销售述职述廉报告2023（通用4篇）

销售述职述廉报告2023（通用4篇）销售述职述廉报告2023（通用4篇）

销售述职述廉报告2023篇1

走过2，再回首，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。在各位领导的支持下，在各位同志的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚决，较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。现简要回顾总结如下：

一、一年来的工作表现

(一)强化形象，提高自身素养。

为做好本身工作，我坚持严格要求，注意以身作则，以诚待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确熟悉自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业;二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和熬炼，我在工作上取得肯定的进步，细心学习他人特长，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探究中使自身在业务上有所提高。

(二)严于律已，不断加强作风建设。

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，敬重领导，团结同志，虚心谨慎，主动接受来自各方面的看法，不断改进工作;坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业形象的话不说，乐观维护企业的良好形象。

(三)强化职能，做好服务工作。

工作中，我们注意把握根本，努力提高服务水平。销售部人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到怎样的困难，我们都能乐观协作做好工作，同事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只盼望把工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有阅历的同事比较还有肯定差距，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，努力把工作做得更好。

(一)发扬吃苦耐劳精神。

面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，乐观适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。

(二)发扬孜孜不倦的进取精神。

加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。

(三)当好助手。

对各项决策和消失的问题，准时提出合理化建议和解决方法供领导参考。

以上是我个人工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作力量，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的进展做出最大的贡献。明天总是布满着盼望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，肯定能实现公司的目标和个人抱负!

销售述职述廉报告2023篇2

同志们：

依据会议的支配，我代表公司，就经营承揽工作作个发言。主要是对2023年的经营承揽工作进行总结，查找问题，并结合当前形势，提出实现xx年经营承揽目标新突破的详细措施。

我要讲的主要有下面三个问题：

一、2xx年的经营承揽完成状况

1、基本状况

2xx年，公司共参加资审2个项目32个标段，通过19个项目3个标段，通过率94%;参加投标13个项目2个标段，中标2个项目2个标段;参加议标1个项目1个标段，中标1个标段。中标项目分别为：内蒙古魏家峁露天煤矿矿建剥离工程第一合同段，2661万元;河南新乡块村营至营盘高速大路第7合同段，181万元;重庆鱼洞长江大桥二期工程，1万元。

承揽任务共计3项，合同额3.7亿元，占集团公司下达年度方案3亿元的12.3%。

2.主要特点

(1)领导重视，组织得力。公司上下统一思想熟悉，主管领导亲自出面抓经营，分管领导详细落实。特殊是在202319年中经营状况极其困难的状况下，公司主管领导更是身先士卒，亲临投标第一线，带领经营人员，仔细分析业主、对手的状况，全方位跟踪，准时调整策略，逐步地扭转了一度消失的被动局面。

(2)在建项目实现滚动进展。立足重庆，是我公司的进展战略之一，重庆地区项目的滚动进展，是我公司生存和进展的重要基础。继重庆轻轨PC梁项目之后，重庆鱼洞长江大桥工程也实现滚动进展，因在一期工程中获得好评，业主拟将二期工程交由我公司连续施工，合同额约1亿元。

(3)经营领域实现新突破。2023年下半年，公司一举中标内蒙古魏家峁露天煤矿矿建剥离第一标段工程，领先全集团进入此新的施工领域，抢占了市场先机。经营领域的拓展，为公司的进展找到新的经济效益增长点，注入新的动力。目前，虽然工程不大，但据我们了解的信息，将会有大量的后续工程间续开工。有了前期工程作为依托，再加上坚持不懈的努力，信任我们在这一新领域将会占据更多的市场份额。

(4)自有资质投标初见成效。202319年底，公司领导打算以自有资质参加南昌昌北高架桥项目的投标并顺当通过了资格预审，这看似很平常的一小步，对我们公司来说，却有着特别的意义。这是一个良好的开局，是首次以公司自有资质参加投标并有所收获。我们可以以此为契机，今后尽量多用自有资质参加合适项目的投标，逐步削减对集团资质的依靠。同时，在此过程中，渐渐积累阅历和基础资料，为将来彻底摆脱资质瓶颈，实现自主投标打下坚实的基础。

