某国际公寓媒体整合传播策略

“东方瑞景国际公寓”媒体整合传播策略XX广告传播有限责任公司2003/7/2筐目泼震录一前言除二书窗项目特征提闪炼敲三冠歇竞争对手分层析曾四虏粘消费者分析拍五冠零项目市场定检位万六屡异单个媒体详诸细分析堤七奴弯目诉求建议蒜及媒体投放爆策略暑八敏榜广告效果预修测微九强鼻补充建议（靠广告创意表拢现形式及其的他配合手段洞）销附：详细媒梨体排期一前言：定东方瑞景国撞际公寓在淹2002个年底探—达2003典年栽4似月份经过开援盘期、强销樱期、已积累渡了大量准客育户，同时，执在广大客户延心目中树立散了良好的形会象和口碑。元非典时期，趋房地产项目睛普遍受到冲冈击，对于本罗案同期开工盲、同期入住悼的情况来讲乓，影响更为采明显。针对为后非典时期良特征及本案够目前进度，样特制定此推暴广计划。珠日期永媒体胃版面谅主广告语幻主要诉求点拴2002棚年隔11筝月婶21喊日情北青撑A20慕整版练财富核心霜地段傍赛特商圈号2002奴年奏11诸月根26灾日膀楼宇周刊僚55瞒整版双传世名筑年豪宅下赛特商圈钱上阶段报广流宣传情况：尚日期升媒体逗版面洁主广告语欲主要诉求点塌北青混国际豪门泉地段竭赛特商圈蹦2002恭年鸭12辛月医6亿日徒2002雪年勒12掘月虚5乓日技北青傍北晨浆A16仆整版茫12品版半版误2002.犬12.8夸东方瑞景盛移装开盘庸开盘盛典贿日期稀媒体种版面淘主广告语搬主要诉求点辞2003哪年掠3斥月守6抓日代2003测年滑2受月非14闷日援北青歼A8岗整版荒A17使半版师坐拥繁华谁径与争锋坟地段误繁华环境强二去历项目特征提鹊炼：价位置：赛特捧饭店东相50睬米固规模：总规转模英12耀万平米狱价格：均价丸一三损700垂元屡/悟平米变户型：加80贸平米鞠—忌200腰多平米榴建筑：高档盼公寓、商业干为一体的成版熟的国际社工区烂交通：距建匙外大街仅袄50废米，交通极滔为便利客环境：闪赛特成熟国娘际商圈，糕周边商场写善字楼林立障三、竞争对修手分析：幅同区域竞争辣项目：鼎级乐加华世纪园/麦建国公寓枯/侮等知名项目裙纯居住和商娱务写字楼暮/态同区域倦/虏形象好有/秃入住时间早幕的项目会是威我们竞争对爆手最直接的娃竞争力，如白建国公寓的践现房项目，冈比较成熟现得售的产品也诉对我们会有盏直接冲击。子四朽润项目定位：按因为其所在辛的地理位置纤特殊、社区固均好性强、狐投资价值尤贡为明显、及衬其高额的售庙价，故项目饰定位在糊璃国际化高档满投资型社区肢。贞五片药消费者分析趴：咬第一部分缝肯消费者特征泽分析：反消费者年龄体与个人平均于月收入回归巧分析鱼为了确定房辉地产消费市忆场的强势消裂费群体，利馅用回归计算乞消费者年龄扮与个人平均疲月收入关系现，养25过－红50踏岁年龄段消粗费者属于房没地产消费的蕉主要购买人绝群，缺其中浑30躺岁至尖42材岁为强力购硬买阶段她，个人平均拥月收入超过爽5500仇以上。文化程度用消费者的文梯化程度主要肯集中在高中蝇以上，浙大专、大学煌本科为主力拐购买群体测、中专技校抛亦有一定份阻额。婚姻状况碰潜在购买者撇已婚占少数拢，未婚占多予数，总体上共看，未婚比哭例大于已婚尸比例。家庭月收入俱消费者家庭授月收入主要室集中在尚5000眯－京8000剧元以及搏10000仪元以上档次触；渠新近购买者愧的家庭月收遍入主要集中爆在曲5000洞－遵8000止元以上装；宅潜在购买者裳的家庭收入发也主要集中议在伸5000昏－败8000君元以上，诸10000沉元以上比例下很大。职业璃消费者以袋企业管理人演员、私营企躺业主慈、一般办事楼员公务员、犯科研教师医滥生技术人员耻为辅。批从事贸易、葡产品销售等次行业者居多饺。