分销计划方案分销计划方案八篇

分销计划方案分销计划方案精选八篇

篇一：分销渠道方案策划书分销渠道方案策划书1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。中间商应合理有效地履行他们的职责。2.选择分销渠道类型。1）按照渠道长短：三阶渠道2）按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门的品牌性）3）按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。3.制定分销渠道的选择方案。（1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴）（2）分销渠道模式的选择与实施：代理（多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。）结构图如下：4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。（1）评估标准1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市）中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品的标准）中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市且流通通畅）中间商的产品知识（完整、合理）预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情况再续）中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管理合理）中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与技术）中间商的综合服务能力（合理、科学的服务能力且加强增值服务）2）渠道成员的可控性控制内容：加强竞争机制，提高代理商的压力感控制程度：从多方面加强监控控制方式：加强竞争机制3）渠道成员的适应性（2）实施评估：这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。综合比较，选择第二个方案。5.制定分销渠道的调整方案调整营销渠道结构体系调整渠道中市场覆盖率调整渠道政策调整渠道成员关系…………篇二：淘宝网络分销计划方案分销制度管理1分销招募请各位分销商及准分销商认真阅读以下内容，因公司业务量较大以免工作人员无法重复回答（请谅解）本公司承诺“均无需手续费”“无需预存款”“零库存”“零风险”一件起代发货!1.1网店加盟代销优点1、无需库存。不需要库存商品，可免除您因为货物积压而造成资金周转不灵的现象。2、无需进货。不需要自己进货，可免除您因进货不当而造成货物积压的现象。3、无需发货。不需要自行发货，可免除您因工作问题而造成无时间发货的现象。1.2网店加盟代销流程1.了解加盟细则2.提交申请表3.本公司审核4.签订分销合同5.交纳加盟保证金6.获取代理权限6.店铺铺货上架开张1.3网店加盟代销细则一、代销条件：1.拥有自己的网店(淘宝或拍拍都可以),请在本站注册完会员后将会员名以及自己网店的地址发给客服并申请代销表格,以便被本站收录为代理商.1/72.对电子商务有一定了解，熟悉并支持本网所开展业务；3.有较强的责任心，具有独立处理买家常见的提问及要求的能力.有独立售前售后服务的能力；4.每天有3个小时以上在线并管理。二、提供的服务：1、负责提供实物拍摄的商品图片，代销商可自行下载上架销售；2、负责提供淘宝、拍拍批量上架数据包，可批量导入数百件商品，从而大量节省商品上架时间，提高效率；3、保证新款及数据包的及时推出，从而使加盟商店铺的商品处于不断更新中以保持店铺活力；5、对新手在开店过程中遇到的问题可提供帮助、提供数据包使用详细简易教程、提供店铺宣传技巧经验贴说明、供定期的培训与推广技巧；（包括定制广告图片店铺装修等多项服务）6、提供免费代发货业务，一件起代发，不收取任何手续费（所有商品均不含运费均为批发价）；7、对于销售量大的代销商我们可提供店铺名片在包裹中，从而打造您自己的店铺品牌，增强店铺影响力；…………篇三：分销计划书分销计划书女装产品定位：1.