2023年-促销方案文稿-50

第页2023促销方案促销方案9篇

为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常须要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等工程。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我收集整理的促销方案9篇，仅供参考，欢送大家阅读。

促销方案篇1

前言

春节是每年销售地顶峰时期，也是各个行业全年最繁忙地时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当地促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注意套餐购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，表达我们地经营特色，从而提高客单价，提升销售。

主题：福多春意浓

活动目地：本阶段地活动以突出套餐购特色地商品和其他特价商2.享受套餐实惠价前提：一次性购置商品600元700元内地，即可以按套餐特价

3.协助装饰：制作套餐商品页面，主页醒目标识，提示购置

4.操作细那么：对全部套餐商品不进行调价，在套餐发生时，由淘宝客服人员按总价格给与5%-10%实惠;

5.赠送活动：一次性购置商品满900元，可获赠50元地实惠卷一张，满1200元，可获赠100元地实惠卷一张，满1800元，可获赠150元地实惠卷一张，单笔销售限送1张;

6.要求参加套餐版商品应供给大批量购置地赠送措施，整合当前市场，表达套餐购专版地特惠性质

活动金额

活动期间赠送实惠卷共计30张，50元地实惠卷20张;100元地实惠卷10张，涉及金额共计20xx元。

可获利益

增加新地合作伙伴;增加新会员从而提高每月销售量。

促销方案篇2

简介：

中石油携手文静唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域进行一次大胆的尝试与创新！

一、合作资源

1、文静之声文化传媒

文静之声文化传媒自品牌创立以来，以提倡高雅文化艺术，致力开发独特音乐理念为主旨，以面对群众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，引进出版了近500余张经典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容，形成了良好的社会效应。公司始终与海外知名唱片业保持着广泛深化的合作关系。先后与亚洲、欧美等多家闻名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作和经营往来。有着十多年唱片销售经销的文静唱片乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有足够的实力构建一个新型的销售网络和接受新市场的挑战。

在20xx年至20xx年间，文静唱片先后与全国20多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车音乐风潮。同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的开展。

2、中石油加油站便利店〔华北区〕

作为中国石油BP加油站新的利润增长点，BP在全球的“BPConnect〞理念引入合资加油站，中油BP广东500个加油站全面启动加油站便利店安排，这也是BP全球零售策略的一个重要局部。在“BPConnect〞的网络中，BP不仅供给燃油和润滑油，更为其顾客供给多种效劳，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和天气信息，甚至为顾客供给网上购物的便利。

二、市场分析

都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是翻开CD。或许不仅仅是80后的车主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。音乐抚慰人的心灵，在特定环境下更是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。汽车是行走的家，里面应当有谐和的伴侣陪行。

国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，汽车装饰与改装、自驾游、参与车友会活动成为车主最喜爱的汽车文化消费。其中，汽车音响改装以70.8%的高提及率位居汽车文化消费榜首。数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是为了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得更有乐趣，同时也可以减轻疲惫、集中精力。许多人在意车子的音响效果，有些人已经到达“成精〞的地步，甚至于偏执。而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响的同时，他们也在进一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“给予一切生命以启动〞的根源。

在参加调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他将自己的奥迪A8L爱车安装了八台音响、改装得特别夸张。但是，尽管音响一流，其试听效果依旧是不如人愿，他说，在国外，有特别专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白。市面上很多所谓的汽车音乐不仅不成系统，很多连最根本的音质都特别欠缺，纯属滥竽充数之作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主子群风格相仿的音乐，制作属于中国汽车音响发烧友们自己的汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响改进的意义。

大多数参加调查者都有这样的看法，他们普遍认为音响当然特别重要，但是音响应当是恒久跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引，并为它效劳。衡量音响的一个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。再强壮与漂亮的肉体，没有了欢快与鲜活的灵魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。无论在买车的时候试听原厂音响，还是想改装车上音响，问自己的第一个问题就是“我平常喜爱听什么样的音乐?〞所以，选择一张音乐内容与录音俱佳的音源才是表现音响品质的前提。

