2023年-创业计划示范稿-493

第页2023创业方案创业安排锦集4篇

时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，不妨坐下来好好写写安排吧。安排究竟怎么拟定才适宜呢？下面是我整理的创业安排5篇，希望对大家有所帮助。

创业安排篇1

主题餐厅：xx西餐厅

经营目的：

1、利用xx餐厅现有的会员资源，将健身运动场地与餐厅有机结合形成以健身为龙头品牌，休闲、膳食、水吧、酒吧、西点、西式快餐与一体的餐饮企业提倡健身休闲餐厅。

2、拓展将运动、健身、膳食养分有机的结合，回馈民众一个饮食结构的调整，养分均衡搭配的新型餐饮企业。

3、就帕菲克体育健身品牌组合效应，形成运动型餐厅。

经营面积：3000平方米、200个休闲餐位

经营目标：

1、设置餐坐200人；

2、人均消费40元；2餐/日

3、日销售：200人*40元/人=8000元/餐

〔按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率〕

午市：8000*60%=4800元/日晚市：8000*7%=5600元/日

午市+晚市=10400元/日

4、月销售：午市+晚市=10400元/日*30天=312000元/月

设置部门：

一、前厅效劳部：22人

餐厅经理；1人合计5000元

主管：1人12001500元/人合计1500元

领班：2人8001000元/人合计20xx元

效劳：14人600800元/人合计11200元

传菜：4人600800元/人合计3200元

二、厨务部：18人：

厨务主管；1人

西餐师傅：3人荷台：3人

案子：3人西点：2人

合计26000元

三、吧台：2人8001000元/人合计20xx元

四、收银：2人1000元/人合计20xx元

五、pa部：4人550元/人合计2200元

六、库管：1人1000元/人合计1000元

七、财务：1人1500元/人合计1500元

八、选购 ：1人20xx元/人合计20xx元

九、经营核算：

1、月销售额：312000元/月毛利率：68%

2、毛利：312000元/月*68%=212160元/月

3、人员工资：59600元/月

创业安排篇2

一.前言

俗话说的好“民以食为天〞.又有“食在广州,味在四川〞之说.说明四川美食是大家特别喜爱吃的美食之一.今日我要向大家举荐另一种四川美食,也就是我们这个工程的主角特色川味面,也称怪味面.它是以自制面条加以各种调料和配料精致而成.产品制作好之后具有色、香、味俱全的特点.是四川人民一种很有特色的小吃加主食.吃起来味道好极了,它是一种投资小,利润高,风险低,回报快的好工程.

‘面条’在我国某些地区始终是人们主食之一.品类繁多.口味多达几百上千种.比方老北京炸酱面,河南烩面,新疆拉面,沙县拌面,四川担担面等都是特别知名的.但是真正把‘面条’当作主营业务来经营的没有几家.真正形成规模经营而有比拟胜利的唯恐只有‘味千拉面’和‘马兰拉面’这两家拉面馆.但是‘味千拉面’的市场定位比拟中高档,一碗拉面的价格最廉价都是20多块.而且他们都是以经营拉面为主,和我们形成不了什么竞争.所以一起先我们的工程就是一个市场空白,是特别有市场前景的.

二.产品介绍

特色川味面的产品口味多达30几种,分为有汤和无汤两种.特殊是主打产品干绍面.可谓是百吃不厌,味道太好了.吃完之后让人回味无穷,我们现在这家店有许多顾客吃过一次之后,都成了这里的回头客了.还介绍许多挚友过来吃.而且还有好多外国人也很喜爱吃,有一位美国人被挚友带过来吃过一次之后,竖起起大拇指,,然后拿出把产品拍下来,以后每次来就把照片给老板看,就吃这个.还把他的美国挚友介绍过来吃.从中可以看出,川味面是特别受欢送的.