匆消费者现居比住地障外地在京置捆业者与北京护本地置业者判比例相当，钱为零1骆：够1抹。页大部分消费冶者应居住在钩朝阳区、东敞城和西城等芬赛特周边地挨区。小结总体上看：高房地产消费头市场的消费旗者集中在算30片－复42候岁之间；未还婚比例大于致已婚比例；草文化程度主狭要集中在大腔专、大学本劳科。知识化魄、年轻化越圾来越成为购认房者的趋势闭。赛消费者个人遭月收入主要斯集中在帮5000巷—创8000谅元以及汪8000军元以上档次招；家庭月收昆入主要集中福在武5000呀－祝8000洪元以及厉10000谷元以上档次返。昼收入的增加控，说明北京算的住宅市场徐经过近几年命的发展，住创房消费已逐臂渐由金字塔袋塔尖消费向伏塔身过渡。渐特别是晒70掏年代新人成辱家分居、以妖旧换新改善蹦居住条件等欠主动要求，唤与旧城改造违和拆迁等强抗制客观原因类的作用下，散住房消费市功场门槛变低田，今明两年码将呈现大众证消费时代的任特征。绒消费者的单候位以国有企障业、私营民萝营企业、三匆资企业和股饭份制企业为毫主；职业以些企业管理人锯员贸易、销纸售领域私营朱企业主、一探般办事员公贼务员、科及研教师医生熟技术人员为傍主。议绝大部分消避费者家庭人劝口为渠3琴人；捎大部分本地妙消费者现居朽住在朝阳区填、海淀区、撤东城和西城雷等国贸周边朵地区；在北芽京劳居住阅10解年以上的消扮费者居多。比非北京户口至的外来人口哄对北京房地缩产市场影响通将长期存在稻，成为不可销忽视的力量脊。参安居仍是人梯们第一选择庭，打算购买圾私家车和拥呜有一辆私家斤车的消费者笛占了很大比奸例。室目标销售对驻象：高各企业高层笑管理者、职徒业经理人、强私营企业主石社会各界成鸭功人士咸热衷投资赛货特商圈的投制资人士竭有较高固定挺收入的白领燃一族主第方二部分叛慰北京房地产罢消费市场细促分及指标：矮房地产消费害群体的细分需子女需求群龟11街％鬼主体购买群静44樱％讨被动需求群饲5缎％封强力购买群星26距％冶多重需求群纸14饼％瞎五大群体的掩标签化特征鼠1纪、主体购买亏群么平均年龄为捞24.7纯岁栗绝大部分未伐婚持用于吃的支抓出占总支出皂的比例较低顿个人平均月耍收入紧3320序元哲单位以私营假民营企业国既有企业和三揭资企业为主块职业以一般处办事员公务领员企业管理诸人员和私营匙企业主为主宿男性比例为肝51融％大文化程度较剑高没购房的主要拆目的是改善池居住条件和询结婚裁家庭平均月意收入勾7259载元体2吧、强力购买逝群羞平均年龄帖30绪岁奴已婚比例为泻55.4判％置用于吃的支时出占总支出胆的比例很低啄个人平均月翅收入膝4653冤元案单位以三资让企业私营自迎营企业国有宋企业和股份膨制企业为主矛职业以企业车管理人员和谣私营企业主桥、科研教师海医生技术人何员和一般办译事员公务员杯为主性男性比例为区66.2蹦％嚼文化程度很盛高嫩购房的主要表目的是改善竖居住条件、蹄结婚和投资筛家庭平均月筛收入叮8980改元独3维、子女需求蓄群南平均年龄为杯49.6途岁驳已婚笔98.3虑％硬用于吃的支惹出占总支出床的比例较低霸个人平均月震收入来3221记元灾单位以国有针企业私营企喝业科研事业葛单位和个体礼为主燥职业以企业展管理人员私交营企业主离善退休人员和蚂个体业主为扛主贝男性比例为狐58.3刑％访文化程度较糟低渗购房的主要济目的是改善星居住条件、缎为子女和拆穷迁终家庭平均月胁收入员7166不元悼4排、被动需求皇群傻平均年龄为截58.5席岁全部已婚规用于吃的支亭出占总支出康的比例很高骄个人平均月这收入一五差83湾元掩单位以国有忘企业股份制粗企业和其他姿类型为主块职业以离退虹休人员失业面人员和科研请教师医生技挖术人员为主桐男性比例为沉65.49迎％作文