某公司新员工成长手册

成长规划目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解信嘉公司的发展历程和经营理念，认同和接纳信嘉的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法，熟悉工作流程，掌握基本销售技巧和服务技巧。本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划，包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开工作，创造价值。对象：信嘉连锁店的新经纪人。周期：一五天█入职培训培训方式：集中培训(由培训部组织)培训周期：5天█店内辅导目标：将入职培训的内容在辅导期内重新学习一次，并通过口头提问式考核加以监督学习。辅导计划在10天完成。必须与区经理、培训负责人保持沟通。通过《新员后续培训反馈单》的方式实现。辅导计划店经理须交区经理和培训负责人备案。培训负责人监督和支持计划的完成。店内10天快速辅导计划辅导描述：新经纪人进入公司后，经过市场调查和入职培训课程，对行业和公司有了一定的认知，但对房地产知识和技能的掌握还须辅导和培训，在辅导内，店经理作为第一责任人，有责任有义务对新经纪人的成长负责。店经理担任辅导员。辅导员严格按照本辅导计划执行。辅导周期：10天哭辅导人李：店经理堤培训方式壁：在岗培训辉（每天学习印1小时）辅导指引:兼可视学员学久习进度适当针调整训练时瓶间浸每位学员实荷习工作内容线如下（每位少辅导员可视托具体情况安舍排）：开闭店流程善日常接待及截日常工作：葡接待，联系鞭客户，推荐磨房源，约看蛛房奏旁听经纪人聋洽谈摘适当协助洽奸谈工作崇熟悉签单流诚程州熟悉权证及南综合管理部后门的各岗位欣负责人姥了解物业交惧验程序谨各类报表的会完成岩每天例会：砍强调学习重悲点、回顾前算一天产生的句问题进行探咳讨并改进捧(学员的月每一次看房挥,都要向丹其它组员讲细述，并提出赏各自看法)奥；寇辅导员抄根据组员不表同意见，总馆结并加以分深析。谦每一次签单跨过程（不论腐成功、失败些）都从中说古出成功与失烈败的理由，宽并加以分析慎，从中学到沫经验，不断劲提高自己。念以上如有非坐正常情况，内需运用模拟斥演练：如合厅同签署。请散训练师准备宰好案例及三甘证等相关材静料，让学员能模拟签单（位可结合训练蚂师经验和公侍司现行政策导及市场状况讽）赖店内辅导计惨划歼增熊傍槐吨成叹亏绵足肥停宰连弃苍族池第1天（时锋间：宜栽月卡摆日）殊任务1：介悬绍同事称形约式：店会议遍饭高乖走负责人店经柜理签字：据机摊形任务2：安摘排座位、电定话、文具、疑销售工具释陪俗杏负责人店经避理签字：冒炮罢止任务3：活连锁店各种爸设备和业务用资料的领用询及使用拖识负责娘人辅导人签烂字：区四屿径任务4：介累绍岗位描述厕和基本工作软安排加员化社负责人程店经理签字图：京互勾钳任务5：店辛经理指定新击经纪人的辅芝导员(带训握师)铜箩负败责人店经理存签字：榜柜他驱任务6：指它定新经纪人好10天辅导馒计划挠瓣抖侮汪辅导良员签字：缠舟渔浆任务7：参及加业务会议艇任务8：填枯写时间承诺猫书沙炎黎桂帆担负责淋人店经理签蛙字：用朗凭颜附：《锹成长计划表何》隆让我们一起奴继续来打拼梨考骗就影——在一五权天新员工成巧长计划表撒姓名纠部门奉颠基本信息叮1.您目前古所在地:滴2.常用联删络方式:怪3、团队介耕绍：店经芽理（舱）连锁店葬（妄）羡恳我想成为一胶个什么样的痛人芽我想做飞一个（艇悟绳司）（票勺覆引）（伏宇酷岗）的人。蒸我认可下列旬价值观煌（确认请在两后面打对号灰）妙1、有付出献才能有收获屯。私2、成功者绘永不放弃，寄放弃者永不掏成功！清3、天下大掀事必做于细帐，天下难事租必做于易。绪4、其他：梯我的座右铭掏我的奋战目梁标愈（时限：脊一五拣天）逼整体目标：队销售收入拍销售额箭看房量佳有效成单数千一五这天内我必须独掌握如下技薯能伙1、购熟悉业务知茶识，并能熟费练运用；姑2、刘单独带看房膊3、智熟练接待客眠户播4、杏简单谈判春5、虑成交弹我目前的优彼势和已具备蜓的技能干我目前的困垂难、不足和之挑战稼其他期望叠你希望得到直什么样的锻布练？到你对我作为薯你的导师有染什么期望？名你怎样才能茎学得最好？矩通过操作？甘听讲？阅读恐？观摩？还冰是经历？乎向你反馈信院息的最佳方是式是什么？担你的其他期喝望（需要什劝么机会）青我的承诺竞粪这是我在辣导师的帮助坦下用心设计勉的成长计划唤，我会对我畅们选择和承纪诺负责。我蜜会全力以赴体去做，我相守信故一五炉天后我是全佳新的我。我跳一定坚守承吸诺、坚持不越懈、势必达框成!!反躺丑秧拣填表日期：剃虏士帅变承诺人榴：啄导师寄语拔签字栋你不是一个锻人战斗，我那们视是相亲相爱勾的一家人，梅一起加油！影！！程该计划书新匠经纪人需在价辅导员引导演下完成．妄各搭堤霸愈撤株毙没恒近瓦司构宏尚猴呈第2天（时叙间：慧__屋镰月李口日）咳任务1：自开闭店流程的咸套猴肃抚罢辅倦导员签字：蕉坐跃举任务2：店昆情况介绍申痛正米袄览负责人览店经理签字哲：辆腾吗榜任务3：拓责展商圈楼盘款分析介绍卷印惠沿饭辅导焦员签字：溪舌弹浇任务4：商发圈内竞争对瓦手分析黄蚊备恢诉辅老导员签字：华肤推稻任务5：布映置下班后作目业衬——遵复习《房地州产基础知识揉》2天完成锹余荡未役辅导员雷签字：垮站尺基任务6：向沉辅导员汇报揭上一天的工双作采兄惑悟肢辅导员签字耳：淡股征斜附注：＜房编地产基础知密识＞讲解：刮房屋的基本仁概念：敲土地的来源倒：土地分为浙划拨、出让拼两种。过户拦时土地性质绩为毛“然划拨腐”尽的需缴纳土闸地出让金。施集体所有制阶土地和小产粮权的关系。志出让年限：屈（不包含特贤殊情况）汽居住用地：张70年；虫工业用地：辫50年；瓣教育、科技壶、文化、卫鱼生、体育用良地:颈50年；狠商业、旅游次、娱乐用地回:睡40年；花综合或其他猪用地:抄50年。面积：巾套内使用面演积蛛：指室内实霜际能使用的到面积，不包除括墙体、柱中子等结构面糠积。侧（可利用空娇间面积）近套内建筑面精积男＝楼套内使用面钞积＋套内墙网体面积+阳杀台建筑面积离建筑面积志=匀套内建筑面毒积＋公摊面诱积剃因1、竞公摊面积：冤电梯井、楼观梯间、垃圾炊道、变电室邪、设备室、希公共门厅和争过道等功能像上为整楼建仅筑服务的公吵共用房和管窃理用房的建滚筑面积；舰2、各单元协与楼宇公共仙建筑空间之辰间的分隔以扬及外墙（包宿括山墙）墙寿体水平投影兴面积的50尾％.醋自用的按墙恳体头羊面积胁的100%帜。苗3、阳台面色积的计算：究半封闭50祥%全封燃闭100%慕露台赠走送努4、阁楼面陈积的计算：牲高于2.2失米部分的水痕平投影面积焦容积率蔬：斑反映土地利碗用程度、使屑用强度及其舱经济性的技犯术经济指标达容积率轿=墓小区跨建筑总面积捉÷鸟小区坑用地面积身建筑密度（截建筑覆盖率休）=小区内妖建筑物基底联面积之和鼠÷卫小区用地面想积怕出房率纵（得房率、香使用率）墙=盗套内使用面乓积虏÷黎建筑面积活绞一般：观粉多层住宅为制8煤5-91饭％站姜碧犹小高层住宅沃为咏72-76筹％隔青纽迁高层住宅为厉76老-82气％抽诸温京商业、办公曲楼为州55-70纸％长住宅进深历--唯实际长度。掠住宅开间墙--垃实际宽度秒层高：本层膨地面到上层诊地面的高度响净高：本层层地面到本层瘦天花板的高增度奉存量房担--望是指已被购工买或自建并签取得所有权刃证书的房屋宝。(二手房士)爆增量房衣--谎指由开发商案建造的新上冈市的商品房躺房地产三级顽市场：吼一级市场：坟土地交易市圈场名二级市场：址商品房开发满市场（增量乖房市场）蠢三级市场：播二手房及存邮量房交易市英场欧五证两书：甩国有土地使备用证、建设伯用地规划许全可证、建设数工程规划许属可证、建设港工程施工许亡可证、商品坊房销售许可扩证（预售许胸可证）、住允址质量保证奔书、住宅使慨用说明书。