专家认为，汽车音响爱好者依旧拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽车文化的开展而悄然走红。而这些爱好者们的看法也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空白。汽车音乐市面上是有的，类似于“DJ小可〞，“汽车发烧音乐〞等东拼西凑、牛头不对马嘴的音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所特地定制的，成系统化的专业汽车音乐却是寥寥无几。市场需求浩大，产品供给数量虽多，质量却差强人意，如今的汽车音乐市场所需求的是更专业的产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。

三、合作意义

随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不仅仅是限于外观与性能，更是对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载音响成为了爱车一族不行或缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。面对日益浩大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了一种刚性需求。

如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成为石油企业特别重要的利润组成局部。对于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是否真正“便利〞确实定因素。而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。传统的音像店和书店饼不是其最好的展示场所，很多车主并没有那么多的时间去逛音像店或是书店，更甚至有很大一局部车主并没有留意到中国已然出现了完全适合中国车型和音响特质的专业汽车音乐，所以一个良好的展示平台能够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步开展，也能够让更多的人来关注和了解中国自己的汽车音乐。

音乐产品尤其是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全一样，即针对汽车车主。双方合作不仅能够到达较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站便利店系统的经营范围，而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多的商业利润。

让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的挚友供给真正的便利，在这里车主们可以利用加油的闲余时间，随意选择适合自己和家人以及适合自己爱车的专业汽车音乐，在这里车主们可以看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追逐乃至超越着世界的步伐。而文化产品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，呈现对精神文化的重视，更是为消费者供给了实实在在的便利。在这里车主们可以望见中石油不仅只是一家石油企业，便利店也不仅仅是一个购置与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化的小中心。

四、产品特质“汽车音乐〞是一种主见，它代表着一个群体、一种生活型态和一种生活理念。过去几年来，已有个别具有文化前瞻性的汽车品牌为中国的汽车音乐文化开展做过努力。20xx年别克赛欧天窗版上市之际，一曲?旅程?唱出了其回来自然的广告宣言；20xx年，新风威驰上市，那首ColorfulDays红遍大江南北；

然而这些形式单调的单曲远远无法满意汽车音乐市场的浩大需求，现在，为不同车型、不同人群、甚至于为不同汽车音响所特殊定制的专业汽车音乐的出现，才能推动中国汽车音乐文化界的变革。

有着10多年唱片制作和经营历史的文静唱片正是感受到这样剧烈的市场需求，于20xx年初成立了国内首个为汽车音响打造最适合音乐内容和音质的专业创作团队，这个由众多汽车音响和音乐领域的专业人士共同构成的创作小组对于汽车音乐的探讨平均都在5年左右，他们认为目前，国外的汽车音乐门类主要分为以下三个：美国风格，音乐充溢金属味道，适合年轻一族和在马路上飙车的时候放；英国风格，音色相对松软，适合驾车在乡间小路上前行时放；北欧风格，静谧的小夜曲，适合夜晚行驶在宁静的城市大道时静听。而依据中国的道路状况、城市开展状况以及中国文化背景特色来看，以上三种国外汽车音乐都不太适合原封不动地搬到中国，中国的汽车音乐之路还须要依据中国汽车市场环境进行原创开发与探究。文静唱片就是要寻求一种最适合中国的汽车音乐形式，汽车音乐创作团队的理念是：总体上，汽车音乐的特性应当是多样的、带有流行色调和录音效果一流，他们也正是秉承这样的理念一步步的前行。

经过长时间对各类汽车车载音响特性的调查，并邀请社会学者和心理专家进行深化分析探讨，最终打造出符合车主爱好的音乐频道，车主不仅可以根据自己爱车的品牌找到属于他自己的音乐专辑，还能通过自己对于曲风的喜好来进行选择，更有不同年龄段的汽车音乐产品，让车主们能够在最短的时间里选择到最适合自己驾驶时倾听的好音乐。