三.产品价格定位,目标消费人群及市场定位

产品规格分为大分,中分和小分三种.我们目前的定价是6元,5元,4元.因为我们没有怎么装修.地方也小.环境太简陋.假设我们重新装修,扩大经营面积,把环境搞好一点,那我们的价格定位就是在8元,7元6元.和其他餐厅相比。我们定价是比拟合理的,处在中,低档方位.这样我们就把目标消费人群来了个大包围.从一般工人到公司白领和老板都是我们的目标消费人群.产品口味独特,目标消费人群浩大.那我们开店选址的范围包括车站旁边,商业写字楼旁边,步行街,学校旁边,居民区,大型批发市场和大型购物中心都是我们开店选址的好地方.根本上没什么区域限制等不利因素.

四,投资安排

本工程投资金额120万人民币.分前、后两次注入资金.第一次到帐50万,用于公司注册、商标申请注册、设计统一的门店形象.购置服装.餐具.和桌椅等,也包括筹建总部研发中心和配送中心.其次次到帐金额为70万,用于公司扩张.公司注册为股份制.持股人分别为投资商、工程运作人、和技术拥有者,持股比例为50%、30%、20%.如有异议,可另外协商.

五.公司开展战略(分为两个3年安排,开店数400家)

详细操作如下：

(第一个3年安排)

第一年以广州为中心。把现在这家店重新装修，扩大营业面积，设计统一的门店形象和装修风格，给顾客一种轻松，快乐的就餐环境，员工着装统一，突出地方色调。同时聘请人员，培训人员，储藏人才。立刻在开两家店，最好同一天开业。至于开店选址已经有地方了，同时我们还要筹建自己的面条生产车间，研发中心和配送中心。因为我们面馆的面条都是我们自己生产，这样既保证了质量也节约了本钱，也为我们以后开展打了很好的根底。因为后勤有保障了。前方开展才会更快更好。等车间的运转正常之后。我们就要立刻在开3家店。等这3家店开好之后。我们就要向深圳和东莞开展了。目标40家。因为我们的投资小，开店地方好找，经营比拟敏捷，所以没有什么困难。其次年。以广州、深圳、东莞三地为中心。向周边地区扩展。比方中山、珠海、佛山、潮汕地区和粤西地区。目标60家(不包括去年的店)。覆盖广东80%的地区。第三年我们的目标就是向全国扩张。目标80家。

(其次个3年安排)：

当我们把全国这盘大棋铺开之后，我们就要去稳固和占据这些市场了。各分公司以各省会为中心，向周边地区扩展。实行自营和加盟两条腿走路。还可以收购和兼并各地小的饮食公司。另外我们的面条半成品可以用包装包好，用我们的品牌干脆进各大超市销售，就像‘味千拉面’一样。这个市场也比拟大。利润也很可观。第一年的目标总店数250家。其次年我们的目标是向香港和澳门这两个城市开展。这个过程会比拟久一点，因为这两个城市的餐饮市场我们不了解，包括开店选址，目标消费群。饮食文化等，我们都要具体的做一份市场调查和具体的开店安排才可以去开店的。做到因地制宜、敏捷经营的方式。用一年时间在这两个城市各开5家店。包括建立自己的配送中心和研发中心等。内地开店总数到达320家。第三年就是我们战略安排的目标数400家。

这个时候投资商会问，开店速度那么快，6年400家。会不会风险很大，店面管理，人员储藏方面能不能跟的上。是不是有点方夜谭。那么我可以很负责任的告知大家，不是。因为我们的经营模式，管理方式和人才聘请、培训、管理、储藏都是不一样的。原委是什么不一样呢。下面我就来具体的说一下。

经营模式：

本工程全部的连锁店都是以自营为住，不提倡开加盟店，假设开加盟店也可以，控股权必需要在我们手里。这样我们就可以保证我们的全部店面的管理的统一性。也不会对我们的品牌带来负面影响，假设控股权在加盟商手里的话，我们就不能保证了。但是加盟商好的建议我们就要仔细去听。