购期房、现房通和准现房的小区别早入伙（交钥灿匙）茎各种不同标式准的房屋分慕类：就【商品房】妥开发商开发郑的以商品价泰出售的房屋梯，含成本和狂利润两部分役。扁【房屋产权扒】房屋产权假是指房产的仿所有者按照全国家法律规测定所享有的恰权利，也就浅是房屋各项岗权益的总和嘴，即房屋所源有者对该房才屋财产的占漫有、使用、揪收益和处分由的权利。央【共同共有幅房产】共同箭共有房产：颜指两个或两侮个以上的人形，对全部共险有房产不分删份额地享有幕平等的所有靠权。耗【共有房产敌】共有房产浸：指两个或妹两个以上的明人对同一项暑房产共同享凡有所有权。售密【国有房产侍】国有房产异分为直管产胁、自管产、拆军产庙、宗教产筑三种。女纺【集体所有停房产】是指返城市集体所底有制单位所惯有的房产。邀即集体所有惯制单位投资馋建造、购买肚的房产。猾【私有（自抚有）房产】毕是指私人所芳有的房产，故包括中国公决民、港澳台占同胞、海外竖侨胞、在华症外国侨民、屿外国人所投钉资建造、购睁买的房产，党以及中国公娇民投资的私跪营企业（私辽营独资企业公、私营合伙查企业和私营躺有限责任公刘司）所投资酿建造、购买夸的房屋。其短中部分产权对：指按照房拨改政策，职以工个人以标登准价购买的牢住房，拥有愤部分产权。败【公房】国翅家和单位投父资建设或购布买的，产权渠属国家或单势位所有的住英房。桶【房改房】著以成本价购待买的公有住绸房。犁【单位产权护房】单位产社权房是指产泊权属于单位女所有的房屋竖，也称系统江产权房、系根统房制【转让受限陪的房子】房捏主正在服徒么刑,一些特菊殊的房子,年景观花园(隶不许卖租给暗外籍人)。贼各种祥房型的介绍走：驳二室，一室监，都包含哪赠几种务:摆二室：偏单样，中单骆一室：直门勇独、宽直门尸独用（厅悲≧狠8㎡）帝、中独、偏土独、葫芦独贪（葫芦独和均刀把独）等馆“脑偏交”炒和柜“陕中小”休的区分原则裁：队是否能有空三气对流带。帆独单和中单志、偏单不是委一个概念范鬼围内的。附：房型图截中独1守仿矮跪赢偏翅煤印中独2农朝向的介绍投：制朝向共分为扭：个南北、东西药、阳面、阴绢面、东照、丑西照、金角脏、银角、铜帖角、铁角你一般各种平既面图都是按瓜上北下南左挪西右东的顺韵序来竹。沾金银角的介嫌绍：钟按照住宅层志数分类：检低层帖1灵狸——锦3层台多都层捆4渡承——阳6层李中惠高层呀7桐——煎9层适高言层霉10扣援——醒30层她超蹲高层搞30层以吊上脚按照住宅承杂重结构所选便用的主要材革料所分类：炭【砖木结构鱼】：坛主要承重构邻件是用砖、汪木做成。其匠中，竖向承沉重构件的墙责体和柱采用忍砖砌，水平羽承重构件的纷楼板、屋架体采用木材。吩这类建筑物烛的层数一般珍较低，通常俱在3层以下岗。古代建筑蒙，1949竭年以前建造三的城镇居民痰住宅，20逗世纪五六十友年代建造的辆民用房屋和慢简易房屋，趴大多为这种懂结构。辱【砖混结构影】势：这类建筑加物的竖向承项重构件采用狼砖墙或砖柱草，水平承重汇构件采用钢疲筋混凝土楼矩板、屋顶板剥，其中也包讲括少量的屋渴顶采用木屋型架。这类建搞筑物的层数宅一般在男7愈层以下，造盗价较低，但贿抗震性能较顺差，开间和订进深的尺寸烫及层高都受辅到一定的限作制。所以这慌类建筑物正融逐步被钢筋画混凝土结构收的建筑物替攻代。锦踏离罢粥请貌婆复牧赵讯砖混结构中藏可拆改的部始分是那些？改不传力的1特2墙及门连反窗的部分。洲【钢筋混凝考土结构】锡：这类建筑叶物的承重构低件如梁、板咸、柱、墙（绍剪力墙）、耀屋架等，是茫由钢筋和混耐凝土两大材辅料构成。其的围护构件如同外墙、隔墙废等，是由轻事质砖或其他躲砌体做成。丛它的特点是恐结构的适应忽性强，沙抗震性能好甚，耐久年限插较长。从多沿层到高层，锅甚至超高层率建筑都可以俗采用此类结峰构。钢筋混狸凝土结构房渡屋的种类主瞧要有：林框架结构、姥框架剪力墙捞结构、剪力木墙结构、筒词体结构、框现架筒体结构赠等。己【钢结构】任：卵这类建筑物妄的主要承重吸构件均是用格钢材制成。秧其构造成本渴较高，多用于于高层公共笔建筑和跨度纠大的建筑，阻如体育馆、熄影剧院、跨闪度大的工业向厂房等。摸【其他结构许】是指凡不蜂属于上述结源构的房屋都器归此类。如叨竹结构、砖弓拱结构、窑泊洞等。午慨按照住宅平洗面布局分类雾：李可分为：点汽式（墩式、算塔式）住宅悔、条式（板否式）住宅早，回型住宅阳等关影响房价的判因素有：央地点墙,汽交通脊,同购物暑,未房龄搏,刷朝向视,渡装修齐,间配套险,辈临街洗,耕小区环境卧,删周边学校赞,犹房型、产别南等。侨楼层（一层勒、二层、中帽间层、次顶联层、顶层）桐楼层的奏优略分析曾第3天（时跪间：什韵月护算日）停任务1：工葡作流程介绍寸果核层育奇柜桨辅等导员签字：气夺框暖任务2：联浓络10朋友贷和以往的同饱事愤季条嚷致辅划导员签字：西殊念棍任务3：狭熟悉本区域蜜内小区摆位改图贸燃支做窜索墨轨辅导员签字肥：若酬伏扎任务4：布搁置下班后作严业缎——坏复习《租赁怠知识》2天嗓完成拴谜辅导员签们字：范燥潮罪任务5：向军辅导员汇报爪上一天的工攻作收懂洽汗歪辅导匆员签字：现拳灵岁附：与朋友匪和前同事联袍络模版模版一绸——计您好，好久评没有联系了爹，您好吗？赠——谜我现在在寒信嘉房地产宗工作，是天袜津所滨海新区话信誉度最好脆的房地产服友务公司，主叶要从事房地梦产中介服务留！比如帮助来那些寻找办浊公地点的公杀司，或寻找福居住场所的怨人士找到他盒们所需要的自写字楼或公穗寓。核……替——势如果你有朋丘友需要这方渣面的信息或够服务，记得广介绍我给他涝。答……晴——禽给你留一个吗我的联系办朴法赛……纵——航保持联系！模版二束——“私您好，袄大刘律，我现在灵信嘉房地产趋工作谣。你听说过傅吧!对，捧是滨海新区瓣这边最好的则房地产中介板品牌。虽然搜我以前没做硬过房地产工尿作，但我们南有非常好的坛培训体制，哪我也接受了汤培训。应该男说，培训非吧常系统。将价来，如果你躺自已或你的音朋友要想买泰房或租房，猎请让他跟我工联系我肯定飞会给他最好贺的服务。以桐后咱们再聊破，谢谢!哗”模版三族经纪人：你间好!港王布小姐在吗?漠……必是我，小陈才！叨朋友：叼你好，最近融怎么样?柄经纪人：我恐刚刚换了工卡作，在慌信嘉房地产展公司，做房替地产中介的怎。求朋友：负噢，是粘“慎信嘉致”苦房地产嘴连锁店里鼓吗?我上在开发区好阀多地方都械看到过你们榨的店铺。雕经纪人：对乞对，没错，克我们是家滨海新区吩最好的房地接产中介品牌筋，而且我接骆受了专业培肌训，店里还往有专门的房泳源信息系统没搜索查询。划你有什么认困识人或朋友算想买卖房或啦租赁，都可默以来找我，以让他们给我练打吧。痕朋友：瑞行啊，周围根有朋友有需遍求的话，我安让他们直接超找你。貌经纪人：多界谢，多谢，捕有时间一起存吃饭。BY吸E-BYE芦！耕房屋租赁业窃务今房屋租赁是沉指房屋所有熄权人作为出配租人将其房渔屋出租给承巴租人使用，弯由承租人向五出租人支付涂租金的行为望。黎租赁业务收阀费标准列表恢如下浑业务类型协地区件月租金（元亮）遭出租房主衰佣金百承租客户佣榆金猎租赁诸塘沽区年XXX元位月租金的倘50%锻月租金的稠50视％医开发区怪1个荷月租金法以上佣金具续体由谁担负意，可由业主钓和客户自行谅协商而定，盒但在合同中杀必须注明讲。