值得一提的是，这些专业的汽车音乐产品后期制作都是依据汽车音响的物理特质采纳最先进的德国24bit/192KHz数码升频模拟化处理，从密度、质感、动态、频宽等方面进行处理调整后将转化为16bit/44.1KHz通过精密的技术刻录加工，有效减低CD机内的数码读取系统的信号失真和纠错系统大幅度“纠错失真〞。通过汽车音响，就能感受到一般CD远不能及的空灵感、临场感和高端唱片系统独一无二的绝佳音场，将一般CD不行避开的噪音、抖摆率等影响听感的音质问题完全抛开，超高标准的无暇音质能将音乐独特的气质完备呈现到极致。独特的工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化的问题，高质量的制作材料也能让唱片更易保存。

专业独立团队的细心打造保证了产品完备的质量和市场独一性，这样的产品在市场上肯定是独树一帜，别无二家。而文静唱片齐备的唱片制作设备、一体化的唱片生产流水线，大大的减低了生产本钱保证了文静的唱片产品在市场上的价格优势，力求用物美价廉的优质效劳最大限度的为您争取最大利润。10余年经营所累计的丰富的阅历和资源以及市场上获得的良好口碑那么是对产品质量的最好保证。

五、产品形态简介

A、依据曲风形式划分

1、柔情派

温顺的音乐让人心情轻松，在上下班顶峰期的时候听上这么一段，是不是感到堵车也不是那么漫长了呢？如同在耳边轻吟浅唱，柔软的鼓点和简约的歌词能让你忘却短暂的苦恼。

2、天真派

还记得童年的嬉戏吗？还记得纯真的声音吗？有时候工作生活压力太大，总是想逃回到童年的梧桐树下，跟小伙伴们一吐为快。听听这些照旧澄澈的声音，给惊慌的心情减减负。糅合时尚电子音乐元素和高雅的复古新风的音乐形式。澄澈的人声，像不含一丝杂质的璞玉般纯粹，让人不禁回忆往昔的美妙，随着车外倒退的树和电线杆回到最初的美妙。

3、摇滚派

看到这个派别，确定知道我要摇滚了。没错，作为汽车音乐不行或缺的主要派别之一，许多男车主都喜爱开车的时候听诸如摇滚、慢摇之类节奏剧烈的音乐，沉重强劲的鼓点让他们的车也开得够畅快淋漓。

4、时尚派

电子音乐，用音色里最为空旷长久的宇宙音〔COSMICTONE〕带来驾驭过程中最美的享受，作为电子音乐中最值得玩味的音色，低音浑厚、中音柔软、高音悠扬，就像天籁之音。就犹如在太空中遨游一样，融合了节拍和深度抽象的意境。在他们的音乐里，有种令人冷静的元素，这种元素既可以来自演唱者纤细的声线，也可以来自编曲的空旷质感。为都市人诠释了一种另类的空灵感受。

5、迷幻派

新世纪音乐〔NewAge〕大多是比拟柔软的，甚至跟催眠曲有得一拼，不管是Enya，还是班德瑞，都建议在开车的时候不要听，以免听着听着就沉沉睡去，发生意外。但是有一类NewAge却充溢了迷幻的色调。如喜多郎、安德蒙乐团的音乐，当专辑当中穿插了鸟儿的鸣叫，动物的咆哮，风吹过树林的咆哮，还有人沉重的呼吸声??这一切，都让人置身于原始丛林般，车里也变得绿荫阵阵，煞是可爱。

促销方案篇3

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节〞以及其次个长假“国庆节〞吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售顶峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容：