人员管理和聘请：我们的人员聘请工作可以请专业的餐饮效劳公司针对我们的要求进行聘请、培训。但是在人才管理上我们就实行财宝倍增安排和老板培训安排。员工就是合作伙伴，员工就是老板。详细如下：当一个员工进来我们公司之后。成为了我们的正式员工。而且表现优秀，比方他一个月的工资是1000元，他可以拿500元，剩下500元放在公司的账户上，那么一年就有6000元放在公司，而我们给他的就是7000元。当他在经过公司的培训和考核之后能够胜任分店主任一职(管理10家店)。那他就可以拿出8万人民币来入股这10家店，回报是这10家店一年纯利润的2%的分红。以我们每家店年盈利24万来算，那么10家店就是240万。他就可以得到差不多5万块的分红。那么其次年、第三年、第四年……………。以次类推。让公司的管理层和优秀员工都可以持有公司的股份。这样一来，我们的管理不仅更加顺畅，而且盈利还会大幅度的提高。因为我们的盈利越高，员工的分红就越多。所以他们就会更加专心的去工作，还会鼓励其他员工更加努力的工作，因为他们知道，只有努力的工作才会得到更多的回报。只有区分对待，才会激发员工的工作激情。才会让他们有更好的工作表现。这是世界闻名管理大师，前CE的CEO杰克、韦尔奇的名言和管理方法。

六.投资回报及风险限制

投资人把资金拿出来投资。主要是看这个工程有没有投资价值。市场前景和回报率高不高，回报周期是多久。下面我们就来说说我的这个工程为什么值得你投资，就是因为它的回报高，市场前景好。

以我们现在这家店来算。我们这家店也许25个平方。四张桌子。店里没怎么装修。我们现在每天的营业额在700元左右，原来不指这么多的，因为地方小，顾客来了一看没位子坐就走了，但是没方法，地方小，到了吃饭顶峰期还厉害，顾客就站在那里等。因为这里的面好吃。他们情愿在这等，没方法。我们每个月的纯利润是9000左右。没有请效劳员。我们的房租是2500元，水电是800左右。材料费是9000元。各种杂税是500元。

30×700(元)=21000元(月总销售额)

21000-2500-9000-800-500=8700元(纯利润)

假设我们把这家店重新装修，扩大经营面积。形成统一的门店形象。包括员工着装。效劳用语等。给顾客一种快乐，轻松的就餐环境。增加外卖效劳和大量宣扬。那么我们每天的营业额按2500一天来计算。那么我们来算一下我们的盈利。

30×2500=75000元(月营业总额)

75000-5000(房租)-15000(员工工资)-5000(员工伙食和住房)-28000(原料费)-2500(水电)-500(各种杂税)=24000元(纯利润)，这还是一家店的。假设是10家，100家、200家呢。假设根据我们的战略安排，我们来看下表：

第一年开店数店利润合计4020000元〔月利润〕×129600000元〔年利润〕其次年开店数店利润合计10020000元〔月利润〕×1224000000元〔年利润〕第三年开店数店利润合计18020000元〔月利润〕×1243200000元〔年利润〕第四年开店数店利润合计25020000元〔月利润〕×1260000000元〔年利润〕从中可以看出，我们的回报是巨大的，假设我们的店数到达400家，那么我们的年纯利润就有1亿人民币。而且我们的品牌也有肯定的市场价值了。还有我们的面条半成品还可以进超市销售，这也是个利润空间很大的市场。而且这个回报还会越来越大，因为我们还在向前开展，还在向前走。我的志向是把它打造成中国式的麦当劳。向全球开展。希望我们能做这个行业的领头羊。