(5)基础工作逐步加强，组织机构日趋完善。2023年，在公司领导的关怀和支持下，经营部共引进各专业技术人才5人，送出去培训3人，使经营队伍不断壮大，人员素养持续提高。经营人员实行分工负责，责任到人，多人复核，层层落实的制度，在各项目的投标过程中，努力使经营工作的每一个环节做到“零缺陷”。截止到目前为止，我公司参加的全部投标及资审项目，无一消失低级失误导致废标或资审不能通过。

3、存在的问题

(1)自揽任务量偏少。2xx年我们实现经营承揽3.7亿元，仅仅是刚刚完成3亿元的承揽指标，并没有太多突破。

(2)应变力量不足。市场的变化主要体现在几个方面：一是全国各地嬉戏规章变化较大，不同地区有不同的投标评标方法，更有许多省份对本地企业实行变相的爱护(如信誉评价等);二是很多省份为了与国际市场接轨，采纳所谓合理低价评标法，使得竞争更趋激烈，考虑到我公司目前的实际状况，多数标就是知道中标价位，也降不下来;三是现在基本上都采纳报价第一的评标模式，从而增加了许多偶然成分。对于以上种种变化，我们虽然有充分的熟悉，但找不到好的解决问题的方法，被动接受导致中标率偏低。

(3)资质受限，制约进展。虽然在投标的各个方面做了不少工作，但是由于在资质方面存在着先天不足，我公司在很大程度上必需依靠集团公司的资质，常常与共享集团资质的其他子公司发生冲突，相对制约了我公司经营工作。

(4)资金压力大，受资金的制约比较严峻。我们公司基础比较薄弱，面对招标人动辄几十万上百万的投标保证金，资金压力特别大，特殊是部分项目中标后需缴纳巨额现金履约保证金，而且保证金占用时间较长，很大程度上限制了我们参加市场竞争的敏捷性和选择性。尤其在2xx年，受世界性的经济危机影响，这一问题更为突出。

二、明确目标，坚决信念，认清形势，应对挑战

2xx年，集团公司下达的经营承揽指标为1亿元，我们的承揽目标是确保承揽4亿元，力争5亿元。

集团公司给我们下达的承揽指标只有1亿元，较往年有所下降，是有其全盘考虑的，我们不必去猜想其含意，但有一点毋庸置疑，我们绝不能只满意于此。或许有人认为集团公司划分给我们那么多铁路项目，应当说，在手任务还是比较饱满的，这种观念比较狭隘。集团公司划分的任务是输血，自主承揽是造血。所以，我们不能太过依靠集团公司，必需要有足够的自揽任务储量，才能保证公司快速健康的进展，才能主宰公司将来的命运。

4亿元这个目标的确比较高，但是作为一家现代建筑企业，没有这个数量的任务承揽，何来的经济效益保证我们实现跨越式进展、争当行业的排头兵。

自行承揽4亿元，在我们公司历史上还从来没有过，不行谓没有难度，尤其是在2xx年的全球经济危机仍在连续，国内经济广受波及的状况下，压力更大。但是机遇也巨大，有压力才有动力，我们要保持情形的头脑，既要看到困难，也要看到机遇。

为了应对危机，提振经济，国家出台了4万亿的经济刺激方案，其中大部分资金投向基建，而且，铁路、大路及交通水运等领域还将连续投资5万亿，可以说，xx年建筑市场投资规模总的盘子是前所未有的。像我们这样拥有人才、设备、技术等优势的国有施工企业，有着独特优势的，是可以在市场竞争中施展拳脚的。从我们公司的状况看，也有着自身的优势：xx年经营承揽任务的实现，在手任务饱满，极大地鼓舞了公司上下的士气，人心稳定，增加了完成新目标的自信念;经营思路的进一步理清，对于市场规律更为深刻的把握，逐步推动着经营承揽的健康进展以及经营承揽领域的广度和深度的拓展;随着经营承揽机制、体制的进一步理顺，公共关系平台的广泛搭建和巩固，为工作的开展供应了更为有力的支撑。为此，大家要充分熟悉面临的难得机遇和具备的自身优势，不必悲观绝望，不必妄自菲薄，从而坚决完成年度经营承揽目标的信念和决心。

