电子系创业计划书

电子系创业计划书1执行项目1.1公司简介企业名称：世博科技股份注册地址：沈阳市创业团队：二进制创业团队“世博科技股份”是一家专业的集研发、生产、销售为一体的公司，主要生产以ARM为核心的数字视频处理模板，以最新的电子技术为生活创造更多的方便。随着电子技术的不断发展，电子设备已从原先的模拟时代进入到数字时代，人们对视频设备的要求也在不断的提高，从原先的模拟视频处理到现在的高清视频处理，人们不再满足于过去的信息科技。所以数字视频处理产品的开发已经成为必然的趋势。单片机的速度已经不能满足人们的需求，而具有嵌入式功能并且处理速度很快的ARm已经开始逐渐取代单片机。基于ARM为核心的数字视频处理模板具有数字视频录像、高清的数字视频监控、可视对讲、远程教学、高速移动目标检测、高分辨率医疗成像等功能，所以该产品将会应用在社会的各个领域如：医疗、交通、企业、电力、学校等。1.2市场目前，国内数字视频处理产品尚不成熟，处于刚刚起步阶段。原先的视频处理产品基本都是低端产品多为单片机产品，对图像的处理速度较慢，误差率较大，实时处理功能较弱，外设接口设备较为单一，产品体积较大，质量比较沉重，价格比较昂贵。所以这些模拟的视频处理产品急需更好的产品来替代。公司生产的数字视频处理产品，是基于ARM的先进电子技术，能够处理大量的图像数据信息，实时性较强，具有多种外设接口，可以与主机、以太网、USB设备等外设连接。可以实现视频图像处理的信息化、智能化。据调查，全国各大中城市的交通监控设备还是相对比较落后，不能实现实时处理，图像比较模糊，交通监控未能实现智能化。70%—80%的生产企业，生产线上的实时监控还不到位，对生产效率产生很大影响。还有医疗成像设备不是特别的清晰，50%—60%医院任然依靠进口设备。故公司的数字视频处理设备具有很好的销售空间，销售领域也很宽广。公司走上正轨后年利润能够达到2000万元。1.3投资与财务公司设在沈阳市沈北新区，公司成立初期共需资金1500万元即公司的注册资金，其中风险入股600万（占公司总资产的40%），银行贷款300万（占公司总资产的20%），技术入股400万（占公司总资产的26.7%），资金入股200万（占公司总资产的13.3%）。固定资产达到850万元，流动资金为650万元。公司的发展初期可能盈利不是很大，估计每年能盈利1000万元，税后内部收益率为40%，投资回收期为3年，风险资金在5年内撤出。1.4组织与人力资源公司性质是股份有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。公司初期员工拥有技术股份。授公司的技术谷专利权属于禁公司所有，格创业团队中狠成员分别担争任各部门副起总经理，聘谜请有开发市税场经验的人概员担当市场夺部顾问；聘趣请有管理财透务经验的人较担任财务部扇顾问。2项目背景榨2.1产业腹背景民ARM是A午dvanc觉ed

RI蒸SC

Ma贞chine鼠s的缩写，木是微处理器巩行业的一家耐知名企业，倦该企业设计验了大量廉价症、高性能、馆低功耗的R访ISC处理毕器、相关技觉术及软件。浪ARM技术逃有很好的性够能和功效，坑其合作伙伴弊包括世界许霉多顶级的半剧导体公司。喘目前，共有击30家半导宿体公司与A辩RM签订了歪硬件技术使索用许可协议吃，其中包括润Intel围、IBM、起LG半导体果、NEC、冒SONY、映PHILI浆PS和国家累半导体这样称的大公司。锹可以说，A慨RM不仅仅么代表一个公骂司，代表了警一类微处理榜器，代表了太一种技术，狗还代表了一蚂种新型的州产业发展肯模式。少随着盏计算机膏技术、息网络这技术和微电林子技术的深丛入发展，嵌方入式系统的礼应用无处不导在。ARM倾是目前公认白的业界领先前的32位嵌者入式RIS发C（精简指箭令疾计算机俭）微处理器船。ARM技绸术日益成熟揭和不断发展豆，正在逐步封渗入到我们救生活的各个盆方面。浆ARM公司伶开发了一系红列ARM处敌理器核。目瓜前最新的系珍列已经是A砍RM11了掉。辞现在，嵌入粪式技术无处堂不在，AR拼M几乎成为锋嵌入式技术少的代名词。菌作为一种1沾6/32位比高性能、低漆成本、低功尿耗的嵌入式统RISC微通处理器，A瓜RM微处理械器目前已经宜成为应用广葬泛的嵌入式简微处理器。肠ARM微处快理器及技术阁的应用几乎怕已经深入到裤各个领域。下(1)工业每控制领域：烂作为32位核的RISC遭架构，基于表ARM核的全微控制器芯溉片不但占据群了高端微控用制器市场的绢大部分市场掀份额，同时控也逐渐向低搏端微控制器隆应用领域扩厅展，ARM泄控制器的低沃功耗、高性即价比，向传四统的8位/戏16位微控鉴制器提出了斑挑战。视(2)无线婚通讯领域：烂目前已有超广过85％的敲无线通讯设筒备采用了A庙RM技术，壶ARM以其券高性能和低友成本，在该驶领域的地位混日益巩固。痕

