2023年-创业计划示范稿-518

第页2023创业方案好用的创业安排模板锦集6篇

时间就犹如白驹过隙般的消逝，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们须要起先制定一个安排。安排怎么写才不会流于形式呢？以下是我细心整理的创业安排7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

创业安排篇1

工程名称：“XX〞儿童托管效劳公司

经营范围：儿童托管、课后辅导、养分配餐效劳的供给

工程投资：20万人民币

场地选择：XX路靠人民路段

一、工程概述

创办“XX〞儿童托管效劳公司，将父母亲无法照看的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教化，培育儿童的自我约束、独立管理实力和团队协作精神，造福下一代。

二、市场分析

目前，XX市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能刚好带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，假设能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，莫非不是一个很好商机吗?

1.市场需求分析

据悉，现在XX市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学须要托管效劳约60%，须要辅导各科作业约45%，须要美术、音乐、英语等辅导约30%，须要单科作业辅导约20%。

从上述数据分析：

①当今人们对教化的重视程度较以前大有提高;

②当今的孩子竞争性强、压力大;

③父母投入社会工作多，难以照看好孩子;

④教化社会化的程度需不断提高。

2.市场竞争与前景

社会进步必定存在竞争，在创业阶段必需重视行业竞争，据有关报道，目前，XX在开发家教、托管效劳市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、效劳质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新开展，才能不断满意社会的需求。开展潜力是非常巨大的，从创业工程来讲，只要重视竞争对手，实行“全方位开展，效劳多元化，以优质效劳取胜〞的经营方针，肯定能胜利。

三、市场营销策略

1.效劳说明与定价

(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元/月

(3)代请各科家教老师：20元/每次

(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元/月

(5)课外学问辅导：道德教化、心情限制教化、理财教化等300元/月

(6)特别效劳：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，供给刚好帮助30元/次

说明：

①托管效劳(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。

②托管效劳招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常效劳。

③辅导班，每12名学生一个班。

三、本钱预算

1.薪资预算

说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营本钱。组织一个班另外聘辅导老师，只计提成。(见辅营业目标的说明)

2.投资预算

说明：

(1)对原经营场所只是修补性质的简洁装修。

(2)要充分利用原经营场所的根本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。

3.经营本钱预算

说明：

(1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，那么每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。

(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。

(3)失业人员创业在税收政策方面有肯定实惠。

四、盈亏分析

l.经营目标

(1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。

说明：

①l920人次，实际是每月160名学生的重复。

即：160×12个月=l920人次。

②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录用40名学生，那么：4×40=160名。

③每个小学平均900名学生，按录用40名计算，那么只是每个学校的4.4%的学生。

(2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管效劳)。

说明：

①月营业收入：160名×平均单价400元=64000元。

全年收入：64000元×12个月=768000元。

②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得：

400元。

(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。

说明：

①全年招生34名，每科收费300元。

34名×300元=10200元

②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。

③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。

3300-(75×8晚辅导课)=2700元

④其次年营业额增加10%，第三年营业额20%。

2.投资收益预算

主营业利润=年营业额一总本钱税金

=768000-(43840×12个月)-(20xx×12个月)

=217920元

辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用

=10200元-l800-400=8000元

总利润=主营业利润+辅营业利润

=217920+8000=225920元

五、盈亏预料

(1)假设全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。

(2)假设全年超过l315个次学生，即每月超过安排109个学生就有盈利。

(3)假设全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。

(4)假设按安排完成全年招收l920人次学生，即每月招收160个学生那么实现利润21.4万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。

六、风险预料

(1)选择经营场地的地理位置是否合理：

(2)场所与学校的地理位置是否合理;

(3)对竞争对手的了解缺乏;

(4)实际投资超出预算;

(5)管理制度不完善;

(6)师资质量问题。

限制方法：

①选择经营场所必需进行实地考察，多项选择几个点，多提几个方案，请专家评价选最正确方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策供给有利的依据。

②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避开迟到现象。

③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。

④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

⑤老师要进行严格考核，质量要严格把关。

七、相关的法律法规

(1)据?民法通那么?第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当担当责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。

(2)依据?中华人民共和国劳动法?，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。

八、人员机构设置管理方式

1.组织结构与职能范围

2.领导方式

3.制定工作岗位职责

由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为标准。

4.管理模式

①总经理→部门经理→职员的干脆指挥方式。

②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员听从部门经理工作安排;由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。

③引入竞争机制、鼓励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重视调整员工的心情，发挥主动性，以提高工作效率。

⑤用人标准：

专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。

总经理：合作双方选举产生。

员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。

5.建立管理制度

员工守那么、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、平安防火。

九、市场营销策略

1.效劳说明与定价

(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元/月

(3)代请各科家教老师：20元/每次

(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元/月

(5)课外学问辅导：道德教化、心情限制教化、理财教化等300元/月

(6)特别效劳：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，供给刚好帮助30元/次

说明：

①托管效劳(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。

②托管效劳招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常效劳。

③辅导班，每12名学生一个班。

2.经营筹划

(1)场所定位：

①选择交通便利的场所。

②场所周边学校不少于4个。

③选择的场所在老城区。

④场所的面积不少于500m。

(2)设定经营场所：

①营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满意需求。

②营销手段：

1)熟人举荐：利用熟人介绍。

2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

3)宣扬推广：到各学校设点进行宣扬推广工作，特殊是中午、下午放学时的宣扬。

4)单位宣扬：到学校门口和深化学校周边的居民区派发单张。

5)热线：接受家长的询问、推广、投诉。

6)人员推销：干脆推销。

7)街道设点：深化各街道居委设招生站，进行宣扬推广。

3.经营安排

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣扬、公关工作。

④宣扬单张必需刚好派送到准消费者手中。

⑤为完成主营业目标：公关促销安排完成25万元，宣扬推广安排完成20万元，单张推广安排完成10万元，人员推销安排完成5万元，街道居委安排完成1.0万元，其他完成1.8万元。

⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难(保守数)。

⑦其次、三年必需抓紧市场开发工作，不断推出新的效劳，满意社会需求，提高营业额。

①选择交通便利的场所。

②场所周边学校不少于4个。

③选择的场所在老城区。

④场所的面积不少于500m。

(2)设定经营场所：

①营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满意需求。

②营销手段：

1)熟人举荐：利用熟人介绍。

2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

3)宣扬推广：到各学校设点进行宣扬推广工作，特殊是中午、下午放学时的宣扬。

4)单位宣扬：到学校门口和深化学校周边的居民区派发单张。

5)热线：接受家长的询问、推广、投诉。

6)人员推销：干脆推销。

7)街道设点：深化各街道居委设招生站，进行宣扬推广。

创业安排篇2

零食店创业安排书

一、工程概述

目前，零食小吃的品种五花八门，产品的更新层出不穷，故其不仅是儿童以及中学生的专利品，同样也受到许多成年人的青睐。对于高校生而言，零食几乎是不行或缺的，它可以在闲暇时间解解馋，挚友同学聚餐时开开味，也可以是同学们压力大时的了良好“解压药〞。零食店工程主要是以休闲食品的零食〔详细的品类会在下面章节来进行说明〕为主，附件加一些烟酒、饮料、茶水及简洁的小玩具或饰品。还可以搭售我们小时候吃过的那些零食，可以我们小时候的那个价格来售卖〔这是一个很好的卖点，重点是做好宣扬，营造气氛〕。以零售为主，批发为辅。销售包括单卖、整卖和散装称重售卖。目标消费群以年轻白领为消费主体，学生、小孩为附属消费体。主要是围绕门店所属的小区来进行消费辐射。当然还要进行网上销售和增加一些附加效劳。网上销售的安排是在实体店开业后且运作正常的状况下来进行的。

二、工程背景

其一:零食店的选址处于学生们走出校门的目之所及处，此地人流量多，不愁客源。

其二：目前学校门口除了超市有着有限口味的袋装零食外就无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广阔学生的要求。

其三:我们的主打产品是干货坚果类，此类商品易于保存，不需担忧短期内销售不出而变质。

其四：投资一家小规模的零食店所需本钱较低。

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其五：同类零食小吃店在旁边都没有开设，故同行的竞争相对小。

三、开业前主要工作事项说明

1．做好各项开支的预算。

2．申请食品许可证，个体工商户营业执照，税务登记证，办理相关手续，签订相关合同。

3．随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。

4．走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的比照。

5．查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。

6．相关实惠政策的制定，顺应潮流，多进低热量，多口味的小吃。

7．搞好店内装修，合理布置店内设备。

8．依据店面实际状况组织聘请工作。

9．共同探讨首批货物的进货量、品种。

10．提前规划好开业仪式的形式及模式。

四、商品品种预选

依据工程的要求，所卖的商品品类以休闲食品为主，茶水、烟酒及其他东西为辅。

从商品的包装上大致可以分为包装、瓶装和散装商品。这里按所将要出售的商品按商品的包装和品类来进行大致的归类。

一、包装、瓶装：

1、休闲食品：糖果、凉果、蜜饯、炒货、坚果、熟食、膨化食品

2、充饥食品：饼干、糕点、便利面

二、散装：豆干、蜜饯、炒货、肉制品、饼干、糕点、坚果、凉果、糖果

五、工作经费预算及总费用预算

本钱分析：首期投资本钱：4.6万元

1〕水电房租:1.5万元

2〕装修费用：6000元

3〕店铺设备：6000元

4〕首期进货：1万元

5〕员工工资:8000/年

6〕相关证件费用：500元

7〕宣扬费用：500元

8〕流淌资金：1万元

合计：5.6万元

六、开业前各项工作的可能备用措施

备用措施一：当处于周末节假日、销售旺季时人员可能会出现紧缺，故要考虑聘请兼职学生，按小时付工资。

备用措施二：依据实际状况〔如随着季节改变消费者口味的变更〕选购 应季的零食。

备用措施三：当处于销售淡季时，进货时应考虑产品的保质期要足够长且能退货。备用措施四:局部产品销售状况不佳时，重新考虑其进货、销售、存货的比例，适当进行调整。

七、整体分析

优势1、产品具有特色；

2、较大的需求为我们供给较大的开展空间；

3、选址接近目标消费群体，客源稳定；

4、在营销中，我们将秉承“质量最优〞的原那么；

5、我们店铺的内部机构协调较简洁，简单操作和管理；

6、进货渠道简洁〔主要从淘宝网固定的店进货〕。

劣势1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体；

2、规模偏小，长期经营才能出效益。

威逼1、假设经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争；

2、目标消费者数量小于预期的，干脆导致利润削减，甚至亏本；

3、旁边的竞争对手在消费者群体中有较高威望，增加了竞争的困难程度。

创业安排篇3

一、描述

业务主体将向群众〔主要是高校生和青年〕供给免费的资讯效劳及向自助旅行者这一特定客源市场供给的旅游导向效劳，其表达在uchostelling〔"高校旅舍"〕网站上。U&CHOSTELLING〔高校旅舍〕立足点在u&c〔univercity&college〕上，主要表达在"hostelling〔青年旅馆〕"上。随着国内高校旅行社的诞生开展及高校旅游热的兴起，如何将分散的高校旅游配套资源有秩序和组织的开展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游效劳体系，广泛为日益增多的高校旅行学子供给中转站效劳，是许很多多高校生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