咬月大赛

参赛人员：限64名

竞赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。

操作明细：

共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。

奖品设置：

一等奖2名各奖价值248元套装一个

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的实惠卡一张。

购物满100元送30元实惠券，多买多送！

30元实惠券只限于消费满100元以上运用。

活动宣扬

店内海报：〔活动内容〕

条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

邀约老顾客

电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

社区及各人流密集处以小条幅宣扬，内容如上。

场景布置

店外布置：

门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢庆佳节；

店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。

创意：小活动——对对联

题目是：18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。〔可以为10元的实惠卡〕

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

化装品摆放：美观、新奇

活动留意事项：

人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

人员分工明确，各负其责。

做好具体地活动登记表，建立顾客档案。

出货方案

本活动须要打款20xx元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

配送实惠卡100张。

促销方案篇4

服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会特别大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、时机对服装以不同销售方法进行销售，最终到达增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能每天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售状况肯定不会差。详细服装店促销方法一般分为以下几种：

一．传统节日期间的促销活动

中国的传统节日还比拟多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应当实行一些促销活动，这些活动是必需的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1。服装店促销活动：

购物抽奖的活动

节日的时候是人流量最大时候，许多客户都是轻松的心态，假设店铺在节日期间实行只要购物就能参与抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让原来没有购置欲望的客户看到奖品后情愿购置并得到一次抽奖的时机，这个才是店主须要考虑的。肯定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率限制利润。

2。服装店促销活动：

新款全部打折的特卖

客户恒久对新款是感爱好的，节日期间大家都是冲着放松的心态，假设真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储藏一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你恒久也满意不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

3。服装店促销活动：超低价特卖

4。服装店促销活动：节日消费积分兑换促销就是在节日这几天实行与人民币币值一样的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起接着消费的冲动。

这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让许多的人都享受到这样的兑换，

二是设置不同的积分兑换规那么，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然全部前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户接着到达积分的购置欲望。

这个活动主要目的

不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应当是以库存或者厂家原价甚至是不计本钱的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，肯定会有意想不到的效果，依据自己的实力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5。服装店促销活动：

买一送一的活动

至于送的这个“一〞。我觉得应当依据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用肯定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是肯定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就肯定要有理由。

二．换季期间的服

装店促销活动

每年的季节交替时候是全部店主都劳碌的季节，当季的服装服装没有刚好清货处理，那干脆就变成一种不良资产，为了到达这个目的，店主一般应采纳以下几种清货方式，

1。服装店促销活动：

一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款起先多起来的时候，许多当季的已经根本走不动状况下。至于时间的驾驭完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是这些季尾的尾货假设一旦错过这个清货的季节，或许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本领，流淌资金才是你开展的法宝。

2。服装店促销活动：

超低价分批清货

这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的状况下，对其中一局部相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假设清的不好，就在价格和货品上进行调整，假设清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3。服装店促销活动：

满就送的活动

这个活动一线女装在不同时期都可以采纳，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣扬，在店铺醒目的位置肯定要用最大的好报宣扬活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺瞒的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4。服装店促销活动：

议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的时候实行分价进行促销清货，详细就是把差不多同一价位的服装分别陈设在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采纳折扣的宣扬方式，至于价位的把握确定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就须要店主合理安排不同价位服装的陈设和价格区间。

5。服装店促销活动：

全店服装打折销售，号就更多了，比方像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以实行下面一种方式。

三．其他服装店促销活动

1。服装店促销活动：

周末促销

这个促销是每周必需有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，假设可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不行小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购置欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注意到活动新奇，学会造势，让利客户就可以了。

2。服装店促销活动：

开业促销

开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住肯定不要用清货的方式来促销，肯定要让客户知道你店铺的风格，档次的'定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的实惠活动。

3。服装店促销活动：

店庆促销

这个促销应当是幅度比拟大，详细方法比方在店庆这一天给每位购物的顾客适当的实惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场实惠打折，至于日期的选择，就不要那么醇厚的选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。

