2023年-创业计划示范稿书-1

第页2023创业方案书创业安排书

日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，我们又将接触新的学问，学习新的技能，积累新的阅历，此时此刻须要为接下来的工作做一个具体的安排了。那么安排怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是我收集整理的创业安排书，欢送阅读与保藏。

创业安排书1

一.公司简介

公司名称：宁波市创流装潢设计

注册资金：100万元。

资金来源：独资

公司宗旨：一个温馨环保的家是我们共同的目标!

公司理念：专心、细心、诚意、创新

公司简介：宁波市创流装潢设计是一家专业供给装潢材料、工程设计、建筑装饰工程.幕墙工程等施工一条龙效劳的装潢公司。家庭装潢，为本公司的主营业务，公司开展初期市场为宁波市，后期以浙江供给装潢材料、工程设计、施工等一站式效劳的老百姓信得过，具有肯定品牌的装潢公司。我们的公司正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式效劳装潢品牌。

三.目标市场分析

1.回忆历史我国的装饰设计远远落后于形势，20世纪80年头初，随着改革开放，国内大量兴建星级酒店，装饰工程大局部被香港承包商独揽，他们带来了浓郁、豪华、累赘的商业风格，让刚接触到装饰的国人大开眼界，于是，国内的装饰市场、装饰理念、装饰风格被这“酒

店〞风格所垄断。无论是宾馆、酒店、写字楼或家居、商场，统统以此风格包贴着建筑本体。材料商更是抓住时机，将各地的材料市场填满他们的“星级〞产品。让原来就被动毫无特性的室内设计被厂家主导着潮流，加之业主们的眼低手高、参照攀比，设计者们缺乏底气、生搬硬套，使堆砌、繁琐、庸俗的装饰工程大量花费着懵懂投资者的金钱。一项项豪华浓重的装修，一个个“五星级〞装饰的家，为满意“爆发户〞式的虚荣心，奢侈了多少国人钱财，造成了几多精神垃圾。因此，正确可取的室内装饰风格，应是引导进入了21世纪的人们，把握对与否并清晰熟识的时候。让室内装饰朝着简洁的风格开展，把“轻装修重装饰〞到“轻装饰重空间〞这一渐渐感悟到的概念，作为我们同时代共开展的设计要素、成为我们的装饰理念。

2.简洁的设计特征简洁并不是简洁，简洁是优良品质经不断组合并筛选出来的精华，是将物体形态的通俗表象，提升凝练为一种高度浓缩、高度概括的抽象形式。简练出的新概念，摒弃传统的陈俗与浮华，它多半运用新材料、新技术、新手法，与人们的新思想、新观念相统一，到达天人合一，以人为本的境界。简洁，是一种自然规律，是文化提炼，是大家手笔。“既雕既琢，复归于朴。〞(庄子语)“艺术创作宜简不宜繁，宜藏不宜露。〞(齐白石语)这些都是对简洁最精辟的阐述。

3.简洁的设计手法简洁并不是缺乏设计要素，它是一种更高层次的创作境界。在室内设计方面，不是要放弃原有建筑空间的规那么和朴实，去对建筑载体进行随意装饰。而是在设计上更加强调功能，强调结构

和形式的完整，更追求材料、技术、空间的表现深度与精确。用简洁的手法进行室内创立，它更须要设计师具有较高的设计素养与实践阅历。须要设计师深化生活、反复思索、细致推敲、细心提炼，运用最少的设计语言，表达出最深的设计内含。删繁就简，去伪存真，以色调的高度凝练和造型的极度简洁，在满意功能须要的前提下，将空间、人及物进行合理精致的组合，用最洗练的笔触，描绘出最丰富动人的空间效果，这是设计艺术的最高境界。简洁就是线条简练、造型整齐，同时也是浪漫的怀旧气息与前卫风格的完备结合。试想，清雅、自然的设计作品通过几个块面的穿插组合，几个点线就与其概括了一切困难的形式，一挥而就，生动简明。将好用而又时尚的简约风格与独立、自我的特性融合在一起，让洋溢着温馨的生动和流淌着美丽的质感借着装饰材料的衬托演绎着各自的风韵。这样，我们才能在简明轻快的现代生活环境中彰显出时尚特性，才能品尝出优雅的生活。

4.简洁的认知简洁构成的审美性，因人而异，人们的年龄、见识、素养、生活背景的不同，产生的品尝要求也就不同。设计师有责任把人们引进一个简洁、含蓄布满特性的特别世界，有义务提升人们的审美意识，并让这一国际风格随着参加WTO的到来，缓和着审美观念的冲击，缩小着彼此审美层次的差距。

四.效劳介绍

1、简中风格装饰

2、简约风格装饰

3、家装

4、室内设计

5、别墅装修设计

6、新中式装修设计

7、市内设计

8、装潢

9、装修

10、装饰

五.目标市场推广

产品展台(SpotlightExhibits)在中国制造网首页、各产品书目首页上以静态图片文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣扬作用尤其明显，始终受到各推广客户的认同和支持。

室内装饰效劳推广可分网络、公众两大渠道。在网络中建立自己工作室的网站。展示本工作室的技术及信誉。还可在网站上，自己的效劳方式和看法有网友去监督和指正。

六.效劳方案

1、装修前，请具体阅读本手册和?房屋运用说明书?，假设有疑问可询问?听语轩?装饰工作室。

2、装修前要检查住宅是否有异样问题，如地漏是否畅通，觉察问题可通知物业效劳企业。

3、为了刚好向您供给装修管理效劳，请将您家装饰装修的时间、装修工程等相关内容告知物业效劳企业，即办理装修审批手续。物业效劳企业将会告知您和装修施工单位进行装修时的留意事项，并签订?装饰装修管理效劳协议?、?施工治安消防责任保证书?。上述两份协议对物业效劳企业装修管理的行为、装修施工单位及您的装修行为进行了相应的约定。

4、工作室效劳部将向施工单位索要?装修许可证?，为装修施工人员办理?临时出入证?，便利施工人员正常进出;施工人员办理出入证需打算其个人资料(1张一寸免冠近照和身份证复印件)。