HostellingInternational〔国际青年旅社〕虽然已经进入了中国，并获得了肯定胜利，但其效劳目前只集中在经济兴旺的珠江三角洲地区〔广州、南海、珠海、肇庆、深圳〕，与高校生目前的旅行要求有很大的差距。在广阔的旅游热点地区，类似青年旅社的效劳是相当缺乏甚至没有，面对高校生这个浩大的旅游群体，近年来出现了"旅游点高校接待"等萌芽状况的高校生旅游效劳中介，但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的高校生旅游者对旅游地区"青年旅馆"式效劳的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立状况，通过合作兼并〔已建立相应旅游组织〕和聘用兼职〔尚未建立相应体系〕等形式，在网上开展高校生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等效劳工程，以建立以高校为主要场所的流淌性青年旅馆效劳体系。

二、技术

1、前端：

多位有旅游开发阅历的业务联络人员及青年旅馆业务管理阅历的人员，同时网站具备一支有阅历的旅游信息采编队伍。

〔1〕——订票系统：为客户供给网上预订机票及其相关效劳。

般班查询

机票预料

订单的查询与修改

退票

代理出票/退票/订单维护功能。

〔2〕——酒店系统：为须要在上查询和预订酒店的客户供给快速，便利，牢靠的在线效劳。

客户登录

酒店查询

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

〔3〕——旅游线路系统：为客户供给迅捷，便利，牢靠的在线旅游信息效劳和在线预订。

客户登录

信息查询

线路预订

更改预订

取消预订

旅行社管理和维护

〔4〕——支付系统：供给与各大商业银行平安的在线支付功能。

三、访问者得益

通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及特地为高校生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程支配等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对牢靠的保证，既有挚友式的照看，又以较实惠的价钱完成旅程。

〔1〕、市场介绍

1999年年末我国上网人数890万，依据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以高校生为主的校内网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。

20xx年3月份起先，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清楚的ICp，其开展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与XXXX达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在"旅游行业"上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所供给的效劳作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游学问和由旅行社供给的路途及景点介绍，有关个人旅游的细微环节鲜见提及。异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出肯定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及高校生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的高校生仍存在难以操作的地方。

而另一方面，目前很多旅游网站号称网络旅游廉价、舒适，但熟识旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难到达旅行团队的人数规模，也即不行能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的方法。依据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说究竟并没有正面交锋。目前国内旅游网站的开展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的开展没有什么联系。网上旅游必需依据自己的特点走出自己的路向，做一些通过互联网很简单可以实现的效劳。

另一方面，随着人们生活水平及学问水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的"填鸭式"随团游对许很多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对开展快速的自助游〔背包旅行一族〕群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成很多后旅行遗症。uchostelling〔高校旅舍〕就是通过网络将"青年旅馆"式的配套效劳首先在国内有条件的高校区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有干脆以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者效劳的饭店已经出现，这都表达了市场的实际须要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者效劳的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏肯定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广安排，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为将来新的旅游精神做充分的硬件打算。

〔2〕、目标市场

业务内容的受众只要是高校生〔年轻人〕，但从长远来看，效劳受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。假设网站能顺当起步的话，开站半年内，通过假期前的效劳工程宣扬和U&CHOSTELLING〔高校旅舍〕理念的高校巡回SHOW，同时加以肯定的推广免费实惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介效劳业务也会随假期的到来进入正式起步开展阶段，网站阅读人数的增长与运用青年旅舍效劳后的二次宣扬将不断推广uchostelling。在网站阅读量的稳定状况下，广告收入也会不断上升。

〔3〕、区域聚焦

在uchostelling效劳方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。起先开展重点是以广州为中心的华南地区，根底打好后〔如U&CHOSTELLING理念的渗透率在高校学生中到达肯定程度〕，再向北推动，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的效劳机构。

四、开展目标

公司最终开展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的"自由游式"旅游资源的整合，使U&CHOSTELLING〔高校旅舍〕成为以网络为交易方式，以高校为效劳根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的高校生〔青年〕旅游机构，成为高校生旅游者在城市之间的志向驿站。

五、业务安排的实施

〔一〕、实施战略

第一步：〔时期：六个月〕第一笔资金到位后，大局部用于根底运行中去，把有限的人力资源重点放在U&CHOSTELLING〔高校旅舍〕理念和网站详细业务操作方式的推广上。与此同时，先与国内已建立的高校旅行社或有类似青年旅馆的机构进行业务联系，再在较为兴旺但未有相应机构的大中城市的高校开展业务建设。在此根底上，争取更大的投资。

其次步：在华南各大高校校内开展相关活动，并争取一期的效劳运用者。一年内U&CHOSTELLING业务进入正常营运状态，并以此为根底，在非假期时间开发其他效劳内容。

第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市〔点〕建立全权物业。

〔二〕、联盟

公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟，双方互补长短，共同开展。

第3篇：养殖行业的创业安排书

我们开展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡肉，更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的损害，在市场上有多少商品让人们放心？有多少产品能保持原产品本色？几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依靠，所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售，由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣扬。