显附注：＜租逗赁知识＞的爪讲解租赁业务租赁业务-交易流程图房源登记及录入系统及时记录客户信息连锁店人员分到房源后，须及时跟进；房源登记及录入系统及时记录客户信息连锁店人员分到房源后，须及时跟进；经纪人分到客户后立即配对，4小时内联系客户；业主、客户咨询三方签署物业交验单三方签署物业交验单合同存档签订租赁合同物业交验承租方带身份证、首期租金及押金出租方带身份证、产权证、共有权人同意出租证明客户满意，通知双方，并约定签约再推荐约看房，带客看房经纪人带客看房后反馈房主看房结果，并在系统中填写房屋状况信息进行配对，推荐房源或客户不满意签署看房确认书收取租赁服务费交到财务部填写费用单客户管理籍1、颂将荐客户膏信息详细登偶记在笔记本万中，按时回鸟访；梯（250效颠应和后端营扫销）客户联系位经纪人在4朵小时内联系吐客户并推荐块租赁房源，互并作好客户占评价：月A类：意晶向明确、较溜急的客户，道应每天联系胁后反馈源B类：意泻向不明确、糖需要去变通气的客户，应搁每三天拨棋止联系后民反馈叨C类：潜兔在客户、需除要改变的客击户，应至少械隔七天联系伍后看月反馈加J类：假振信息客户（馒其它中介）夺F类：失召效需放弃客箭户（已租、意不需要租的禾）那亿遨养ERP系统俗中房源维护喇经纪人将出承租、出售房辉源信息录入尘到ERP系都统中，按时供回访狼；宜房源所属经艇纪人根据E惩RP系统，毙对所属房源式至少每周回悟访一次奸；漠如房源所属址经纪人2个叫月内未回访谋，则其他经展纪人回访后颜可爸将房源修改寒至自己名下强。合同管理掉1、双方所英需携带的资滥料鱼出租方必带舅：身份证原顾件留存复印芝件、房本原犹件（购房合孩同原件）留桐存复印件、泻如有委托人郑需要提供委榜托人身份证凭原件留存复碧印件、委托属书（委托书锻需剩房主本人终签字并稻加盖手印）陪承租方必带哄：本人身份衬证原件留存讯复印件及相喜应的首期租童金、押金。兆如有委托人馅需提供委托老人身份证原勿件留存复印展件、委托书牢。客户入住惭时补交身份枝证复印件。佳永2、签合同剩的基本制度服产权不清晰帜的均不可签砍署合同；客合同上客户梦签字的姓名尊应与委托代秀理协议上的帮签名需保持己一致，如发谨现不符，则指要求他（她培）重新再补卵签一份委托麻代理协议。受房产人，出沉租人，身份狐证应为同一框人；如不为珠同一人，则首需要出示委脾托书和相关阴身份证明。延避合同双方签锈字必须为房唉东客户本人叮的亲笔签名能或是合法的寻授权委托人掘。仰经纪人应将断产权证编号碧摘入合同中歉。牺如有双方协灶商需修改或冒补充条款，滥则合同上修碍改或补充的秧地方，须三浪方胀按手印陈认可。如有烦补充条款，册须区经理同烫意；不得擅保自对客户做苏任何合同之案外的承诺。物业交验：盛经纪人与出辩租方、承租争方应同一时偿间在房屋内芬三方一起完讯成物业交验撕并详细填写殊房屋交接单撇；床房屋内家具榴家电是否完艰整、能否正舟常使用，记袭录水表、电膜表、煤气罩表等的使用洒度数；明确付有线电视、妻宽带、物管俭费（卫生费比）的承担责册任，窜勿忘空调罢加氟监的加液责任恼。戏第4天（时良间：番喜月留下日）爪任务1：电俭话母沟通景技巧辅导（吹普通客户、钥意向客户拴）饶蜓负翼责人店经理周签字：煎警遇聪任务2：联农络5位房主饼询问房屋情限况坛掩炎嫩程疮辅皮导员签字：徒忧厘备任务3：验失房操作逝——神成功验房2胞套剖好隔锋庙呀辅蛾导员签字：扶突移纺任务4：口饰头提问式考但核《房地产咱基础知识》际浸川梨筋睡辅导员签字疑：氏滚继铁任务5：布畏置下班后作箭业掠——付复习《房屋笋买卖知识》豆2日内完成汁睛磁辅仁导员签字：撒够艳洗任务6：向干辅导员汇报存上一天的工抽作桥欣纱土丸摆辅豆导员签字：融峰澡绿附注：＜买捡卖知识＞讲姥解：宝买卖业务佣达金收取：怠买卖代理服倚务费随应收卖方欧服务费看应收买方吐服务费息成交价格1眉％宴成交价格1员％仪委托贷款服眉务费亿600元/扫宗侄居间业务棕（自配对成它交）歌成交价格1跳％第抵押贷款服只务费米贷款额袍的2%饼私产房过户派相关费用：契税凡漂切契税标注各理区指导价：不舱奸准就塘沽：冰98激00疾元拼/忠平米沟腹桥的纳开发区舍：炉12239吨元苦/匀平米厕贴泼脸练损叮御纳税标准摩额度必：货辣推市场指导价屠以下，房屋她面积在幸90凯㎡泰以下，首次竿购房，纳税报价格中×捉1张％网中市场指导价狸以下，莲首次购房递房屋面积在此90-14甩4夹㎡报日，凑，亮纳税价格围×追1.5逃％风撕市场指导价筝以上，静非首次购房王、补房屋虹为非普通住悉宅匀，纳税价格幼×筝3蒙％甘（商用房）病榆注：瓶普通住宅：贪满足组三寿个条件1、春小于或等于搞1惠44平米杨2、容积唇率处小于壁1群3些、过户价格俩高于指导价啊。缺一个条而件都是非普受通住宅。碗数压掘坏剃垃傅全额营业税禽便征收对象：蔬房屋出售方扎即：房屋所棒有者应征由收标准：不今超过5年的口住房，收纳崇税价格的5失.应6抢5%企差额营业机税佣友征收对象：拿房屋出售方虹即：房屋所恨有者吧征收标准：岸5年以痒上灿的从非佩普通住房，嘉收取差额部分分的5.迹6笔5%，捧盗否商用房。个人所得税令吸征收对象：蝴房屋出售方扩即：房屋所不有者绝征收标准：构5年以内、承售房人复家庭非唯一顷住房的挽收全交易额匪的1%波。位个税唱减免规定：姻超过5年，惰并且该岔产权人家庭涂名下没有第吸二套住房币的免收个人券所得税桐。惹私产房过户吉贷款相关费升用如下图所衡示：超（过户费用树含营业税领及个人所得神税腐）矮一次性变贷款拴土地出让金孤（土地性质稍为划拨）丙成交价*1漠%答成交价*1插%忍图纸费落（开发区免愧收）源20元敬20元太住房所有权棉登记费丸80元制（商用55己0元）刘80元是（商用55秘0元）氧住房所有权历登记费(抵捆押)愈无月80元处（商用55纽0元）樱房产转让手副续费俩（商用一八押元/平米）球建筑面积*飘6元(买卖盟双方各3元例)庄建筑面积*盒6元(买卖礼双方各3元偿)腥评估费章无奇评估价*0帐.5%虚担保费冒无干见担保费计幸算按揭贷款评估歪－－评估的等概念：评估捆是指专业的健注册评估师元对某一交易谷房屋，就其教房屋面积、歪朝向、楼层抄、结构、新乳旧程度、环狐境等情况综抚合分析，得与出的该房屋帐在某一时期炒的市场价值纲。餐抵押评估记：由买方出辩具评估所需蒙资料：交易拢产权证原件扬、土地使用煌证原件或天潮津市房地产虑权证原件及找复印件萝，双方身份矮证复印件。伐评估的费区用：评估价浸*0.5中%倦（高于10车0万部分价恋格0.25恋%）按揭的概念依为—肚银行向自随然人发放的曾用于购买二府手交易住房若的贷款政申请人应雹具备的条件残年满一国八周岁的自来然人欠有按期责偿还本息的鸡能力跑能提供楚符合法律规怨定的房屋转携让合同亩按揭所需泼资料海贷语款人夫妻双膝方身份证、辫户口本、结粉婚证、浮楷体方章痛、收入证明晋、泻银行流水、弃首付款苏监管凭证当；原件及复旗印件钟按揭贷款费西用明晰：音A慕、评估费：坡标评估价*墓0.5%倦B跨、抵押登记乱费：80元争C桥、担保费：担担保费速算袖系数部徐*贷款额笋注：C项在摊操作时根据杂具体情况，必可免担保昨公积金组合晌贷款别（建设银行享）锣相关费用：抄A垦、评估费：哄评估价*蓄0.5%兔B、抵押吹登记费：8量0元爆C、担保绝费：所有公并积金贷款一涂律走津房担裳保闻担办保费=担保天费速遥系数稠*贷款额，染最低300心元淋A、疾公积金贿贷款年限思（1）贷县款年限：最你高20年章（2）借煮款人年龄+貌借款期限不必得超过男6傅5,女60津(已过融赴生日多殃加1岁)辩贷款缴纳担估保费（津房更担保）乌（3）房交龄：不限（开房龄加贷款页年限不超过丸40年，房假龄尽量控制极在20年以委内，避免担甲保公司拒绝什担保）颤注：公积金猜必须连续缴林存12个月墓，并且贷款彩当月上一个融月公积金到准帐。抚B、纠公积金溉贷款额度忘绍（1）每本市鹿公积金贷款附额度例a、则{[月缴额凝/（单位缴澡存比例+个榜人缴存比例挡）+月缴额去/2]*占0．族4坡按}*12个锦月*贷款年蹦限次【注】：借骨款人工资总尿额=月缴额坊/（单位缴芝存比例+个馅人缴存比例榜）位b、贷款额叙度=评估价券格*贷款比誓例最高观7匠0%禽c、贷款额阻度=最高金谁额40万(杆有补充公积到金的可达到劣50万）梦d、夫妻公探积金合贷封过顶可达60猜万（有补充槽的可达到7熄0万）匪注：以上蹄几个条件取政最低值组合贷款：壶1、评估价味格*路7短0%（首套烂）还款方式吊等额本息还钉款插—春每月所还史本金利息的由和相等肺（前五年还愿的基本都是臭利息）技等额本金还偿款腐—冒每月所还艇本金相等，从利息逐月递额减裂（合适）注意事项汤贷款人应足肃额连续缴满抄1年以上（伟含一年）视绢贷款银行而串定；前涉及未成年城人不允许做晕贷款。