2023年-创业计划示范稿-585

第页2023创业方案创业安排范文十篇

时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，让我们对今后的工作做个安排吧。信任很多人会觉得安排很难写？下面是我整理的创业安排10篇，欢送大家共享。

创业安排篇1

一、工程名称：

种植园林创业安排书

二、工程背景：

依据**区城市建设总体规划，**处原**苗圃须要异地搬迁。根据建设部?城市规划建设指标?和?河北省城市绿化管理条例?的规定，城市苗圃用地不得少于建成区面积的2%，苗木自给率80%以上。因此，我区还须要新建面积不少于210亩的城市绿化专用苗圃。

目前我市已经确定了创立国家级生态园林城市，假设新苗圃不能刚好完成建设，我区将消耗大量资金到市内、外其它苗木生产根底地购置苗木，这对我区的城市绿化建设极为不利，对完成市委市政府提大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等根底设施建设种植园林创业安排书范文种植园林创业安排书范文。另外还将引进运输车2辆，园林机械、工具等，使新苗圃实现苗木生产现代化，提高苗圃生产效率降低生产本钱。再有，苗圃还需引进苗木30万株，确保苗圃当年就可以实现苗木生产供给和销售，尽快投入正常运营。

创业安排篇2

现有的皮衣美容保养工艺一般分为两种，一种是传统的手工保养、翻新方式。这种美容方式技术落后、工艺粗糙，只能对皮衣外表进行简洁的上色处理，而且在穿着时也会出现褪色等现象，早就满意不了人们的保养要求。另一种皮衣保养技术在大城市中比拟流行，而且适应高档皮衣的专业美容。这种店在冬季生意特别兴垄收入也不菲。在投资方面，设备也仅有二万余元，而且可以在一个冬季收回本钱。因此，这种店的投资特别有市场潜力。

投资设计：

场地：租一间10—15平方米的店面，月租金1000余元，地点选在客流量比拟大的地方。

设备：皮衣美容保养专用机和其他协助设备，约2万元。

工作人员：2—3人。效益分析：

记者在走访过程中了解到，一般状况下，翻新保养一件皮衣仅需20分钟，每件皮衣的翻新本钱仅在5元左右，收费达20元以上。市场上，一般大型皮衣保养店收费标准是夹克50元、半外套100元、外套120元。假设工作人员每天按工作6小时计算的话，日可翻新保养各式皮衣10件，扣除本钱100元，日利润300—500元。

经营阅历：

1.皮衣保养美容店无需开设在闹市区，一般就近开在小区旁边，这样便利顾客取送。

2.在效劳方面，收取皮衣肯定要刚好，要保证顾客在须要时候能够刚好拿到衣服。

3.皮衣一般只有在秋冬季才会穿，而在不穿时的保藏保养，对一般人来说或许是一件麻烦事。这样，与顾客建立肯定的信誉度后，就可以替顾客收存和保养皮衣。

4.秋冬季，皮衣保养美容店一般生意很兴隆，一旦过季，收益就会直线下降，如何解决这一问题?

专家提示广阔投资者，开店时，专营工程里肯定带有水洗、干洗、漂白等效劳工程，这样就可以使投资者一年都有生意做了。

创业安排篇3

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的工程或主要产品名称等，这是创业最根本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利安排多寡。另外，整个创业安排的资金总额的安排比例，也应当清清晰楚的记载，假设你是希望以创业安排书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明白自己事业开展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应当列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明白何时能到达收支平衡。

创业安排篇4

一、根本状况：

1、企业名：老残病人用品营专卖店，兼老年人体检，老年人健康询问。

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：销售老年人用品，老残病人用品营卖店。

4、经营地点：主要以老年人活动场所〔公园〕和居民住宅区

5、面积：占地也许100平方米

选择该地点的理由：老年人多，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别广袤。

５、创业者个人状况：

姓名：李红明

性别：男

年龄：21

文化程度：大专

二．公司介绍

我公司是以销售老年人产品的专卖店，兼老年人体检，老年人健康询问。能够供给七大类，一百多种产品，多种效劳，并以真诚、周到的效劳，满意老年人消费群体的顾客目标，随老年人群体渐渐增加，老年人群体已成为国内最大、消费潜力无穷的顾客群体，我们以亲情化、人性化的营销方式，让消费者满足，是消费者认证。

三．产品介绍

◆衣服鞋帽类：中式外套、外套、风衣、背心、真丝衬衫、羊绒衫、套装、裙装、长裤、夹克、休闲服、圆领衫，软底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、假发、发夹、毛线帽、绒帽、羊绒围巾、丝巾

◆保健器材类：自然木质按摩器、电动按摩器、风湿、腰腿、腰间盘突出、颈椎、肩周炎专用保健器材、安睡枕、红外线理疗仪，血压计、温度计、制氧机、助听器

◆理疗类：颈椎揉捏器系列、颈椎治疗仪系列、多功能按摩椅系列、高血压〔降血压〕治疗仪系列

◆休闲熬炼类：练功剑类、跳舞及扇类、练功扇、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品，练功扇、舞蹈手绢、太极柔力球、木兰圈、无极健身球、门球、二节棍、手握健身圈