本企业预料市场占有率

我园产品现仅面对和平区、河北区，人们很能够接受本产品。占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区，我信任我们的市场占有率会有极大地提高。

目前，人们对自己健康很关切，已意识到了农药对人体的损害，已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度。预料将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时，宣扬产品。

竞争对手的主要优势：

笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光。

竞争对手的主要略势：

蛋质差，本钱较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势：本钱低，蛋质优，养分价值高，蛋鸡活动量大，洗土浴

本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土，顾客有顾虑，管理起来不简单

四、市场营销安排

1、产品

由于我园所购鸡是淘汰鸡，从小到大屡次防疫，不会出现大面积死亡

特征：本钱低，蛋质好，蛋清稠，蛋黄正，味道鲜美

2、价格

本钱价格略高于或持平于其他竞争对手

3、地点

选址：和平区、河北区

选址缘由：和平区人识货实力比拟高，河北区市场流通量好，许多人都认为货真价实。

销售方式：干脆供给最终消费者选择该销售方式的缘由：散养鸡蛋质好，技术过硬；由于产量低，只能选择市场零售方式

4、促销：

人员推销、广告

五、企业组织结构

本园性质：个人独资企业

企业名称：好生自然农业园

企业员工组成：经理2人，员工1人，参谋1人，欲聘请数人。

六、固定资产

工具设备

名称数量单价

冷库11、2万元拌料机1600粉碎机1800

交通工具松花江一部

办公家具及设备一体机

第4篇：甜蜜蛋糕店创业安排书

一、安排摘要

伴随着经济的开展，剧烈的竞争是不行避开的，“烦躁〞、“郁闷〞成了人们常常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的时机；另外，“求异〞的心理在群众尤其是年轻的学生群体占有不行或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解剧烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店〞应运而生。考虑到我们高校生资金短缺的事实，确定打造个从小到大的产业，从简洁的“DIY蛋糕店〞做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘！

二、企业介绍

1、工程名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店

2、工程宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！

3、工程宣言：我的蛋糕，我的Young！

4、店面名称：

ICake——DIY蛋糕店

注释：〔1〕、I——我，ICake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！

〔2〕、I与“爱〞谐音，就是喜爱蛋糕，喜爱我们的蛋糕店！。

5、店面主题曲：

?甜甜的?——周杰伦

主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我……

每天会在店里播放肯定的时间。

6、宣扬口号：

我的蛋糕，我的Young！

注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面对年轻群体的表达，另一方面，Young与“样〞同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！

7、店面商标：

注释：上边一个蜡烛，是字母“I〞的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C〞，与后面的“ake〞连起来就是“Cake〞代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake〞！

8、店面地址：

选择学校旁边，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。〔因为本工程主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原那么，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的长久性，所以选择学校旁边的地段〕。

三个备选方案：

〔1〕、海淀五道口华联旁边临街旺铺出租

面积：50平米

房源描述：周边遍布许多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。

〔2〕、民族高校西门旁边的旺铺具备餐饮条件

面积：45平米

房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费实力强。本店适合经营餐饮等行业。

〔3〕、魏公村临街餐饮旺铺出租

面积：40平米

房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻高校，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量特别大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

9、店面布局：

风格采纳多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。〔本身就是一个DIY店，就让它一“独〞究竟！每个人都有自己独特的意境。〕

四周排满蛋糕制作的参考图片，大而且简单看，便利大家制作蛋糕。

三、市场分析

我们主要分为两局部来调查，调查群体主要集中的高校生群体，并依据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。

1、问卷调查：

由于本工程主要面对群体为高校生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校高校生。

〔注：有局部选项为多项选择，故局部选项的百分比相加大于100%。〕

〔1〕、去蛋糕店的频率：

女生对蛋糕的依靠远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。

〔2〕、蛋糕的用途：

生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，

〔3〕、市场满意度：

市场上蛋糕的种类根本能满意群众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生肯定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的阅历以及模型，我们可以干脆借鉴运用。

〔4〕、DIY方式看法

总体来说，大家对DIY方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的开展空间。

〔5〕、是否情愿花时间自己做蛋糕？

男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生那么更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。

〔6〕、蛋糕的价位：

蛋糕的价位比拟集中在50-150之间，所以我们会根据这个规格支配蛋糕的原料，根本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。

〔7〕、蛋糕的尺寸：

大家制作蛋糕还是以消遣为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的状况，可在10-20寸之间调动。

〔8〕、蛋糕的形态：

圆形居多，我们会供给大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“惊奇形态〞的制作。

〔9〕、担忧的问题：

卫生平安、材料储藏是大家主要担忧的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并刚好更新材料，以保证材料的簇新。

〔10〕、制作环境

大家还是喜爱优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。

〔11〕、制作蛋糕的伴侣：

来店里的恋人居多。所以，我们要创立一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

〔12〕、DIY蛋糕店的频率：

时效性确定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校旁边，因为学校每年都有新生的参加，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

〔13〕、宣扬渠道：

大局部同学选择的是“挚友举荐〞。因此，重视回头客就必不行少了，创立良好气氛，并创立举荐好友实惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走！

2、网络调查：

网络的覆盖面积比拟大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面对对象

〔注：为了扩大投票的覆盖面积，我们实行多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一局部，统计表由全部总体数据制成。〕