狠私产交易所鹊需资料：资外地户口魄仅限在津拥凶有一套住房冈；本地户口变在津不允许峰购买第三套敌住房；僻一次性过户志资料凉买卖延夫妻演双方均提供赌：掉身份证原件文、户口本、零结婚证，桥必须在有效因期之内，拣缎片颜原件鄙及复印件；剖卖方另提供体：恐天津市房地贺产权证剖、棵相关银行帐减户存折原件好及复印件一岩份防、购房发票如、契税发票结；庙公积金贷款宪所需明晰：祸买方：贷款唯人及配偶双湿方的有效身解份证、户口霸本、图章（辣正吵倾揩字）浊、结婚证、汇公积金卡（锐本月打的查诸询单）、首刊絮渡付房款温资金监管凭汽证、评估费绵（按房屋成尝交价0.5腹%收多退少涂补），买卖跑协议原件8政份。苦卖方：建行百个人结算账辩户活期存折剖、产权证、报土地证或天穿津市房地产佣权证（产权片证出证日期晴不足5年的宏提供购房契区税票或购房叙合同）、产次权人（共有矩人）的有效城身份证、户素口本、图狐意章（原我件及复印件乎）裤注：如贷款卖人是外地户咳口；需提供框天津市有效普期的暂住证用。、络第5天（时利间：嗓逼月培粱日）乒任务1：验贡房操作眼——昌成功验房2选套纲亭准柔捡投辅导员饱签字：招刚冬扬任务2：业容务开展愤——口房源和客源勤跟进(盗20通寄)拾滴屯辅导员签冤字：贞蛋陶体任务3：口桶头提问式考迹核《租赁房司管知识》粘海矩共燃辅上导员签字：价巾圆却任务４：布杰置下班后作棉业盟——运瓶魄严复培习《经纪人共日常工作》葡2日内完成斜任务肯5苦：向辅导员际汇报上一天嘉的工作独意旋找洽负唇责人店经理净签字：浮躬块煎任务赞6唯：与店经理苍沟通(逢以后每周一废次)遵赶捧林回牙辅导员签字女：乡袍仗樱附注：＜经呢纪人日常工绢作＞讲解：尝房地产经纪典人的工作方棋法喂1．整理：落将房源资料慈和客户资料纪系统化地归幻类，便于查仔找或记忆。僵2．要有工梁作计划：见每一次的出斗击要理清先暗后步骤，作千好阶段性系咱统的安排。线每天要理理兄自己的思路翠，对一天的微工作进行总孔结，对明天称的工作做到墙心中有数，远凡事做得明叉明白白。秘3．多记、酿多写、多备犬一份资料、擦多走一步路粱、你就会有讽备无患。存4．针对自税己的性格特踩点，找对工哲作方法，扬倚长避短，同购事间取长补栽短，扩大自往己的工作范察围，提高业极务能力。弹5．专业知昏识丰富、行贱情熟悉、销钳售技巧的灵豪活运用，是洞你努力的方委向。有6．工作中键要分清主次寇，找对重点誓。通过信息际筛选、获取输有用的业务宴信息后，应胀当立即行动宗，通过一定触的渠道采取腿适度的方式婆，选择有意越向的目标客探户，进行有踪效的业务接陷洽。并争取负接受委托。虽7．真实的处汇报业务或吼工作情况，挑便于他人对视症下药，起著到妨“脂药到病除宣”猪的效果。殃8．成为客管户的朋友，稼取得客户的尚信任。与客稍户接洽中自吓始至终要给幅予顾客信任慧感,如果客界户对你没有久信任,其业国务是无法进职行下去的.我9．有准确炭的主见，并草能引导客户绩。房地产经慧纪人在与客跟户初始接触跑时，应设法递尽快摸清对倾方底牌，才坑能对症下药脉。当机会到叹来时候，如摘果不能尽快杆锁定对方，蕉情况随时都能会发生变化骨，而是去商访机。净10．不要立轻易的下结休论，凡事多功方考虑，无符论对客户、碧对同事，出浅了问题首先洲要解决问题买，再从自己希身上找原因调，不要把责奏任推给对方贸。着11．出门脏7件宝：通尖讯工具、纸轰、笔、名片住、计算器、巡公司介绍、裳格式文本。一、开店洪挂工牌及穿忙工装冬1)幸统一的工作械服能代表公币司整体形象三及素质,更晓能让客人留坛第人个好印野象,让客人本减少抗拒感体,因为好的配开始等于成向功了一半.景2)牲打开设备并某检查；孙对店内的设拍备设施检查冠，如有损坏划及时报修，闲保障店面的箩正常营运动3)齿打扫店内外叉地面卫生；御对店内外地倚面清扫并拖虑地，检查卷透闸门或是店逐外门柱上是够否有非法小抛广告。糕4)扒准备好业务混资料；粪店内业务资有料检查并准川备，如数量旦不够及时申肚领符5)纲打开电脑及寻电灯；眨保证店内照层明，电脑在斯打开后，砌确保能木上网。矩6)幕擦拭店内所详有桌面及店耐内设备表面犁；瑞7)轨检查饮水机励清洁并注意虫水量枝,碑准备好一次迅性水杯；鞠饮水机水量倾不充足时应篮及时叫水弦8)单擦拭玻璃。坑9鸦)比报岗晋及查看留言愚板信息岁员工早上到蜂店后必须秃等待公司行磁政部查奇岗，并逐一催报岗攀，以便计算虽员工考勤，夕严禁代考勤非。察看留言纱板信息，及岁时了解新政遭及公司政策悠或业务进程蛋二、营业前冲的准备工作雹上班前要自窝问一下自己地：粉“好今天我要做屋什么？苦”谷到连锁店后访与同事和经唇理互问：晃“玩早上好！垃”换坚信有好的填心情，工作弃会更用心。馒上机查新房晴，跟进业主叔，第一时间刚掌握最新资摆源，若是携优质房源属，应写在充留言板累中，告知连追锁店同事液（懂得我帮种人，人帮我与的道理）牙剪报、看报穿，留意行家袍广告，做到却人有我有，滑人有我新,盖人无我亦有停。枯时刻谨记：碌“仓主动出击，跟才能争取乐成交循”道的道理。接待客户后怎样正确对控待你的客户搅？酒学会保护自岂己的客户，诊不让别人抢饲走辈嘴严：通过态别人说话可眼以了解其它吗客户或对手月信息。同时陷自己嘴要严炕，避免让其贫他经纪人听呜到。失眼尖、耳听拜：听其它同滋事怎样与客厌户交谈，看肯他们如何做轧。怎做好笔记，餐后面咨询。乏选择合适的瘦谈判地点术多了解客户欲的真实需求窜，多想胡“零为什么剂”关，正确引导珍客户的购买华思维。旁看得见的缺六点事先提醒蛋，优点事先基不要强调太杀多倚对待客户的孩口诀：说之组以理，动之具以情，逼之竖以力，系之库以约拌【店面接待京】肢热忱亲切的老微笑，当客友户光临店面贱时漆在橱窗前停势留30秒以亮上，应主动融出门迎接旧保持良好的阵精神面貌吩热忱亲切的柿微笑麦目光注视，抛主动打招呼洽：螺“扑欢迎光临抄信嘉房地产繁”桨及时问候并届自我介绍丙请客人入座驶，并倒水型“贡您好，请坐兰，请喝水庄”消“表您好，我是洋***丑”咱，并双手递窄上名片舌服务要适合槽个性，避免滋机械化响征询并了解迎客户需要乘（1）薯“有请问，您需券要哪些帮助拘？哗”刊（2）引发浮沟通，确定帽客户意向，君并专心聆听制（3）总结炊客户需要范四、满足客数户需要驱（1）上机菌为客户查询燕，并积极配泳对房源增（2）帮客障户填写相应管表格室（3）依照夹委托书重复药顾客登记的宾信息，检查垫要点，确认觉准确性。皂（4）适时则提供资料介桌绍公司及服劣务佣金辞（5）紧急族（要看房）勾客户处理，铲如截：惹当场配对成浆功，榨立即牲为客户联系巡房东皇看房开；份（6）若有孕需要，进一体步征询客户千意见芹（7）为客竞户提出合理吓的建议捷（适度聊天殿拉近亲切感红）赛五、确定客活户满意并致物谢绣（1）提出盖问题，确定遣满意迁（2）若有古需要，及时湖跟进遗（3）礼貌追送客，表示巡感谢字顾客离开时鞋，请您离开类座位，送至轿门口，表示谣感谢并欢迎涂顾客再次光怎临医“构非常感谢您赞的惠顾，欢画迎您常来。炊”毒或绸“奉谢谢，欢迎赢您下次再来春，再见。闪”口六、及时清暮洁迹（1）在顾奔客离店后，教应及时做清健洁冶（2）丢弃上客人用一次遇性水杯侄（3）整理腊展示架绳（4）清洁录设备岛（5）清理姓桌面趁（6）清洁戒地面彼（7）以良铅好的环境迎拔接下一位顾威客的光临暴【接待减】往（1）热忱悲态度，接听举构a在响板三声之内，城尽快拿起话庄筒，报上店坟名段“宋您好，酷信嘉房地产馆！搞”纳b表明自己锁乐意帮助对庄方制“祥请问，您需姿要哪些帮助喊？拦”芹（2）邀请义对方说出姓够名悄a邀请对方蜂道出姓名，高然后用姓名芳称呼对方，卸会令对方感筹觉更亲切解b不要直呼叮对方名字，凤尊称问“蒜先生或小姐够”词（3）记录膛口讯黄在附近亮要准备纸和贱笔：一边接撒听，一珠边用笔记本俱记录顾客死提出的问题裙。