三、把握机遇，努力实现2xx年经营承揽目标的新突破

在2xx年的经营工作中，我们要一以贯之地仔细贯彻执行集团公司工作会议精神和经营工作方针政策，以科学进展观为指导，全面实施“十字”进展战略方针，坚持八不揽，保证经营承揽的质量和数量;树立以干促揽、揽干并举，以我为主，拜真佛的理念，多层次全方位地做好经营公关工作，随时讨论新状况，解决新问题，优化经营策略，提高标书质量，提升人员素养，真抓实干，为全面提高公司经营工作水平而努力。

1、坚决不移的实现公司既定的经营战略。“立足重庆、兼顾西南、打入华中、挺进西北”，是公司领导集思广益并结合我公司实际状况提出来的经营战略，符合我公司当前的进展实际。作为立足重庆的企业，稳固重庆永久是重中之重，我们要充分依托优势项目和在建项目，深化经营，努力拓展市场，树立重庆的中心地位。同时以重庆为中心，辐射全国，扩大投标范围，走一业为主，多元化经营之路。

2、加强领导，全员参加，实现健康进展。任务承揽是企业管理工作的第一要务。我们要坚持以市场为导向，坚决不移地贯彻集团公司“保饭碗、干绝活、栽摇钱树”的十字进展战略，克服困难，敏捷应对，扬长避短，制造条件，充分利用一切社会资源，努力营造“全员促经营，人人关怀经营”的良好氛围，使全体员工都关怀支持经营工作，动员一切力气，全面投入到任务承揽工作上来，努力工作，确保经营承揽新的突破。

3、强化管理，加强经营队伍的整体素养，努力提高经营工作水平。经营工作是一项综合性、连续性较强的工作，对经营人员各方面素养有严格的要求，我们要走引进和培训相结合的路子，全面提高经营队伍的综合素养和各项业务力量，倾力打造一支具有敬业精神和剧烈的事业心，又精通业务和能吃苦耐劳、敢打胜仗的经营队伍。严格遵照执行公司的规章制度和有关规定，除了奖罚严明外，还要坚持以人为本的经营理念，充分信任和理解他们，连续对经营人员进行教育，对经营工作进行指导，提高经营人员的责任心和爱岗敬业的精神，削减工作失误和各种错误的消失，使大家思想端正洁身自好，熟悉明确，克服工作中的一切困难，无怨无悔，任劳任怨，仔细做好投标文件，为经营工作供应合格的基础资料，为做好领导的参谋建立良好的基础。

4、抓好在建工程，促进滚动进展。连续实施区域滚动进展带动经营拓展的战略，充分发挥在建项目在不同区域上的各自优势和堡垒作用，避开经营工作的盲目被动局面，实现经营范围的逐步稳固和扩大，制造更大的经济效益，使经营工作进入良性循环的局面。干一项工程树一块牌子始终是我们企业经营的宗旨，以干促揽是集团公司生产经营工作的大盘子。在建工程做得好，取得良好的信誉和口碑，树立良好的企业形象，才能促进我们的经营工作长足的进展，否则，再好的关系我们也无从利用，失去许多参加竞争的机会。

5、建立广泛敏捷、牢靠可控的信息系统。一是针对国家是否立项、资金是否到位、以及项目的评标方法等状况进行综合分析，努力提高投标项目的含金量;二是要深化分析业主标底的形成特点和竞争对手的报价特点，并仔细加以汇合、储存和讨论，不断提高我们的工作水平;三是依据不同的行业，不同的项目，细心编制投标文件，并形成计算机模块化管理。这样可依据不同的项目，在编标时即可调出利用，不仅节约时间，而且可以有效地提高标书质量;四是实施关系网络管理，分门别类地建立起哪些人在哪些区域、哪些行业有哪些关系，要登记在册，形成公关网络。五是处理好“老”与“新”的关系，结识新伴侣，不忘老伴侣，努力为经营工作营造长期良好的外部环境。

