2023年大学生实习总结报告通用模板

2023年大学生实习总结报告通用模板合集（完整文档）

实习能帮忙大学生树立正确的立业观，适应市场，顺当就业。那么大学生的实习总结报告怎么写呢?下面给大家带来大学生实习总结报告2023通用模板5篇，盼望能帮忙到大家!

大学生实习总结报告2023通用模板1

本人于__年_月_日到东郊初中建筑工地实习。实习一天整。对此一天对工程实践学习作此报告。

实习地点：东郊初中建筑工地

实习内容：在李组长的指导下，学习国家相关的规章制度，了解各种工程程序;通过阅读图纸，了解设计的意图、设计方案、施工细部;了解在工程建立中可能发生的实际问题，并学习切实可行的解决方法等。

(一)房屋构造

通过去参观在建工程现场状况，了解以下内容

1、了解该建筑物的构造形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等;

2、了解该建筑物的地基及根底类型、构造形式及施工方法;

3、了解该建筑物的墙体类型、构造布置、细部构造及施工特点;

4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点;

5、了解该建筑的楼梯、阳台等的具体构造;

6、了解建筑物的建筑装修构造。

(二)建筑学学问

参观东郊初中建筑工地了解分析以下内容：

1、依据所学学问，对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进展分析。

2、参观建筑物外观及内部，了解各层平面布局及房间布置，观看建筑外观特点。运用所学学问分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。

(三)建筑材料

通过去建筑工地实地参观，了解以下内容：

1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求;

2、了解混凝土、砂浆的协作比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求;

3、了解各种钢筋加工状况;

4、了解有关装饰材料的状况。

(四)根底

1.根底选用类型采纳独立根底，基底标高为-5.10m

2.钢筋根底地面应作强度等级为c10的100厚垫层，垫层宜比根底每侧宽出100

3.钢筋根底曾厚度，有垫层处》40，无垫层处70，与土壤直接触外侧建筑防水做法的钢筋挡土墙，柱在室外地面局部爱护层厚度应向外增加到40。

(五)地基

1.地层土性描述：根底应置未扰动的卵石层上，撑载力特征值f=350kpa

2.基槽检验应按工程地质勘察报告和施工图要求进展，并需要有勘察设计人员机参与。

3.根底设施完毕用不含对根底有侵蚀作用的戈壁土，角砾土或黄土分曾回填砾实。

4.根底开挖应按与爆破工程施工及验收标准规定放坡，对接近建筑有影响的基坑，应由具有岩石设计与施工单位做支护设计及施工。

(六)建筑施工

通过去施工现场参观，要求了解以下内容：

1、了解各施工工种的工艺过程，生产特点以及各工种之间的协作及穿插作业状况;

2、砖混构造施工工序，现浇构件的施工工序;

3、建筑工程与安装工程的施工协作及工序要求;

4、土建工程与安装工程的施工协作及工序要求;

5、装修工程的施工过程，施工特点及方法;

比方，钢筋的绑扎，底层根底钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进展混凝土施工的过程中，要特殊留意混凝土的协作比，在天热的时候要留意养护。

大学生实习总结报告2023通用模板2

实习时间：2022年7月25日—8月24日

实习地点：阳光眼镜店

实习目的：提高实践力量，增加销售技能。

实习任务：眼镜销售

本次生产实习活动为期三十天，主要是进展的是眼镜销售的工作。这次实践活动中自我感觉表现尚可，根本能到达实习的目的，但由于以前缺少工作阅历，实习时机少，在实习的过程中仍有许多细节问题需要改良提高。在这一个月里，虽然我对眼镜学问的了解不算很深入，成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多。

只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了!由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的根本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的学问，尽管这几天很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

对销售有了肯定的了解，把握了一些根本的销售技巧。无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是由于态度不够好，效劳不够急躁而错过了许多顾客!在开头上班的时候，由于态度不好和缺少急躁，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!

在当营业员以前的培训中，比拟注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳态度和礼仪是不能胜利的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比方有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片略微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果。以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的;

(2)了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置兴趣;

(3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展;

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展现产品的技巧

(1)了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

(2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客积极参加到产品的性能体验中来。

3、排解异议的方法

(1)异议包括销售异议与售后异议。

销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感兴趣;

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

成认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩白等于火上浇油;

分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;

引导的要点：不要争辩，重在引导;

转移的要点：立场转移，事态转移;

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的掌握

(1)把握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何掌握销售过程的进展，在每一个阶段准时帮忙顾客做出打算即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。

(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。

现在的市场由于竞争剧烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客在第一时间购置自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经受，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但由于价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止把握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;

2、巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准到达锁定顾客的目的;

3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型的销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。