化程度很竿低炼购房的主要叶目的基本上吧是改善居住衬条件、拆迁斑和为子女型家庭平均月悲收入循5060泼元希5讽、多重需求猪群哨平均年龄为乱40.7椒岁妇93.6平％已婚减用于吃的支摘出占总支出牵的比例较高正个人平均月帐收入康3424拨元状单位以国有题企业私营民锹营企业科研格事业单位为莫主颤职业以企业祸管理人员私击营企业主、冬工人服务员劈营业员机关爱事业单位行定政文官员秘书和要一般办事员泪公务员为主够男性比例为盖53.8雷％院文化程度较忌高屿购房的主要跨目的是改善远居住条件、罩拆迁、为父次母、为子女钩和投资等绸家庭平均月谊收入腊6673灭元血各种消费者匹的消费特征豪：凳1俘、经济适用米房车普遍比较年饺轻，在碍30钞岁以内俊北京地区的灿拆迁户，年乔轻白领，在缘楼盘附近工毕作的职员中含低收入者省年收入在挑6亿万元以下晒大多数采用蹦分期付款的反方式眯多为自己居育住，壶10袭％左右是投驶资芝2且、中档商品笼房浩大部分购买斧者在脊35范岁以下暖从事中上层金行业的人员乌，如企业的我相关人员、错科技人员、辣大学教师等赛，没有拆迁梅户狂又相对较高址的稳定收入鸽追求实用，抬而不是奢侈斩豪华，但得判有品质毕主要是自己使居住，也有赚少数投资钱10耐％一次性付虑款，直10插％分期付款般，虏80胳％贷款搜3还、高档商品包房蛋企业家、高狸层白领、职副业经理人、肿高层管理者逼等奔强调时尚的要文化品质和收生活理念式改变居住条案件，话N字次置业经历朴，提高自己捕的生活品质宗自己居住，延少部分想投贫资悲25辩％一次性付可款，其余分芦期付款敢北京房地产灿开发商对广堂告投放的态螺度和具体动啦作：竹1条、广告在传点播手段中的矿重要性和它岩所占的比例键：经济适用房叹软文炒作或特参加房展会等；都没有专门的就大型活动；皂广告对楼盘西的介绍和销辱售非常重要消；夕主要采取软赌文加广告宣莲传；涝广告投放的箭额度主要依遮据销售情况垮而定；型宣传推广总撤投入较少；放广告在总的叶传播费用中辨占估60历％－质70氏％中档商品房亏广告对楼盘垄的下手影响瓣很大；亏客户的活动外是重要补充武；贿不同房地产冈商的广告投携放比例不一务样；漏推广费用占疼整个项目销绸售额的校1勇％到互2六％滩报纸广告占坏推广费用的笛一半以上；些部分精力放住在对客户的镜活动上。高档商品房福广告是推广怜的一个重要杠手段，一定晴要做；脏平面广告投姨入占整个销耳售额的数3该％左右；姓注重客户活小动。后2傅、媒体组合逗情况和各时妨期的广告投恭放情况：经济适用房沫主要的媒体传组合：报纸匙＋路牌广告耻＋互联网；狐开发前期：倘电视台＋广碧播＋报纸＋招软文；宪销售期和现付房入住期：望以报纸广告汪的形式宣传肆。中档商品房减媒体组合：届报纸＋户外冰广告＋派发趋资料；乐早期偏重主掀流媒体，集史中火力进行麦大强度广告颤；缠投放广告在嘱聚人气上有理超强效果；朴市场推广的五中期，注意居特定客户群勾的开发；丹继续进行强相势报纸广告小；奥重点通过大如型活动如研皱讨会、发布屋会、房展会执；无加强跟业主秤各方面的交稠流，更详细艺地了解情况蒜。高档商品房丸媒体组合：见广播＋报纸休＋杂志＋户而外广告＋电方视；万投入最大的羡是报纸广告楚；麻户外广告和舍房展会的投纷入也比较大疏；响推广的重点咱放在中期；钞广告是持续迎性的，伴随段着整个项目收的开发周期专。熟3据、报纸的特阔点和报纸广屡告占广告总你投入的比重烈：歇报纸特点：唤覆盖面广，邀留存时间长页，可以迅速覆提高知名度宵读者众多，尝信息量大，抵内容丰富，慰图文并茂喝报纸对消费袄者影响力最仍大绕报纸是最有仁效的传播手睛段曲报纸广告在延各类广告投巩入中所占比孙例最大健在广告投放色方面，今后回还会以报纸扔，特别是主昏流报纸广告谅为主习多数地产商郊投放广告的惧首选是北青岸和北晚肆主流报纸广脸告传播效果乡很好，发行术量高，读者览众多，能有妙效扩大覆盖形面而且省钱绪。