5、为了保障您及您的邻居的房屋平安(包括消防、房屋结构、管线拆改等带来的隐患)，物业效劳企业工作人员将对装修现场进行定期巡察。

6、请将物业效劳企业告知您的关于装修禁止行为告知您的装修施工人员，物业效劳企业也会在日常的巡察过程中，帮助您监督施工人员有无违章行为。

7、装修完成后，物业效劳企业会和您、装修施工单位共同对您的房屋进行验收，我们主要是对户内、外的公共设施设备装修行为进行验收。

8、由于装修期间会运用大量的可燃材料，防火意识及器材肯定要到位，一方面物业效劳企业会加强巡察，另一方面也请您及施工人员做好平安防范措施，配备灭火器。

9、您所处的小区属于高层建筑，一个重量很轻的物品从高处坠落，都会导致很严峻的后果，这点您肯定要告知装修施工人员并进行约束，物业效劳企业也会在此方面加强巡察。

七.财政及人员规划

公司财务结构中，初期投入资金100万，资金主要用于公司供给装潢材料、工程设计、施工等一条龙效劳。本公司是一项投资少，回收快，收益大的工程。前二年估计盈利100万，以后通过先进管理降低本钱，将利润率稳定在30%左右。后几年可依据公司资产负债表进行合理的增资,以便更好的开展公司业务!

创业安排书2

工程名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖

工程地点:xx村

工程总投资:10万元

一、工程建设背景

在盂县委组织部对高校生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广阔农夫主动创业增收，创立鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。

二、工程经济及社会必要性评价

秋林村是个传统的农业村，充裕劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特别的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农夫收入，成为摆在当前的一道难题。

秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖主动性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严峻打击了农夫的养殖主动性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农夫真正做到养殖增收，解决农村充裕劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。

三、市场需求分析及预料

水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。

立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供给，运输费用占产品本钱的一大局部，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反响产品品质低，广阔消费者更情愿购置本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的开展潜力和前景。

四、工程建设内容及规模

1、规模

养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业开展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。

2、详细建设内容

(1)养殖场改建

河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预料投资1万元。

(2)养殖棚舍建设

初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1、5万元。

(3)其它费用

饲草种植费2000元，购置鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7、5万元

前期投资总计:10万元

五、工程投资效益分析

每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预料每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2、1万元

每只鸡收益7、5元，按成活率85%计算，预料每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1、24万元

预料养鱼收益3万元

预料收益总计:5、3万元

六、资金来源

养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的开展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。

综上所述，该工程投资少，见效快，抗风险实力强，具有极强的科学合理性和可行性。在工程实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广阔村民创新创业的热忱，呈现我县高校生村官扎根基层，效劳农村的务实精神。

创业安排书3

公司秉承着“以市场为导向，以顾客满足为宗旨〞的经营信条，“创新，进取，诚信，热忱〞的企业精神，“人本人和，从严从高〞的企业经营哲学，效劳群众，回馈社会。

一、效劳与产品

我们公司的定位是新型教化业兼效劳业，主要客户群体为农村地区有肯定消费实力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津高校、南开高校等知名高校成果优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广阔农村学生供给价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们供给网络远程教化平台并将局部课程刻录成光盘，最大限度地满意学生特性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们沟通，组织实践活动，培育综合素养。

二、市场竞争分析

农村教化是中国教化改革和开展的重点。据权威机构统计，中国〔内地〕农村人口占全国总人口的65%，人口素养低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口高校生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教化支出不均衡，城乡教化与学问差距明显加大，集中表达在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教化需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

为弥补农村教化的空白，本公司教化培训的核心竞争力如下：

1、费用低廉，所聘老师为高校学生，授课本钱低；

2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；

3、拥有远程教化平台、教学光盘等，教学资源丰富。

三、市场营销

为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣扬本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣扬企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣扬转移到与各个学校的合作上，举办各类竞赛，设立奖助学金等。

四、出资说明

公司安排注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。

五、投资酬劳与退出

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采纳IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销那么意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们确定采纳由管理者自身收购或者由风险投资者接着持股，成为战略投资者的方式，我们有信念使其次种方式成为风险投资者的首选，假设选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

六、风险分析

尽管启明教化公司有广袤的销售市场及广阔的客户群，但风险是肯定存在的，因此团队会以剧烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

七、经营预料与财务分析

依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

创业安排书4

开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择;

二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈设摆设、招工问题、宣扬手段和经营方式。

三、货源地和产品样式的选择;

四、开业资金(这个嘛，我估计在10~20万的圈子里就好了)

首先，店铺的选择。一个人流量大经济兴旺的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购置量，购置量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必需要许多的购置量，能带来购置量的就是客流量了!

还有我们必需要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生许多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教化根底的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个特别不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1。对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比方四周人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2。依据地图，标出你看好的地点。

3。在选定的地方四周，根据之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4。确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后确定是否须要更改地点。

5。了解商圈内的人口、人口统计特性、购置力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6。画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很便利地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于适宜的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有安排有目的的找寻好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不肯定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里找寻心中志向的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估1万以内是可以担当的，高租金的店铺他的地段和人流量肯定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应当要舍得花钱。

以我的准备来看，店面确定之后，立刻就会着手进行装修，与此同时，前往上海，进行为期15天的培训以及协议的签定等等，与此同时，在北京装修进行时，需在装修门外树一立牌:北京第一家生日礼品专卖店装修中，给您造成不便，深感愧疚。装修期间，请在门外小姐处登记您的生日和住址，以后每年在您生日之时，我们都会有免费小礼物相赠。以及承诺您第一次来我店购物时，享受8折实惠。以情交友，是我们的经营理念。(此举意为从未开业阶段就吸引群众眼球，终归免费小礼物还是有吸引力的。其实之后每年，只须要送上一张贺卡就可以，但区区每年每人几毛钱的贺卡，却可以让人记住我们的店，另外，还可以给人一种这店是正规在做的感觉，这时已经可以做出宣扬单去发出了。这个不会很困难，初始广告的投入是肯定要舍得的)与此同时，我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣扬，争取在店开业前就造成肯定的声势。这是第一步。假设一切顺当，这步的初始准备就是积累别人的生日资料，这是第一步的根本目地。