6、管理和利用好自有资质，为企业进展供应活力和空间。一是要管理好公司资质，充分熟悉到企业资质的重要性，依据市场状况及经营工作需要，准时升级现有的低级别资质，并申报将来有用的资质;二要充分利用好目前已有资质，在满意条件的状况下，尽量多用自有资质投标，增加我们投标的选择性和敏捷性。

7、以市场为向导，加强联合，制造最佳经营效果。全国各地的建筑市场仍旧不规范，各地的招投标方法也有差异，嬉戏规章各不相同。因此，企业之间的横向联合已势在必行，各企业之间在社会资源、企业资质等方面相互协作通力合作，已成既定的事实，所以，我们也必需充分调动一切可以调动的因素，实现与社会的资源共享，从而达到经营格局的最优化，制造最佳的经营效果。

同志们，2xx年的经营承揽任务特别艰难，但我们坚信在公司各级领导的领导和支持下，公司上下一条心，同心协力、全力以赴，我们必将实现2xx年经营承揽目标的新突破。

销售述职述廉报告2023篇3

敬重的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，乐观进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。

一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送《xx企业报》、《宣扬画报》等企业宣扬品的方式，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售25箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们乐观与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和关心，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司掌握市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很准时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2023年至今的累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到1%，回款率达到1%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，准时征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场变化心中有数，并准时反馈，使上级能快速精确     地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务力量。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要准时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，准时向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节打算成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻熟悉到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高力量是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也糊涂地熟悉到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作力量、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的力量还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思分散到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促进展上。

总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取批判看法，积累和增加做好本职工作的阅历与力量，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的贡献。

感谢大家!

的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作布满激情，也才能最终用激情去点燃幻想。

销售述职述廉报告2023篇4

2xx年开头了，来的那么突然，也那么的从容，总结2xx年，方案2xx年。

总结2xx年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价格始终是不平稳的，犹如做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个美丽的战斗，制造了许多历史记录，全年完成16.2万吨的生产量，库存也制造了历史最高的时候85多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。

xx年的工作感觉完成的不错，在排产方面依据领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，制造了生产利润，2xx年我会连续坚决不移的执行科学化排产。2023年在联系客户方面也有不错的业绩每月1吨左右，2xx年要确保每月最少15吨的加工量，力争2吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理论相结合，做到有凭有据，制造了1多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成果。

2xx年会是一个诸侯并起，硝烟充满的一年，许多有实力、有资金的人看到2023年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线，一上还就是2条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格，增开1条生产线，下半年一下多出了1多条生产线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开头干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等缘由，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的成功果实临时收工，预备2023年在战。

2xx年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不行能的了，我们要拿出刺刀，亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚下，狭路相逢勇者胜，在马总给召开的销售人员会议上，提出了明确的指示与目标，越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上，把产量提高上去，把销量更要提高上去，压缩同行业的市场占有率，用拉、挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的16万吨的生产任务。

2xx年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台阶，有做的不好的地方领导多批判多教导，为宝来更美妙的明天而鞠躬尽瘁。

首先，就销售科的本质来说，我们抓住了薛总提出的“以销定产，以产定销”的基本方针，意思就是说，以销售市场的需求掌握煤炭回收率。以产量来确定适合我们公司的销售客户。在实际工作中也证明白这条思路的正确性。特殊在煤焦市场彼软，本区域煤炭严峻滞销的状况下，我们就是遵循“以销定产，以产定销”理论为指导方针，在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场。增加了本企业的抗风险力量，巩固了企业进展的正常秩序。

其次，尽管销售科人员较少，但在公司高效有序的组织下，圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿上过磅，给我们工作带来了难以克服的困难。在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手脚，我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。一天下来精神上极度疲惫。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。在过磅时为求过磅数的精确     性不顾寒冷酷热轮番在磅房外巡查。在处理磅房手续时，每天重复着简洁而繁重的工作。说它枯燥无味一点也不为过。尽管间或也发一些唠骚，但我们始终仔细对待工作，无怨无悔，以我们在销售科工作而且骄傲。