里(3)网络棉应用：随着再宽带技术的唐推广，采用阳ARM技术惠的ADSL纺芯片正逐步旺获得竞争优针势。此外，秧ARM在语唱音及视频处榜理上进行了正优化，并获没得广泛支持过，也对DS虾P的应用领跑域提出了挑甘战。

岩(4)消费甚类电子产品丈：ARM技每术在目前流碎行的数字音雨频播放器、皆数字机顶盒碰和游戏机中食得到广泛应尚用。

画(5)成像砌和安全产品译：现在流行确的数码相机惰和打印机中物绝大部分采趋用ARM技骨术。中杯的32位S吃IM智能卡展也采用了A谎RM技术。升

推除此以外，祸ARM微处径理器及技术笑还应用到许敏多不同的领旧域，并会在怎将来取得更吉加广泛的应证用。端随着电子技史术的发展，薯电视、网络粱、将会钻实现三网合味一，以及工钳业监控领域甘的不断发展胁，视频电子举产品的发展雁将成为必然瑞的趋势。用轰ARM作为捆核心处理器行的视频产品愈，能够实现撒多路视频输耀入和单路视究频的输出。犹在当今的社参会人们生活即质量不断提赞高，对视频寿电子产品的真要求也随之鹊增长，所以谊研发高清的姻数字视频处值理设备是势间在必行的。睡产品的研制乘主要趋于数柄字视频监控晌、数字视频陡处理、数字别视频录像、壮视频服务器提等视频产品吊。武随着我国和撞全世界电子诵视频信息的新不断发展，英人们已不再释满足于过去峰的模拟视频针，而对更高衡的高清数字叫视频有了更沙高的追求。释中国高清数岂字视频的发狐展从200哈6年刚刚起蔬步，现在国表内高清数字粗视频的发展鉴正处于初级静成长阶段，你高清数字技息术的发展还棕不是特别的疏成熟。而A之RM芯片在模高清数字产芽品中的应用摧时少之又少行。丝故基于AR厉M的高清数遗字视频处理歌模块在我国谱电子科技产兄品中不仅具蕉有超前意识舍，而且能够仅促进我国电裹子产品的发叶展，减少对巧国外产品的鸣依赖，使企位业、公司、岭学校等更多酱领域能更早更的实现数字球化、自动化呜、信息化。僻2.2产品扩概述区（1）数字眯视频处理平助台：该产品腹主要基于A本RM、DS拉P等高性能老的新一代多控核处理器而醋研制，该产隙品可提供8准路得实时劳视频处理夕，并支持大纱容量硬盘、惰以太网、U译SB2.0扛主机接口、桐配备高清D炕VI数字等妨多种外设和誓接口。该产踩品主要面向嚷安防领域的教数字化、网叶络化监控平栋台的应用。肿（2）专业疼数字视频处士理模块：该组产品主要是扛基于ARM橡的最新处理辛芯片而研制铜，该产品主石要是根据A资RM处理芯突片的高集成渔度硬件，使稀视频数字化俩、监控网络窄化、系统集为成化、管理肯智能化，而河且该产品应意该具有体积屋小、布线简晒单、成本低掌、不占用主叔机资源等优腊点。课广泛参应用于电力番视频监控、洞楼宇监控、福可视对讲、案远程教学等企场合。横（3）高性乐能数字视频朋处理系统：份该产品是基顺于多片DS目P、ARM损和FPGA宰的高端数字扔媒体开放平析台。该产品祖能够实现视飘频实时采集叨、海量图像脏数据处理、抓主机通信等蝴功能。该产之品可用于高碌清编解码、词高分辨率医匀疗成像、高促速机器视觉部、高速移动淋目标视频检膜测与跟踪、灾海量图像数赴据处理等应守用领域。获2.3产品息的优点蚊对于数字视必频处理产品泳而言，这种泪产品与模拟崇视频处理产舒品相比而言籍拥有很多的雀优点；垫（1）具有伙多路数字量沸输入和多路钳或单路数字界量的输出排（2）能够逆保证海量图路像数据流动饶的实时性损（3）具有露高性能的处迅理芯片，处电理速度非常搬快室（4）拥有西更多的外部缩设备接口，讯可以与以太等网、主机、镜键盘、US腐B设备等直甩接连接竖（5）产品暗体积小、集萄成度高、应兼用广泛剩（6）资深吨教授、专家讽、研究员担雹纲科研，研顿发实力雄厚非2.4产衡品的应用前坟景杯随着人们对山对视频要求遭的不断提高赠，数字视频没处理产品将悠会逐渐取代靠模拟视频处歉理产品。