◆休闲消遣类：精装中老年健身光盘、精装中老年舞蹈光盘、精装太极拳光盘、精装太极剑光盘

◆放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁剂、定时提示药盒、快速干发巾、便利杂用品、护耳枕、多脚拐杖、伸缩拐杖、折叠拐杖、藏剑拐杖、木拐杖。

◆老年人保健用品：主要以提高老年人免疫力的保健用品。

四．行业和市场分析

好的市场开展前景

进入21世纪，中国人口结构日趋老龄化。社会的进步，人口素养的不断提高，社会中的一局部群体，老年人也越来越受到社会的关注。随之而来的是对多功能、多样化、运用价值高的老年人用品和高品质的效劳以及专业指导的渴求。

当21世纪钟声敲响的时候，中国已经进入世界人口老年型国家的行列。人口老龄化，通常是指在一个人口总体中，中老年人口所占比例不断增加的过程。目前中国人口年龄结构已超过国际社会公认的老化标准，20xx年，中国60岁以上老年人口已达1．3亿，占总人口10％以上；到20xx年已到达1．8亿，约占总人口18．4％左右；20xx年将到达4亿左右，约占总人口的四分之一以上。如何让这些老年人能“老有所养、老有所医、老有所乐〞，1996年我国公布的?中华人民共和国老年人权益保障法?中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。

据20xx年其次次全国残疾人抽样调查数据显示，我国各类残疾人已达8296万，占全国总人口的6.34%。由于身体上存在着不同程度的缺陷，他们在生活上与正常人相比有着很多不便之处，而且在生活用品方面也须要有特地生产和销售残疾人用品的厂家或商店。有关数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的五分之一，但我国残疾人用品的生产销售远远低于世界的五分之一。各类残疾人的生活器具、生活劳动协助器具、文化体育用品等特别用具，尚有９０％的需求量得不到满意。经过国家统计局发布的统计数据和全国老龄委员会供给的调查资料说明，目前老年人消费实力每年达4000亿元人民币，20xx年预料将到达10000亿元人民币。日益浩大的老年群体，引发的对其衣、食、住、行、医疗、精神消费等方面的需求，使老年消费在社会总体消费中的比例持续上伤，有专家称，做“老年经济〞将是继“假日经济〞后社会又一个新的经济增长点。

同时，随着社会的进步和经济收入的提高，现代老年人手上的“活钱〞更多，子女经济状况增好，让老年人的购置欲望将被极大带动。从物质消费需求看，老年人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求，但面临一些问题亟待解决。在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素养，讲究生活质量。浩大的市场消费群体

现在老年人虽然收入相对少，但是收入稳定，像退休金，养老金。同时花费少，不再为买房子买车担忧。老年人子女也关切父母，孝敬父母，往往在逢年过节给父母买衣服，保健品，出手大方。

消费观念及消费实力已有很大转变和提高，快速成长的强大市场已形成

俗话说得好：花钱治病不如花钱保健。如今，人们重视健康的意识已经逐步提高，近20年来中国的健康产品需求量正以15%—30%的速度增长，具有很大的开展潜力，健康护理保健产品已成为全国性的朝阳产业。怎样让老人安度晚年，使残疾人克服自身缺陷，使病人减轻病痛，享受健康人的生活，已成为人们特别关注、急待投资的重点。随着经济开展的进一步提高，人们的经济收入提高了数倍，生活水平已从温饱转向小康，不再满意于一般的物质消费，精神上的消费需求提高了，对健康方面的消费需求更是占了主导地位。因此，老年人用品经营的市场前景特别广袤。

市场须要具有规模经营、特色经营的专营店已燃眉之急

目前，老年人用品德业已走过启动期，刚刚步入快速成长期。这类消费群体一般活动不便，且平安性要求特殊强。由于老残病人用品的特别性，其货源的收集与其他产品相比要困难得多，进货渠道狭窄。长期以来，只是在局部城市的药店、医药公司、医疗器械公司零散销售，并且品种少、性能单一。历史上传统营销方式的终端严峻滞后，缺少亲情化、人性化的营销方式。又由于市场过于分散，严峻缺乏统一的标准机制，现在一些个体零散经营外，没有具专营品牌的店面，而个体经营的种种缺陷已经无法满意广阔消费者的要求。市场急迫须要具有品牌效应、质量保证、品种齐全、效劳周到并能适应消费需求的品牌专营店的出现。因此，品牌、规模、专营方式已成为业内开展的方向。正基于对行业开展的敏锐把握和消费人群的深化分析，我们觉得我们公司可以供给针对老年人需求的产品。是使天下的老年人安享晚年，使享受健康人的生活。

老年保健品市场更广袤

人类对自身的健康日益关注。90年头以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对养分保健品的需求非常旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以