其二，就是员工的问题，因为我还要上学，所以只能在周6周日和平常有空的时候来照看这个店，雇人是必要的。但是其实这是一个很关键的问题，一个营销人员的好坏，将会很大程度上影响到这个店的经营状况。我的准备是雇一个人先。倾向于雇一个女生，再通过本人想方法雇佣1~2个高校(大专)生兼职。当然之前，我会对其员工进行深化沟通，向他们灌输我的理念，这件事我现在就会着手起先做。待遇方面，我是这么想的，主要雇佣的一个女生，每周上5天班，800~1000元/月。另外依据销售提成。雇佣的另外2个兼职高校(大专)生，面对高校(技校)招工，每周换人(当然我不会随意选)，每次来20元底金，另依据当天销售提成。换人的想法是，通过她们在各自的校内里进行更广泛的宣扬，终归这是北京的第一家生日礼品店。而且还可以请他们做校内的代理进行分成~以及收集学校里的生日资料，这样业务就拓绽开了。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必需要有耐性和花资金去解决地利这个重要的是胜利的必要因素。总之我们这个大家庭假设能够齐心一样，我很有信念把这个店给经营好，不管有多困难有多累终归这是我们人生志向的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

这两步完成之后，店面就该开业了，配置一个好的电脑和音箱是必不行少的。主要在于营造那种温馨的气氛。开业第一天，我会请许多挚友过来撑场子的，终归人越多的地方，大家就越新奇。我的想法是，开业第一天，进店就送气球。然后进行产品演示。总之，我的想法是搞的越轰动越好，假设可行，我还想请来报社记者进行采访~。我还想开展一项独特的业务，本店实行送货上门业务，假设您没时间或者因为别的缘由没方法给您挚友送上生日礼物的话，本店可以代送货上门并送上您的祝愿。此效劳加收20元费用，但以后的每年今日，您的挚友同样会收到我们的一份小礼物。我店还可以把常来店里买礼物的客户拉到一起，给大家发由我店特制的VAP会员卡，这样您在以后每年的每个节日都会收到我店送给您的节日礼物，祝您节日欢乐。

创业安排书5

商业安排书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，找寻时机而对企业将来的展望。简洁来说其实是为了预料企业的成长率并做好将来的行动规划。

第一：要素：

执行摘要

它出现在商业安排书的最前面不过建议这局部应在最终完成。

公司简介

包括公司的注册状况，历史状况，及启动安排。

产品效劳

描述你的产品或效劳的特别性及目标客户。

策略推行

你须要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。

管理团队

描述主要的团队成员。

财务分析

确定这局部是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金状况和盈利状况。

法律风险

描述公司产品进入市场，如何躲避法律风险。

其次：评判标准

1、胜利的商业安排书应有好的启动安排。安排是否简洁，很简单明白和操作。

2、安排是否详细及适度的，安排是否包括特定的日期及特定的人负责特定的工程以及预算。

3、安排应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及精确。

4、安排是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。

第三：失败的安排书简单出现的问题

1、描述语言上混乱不清楚，废话多的冗长安排书〔简明语言+图表说明〕；

2、商业安排显得特别不专业，例如缺乏应有的根底数据，分析过于简洁；或数据没有劝服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；

3、没有强有力执行团体的工程安排书；

4、只有创意，没有实际阅历与没有细微环节的工程安排书；

5、安排目标界定不明或难以衡量目标执行的工程安排书；

6、大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清晰公司的业务类型和目标；

7、过于强调技术的先进性或产品效劳的创意，而无视执行方面，未能清晰地说明商业时机与执行实力，以为“功到自然成〞；

8、安排书中有许多口号，而为到达目标所制定的策略与战术却描述不多；

9、强调面临的市场容量或生产实力，却没说清晰怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的详细安排；

10、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；

11、过于强调依靠某一大公司的供销关系，使投资者很担忧过于依靠单一战略合作伙伴带来的巨大风险；

12、管理团队的实力言过其实，或声称：假设获得投资，某某名人将参加本公司；

13、对市场导入和团队帮助的描述没有劝服力；

14、生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；

15、低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有醒悟的相识，无视竞争威逼；

16、对市场和竞争对手的描述缺乏详细资料和数据；

17、对经营困难及风险预料缺乏，过于乐观；

18、市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；

19、产品或客户过于单一〔抗风险实力弱〕，或产品或客户过于繁杂〔专注度集中度不够〕；

20、产品效劳卖点亮点过多，泛而不精；

21、没有依据的盲目乐观地预料公司将在两三年之后上市；

22、过分的作外表文章或文字嬉戏〔如强调留洋博士、领导关心、大会获奖、众多专家参谋〕；

23、过份夸张的公司名称与工程名称〔如一个面对国内市场的初创公司起名为某某国际集团〕；

24、有意隐瞒事实真相，对工程本应当描述内容避而不谈；

25、对资金预算描述不清晰或不合理，资金运用方向模糊；

26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；

27、收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清楚；

28、财务数据测算不精确，勾稽关系不合理，数据出入过大。

创业安排书6

〔一〕公司根本状况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

〔二〕产品/效劳介绍

对公司主要的产品和系列效劳进行简要描述

〔三〕行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场开展前景、消费者接受程度进行简要分析

〔四〕业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

〔五〕财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

〔六〕融资安排

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一局部公司概况

〔一〕公司介绍

具体介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1。主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系