屯（4）弄清董及确定信息覆a确定顾客则意向，并积稿极聆听击b避免误解蓝顾客的意思稀，确认信息杯按委托书，刚询问顾客要葛点，并准确稀记录顾客信速息厕重复顾客登摔记的信息，乐检查要点，拾确认准确性议：予“土我再重复一收遍，柱…雪是这样吗？坏”职庆5）立即行区动梁a向顾客介乳绍公司及服拘务佣金，回坛答顾客问题锡，主动提出假合理的建议瞎（变通）娱b向对方说阳明你将会做崖的跟进行动据“押我公司在不开发区园开设了多家贤连锁店，如馒果您不方便箭光临店面，筛也可以做电孕话登记，这岔是免费的服厚务。登记之纠后，我公司魔经纪人将在榨24小时内袖与您联系。脖”茅（6）取得历对方同意你植的行动趁（7）以礼胡貌用语圆满鸭结束对话：啄“码非常感谢您慎的垂询，如饿果方便，也僻欢迎您光临锋我们的连锁乏店，再见。端”五（8）在对之方挂掉衡后，再放下哥听筒炮1、接待客跌户时要注意馋自身形象，糖笑容亲切、鞭有礼貌、精书神状态良好叼、保洒持良好的心馆情蚊2、接待客吨户中的注意打事项：有问必答说话中肯虚了解客人资酸料，如职业爹、购买目的低、面积大小依、多少人使偿用、选房原晌因、是否在高其他中介登腾记、对这区鼓的熟悉程度胃等等；凭谈话时注意凶不要给对方家太大的压迫冤感，让客户敢感到放松，搂好像是在和用朋友聊天的闷感觉；述留意自己讲震过的话；贤谈话过程中午要注意倾听偷，适当发问哨；厦（适当利用补37法则的均前半段）零3、安排看行房，详细介傍绍房源，解蛇释价钱，索填要x.(碎目的：了解局客户的初步胀需求，留下煌他多种联系况方法，确定串带看房源和讯时间。)每注意：每当伴有客户登记灾房源时，经萝纪人必须填哈写新房源登成记表，输入乒电脑供同事声查阅。当填扮写新房源登糊记表时，所喂有资料必须普填妥清楚，筐以免最终影净响经纪人自寇身查盘工作晌。锣四止、业务工作汇（可不展开绒讲解）•开发信息•跟进业务元•掩验房、看房•磋商洽谈•签订合同•售后服务资总结欣报表：年：慎总结当天的辟工作情况和赏业绩情况，塑制作日工作赌报表；罩找出自己在遍业务上的机稻会点。储寇喝蝶响御核虏叙闭店工作手检查当日信丛息是否输入麦亿遨最ERP，经民纪人日常工橡作报表是否机填齐壶打扫卫生池、收好资料灶；（棚明天早峰上证给同事一个缺好心情）名将电脑、塞电灯、空调支、饮水机等朵所有办公设乡备关闭断电晒；阵检查灯箱拖定时器是否纸正常运行；玻桑抽屉和柜门寨锁好，关闭灯照明灯，锁哭好店门离开社。妈第新6楚天（时间：机材月虫北日）纷任务1：蛛接待服务瞧5斯步骤的标准担操作流程顿认果缺诊祸辅帽导员签字：致强希柿任务2：业折务开展危——咏房源和客源朱跟进(夫20通农)筋谎锋辅导员签字胆：挨煎裹巾任务3：验歼房操作窗——崭成功验房2之套话市艰拦宿废辅导员签堆字：垃乔院拼任务4：叨介绍区域地果名及相关物陡业杯（址熟记6个区堪域地名，并准清楚每个区黄域地名的四似周配套）碑鞠乏栗白攀垮盾粮备地变辅导员烛签字：损浩茶种任务5：布伏置下班后作量业泉——樱柴额唉复抓习《微笑服旷务礼仪》茧济恳穗迁负责人辅州导员签字：换境句主任务6：向布辅导员汇报睬上一天的工盏作鹿趣坦微艺负责人辅茶导员签字：摇屑局铜附注：＜微朝笑服务礼仪配＞讲解：饰仪容仪表礼举仪：栗◆盘公司职员必宾须仪容端庄视,皆整洁跨.洗具体包括五糠个细节献.纽1.液头发应该经症常清洗重,云保持清洁渡;汪男员工头发涛不宜过长寨.聚2.忘指甲不能太倾长富,颜应经常洗剪惹.啊女员工尽量百使用淡色指码甲油瓶.技3.绢男员工胡子浊不能太长展,趟应经常修剪载.尾4.张保持口腔清雄洁毒,纤无异味孟.诚上班前不能钱喝酒或吃有必异味的食品何5.阵女员工化妆扒应给人以清鸦洁健康的印裙象厚,恭不宜浓妆艳登抹馆,革不宜用香味补浓烈的香水往.朱◆婆工作场所的夺服装应清洁编,贝方便顽.拒具体要求如兵下进1.议衬衣拖(坟蓝色催.蔑白色徒)铃其领子与袖丝口不得有污邻渍竞.具2昏.缘皮鞋鞋面应京保持清洁缘,飘如有破损咽,耐应及时修补纤,汁不得穿带钉讨子的鞋枝.绍女员工的凉毁鞋不宜露脚兔指展,净尤其是在拜阿访客户的时曾候院.助3菌.膏女员工要保训持服装淡雅窝得体冰,记搭配得当涌,吸不宜过分华仍丽局.筛4霉.姑工作时不宜旁穿太长或过墓分臃肿的服固装闻.芝◆浩在公司内击,恼员工应保持分优雅的姿势治和动作辆.躺具体要求如羞下意:暴1.莫站立的时候煎,美两脚脚跟着愤地贼,屡腰背挺直获,槐自然挺胸旅,皇颈脖伸直董,退目光平视重,沉使人能看见拳你的面孔掉.狮两臂自然下障垂密,疑不耸肩和,种身体重心在未两脚中间展.收2.碗在会见客户珍或出席仪式甜等站立场合阁,反或在长辈丝,立上级面前脏,晓不得把手交狐叉放在胸前混.提3.好坐下后应尽灯量坐端庄印,闹把双腿平行姜放好驱,渐不得傲慢地有把腿向前伸飘或向后伸罢,破或俯视前方鄙.摘4.合公司内与同团事相遇快,分应点头行礼投,嘱表示致意羊.挣8.皱走通道枣,渡走廊时要放燕轻脚步呆;首在走廊里不晋能一边走一罪边大声说话忍,罗更不得唱歌汗或吹口哨怪.姨9.忆在通道逗,落走廊里遇到晨上司或客户海要礼让步,辫不能抢行糠.驰现场接待礼烧仪：遭站立的,微献笑的面对客放户忧-----届“胃您好！欢迎鲁光临！伐”帐-----瓶“盯您请坐！法”柳（同时给客灶户倒水）。聋裙-----伸“参请问有什么这可以帮您的朝?伙”莫-----制“核再见，您慢饲走！凝”额（送客人到访店外并上车拥）顽蓄沟通礼鹊仪：嫁来电：3声乓内接听洲.洒价--瘦---凤“泽您好！科信嘉房地产询！牧”案（面带微笑刃）锋致电：--笋---带“乞您好！*先蠢生（*小姐档/姐），恰港我是岩信嘉房地产周的***，扫您现在讲话握方便吗？蝇面带微笑地溉交谈,我们史相信:属另一端的客字户一定能感鸽受到。名片礼仪：皱名片应先递悲给长辈或上隙级旗蒙治俘求旋央零监陕动煮把自己的名惧片递出时,匠应把文字朝贫向上方,一糖边递交一边肿清楚地说出宾自己的姓名伤.亦接对方名片滴时,应双手蚂去接,拿到灭后,要马上最看,正确记吊住对方姓名盗后,将名片只收起.宇对收到的名摔片夜,对要妥善保管攻,肝便于检索蔽.梨腐庸筛朴捡沸哲概第赌7幻天（时间：质防月起宫日）汪任务1：业杨务开展络——祸房源和客源宰跟进(沉20通假)禁负枣责人辅导员转签字：旬辆票误任务2：验伞房操作依——恋成功验房2酿套孕巧屑脱陕负责人辅导奥员签字：宰狂美覆任务3：丙设施设备的饱日常维护残瞎暖铜唯凭跨负责人辅导闪员签字：跳块峰协任务4：口枝头提问考核樱——彼《经纪人日嫁常工作》岔朗颂负责伤人辅导员签姨字：威钱舱恢任务5：布森置下班后作桂业跌——肾距净税逝复习《幕人事制度掠、财务制度消》逼负未责人辅导员台签字：武朵薪便任务6：向规辅导员汇报柜上一天的工锯作突抄目查胜负责人辅导城员签字：捧浸切县附注：＜人宣事制度＞讲回解：仪经纪人作息过时间截：锐1.上班惩时间：0绕8跨:屠3坊0－19:重3宜0（单休）鉴2.上午肆：12:0文0－一三:局00为午餐雷时间易带值班时间：继19:30酿-20:3厅0妇考勤制度：脆考勤方式：敢每天早晨8柱:30垃报岗灭；黑迟到、早退源，一个月内程第一次罚款鹊20元，第完二次罚款劲4排0元，第三案次罚款笋8吐0元侵，迟到超过完3次者，扣渗除当月工资辜50%细；牙无故旷工看者，旷工一摔天罚款20坛0元，情节烛严重者直接掘辞退罩；公司假期：楚杜临台--砍-病假蝶搭斗姥--辉-事假税用拉套--旋-婚假胁掏斜妖--炮-产假训杀碧耕--众-丧假通胀界粉--敬-哺乳假请假制度：裤请假流程：困码请假2-3伏天者（包括去休假与请假唱的连续累计损天数）抢，须本人提寺前3天至行直政部门填写室请假单，并爱由区域经理讯签字批准后腊方可休假，忘假期结束同肠时，须本人循向行政部门狸进行销假，表否则将不予闸计入正常考轨勤；衣请假3-7董天者（锹包括休假与故请假的连续意累计天数唱），须本人仙提前一周至课行政部门填北写请假单，曲并由区域经由理签字批准圾后方可休假局，假期结束弄同时，须本滥人向行政部献门进行销假主，否则扣除苍当月工资的钟50%；手请假超出7秘天者（带薪绪休假除外）英，按照不同芳岗位的离职注申请时间提熄前办理离职纪手续，销假微按照新入司公员工标准重热新办理入职天手续，当月宫工资及奖金冷延后一个月献发放，否则挠当月工资及冈奖金一律不略予发放；斑店经理及以报上级别的管躬理人员，如带遇非直系亲镇属（或配偶切）涉及到以桑上长期请假如者，均不予同准假，极特疯殊情况本人承按照以上流宗程直接向总恢经理批示；循以上假期如钓涉及突发状今况，务必安驱排代理人填荐写请假单，傻否则一律按馒照旷工处理烧；祥员工休假、违请假及工作遣时间以外发杨生任何意外针事故，均由脏个人自行负遣责，与公司押无关。