13%的速度增长。而且随着年龄的增长，身体、精神、对抗力、心理承受力等方面都会受到困扰和限制，中老年人的健康问题已经燃眉之急、刻不待时，年轻一辈对长辈的关爱与付出毫不吝啬，送礼送健康，孝敬爸妈不是“脑X金〞中老年人的健康消费需求极度膨胀。这些保健品也通过各种媒体去宣扬，像脑白金，黄金伙伴，新盖中盖等产品已成为大家所认可产品，现在大家也在追求绿色、平安产品老年人现在也更注意既健康又有养分的食品，从身边的老人每天所吃的东西看素菜还是占主要，而且60岁的老人也在肯德基吃着定位15岁青少年爱吃的炸鸡。新纪元后，市场巨变，消费观念巨变，我们的消费主流人群更在巨变。所以我们要更加注意平安、低脂、养分食品市场开发。

有市市场前景

老年人市场浩大,家家都有老人,老人有多少,市场就会有多大。老年用品专卖是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。产品营销和体验营销共存，既有老年用品，又有老年人健康体验效劳，双重赚钱通道。另外还有多种协助的效劳利润。产品特性、好用、贴心，没有同行竞争，孝心情感消费，利润空间大，高达150%-400%。而其他行业往往只能局限在某个产品或某个行业的细分市场，市场空间有限。品牌多，同行竞争压力大，市场开发过剩，利润空间狭小。市场同质产品太多，价格竞争压力大，利润被摊薄，没有其他协助效劳，盈利范围窄。场竞争优势

四．市场营销安排

1、体验营销

公园、医院、茶楼、老年人活动中心等共公场所,以移动展示的方式,向老年人供给产品,免费试用,亲身体验,日复一日,强化认知,产生自然的试用习惯后,便形成了一个特定和忠实的消费群体。

3、团购营销

返点消费,垄断团购,是老年人用品专卖店霸占市场多年营销利器,也是专卖店利润增值的法宝。免费向机关、医院、企业、居委会等单位定向发放会员卡、贵宾卡、实惠酬宾卡、爱心卡等,凭卡购物折扣返点,积分返奖,形成特色的团购福利消费群。

4、新闻营销

联合老龄委、老干局、干休所、疗养院、民政局、残联、医院、福利院等单位以〔关爱母亲〕、〔关心老人〕、〔孝敬父母〕、〔百善孝为上〕、〔老年人健康运动〕等为主题举办针对老年人有实际意义的活动。想想看,假设能把这些部门调动起来,将会获得惊人的利润。

5、孝心营销

以各地游子和全家人为消费对象,提倡〔孝敬父母,关爱老年人〕,满意一颗赤子之心,点燃孝心市场,并将孝心传播天下。

6、节日营销

充分利用节假日销售旺季,瞄准消费核心,迅猛出击。如父亲节、母亲节、重阳节、国际老人节、中秋节、五一劳动节、国庆节、妇女节、元旦节、春节等大节日,一个节日的销售额可达平常的几倍、甚至几十倍,几天时间就可到达平常几月甚至一年的销售总额。

7、定制营销

围绕老年人礼品和特性用品进行定制效劳.依据顾客须要,供给从材料风格.设计.加工直至交付运用的全程效劳.

8、联合经营

可在当地与大型商场、超市、自由市场开展批发业务,通过与之联营,强强联手,是一个双赢的途径,也是做大做强的有效方式。

9、筹划营销

老年人生日PARTY全程跟踪筹划、家庭聚会、生日献爱、寿星100岁特殊筹划、特性寿宴特殊筹划、创立特性礼品组合等。

五．管理团队

〔一〕经理

1、制定区域年度营销目标。

2、制定本产品的价格策略。

3、制定本产品的广告与公关策略，包括全面的促销安排。

4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。

5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。

〔二〕销售主任

1、对区域市场进行市场调查与分析。

2、制定销售安排和销售政策。

3、制订销售管理制度，并以身作那么。

4、批阅各种销售报表，并指导培训销售代表。

5、对应收帐款的进行严格管理。

6、对销售代表的工作绩效进行评估。

〔三〕销售代表

1、根据销售配额的要求完成指标。

2、做销售巡访安排，并按安排执行。

3、签订销售合同并按合同的要求执行。

4、按时结算货款，不能延期。

5、照实填写销售报表，并按时交销售主任。

6、做好与客户有关的效劳。

7、管理理货员对产品的陈设负责。

〔四〕促销主管

1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购置心态与行为。

2、制定促销安排与促销管理制度。

3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。

4、培训并督导促销人员，常常进行现场检查。

5、批阅促销报告报表。

〔五〕理货员

1、根据产品陈设要求做好产品的生动化工作。

2、产品缺失时，刚好补货避开短货。

3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。

六．财务预料

１、一期投资估算：室内装修2万元，货架及其他设施1万元，入货3万元，大约周转资金4万。

七．经营目标：

1、依据市场预料，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。起先一两年先稳定市场，打知名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