既然是做生意，就确定有风险。1997年1998年的亚洲金融风暴，让许多知名的大公司一夜之间消逝或破产。包括韩国知名的三星电子也不例外。当时它的负债率是它净资产的4倍。一个月亏损近2.13亿美元。公司命运危在旦夕。随时都有破产的可能。但是这场风暴没有挤跨三星。经过公司董事长和总经理的大胆变革，三星电子活下来了，而且越来越强大，现在已经成为移动通信、数字电视、打印机等领域的世界领航者。有时候风险也是一种机遇，它让你相识到了自己的缺乏，让你想方设法去变更那些对你不好的东西。其实风险有时候不仅仅是在摧毁一个人，更多的时候是在熬炼一个人，考验你有没有实力去化解这些风险。英勇的活下去。比方我们在开店的过程中，可能有的店的生意不志向。有的客人埋怨品种单一。开店过快导致人员短缺，店数多了，管理跟不上去。导致管理混乱等，都有可能遇上。那么我们该怎么解决呢：

1.加强我们的品牌宣扬力度。做好顾客效劳工作，多与客人去沟通，了解他们的口味和就餐环境的要求。

2.批量引进新产品和新品研发力度。比方武汉热干面，各种养分粥，小米粥。如玉米粥、燕麦粥、地瓜粥等，还可以引进一些各种地方知名的小吃。

3.在人才聘请、储藏上，可以和各大中专院校和政府再就业工程联系。实行人才阶梯培训安排。保证我们在人才上的优势。

4.建立完善的管理条例。加强员工在执行力方面的培训。实行半军事化的管理。

创业安排篇3

1。住宅社区：开面馆最好的选择，住宅社区的人口组成匀称，都以家庭为单位，出门用餐机率高，每一个家庭2—6人，座位应具有能足够容纳的环境，菜色选择也要丰富，装修必需花较多本钱，才能满意大人与小孩的需求，消费以午餐、晚餐与假日为主，不会出现明显淡季与旺季之分。

2。工商业区：上班族群聚的地方，活动时间以白天为主，因此消费时机在于午餐，由于午餐时间并不长，而用餐都在11－13点之间，对供给速度要求较高，工商业区用餐环境要求不高，讲求卫生清洁，效劳看法要好，座位可以较密集，以容纳更多顾客，晚餐只有加班人用餐，如讲究你的特色面食，对晚餐营业有所帮助，每星期一至星期五是消费者集中时间，周六日那么相对清淡。

3。学校内区：每年扣除休假只做九个月，以面馆只适合高校、专科学校，这类学校学生消费水平并不高，但是消费实力较高，学生消费族群简单受流行趋势变更，因此对菜色改变要求不断，对餐饮环境卫生要求较高，这是他们选择用餐地点的重要依据；午餐、晚餐、夜宵皆可做，都有生意上门；寒假暑假可能主要是周边人群消费，会相对冷清些，但利润肯定仍旧能得到很好保证。

4。市场夜市：夜市人，各样各色人聚集之地，它综和消遣、购物、餐饮等五花八门的行业，人流量较大，同时竞争也相对干脆而且剧烈，所以面馆要强力讲求特色，别人能做我能做，我做别人做不了！营业食间都以晚上为主，下午是打算材料：晚上从下午5点起先至零晨2点。逛夜市一般都想吃吃看，所以供给面的份量可以比一般少些，种类多些。

针对人群：时尚的年轻人、小孩、学生，以及喜爱吃面的家庭

彩面投资本钱小，市场广袤，根本上能够保证稳赚不赔，假定一家50平米的面馆，主要投资为：

彩面制作设备：2～4000

厨房设备：6000

店内装修及配备：10000

人员工资：4000

流淌资金：1800

水电气：1000

开业宣扬：1000

房租：3000－5000

转让费：0－60000〔铺面转租后仍能回收〕

总投资约为：30000～80000

早餐50碗，午餐120碗，晚餐90碗。一天营业额约为1300，一个月利润约为22600元。

主营养分彩面，可以结合彩色饺子、包子、馒头、馄饨等销售！

创业安排篇4

一执行概要

1.1创意背景和工程的简述

书吧是新兴的效劳业，以供给符合学问分子的精神须要为效劳内容，以学问分子为主流消费者的效劳业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶闲聊的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，遗忘工作的疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是沟通、聚会的好地方。依据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲消遣场所缺少符合高校生要求的特性化效劳，没有和高校生心理相符合的消费环境，而且在外休闲消遣设计人身平安问题，这点校方始终是放在重中之重的，基于以上几点缘由，造成的高校虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广阔学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。