货品结构的区分定位（备注：EE:EF:FE:FF=3:4:2:1,30%EE40%EF20%FE10%FF，EE的供货价格控制在35元以内最合适，EF的供货价格35-55之间较为合适，FE60-90之间，FF可高于100）1）通过货品的结构区分定位，更好的布局产品线，让客户有更多选择。2）针织毛衣定位3档59-69（基础款）15款99-129（主力款）20-30款158-199（高档款）10-15款200以上（形象款）5款3）每月更新10款以上2.产品风格人群定位25岁～45岁的中青年女性：中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。（淘宝主要的消费人群价格区间在79-159之间，而低端消费群体的则是49-59最为突出，秋冬的毛衣20xx年销售销量比较好的产品价格区间是89-129之间，中高端消费群体的消费一般是在159-189左右，所以我们产品对应的主要消费群体是89-129的那群消费女性）…………篇四：淘宝分销策划方案-尚品轩服饰货源网案例淘宝分销策划方案1）定位：女装潮流服饰，年龄25-35有一定经济基础追赶潮流女性2）风格：韩、日风格3）品牌：自创品牌4）销售模式：网店分销、自营旗舰网店?淘宝分销模式启动前的准备1）注册服装销售公司，同时注册自己的商标，生产方面可以按销售制定计划下单生产（服装设计不在讨论范围）-需要一个月时间2）设计公司独立网站（类似货源网，可以提供会员注册及下载淘宝、拍拍格式的文件、还可以网上下单）-同时进行，预计2周基本可以完成3）招聘及培训客服和跟单业务人员–需要两个月时间（会员服务后勤：1位、客服和发货2位、网店美工-2位、业务跟单2位、管理人员-2位，一个负责销售，一个负责工厂和售后）4）各大门户网店的招商广告投放（网站建立后可以开始）?网店分销的具体操作一、数量策略：数量策略：1)建议核心分销商：50家以内2)分销商数量策略：培养一定数量有较高销售能力的核心经销商，支撑店铺70%以上的稳定流量，在此基础上，发展一定数量的边缘经销商，以稳定整体曝光和销售。3)一个月内无销售的经销商取消分销商资质。二、分销商返点：分销商返点：给到分销商在同行业中居于较高水平的返点点数，促使经销商有较大的销售积极性。1、销售奖励机制。1)完成月度销售任务后，可享受销售奖励政策，奖励直接抵冲货款。2）设定最低月销售额标准，低于标准不享受奖励，高于标准的划分不同的奖励系数。三、资源推广奖励机制1）资源推广奖励机制——广告投入1.1根据销售的季节、新品的推出、产品理念的推广购买广告位。推广主力放在各分销商的店铺。1.2广告投入由供应商承担，资源共享到核心经销商，以增加其曝光机会，例如制作专题活动页面，给到核心经销商相应的资源位。2）资源推广奖励机制——奖励广告资金购买直通车…………篇五：分销计划管理解决方案ＮＣ分销计划管理方案方案编号：NC_ZX_FXJHV1.0方案说明：本方案用于处理企业与其分销网络成员间的要货及要货审批业务，解决分销网络中各级渠道成员的库存、销售等信息的收集和分析，提供合理有效的分销网络库存控制和分销产品分配策略，以提高企业分销计划的管理水平。1、为什么要提高分销计划管理水平？1）分销网络中库存大量积压或者局部缺货2）难以了解市场的需求变动趋势3）难以做到以销定产或以销备货4）不清楚分销产品在各地的库存和分布情况5）不能及时了解各地销售情况尤其是终端销售信息6）各地分子公司要货计划不准确却无法提高7）没有快捷且规范合理的要货合理性检验和审批方法8）发货和收货信息不能及时方便地通知对方…….2、ＮＣ分销计划管理能够做什么？1）企业及其各地渠道成员不受地域限制在同一系统内进行要货、审批和信息查询；2）自动检查下级分销渠道成员要货的合理性；3）自动或批量审批要货计划并将货物在要货成员之间进行合理分配；4）自动汇总下级渠道成员要货申请并结合本地需求产生向上级渠道成员的要货申请；5）将发货和收货信息方便快捷地通知对应渠道成员；6）可对各级渠道的要货、补货、销售、库存等信息进行查询统计；7）对要货准确性、库存状况、进销比例、销售变化趋势、库存变化趋势等重要信息进行汇总分析。3、ＮＣ如何实现高水平的分销计划管理？3.1NC分销计划管理的应用模式NC认为，目前企业普通采用的分销网络模式主要有五种，即：办事处模式、分公司模式、分公司加办事处模式、大区加分公司模式、大区加分公司加办事处模式。各种模式中的办事处和分公司都可能存在有仓库和无仓库两种情况。