妇炎洁传漾推广方案

妇炎洁传漾推广方案随着人民生活品质的提高，女性自我健康意识的加强，洗液亦走出了“难言之隐”的尴尬，并逐渐成为女性的一种日常生活必需品。妇炎洁正是这种科学健康理念的先锋倡导者。99年妇炎洁以“非药”的洗液定位，一经上市就摆脱传统妇科洗液市场徘徊不前的局面，获得连续5年以倍速持续增长的旺盛势头2005年1月经过重新全面的产品包装，以“植物本草，5秒清凉止痒”为诉求点，由任静付笛声夫妇代言的妇炎洁新形象更是一炮叫响于全国，深深的打动了广大消费者，销量节节攀升。其中“洗洗更健康”的经典广告语更是红遍大江南北，经久流传。妇炎洁品牌历程目前市场上的洗液共有近百余个品牌，品质良莠不齐，功能诉求点各异从09年的洗液市场占有率来看，对于主打西方化学理念的国外品牌来讲，国人仍更加认可以传统中医理论为观念，天然中草药配方的国产洗液而在主打的三种国产品牌中，肤阴洁和洁尔阴都是国药准字号药品起家。其中肤阴洁更专注于药品市场，而洁尔阴正在发力进攻普通洗液市场妇炎洁竞品分析洁尔阴品牌创建于1986年，是洗液品类的创始者，销售网络覆盖全国，拥有很强品牌知名度和相当数量的消费群。20年来，洁尔阴凭借其在药店领域的专业形象，一直是女性洗液市场的老大。而其一贯以“难言之隐，一洗了之”为诉求的药用市场，必然远远小于妇炎洁“洗洗更健康”的“非药”类市场。所以妇炎洁一度炙手可热但对手也意识到自身竞争劣势，而调整策略2009年5月洁尔阴重新包装其洁尔阴洗液，并正式进军女性“非药”普通护理液市场推出草本抑菌“洁尔阴草本抑菌2合1洗液”。且分别邀请当红明星赵薇与舒淇，同时以健康、自信的现代女性形象出现在电视屏幕中洁尔阴品牌策略分析传统观念自然健康诉求要点抑菌+护理更具性价比更符合性感干练的现代女性气质消字号普通护理液定位非药物草本2合1舒淇代言洁尔阴草本抑菌2合1洗液定位成分功效形象2010年妇炎洁怎样与时俱进优化品牌诉求调整营销策略，回应对手的新品战略。继续占据日常护理洗液市场的主动权呢？面临问题国外品牌虎视眈眈新健康理念层出不穷国内强敌新品推出实力企业纷纷涉足夫妻形象定位过于深入人心造成受众对于使用年龄及产品功能的心理误区以年轻女性为主趣味放松的方式亲和贴心的内容实用权威的引导营销策略要点自然健康日常必备品牌信誉女性皆宜推广诉求要点妇炎洁洗液性价比高随着现代科技的不断进步，电脑的普及网络越来越成为人们日常生活中不可缺少的工具中国工业和信息化部发布的统计数据显示，2009年，中国网民数年增长率为28.9%，达到3.84亿，继续位居全球首位。预计2010年，中国网民数将近5亿怎样借助这个时下最火热，最便捷强大的互动式营销平台优势使妇炎洁健康女性新理念与广大目标受众迅速产生内心共振呢准确分析覆盖

强视吸引聚焦技术手段优化软性教育渗透效果监测评估产品定位：日常护理用品受众定位：20-35岁的年轻女性人群特点：爱自己爱生活健康乐观积极自信关注自身健康讯息乐于接受美容保健引导并喜欢与姐妹讨论分享

在意其他人的看法和意见在社会中渴望被认可渴望自我实现

对于新奇有趣的热点具有很强的兴趣参与度高目标受众定位目标群对产品的品质有较高的要求,同时拥有较强的购买能力。她们追求流行与时髦，喜欢健康休闲的生活方式。DataSource:CMMS2007AutumnTarget:F20-35目标受众分析——生活形态描述我们是如何建立妇炎洁与她们的零距离沟通途径的？传漾科技海量数据挖掘数据定向系统用户访问网站和频道用户数据库跟踪cookieN个cookie通过IP和cookie的追踪我们可以清晰的了解到他们的浏览轨迹AdSame用户数据库