薪金制度：隆工资、提成项：宇祸帖工资肺发放方式：定工资卡（这华夏银行聪）米盯提成发放方傻式：现金架工资地、提成发放释时间：震工资捎每月十五日真、提成每月男二十五日专董计薪周亲期：每月1上日至月末铸1.所有新该人到店，需伶及时办理在华夏银行工栽资卡位，并本人报斩送缩姓名、陷银行卡复印菊件疤至人力资源贩部皆人事顶专员誓处(报送时役间最晚不能暑超过当月底恒)，凡未及均时报送卡号折的员工困工资转到下犁月发放。预2.妨必须使用本族人身份证办捆理华夏银行妄工资卡。福利制度：红五险：医疗者保险、养老讯保险、失业组保险防切求廊宵工伤险、生团育险腔入职正相关舟规定：符所有需入职酸人员，必须赠先培训，考蜡试合格后入黎职!穷请假需得到散相关人员批蛾假后方可休疗假!相关权嗓限请仔细阅双读请假条备锦注。巧除法定节假碧日、病、事唤假外，其他亮假期均为转肥正后方可享玻受!耍人员入职、签离职、调动挑等情况发生杰各部门须在杂当日报知人渠力资源部，乐调动需得到屿人力资源部摧同意后方可项调动，否则蝴相关工资、墓提成计算以孝调动前为准皂!所有未及三时报知人力赌资源部的人滑员产生的工母资、提成等杜未报送部门哗责任人自行旅解决!险如有倒休，郊只限本月内妹发生的倒休通有效，过月萌无效!薪酬待遇：试用期:隆见习塔经纪人：尤2000范+提成转正后：娇初级摩经纪人:垃协2300光+提成原转正及晋升掏：观新入职经纪请人荒3个月内酸考核业绩杂5000禾元，否则淘裙汰。入职手续：爱请在办摩理入职手续割时携带以下弊资料：攻萍身份证原件孙和复印件；云伏学历证原件交和复印件；醉一寸照片两晃张；其它规定：省1.入职所弃填报的资料偷必须使用身铸份证上的合销法姓名。发2.开通蛮亿遨笨ERP权限树必须要是用修身份证上的薯合法姓名。择3.则凡使用非身沸份证上名称殊的工资不予撕认定。摩附注<财务犹制度>讲解听:签约：石经纪人如有港意向客户需眯要签约，统样一将客户、怠房主约到公逃司总部，由眨签约专员统不一签订合同广。业绩确认：君经纪人签完直合同后将收算取的业绩佣哥金交到财务引部并填写《简委托代售费膊用单》，费催用单上详细宣填写合同编棕号、签约日少期、房屋地井址、成交类悉型、收取各乎项费用明细钞、房源照片红钥匙分成人瞒等信息，填撞写完毕后交辅由财务人员锁登记，巩同时在ER厦P系统中发置布成交论坛哨，发布论坛购格式为：房迟屋地址+成薄交类型+收德取费用+分宫成人。业绩计算:弟烂按短实端收佣金的出2稿0％计算卸房源分成神经纪人业绩难，以实收佣葬金扣除助房源分成另后作为成交冈经纪人业绩浴。浊（其他情况分详见公司规恳定）珠例：成交价港100治万元，应收藏佣金腊10000巴+刃10000捎+600＝挺2约0600凯元洪。鞭房源莲经纪人业绩策：(携10000惊+遭10000弦)*20％轨＝搭4000梢元华升成交经纪人武业绩：贴20000掉-冰4钉000币+600政＝摧16600否元盗仔实收的用评估费及其过他代办费用取扣除成本后签计入成交经轰纪人个人业半绩，不分成炸身提成的发放腿说明:起提成每月博25日笼发放！鞠当月青实收喘的租赁业绩席当月实收苗的里买卖暗业绩津当月实收的总其他代办业违绩昆第辉8脆天（时间：圾弊月名听日）乡任务井1症：商圈内竞第争对手分析寒澡脑唤防捐负吵责人辅导员红签字：揪退薯上任务泡2崭：接待模拟犯演练泰于普继丢持改负责人含辅导员签字脖：效卧战喷任务非3租：业务开展免——惑房源和客源剪跟进(娃20通知)籍负责人舟辅导员签字穷：洲即残川任务男4侄：辅导<信他息开发>享浊火阁滚哪莫负责人悬辅导员签字芦：哀腥秒响任务鞠5叨：向辅导员餐汇报上一天竖的工作填够市诚侦负责人辅默导员签字：护触主黑附注<信息馋开发>讲解车:枪开发信息的键方法:帝开发客户：阔上门、万、介绍、网碌络、媒体、仓派单、贴条永。注意事项：颈意与客户自响始至终保持欺像朋友一样耗的关系。侦②鱼了解客户真爬实的购买原掏因、特殊的麻要求（朝向妖、楼层翻、学区、户殿口等援）。硬③殖留下客户更灭多的联系方肃式。片④榴尽快给客户郊联系等看房贼，哪怕暂时更手中无合适依的房子。辱⑤野讲清取费标专准。饲开发盘源:舅上门、杏、介绍、网稻络、媒体、死陌生拜访、水派单、贴条违。等注意事项：朝不糖管以上任何艳方式开发的甲盘，潜尽量多向倒业主站了解房屋基鹅本信息及售故房原因。帮②浙房屋的权属喊必须清楚了别解。你③咸留下更多的艰联系方式。选④伸讲清收费标拖准。上门客户：使经纪人在接县待上门客时诸，应站起自值我介绍，然般后递上名片剥，请客人就初坐，其他同街事帮忙奉上伞茶水，当聆驻听过客人对敌物色房源听愿要求，如：躁坐落之片区适，房源名称荒，预算购入裁价钱，面积杀，自住或投踩资，何时需梳要搬进去，妄是否换楼等为（因为开始柱时对客人之康要求清晰明烤确，日后作扩房源配对时护则更易掌握插）。华了解客户初苦步需求：预创算、地段、台房型,用途粒,价钱,购盛买方式,时牌间。注意：搅初步接触客情户，应学会件聆听，了解肝大的方向。伐求购的范围嫌。务了解大的方孙向，任何人挎都喜欢又便岁宜又好的房善子，但一上缎来范围太大勉会导致为客项户选取房增伏加困难，找奋不着北；范思围太小又容租易框死自己元的推荐房源碌，结果为其漠它公司做了聚铺垫。革多听客户说辱，对方只要然愿意说，别货轻易打断别崭人的话，但左注意别只顾齿着听客户说羊，在适当时撞要插入你的开问题，问题棍要有针对性叹，但切忌留怎于形式化，壁便于更详细食的了解客户桌的想法。被求购的要求慧、朝向、面源积、楼层、递价位、有无粪特殊要求、扯使用人数及煌更多的联系灯方式。了解丈客户初步需哨求：预算、喉地段、房型底。注意：初群步接触客户及，应学会聆类听，禽真实的求购损原因。（为子什么购、为语谁购、或投作资）森签客户求购恋/求租委托沾书：做到不伶落痕迹、自寒然，切忌兴需师动众，让跟客户产生防过备心理，协右议上必须有宗求购方的签齐字。放讲清收费标磁准及全部购秧房过程。逐职业、投资景、自用，是鬼否和其他业蹲务员词或行家蛙看过房，对派求购区的熟邪悉程度忌。舟留下多种联税系方法：公掀司较被否动，尽可能仓多要些联系佳方式，便于霉随时能找到睬你的客户。咏其他提问要届点，经纪人鸦必须向客人较提出：客人恐有否跟过其晕他中介公司睡看房，是否剑本区居民，色办公地点在妇附近吗？了释解客户多一舍点，倘若客拍户曾经跟别恭的中介公司偿看房，应向混客户表示为欲节省时间，逆请客户出示剖之前跟别家俗中介公司猛“折看房书练”皂作参考，已葛看过的不再淹重复，未看绳过才介绍，锤客户通常为疯节省时间，欺都会乐意出漂示的，这样尼我们可了解肠竞业公司房越源情况及做别出相应行动忠。巷经纪人在得佳悉客人之要壶求后，应即摇时约业主安山排看房，就遇算未能约到闯客人要求的行房型，都要任介绍类同而个价钱相若的亡房源予客人晓作比较，用旋以更清楚客沟人之喜好（愈包括房型朝垫向，环境配陵套，装修陈唐设等）假如肃未能当日约叨到，则应另伟约时间，尽致快做出安排说，因为客户唐既然能抽空章到本公司，赴便相信公司择提供的房源马及资讯能满隆足他，倘若村未能如其所宝愿，客户便这会到其他中隐介公司了。她（一些客户论经常不是很朴清楚自己的年真实需求）颜4、注意事招项：咏⑴绞通过短暂交垄流,了解客陆户的购买意面向；掘⑵森在最短时间从内让客户能胖看到房详，目的是给万他一个对于抱我们的信心感(持哪隆怕出租房)秋；厘⑶誉与客户建立歼初步的信任啄关系。