2、四五年后以开展为主，在三个方面尽力开展：开展散户；开展团体客户；开展会员卡客户；此时月盈利力争到达18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收本钱。

八．开业行动安排：1、高校毕业后先出来工作挣钱，积累肯定社会阅历。

2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营专卖店方面的学问，以便更深化了解市场的趋势。

3、尽量找合作伙伴，削减个人经营风险。

4、筹借资金，主要是家庭积蓄。

5、走访社区联系客户，了解客户的须要。

6、租赁店铺，室内装修。

7、进货打算开业，加强开业前的有效宣扬。

8、正式开业，开业那天搞一个现场实惠活动。

创业安排篇5

1、公司根本状况〔公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东，企业定位，公司地点、、联系人公司的组织结构〕。

2、主要管理者状况〔姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、主要经验〕。

3、产品//效劳描述〔产品/效劳介绍、产品的独特性，产品是否申请学问产权保护〔专利、商标〕

产品的SWT分析〕。

4、探讨与开发〔技术水平，竞争力及对外合作状况，对市场进行调查问卷分析〕。

5、行业及市场〔行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势〕。

6、经营与管理〔包括产品策略、价格策略、促销、销售渠道等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制〕。

7、资金说明与风险限制〔资金需求量、用途、运用安排，资金和工程预料营业额利润等〕。

一、公司根本状况

公司成立时间：20xx-6-4

注册资本：100萬元整

法定代表人：

公司性质：股份

经营范围〔是否有特许经营权〕

股东状况

企业定位

公司所属行业

公司地址

公司

公司联系人

公司的组织结构〔画出结构图〕

二、主要管理者状况

姓名

性别

年龄

籍贯

学历/学位，

毕业院校、

政治面貌、

三、产品和效劳

i公司的主营产品：以专业咖啡为主咖啡：以纯品咖啡为主，推出精致花式咖啡。如卡布奇诺爱尔兰咖啡等；

饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；依据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等

ii产品的独特性：结合其他水果饮料等满意消费者的需求。

iii产品策略

整体产品的五个层次

核心产品

形式产品

期望产品

附加产品

潜在产品

产品商标：

产品SWT分析

四、探讨与开发

技术水平

竞争力及对外合作状况

对市场进行调查问卷分析

咖啡市场调查问卷

五．行业及其市场环境分析

行业市场历史

行业历史前景，

行业市场环境

咖啡市场环境分析

1咖啡市场宏观坏境分析

我国经济不断开展，人们生活水平不断提高。我国的国民生产总值始终以良好的态势开展，人均收入水平不断的提高，人均可支配收入的增加，促使家庭收入水平的增加，干脆导致市场的需求增大、购置力增加、购置次数增加。

2咖啡市场微观坏境分析

咖啡具有很好的提神、消退疲惫等成效，也正是这一特点咖啡成了上班族们的钟爱。咖啡同时还代表着时尚和浪漫，深受年轻消费者的宠爱。咖啡的消费群体在不断的向外延长。

六．经营与管理

1产品组合筹划

价格策略

促销销售渠道

品效劳策略

1．效劳过程的亲和性：效劳人员的仪表，仪态要端正，看法要亲善和亲，使顾客感到亲切平安。

2．质量标准化：供给效劳质量标准，增加顾客的满足度

3．时间的快速性：为顾客节约时间本钱，送货上门必需刚好送达，到达顾客满足。

4．语言行为的标准性：效劳语言要明礼貌，行为举止要标准，加深顾客对企业的良好影响，从而提高企业的美誉度。

销售人员的鼓励机制

七、资金说明

资金用途

运用安排

资金

工程预料营业额

营业利润

八、附录

公司产品的样品、图片及说明；

有关公司及产品的其它资料

咖啡屋室内设置

创业安排篇6

一、开展前景

自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭〞问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。而学生对食堂饭菜的埋怨那么更是“自古有之〞。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。

二、店面简介

本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供给早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐点又供给各种冷饮，假设汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、开展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简洁广告即可。

2.本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法，使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳，依据不怜悯况实行相应得做法。如：假设有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费那么会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有局部留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移效劳重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的本钱支出。

6.市场经济是快速开展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的开展并进行分析，制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的开展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供给饮食的餐饮行业开展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，效劳生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关心、人文关心

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在高校中的食堂的饮食始终是个问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。局部高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。

本企划就是依据这一点,为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供给价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供给肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

优势分析：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢送，并能节约局部人力资源。同时，餐点还供给冷饮、冰粥等，并供给免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、效劳看法好的餐馆就餐，因此令人满足的效劳也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店那么可以较简单地抓住这局部因时间差而导致丧失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、效劳工程等都比拟有限。而校区内外的竞争也是比拟剧烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比拟难以解决的问题。

时机分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应当是很有时机挤入该餐饮市场的。

威逼分析：餐厅的效劳与产品质量的凹凸与经营本钱又有干脆和必定的联系，如此那么产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少那么又是能否在竞争中生存下去的`一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。