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强视吸引聚焦软性教育渗透技术手段优化效果监测评估信息过剩的时代，铺天盖地的广告妇炎洁要怎么第一时间吸引众多眼球，成为关注焦点？创意引爆强制视觉新奇有趣深度吸引妇炎洁创意构想一一、诙谐篇（品牌提醒）利用“洗洗更健康”在年轻人心中的深刻印象，以诙谐调皮的方式提醒受众关注妇炎洁。同时传达出妇炎洁品牌中“建立日常使用习惯”和“女性皆宜”的特点创意内容片段一：妈妈在厨房中洗菜，大学生模样的女儿放学后兴冲冲的归来，看到桌子上有苹果，拿起来就要吃，妈妈拦下说“跟你说过多少遍了洗洗更健康”。女儿答“知道了妈妇炎洁嘛”。妈妈回答“是呀要养成习惯啊”片段二：大学校园里一女孩A提着一包苹果到运动场找同学，一群女生过来分抢苹果，女孩A说“别忘了啊洗洗更健康”同学们会心一笑说“当然啦，我们都用啦妇炎洁嘛”妇炎洁创意构想二二、关爱篇（健康功效）以健康关爱的温情提示，让广大年轻女性关注自身健康，了解妇炎洁健康理念及天然草本杀菌功效创意内容以苹果做比喻，一红扑扑苹果放在那，过了24小时，水分流失，细菌繁殖，暗淡无光。一瓶大大的妇炎洁打开，只用一滴噢，马上回复干净饱满红润，并且在表面留下透明保护膜，抵抗细菌侵入简单DEMO特色视频功能及时共享乐趣通过E-MAIL转发引爆互动口碑效应点击E-MAIL转发，将信息和周围的朋友分享增加老用户粘度，又可扩展大量新用户与好友分享互联网媒体带来了传统媒体无可替代的以消费者为主体的传播，消费者不仅可以通过网络主动获取信息，还可以作为发布信息的主体，与更多的消费者分享信息BBS论坛Blog社区SNS网站视频播客除常见的播放功能

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强视吸引聚焦技术手段优化软性教育渗透效果监测评估1.推广目的通过活动，转变品牌的形象，让消费者了解产品的新功能，提升品牌好感度，促进销售活化产品，赋予产品新的意义2.推广执行在活动宣传层面适度扩展沟通对象，在产品说服层面集中说明产品的新功能提升对产品在整个活动中的比重在互联网信息传递介质和方式上均以消费者兴趣点为核心充分利用网络媒体人际互动特性，式该产品理念成为新的时尚话题3．软性推广策略Part1—专题栏目Part2—四维立体专业评测Part3—互动测试：女性健康和专题趣味测试Part4—问卷调查收集精准目标用户Part5—健康在线－电子杂志Part6—1、论坛互动话题2、论坛调查妇炎洁在线软性推广活动Part1专题栏目制作健康类的与产品有关联性的专题，从专业的角度传达产品的特性，引导网友对产品品质的理解和认知例如：软性推广活动策略

Part2四维立体专业评测线下评鉴+美丽学堂+专家点评+点评库相结合1.新形式：a视频评测/b周期性仪器观察评测2.与美容专家合作评鉴（以皮肤科教授合作为主）3.加大产品评测量，新品覆盖率：70%-妇炎洁植入

单评：产品功效进行评测

突出功效：日化用品

重要环节：专家仪器评测产品需求：1套产品软性推广活动策略

评测权威合作机构：广东省测试分析研究所案例：软性推广活动策略

Part3互动测试：女性健康和专题趣味测试在制定专业女性健康评测的基础上，进行女性健康生活自测，趣味诱惑力测试等，使用户发现自身的问题以及要解决的方法，对自身有了进一步的了解希望提升自己的健康指数，提高了用户对产品的关注度。目的：通过测试了解自我状况，引起用户寻求解决方案的关注，对产品功能有进一步的认识

Part4问卷调查收集精准目标用户：通过使用习惯或使用周期等问题的调查，让用户知道自身护理中的问题，以及对产品性能的区分，通过专业的护理产品提升自己的健康指数产品赞助：根据产品特性特定的问卷，并提供相应的奖品目的：让用户了解了产品的新功能，转变以往的形象，使用户感觉更专业更人性化软性推广活动策略

Part5健康在线－电子杂志专题项目结合频道优势，提供网友最新的健康养生资讯包括产品介绍，编辑推荐，产品推荐网友可订阅，每月发送到网友邮箱上线日期：每月底结合点：产品评测内容私处健康的秘密妇炎洁产品介绍案例：软性推广活动策略

Part61、论坛互动话题

制作正反辩论话题，正方：对私密处按时护理，精心保养，可以提升女人的诱惑力指数反方：传统意义的用药或简单护理，与诱惑指数无关目的：以论坛答辩形式，让用户对关爱自己呵护自己的私密处，对产品功能以及形象有了新的认知2、论坛调查私处健康大调查结合点：妇炎洁产品介绍强调日化方面的功能引导网友关注私处健康抽取5位活跃网友奖励产品案例：准确分析覆盖

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传统的曝光和点击已经不能完全反映品牌建立的效果

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