2。团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的阅历和胜利经验进行介绍

3。组织结构

4。员工状况

〔二〕经营财务历史

〔三〕外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

〔四〕公司经营战略

近期及将来3—5年的开展方向、开展战略和要实现的目标

其次局部产品及效劳

〔一〕灯具销售产品、效劳介绍

〔二〕灯具销售核心竞争力或技术优势

〔三〕灯具销售产品专利和注册商标

第三局部行业及市场

〔一〕行业状况

灯具销售行业开展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

〔二〕市场潜力

对灯具销售市场容量、市场开展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

〔三〕行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行比照分析，包括性能、价格、效劳等方面

〔四〕收入〔盈利〕模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获得收入和利润

〔五〕市场规划

公司将来3—5年的销售收入预料〔融资不胜利状况下〕

第四局部营销策略

〔一〕灯具销售目标市场分析

〔二〕灯具销售客户行为分析

〔三〕灯具销售营销业务安排

〔1〕建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

〔2〕广告、促销方面的策略

〔3〕产品/效劳的定价策略

〔4〕对销售队伍实行的鼓励机制

〔四〕灯具销售效劳质量限制

第五局部财务安排

请供给如下财务预料，并说明预料依据：

将来3—5年灯具销售工程资产负债表

将来3—5年灯具销售工程现金流量表

将来3—5年损益表

第六局部融资安排

〔一〕融资方式

具体说明将来阶段性的开展须要投入多少资金，公司能供给多少，须要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

〔二〕资金用途

〔三〕退出方式

第七局部风险限制

说明该灯具销售工程实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

创业安排书7

一开展前景

现在在城市尤其是像上海这样的大城市，以餐饮业为代表的效劳业开展尤为快速，“民以食为天〞，吃的健康，养分，环保越来越成为人们的追求。一方面随着生活水平的提高人们越吃越胖，减肥苗条成为一种时尚；另一方面，饮食平安越来越成为人们的担忧，各种各样的假冒有毒食品使人们处于担忧之中；第三，越来越多的年轻人，学生，上班族，没有时间打算早饭中饭甚至周末聚会都要出来吃，在家休息也懒得出门，夏天出门怕晒，冬天出门怕冷。如何吃得快捷便利也成了一个大问题。如何吃的快捷便利，健康，养分，环保越来越成为人们的追求。另一方面，外卖行业并没有有效整合资源，竞争混乱，没有有效的实现资源整合，虽然有肯德基，必胜客等一些商家开展外送业务，但依旧在价格效劳上有许多缺乏之处，形成有影响力的品牌，依据行业开展的集中化规律，可见做好外卖现在是做好外卖品牌的大好时机。

二开展安排

为了实现最低风险，稳步前进在店面的设计上分为三步：

创业初期，以平安和低本钱为目标，以学生集中居住的公寓楼进行“试点创业〞。

其次阶段，在第一阶段取得盈利的根底上，以高校城文对象，实行“实体店+网络销售〞的经营模式。

第三阶段，城际扩散经营，由高校城起先想小区商业区扩展，采纳总分部的组织模式，分散功能，统一领导，连锁经营。

三产品与效劳工作

在针对学生群体中的饮食问题，主要是选择的问题，大家经常最困惑的问题是“吃什么呢〞，“好吃吗〞等。学校里的饭菜每天都一样，就算种类再多，味道再好，每天吃就不觉得好吃了。学生的主时间是主要是学习和消遣，一年又九个月在学校每天都要吃这是刚性需求。因为学习或者消遣经常不情愿出门，外卖大爷都是叼一根烟半小时才能到的。有时候送来的饭都是凉的，有的吃了还拉肚子。常常吃的几家外卖恒久就那么几个套餐，远一点儿的有不情愿送等等，这些都是高校城外卖市场的问题，同时也是商机。虽然学生群体的消费层次不高，但是数量浩大，“举荐效应〞很强。适时在高校城内做出健康养分美味快捷的外卖品牌，大有利可图。消费者最看重的是外卖的性价比，如何在质量效劳上取得优势要在以下几个方面做好：

第一：优质的厨师是核心，首先是通过高新猎聘，厨师学校择优选拔获得不同类型的厨师，为其供给良好的工作待遇环境。要求其具有自主开发的实力，根据其制作套餐的订单数量为绩效，不到达肯定标准即淘汰。

其次：科学饮食的概念宣扬，利用热量消耗的概念，以不同的时间段为周期为学生举荐不同的热耗套餐，养分套餐，减肥套餐，控油护肤套餐，养颜补血套餐等等。

第三：建立网站，将主页设置成菜单形式，设置美味迷人的图片，链接该菜的价格，配料，制作工序，成效，哪位厨师等等。并可以注册会员，进行售后评价等。

第四：送餐人员形象代表公司形象，留意着装礼貌，统一佩戴工作牌，着制定工作服，限制配送时间。

第一阶段根据“饿了么〞网上销售的受欢送程度制作响应的食谱套餐。

其次阶段一要产品差异化，扩大经营种类和范围，择优经营；二要宣扬科学饮食的概念，制定有针对性的食谱，例如减肥食谱，控油护肤食谱，考试养分食谱等等。

第三阶段稳中求变，不断探究，打造饮食时尚品牌。

四开展战略

餐饮外卖行业竞争剧烈，针对不同阶段的开展特点，制定不同的策略：

〔一〕初期是战略“抢〞：由于刚起先资金少，人力缺乏，是小规模的试点创业，以低本钱为原那么，以外卖业务为主要目标，以学生集体公寓〔例如五期四期〕为对象，是争夺市场份额求生存的阶段。

〔二〕其次阶段战略是“做〞：把工作重点从宣扬到加强内功上来。在区域内〔如高校城范围内〕打造专业的外卖为主的品牌，在第一阶段取得盈利的根底上，以高校城为经营对象，提升核心竞争力，摸索出一套可以复制的经营模式，和线上自由订餐，先下实体门店的模式。

〔三〕第三阶段是“扩〞：在其次阶段取得胜利的根底上，扩大融资渠道，转变管理职能，有针对性的扩大经营的范围与营销对象，采纳加盟招商连锁经营的方式，向国内外其他胜利餐饮品牌看齐。

