商业计划模板书

商业计划书Page

2第一章摘要公司简介Page

3公司的宗旨是：创新、服务公司生产下列商品： 风衣、正装、工作服、T恤等团体服饰Page

4市场定位（市场目标）

我们的目标是将公司变成以本公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售，将使我们的品牌发展成为市场著名品牌。 我们把我们的市场定位于使我们的品牌发展成为市场著名品牌。Page

5资金需求使用项目金额（万元）一、租用经营场所

办公处3/月

厂房5/月

消防配套设施8二、开办费

公司开办费10人员招聘费2办公设备20购买生产设备300购买运输车辆20购买专利权40广告费6三、流动资金600合计1006Page

6资金筹措方法内部型资金筹措战略金融性资金筹措战略证券型资金筹措战略联合型筹措战略结构型资金筹措战略Page

7第二章公司介绍宗旨 我们的目标是将公司变成以本公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售，将使我们的品牌发展成为市场著名品牌。公司简介

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8第二章公司介绍公司战略（一）营销目标战略（二）财务目标战略技术（一）专利技术（二）相关技术的使用情况（技术间的关系）公司管理 （一）管理队伍状况 （二）预算管理体系 （三）推行目标管理Page

9第二章公司介绍组织、协作及对外关系（一）合作开发 （二）委托加工关系（OEM关系）知识产权策略本公司对我们的核心专利技术[例如：服装设计、独特的制作风格、商标等等]实行严格的保护措施。场地与设施风险（一）投资风险（二）风险补救Page

10第三章市场分析市场现状 （一）市场现状分析（二）服装市场优劣分析目标市场由于我公司能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的。因此,我公司只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。顾客的购买准则我们的顾客是面对不同年龄段、不同消费层次的阶层。我们知道他们的购买准则是：高档次、有品味、时尚。这正是我们产品的风格及我们“腾飞服饰”的品牌特点。Page

11第三章市场分析销售策略我们的销售策略将确定在两个方面：专业化和整合化专业化硬专化软专化1、道具、器架等制作工艺更考究，注重品位，以及融合品牌文化；2、店面装修，更注重品质和凸现品牌个性；3、商品陈列，能够让视觉营销更有力；4、信息管理的现代化。（管理软件）1、服务，更加细腻、鲜活。2、管理精细化。整合化实体店各种业态网络虚拟经营品牌专卖店、商场专厅、服装业超市、连锁加盟业态等网上旗舰店、网上商铺、网上代理等Page

12市场渗透和销售量 直接（或间接）销售计划——五年计划第三章市场分析年度第一年第二年第三年第四年第五年预计销售自营店510203045商场专卖48152025加盟店351015网店351015合计9244560100预计平均单价220元/件单位（万件）Page

13第四章竞争性分析竞争者（一）服饰产业发展趋势（二）我们的品牌（三）我们的潜在对手（四）我们的优势（五）我们的营销策略SWOT分析优势：目标客户很明确，定位很准确，我们主要是风衣、马夹、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作，数据标准化，时尚，高速，低价，橱窗文化，花样多，更人性化。劣势：资金不充裕，店面不够多，消费者认知腾飞服饰相对于大品牌在短期无法超越。Page

14竞争策略或消除壁垒品牌 营销网络 设计研发能力 工艺设备和技术水平 企业管理水平与人才第四章竞争性分析Page

15第五章产品与服务产品品种规划a、价格适中b、小批量c、多款式生产与储运包装实施阶段服务与支持Page

16第六章市场与销售市场计划1、立足于公司的发展的目标，以贵州市场作为开发的根据地2、市场开发中目标集聚战略集中优势力量拓展新市场3、市场开发新渠道为分销为主、自我建设为辅4、提升产品知晓度，提升企业知名度，搞品牌战略Page

17第六章市场与销售销售策略主要特点：

客户信息采集；客户积分管理；客户帐款管理；客户消费卡管理；客户服务排单；客户服务跟踪；客户服务积分管理；销售方法病毒式网络营销饥饿营销Page

18第六章市场与销售销售渠道与伙伴 销售渠道图示： 业务员 厂家零售商消费者 媒体

业务员 厂家网络销售商消费者 媒体Page

19第六章市场与销售定价策略 目标人群消费能力100-300元，分为学生和普通消费者两类。 目标人群：学生、上班族、时尚达人、各大企业团体服饰 成本价：60—80元出厂价：100—200元 零售价：250—450元Page

20第六章市场与销售市场营销公司宣传为分销宣传和直销宣传。分销宣传包括展览会和广告，目的寻找合适的分销商；直销宣传包括产品推广、品牌建设、市场联络等。以直销宣传为例。 １．目标受众定位 ２．生活特征 ３．媒介偏好：贵阳晚报、贵州电视台、专业网络宣传公司。 ４．媒体效应分析Page

21第六章市场与销售公司营销团队建设 （1）营销团队筹建、选拔、考核（2）团队筹建：如何招聘与筛选人才。（3）团队培训（4）“优胜劣汰” （5）团队文化建设信息回执和社会认证信息回执有助于企业了解消费者对产品的认知、使用感受等。良好的信息回执有助于企业建立良好的口碑。Page

22第七章：财务计划财务汇总（1）公司成立时总资产为1500万元，用于企业刚成立时发生的相关费用及日后经营所需。（2）成立期初公司将花费406万元购置机器设备、办公用品、支付租金等，投入该支出即对日后营运的经济利益产生影响。（3）公司共有职员200人，费用预算大约为总经理5000元/月，财务人员三人，财务总监4000元/月，其余两人3000元/月，其他六名总监2500元/元，其它职员为每人1500元/月。公司员工工资支出每月总计为315000元，工资按月发放。Page

23第七章：财务计划资金来源与使用使用项目 金额（万元）一、租用经营场所 办公处 3/月仓库 5/月消防配套设施 8二、开办费 公司开办费 10人员招聘费 2办公设备 20购买生产设备 300购买运输车辆 20购买专利权 40广告费 6三、流动资金 600合计 1006Page

24第七章：财务计划预计财务年度报表 预计前五年的相关费用如下：单位：万元项目 20122013201420152016 一、营业费用 原材料(包括布料) 700 770 847 931.7 1024.87 租金 9696 96 96 96 广告费 6 4 4 3 2 工人工资 342 359.1 377.06 395.91 415.71 业务费 11 4 4 4 4 包装及运输费 20 20 20 20 20 二、管理费用 管理人员工资 36 37.8 39.69 41.67 43.75 固定资产折旧费 34 34 34 34 34 无形资产摊销 4 4 4 4 4 水电费 15 15 15 15 15 办公费 10 10 10 10 10 其他管理费 5 5 5 5 5 三、财务费用 利息费用 33.25 26.6 19.95 13.3 6.65 借款手续费 0.25 合计 1312.5 1385.5 1475.7 1573.58 1680.98 Page

25第七章：财务计划 资产负债汇总表：单位：万元 2012 2013 2104 2015 2016资产 ￥3220.53￥3613.32￥3909.54 ￥4115.83￥4217.76负债 ￥1874.72￥1751.78￥1632.27 ￥1522.83￥1409.03所有者权益￥1345.81￥1861.54￥2277.27 ￥2593 ￥2808.73NPV（净现值）=1500+916.73×0.909+1021.8×0.826+1183.81×0.751+1247.75×0.683+1261.41×0.621=2701.9(万元)>0投资回收期=3-122.43/521.89=3（年）由于NPV