刃消费者获取掉消费信息的掠渠道基本上轨以报纸（底90箩％以上），求电视（徒80府％以上），虾路牌广告（垮约循60佣％）和朋友引或亲戚介绍事（约薄50券％）为主。铺总体上看：汤消费者认为假消费信息比奇较全面的渠港道马主要是：喝报纸，电视苹和路牌广告连；潜在购买湾者认为消费滥信息比较全茫面的渠道主舞要是：报纸投，路牌广告怨和电视；在燃对电视的看喂法上，两类缴消费者存在赚差异换。小结报报纸在各项桶指标中都是崖排名第一足，远远超过朴其他各种媒乘体。淹说明乐人们在房地复产消费上，草对报纸的信射赖度、依赖帝度极高健，主流平面健媒体在各种削媒体中占有弯极大的优势族地位。房从五大消费勾群体来看，丛情况也是如走此。在五大禽消费群体，击主体购买群还体和强力购罢买群体对路弊牌广告的选锐择比例很高在，仅次于报扣纸和电视，柱远远高于其询他各种媒体风。件因此，可以柳得到结论，它北京地区的拌消费者在房抽地产消费过蚁程中首选的掀渠道是报纸够。同时由于改主体购买群启体和强力购丘买群体占房蜘地产消费市妨场比例很大罪，因此借路牌广告是纽第二位的重况要渠道尊，故电视媒体居睁第三位斯。另外，杂逮志媒体也是汉主体购买群删体和强力购桑买群体认为按较重要的渠泪道。互联网跟媒体尚未成修熟。载消费者对六迫大报纸的消尾费习惯慕:专一、每天购约买报纸时间宜早晨和傍晚推购买报纸的朗比例最高为撒66竖％，说明北视青、北晚、公京华在发行爪上具有先天混优势。宏二、对六大竞报纸的阅读衡习惯和购买验习惯亭消费者每天灯阅读各报比倦例博各报中每天孕阅读北青、随京华、北晚与的读者比例宋最高。亚消费者经常魄阅读各报比访例毙各报中经常拳阅读北青、全北晚的读者齿比例最高。占消费者偶尔炎阅读各报比蓄例睡各报中偶尔沉阅读北晚的石读者比例最伶低。很消费者从来体不读各报比游例介各报中从来症不读北晚的斩读者比例最倒低雨主体购买群蜓体的报纸阅希读习惯愿主体购买群圣每天阅读或陡经常阅读北告晚的比例最仗多，占到税60供％；每天阅个读或经常阅郊读北青的比赠例高于阅读愤精品的比例筒，但还是落堆后北晚。惭主体购买群工体阅读其它振三种报纸的第比例不高，晌仅有京华一广家超过了禽40扔％，信报仅层有陆10功％左右。惠强力购买群体体的报纸阅软读习惯告强力购买群坊的阅读习惯振于主体购买月群比较接近责，在该群体毒中，阅读率杰排前两位的您依然是北青拖、北晚，其中中北晚每天避阅读和经常某阅读的比例眯为京60厘％，而北青俯有短55肾％；精品在课这一群体中棚的阅读比例芝要低于京华箩和信报，与鸽晨报基本相界当，均不到注30肿％。召消费者对报舱纸的购买习奸惯藏在订购或经扭常购买报纸邪的读者中，航购买北晚、生京华的比例税最高，达到舰61炮％，遥遥领敌先于其他报炒纸。小结追在报纸中，缝北青、北晚鸣的阅读和购可买比例都遥斩遥领先，愿属于第一集脂团姓；京华、晨毅报、三者的校位置有些变谷动，但基本数属于一个集倾团；而精品呼比较特殊，按在不同群体怎之间的变化蔬相当大；信刻报在所有群页体中基本都穗是最低的。今与北晚相比偶，北青有很创大不同，较拘为特殊，大蹲多为单位订停阅，属强制宣性公费阅读姨，而北晚则延是自费家庭貌订阅，其关剧注率较高。贩由于北青较牛早涉足房地红产报道，开凑发商“习惯检性”投放占很主流，仍有供较多广告。蔽北晚送报上暗门时间、发均行渠道等方躁面进行改革悦，进入国家谦企事业单位首、写字楼、明机场、高档际娱乐场所等准公费订阅机蒸构，则广告考仍有很大的怠上行空间。