五市场分析

初期阶段相当于完全竞争市场，生产者之间产品，规模差异不大，竞争力相当，门槛低，低利润。这一阶段的目标就是学会在营销宣扬和本钱限制。消费者接触的信息是通过传单和“饿了么〞在线订餐，保证外卖品质不低于竞争对手的状况下，注意有效率的宣扬。以一个月为周期最大效力的宣扬可以摸清利润多少，以此确定后续用人的质量和本钱投入规模力度，这一时期的优势是如何在保证品质的状况下宣扬上做的更好。

其次阶段须要拥有自己的核心竞争力，这样才能在业界立足，以此才能扩大经营，拥有自己的客户群，是升级核心竞争力造就品牌关键过程。这就要解决一下几个问题，如何让大家都知道这个品牌，吸引其情愿来，情愿再来，情愿举荐的问题。这一时期的优势是让大家信任这个品牌美味，健康，便利快捷，价格公正。其次更重要的是核心团队的管理与建设，一旦在这个阶段取得胜利核心领导团队内部会发生公司走向的分歧，一起先就要做好核心团队的建设管理工作以及下一阶段的开展方向灯重大问题。

第三阶段是复制连锁经营阶段，要在当今乱战的餐饮市场中打造以专业外卖为主业的品牌，工作重心是制度化管理，下放经营权利，上层做好整个公司的品

质形象和规模效益的问题，让各分店充分发挥自身创立经营的活力，提高整体效益。

六团队建设

第一阶段合伙制建立3人核心团队，分工协作。聘请厨师2名。

其次阶段部门化职能管理，分厨房部，选购 部，配送部，宣扬部。

第三阶段公司制度化管理，为不同层级的加盟连锁店，不同级别配置不同。在团队建立的初期就设定不同时期的开展规划以及退出机制。

七营销宣扬

无论出于公司开展的哪个阶段，宣扬工作始终很重要。一下是各类针对不同阶段可以采纳的宣扬方式。

第一阶段——多元化，特性化，收效最大化。

第一，发小卡片，付和网站信息发到每个宿舍。利用大家都采纳的常

规手段让全部人都可以接触到美食产品组合，这是常规手段，能使

自己和别人的竞争力相同。

其次，网站宣扬，注册学生都用的人人网账号，建立“美食美客〞微博账

号以及飞信，以美食图片吸引眼球，在网站设计上做各国饮食文化，国内饮食传统，“美食美客〞自己做出来的每一道菜以及做法和营

养搭配，广加好友。飞信推出每周饮食举荐，在客户情愿的状况下

每周发一次。

第三，价值宣扬，为宣扬单添加附加值。例如公益宣扬。例如洗漱间的文

明标语，楼层指示，特性门贴等低本钱宣扬品。在角落处注明商标

和网址。

其次阶段——价值概念宣扬，在区域内打响品牌。

第一联系各校学生会组织等，支持影响力较好的各类学术、辩论、体育运

动等。在活动中宣扬“美食美客〞科学饮食概念以及线上订餐，产品配送等业务活动。让主流学生群体了解到该公司的存在。

其次活动宣扬，结合厨师的竞争上岗评定，在高校城内推出热量测试等推

出“免费午餐〞为主题的免费试吃活动等。

第三网络宣扬，通过网站微博飞信等方式发出最新举荐实惠活动等。

第三阶段——品牌宣扬。

要依据开展的实力和融资状况而定，如地铁海报宣扬，广告媒体宣扬，创意短片宣扬，电视广告宣扬以及在前期有针对性的宣扬方式等。

八财务预算〔月〕：

〔一〕投入预算

第一阶段租房1000元，设备投入800元，材料投入3000元，人力投入6000元，宣扬费用3000元，预备资金5000元，总计投入：23800元

其次阶段实体店面15万，设备投入约3万，人员工资月4-5万，宣扬费用5万，

材料水电维护等其他投入8万。总计投入：35万

第三阶段视状况而定。

〔二〕盈利预算

第一阶段每天中午晚上可以卖出外卖300份，以均价10元本6利4的行业标准来算，月盈利目标：35000元左右。扣除月本钱净利润约12000元左右。

其次阶段根据外卖业务倍数响应扩大，实体店与网络销售平均水平预算，月毛利约在50万-150万扣除月投入35万净利润约在15万以上。

第三阶段视状况而定。

九风险分析

市场是不断改变的，所以必需考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：

(1)团队分别风险，这是创业失败的主要缘由。往往会在经过困难时期，权利安排不均导致团队集体出逃的风险

(2)平安风险，饮食行业的食品来源是无法限制的，像疫情、流感等。甚至在食品制作过程都有可能因为误操作，卫生等缘由败坏企业的形象。

创业安排书8

一、前言

甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜爱，可是目前国内甜品德业的现状却远远无法满意人们的消费须要。放眼国内甜品业，到处充满着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简洁类同，风格一模一样，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲惫〞。世界甜品之都就在中国，中国那么以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以簇新水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告筹划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。

二、市场分析

1、市场概况

随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃〞已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活休戚相关，恒久都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜爱，可是目前国内甜品德业的现状却远远无法满意人们的消费须要。放眼国内甜品业，到处充满着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简洁类同，风格一模一样，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲惫〞。其实，世界甜品之都就在中国，中国那么以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是特别大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候缘由喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD旁边。也许占人群比例的百分之三十。他们的购置量年轻的白领居多，也许一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有肯定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大开展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应当会进驻南方城市，所以满记应当着手在北方多开分店，提高市场占有率。

3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、产品分析

1、产品特性分析

原料专业，放心更多。满记甜品完全采纳簇新食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中心食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运输、销售皆自行包办处理，不假外求。累积多年的营运阅历，集团营运模式已趋向系统化，其中包括本钱限制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细微环节局部均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改良及创新，确保为顾客供给最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其效劳是成正比的。

2.产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店开展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞许。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以好玩的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

广告策略

广告心理策略

①唤起消费者的留意：广告界流行一句行话：“假设你的广告能引起人们的留意，那么推销商品的任务已胜利了一半。〞广告有五大引人注目的原那么：大物体比小物体惹眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更惹眼;人本身是最惹眼的。可以支配在电视剧中频频出现主子公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。