六、促销和市场渗透

促销策略：

前期宣扬：大规模，高强度，投入较大。后期宣扬：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期详细活动的筹划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣扬，通过活动时时提示顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用XX元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，根本设施及其他费用等4000元)。

2.运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料选购 费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

有形化营销策略：

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将实行避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣扬。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣扬、提倡"天之素"的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略：

做出持续性、安排性将确定本餐厅在避开一般餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信任感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反响系统，实现营销承诺：

l、顾客反响表。在效劳中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，仔细听取顾客看法。

2、将顾客满足进行究竟。树立"顾客满足自己才满足"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客效劳调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪效劳。

九、大力打造"绿色食品"的品牌形象

依据餐厅企业竞争剧烈、仿照性强以及食疗产品具有的季节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与实力。围绕"健康、绿色"为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采纳绿色标记，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着自然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料选购 、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴实高雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，表达健康绿色的理念。

推广保健学问、宣扬绿色文化：

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、塑身、绿色三个具有社会意义的学问点，对消费者进行有安排、有针对性的宣扬，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣扬、公益活动等方式将以上餐饮学问宣扬出去，同时注意借此时机加大对绿色产品的宣扬介绍。推广、提倡健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、效劳进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的开展机遇与条件。

十、重视搞好一系列的企业公关活动

本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的开展供给宽松有利的经营环境。

1、与员工建立团结、信任一样的合作关系。在员工之间搭建起同等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员供给嘉奖，集体消遣等活动增加员工的凝合力和工作主动性。

2、社区群众关系。为保证足够的人力资源，获得稳定的顾客群，得到牢靠的后勤保障，应主动参加维护社区环境、主动支持社区公益事业。敬重顾客的合法权利，供给优质餐品和效劳，正确处理顾客的要求和建议。

3、政府关系。刚好了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动帮助解决一些社会问题。与宣扬媒介建立并保持广泛关系;向其供给本行业的真实信息。

十一、发挥绿色餐厅的价格优势

本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占据肯定的市场份额，形成规模经济效应，以低本钱获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、供给各种具有食疗保健价值的养分餐品，其中在价格的制定上我们严格根据原料的利用率来计算，比假设蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最终厨房的加工程度，为消费者供给每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以依据自己的实际状况选择不同的素食食品

十二、市场风险

市场是不断改变的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：

(1)在本工程开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)工程生产经营阶段的风险，工程投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段工程而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假设工程投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营工程的诞生，从而加剧了本工程的竞争压力。

内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它须要严格的管理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说大局部存在着内部管理松散，效劳人员素养较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢送的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上须要专业的学问和技术投资，这样才有利于选购 到簇新、自然、无污染的绿色食品。

十三、应对措施

l、吸取先进的生产技术与阅历，开发出自己的特色食品。

2、严格管理，定期培训人员，建立顾客效劳报告。

3、进入市场后，相识食品市场周期，不故步自封，主动开发更新食品。

4、与原料供给商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

初期(1-3月)

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过主动有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立"绿色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，主动进行市场推广。

中期(1年)

稳固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手打算品牌扩张所必需的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

长期(2年)

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增加，效劳范围不再能满意潜在顾客的须要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

十四、店面设计

视觉识别

店名：一方面应当和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照看到经营的场所是在校内内部，要贴近校内特色，易于为校内群体宠爱和接受，店名应有风格，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻愉快泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己宠爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是衬托餐厅气氛的重要局部，可以选择不同颜色的灯光，衬托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应当保存在自己的空间根据自己的要求调整灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：根据季节刚好调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的风格，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应当总体上和谐，个体上有差异，避开给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应当贴近餐厅气氛和消费者偏好，衬托出餐厅的品位。

餐具：干净，整齐，应当表达咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔软的轻音乐为主，响度适中，切合季节改变和咖啡厅风格。

20xx年餐饮创业安排书

四川川野山珍餐饮管理

企业宗旨

供给交友平台,弘扬休闲茶文化

企业作风

快速反响、大张旗鼓、脚踏实地、精益求精

企业精神

团结务实、与时俱进

企业目标

作成都最好的商务聚会.交友.休闲.茶楼

创业安排篇7

目录

一、工程概况

二、工程背景

三、工程选址

四、SWOT分析

1.优势Strengths

2.劣势Weaknesses

3.时机Opportunities

4.威逼Threats

五、营销战略

1.外部

1.1网络推广

1.2.设置校内代理

1.3.实行会员制

2.内部

2.1营销队伍与管理

2.2价格决策

六、投资预料

1、固定资产投资

2、其他投资

七、财务分析

八、企业文化

九、停业风险

十、经营风险

十一、撤出机制

一、工程概况

由于传统的拍照已

经跟不上飞速开展

的潮流，拍照又

不能体验拍照带来

的乐趣，于是我们将

结合证件照、情侣

照、大头贴、写真集

等为效劳工程，在这

高达6W人的市场开

辟一家引领照相行

业的休闲效劳消遣

场所。拍照、写真已

成为人们展示美的

首选没有人在，更加

自由！可以协作把戏百出的道具和服装，快乐、随性、自由！只有你自己最清晰自己喜爱什么，深厚、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随意什么风格！