〔1〕、关注人群性别

女生比拟关注蛋糕，因此，我们注意点还是在女生。

〔2〕、关注人群年龄：

年轻群体主要是我们的对象，主要集中在高校生以及中小学生。

〔3〕、关注者意愿：

我们的DIY蛋糕店还是很有开展前景的。

〔4〕、关注者担忧的问题：

与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担忧的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比拟重要，所以我们制定了一系列的高效方案。

〔5〕、来DIY蛋糕店的频率：

与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。

3、前景预料

通过我们一个多月来的调查探讨，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过许多DIY行业的商家，总结出许多优势。

首先，大家对DIY的看法还是很友好的，数据说明有大于80%的人选择了情愿来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必定会有良好的效果。

其次，女生对蛋糕的酷爱远高于男生。而且大局部选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女挚友一起来，这样，只要我们能做的让女生满足，那何愁没有生源呢？

第三，我们本身就是一个高校生，从校内中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业胜利的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源！

第四，通过我们自己的预算，以及胜利的案例，开一家DIY蛋糕店的本钱在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的高校生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。

第五，我们走访了许多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限〞这个词来形容，足以见这个产业的开展潜力。

与此同时，我们也觉察了许多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，许多人都因为没有时间久不会光临，因此，我们改良了技术，同时增加了优雅舒心的气氛，让大家烦躁的心能够短暂安静下来。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色调的代名词，所以，许多人选择了只来一次。因此，我们就须要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校旁边，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！

综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是特别可观的，只要我们有想法，有信息，就肯定可以实现的！

四、人员及组织结构

五、财务安排

1、启动资金：10万元。〔必要时，可再申请7万元贷款〕

2、手续：〔营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等〕1000元。

卫生许可证：去卫生局申请办理卫生许可证〔150元左右〕。

营业执照：办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照〔140元左右〕。

税务登记：办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证〔100元左右〕。

北京高校生创业实惠政策：

高校毕业生〔含高校专科、高校本科、探讨生〕从事个体经营的，自批准经营日起1年内，免交个体户登记注册费〔包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本〕、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。此外，假设成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。

自主创业的高校生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。目前，北京市民生银行、商业银行等已起先接受高校生的创业贷款申请，这也是政府出台的扶持高校生创业的政策之一。贷款方式包括干脆向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或学问产权进行担保贷款等。

3、店面：租用，海淀区，/月。

〔1〕、海淀五道口华联旁边临街旺铺出租

房屋类型：商铺

面积：50平米

租金：21000元/月〔半年付〕

房源描述：周边遍布许多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。

〔2〕、民族高校西门旁边的旺铺具备餐饮条件

房屋类型：商铺

面积：45平米

租金：9500元/月

房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费实力强。本店适合经营餐饮等行业。

根底设施：水电

〔3〕、魏公村临街餐饮旺铺出租

房屋类型：商铺

面积：40平米

租金：10000元/月

房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻高校，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量特别大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

根底设施：水电

4、机械设备：2万元。

燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。

打蛋机：20升恒联1700元。

面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。

鲜奶机：1700元。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作台：不锈钢的1000元。

打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。

刮板：应当是送的。

裱花嘴：好的150元。

5、门面及内部装修：1万元。

内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的风格为主。

装修公司：

公司名称：北京鸿昆世纪装饰

地址：海淀区北洼路甲28号万景公寓705室

风格：温馨、浪漫

6、空调〔一匹〕：1500元。

美的KF-23GW/Y-X〔E5〕

7、原材料：1万元。

玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

8、广告费：约2万元。

〔1〕、传单海报等：

公司：小水滴设计工作室

形式：3折页宣扬册

设计费：1200元

印制：5000份〔1元/份〕

形式：传单

制作费〔包括发放费用〕：0、1元/张

印制：5000张

形式：实惠券〔打孔〕

制作费：0、5元/份

印制：500份

形式：海报

制作费〔包括张贴费用〕：5元/张〔60*80cm〕

印制：1000张

〔2〕、网站广告费：

形式：网站广告

宣扬费：9000元/年。

9、蛋糕制作参考资料：500元。

10、员工服装费：900元。

300元*3=900元

11、其他〔顾客用一次性围裙、包装物等〕：5000元。

围裙：2、5元/个

包装盒：

会员卡制作本钱：0、5元/个

12、活动资金：1万。

五、营销策略

〔一〕广告宣扬

1、海报传单：

在各大高校发放传单，张贴海报。

前期：共5000张。

2、网络广告：

前期：在主要网站〔如校内网、快乐网〕发布广告。

后期：伴随着企业的开展，后期会开发应用软件的小嬉戏，宣扬蛋糕。

3、电视播送：

在适合年轻人的电视栏目以及播送播放广告视频

4、报纸杂志：

在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣扬。

〔二〕营业支配

营业时间：

周一至周五：6：00——23：00〔针对顾客〕

节假日：24小时全天营业

营业内容：

〔1〕、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其打算好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。

〔2〕、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。

〔3〕、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者举荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的实惠。

〔4〕、凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份特殊的生日礼物，给您的生日一个惊喜！不是会员的顾客，生日当天来本店消费，均可得到一份生日贺卡及礼品。

〔5〕、我们供给免费的照相效劳，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间。假设顾客须要，我们可以将电子版照片发给顾客。

〔6〕、店内设置留言板，有什么想对挚友、家人们说的话，或者什么对我们的看法，都可以写在上面，我们供给免费的精致卡纸，温馨你我他！

六、风险管理

在市场调研中，我们觉察了许多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，许多人都因为没有时间久不会光临，因此，我们改良了技术，同时增加了优雅舒心的气氛，让大家烦躁的心能够短暂安静下来。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色调的代名词，所以，许多人选择了只来一次。因此，我们就须要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校旁边，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！