略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程：

〔一〕目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

〔二〕主题

主题的设定必需具有创意性、话题性，假设能创立出口语或标语，那么可兼具广告效果。

〔三〕诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业本钱的负担。

促销方案篇5

实木家具是这些年消费者比拟热衷的产品，不仅外形美观，品质也是很过硬的。新实木家具的兴起和快速开展是顺应市场的产物，让不少投资者看到了新的致富之路，纷纷转移到加盟这个工程中来，在经营一个家具加盟店最重要的就是要获得丰厚的利润，必不行少要进行一些促销活动。

一般处于成熟期的实木家具加盟店有一个特点，就是销售火爆，这个时候为了接着稳固既有的消费群，也可以选择促销。同时，还可以利用促销的附加利益，吸引其他非成熟期实木家具的随机性消费、边缘性消费，以弥补促销带来的损失，保证成熟期实木家具能在较高的销售平台上稳定运行。

通常状况下，第一阶段促销的重点是家具加盟促进尝试性购置，假设没有一个恰当的促销时机，可能会使实木家具加盟新的销售很难跨过上市的门槛，即新品上市会以失败而告终。

对于新实木家具促销来说，最正确时机定在新品上市的一个月之后。选择这个时候促销的缘由有两个，假设实木家具新品上市的一个月以来销量特别不多，那么促销的目的就是为了让扩大市场，在价格上可以不做松动。

现在，各个品牌实木家具的销售炽热。开一家实木家具加盟店是好的选择，由加盟总部供给一系列的效劳和支持，获得胜利的几率比拟大。在开实木家具加盟店想获得胜利，那么创业者就不能不驾驭必要的方法了。

结合市场的开展和行业的开展趋势，我们就能够清晰的知道家具加盟是具有开展潜力的一个工程。在经营的过程中各个品牌的实木家具加盟店都会做一些促销活动，来提升销售业绩，获得更大的利润。投资者在经营的时候肯定要结合实际状况进行总结并且积累阅历，这样家具加盟店肯定会生意红火。

促销方案篇6

一式：打造城市风景线。

我们找寻能够打造成为城市独特亮点的风景线。看到那些没钱的老板看人家做高炮、做户外大牌、公交车体等高费用投入，老子就心疼啊。

一种是，居民墙体：每月供给2瓶酒，喷绘墙。不要以为巷子效果不好，假设全部垃圾位置都被你占有，肯定让人震撼，更别说人人通过的巷子，更别说交通要路的墙体了。

流淌车队：只要你能想到，只要是利他利己行为，都是简单实现的。如给别人教交强险，私家车免费广告一年。

二是，样板街：看你敢不敢的问题，有钱做高规格，没钱做低规格，但肯定要让别人看着舒适，看着气概。这个淡季安排打造几条样板街呢？老子4万元打造一条绵延10多里的样板街，何等气概。

三是，社区灯笼：社区挂满灯笼，尤其是节日；你还能想到哪些呢？〔高炮、广告牌、路牌、公交车等本钱高，短暂不考虑〕四是，门头：全部餐饮店门头免费做或者全部商户门头〔当然是以喷绘为主，甚至依据状况以产品置换为主〕。有的市场竞争剧烈，避开被更换，甚至要赐予维护费用。

二式：打造样板店。

这是气氛营造不行缺失的一局部，再没有资源的品牌，也必需要建立几个属于自己的样板店。

店内店外，你的天下。当然样板店肯定是销量潜力大、人气旺、辐射强，易传播、客情好、或信任能够变成客情好的店，这个淡季安排打造多少个样板店呢？

三式：终端生动化建设。

1、货架或货柜陈设的是不是最好的位置。

2、主导产品是不是陈设最多的数量。

3、货柜是不是贴上你的柜眉。

4、店外是不是有一块你的喷绘或大牌呢。

5、店内门口是不是有你的产品堆头。

6、店内是不是挂你的条幅了。

7、店外是不是有你的堆箱；数量不须要多，但须要好位置，须要抢占消费者眼球。我一般只从这7个方面着手，前四个一般强行要求。假设是酒店就增加1项包厢镜框画或吸塑画与餐桌台卡。〔以后会在生动化专题中给大家讲解生动化建设，这里不多提〕。