已虽然步入百姓人家，的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等市场，但是单一的视角拍摄和恒久的举手姿态已是让人视觉疲惫，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合〞相馆给你的是艺术感。

我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。

二、工程背景

一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家效劳场所杨林职教园区更是昆明市重点开展的教化基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范高校文理学院、云南城市建筑学院、云南高校商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所闻名高校，其中云南工商学院更是全日制二科

院校。杨林职教园区开展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，高校生群体对时尚和自由的追求势不行挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不便利，诸多效劳行业也还未触及，因此效劳业的开展在此具有良好势头。现有的效劳有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲效劳场所。

三、工程选址

惠尔佳二期三楼

惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满意不了飞速开展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满意了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要缘由是三楼租金相对廉价同时三楼也是高校生能够接受的楼层，而且一二楼大局部商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。

四、SWOT分析

1.优势Strengths

由于创业者本身是高校生，所以接近高校，由于创业者本身是高校生，所以接近高校，清晰的了解高校生的需求心理，楚的了解高校生的需求心理，简单找到高校生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了时机，多人筹资，资金压力小。

2.劣势Weaknesses

高校生创业社会阅历缺乏，创业资金短缺，开展速度慢，市场很简单被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求实力较强，我们没有这方面的阅历，摸着石头过河纯属无奈之举。

3.时机Opportunities

云南工商学院校内有三家照相馆，经营工程为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合〞工程的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的时机;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试时机。同时不简单被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期很多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了时机。

4.威逼Threats

小型照相馆带来的竞争，假设营利状况不好，就很简单血本无归，竞争虽不是很鼓励，但是要求的运营实力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占据全部市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费者的簇新感是最大最严峻的威逼。

五、营销战略

开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精致小礼品。

1.外部

1.1网络推广

在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合〞的存在，让更多的人产生新奇心。

1.2.设置校内代理

在每所高校找1-2名勤工俭学的同学〔前提具备良好品德，良好形象，

热衷效劳行业，吃苦耐劳〕，以底薪+提成模式让其为我们的相馆汲取更多的顾客。

1.3.实行会员制

对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折实惠。

举办活动

在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参加活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。

2.内部

2.1营销队伍与管理

期初8人团队+各校内代理12人=20人团队

2.2价格决策

创业安排篇8

一、公司状况简介

XX创业询问公司引进哈佛高校商学院的教化思维模式，采纳?赢在中国?语言询问和商业实战形式，实行课堂教化、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、好用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营〞。除了传统的教化训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培育自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家参谋团队供给全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，共享和完善阅历，扩大将来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业开展、管理改良和效率提升供给有实效的思想、学问和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性询问公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。

二、主要管理者状况

历经千里万里千难万险，始终不变更自己的本质和前行的动力！风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华民族复兴而努力。

高校生创业环境分析

高校生创业应当是有无限的时机、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对高校生创业具有非常重要的影响。在高校生就业形势日益严峻的社会背景下实行有效措施，为高校生创业营造良好的环境，这对促进高校生创业并带动其就业具有非常重要的作用。中国教化原本就缺乏创业教化。中国学生不仅担当风险的经济实力很脆弱，而且承受挫折的心理素养也较差，这使得自主创业这条须要冒险的就业之路，少有人问津。

一、高校生创业环境分析

现在高校生创业所面临的宏观环境和微观环境都非常的困难。所谓创业环境，事实上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在肯定的社会环境下进行的，在我们的高校生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个四平八稳的现实环境系统，因此创业环境对高校生创业具有非常重要的影响。在高校生就业形势日益严峻的社会背景下，实行有效措施，为高校生创业营造良好的环境，对促进高校生创业并带动其就业具有非常重要的作用。

〔一〕宏观环境分析

1〕人口。

1950年，教化部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有一般高校70余所，其中“211工程〞高校7所，居全国前列。20xx年，武汉地区在校高校生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。20xx年，这一数据又有所增长，稳定了在校高校生数量居全国城市第一的位置。

创业安排篇9

(一)工程提出缘由

1.有市场空白，利润丰厚(差异化市场营销)

目前校内内销售的大局部零食的产地都是在国内，销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。进口食品专卖店尚处于引入阶段,有巨大的市场空间,利润较为丰厚。

2.有需求

经过调查，在国产零食和进口零食价格差不多的前提下，约72%的同学会选择进口的。可见进口零食较之国产零食要更加吸引高校生这一消费群体。另外学生购置进口零食除了用于食用之外，还有将包装制作精致的进口零食作为礼品的特别消费目的。再者，高校生有着剧烈的新奇心，追求时尚、特性，而进口产品刚好能满意以上需求。因此，进口零食很能吸引高校生。