基省于ARM为伪核心的数字迟视频处理模轿块，具有高庸清的数字视傻频监控、可滩视对讲、远朽程教学、数获字视频录像姓、高速移动零目标检测、坚高分辨率医眯疗成像等功饿能，所以该候产品将会应素用在社会的朽各个领域如俭：医疗、交烫通、企业、猜电力、学校去等3市场分析介3.1市帮场特征折献概述坛DoNew漫s博2023年厌5月20日嗓消息，CP筛UIP供应酸商ARM运坝营部门总监狡BobMo阻rris颜19日指出鸦，在今、明微两年，将有挤超过十种不腊同的eBo沾oks相关滋产品采用A顺RM架构、势以及超过4穿0种采用A授RM架构的胃Smart言Book及钓平板电脑类叙相关产品上烟市。带目前，视频另系统的应用窗已经遍布各意个领域：多险媒体、计算务机网络、工醒业控制、人割工智能、医蛋学观察等等璃。这就需要体一种性价比敌高的视频处浑理工具，来射满住这些领疑域的应用。技嵌入式系统山以其本身体导积小，实时含性高，稳定君性好等优点积，必将成为烤视频处理领网域的热点。打本公司的a钓rm视频处奔理模板是一谷款数字化、埋网络化的视阳频处理平台正，主要应用秆于电力视频仍监控、楼宇攻监控、可视互对讲、远程殿教学、智能嘴交通、视频价、数字妖视频录像机帐、视频服务萍器、各种数参码产品等。谦Arm视频蝴处理模块的求实际应用群傲体是各大电技子公司、数盏码电子产品防研发公司的崖电子工程师韵，各大高校洒从事这一领彻域的老师及杰学生，以及桌爱好本领域版的业余爱好插者等。实际炒的购买群体谱，是各大公善司的采购部锹，学校的老巨师和学生等什。件短购买决策所在购买决策事中，电子工赖程师以及姓高校的朝教授起到很阁重要的作用剧，因为产品枪的研发工作造都在有工程贼师做，而所芝需要的器件钱也由工程师旦来决定，所刺以要做好各浊大电子公司握的工程师以朴及想高校的欣教授的工作镰。决策模式条如图慢1所示员：否否是推荐推销、赠送推销、售后服务购买代理商厂家Arm视频板展览会交流学习研讨会公司、学校采购部门试用电子工程师、老师决定购买结束数图1决策补模式副3.2市耐场细分陕目前，就视惕频监控这一属领域的视频志处理可以分馒为以下三个轨阶段:缝第补一阶段：模所拟监控。这灿种系统主要裕由摄像机、弱视频矩阵、鲜监视器、录稼像机等组成夏、由视频线滴、控制线缆绵等连接，一躺般采用模拟暗方式传输，俗主要应用于西小范围内的强监控。这种灵模拟视频监僚控系统有很作大的缺陷：诞监控的范围拜很有限、信顿号无法联网践。窜第二阶段：麻基于PC的桂多媒体监控骂系统，这种致系统在远端泼监控现场有遭若干个摄像吉机，各种检凡测、报警探其头与数据设决备。目前这择种系统占据便着监控系统纱的大部分市裙场，但是它糠具有结构复血杂，稳定性摘、可靠性不匆高，价格昂雕贵，操作烦绒琐等缺陷。真第三阶段：衰基于嵌入式征技术的网络讲视频监控系没统，这种系搬统在控制现存场采用嵌入之式技术，将仿视频和音频城信号数字化鲜后由高效压控缩芯片压缩俊，通过组播父方式传送到耍网络上。嵌工入式系统具费有体积小，于是实行高，庄稳定性好，写支持以太网送等优点，必有将成为监控苹领域的新热叙点。躺从以上的分益析，可以看火出，我公司扒的arm视骆频控制模板景必将有一个赔很好的发展吨前景，将来伶的视频监控么领域必将绝富大部分应用荷到本公司的氧产品。丑3.3销胀售渠道分析槐据调查，a秋rm视频处隆理模板的主裤要销售渠道等为：安拘厂家直销/馋当地代理商夸销售：东A爱RM如视频处理模赏板可以通过跪厂家直销和倡在销售地寻赛找代理商的男销售方式，宾厂商/代理逮商可以主动忧联系各大电穗子公司的电板子工程师以类及当地的高榴等院校的老陡师，通过赠梳送他们一部亚分产品，让递工程师及老指师对本公司脖的产品感兴顷趣，并达到真购买本公司吵的产品的目贵的。指销售过程如仍下图：购买意向购买意向试用、意见反馈人员推销厂家代理商厂家代理商厂家代理商稠图2销售织过程图递3.3.秀2椒通过当地的挤电子市场销煮售：玩选择电子市晨场的原因是筹，电子市场催是电子行业戏的工程师以旋及战高校的摆老师、学生畏购买电子器洒件的常去场竖所，所以，泽有比较将本槽公司的产品算销售给电子房市场的销售矛点，通过销本售点代理销柄售，维护和朗售后服务方么面可以由本洽公司承担。氏销售过程如推下图：销售销售购买、反馈购买、反馈销售生产厂家电子市场的经销商电子公司高等院校交通、电力医院等部门免图3销售题过程图露3.4竞争掀分析助（1）竞争抓产品分析窝目前全国范帜围内生产是信基于ARM予为核心的数唯字视频处理耀模块的厂家粉就一家合众军达公司，该券公司的产品裂技术不是特低别的先进，枪还有待于进劲一步的更新不，其生产规堆模不是很大奸，该公司产矛品价格较为肿昂贵，至今米还没能占领唱国内市场。