②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到暖和，看到红果会想到酸味儿…广告须要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比较的手法唤起消费者对所宣扬的商品的联想，从而加深对商品的相识，激发对商品的爱好，形成肯定的看法和行动。可以用色调缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉快。

③劝服消费者去行动：

让消费者认为他须要满记甜品，让顾客信任满记，效劳至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，凉爽消暑，可谓人生得意之时;冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣扬满记能为消费者带来多美妙的生活体验，有助于劝服消费者来满记消费。

广告定位策略

所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品那么不行能拥有。

①产品定位：以簇新食材为根底的健康甜品。

②市场定位：面对一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

③企业定位：累积多年的营运阅历，集团营运模式已趋向系统化，其中包括本钱限制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细微环节局部均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改良及创新，确保为顾客供给最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百簇新。

⑤价格定位：价位在同类甜品德业中偏高。

⑥观念定位：美味也可以时尚

⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以好玩的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。⑧功能定位：休闲、避暑

⑨效劳定位：高档次效劳

广告规划策略

市场调查：①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调查

设计调查问卷，根据简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

确定广告主题

广告预算

广告创意策略

广告创意要立于真实，突出特性，以小见大，删繁就简，注意文采，以情动人，意在言外，稀奇制胜。有逆向思索法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

广告实施安排

1、广告宣扬可以运用各种广告媒体：

(1)报纸传播的优势：传播面广、传播快速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者无视、理解实力受限、色泽较差，缺乏动感。

(2)杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精致、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解实力受限、色泽较差，缺乏动感。

(3)播送传播的优势：传播面广、传播快速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目依次限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。播送只有声音，没有文字和图像，听众的留意力简单分散。

(4)电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播快速，影响面大，多种功能、消遣性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询。受时间依次的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、播送那样具有敏捷性。电视广告的制作、传送、接收和保存的本钱较高。

(5)网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，特性化，多媒体，超文本，低本钱。

(6)还可以通过户外广告宣扬。

2、效果佳的媒体组合形式有报纸与播送媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与播送媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

3、广告预算

广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

广告预算的运用方法有以下几种：根据广告机能安排、根据广告媒体安排、根据广告地区安排、根据广告时间安排、根据广告商品安排。

广告效果评估

广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。

广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、留意率、记忆程度、购置唤起与AEI。

结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有：(1)抽样调查法(2)问卷法(3)访问法(4)视察法(5)比较法

对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面：(1)对认知度效果的分析；(2)对记忆效果的分析；(3)对情感看法的分析；(4)对购置行为的分析。

创业安排书9

企业概况：

(企业简介)我公司应学校的创业实践基地创业团队的选拔而组建而成。主要经营闲置物品的交换业务。

我公司现共有4名负责人，主要负责人李靖云，主要负责货源，其他三名责任人分别负责账目管理、日常营销、以及出纳工作。

我们的资产结构属于按劳安排制，初始投资为5000元，采纳30%、30%、20%、20%的投资结构，集资开店。由于资金需求并不是很大，资金现已到位。

我们本着环保节能、诚信为本的思想为昆工师生供给平安，诚信，实惠的交易平台。并可供给肯定数量的贫困生岗位。

(企业范围)日常业务范围：

1、置换范围：二手学习用书、报刊文摘、二手家电等电子产品、电脑配件、二手日用品、二手体育用品，二手代步用品等;

2、办事工程：高校生闲置物品置换，出售，出租;快递包袱的收发;代购多品牌的正品商品;代步工具的租借及出售。

3、办事范围：我公司面对广阔昆工在校老师及学生，为广阔昆工在校学生供给最切合实际需求的效劳。

(企业寄语)我们致力于为昆明理工高校在校师生供给一个展示自我，宣扬自我的平台，提倡环保型循环再利用的生活方式。而我们的阶段目标分为三个：

第一阶段，让以物换物这一新理念在昆工校内内深化人心，打出1个品牌;

其次阶段，由己及人，推广品牌，使置换闲置物品这一思想在呈贡高校城推广开来;

第三阶段，让置换中心成为新一代高校新宠。

产品与效劳：

我公司可以称之为是一个闲置物品置换中心，为大家供给一个可以以物换物的特殊场所，租借代步工具，代收发快递包袱，代沟通沟通，代购多品牌正品商品等多项效劳内容。

作为一名在校高校生，时常感到自己和四周的大局部同学闲置物品太多，扔掉很惋惜，自己留下许多东西都用不到了，又来不及处理，有心卖掉又没有时间和精力。由于我校的体育课属于自主选课制，许多同学希望学习多种体育工程，与此同时，以前的体育用品就会临时闲置下来，我们采纳以物换物的形式，为这些同学供给满足的效劳。

市场分析：

1.现昆明理工高校呈贡校区在校本科生共计16000人，探讨生1000余人，教职工3000多人，平常的日常用品、学习用品较多，消费市场和货源特别稳定。

2.每位同学都会有肯定的闲置物品，学期期末或者接近毕业时，许多东西都不便利带回家，丢掉太奢侈，送人又会蒙受肯定程度的经济损失，选择置换的方式百利而无以害。

3.快递包袱一般都选择停留在怡园，并且是在肯定的时间段内，只收不寄的方式也不便利，我们可以为大家供给随时的快递收发业务，为很大一局部同学供给了便利。

创业安排书10

工程介绍

1.1本筹划的目的

为有意投资本工程者供给充分的信息。

为本安排将来的经营活动供给根本数据和指导准那么。

1.2公司介绍

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮〞为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬〞为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在美丽精致的环境中体会传统茶气氛，让您在快节奏的都市生活中找到一片安静的港湾，我们将竭诚为您供给贵宾级的效劳。

1.3行业背景

随着当今世界飞速开展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力渐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的乏累的心灵。但是在越来越多的问题渐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就供给了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客供给一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的挚友;在这里，你可以和更多人沟通，排遣孤独;在这里，你可以单独一人，倾听音乐，沉醉在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在这里，你可以与家人一起，在音乐的气氛中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的四周消逝，创立一个暖和和谐的家庭气氛;在这里，你也可以同挚友一起，品茶言欢，共叙友情;在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心欢乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与安静，和谐与安详的环境里迈向胜利;在这里，我们为你供给一系列的便利——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

1.4市场营销

市场是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能从事交换来使需求和欲望得到满意的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些憧憬宁静、相宜的消费者绽开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客供给一个休闲地方。

1.5企业管理

公司开展初期，在结构简洁、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，。公司内部生产流程包括公司根本框架和运作方式的定位，产品供给流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行安排。

1.6结论

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的开展前景。，假设能取得足够的投资，这一工程将为投资者带来丰厚的回报。

创业安排书11

创业安排书的质量，往往会干脆影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。如何写创业安排书呢?