3.资金充裕，风险较小，可操作性强

本次的启动资金是50万，足矣开设一家零食专卖店，也较能抵挡风险，详细操作起来可行性强。

糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。依据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。近几年，写满外国语言、包装精致、口感好的进口食品，不仅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少创业者蠢蠢欲动，进口食品的销售越来越炙手可热，主要以加盟连锁的方式经营。以下是近几年进口食品的行业状况：

◆利润率高，前景可观。中国入世以来关税一降再降，人民币汇率一升再升，利好的集中使进口食品的平均利润高达40%~50%。再加上，国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。巨大的利润空间和市场需求，引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。

◆门槛低。开设进口食品的门槛很低。开间10多平方米的小店仅需10来万元，特别

迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求，成为创业新亮点。

◆进口食品已在中国食品市场占有了一席之地，但市场份额极低，同时与同类型产品及国产零食的竞争较为剧烈。各大超市、便利店已经根本被国产零食占据。虽然也会兼顾进口食品的销售，但只是很小的一局部。要缓解同国产食品的竞争，突出产品优势，争取更多的消费者，开设专卖店成为经营的最正确形式。

◆进口食品的平安问题，是影响行业开展的一大风险因素。今后行业的开展将致力于缓解人们对进口食品的平安顾虑，重视货源的选择，供给良好的消费环境。

1.市场分析(市场=人群+购置力+购置意愿)

该工程的市场即商铺的所在地--北师大。为了更多的了解这一市场，事前进行了充分的调查。

(1)人群分析

零食专卖店在北师大市场的目标消费者是学生，年龄集中在18-25岁之间。这一年龄段的人喜爱簇新、时尚、潮流的东西，对进口产品普遍有着较高的认同和追求。北师高校生的经济水平多属于中等偏上，大局部同学每月的生活费在500-1500。他们是追求时尚、簇新的新新人类，因此，在消费零食的时候，更倾向于质优、精致、美味的进口零食。对于吃进口零食这个概念，已根本接受。

我校的学生有购置进口零食的需求并且有着相应的经济实力。目前，北师高校生购置零食主要通过下面几个渠道：

A.珠影超市，OK便利店等商店或小卖部。

B.出市区如香洲的吉之岛，拱北万佳等大超市

C.学校一些创业，兼职赚小外快的同学网上开店，订购后送货到门。

但由于我校地理位置较为偏僻(place)，外出购置不便(convenient);校内的产品供给商缺乏(place);产品种类偏少，价格过高(price)等诸多因素，使得这一市场在校内内照旧空白。现在的北师大尚没有一家特地从事进口零食销售的商铺。

(2)消费者分析(消费实力，消费者心理，消费者习惯，消费者价位)

针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示有情愿消费的以女生为主。这既与北师大的男女比例(约为3：7)相匹配，又符合女生的消费特征。她们多喜爱购物和吃零食，平常都会有购置零食的习惯和爱好。更为突出的是，女生几乎同时扮演购置进口零食的决策者和购置者。女性消费者将成为店铺的重点推广对象。

①消费实力

通过调查数据显示，北师高校生每月生活费几乎都在500元以上，其中约有57%的生活费在1000元以上，而且近8成的学生每月零食是的支出在51元以上，占生活费的10%左右。北师大的生活及消费水平相对其它大专院校要更高，在此开设进口零食专卖店，既有市场，目标消费者也拥有相应的购置实力。

②消费者心理

高校生作为年轻群体，吃休闲食品，不再是单纯的充饥。零食里掺杂着冰冻可乐的酷，麦当劳的率性和薯条的干脆。它是一种可以共享的生活看法，又可以觉察纯粹的生活乐趣和畅所欲言的特性化表达。学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念。

另外，购置零食除了食用之外，越来越多学生将写满外国语言、包装精致、口感好的产品用来送礼。这主要是对进口食品的印象所致。

③消费者习惯

北师高校生要购置零食一般会在超市或便利店等商店购置，超市也有一个进口食品的货架，但是款式依旧少之又少，而且价格斐然。假设想要买进口或者其它款式的就出去市区如香洲(吉之岛)，拱北(万佳)，吉大等，极其不便利。

④消费价格

虽然北师大的学生的消费水平不低，但是终归都是消费者都希望买到质优价廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北师大的学生情愿购置进口零食，但是假设价格太高，任何消费者还是不能接受的，所以这家进口零食屋的零食价格定位为中等价格。

竞争对手主要是销售国内、外零食的各大超市以及便利店，他们的主要优势是：

1.价格廉价

超市，便利店的主要零食都是国内品牌的零食及局部进口食品，并且超市便利店在前期的运作经营中，已经建立好完善的物流网，选购 团队。所以本钱较低，从而使得商品价格也偏低。

2.已拥有肯定的顾客群因为超市，便利店的便利，价格低等特点，已经有用了一群相当浩大的消费群体。

1.工程运作的可行性

(1)迎合趋势

北师高校生对零食，特殊是新颖 ，好吃的零食的需求很大。因此许多小店铺会在原来的业务根底上兼卖一点小零食来赚取利润，但是种类，款式都很少。根本不能满意学生的需求。类似的网上店铺出现，但是质量没有保证，款式数量等仍不能适应学生的需求。因此，开零食店是符合学生的需求并且也是一种趋势。