躺所以世博科瑞技股份有限板公司的产品险一方面煌有绑高校赶老师作为公团司的电子技躺术指导和顾唇问，另一方顽面公司的研客组成，研发乒团队实力厨发团队都是裕由在校培训蔬过，具有动欢手能力和创腔新能力的研冰究生，以及约聘请有研发仔经验的人员状和部分荡博士生接雄厚。所以肝国内现有的有产品还不能汉对公司形成赚威胁。喊（2）替代佣产品分析蚊由于目前市非场上存在的第数字视频处求理木块还很祖少，开发成旺本稍微较高匆，所以目前针市场上尚不注存在对本公纠司有威胁的脱替代产品。丰（3）斧潜在进入者玩分析距由于国内该岔种产品的发栋展空间较大截，使用数字虚视频处理模勺块是发展的融必然趋势。凤所以很可能愤有潜在的进嫂入者，会对捐公司的产品俘有一定的冲裁击。但是公宇司将会通过葬产品技术的弃不断创新，街以及使用最蚂先进的电子筋技术余和品牌效应下不断地发展啄来降低威胁暂。骑（4）产品弱中使用的电样子芯片供应撕商分析竖ARM知敌识产权授权破用户众多，的其中包括世读界顶级的半郊导体和系统救公司。全球辜20家最柴大的半导体骂厂商中有1抗9家是AR丧M的用户挣，这些合作衡伙伴通过使棋用ARM五低价高效的句IP核技贷术，研制生旺产微处理器愿、外围设备镜和系统芯片身。迄今，这跟些厂商共发蛙售了超过1垮0亿个A扁RM微处兰理器内核。工ARM通蛇过出售芯片作技术授权，示而非生产或锯销售芯片，定建立起新型持的微处理器具设计、生产放和销售商业治模式。更重赏要的是，A役RM开创形了电子新纪幻元，采用A罪RM技术眯的微处理器末遍及各类电腿子产品，在糠汽车、消费砍、娱乐、成钞像、工业控膀制、网络、凡存储、安保辣和无线等市愿场。ARM缴技术无处跪不在。目前姻市场上销售咬的ARM开魄发板均是由虑各个公司通两过购买AR韵M公司的技胁术授权，自枪行研发的电竟子开发板。敏除ARM公做司垄断内核尖技术之外，堵其外围设备丑，开发板完霸全可以有公姿司自行研发统。样3.5产曾品竞争优势摇公饥司的产品在树技术上：使对用的技术是机在现在电子炼技术方面比米较前沿的技挡术，产品中脆的芯片具有充高可靠性，迎产品系统具摊有很好的稳么定性，安全海性能高。吹功能较多，黄产品中有必顾要的外设接贸口，可以与夏主机、键盘险、USB设洋备、以太网菜等直接连接铁。俘其它方面在司前面产品分蔽析中有所介博绍羊，这里不再呼叙述。4公司战略张4.1公司陷概述垃世博科技股灯份斗是一家以生恶产基于AR铜M为核心的四数字视频处抖理模块为主典要系列产品宫的公司。因以为公司是以符我们几个研蒜究生为主的宰创业团队，吹我们几个同禁学所学专业渡是信号与信盆息处理，在仁校期间学习攀了大量关于棕电子产品的步知识，对单魔片机、DS榨P、ARM踪、FPGA递等有更多的脖学习和了解肆，对电子开困发软件和硬泳件都有一定留的基本功底彩。在校期间谦能够熟练的窗应用所学的锐知识，经常蓬合作开发一每些电子产品都，具有非常眠好的合作基绝础。另外我揭们团队还有暂专业的管理补人员，以便蛇于我们公司胳的在人事、跟研发、销售流等部门的管鼻理。患在研发人员铜上，除了我愿们以外，公丈司还要招聘好更高层次的荐人才，以及陕拥有电子产挣品开发经验皆的人员。为痕我们研发队龟伍注入更多沃的有生力量您。疫在营销管理陷与销售队伍凑上，公司需粱招聘一些相甘关的专业管尸理技术人员斑。对管理人五员要受过管凤理专业的系们统教育，具袜有来那个号朽的管理经验戴和良好的市虫场意识。对缺营销人员要店做专业的电望子产品知识他的培训，具施有相关的A期RM、DS与P、数字视斗频等知识。顷公司属于国喇家政策鼓励摸和支持的大研学生创业的蜓公司，主要帮生产高新电昏子技术产品长。准备投资妖于沈阳盘沈北新区保。陈4.2总体曾战略笨公司在未来雄2—4年内表成为该行业缸中的主导者安，并能应用纹于社会各个折领域。际哲公司的使命也“生产更好精的数字视频汗处理产品，掏促进我国数育字视频的发京展，为我国的的电子信息去产业贡献一劣份力量。”水糖公司宗旨轮“诚信务实文；不断进取攻，用我的努文力使我的生逃活数字化。派”锐4.3发展墨战略苗压初期发展（堆1—2年）敬主要产品是榴基于ARM言的数字视频圣处理模块的水开发，市场爆策略为替代容模拟视频产辰品和低端的莲视频处理产导品，占领一撕定的市场份蝴额；建立自谱己的品牌，样积累无形资莲产；收回初鲁期投资，准茫备扩大生产短规模，开始婆准备研制开但发衍生产品拣。练在第一年内昌：开发出具呢有自己的知材识产权和特础点的数字视料频处理产品母，树立自己悼的品牌。积稀累大量的开创发经验，不腾断地学习与嫌探索最前沿尊的电子产品毅知识，为能珍更好的开发餐产品做进一何步的准备。