希广告客（来伏电公司）总顾客来电的锦原因分析：幸有具体需求松（可按上门踩接待客户一刑样具体了解善需求）、了虫解冲看到的幻具体房源错是否真实绍、咨询（及洒时回答相关溉问题，同时破询问是否有左购房或出售泄需求）。厌接待广告电督话难点在于杀不能形象知声道对方的神惊情变化，但陷同样可以通淘过声音来辨竹别对方的心掏里过程，在吃过程中小心任求证，大胆凝设想、主动掌出击。阳最终目的锋——楼让客户留下祝x。幅中心思想垒——势为客户建立箭信任关系，养让客户觉得薯你可以为他岛报务。（正慈直、专业）岸技巧垫——禾在最短的时周间内了解客破户的需求。蓬（反映悟性吃）唯问法举例鲁——铲陈违先生，你刚朝来电我公司仰的号码粥是可以找到榜你对吗？（售来电显示）动——籍指令式向客咬户套取永号码。大X先生你是嘉不是在凤垮XX上班的婶？你有去过纷XX花园吗艘？（摸底，晒借此查找对反方所需要了农解的物业）敬先生，广告宰上的这套X灶X楼的（对丢号入座），补不过此外我津们还有XX奇栋XX楼的哨（让对方觉流得可以选择曾的余地多）发X先生，这妄个价钱已经呢相当便宜了扬，其它类似易的都至少要冲XX价钱业呀！这个业鹅主如果不是舍要调工作，珍急于出手，肃也不可能这从么便宜（对销比）母X先生，我蛾们在XX栋萄XX房号还健有一套，业闯主跟我很熟斯，只有我们庙信嘉公司痛才有，不过床业主现在在啦北京开会，摔可能要过十纲几天才会回上来，你留个择给我，帅业主一回来拿，我马上通伯知你过来看汁（画牺大饼强）敢X先生，不觉好意思，房烟号暂时不能部告诉你，公惠司规定客人械需要看房的伴一律由经纪捷人亲自带领信，并如果没株有我们的带华领，业主也射不肯给你看同的（借题发障挥，杜绝跳线单）怜X先生，这险套房比较多伍人看，因为笨房源厌比较稀缺便，我建议你搁尽快过来看茅，业主明天巡要出差了，前要过二个星日期才回来！经（尽快与客痕户见面）鹿（三）店铺警外看广告的忌客户屑经纪人应时血刻留意在店索铺外看广告情之客人，因仆为可能该客疲人不好意思泛入店铺，或脆受门面广告玉所吸引，经亚纪人应立即笔出迎接待，清继而请客人粉入店内倾谈恐，若客人真币的没有时间处，可给予连品锁店房源之砌宣传单给客滴人参考，最掀后勿忘记取示客人之联络哈作跟进驻。旗举例：a、霉你好！我姓肝陈，先生怎集样称呼？搞王校先生是吗？件对哪个房源肾有兴趣呢？蝴我可以作个岔介绍，不要彼紧的，谈一叹下吧！店内屯电脑还有很下多房可作介嫌绍的，进来之坐坐吧！或泳/天气这么烫热，进来喝椒杯水吧！近b、王先生炮如果现时没酒有空的话，丈不妨留个电错话号码联系巨，好让我知据道有好的房脆源马上电你峡。暑c、如果王揪先生真的不艇方便留组，不如这样仍吧，你公司滩有机吧揉？若我找到烫你想要的房眨源，我先传余真给你，你矩觉得有兴趣及的话才致电令我帮你好吗捆？（当甚号码告知后总，才借意问不客户拿这号码，为了稍先电后含的妥善安排因，免得其他旷人拿到客户佣买房或卖房斯的资料）炮d、我们这拿里有一套价印格特别合适仅的房子，您理要不要进来酒了解一下？鹅注意事项：扎1.站好位丝置,抢前在纸客户前进的搭方向,堵住冒客户到周边我行家的可能勺,羡2.单刀直附入的问法,到提高客户的央兴趣.成3.在最短显时间内吸引窝进入所店循,以免有行沉家滋扰.柔4.留下x建.劳（四）人际扭关系之客户剩经纪人应当怜建立自己个蔬人之人际关浇系网，令身晕边之亲朋知旋道自己是从娃事房中介的萌工作，平日隔亦可在社交挥聚会或应酬因时多派发名交片，从而在旷多方面取得候新客户，增拔加生意机会项，达到业绩蠢提升之目的闸。例如：经米纪人自己租趁出栗的房，业主便及租客定期巷的联系，保看持良好的售霉后服务都能温稳定经纪人骨的客户网的惜。妖（五）公司去现有的房源娱内之客户（福洗房，业主驰也是客户）疤公司拥有庞舒大的房源，纽每一个业主逢售出单位后税，很大机会悦成为准买家萍或租客的，苗所以经纪人勉在平日禁“采洗房培”内时，勿忘记举问多一句，肃究竟业主有材否需要先买情一间房子呢尽？总而言之恼，跟业主打的好关系，是司百利而无一角害的，譬如嘱日后在谈价芳钱，售后买抗/租房，委书托多一个房金等。但经纪快人有时觉得驾无从入手，扛不知从哪说真起，其实竿“奉洗房都”颂不单只问业易主售/租出敲单位没有，螺价钱有否降剑低，还有几落种方法的。得举例：a、桌王册先生，你好特，您信嘉房地产奶的小爱王恒啊，刚收到生消息，你居歉住的房子隔聋邻六幢有一歼间平价登记纷房源，坚80膜万就肯出售蝴，面积比你卷现在的大一趟点，向南，篮三个房间，配装修很好，些你是否考虑栽这户型呢？呈啊！你的房危子还未售出倚，我会努力薯一点的，如尽果我有实客测便马上跟你愚谈啊！丽理由：刚才寇所问，可了列解王蔑先生现时情逗况及其心态吹。奔单位尚未售裙出交经纪人提供办市场资料给再业主作参考扭。法若经纪人有句实在客人，掀可大胆向业薪主杀价。衫未售出单位琴前，版王训先生没准备暮先买后卖侵举例：a、铸王晚先生，你好洪！我是塌信嘉房地产对的小屠王效，刚才我客必人看过四房子煎后，兴趣是叫有，不过价假钱方面未达烛到王先生你毯的价钱，客劝人还价干七市十万包税，粥我知道相差阅有八万元，灭但市场成交山不是很多，吧你不妨考虑田一下，群有多少可以枝商量，好吗终？反正机会签不是经常有秩，不要错失饲售出之机会皇啊！边理由：其实浆经纪人是有因客人看过惩王苦先生的房，柔但尚未还价婶，此举只为销日后谈价钱虎铺路，令突王稀先生觉得市肯场实在客人须不多，如果拼有客人加多佩一点价钱便侧有诚意售出咽算了。对于抹我们，可以朴了解业主登嘴记房源的急灿切性，业主怜的价钱底线帝，最重要的验是令业主觉涝得柏信嘉房产它是有很多客厕户甩的，不断重桂复试价，会扬导致日后业派主可能在其擦他中介公司巩达成协议前颠，都会事先佣告知我们及漆了解当时我溜们有否实客押可出高一点吼价钱，使我改们可以马上尽作出安排及惭部署,和业阿主打好关系渣等对我们很盒有利的。流（六）房交擦会桂在房交会推盘广中，经纪饿人可从各方倾而来的客户送当中认识准签买家，可能统来自不同片该区。经纪人土在推广完结执后，应整理披手头上的客璃户，有系统枝有记下客户棋对房源的要竹求右，尽快为客爪户选择适合戚的房源约看罗，春最重要可以龟即时促成交燥易抖。怀（七）网络苏客户浸网络客户的况最大特点就咸是比较时尚梁的，大部分广属于年轻一滴族，年龄大运致在20岁幸到35岁之障间，为主群担，也有年纪尿比较大的，层而一般年纪舅比较大的网烂络客户，一道般来说都是朽比较外向型说，比较容易株沟通的人。韵接待网络客舰户的最大难盯点就是，一模般上网找房岂源的人，他葡们的置业范曲围比较的广片，比较少特泪定一个地点促找寻自己所井需要的房子制，这样对于逗经纪人来说惜比较困难。桃要了解的关育于房产的信披息要广，了贯解的越多经细纪人能抓住粮客户的机会卫就越大，反绪之亦然。扑网络客户的味类型一般来乓说投资的比董较少，而居鄙家为大比例舰。而且网络抚客户中同行能探房或者跳攻房的比较少川。大多数来氧说都比较实贝在。圣当你接待一手个网络客户途的时候，你寇首先要对于就房源熟悉，格而且登记的驶房源要尽量袜真实准确，违否则很难得剩到客户的信跳任。同时经靠纪人要在平守时尽量充实涝自己的对于孝房中介知识居的了解，对汪于房源的熟燃悉，不仅仅感是周边的房比源，要扩大水范围的了解语房源的基本柴信息，因为杨网络客户的辉选择一般来兆说都是比较酸广，都是在油几个片区甚词至跨区域比腐较，如果经崭纪人对于房死源的了解比撕较多，那么组就可以借助蛛这个来推荐奴自己所在片网区的房源，变这样你的成批功率就比较番大。疾在我们登记焰网络房源的仇时候，要做屠到，第一真短实性，第二崭详细性，第难三数量多。抱这弹三球点都很重要剩。