再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必需时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣扬。

第5篇：素食餐饮工程安排书

第一局部前言

许多人都知道，全球变暖引起的气候将干脆影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严峻地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的开展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今日，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，许多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消逝了，促使全球环境破坏状况愈加严峻。

关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

其次局部食店概况

1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要供给以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，特地适合酷爱吃肉的挚友。

2、都市健康饮食位于大业路财宝中心广场，开创期是一家中档快餐店，将来将逐步开展成为像肯德基、麦当劳那样的素食养分连锁店。

3、都市健康饮食的全部者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的才智、才能和对事业的一颗执着的心，肯定会在本行业内独领风骚。

4、本店需创业资金〔10〕万元，其中〔5〕万元已筹集到位，剩下〔5〕万元向银行贷款。

第三局部经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在大业路财宝中心广场站稳脚跟，1年收回本钱。

2、本店将在3年内增设3家分店，逐步开展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的素食养分连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

第四局部市场分析

1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财宝中心广场购物消遣的一般消费者，约占50%；旁边学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量足够，消费水平中低档。

2、竞争对手：

都市健康饮食旁边共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比拟好，效劳一般，价格比拟贵，位于E购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉〞等营销策略，力争在剧烈的市场竞争中占有一席之地。

第五局部经营安排

1、素食养分主要是面对各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。

2、合理搭配素食，保证养分全面的前提也提高口感质量。

3、午晚餐供给商务套餐型、经济实惠型等养分丰富的菜肴，并供给一个优雅的就餐环境。

4、随时打算开发新产品，以适应改变的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家〞效劳。

5、经营时间：早—晚。

6、对于以上安排，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、效劳、价格、养分等方面下协夫，争取获得更多的客源。

第六局部人事安排

1、本店开业前期，初步安排招收多少名全日制雇员〔包括多少名厨师〕，多少名临时雇员〔含厨师〕详细内容如下：

1〕通过劳务市场聘请本市户口的，有肯定工作阅历，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意参加餐饮行业者。

应聘者特?招用职工登记表?并附入个人资料来本店面试。

2〕经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同〔含试用期〕。

2、为了提高效劳人员整体素养，被聘请上岗的人员都须要接受2个月的培训，详细内容如下：

1〕制定培训安排，确定培训目的，制定评估方法。

2〕实施培训安排，贯彻学习?劳动纪律?和各种规章制度。

3〕考核上岗，对于不合格者赐予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。假设3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

第七局部销售安排

1、开业前进行一系列宣扬企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉〞的销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产品和效劳内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费1000元者可参与每月末大抽奖，中奖者〔1名〕可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

第八局部财务安排

本店内全部帐目状况必需刚好入帐，支出与收入的钱款必需经由会计入帐或记录前方能运用，记帐运用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行刚好清点，全部点菜的菜单及收款的凭据必需保存并一式两份，以便核对及入帐。店内全部的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；假设经过每月的结算后，收入比安排高，将适度调整工资，以调动大家的工作热忱，如觉察在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1〕本店固定资产〔5〕万元

桌椅〔30〕套

营业面积〔200〕平方米

冷冻柜〔5〕台

灶件假设干

2〕每日流淌资金为1万元

〔主要用于突发事务以及临时进货〕

3〕对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避开了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

第九局部附录

附录1法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增加人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求详细如下：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必需先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必需符合以下卫生要求：

〔一〕保持内外环境整齐，实行去除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

〔二〕食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

〔三〕应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

〔四〕设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与干脆入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

〔五〕餐具，饮具和盛放干脆入口食品的容器，运用前必需洗涤，消毒，炊具，用具用后必需洗净保持得洁。

〔六〕贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必需平安，无害，保持清洁，防止食品污染。

〔七〕干脆入口的食品应当有小包装或者运用无毒，清洁的包装材料。

〔八〕食品生产经营人员应当常常保持个人卫生，生产，销售食品是必需将手洗干净，穿戴干净的工作服；销售干脆入口食品时，必需运用售货工具。

〔九〕用水必需符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

〔十〕运用的洗涤剂，消毒剂应当对人体平安，无害。

三、禁止生产经营的食品：

〔一〕腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形态异样，可能对人体健康有害的。

〔二〕含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的'。

〔三〕含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

〔四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

〔五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

〔六)容器包装污秽不洁，严峻破损或者运输工具不洁造成污染的。

〔七)掺假，掺杂，伪造，影响养分卫生的。

〔八)用非食品原料加工，参加非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。

第6篇：旅游网创业安排书

一、市场分析

1、目的

随着高校的不断扩招，高校生旅游市场也逐年壮大，高校生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“高校生旅游调查〞中显示，有72、72%的高校生曾经旅游，这其中67、35%的学生平均一年就会旅游一次，5、75%的学生平均一年的旅游次数甚至到达4次以上〔包括4次)；近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12、91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66、16%的高校生准备利用这个暑假出去旅游。

近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃开展，高校生旅游网站的建立有供给即时行销及主动回应的市场功能，产品及效劳功能，供给大量的旅游景点介绍，实惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对高校生旅游这个主体进行特性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和效劳于高校高校生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，供给便利、快速的效劳。