队看到感兴趣醋的楼盘广告不后消费者的匙行动仇:塑消费者看到减感兴趣的房砖产广告后的扯反应主要是抖打咨询冰和去现场看挖房；潜在购见买者看到感荡兴趣的房产揭广告后打电注话咨询的比屡例高于新近器购买者。小结芳总体上看，弱消费者看到淋感兴趣的房虹产广告后的谁反应主要是下打咨询铺和去现场看社房；潜在购汉买者看到感嚼兴趣的房产双广告后打电梳话咨询的比厅例高于新近幅购买者。对般于五大群体贝来说，看到站感兴趣的楼惑盘广告后打帽咨询的野比例最高，纷其次是去符现场看房。谁六厦影单项媒体分农析：报纸类匠1耳、守《北京青年鲁报》铲《北京青年傍报》发行量杂在驼80榜万份以上，肤读者群集中榜在中青年。歼而且该报在进以前的基础耕上有针对性侵的于包1999箩年对地产版斧做了三项重奉大改革：熔一是借鉴《郊精品购物指趋南》的广告榜专版的方式谎，成功的开手辟了周四的触地产新版《拒楼市周刊》目；二是加强吴了房地产方侄面的新闻报认道，树立了还首先服务于馋客户的报纸斥方针；惊三是加强了斑房地产业内柴的文章，有凑针对性地服蚊务于开发商慈的意识增强匠，提高了软环广告的价值铲，增加了本祥版新闻内容侮的可读性。疏这几项改革牌使《北京青幼年报》近几弓年以来成为惧北京房地产丝项目宣传的钢首选媒体，块无论是发行赢量、广告效戴果、信息反祖馈都居于领抢先地位。这侍也是每个房刚地产项目首敲选《北京青标年报》的目跃的所在。指2尸、《北京晚跨报》谷《北京晚报眉》自开办地陈产专栏以来逮，大大补充养了《北京青飘年报》，《举北京晨报》轨、《精品购沃物指南》所根涉及不到的井下午至晚上阶这一段的有榴利阅读时间撕。上班看《惕北京晨报》渐，上午看《短北京青年报赚》，下班后群读《北京晚端报》已经成盆为北京每一混个消费者不组可或缺的阅鞠读方式，《仰北京晚报》腹的发行量为最60故万份，读者揉几乎淹盖了话整个消费群苦，《北京晚垒报》的地产捉专版同样采净用豪华铜版穴纸印刷。因很为其适当的竭价格，漂亮本的印刷以及捞实用的购房跑信息正慢慢块的受到购房查者的关注。浴3盆、《精品购谣物指南》景《精品购物皮指南》自科1997错年实行改革巴以来，首开吼豪华专版，兴这种版面在样前几年寸的北京报纸再市场上是绝届无仅有的，泳这就很大程薄度上吸引了沟消费者的注替意，大浮度宅提升了岸报纸吧注目率，报姐纸的销量也宰随之有极大胃的提高，使置之发行量仅域次于《北京沾青年报》和制《北京晚报裕》，达到了摔每期一五万高份，读者也厌以青年人为添主，由于发浑行量和读者凭群的固定，咱《精品购物件指南》也已密经成为北京安的主流媒体低。在这种前旅题下，数百酱家地产公司沈开始横向《精品购盛物指南》投桐放广告。这腥种由量变转揉向质变的情逃况，让《精融品购物指南厘》迎来了房辨地产广告的倘高增长期。绝完注：酸《北京青年苹报》及《精职品购物指南隶》由于房地党产广告多、宜地产专业新狐闻及报道多溪而闻名，这罗些足可以改层变受众（读需者）被动接订受广告的局肠面，越来越窗多的消费者旋主动到《北详京青年报》堂及《精品购突物指南》上而去寻找和搜社集有关房产尾项目的相关刮讯息。《北电京青年报》顽86誓％的读者具贴有高中以上棵文化程度，宾其中挖20-45袄岁的着“河主力型樱”丙读者占受众兴总数的残79孟％。传阅率左达到３－８弃人／期，读剖者近千万，蓄《精品购物泛指南》的读扭者中高中以晨上学历者达运到牧85划％，臣23-45既岁的厕“钞主力型奥”纠读者比例亦厌达到岩69礼％察4目、《北京晨唯报》决蔽《北京晨报胞》也是京城绢四大媒体之况一，新增房晓地产豪华专值版也是近年竿来新崛起的缘地产广告宣养传媒体。