一、工程描述

1、工程背景

学校旁边主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著群众性消费,和主要消费类型确定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供给更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修本钱。

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营工程、经营理念的落后，加上经营本钱居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。

据调查，各学校师生整体消费总体实力较强。在课间对于饮食类产品消耗实力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校内综合商店供给了较强的消费环境。

2、工程宗旨

(1)符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。

(2)为消费者供给便利――就近的购置条件，可适当考虑送货上门，经营工程要依据四周居民的需求来进行商品配置。

3、工程介绍

经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供给更多的选择。

4、管理队伍

找寻有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员确实立与培训;配货供给体系的明确。

组织结构：

店长1名：主要负责处理校内综合商店的全部日常事务。

会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。

收银员2名：负责收银及送货工作。

理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。

5、配套设施

(1)固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能到达给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只须要运用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其根本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色调要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般运用乳白色或是米黄色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约本钱还可以考虑由企业赞助制作

店前的地面——只要平整，简单搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是干脆运用水泥地面

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般运用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，运用广告图来装饰，运用广告图时一般要求运用反光度较高的灯箱片

照明――白色或暖色的色调为主，比较多的都是运用白色的日光灯管，正常状况下，须要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营须要

音响――为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

(2)经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一运用软件系统，以便利总部对其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理(假设是自己开单店侧不须要联网)

收银台――收银台兼管理人员工作台

货架――以平方数计，每4-4.5平方须要一组货架，一般需20组左右，货架只需运用一般的货架即可

冰柜――因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜

其他设备――如书报柜，糕点柜，依据经营的工程须要来进行设备的增加

二、产品与效劳

1、商品类别

商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、便利面等。这些是高校生平常消耗量最大，最可能到便利店购置，且循环购置的商品。熟食是校内便利店自产，利润较高且销量较大。留意不同季节的食物搭配，并且刚好调整淡季的食物供给量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购置，校内便利店经营这些商品主要是为了满意高校生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校内文化气氛。校内便利店完全可以取代报刊亭的职能。

品牌选择方面：应充分考虑高校生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费实力差异：学生因家庭经济条件不同，在购置实力上也显示出差异。校内便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满意追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。

性别差异：男女差异在个人护理用品上特殊突出。年级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的上升，人际交往消费增多。同时，还要留意经营知名品牌。顾客在便利店选择过程中，会选择比较熟识的商品，经营知名品牌可以节约购物时间，也避开给人经营“杂牌〞的劣质感。选择符合高校生消费喜好的品牌。

依据前文分析，高校生的消费喜好是追求簇新、追求时尚、追求品牌、追求特性。因此便利店所卖商品应当大胆购进新品、包装时尚的产品。校内便利店自主开发的独有产品亦要遵循高校生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应在经过仔细的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量，提高选购 议价实力，降低进货本钱。

商品刚好更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的改变和簇新感，这20%的商品是常常变换的。

校内便利店的延长工程中，传统延长中的打印、复印，卡、卡、上网卡、交通卡等，高校生这局部的需求量特别惊人。快递效劳，由于网络购物的标准和流行，高校生快递需求正快速增长。DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的阅历。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游效劳，这局部利润较大，是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等，高校生偶有这局部需求，但极少有人经营。供给这类便民措施可以进一步稳固校内便利店的“便利〞形象。

2、效劳策略

营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大局部学校有门禁，规定学生必需在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校内便利店可依据自身地点(流淌客源多寡)，及学校状况(门禁时间及学生遵守程度)，在充分视察探讨后确定营业时间。

营业顶峰期：校内便利店的每日顶峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有局部学生在校;每年的顶峰期出现在开学，学生选购 生活用品的时候。

此外，便民效劳会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总和利润，增长无形资产。送货上门效劳。这是校内便利店必需经营的局部。尽管便利店在距离上已经特别短，但很多高校生出于各种缘由，尤其雨每天气时，不情愿出门，却常有紧急需求。因此，许多学校都有开拓学生自己经营的宿舍零食铺，包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最须要的熟食无法经营。校内便利店有很好的运营系统、熟食产品，假设能够送货上门，必定深受欢送。

网上订货效劳。结合送货上门效劳推出网上订货效劳。初期可以运用QQ等即时闲聊工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货网站，正规化运作。

无利便民措施。这局部便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成肯定损失。但却让校内便利店供给完整的“便利〞效劳的形象深化人心，顾客交口赞扬。例如免费微波炉、ATM取款机等。假设路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电视节目。

三、市场分析与选址分析

1、市场定位

便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上〞。效劳时间长，效劳效果好，效劳更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的效劳宗旨也是以便利、快捷、便利为主。

2、目标市场

校内便利店瞄准的是高校生(及局部教职员工)的现实购置力，作为校内营销的一级市场，同在校高校生有着干脆的接触和联系。应当结合便利店优势、高校生消费特点和校内传播模式，选择适合的营销方式，供给令人满足的商品和效劳，最大限度地实现利润收入。

3、选址分析

靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，局部学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到接近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校内便利店选址很轻松;有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校内便利店就必需通过市场调研，确保店址旁边有3000人左右的市场容量。

避开校内超市和便利店饱和区域。局部学校有定位于学生的校内超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势;同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有肯定量的流淌人群。便利店商圈小，而交叉性布点的状况比较一般，在稳定性顾客被瓜分之后，必需要有肯定量的流淌顾客群的支持。可选择车流淌线较多的地方，并运用醒目的店面设计。