2、背景

随着通讯和计算机技术的开展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更干脆的关系。据DataMonitor公司统计，xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到xxxx年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。CNN公布的数据：xxxx年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的效劳；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度开展。

当代高校生作为一群特别的群体充溢活力和朝气，简单接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立高校生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供给企业刚好反响旅游市场需求的功能。

一方面，使高校高校生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及效劳信息，从而信息化、简洁化、科学化；另一方面，网站供给一系列整套的效劳，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供给商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所供给的信息，就可以干脆进行买卖交易活动，便利快捷，省钱省力。

二、总体网站定位和开展步骤

高校生旅游网定位于建立高校生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向高校生旅游消费者推介和销售旅游效劳的网上中介，同时又担负着向旅游产品供给企业刚好反响旅游市场需求的功能。为高校生这个活泼的人群获得更便利贴心的出游安排和时机，并且为可爱的高校生活添入更加簇新欢乐的元素。

网站开展步骤如下：

1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和阅历上的缺乏，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校高校生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有肯定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是渐渐填补前期的资金缺口。

2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经起先走上轨道，且在市场中已有肯定的影响l力的前提下，我们起先致力于争取更多的网络在线效劳。建立浩大的数据库供给在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期盼在这一年里，网站可以起先初步盈利。

3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟识且近乎完善。网站起先尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和高校生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

以上是网站的近五年规划，网站的长期开展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。

二、网站构建

(一)功能需求

本网站主要分为以下几个模块：景区指南；特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户沟通

(二)功能模块

首页

景区指南

特惠精选

用户沟通

登录注册

行者博客

票价列表

食宿共行

(三)模块具体设计

1、首页：大致包括整个网站所需反响信息，整个版面布局有以下几块：旅游工具箱(主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接)；热门旅游景点的举荐(以照片的形式)；特色饭店介绍；预定各种票价(列出价目表)；团体旅游特惠信息；特色效劳(自驾车，学生导游)；最近图片信息展等

2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以也许知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路途供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击欣赏。

3、特惠精选：该板块主要面对以团队形式出游的高校生们，上面排列出各种实惠措施，对会员从优考虑。

4、食宿共行：该板块主要是向高校生举荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以干脆阅读各家餐厅及旅店的信息，甚至干脆在网上预定。食宿游购

5、票价列表：主要排列出各大景区的门票价格，以及一些实惠措施，主要面对一般学生。同时可以放一些价格比照信息。

6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人共享，内设博客排行榜。

7、登录注册：供给游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的实惠。

8、用户沟通：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反响和看法建议。

三、网站推广

一个新兴的网站想要进入市场必需制定合理有效的网站推广方案。高校生旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即高校生打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣扬。

传统(线下推广)：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣扬单，悬挂横幅，在校报校，播送，电视投放广告等方式进行前期宣扬。

网络(线上推广)：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。

(一)提交搜寻引擎

搜寻引擎推广是指利用搜寻引擎、分类书目等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类书目、登录付费分类书目、搜寻引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜寻引擎参与竞价，投放广告。

(二)高校通短信发布最新旅游实惠信息

通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让高校生刚好了解驾驭网站旅游效劳的更新和活动动态。高校通短信平台便利快捷，但是要留意的是，避开无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感爱好的问题，可以让高校生自己通过短信平台选择须要自行定制。

(三)Email电子邮件营销

通过Email营销为高校生旅游网传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游效劳和实惠团购信息，具有本钱低廉、传递范围广、针对性强、反响率高的优点。

(四)资源合作

网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的官方网站或学生论坛交换连接，提高在学生中的知名度，到达推广网站的目的。交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，是最简洁的一种合作方式，调查说明也是新网站推广的有效方式之一。

(五)会员鼓励制度

已注册的消费者可以举荐身边的挚友和同学参加网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多实惠。高校生之间通过同学和挚友的关系网无形之中到达的宣扬效果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双赢的时机。

四、财务分析

(一)本钱分析

技术本钱：网站软硬件本钱：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用：网站域名费用：149元/年，网站空间租赁：200元/年，效劳器租赁20xx元/年。

管理本钱：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以在管理开支方面网站预料约1500元/年。

宣扬本钱：开展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预料约5000元。

网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不打算一局部资金应对这些现象。所以在前期网站将打算1500元做为网站的运营保障金。

总计：对以上各项人员工资安排以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。

(二)收益分析

网站收益方式：

1、合作收益方式

可持续收益方式：

网站在与旅行社合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。我方负责给旅行社做宣扬，介绍高校生进行旅行社。

当介绍完毕，旅行社方结清我方费用，合约自动结束。

3、小局部的广告收入

网站在开展初期，资金的缺口大小干脆影响网站的运作，对此，网站不得不确定汲取少量广告，获得广告收入从而缩小资金缺口

4、品牌收益

我们高校生旅游网，靠着优秀的网站设计理念，能够让各旅行社和高校生驴友可以真正的感受到轻松满意的旅行。在致力于实现旅行社和高校生驴友双赢局面的同时，我们高校生旅游网也将聚集更多的人气，成为一个有口皆碑的网络品牌。

我信任，对高校生驴友负责，对旅行社负责，过硬的效劳，优秀的管理，良好的口碑，展望我网站的明天。将会有很好的开展前景。

逐年收益分析：

网站第1年

网站将努力开展旅行社的数量，初步树立网站品牌形象，大力宣扬网站的效劳特点，吸取旅行社给网站提出的看法和建议，增加高校生旅游网中的景点数量，加强刚好通知和到位的宣扬。并且主动成为政府的扶植对象。但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入，预料，网站在第一年的收益可到达20xx-3000元人民币，但这样缺乏以弥补网站的资金缺口。