此外，在这次实践当中，我还养成了很多好的习惯。比方，留意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以转变销售的结果!总结的习惯，在每一次销售胜利之后，我都要仔细回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节并从中总结阅历。

总的来说，这次生产实习活动的收获实在是太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次生产实习，我的动手和用脑力量得到了肯定的提高，对社会生活的熟悉有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中肯定会表现得更好。

大学生实习总结报告2023通用模板3

在实习学校快两周了，这几天给了几节课。我发觉我备课的时候觉得预备的很充分，但是当我告知学生的时候，我发觉有些感觉很简洁的问题并没有我想象的那么简洁。其他教师说也有过这个问题，缘由是备课不够，有些问题没有深入思索，所以这个问题只会在讲课的时候消失。学完这一课，我在每次讲课前都仔细备课，仔细思索每一个问题，在脑海里阅读课堂上的场景，在备课前仔细阅读材料，把我要讲的学问点都告知学生。我会努力备课教书，准时反思自己，边讲边改。

在我们实习的这几天，教师说的最多的就是学生要管好，才能教好。的确，就算教的好，没人听学生的话也是瞎的。那些自制力差、青春叛逆的初中生，到处以不落俗套、淘气捣蛋为荣。学生知道我们是实习教师，也不怕我们。上课，纪律可想而知。那么如何治理教室呢?这就需要我们实习生动脑子，想方法。

经过与有阅历的教师争论和询问，我们最终找到了一些方法：第一，治理类学生要避开说得太快，不要在讲完后立刻进展下一个动作，用眼睛环视全班，等全部学生宁静下来后再组织教学。其次，学生会观看教师的气质，你不能让学生发觉你的方式和你的脾气。你要按常理出牌，让学生知道自己不好惹，不能任凭欺侮。最终，对于那些真的很淘气的同学，尽量避开和他们正面冲突，不要由于个人问题影响全班的学习。况且青春期的学生简单冲动，真的很生气，这不是一件好事，事情极其适得其反。

在课堂上，我学会了与学生沟通。有些学生不喜爱说话，上课保持缄默。无论你在课堂上怎么问，他都不答复。这个时候你要让他站起来回答下列问题，让他跟着你的思路走，多熬炼他。不过还有别的同学不管你说什么都能接你，可以跟着你的话题走。我觉得不能无视或者管这些学生。我们可以问他们适当的问题，让他们站起来答复，让他们学会敬重课堂。

总之，我在实习期间学到了许多，以后会连续努力提高自己的力量。

大学生实习总结报告2023通用模板4

不实践许多问题都考虑不到，实践后才知道什么状况都可能遇到，这就要求我们必需有丰富的实践阅历，像刚刚走出校门的实习生实践阅历还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。

一、实习的内容：

一开头到这工地的雏形还没有，只观察一个基坑。我们被分到放线组，放线是建筑的根底，对于我们初学者是必要的。在此期间，我对水准仪﹑经纬仪有了更好的了解，更熟识的操作了测量仪器，更让我在工地上实践了仪器的观测，使我适应了在不同条件下操作仪器。

伴随测量工作的同时，我们也要做一些其他事情，充实我们的实习生活。挖土、挖石子、搬砖……熬炼我们的意志。

一个月的时间过去了，一个月的生活终于是充实的，该做的也做过了，该经受的也在渐渐经受，信任今后还有更精彩的生活，我期盼着。

二、实习的阅历及收获：

本此实习的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不肯定去工地工作，但有了这段时间的熬炼，不管以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。

通过这次实习使我对建筑方面的有关学问在实际上有了更深一些的了解。应当说在学校学习再多的专业学问也只是理论上的，与实际还是有点差异的。这次实习对我的识图力量都有肯定的帮忙，识图时知道哪些地方该留意、须细心计算。在构造上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在放线时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到达能施工又符合标准要求，到达设计、施工标准化。没有这次实习或许只是用书本上的理论学问，不会考虑太多的问题，更不行能想到自己看到的图纸是否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，熬炼的是解决问题的实践力量。

大学生活是紧急而又布满期望的日子，学习的闲暇时总是向往着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们最终可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，单独一人走上社会工作这个大舞台时，却发觉人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的胜利都是经受一番狂风暴雨的。短短一月的实习生活中，让我学会了不少东西，对我以后工作有很大帮忙的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不简单。

实习实质是毕业前的模拟演练，在马上走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。盼望人生能由此延绽开来，真正使所学所想有用武之地。

大学生实习总结报告2023通用模板5

一、实习简介

我这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑构造特点与施工条件等内容，了解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不知道的学问。

二、实习目的

通过接触和参与实际工作，充实和扩大自己的学问面，培育综合应用的力量，为以后走上工作岗位打下根底。

三、实习单位及岗位介绍

此次实习单位为__有限责任公司工