便利店每月的租金要在一天的销售额内。校内便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。限制密集程度。从国外便利店的开展实践看，每2500-4000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2-7分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模到达170家左右的时候起先盈利。因此，对定位于校内市场的便利店，实行连锁形式，肯定程度的密集开店是必要的。便利进货。还要留意选择能让货车通行，便利进货的地点。

四、市场与销售

1、市场安排

学校旁边主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著群众性消费,和主要消费类型确定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供给更多的选择

2、销售策略

促销活动一

促销内容：开业期间，到校内便利店购置任何货品满30元，凭收据即有时机赢取一百元校内便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1张消费券!同时有大量精致礼品，100%中奖。

相关事项：

1.每张收据只限参与一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。

2.参与顾客假设赢取了消费券，可在便利店购置任何正价商品。

3.消费券活动期内有效，假设中奖者过期运用消费券那么属作废论。

4.如有任何争议校内便利店保存最终确定。

5.校内便利店的员工不得参与，以示公允。

促销活动二

促销口号：到校内便利店换抵价券，折扣实惠由早晨起先。

促销内容：开业期间，前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。去校内便利店买任何正价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价格。抵价券不行重复运用。

相关事项：

1.每人每天只限参与一次。

2.参与之顾客赢取了抵价券，可在便利店购置任何正价商品。

3.抵价券活动期内有效，假设中奖者过期运用抵价券那么属作废论。

4.如有任何争议校内便利店保存最终确定。

5.此项促销活动不与抽奖活动同时参与。

实惠活动包括(此活动长期有效)：

1.当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精致小礼品。

2.可领取校内便利店积分卡，将每次消费额(满十元)的金额计入积分卡里(一元一分)，当月积分满一百五可超于抽奖(100%中奖)。最高奖项为校内便利店五十元消费券一张。

3.实行早餐VIP制，在校内便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货上门的效劳，假设预定一周五天早餐的顾客还可享受九折实惠。

4.每天一款特价商品，保证低于长沙任何超市的价格，特价商品限量贩卖。

温馨提示：免费赠品不行与其他实惠促销活动同时参与。

3、销售伙伴

采纳合作制，与区域中比较知名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校内综合商店供给商品的供给保障同时供给局部校内综合商店的启动资金。校内综合商店那么担当起替合作超市分流相关的客源，完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的，特殊是处于启动期的校内综合商店经营方更是有利。采纳这种经营模式对于我们即将启动的校内综合商店的主要有如下几点优势：

A.降低经营风险;

B.获得强而有力商品渠道支持;

C.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势;

D.可以学习到大型超市的管理模式及阅历;

E.提升校内综合商店知名度提高等。

4、定价策略

便利店商品定价一般比超级市场高20%左右，且通常不采纳降价促销手段，毛利率较高。这是由便利店的特别业态所确定的。首先，在商品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种流通功能的替代关系，零售商为消费者所负担的流通功能越多，消费者为购置流通效劳支付的费用就越高。其次，便利店多开设在人流较大的黄金地点，租金较超市高出很多，定价高是对租金的一种补偿。

但是因为校内便利店的目标群体都是经济状况不富裕的学生，因此，校内便利店应在保证不亏损的前提下，尽量调低价格。可实行以下定价方式：

逆向定价。考虑高校生的承受力，先通过调查得出学生情愿并能承受的价格，再考虑本钱费用，以获得圈套的利润。

比照定价。首先，校内便利店宜参考商圈旁边3-5家同业商店的定价，而拟就明确、系统的价格策略。校内便利店假设经营与超市相同的产品时，价格不行太高，否那么会留下价格很高的恶劣印象;经营超市没有的商品或自有产品时，才可拉高价格，用这局部商品互补盈亏。

差异定价。销量大、受欢送的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校内便利店利润最高的局部，无利的便民效劳尽量做到顾客满足，定价应尽量压低，以树立形象为目标。

付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。此外，一些学校有专用的校内卡，用于饭堂餐费、热水费等，条件允许的话，可以与校方联系，让学生刷校内卡付款，真正在校内内实现“一卡通〞。

五、财务安排

1、经营本钱和收益分析

经营本钱及经营费用

租金―――――-800—1000元/月

税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

电―――――――400元/月

耗损预估――――400元/月

合计800+700+150+50+400+500=20xx元/月

营业效益

预料营业额600――1000元/日

月计营业额24000元

营业利润24000*20%利润率=4800元

营业外收入300元/月

合计效益4800+500=5100元

年收益=3100/月12月=37200/年

收益分析

收益=效益-费用=5100-20xx=3100元/月

年收益=3100/月12月=37200/年

不行预料费用4000元/年

实际预料收益37200-4000=33200元/

总投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820

年回报率=年收益总投入=33200/34820=0.953

预料收回投入需1.1年

六、风险限制

依据调查我觉察，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点，在外部形成包围之势。在考虑校内综合商店的建设的时候，我们面临着外部竞争者的剧烈挑战与压力。因此我们须要合理的利用自身的“先天优势〞同外部竞争者绽开竞争。我们具有主动参加竞争的优势，同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势〞。

我们要以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。如：学校的教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供给上只能针对性的供给以饮食类为主，文具类为辅的商品行局。教学区没有任何一家商店，学生的大量需求得不到满意，假设我们取得校内综合商店的经营权，将得到极大的开展空间。因为教学区人流量稳定且较大。我们可以利用有限的场地上针对性的供给适销对路的商品(例如：饮料类，供给更多更全的选择。)，不断的壮大校内商店。采纳敏捷的经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。但我们须要和校方进行大量的沟通，取得适宜的场地。

创业安排书12

一．童装市场现状分析

二．童装市场将来的开展趋势

三．当地市场调研

四．当地童装市场调研分析报告

五．童装店店名及释义

六．店面选址及装修风格

七．经营方式

八．融资说明

九．财务预料

十、风险限制

一.童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