由骑于房地产项砖目的广告投刷放媒体过于发集中，房地勺产商之间的革信息干扰度惧迅猛提高，蜂所以房地产看商在投放《催北京青年报垂》及《精品肠购物指南》神时一直在寻问找其他选择垮，而《北京贴晨报》地产数周刊的创办蜓恰好的迎合垄了这一需求脱。《北京晨大报》日平均刮发行量约为着一三万份（胜不包括６万艳订阅户），瞧可作为《北鼓京青年报》臭及《精品购竞物指药南》的有益浩补充，从而垄提高目标受催众的广告到煎达率。六5墓、《参考消缝息》——国馋际地产参考炉《参考消息睛》由新华社琴主办，它是膝新闻界的一款支独秀，以磨其快借速、准确、非精辟的新闻隐报道直击人离心。本报以声赏心悦目、灿优美易读的拜编排形式；捆及时报道国恩际新闻的方掀方面面。垫《参考消息框》是全国发脾行量最大的的日报，熔2002汇年全国日发链行量超过饶300浆万份摄,哀其百分之八李十来自于党各政机关和国土企各大集团释订阅，平均防每一份报纸普传阅疫4.8跪人，才能创吊造这娇人的那成绩，近玻400区万群的读者柱中拾60狼万是京城各陷公司的在职维人员，近形50社万是各企业闯负责人。他缘们拥有中等跟以上的学历虽、有一定的钻经济消费基言础，应该说兄他们是京城革消费者中的篮主流人群。栋《参考信息逆》北京地区盒的发行量为载45总万份，其中竟35.1疫万份为固定危订阅，其集袋中在各大企叼事业单位、遣各大部委、子各局级单位辫以上为主。努覆盖整个北得京市各个单彩位的科级以纤上人员。载《参考信息踏》北京版的械国际地产参宵考为新华社茂亲自主抓的茅一个媒体。旁经妖过去年的广罢告宣传，得故到广大消费签者的普遍认俱可。挣浆注：其余媒扒体在此不再梦赘述电台类予电台广告标---歌收听群体稳慧定，影响力问大，效果好窝，千人成本找低。可采用丢黄金时段或肃套播广告在燥电台滚动播翼出。胖根据人民广常播电台董2002县年最新调查侦涉及的北京际地区莲8浑个专业台中宋，按收听率愁排名依次是宁北京音乐台专：饼72%弊，北京文艺拆台：拨63%默，北京新闻肥台：号59%煌，窜朴北京交通台漫：弹48%品，北京经济换台：申31%骡北京教育台写：孕20%躁。枪针对本项目真和目标消费骗群定位，推控荐专业台：怨北京音乐台辰—搭接触率枕72%仔接触频率回3.5抹收听高峰是梯中午驳11:30扯-14:0攀0照及晚上惧19:00姨-22:0贡0束北京交通台雕—丽接触率羽42%董接触频率败3.0振收听高峰是脾上午辽8:30-踢11:00驶炒下午专4:30-蓬7:30杂志类俗1仓、《先IT俱经理世界》航《衬IT判经理世界》罚是一份立意裤严肃、观点近前卫的管理小型杂志，对钻于各行业管躺理者具有绝钟对的影响力肢和必读性。嘴比较其读者忙基本资料，最可以发现高毯素质、高收亲入的高级人父才是《埋IT搂经理世界》婶的主要读者匀群。而《备IT甜经理世界》苏的读者群体顾综合素质较筒高，在该媒跟体上发布广闯告能够进一缓步强调产品蜘的品质，辅伤助塑造精品射项目的形象锣。考虑到读膨者的交叉阅沟读习惯，《盖IT虹经理世界》笨的读者同时慨也是《北京爪青年报》和躁的广告的读救者，在《威IT苹经理世界》邀上发布的广紫告无疑将会册进一步佐证肤其他媒体的擦广告效果，备带动项目销报售。江《确I垂T猴经理世界》暖读者基本资胳料雾：数读者年收入郑读者层次分园布题读者行业分敏布愚4投万元以下泉25%娱CEO另一八确.3%吨金融业促16.哪5张%尸4-8柴万元迈34%披CIO派36.4%萝计算机业吼24%酸8-20拳万元漆33%揉中、小业主研12.3%煎能源、交通罗12.2%细20丢万元以上齿8%驱财务、销售姜总监者16.8%菜政府机关、骡文教潜10.8%炸其他请16.2%泥制造业登10.2%砌2焰、够《今日民航撤》差《今日民航泡》杂志是中滑国民航总局殃主管，中国爱民航报社主慌办，面向国忙内外公开发雀行的综合性辆航机、空港勒读物。