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文档简介

颠覆传统营销

—中小企业营销战略之一

主讲：韩庆祥第一页，共十四页。

营销是卖思想第二页，共十四页。企业营销面临三个方面重大变化：

第一、消费出现个性化倾向；

第二、信息全球化；

第三、生产严重过剩化。第三页，共十四页。1、独特的销售主张

①不能把原来不能做成的买卖做成

产品的销售变成方案的销售

把一切困难留给自己，为一切方便让给顾客

解决购买能力

细统化思维

②为销售者创造价值

生活质量、工作效率

③表达概念、理由、故事第四页，共十四页。2、设计新的营销模式实现途径、环节组合分帐方式、保证条件①新理念组合②排除营销的障碍③全新的营利方式第五页，共十四页。3、树立先进的营销理念

出自营利的动机

内容在营利之外

不是意识形态的，超额的利润

第六页，共十四页。（一）把原来不能做成的买卖做成

1、把产品销售变成方案销售

2、解决消费者的购买能力

3、进行系统思考第七页，共十四页。

（二）为消费者创造价值

提高消费者的生活质量

提高消费者的工作效率第八页，共十四页。

（三）营销思想的传播

把传播过程凝聚为某种概念

提出销售的理由

讲企业的故事第九页，共十四页。二、设计新的营销模式

创意与实现途径

环节组合

分账方式

保证条件第十页，共十四页。

（一）新理念的组合

（二）针对障碍革新营销

（三）采用全新的盈利方式

第十一页，共十四页。三、树立先进的营销理念

理念：

第一、理念出自于盈利的动机

第二、它的内容却在盈利之外

第三、它是一种执着的追求，但不是

意识形态的，不是哲学的，

不是宗教的

第十二页，共十四页。

第四、坚持理念会给企业带来巨大

的经济效益

第五、获得超额利润不是最终目的

理念：真诚而又机敏第十三页，共十四页。内容总结颠覆传统营销

—中小企业营销战略之一

主讲：韩庆祥。1、独特的销售主张

①不能把原来不能做成的买卖做成

产品的销售变成方案的销售

把一切困难留给自己，为一切方便让给顾客

解决购买能力

细统化思维

②为销售者创造价值

生活质量、工作效率

③表达概念、理由、故事。③全新的营利方式。（一）把原来不能做成的买卖做成

1、把产品销售变成方案销售

2、解决消费者的购买能力

3、进行系统思考。（二）为消费

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