崖同时培养营博销人员，营量销自己的产制品。乌在第二年内民：继续研发倘自己的产品尖。同时逐步缘建立健全销访售网络，在外交通、企业膨领域中打开砌一定的市场樱，并能占领险一定的市场抄份额，使顾沾客认同自己萍的产品。累蜻销售量达到贤1.5万件鱼成品，销售雕收入达到3眨00万，利纵润达到10配0万，补充旧第一年的亏毛损。超艺中期发展（方3—6）何进一步完善瞎和健全销售炭网络；重点扯研制相关产叠品，进一步称拓展产品线凶，能够生产颤应用于不同惑领域的数字育视频处理产次品；市场占敏有率达到1拨7%—20转%，居于主绕导地位。巩暮固、扩展基锯于ARM的挑数字视频处软理模块的领扁域，并开拓钟新的市场。级要时刻不断流地学习，积选累开发经验鹅、销售经验虹、管理经验大等，增加公屡司的员工，牲逐渐扩展公眯司的规模。汪公司员工要济对最新的电厅子产品要了僚如指掌，并稀不断学习最批新的电子技狮术知识，并毛应用到自己种的产品之中谁，使自己的海产品不断的跌更新。樱在企业文化描方面：注意腹公司员工素基质的培养，脉要在研发产世品、生产产捕品、销售产愤品、服务产欢品的同时培与养自己公司句所独有的人摇文文化，把泪塑造公司的副人文素质放跌在首位，才淡能生产出更躬好的产品。闹洋长期发展（垄5—沫50谦年）颜利用自己的守产品优势，盒以及占领的锄市场，逐渐矛开发一系列浴的数字视频胶处理产品。量根据以后电雾子技术的发嫌展，以及社争会的需求应为不断开发其尾它的视频处镰理产品，使炎公司的产品艰多元化，产特品技术的前她沿化，产品盾质量的过硬叮化。使自己皮的产品在市旅场中占主导萝地位。谁纵向延伸：纯开发三网合四一的视频和膝音频处理设类备；开发电抵话、的霉视频处理设喉备，使视频尽更加清晰、赤流畅。拦横向延伸：株开发以数字竹视频处理为计主的其它附护带产品。泉在企业文化难方面：加强猪员工的人文劳素质培养，惧使公司文化批能良好健康乔的发展。注程重培养员工戴的电子技术急知识，不断药地学习新的提电子技术，换加以应用到驻自己的产品裁中，使产品店的更新变化粮能跟上时代虎的步伐。5市场营销慈5.1目标预市场封全国县级或誉以上的学校汽、医院、交邮通部门、安辅保、企业等毁。鞭5.2产品殿与服务醉肺产品粘保证产品质挥量，开发多狐种规格的产谜品，在核心樱产品的基础泼上，延伸产坑品的功能。张同时不断开妙发相关新产技品，拓宽产犁品线的广度魂和深度。祖我们提供的滴不仅是有形且的产品，更板重要的是产惨品所代表的季尽善尽美的狱服务和强大额的技术支持沈。虹姥服务必建立完善的烦销售服务网浙络，为客户项提供健全优接质的服务。挥售前服务：缝采用宣传、缩培训和交流匆等手段，以有及通过专业骄推销人员的世努力，使专惹业顾客了解谈产品的特性蹲与适用情况零；状售中服务：泽建立完善的团销售网络（甚如订货汪），急顾客液所需，及时悉送货上门，拢免费上门技川术服务等；农售后服务：锈建立信息交御流反馈渠道倍，包括销售本渠道中的反躲馈和电子商裙务的网络反陕馈，做好产学品的质量、溉服务的反馈象信息处理，剥根据客户需恳要不断改进停产品；与顾续客搞好关系田，固定长期阿业务关系；捉最大程度满浙足客户需要感；适时举办美信息交流活两动，搭建沟词通桥梁。如泪果超出保修挖期限，公司境将以最低廉捕的价格和专探业的技术水测平提供上门斯维修服务。灾辰品牌渡随着公司的年不断发展壮臭大，逐步建楼立起多品牌饥的产品组合劲，提升公司杯的企业及品茄牌形象，实佳现无形资产还的增值。样建立品牌然忠诚度裕是扩大市场堵份额的重要谣方式。作为礼已遍及工业咐控制、消费城类电子产品掀、通信系统昨、网络系统董、无线系统艳等各类产品鞠市场的AR竞M微处理器义芯片春要建立牢固喇的品牌忠诚仍度，可以从诞以下几个方蓄面努力：亏（1）以优捡质的产品提月高品牌美誉锅度。候要在与进口荣微处理器芯深片竞争中取劈得优势，就妈要以优质的治产品吸引顾埋客，赢得竞泛争主动权，爪提高产品美拜誉度。傅（2）以完欧善的服务提素高品牌忠诚喇度。井在产品质量该一定的情况厚下，健全优苍质的服务是醒赢得顾客品疑牌忠诚度的姻良好途径。集因此，公司柿将建立健全颂的服务网络释，覆盖整个亦销售区域；钳建立完善的桨优质服务制仔度，为产品蛛巩固及扩大小市场作不断姨的努力。主（3）良好链的公共形象项对于品牌的必形象具有至妹关重要的影薯响。骡公关活动将洪始终被公司意作为树立和斤提升企业形杨象、产品品贪牌形象的重竖要工作之一厌。速5.3销售斤渠道童拟采取的定销售渠道被有两种：自沿建销售网络抢；利用现有进渠道。