四式：渠道促销。

重在两点，一是情愿接货，二是主动开箱卖。如，进3000返1800,1800作为陈设费，分半年返还；根本陈设费+任务陈设费；包量奖，累计奖，销售排名奖，开箱奖、返箱皮奖，箱内放置高档礼品〔笔记本、千元现金等〕，来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。例如柔软种子酒，就在外箱内放置笔记本电脑的奖票，来刺激终端老板主动推销。

五式：消费者促销。

尖叫、超值、乐趣、参加，是你消费者促销必需思索的问题。

主题促销靠尖叫，店内促销靠参加、乐趣，最终爆破靠极致，其中秘诀你自己去悟吧。

如再来一箱、再来一瓶、限时折扣、数量折扣〔1瓶全价、2瓶8折、一箱5折等〕、梯次折扣〔第一瓶全价、其次瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免费〕、联合终端促销、买赠促销〔卖多少酒赠多少钱旅游或名额，如西凤3750元酒即可获得3750元陕西旅游〕、主题性活动〔1万瓶酒100万1元购，万枚钻戒、喝酒中轿车、万台笔记本、千名新马泰五日游、百万现金大派送、买酒送公寓房〕等等。这些促销活动重在推广，重在引爆，最怕浅尝辄止。

六式：销售终端。

销售终端〔含喜宴用酒关键人、喜糖铺子等〕，多实行以下鼓励方式：按桌嘉奖、按单嘉奖、供给信息嘉奖〔供给信息业务去开发主家〕、一次性销售嘉奖、累计销售嘉奖、评比嘉奖、复合嘉奖。

七式、消费终端。

消费终端〔多指酒店〕：联合酒店促销、买断酒店婚庆场地、买断婚庆桌数、获得酒店婚庆信息等。

八式、消费主家。

免费赠送、买酒折现、满几瓶送1、买酒送旅游、买酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、买一赠一、买酒送一桌式烟酒饮料、买酒送效劳、买赠+特性效劳、送特性产品等。

九式、品鉴会。

有事没事常聚聚，重视别人才能换来别人的重视。品鉴会肯定要师出知名，远离干脆销售。〔新品评估、小样品鉴、圈子聚会、出游品鉴等〕。

十式、联谊联盟。

核心客户联谊联盟活动，越淡季越不能无视核心大户的部落力气，定期组织一些学习性、联谊联盟活动，尤其是淡季，效果还是很不错的。

十一式、意想不到礼物。

让客户说你好，不忍心不支持你。

十二式、做客户的挚友。

利用你的学问、帮助客户出谋划策，做客户的兄弟、挚友、军师。

十三式：例会。

例会不是随随意便的开，要有目的和原那么以及流程和技巧的。例会，肯定式员工管理学习的不行缺失而且保证质量的最关键组成局部。需坚持以下原那么：业绩推动原那么，目标管理原那么，问题解决原那么，避开牢骚原那么，要绩效导向，不要问题导向，多建议导向，少看法导向；业绩点评；检核奖罚公示原那么；学习提升原那么。

1、日例会：最关键，知道怎么开吗？回报结果与问题，有图有照片、优秀案例共享、多建议，少指责、问题解答，记录在案，事后立即解决。

2、周例会：总结、目标、关键问题承诺、资源安排、嘉奖优秀者、每周一个主题探讨，别忘了间或聚下餐，不要开成形式主义。

3、月例会：总结、目标、下月核心任务发动、嘉奖优秀、指责落后、高级领导参加，每月一内部培训课，必需聚餐。

十四式：专家培训。

依据需求请专家指导培训，这里不说废话，想最实战最专业培训，找我，朱志明。

十五式：现场指导。

领导或高级业务现身指导，带个几次，就会有感觉了。最怕领导是真把自己当成领导了，高高在上，不知管理者的本质，是为别人效劳，而不是狗仗权势。害怕 市场，没有真功夫，但又不懂让高级销售人才去教。