休闲式书吧立足高校，采纳借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，细心经营好书吧，保证效劳质量，努力做到使我们书吧效劳成为集文化沟通和丰富信息为一体，集特性化与特色化为一身的'高品质效劳。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。

毕业在即，毕业生都会有许多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能刚好获得旧书资源，以至于到新学期时花费更高本钱争相涌入校外旧书店淘书。而“休闲书吧〞将回收来的旧书卖给低年级须要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可提倡大家运用旧书，传播环保理念。所以毕业生与其经验毕业甩卖、废纸遍卖的为难，不如使书本发挥最大的传播学问的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校内咖啡厅、水吧已经成为普及，校内人群须要有宁静、随性的阅读空间，而校内书吧正在为迎合广阔学子的需求而努力。

因此，我们创业设计小组做出了这份创业安排书。以下章节中将会具体地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个安排书包括九局部

二市场定位

2.1根本定位

休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在表达一种〞自由〞“随意〞的生活方式，它是一个“私密的〞“怀旧的〞“纯粹的〞休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、主动、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的高校生，书吧不仅是海量学问的运输者，还是和谐校内、温情社区的实践者之一。休闲书吧是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的安静。

我们供给“自然〞“随意〞的空间，持续的“人文效劳〞

你可以在这里“读书〞“发愣〞“冥想〞“闲聊〞“沟通〞

你可以在这里“享受孤独〞“共享欢乐〞“思想流浪〞

三性质及效劳对象

3.1书吧性质

3.1.1经营方式：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。

3.1.2经营目标：入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的效劳，营造轻松自由，怡然自得的气氛。大厅内绿色植物与图书交相辉映，雅致卡座相宜两三人小聚在一起探讨事情，学校供给的吧台可以为学生供给茶水，把书吧建设成为安职学子休闲消遣、学生聚会、师生沟通的首选去处。同时

我们还会在后期为学校考二建、专升本的同学供给免费的培训讲座，以供学生吸取有用的学问，让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性开展模式，这也表达了我们安职的文化底蕴。

3.1.3价格定位：由于书吧位于安职主校区内区，主要消费群体为师生群体，

在价格上定位为中低档次，适合高校生的消费水平。

3.1.4风格定位：以绿色为主色调，渲染浪漫、雅致、舒适的气氛。在装修

风格上采纳古典与现代相结合，柔软的灯光和曼纱交织，蓝调音乐衬托环境气氛的同时又不打搅同学们看书闲聊，探讨问题。使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可以享受高档的效劳，满意不同消费者的需求。

3.2效劳对象

安职广阔师生，追求时尚，喜爱浪漫，酷爱文学和动漫的学生，须要安静环境的师生。

四自身环境的要求

4.1装修简洁、光明、宁静，但是有书卷味道。

4.2工作人员最多三名，不能杂乱，要宁静的环境，期间洋溢着温馨的音乐。

4.3须要一台很好的电脑，一些绿色植物，有风格的墙纸与装饰品。

4.4打算热水供给和各种茶(分季节、天气、男、女等打算不同特色的茶水)，

咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点。总之要能满意学生的自身需求。

4.5各种题材的书分主题在书橱里摆放好，“休闲消遣男人女人电脑世界诗路漫语小说夜话魂绕古文梦绕异国胜利导航等等〞等主题。(可依据学校各个系各个专业相对应的设立主题)