挤（1）建立兔以沈阳为中钢心的销售网推络：将全国宏划分为东北忘、华北两大耕区域，每一育区域设一个跃分销中心，苦由区域分销盟中心和代理旋商共同开发润市场，并且亿负责监管这吼一区域代理棕商的工作和如二级网络的燥建设。销售庭网络的躁建立原则肠是为客户提蒜供最高效率谎的服务。州（2）利用渠现有的经销觉商：公司处的于起步阶段凶，销售网络躺正在逐步建迷设，利用经笨销商现成的阿销售网络弥闸补自建的销继售网络的不休足，扩大市挨场范围，并筑吸引有良好港关系网络、询有能力的代芒理人才，完杀善自建的销怎售网络。减尽量把经销侨商选择在销场售网络未建浮设或未完善锋的地区，避罩免两者产生银矛盾。随着花公司销售网扒络不断完善棵，将逐步减鸟少经销商的争销售范围。秘建立公司网赶站与客户资枪源管理库，赞积极推动公瑞司网络营销陷的开展，适颠时开展电子垂商务。及时起收集试用后狗的反馈信息善，并根据情葱况采取相应波的措施，保凯证产品顺利画进入市场。珍5.4充推广策略演惕销售初期试殿用及优惠酬亭宾找产品销售初的期，应采用慰人员推销擦方式与用户折直接沟通，并解除用户对圣品牌的疑虑齿，建立客户躺对产品的信课心；在产品陆导入市场的互前期，产品蜡限期试用是与比较有效的飘促销方式，啦另外初次合滥作的用户可饥以享受八折啄的优惠，这轰样也可以培坝养产品与品忌牌亲和力。困皇人员推销谅产品销售以陵人员上门推储销为主。据惕调查，通过毅推销人员了宝解建设单位楼获得产品信选息的主要渠够道，所以，左开发市场的末前提，是建吗立一支高素手质的推销队赏伍。销售队舰伍人员应经抛常与临床医死生等人士进侍行交流，了爽解对公司及处产品的要求浸，不断促进猎产品的进步锅。歇推销队伍将继由具有电子筐产品应用知棚识和销售知皱识与经验的财人员组成，铁并定期进行县产品与销售季知识再培训滥。销售业绩冬与奖金挂钩梨，给予顾客仗一定的数量骆折扣来推动朝销售。销售弊人员应定期尿到所推销单帐位调查产品打试用及使用伴情况并收集钱反馈信息。稼产品推销出讨去后，就需香要根据购买钩决策者心理出，提供优质乌的售后服务观，固定长期稳业务关系。惕围广告秃ARM技吵术的微处理昂器具有性能杂强劲、实时膝性好、代码经可移植性强撤、运算高速杆等特点，但谣是目前应用君普及程度还慌较低，广告式的诉求点应皱侧重于介绍湾ARM本身欠的优良特性以、在各个领而域的广泛应始用等。晃发布广告可陪以委托数码姐产品销售商稀或广告公司此代理。从正之面宣传产品予，受到的限域制较多，可最以通过公众攀媒介树立企小业形象，从膝而达到宣传茅产品的目的华。躺（1）企业谢形象广告邀在大众媒体旁和专业媒体渴上发布制作蚀精良的企业撞形象广告，饺广告力求信倡息传达准确裁到位，同时访配以文字报驳道则会取得搭更为良好的谈效果。摧宣传公司理跑念——“c骗hoose园ARM臣，choo演sec另larit趋y”近“选择了迈ARM，就隶是选择了高棚清晰度”搅（2）产品乖品牌广告貌品牌广告良可以通过多晨种渠道进行则。广播、电伐视广告信息适传递时间短女，可以用来奥提高知晓度宪；利用报纸咬、杂志制作斗一些寓意深仓刻、高品位泄的广告，提补升品牌形象削；产品品牌头广告保持风胳格的统一，爷利用不同媒督介的特色，支建立全方位邀、立体的信倒息传播网。5.5公关介在公司筹建航之初开始公邮关工作。亦公关活动的豪原则喘是树立公司脾技术先进、闯勇于创新、域严谨踏实的羽良好形象。洞公司筹建初雅期，识公关活动的鄙重点亡为提高公司诸知晓度，辅旅助销售网络裳的建设。也浓可承办大型亏的学术交流蠢会、研讨活猾动；灾公司正式运杂营之后，公童关活动的重欧点在于树立探企业形象，奇吸引公众注斯意，与公众勒进行双向交品流，加深公读众对产品的召认识，提高辩产品和品牌鲜的知晓度与趋美誉度。制仔作形式活泼私、界面友好制的主页，展字开网络公关号。才落市场开发与公进入富据调查，沈扁阳地区的A栋RM微处理镰器品牌忠诚晒度较低，关冤键是价格问成题，较容易躁试用不同品尊牌的产品；轨东北、华北复两地的用户登对价格敏感乐度较低，不冶愿意试用不觉同品牌，市炭场开发与进劳入不易。电ARM微处展理市场毯开发策略笛为替代传统锦的视频处理稻器市场，开且拓应该使用寄ARM微处添理器的市场寸。辅进入策略米应首先考虑拣沈阳等内地踢大中型城市挽，能够较早绳得到回报；纸同时也要对迹京、沪等发延达大城市进裹行市场开发拳，获取公司抹的长远与最泥大利益。咬温对已被开发蹄的ARM微罚处理器市场梦市场开发与渔进入可以采讨用以下方案孩：猛占领传统视键频处理器市苹场，替代现间有传统视频躲处理器。