有无仓库在应用中的区别是：若有仓库，则要货时需提供本级库存信息，有收发货业务；若无仓库，则要货申请是销售终端的要货申请汇总。NC将分销网络分为三层，处于分销网络中级别最高的管理机构称为“顶级渠道成员”，在分销网络中只有下级渠道成员没有上级渠道成员；将处于分销网络中间环节的渠道成员称为“中间级渠道成员”，往上有顶级渠道成员，往下有末级渠道成员；将处于分销网络终端的渠道成员称为“末级渠道成员”，只有上级渠道成员没有下级渠道成员。以下是对分销网络模式的分析介绍。…………篇六：电子商务-分销策划文案网店代销、分销申请条件及业务介绍一、资格审查1、网商拥有网店（易趣，淘宝，拍拍，有啊均可）、主营箱包或者服饰、饰品），热衷于网商销售业务；2、对代销商店铺卖家信誉等级要求1钻以上，旺铺、消保需开通，有2个月正常销售记录；3、网商对电子商务业务有一定的实战经验，其经营的网商销售平台有特色，在网上消费者心中有认知度；4、对箱包行业有一定的了解，对此类产品的消费群有一定的洞察力，对相关产品知识有一定的基础；5、每天有8个小时以上的上网时间，开展电子商务业务；二、网店代销均以代发货为主，每次发货的物流费用均由代理商承担。快递运费报销标准单地区广东珠三角地区广东省内（除珠三角）上海、江苏、浙江安徽、福建、江西、湖南、湖北、广西、北京、天津、云南、山东、重庆、陕西、海南、贵州、四川、河北、河南、山西甘肃、内蒙古、吉林、黑龙江、辽宁、宁夏、青海、新疆、西藏788121222价：元/KG首重续重12581016三、对代销商的要求1、DUNLOP邓禄普皮具的所有代销商均以折扣价代理产品，店铺所售产品标价不能低于网站所示产品邓禄普天猫专营店的零售价。2、DUNLOP邓禄普皮具的所有代销商均不能开发二级代理，如有发现直接取消代销资格；3、DUNLOP邓禄普皮具的代销商为网店代理，店铺名禁用"DUNLOP邓禄普皮具官方店"、"DUNLOP邓禄普皮具箱包专营店"、"DUNLOP邓禄普皮具官方XX品牌店铺"、"DUNLOP邓禄普皮具箱包旗舰店"、"DUNLOP邓禄普皮具直营店"等等字、词命名其店铺名称，如发现有不听劝阻者本公司有权冻结其会员账号并以侵犯知识产权的形式向相关平台或法律机构提起诉讼；…………篇七：分销计划高新园区项目分销计划高新园区项目分销计划目录第一部分：高新园区基本情况1、产业链2、市政配套3、人口组成4、交通辐射情况5、近年来房地产发展情况第二部分：高新园区目前主要小户型公寓情况汇总第三部分:目前大连市分销形式汇总1、销售佣金2、人员配置及薪酬标准3、开发客户办法第四部分：本公司针对分销项目的实际操作、推广计划1、团队组建2、薪酬标准3、客户群体定位4、客户开发方式5、媒体表现6、销售理念1高新园区项目分销计划高新园区项目分销计划第一部分：高新园区基本情况1、产业链大连高新技术园区是19xx年3月经中国政府批准建立的首批国家级高新技术产业园区，也是大连市的对外开放先导区、科技兴市的示范区。园区总占地36.5平方公里，由七贤岭产业化基地、双D港、软件园、动漫走廊、龙头分园、凌水湾等发展区域组成。大连高新园区坐落在大连市大专院校和科研院所最集中的区域，院内汇聚着大连理工大学、大连海事大学、东北财经大学等12所高等院校和中科院大连化学物理研究所、机车研究所等40余所科研机构，拥有20名中国科学院院士和工程院院士，为高新技术产业发展提供了有力的技术和人才支撑。园区已与世界50多个国家和地区建立了密切的联系，累计引进美国、日本、德国、英国、澳大利亚、台湾、香港等国家和地区的外资企业1000多家，其中，戴尔，IBM、GE、毕博、埃森哲、西门子、松下、索尼等世界500强的企业47家，占大连市引进世界500强企业科技项目的一半以上。目前，园区累积注册企业2900家，围绕软件及信息服务、集成电路、生物医药、数字化制造等高新技术领域，发展高新技术企业600余家。园区中主要集中软件IT业、电子制造业、动漫、学校等产业。2高新园区项目分销计划2、市政配套…………篇八：分销团队建设计划书分销团队建设计划书一、团队建设建议在项目开盘前一个月人员到位，首先熟悉项目、项目竞争对手及项目周边配套、环境。利用一周的时间进行培训，剩余时间将项目周边熟悉透彻。二、人员分制1、内场业务员专门针对项目周边进行宣传，守盘截收客户。具体人数根据项目周边楼盘已经周边可宣传点分配，每个点1至2个人。2、外场业务员至少安排15至20