4.6像咖啡厅那样的小单桌、座椅和图书城里那样的长廊凳(要带桌面)等，便利师生随时入座。

五营销策略

5.1以小时收费，进屋一小时收费1元，到工作处领号码，走时再退号，其他的消费再另算。

5.2按先来后到的依次坐单桌。桌满只能坐长椅，但长椅上最好也能有放书的地方，这个因地制宜，自己开发。

5.3学生可以先落座点书，将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制成菜薄弱，让用户点书，工作人员负责去取来给用户看。假设最终用户有想买的书，我们将赐予打折。

5.4在明显的地方写明约法三章，对于损坏的书或者泼洒上东西的书要赔偿多少，或者可以几折销售等等。对于这个问题要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。

5.5对于旧了的书或者处理的书可以建立特价书店，供来消费的用户购置。

5.6实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一局部稳定的客户，会员在书吧消费一律享受八折实惠。

5.7建立书店的网站：1通过这可以查询你要买的书和用品;可以订购你想买的书籍;2同时是免费的二手书同校网上交换平台;3介绍店主举荐图书，一周特价图书;4发表你的建议和看法(如书店的效劳不周，价格不合理，和如何上书店更好等);

5.8创立QQ群：便利同学们相互沟通读书阅历和体会心得;联系我们;刚好把一些信息发给学校的同学。

5.9定期举办一些促销活动，在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购置，扩大宣扬;另一方面不断稳固书店在学生心中的地位。

5.10建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的

二手书以低价出售;建立免费的二手书交换(学生之间)平台，同学们可以把书

记存在书店，同时写下意欲交换的书籍;在每周的特定时间举办二手书淘书活动。

5.11鼓励购置(买的越多，让利越多，价钱越实惠);

5.12支持团购业务：定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书;并向其供给最优团购效劳。

5.13会员在会员期内，可以参与我们一系列的沟通活动，书吧将定期或不定期的举办一些演讲会、沟通会、座谈会、文化沙龙等较有品尝，符合高校生的互动沟通活动，让我们的会员体会到高校的学术气氛和浪漫气氛。

5.14为高校生社团供给活动场地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，供给给全部挚友展示自己才华的舞台。除了供给会员效劳和学习沟通平台效劳外，我们还有一些饮料、茶点供给。

5.15书店规划与图书陈设的优劣将干脆影响读者的购置感受及行为。因此，也就能够左右书店销售状况的好坏1、最新到货与重点举荐：在书店进门处设置一个“最新到货〞的陈设台，把近期(每周)新到的图书都放上去，新书都一目了然，用不着到全部书架上去“淘〞一遍。新到的好书会被读者无视了。对于重点的新书，还有必要码堆举荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购置欲望。2、排行榜：零售学经常提到“80/20法那么〞和“要保持畅销产品的畅销势头〞，那么设置一个“排行榜〞书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简洁的方法。对一些读者来说，这些“排行榜〞的信息引导力是特别大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈设方法。在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜〞陈设一二十本畅销图书。书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，肯定要把它放进“排行榜〞中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。在“畅销书排行榜〞旁边还可

以陈设“媒体书榜〞专架(比方?新京报?图书排行榜、?中国图书商报?排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择)，并将该报纸的相关版面剪贴在书架上(或有一个特地的镜框)。3、媒体(专家)举荐：一般读者“从众〞、“信任权威〞的阅读心理还是特别明显的，让读者了解“媒体(专家)都在关注哪些好书〞很可能促使他们产生购书冲动。除了前面说的“媒体书榜〞以外，书店还可以设置“媒体(专家)举荐书架〞。详细的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道(各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版)，而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。相关的“剪报〞依次展示在“媒体(专家)举荐书架〞上(当然也是在店内较显著的位置，并时常去更新)。阅历告知我，许多读者都会仔细地看这些媒体报道，这是增加这些图书销售概率的极佳陈设方法。4、分