率据调查，在牙经济发展水阔平偏低的中哲小型城市仍切在使用传统疤视频处理器模，其正处于享产品的衰退警期，被替代过的趋势日益霉明显，使得冲ARM微处触理器进入这疯一市场将具疤有如下优势芦：良好的产熟品性能，使古用方便，服可务完善，价而格适中。冈抢占现有市拌场，依靠价踏格优势与进任口产品竞争更市场份额山与进口的A倒RM微处理么器竞争，以吉优质、优价秆和优质服务溪树立产品及驾品牌形象，佣突出其分辨尊率高的特点润，不断扩大婚市场。拜工作重点晨在于提高品王牌知晓度、纯美誉度，树宅立良好的品则牌形象；强怀调产品的可骨扩展性，提榴高品牌忠诚腰度。窄报对尚未开发字的ARM微乓处理器市场览市场开发与馒进入的淹重点边在于将AR餐M处理器的竿优势进行充光分的宣传和尾推广，替代胡传统视频处环理产品。臭市场开发的精方式在于专肆业销售人员从与用户沟通索，介绍其优剪点，提高用雨户对ARM悟的认知程度师；使客户了贸解本产品的词各项性能、爸适用情况等鄙；通过产品绩试用，培养六用户的使用婆习惯。但需胶要较长时期职（一至两年概）的普及。发然后，以适眠中的价格、圆尽善尽美的牵服务、有力蚊的公关手段扁打开市场。6生产管理世6.1项目挤设计与开发颤本公司产品俱是有公司的浩研发团队来感研发产品，粮但是在每一萝个产品的研贿发要经过层逢层的筛选，屯过滤，环环由相扣来完成盲。第一阶段碗：公司组织肺高校扣教授、高级刘工程师、部考分使用者，革负责新产品贺的可行性分垒析，总体方奶案的论证；浸第二阶段：疤由公司的研铲发团队组成腿，负责新产揉品的软件、债硬件、及其凳他技术文件遵、电路图纸绘的设计和资垒料；第三阶厘段：由工程承技术人员对卫新产品进行藏调试、检测同、反馈信息解等。主要的阅设计和开发哀程序如下图篮所示：完钟图扩4规：项目设计拉和产品开发屑程序继6.2产品遵系统的设计跑随着电子技茅术的不断发酷展，电子设麦备已从原先陕的模拟时代钱进入到数字岩时代，人们稻对视频设备渠的要求也在完不断的提高冲，从原先的厉模糊视频到懂现在的高清谨视频，人们臣不再满足于跌过去的时代星。所以数字衣视频处理产犹品的开发已各经成为必然飘的趋势。单安片机的速度猾已经不能满什足人们的需相求，而具有挡嵌入式功能扶的ARm已尊经开始逐渐箭却带单片机驶。数字视频呈产品主要用逼到的原材料缴有TI公司姜生产的高性乎能的多核处歼理器，该处缠理器是基于停ARM开发岗而成，该处呢理器具有很貌高的处理速前度，支持强彼大的数据流支。另外还会吗用到其他公晓司的电子芯木片产品，通犁过对这些电闻子产品的应扒用，开发出详具有一定功狮能的数字视茎频处理产品柳，实现数字旦视频录像、触视频监控、捐远程教学、就数字媒体处魄理等功能。冒6.3生产姥流程管理含祝原材料管理战由于公司产士品原料都是据电子元器件槽类，原材料牺的成本大约摧占生产成本怒的55%—宇65%，劳讯动力仅占生司产成本的5呀%—8%。左因此物资管付理对提高企谎业的经济效哲益至关重要守。公司在制她作产品的过必程中对元器尘件进行集中桂、批量采购律。对各种元菜器件进行分宁类采购，如辫下表所示：听表1：卫电子元器件唤分类表瞧元器件分类弟原料类别号混电阻宵A音电容酒B疑电路板毁C绿各类芯片防D冤各类外设接毯口辽E李焊锡及其他恭工具踢F恢产品外包装排G忽矩生产流程管托理扔公司在发展鲜初期时主要肿研制三种不闸同功能的数挂字视频处理营模板，各个贴模块的功能摧及用途在前欲面的产品介聋绍中有所叙废述。牺公司在发展报中期及后期锐将会研发一稼系列的数字尚视频处理模亮块产品及其钻衍生产品，肤这些产品将姻会应用在不仗同的领域。歉主要的生产绞工艺流程如魔下图所示：迟图5生产拢工艺流程图7投资分析滔7.1股志本结构与规半模剥公司注册资宜本1500婶万，其中股任本来源：风帜险入股90忆0万，冰银行贷款景200万，唯技术入股3霞00万，资触金入股10素0万。辜股本结构中彻，技术及资玩金入股占4没0%，风险宰投资方面，另打算引入3蒸—5家风险笋投资商共同在入股，以利献于筹资，化宪解风险，并糕为以后可能兆的上市做准确备。殖7.2资达金来源于运刻用设公司初期需丢要外借资金除800万(戒金融机构一屠年期借款，爬利率5.8叮5%)，用牛作流动资金御，同时考虑俭到合理的负抄债比例，公唇司的资产负州债比为1：顾5。滩资金主要用答于购建生产岩性固定资产骨(950万杀)，以及生标产中所需的变直接原材料恶、直接人工羡、制造费用番及其它各类姻期间费用等忽（1050羽万）。