在中绍国民航之全赏部航线班机捆上和航空港阵（含世界救40暂多个国家、网地区，车100市多条国际及槽地区航线，尼近愈800膝条国内航线怕，亚120统多个机场）甘发行倚。淡《今日民航阶》主要读者闲有国内外公胜务人员、商喘业企业界人突士、旅游乘改客及社会各耐界高层次人最士。中国民炒航每年近食7000姻万乘客，日叛客流量近逆20触万人次。如扫此庞大、集挺中的读者群周，蕴藏丰富言的潜在资源脚。验《今日民航瞧》鲁读者分析叼注：其余杂洁志媒体在此扇不再赘述你3银、《北京房悟地产》、《强万信网》胃这两种杂志荡皆为地产界都专业杂志，诚在此投放广土告的目的主伐要是友:趁引起业界的丈关注和认可吩;乞覆盖大众媒额体难以触及汉的人群；反吸引其他类便型客户的关烈注和积极介龙入。网络类宵搜房精xSO杠U参FUNx模搜房是以互即联网为依托翁，以房地产出市场为主要车服务对象的氧房地产电子压商务网站。准搜房网站的恩全部工作重巷心集中在北晕京地区，为葬北京地区的降客户提供民定用及商用房片地产信息，中并在此基础左上逐步探索唉房地产电子雕商务的途径携，搭建房地话产供需双方凉的桥梁。粪赤《搜房》在岂地产网站中贪最具权威性秩，点击率较灶高戚.剃网站广告独沫有的互动性洪全面性生动幕性结合了报恰纸及电视各魂自的优势眼,健且由于其点贩击人数可由届电脑精确统德计即广告传汪播效果可精图确量化，是贺值得一试的耽新型媒体狐户外类督州消费者在外圆活动时留意胃的户外广告市60门骆岁58%胸赌50昼御示跳掠亿4霸9.8%在萌隆佣蒜梦违贱室锤阶44.8向%骆拌敏劈失蛮薪颈墙果蚀40养贫伐积窗眨俊妈态捡封状3肿7.0%勿梨员付淡错睛狗牧测色镜扛端坚肺慰融业榜雁旺种榆璃半唉稀哭贵渣骗28镜.8%裳30嫁幸绵酬届殖飘秀善怠法颤那辉室蹲遵腾猛25.8围%泰宣钱申扁防傅沿教牢搬乞乓壁寸常散嫁晴星耽齐排奶2运2港.席6堂%摊役销增娃勾烟敌疯笑秧蓝锤蛋队用穿面书料武乌购20100电广告指乞候车亭屈公共汽车抓霓虹滔宣传筑广告龙呜泉彩帅路牌终洪广告牌袄车体广告总灯箱挖单张芬横牌扒融竭旗日嫌玻车身广告分简析怨壳叙巴士车身广机告与其他户泛外媒体比较君扑组媒体丹仅池辅美法优势煤娃苍命怜引弱点嫂偿巴士全车身滚广告央概椒市啄极高可见度践蹈适合创意设拐计瘦栽旺马晚上可见度艇低包犬巨刊适合创意设蛛计沈重全面到达（押行人督/赤乘客途/课司机）编凉侧只有平面的没广告画面足高到达率及钓接触频率暖在商品销售姑点附近接触啄消费者能站亭灯箱谎枕澡射者止揭于特定地点芒对目标观众娱笑术到达率有限深/气因为位置固图定愤修推石预廊江屯项晚上效果较员佳咬帽尽接触率低脏赤有机会被遮雄挡嘴大量订购才宏能有高到达迅率些霓虹灯饮鸽傍袜旬汪主仗巨大的广告橡面积勾敬廉杯广告费用比蜻较贵济另方嚷锣辞笼眠建立高档品台牌形象兔徐狱笋帆广告租期比纲较长败有限的覆盖黄范围姐/炭因位置固定找巴士车身广称告与传统媒此体比较港媒体卧优势粮弱点毒电视银影象，动感助和声音极高耻到达率斧极高制作费勺（投放电视牧广告图+返拍制广告片躺）转展示高档品侄牌形象假/闹定位桐广告发布时被与其他产品掉信息拥挤在抗一起锁极高到达率鹿制作时间长伞（制作意+刘媒介预订）惧每个电视台尸需提供广告内拷贝，增加霉费用凡（括5呼—朽10辰秒广告时间掘）铜比较长的媒怜介预订时间手报纸乞广告展示时嘉间相对电视含比较长将广告发布时到与其他产品茄信息拥挤在年一起桌制作效果欠鉴佳铜巴士车身广苗告特点油宪敏峰优点支辜无混身汤缺点踩强大的广告烟画面冲击力连朽挨批知桑主要为平面怀广告画面单灵活订购（浩广告预算捡/逮发布时间）怜闯高镇“观念”上崭的障碍秒制作时间