网站第2年

在网站运行正常的状况下，接着加强网站品牌宣扬力度，打响品牌。此时，在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会接着与本网站进行大力的合作，同时，应旅行社提出的看法和建议，本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整，以适应将来的开展须要，预料网站在其次年收益达4000-5000元人民币，网站收益增加，资金缺口大大缩小，但网站仍处在亏损状态。

网站第3年

步入第三年，网站的品牌打响，更多的旅行社将见证到我网站高质量的效劳，希望与本网站倾情合作，依前2年积蓄下来良好的品牌形象，预料网站合作伙伴会到达50家以上，长期合作伙伴30家左右。此时，网站的业务和效劳质量仍是网站的重中之重。并且大力发挥政府的作用，接着吸取资金。于第三年，在除去本钱后，网站将实现第一次营利，网站收益可达约1-2万元，剩余的利润作为网站运营资产，投入到网站运作过程中。网站规模进一步扩大。

网站4—5年

由于前三年不断的品牌塑造，高校生旅游网在业内也已成为行业内不行无视的新兴之秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大网站效劳范围的状况下，旅行社与网站合作的数量也会在200家以上。网站收益每年成倍增加。预料，在4—5年里，网站可以到达10-15万元

五、风险评估

(一)风险评估及躲避

本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括网站网站运营的风险，财务风险，流淌性风险。

1、运营风险

1、运营风险――旅行社对旅游网的认同：

对于旅行社来说，旅游网终归是一种新兴行业，所以许多旅行社在一起先时并不会对本网站的出现赐予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站。其主要缘由在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。

归避方法：首先加强宣扬我网站的品牌和功能，对初期进行合作的旅行社尽全力地赐予最好的效劳，给客户以良好的印象；其次努力获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。

2、网站访问量不及预期：

对一个旅游网来说，网站的访问量是一个特别重要的参数，由于初期宣扬的力度、网站内容丰富程度不够等缘由，导致访问量不高、点击率不活泼等问题，网站的成长和生存将受到严峻威逼。

应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣扬，并突出“高校生旅游网〞在高校生中的品牌号召力，对旅行社强调网站宗旨及对将来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、旅行社、高校生驴友的认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强网站内容建设，广泛联系各旅行社，业务人员努力争取客户，使网站业务正式运行起来。

3、管理阅历缺乏：

对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存在的问题，内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。

应对措施：聘请职业经理人参谋指导，吸引业内阅历人士加盟等措施。

2、流淌性风险

即便是业绩再好的企业，假设是流淌性管理不当，就有可能遭逢流淌性危机。很多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流淌性问题依旧很重要。

应对措施：网站将建立良好的流淌性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必需留意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款、流淌资金贷款解决短暂的资金周转困难。

创业安排篇4

如今市场出现了许多家进口零食店，“大小爱吃〞、“日船〞、“味蕾物语〞这些名字簇新的进口零食店，纷纷出现在一些大型商场以及高校周边。然而，据了解，这些自称有40%利润的进口零食店，背后隐藏着不小的经营风险。

目标客户锁定孩子和年轻女性

在多家进口零食店看到，零食店多实行全面出击的路途，经营品种多达数百个，包括巧克力、糖果、蜜饯等，让人看得纷繁芜杂。经营的小吃、零食都以好吃、好玩见长。一些价格稍高的糖果或饼干，多用精致且形态各异的小罐子装好，有钥匙状的、大象形态的、晴天娃娃形态的……糖果吃完后，小罐子还可当作存钱罐用，有些放钱进去时还会有音乐响起。此外，还有一些比拟奇妙的品种，如外形像一包香烟的巧克力、有保藏价值的可乐等。

店内琳琅满目的糖果价格不菲：散装棒棒糖一般都是2~3元/颗起步，比超市的要贵上0.5元以上;罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐;有一种散装果脯价格高达140元/公斤。

视观察到，进商店购置的人以年轻女性最多，其次是由家长陪伴的孩子。一名女士掏出50多元，一口气买下一堆色调艳丽、造型可爱的彩虹糖、棉花糖、巧克力，她说：“我平常就喜爱吃零食，看到这些可爱的造型，会压抑不住购置的冲动。〞

在一家进口零食店，一名购置进口巧克力的年轻男性说，他平常不怎么吃零食，买巧克力是打算送给女挚友的。

据店员介绍，进口零食大多来自美国、日本、韩国等地。为了满意不同顾客需求，店里也经营国产糖果。

一般来说，饮料是美国货、日本货最为“抢手〞;饼干、糖果和巧克力，那么是日韩货受青睐;东南亚国家那么是主打“土特产〞牌，以咖啡、茶或者其他土特产零食为主。

经营之道讲口味，也要讲包装

要想经营好一家进口零食店，其秘诀就是要注意零食的口味，同时也要讲包装。

在一家进口零食店的业务主管介绍，经营好进口零食店要留意的事项挺多。第一，注意零食的口味。平常要多和顾客沟通，了解本地消费者的口味，不断进行调整;进货要从口味上多下功夫，货物不在于多而在于精，要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的改变来应对消费者的喜新心理和需求改变。

其次，店铺的选址很重要。为保证客源，店铺要选择在人流量大、年轻人相对较多的地段，像繁华商业区、学校周边、客流量大的电影院旁边等都是不错的选择。

第三，现在的消费者特别注意食