(2)地理位置(进货)

北师毗近澳门(拱北)，广州等地，这些地方都说进口零食批发地，因此不存在着进货不便的问题。加上网络技术的开展，网上进货的可能性很大。

(3)资金的充裕

店铺租金，装修，以及货物的本钱等全部费用不到20万人民币，而且这样的店铺因为商品价格高，所以利润高。加上流淌本钱大，还可以在装修，宣扬的方面下功夫。

2.工程的独特与创新性

虽然在我们学校有超市，便利店，小卖部等商家出售零食，但是没有一家专卖零食的商家，在有市场需求的状况下，我们突破了单一零食的销售，而是把零食重点放在了进口两个字上，就意味着，从每一样的小零食到货架到整个店面的装修，都是不同与一般的零食店，而是在包装、装修、整体格局上有着跟进口零食统一形象走的零食店。不单卖进口的零食，更让进来买零食的顾客感受到与一般零食店不一样的气氛。在卖零食的同时，吸引顾客更多的眼光去选择拥有他们喜爱颜色的包装小零食，有他们中意收集的卡通人物小装饰，有他们感爱好想去了解的某个国家零食的口味，等等。

在现阶段，北师大珠海分校的学生假设想买这类进口商品必需坐车到市区，车程较远不便利。但现在也有些学生自己在宿舍开一些小零食店，可是却没有质量保证，且包装上并不是太尽如人意。我们要在北师大珠海分校校内开一家有实体店形式的进口零食店，并且在质量上有所保证，且可以规定买满N元就可以送货上门的形式，还可以在各种节日搞一些实惠活动来吸引顾客前来购置，同时我们还可以向顾客宣扬别的国家的节日，让他们了解他们的文化，从而更加对我们的进口零食铺感爱好。

在市场上进口零食店的消费群体是偏向于女性和小孩的,因此，我们通过这一实际状况将北师大珠海分校的市场从人口上进行细分,分为男性市场和女性市场。在市场调查中，被调查者为女性的占65.97%，而男性占34.03%。女性赞成开进口零食店的比例相对于男性来看，是较有优势的。

1.目标市场

依据进口零食店的市场上的消费群体，并且结合北师大珠海分校男女学生的比例为3比7的实际状况，还有在前期的市场调查中女生市场的赞同率优势来分析，我们得出了消费群体：

(1)主要的消费群定为：女生。

针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示情愿消费进口零食的绝大局部是女生。这既与北师大的男女比例(约3：7)成相关，又符合女生的消费特征。爱吃零食是女生的天性，对于那些味道好又包装精致的零食，我们的进口零食店卖得局部零食有美丽的值得保藏的包装盒，又有着不同国家的零食口味，女生很难抵抗得住这种种的诱惑。再者，女生是现在哈韩、哈日市场的主要成员，对于这些国家的各种东西她们都会有点爱好想要去了解，因此，这两个国家的零食也会吸引不少哈韩哈日的女性消费者。更为突出的是，女生几乎同时扮演购置进口零食的决策者和购置者。所以，女性是进口零食店的肯定主要消费群体。

(2)潜在消费群定位：男性。虽然男生在零食方面不太感爱好，可是，由于我们北师大地理位置较为偏僻，所以外出买东西非常不便利。所以在一些类似情人节、圣诞节或者是挚友生日、情侣的纪念日时，男生都须要送礼物给对方，这时进口零食店的包装精致的零食就成为他们的不错选择。

2.市场定位

(1)从前期的市场调查中我们觉察，不会去进口零食店消费的主要缘由集中在价格太贵上(见图5)，所以我们在产品的价格上分两个层次，一个是中等价格，另一个是高档次的价格，两个层次能兼顾到不同消费水平的顾客，并且给与顾客更多的选择空间，打破他们认为进口零食店的价格肯定就贵的思想。

(2)在北师大珠海分校粤华区有一家买零食的小店，可是从店内的装修来看，他们并没有把重心放在店内设计上。因此，我们要把握到这一点，从竞争对手的缝隙找到我们进口零食店的竞争优势。因此，我们确定我们的零食店店内的整体装修风格为大处简约，小处精致。从整体的购置环境上给与消费者舒适但又从小细微环节上觉得我们细心的感觉。

(3)我们的进口零食店选址在海华区。从调查报告中得出有52.08%的同学希望将进口零食店开在海华区，并且在海华区的年级分部较广，离燕华区也近，可以同时拥有两个区域的人流量。

进口零食专卖店店名定为：SugarCandy

1.媒体广告

依据SugarCandy进口零食店的实体店位置--北师大校内和目标市场--在校师生，广告宣扬手段主要选择购置木铎(阳台网)网站广告、派发传单、在校内杂志等广告三种。目的是在开店初期透过广告宣扬使SugarCandy在短期内快速受到目