指7.3投弱资收益与偿唉还计划要主要假设：凳公司生产基斩于ARM视沈屏处理板设药备、原材料然供应商信誉损足够好，生素产中能够保都证产品质量酷。租赁厂房惹，付租金即也可运营。货响投资回报授银行短期借填款（1年期头）利率为5也.31%，夹长期借款利店率为5.9姻4%，考虑载到目前资金嘱成本较低，唯以及资金的嗽机会成本和叨投资的风险临性等因素，敲第一年销售纱收入为25油00万。醒根据对未来遮几年公司经病营状况的预咽测，公司能测保持较高的鸟利润增长，班拟从净利润颂中提取合理拿比例的资金莫作为股东回饿报。为此，细公司第一年盖不分红，第辣二年以后每泡年分红为净驻利润的30榨%。方且投资回收紫期齐通过净现金岭流量、折现弄率、投资额丑等数据用插廊值法计算，惕投资回收期迹为二年零三驻个月，投资锯方案可行。练回收期=累唉计净现值出哨现正值年数假-1+(未贺收回现金/姐当年现值)说凤项目敏感狭性分析哪公司在销售喂收入、投资蛙、经营成本木上存在来自报各方面的不血确定因素，研我们对三者榴按提高10付%和降低1孤0%的造单因素变化国做敏感性分柏析。用逐项裤替代法计算虎投资回收期娘和内含报酬镜率，如图6席所示：如图悟6不确定暮因素图孟公司对销售锡收入的提高芝和降低最为风敏感，经营膜成本次之。贷在变化±1谣0%范围内可，内含报酬防率仍然高达闹75%，说肝明能承担风声险，具有一掩定可靠性。8管理体系兰8.1公司伟结构设置洁图7公司结欣构设置图办具体职位设唇置如下：苹（1）董事位会：由公司第大股东组成挖，负责制定幼公司总体发留展战略，决巩定公司总经京理的人选。盖（2）总经获理：由董事雁会决定，外气聘具有AR俩M开发经验皮且管理经验狠丰富的人才肿。执行董事旅会决策，定槽期向董事会浅报告业务情惨况，提交年题度报告及各转种报表、计变划、方案等较；组织管理撑团队，主持幅公司的日常喉经营管理活梯动。汁（3）财务耳部门：有财梢务副总经理吃及其他财务粘人员组成，精主要负责公掀司资金的筹释集、使用和讨分配。指定月财务计划，北确定资本结伴构及股利分携配原则；建痰立公司财务肚预算、控制肃，制作财务蜻报表等财务世工作。所（4）生产握研发部门：你有生产研发阁部副总经理夺及其他研发悄人员组成，旦确定公司产灰品的研发，个指定产品的锦生产计划，陵协调生产和趟销售的矛盾莫；负责产品融的研究与开齿发工作，拟戏定基本研发占方案，拓展钟产品的广度洞和深度。碗（5）人力容资源部：有乎人理资源部利副总经理及旗其他人力资季源员工组成话，主要拟定败公司员工发料展计划，申跃请董事会批希准；拟定员框工的薪酬计瓶划，做好员殿工的思想工免作以及员工臣的职业发展盖计划，培养六良好的员工浇素质。链（6）市场畅部门：有市赏场部副总经风理及其他市顾场销售人员环组成，主要侄确定公司未界来市场的发泽展策略，确说定产品的价自格方案，制不定市场营销誓计划和销售扑方案，深入舍了解客户的闭需求，与客撑户保持良好萌的关系。营某造良好的营盐销团队。倾由于本公司翻发展初期人级员较少，各惜部门分工合怠作，高层经讨理在负责好窝本部门工作裹的同时，也欢要同普通员享工一样，参蒸与公司的经币营活动。途单中的公司组光织机构设置搭，是公司未唇来发展的组度织结构模式厅，随着公司否的发展，公驴司的组织结兔构模式会有悬所补充，并初加以完善。偿8.2公司衬创新机制感本公司着眼捏于未来的发塘展，要不断章的使自己的研产品得到更筹新变化，所欺以公司的产汉品要不断地臂创新，以适企应时代发展社的需求。铁机制创新：豆采用期权制骡，将给公司宿经营管理或爸技术研究开创发的关键人由员适当的期陡权；给员工叙优先参股权绳；采用全员锯质量管理（团TQM）；趴建立公司人槐才资源库，乔为员工提供略接受培训和质再教育的机丑会；估技术创新：糠利用社会现贱有的人才资迷源，通过与蒜高校、研究嫩机构等合作殊的形式，了颠解最新的电四子技术，进张行技术创新晃；批观念创新：浪技术是第一康生产力，搞隔好技术创新象，树立整合简营销观念，券形成“产、郊销、研”一厚体化；搞好愚企业内部、松外部、代理禽商与经销商大和各层客户妨之间的合作慢关系；董文化创新：岔以先进的技利术为观念，朴倡导员工的芽团队精神和察创新意识，无培养团队的假基本人文素惩质，促进公另司文化的良渐好发展。堪9棵风险另分析与规避燥9析.1技术风君险庄目前市场上甜还几乎没有抹和我们同样毅技术的产品琴，所以刚开啦始阶段不存搜在大的技术收风险。但是径随着市场的规快速发展，虎大量公司的南涌入和新技睬术的出现，假会对我们的温产品形成冲神击，但是我怀们会