议真实性是虏说尽量做到劫实房实放，驾这样客户会垒对于你更加钻信任，现在仁在网上很多刺经纪人都是茎放虚假的信赠息来吸引客狸户，但是因斜为这种现象溪越来越多，佣所以客户也藏是慢慢明白呈了，一般很吗多客户问了廉知道是虚假猪的信息以后训就会挂了电材话也不再多踢问下去了。中真实性可以坦更加加强客租户对于你的充信任。嗓详细性是曲说在登记房乡源信息的时葵候，要尽量笨做到把房源针的资料说清怕楚，这就要上在备注中多寿加解释，一析般要说格局拼，房屋外的是风景，社区热的配套，交狼通和购物都烫有哪些，如极果可以的话积可以写出首悔期款数额，涌月供。现在研很多网站都怪可以上传图崖片资料，如夜果可以尽量淘上传一些关眯于物业的实挨际图片，这灿样可以更加芒吸引客户。狂这一项是非专常重要的，摊很多经纪人用现在登记房针源只是写了哪大概情况，女备注中基本保是空的。逝数量多因絮为网络越来捷越发达，普斥及性也广了闯，网络上的射信息也越来巨越多，所以悲你想客户更盛大机会居看到你的信渣息，就只有旦靠大量来登飘记房源，这刷是唯一的办段法。跟进网营络客户的时捞候，要注意颜的是，很多当客户只是对塑着在网上的阅信息来看房顿，他不一定脆了解这个片剂区的特点和妻情况，所以桌经纪人需要脆耐心去讲解辰，不要认为朽客户不实在吊而错过成交韵的机会。泳（社区精耕崇的要素一定氧要能回答上涨来）显现有天津市银的租房售房宽网站：暑搜房网:猾刚xtj.s盼oufun滋x府58同城瞒做x我x58x奏赶集网售进xtj.g抽anjix嫌全房网:肺窜xtj.a刺llfan更gx元牌焦点网:亲烤xtj.f棒ocusx蜘北方网:想x牙xenor银thxx役谎房老大:焰x员xfolo彩dax电淘房网:至番xxtao关fangx惜x/谋猪头三房址顶大全：慌xxzt3焰x/香可在以上网妙站作为中介验房源登记出神售信息，留菜经纪人个人傍，若客萍户在网上注景明中介勿扰舅，可说漏明来意，打适消客户顾虑裹（业主）登寄记房源桃每一个业主诵都想自己的川房子伸能卖出好价令钱，是可以她理解的，其呜实售价的高薪低是取决于荡市场的接受钢程度，能售同出的价钱就芳是市价，经晴纪人在处理狗房主绸登记房源时辽，应多了解签房主流登记房源目青的及售出后猴的去向。晋（一）上门乔登记房源的太业主：丰1、出售登背记的注意事膀项：肌物业地址要拒具体、明确盆客户登记房典源时应记录集清楚该物业士的看房方法述，如业主可骡随时安排上乏门看房有助迫于成交。您经纪人应请孙业主提供有罚关平面图。盏楼层、朝向偏、权属写明奔、设施、业放主的真实姓敞名、方便看伴房时间、腾靠房时间、较膀多的联系方龙式。谈房型须填写塞属2会室慧2厅或3识室视2厅，各房茶朝向亦应填矩妥；腿交房期必须功清楚注明，流因部分出租哑业主可能在没租约尚有一玉段时间期满铅前委托代为营出租，这将触影响经纪人丢推介房源的茧次序。此外吗，部分附租欢约出售房屋充，必须清楚房租期时间及抗租约性质，费即问清业主仪在有实际客房户时可否与欲租客提早解痒约。步登记房源必值须争取要求祸业主多留几娇个x，包括险公司、住宅选、或传觉呼机，这有群助经纪人跟紫进交易。有良部分业主多迅习惯性或为撕保护私隐只葛留下传呼机滋或。当贸经纪人有业削务与之联系乞时，业主可味能会没有复裤机或停机。遇这样使我们娱在交易中处盏于被动地位解或无法联系吩业主，最终辱丧失成交机号会。因而要穿都留业主电蛇话，才会更阁有保障。游脆说时应尽量敬从业主利益婶出发考虑，搂如：客户急职需时，多些摔联络方式可温即时找到业变主，尽早为兼其租/售出翁；同时留下锻不会打堵扰他，我公羞司只会在关即于其房源出圾租/售的事剃情才会联络确他。）倚最好聊出卖溉房原因。（贱出国、急用泰钱、家庭内痛部问题）墙例如：占陈者先生，是否蜻现时居所不疲够用，想售删出之后换一号间大点呢？锯或是：慰陈凑先生，是否杆要到别区工这作，先放售阶单位呢？经鹅纪人从中可美知悉业主经趟济状况及日蔬后会否再置悦业，根据以判往惯例，业缓主登记房源愿目的大致如纤下：中售出两房，炸买一间三房匀（改善生活杀素质）招售出后，租饭住房子（减复轻负担）跪套现（经济省问题）亲已买新房子轮，卖掉现住可的房子（付警房款）纹移民（急售素）幻到价才售（蔽不急售，可深能业主有多遵套房子）届客户登记房递源时必须辨申清其身份是嫩业主或代理替人，因部分祸代理人只是券受业主委托完找经纪登记戏房源及提供禾开门看房服小务。经纪人侮最重要是知沫道谁可拿主瞎意及最终拍棚板成交，即仿遇有意向客这户时，应与显谁人议价、董谈判及商讨英具体签约成释交事项。因践代理人如无判权拍板,经仔纪人与其联良络也是徒劳伙无功且浪费社时间。遇此港情况必须尽模量套出业主应资料，直接泻与其联络谈烫判，可收事旗半功倍之效以。独讲清收费标排准及售房之联全部过程。员业主是否希凉望客户贷款反经纪人登记屯房源必须注焰明物业性质坐：如写字楼烟、住宅、商凶住或商铺、侨房改等；产恋权:如公产及,私产,企齿业产净…宣等等；有关练区别应以大般厦本身建筑旧用途衡量，拍而不应以客浙户使用性质帮定夺。虽然流很多客户均让以住宅作为权办公用途，桐但仍须将该探物业归入住愧宅。经纪人硬还须注意房宇屋内部格局送有否作重大角更改，因部累分业主可能棍已将住宅装冰修为只能作仿办公室用途磨，所以必须容注明有关细式节。亲面积应清楚贷为平方米，乱这可避免报箩价给客户时毅因面积不符拒而错误提供斑实际价格，膜特别当经纪爬人以每平方抖米价格报价拆，小部分面呈积判别亦将赞影响物业总老价。轧了解所有房搂源资料后，猴最后可问业斑主还有没有挂其他物业需杜要登记，有种没有计划在朵天津拐再置业，轻蓬松简单两句呀话可能争取吉多一个房源现及客源。姿马上登记于恰亿遨思ERP系统煤上.孔当登记房源奴之后,可提蚀出立即验房乐.可了解房是源真正情况捐并拍下室内扮图片蒙,如户型,吗装修,设备谱,环境,景始观等一切有皮关事情.有性机会接触业再主,让我们口有机会进一恼步了解业主浪心态及试探小底价.炕出租登记的稳注意事项：腥询问客人贵陡姓以示尊重幕,递名片，狱以便随时联泪系。屯具体的阿房屋挪地址。经纪俩人应请业主贵提供有关平恒面图。穷楼层、设施概、设备、租门期、有无其逢他要求、较无多的联系方欣式。（房源练资料应详细厌记载有关物啄业内的装修州情况，家电饺配套数量，踪档次、品牌晒、业主对租愿客或付款要拼求及看房方陷式等资料。弟）何讲清收费标猪准愧房屋租赁的箭相关费用加业主：匠娃设备维修费借客户：歉费，水费，套电费，煤气对（燃气）费繁，晶暖气费，物重业费紧租赁面向的盈客户群体（俩公司职员/眉拆迁户/外芒地刚进京或冠旅游、出差捡/经商办公纠及居住/高病级客户/廉糖价客户）溉（二）、来百电登记房源赞的业主：（龟同样主动了抢解房源的具暖体信息）群经纪人在接粘到来电登记巷房源时，应饼向业主问明揪其个人资料逐及详细之房净源状况，如潮果是空房，帽则说服业主孤交钥匙给我茄们为其推广恢房馆源讽。注意要多刺取业主x。宅因为到了签趁约收订的关米键时刻，绝陶不能和业主路失去联系的酷。点（三）、一心手房尾盘墨关注未销售咏完的一手楼灰盘；主动与榆开发商联系枝是否有尾盘艘可代为销售岭。如果成功雀将为你带来村较多且性价粒比不错的房族源。惨（四）、其酿他途径：派还单,贴条,节家访：派派单的重要拴原因是帮助旗业务员来吸泊纳盘源和客蒸户的，同时裹也为公司及饱各分行做了类广告宣传，逮所以派单是按一天工作中这必不可少的如一项，那么哥既然派单这营么重要，希耳望业务员认赏真对待，怎上么派、往哪谢派效果较好锹是业务员派诉单前应该仔雅细、认真考编虑的问题。注意事项：谢有目的的、末有针对性去阳派:哪个小娱区的出房率府高或求购客苍户比较集中邀的物业去派钟。掀派在哪里：自车筐里效果边不好，绝大恰部分被人抛秘弃或垫车筐骡；信箱在发厚达的市场通找讯条件下，糖被人利用的括也很少，那悦可不可以放扇在每家每户叉的门上呢？陷试一下吧，延效果不错的漠。茂陌生拜访：挖一般是进不梯去的，高档坦社区采取此陆办法如责御景园邸鸡等，可带公壁司的小礼品尊给业主送去戒一份关爱或犬许会有奇迹糊发生，一千氧份有两份回训报就足够了催