一方客户基础信息

清远市（234）/广州市一方电信有限公司

授权申请资料

提交人：张得志联系方式/p>

时间：2015.06.181.城市基本情况

1.1城市市场基本情况

1.2城市主要客户状况2.客户基本情况

2.1客户经营规模

2.2客户总门店情况（多城市）

2.3客户在城市门店信息2.4城市官方认可的三星体验店信息2.5客户在城市门店位置（地图标注）

目录3.城市Mono项目谈判情况

3.1主要客户谈判情况

4.客户补充资料

4.1客户组织架构图

4.2客户企业法人营业执照

4.3客户税务登记证

目录1.1城市市场基本情况序号项目填写示例1该城市人口总数（万人）405w/133w2该城市手机市场所有渠道总有量(台/月)30000/180003该城市手机市场高端机(2500元以上)销量(台/月)6500/35001.2城市主要客户状况1.城市基本状况城市状况Apple三星销量排名公司名称老板姓名客户所有门店数量客户在申请城市门店数量月均总销量（台/月）市场份额（％）2500以上销量（台/月）iPhone（台/月）Apple合作关系POS店数量销量（台/月）2500以上销量（台/月）三星合作关系三星体验店数量1清远万信谭碧仪2020630029%1200300－

0700150fd12清远广通张璇京1010320017%700100－0560100fd03清远龙粤钟万德1313300016%60030－

010030

04others550038%1000300

2.客户基本情况2.1客户经营规模序号项目填写示例1注册资金（万元）3002手机行业经验年限（年）133若有批发业务，批发业务的占比（％）0%2.2客户总门店情况（多城市）覆盖城市门店数客户总销量（台/月）客户占当地市场份额（％）客户2500元以上总销量（台/月）客户2500元以上占比（％）iPhone销量（台/月）三星2500元以上销量（台/月）

客户当地市场排名广州市7450026%266035%1500100010佛山市23203%25031%15080湛江市280010%15030%90508东莞市18506%32030%26050总计126470338031%200011802.3客户在城市门店明细2.客户基本情况序号门店名称店面地址租金卖场面积(m2)苹果专区面积(m2)租期月均销量高端机(>3000元)销量占比(%)iOS或计划申请Mono

省市(地级/县级)区街道门牌号(万/年)(台/月)POS0新店广东清远市清城区连江路6373三年000是1一方电信广东清远市清城区东湖路锦绣清城首层2400008484三年180180mono2广州陵园西路店广州市越秀区陵园西路228号18000069无三年45025%

3广州白云万达总店广州市白云区云城南二路185号312000106无五年三年28%

4广州白云万达分店广州市白云区云城南二路185号17600030无三年20025%

5广州5号停机坪店（三星专卖店）广州市白云区云霄路353栋5号按合同保底金额*扣点200无

五年100021%

序号门店名称店面地址租金卖场面积(m2)苹果专区面积(m2)租期月均销量高端机(>3000元)销量占比(%)iOS或计划申请Mono

省市(地级/县级)区街道门牌号(万/年)(台/月)POS6广州万博中心天河城通讯店（三星专卖店）广州市番禺迎宾路123号按合同保底金额*扣点186无三年135023%

7广州花城汇通讯综合店（三星专卖店）广州市越秀区农林下路万博中心天河城百货A5区按合同保底金额*扣点120.4无

三年70019%

8广州新市广百店广州市花都区白云区机场路1399号按合同保底金额*扣点36.4无

三年20020%

9湛江广百店湛江市农林下路40号按合同保底金额*扣点35无

三年30020%

序号门店名称店面地址租金卖场面积(m2)苹果专区面积(m2)租期月均销量高端机(>3000元)销量占比(%)iOS或计划申请Mono

省市(地级/县级)区街道门牌号(万/年)(台/月)POS10湛江王府井店湛江市天河区珠江新城珠江西路5号按合同保底金额*扣点119无三年50022%11佛山兴华百货店佛山市禅城区祖庙路42号-1按合同保底金额*扣点24.8无

三年16021%

12佛山友谊店佛山市禅城区祖庙路42号按合同保底金额*扣点22.1无

三年15020%

13虎门国际购物中心店（三星专卖店）东莞市虎门镇连升中路与长德路交汇处/按合同保底金额*扣点156.6无

五年85022%

小计01133.3无0647031%2.4城市官方认可的三星体验店门店信息序号三星官方店地址开业日期（年/月）所属客户名店面积（平米）销量（台/月）2500元以上（台/月）1先锋中路14号2008-5-1清远市万信通信有限公司10020050序号AppleMono店地址开业日期所属客户名店面积与三星店位置比较（优/劣）劣，但仍选择的原因1清远市清城区连江路63号富域银座A-08铺广州一方电信73优2.客户基本情况2.5客户在城市所有门店位置

（共12家店）客户当地其他已有门店位置标出主要商业街（同时标出当地最好的商场位置）和手机街备注：东莞店虎门国际购物中心店3.城市Mono项目谈判情况3.1主要客户谈判情况序号客户名门店数是否已谈（Y/N）主谈VAD已谈未成功或从未谈原因？1清远万信20Y酷爱该客户从2014年初就与其谈过，客户对此项目一直不感兴趣，认为前期投入大，回报率低。2清远广通10Y酷爱客户老板张旋京已明确表示无意向，认为现在行业新开店风险高，而且客户也不想投入资金开新店。3清远龙粤10Y酷爱客户老板意向不强，无一般纳税人4.1组织架构图4.客户补充材料员工数量总部人员数量店面人员数量（店长＋店员）公司总人员数量10

88

98培训主管背景介绍：邓俊杰，男，原为终端优秀销售人员，后被公司指派参加各种苹果方面的培训，随后升为专业Apple培训讲师，任职已3年。董事长王史务部经理刘彩营部总监林青发部总监李海果产品部经理张得术工程师郭溯后服务傅剑训师邓俊店运营黄伟购部经理罗经理张得志186884681231、客户简介（公司的背景，实力等介绍）：

公司成立于2000年，是广州市一家集零售、批发于一体的连锁通讯企业。公司致力于连锁销售模式，并逐渐将连锁模式从产品导向型转入消费者导向型，公司经营业务为零售和批发贸易及提供通信设备技术服务，苹果、三星、HTC、华为、联想、OPPO等厂商建立了合作伙伴关系。

截止2014年5月，公司在广州、佛山、湛江三市共开设零售店12家。月平均各品牌手机销售量8600台。公司正在持续开拓中，向更高更远大的目标前进。

4.客户补充材料4.1公司简介及老板、总经理简介4.客户补充材料4.1公司简介及老板、总经理简介2、老板简介（简历：包括姓名，出生日期，学历，电话等，以及老板的背景介绍（工作简历）：3、总经理简介（同上内容）：姓名王史强出生日期1973年9月3日手机号历大专背景介绍2000年创建公司后致力于公司发展，至今已在广州、佛山、湛江有15家店面。姓名张得志出生日期198