案例：我在的3个月，月月超额，销量倍增，离开后销量急剧下滑。好的例会肯定会带来意想不到的销量，尤其是淡季。

十六式：内部员工竞赛运动。

一是，目标竞赛；二是，方法供给；三是，标准建立；四是，刚好跟踪；五是，专项鼓励；六是，树立典范；七是，时间限制〔不能大家疲了倦了，那样效果会打折〕。

十七式：客户参加的活动。

让客户有利、有标准、有荣誉。如生动化、销售评比等。

十八式：工作标准与流程的梳理并硬性执行。

通过内部探讨会的形式，把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行状况，逐项进行分析探讨，对流程环节进行确定和次序排定。

淡季制度执行，先从内部效劳人员着手做起，然后再导入到销售环节，其实在很多企业效劳人员往往阻碍销售。

促销方案篇7

活动目的

春节过后，顾客消费热忱下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的喧闹、喜庆和团聚气氛来刺激和诱导顾客消费，上升消费热忱，提高总体的销售额。

另外，通过各种新奇、有效的促销活动来稳固原有顾客、挖掘和培育新消费群体，提升超市知名度和美誉度。

小超市元宵节促销方案活动内容

小超市元宵节促销方案活动1、超市情浓，购物快乐送

凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到效劳中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到效劳中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到效劳中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。

注：小票金额不行累加，每张小票限领1份。

小超市元宵节促销方案活动2、真情元宵难忘今宵

◎活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，衬托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的集合及消费关注。提升超市在公众的良好形象。

◎活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、主动向上、健康活泼，表达团聚快乐的主题，期间穿插互动猜迷等嬉戏，并现场派发奖品。

小超市元宵节促销方案活动3、浓情元宵，颗颗真情

◎活动时间：XX月XX日—XX月XX日

◎活动目的：吸引人气，增加销售，提超群市知名度和美誉度

◎活动内容：凡于XX月XX日—XX月XX日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵〞一份(三-五个)，每天限送500份。

◎活动细那么：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一效劳员特地效劳为各顾客供给元宵赠品。

◎道具：打算锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供给商赞助)

小超市元宵节促销方案活动4、喜闹元宵，乐猜谜语

◎活动时间：2月27日—2月28日

◎灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行供给。

小超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣扬

a、保存局部春节促销活动气氛布置。

b、正门：在正门悬挂“浓情元宵，难忘今宵〞横批和“促销活动内容〞宣扬栏，并在正门前悬挂大红灯笼;

c、冷冻食品区气氛布置(见附图)，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣扬板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采纳喷绘贴在kt;

d、主通道：悬挂主题pop和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节气氛;

e、重点布置和陈设元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈设整齐，除了悬挂“浓情元宵，难忘今宵〞挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价pop和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。

促销方案篇8

一、活动主题

情定七夕见证爱的时刻

二、活动时间

20xx年8月9日之前

三、活动地点

xx门店

四、活动目的

1、提升店面知名度

2、提高单店销量。

3、提升该店面在当地市场份额。

4、提升店面营业员的销售水平。

5、店内积压产品清库

6、七夕不仅针对年轻人，对老年机也可趁机促销

五、须要供给的支持

1、人员支持。主持人1人，有聚集人气、气氛的实力。工作人员1名，帮助主持人奖品发放。

2、礼品支持。活动现场的互动礼品及其它大小礼品。

3、终端物料支持，包括活动前期的广告宣扬物料。

4、培训支持。店内销售假设干，活动前做好培训支持。培训促销员及营业员的销售技巧及产品学问。