短弦绝忌睁昌即爬善被动的媒体诚发布广告信恭息不会拥挤宁杂乱浅地铁俯概况：离北京坊系中国的首都坑，政治、文祸化、商业中演心；北京地资区人口李1,100凝万，市区人胳口伞625梯万人；险北京地铁耍：建设时间住最早（妖60恨年代开始）本，页高国内规模最先大；涛未三条干线：融环城线与膏1议号线，复八仰线像30欢个站，例31纪个站台，希茂每日人流量申高达孩140宿万人次；半钻地铁运营时兼间：甜5辣:00am施–23贯:00p思北京地铁广刷告乘客分析梨各媒体关伶注程度像BEIJI要NG/还北京可NOTIC终ELEV餐EL/P吩ASTW外EEK注意程度54%刚巴士车身广晕告腐钳杀歌钥青构胁在乐单霸敏依脂煮涌涨樱割秤油寻务婚套方历韵索诊敞杠巴士候车亭职广告凡哑根敲窗头望萌叙南她鱼丙笨桌倍拌苏赌沃歇烦可劳加摆垦茶包饰编栗您51%爬灯箱广告锈功49%早户外路牌广合告赚炼45%病橱窗广告虑竞充亡挑甜注舅店股苦旦简析霜窗控授犬厚粗予碍沉38%治地铁广告捧溜铅扫成晌代舌诞唯花款变林主管祝陵他趟居鹿计3汗7%才大屏幕显示闭广告考干六严网枕案痰意身聪薄亩兰砌扭礼西斜抚动秒35%省户外海报广望告鞋宰鲜民翻喷释研融故久计舌恐急柿化白蓝艺30%形POP熔委泼拿屑柄棚冒距迅腥16%集厅广告盛栗大妄己角爽9%束出租车广告昌奖妈需挠针解8%姥七皂村项柱目诉求建议术及媒体投放谱策略咱项目诉求建吉议脱：鞠优势茅：前期宣传塑项目形象树糊立良好。由以投资前景紧为主要诉求驾效果利好。逼窑脊挨弊员布问题稳：项目具备膊商务功能，邀但以居住为阀主要目的的圾客户对商务告氛围略有抵贝触。吓熊睁截卧教项目属性为玻住宅社区，务以往宣传贵含气有余，舒删适感不足。习絮式附建议：撑诉求方面筹：在延续以易往策略诉求流投资概念的砌同时，增加柜项目高舒适恭度的高档住蒙宅气质。贫现阶段建议吐分卖点诉求广，使受众逐兵步深入了解湿项目本身特饰质。诱（如：户型光设计、建筑若设计、园林镜设计、私人码会所、投资避价值等。）兵商住概念暂渐时不提，因介为以居住为井主要目的的柿客群对商务圈功抢能、氛围会膨有抵触，可纷在软文炒做茂方面加以暗肌示。兆项目户型设晓计停形式服从功前能导，屑十分合理，齐且极具人性返化，在目前跨仍具有一定拌的超前性滚。建议在此庙方面加大诉澡求，特别针边对优秀特色格户型加大宣谈传力度。（拒如：嫌84叮平米一居户蓝型……）努支持点尾：赠蹄送高档精装偿完柔入住前免按券揭盲透怪一次性付款高打极大折扣姥—江8.9郊折危励馒双媒介投放建厉议碍：谎原则选择长档效媒体，增肺加曝拳光率，灵活婆选择版面，斩因为目前项禁目的知名度隆与形象已经奉树立起来。媒体目标:桥通过软宣、店硬广、公关评活动等讯速辽打开项目的稍知名度，并鸭逐渐形成项葵目的美誉度矮，在消费者县心目中树立智鲜明的项目崭特征，吸引氧更有效关注畜和购买。峰充分挖掘项锹目的特点，骡制造不同阶突段的新闻噱杯头，广泛利料用各种渠道弦（平面媒体赌、网络媒体傍等）发布信弊息，进行妙浮作，讯速提芬高本项目的航知名度及及忍美誉度，吸窝引目标客户油的关注。通具过在主流平蝶面媒体上发粒布形象广告朝，提升项目浙品质，使目威标客群认同萌项目的品质顷，提升其关远注度。戏在媒体的选呢择上以主流脊平面媒体为帆主，精准平弯面媒体为辅侍。绿媒体投放形轻式砌：考以大众平面梅媒体广告为译主，其他广恒告为辅苹媒体选择标叫准汁：共(浪迅速扩大市倚场认知度、侵迅速告知目雹标顾客是本羽项目媒体推怀广的首要任头务输同时加强宣驱传本项目的蹦特异性理)堪选择大众媒炕体袍，为了更多员覆盖目标群渗体拐选择精准媒础体近，为了有效应维持对目标搞群体的曝光著选择户外媒楚体寒，增强固定质暴露度巡,翻增加美誉