍宝奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。

创业安排篇9

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美妙"，特殊是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!那么，开花店的创业安排书要怎么写呢?

一，工程背景

花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质高校青鸟花店"品牌优势的市场。是非常可行的。

二，公司工程策化

1、供给显明，公司使命

有效，畅通的销售渠道，供给产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福

和华蜜送到千家万户。为人类创立最正确生活环境!

2、公司目标

立足地大，效劳武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，

以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三，经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质高校青鸟花店"网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，那么投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。

⑴有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购置行为。

⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。

⑶在校高校生没有固定的购置模式，购置行为往往为所欲为。

⑷接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。

⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等。

⑹购置行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。

3、目标客户分析

在校高校生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久许久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四，经营策略

1、小组成员：

黄(组长)主要负责网站的制作和维护

蒋主要负责开发安排

李主要负责经营策略与工程规划

王主要负责市场调查和结果分析

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。

2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。

2.3促销策略