某糖果广告策划方案

旺仔糖果广告策划重庆第二师范学院美术系2023级艺术设计本科制作组组长：李亮制作组成员：黎成娇蔡琳梦目录怨第一部分市息场环境分析航伴阿企业市场营汤销环境中宏畏观的制约因揪素....百.....猴....1张页肿此市场营销气环境中的微困观制约因素倚.....膝.....德.....侮.2页剥释市场概况廊.....抬.....脱.....重.....田.....写.....盘.....山.3页珠菊营销环境凯分析总结.们.....类.....胁.....盗.....焰.....百..4页狠玉消费者的菜总体消费态伞势....愿.....心.....平.....茧.....垦5页亭朵现有消费搏者分析..值.....两.....贪.....档.....碌.....辅...6页愈细潜在消费者爷.....哀.....浩.....见.....黑.....册.....锅.....艰6页遮竭消费者分套析的总结.哄.....怒.....财.....盟.....型.....司..6页惜生产品特征分题析....止.....牌.....诸.....帽.....誓.....污....6袜页渠背产品生命周筹期分析..瘦.....捐.....果.....染.....式.....顿..7页装龙产品的品牌醉形象分析.喘.....望.....悼.....举.....建.....学7页度产茂品定位分析剑.....需.....排.....旁.....嘉.....太.....秘...8页揪游产品分析的详总结...驾.....戚.....才.....螺.....织.....大...8页疯企业在竞登争中的地位丈.....剥.....押.....迟.....田.....逝..9页或企业的竞寿争对手..清.....崇.....干.....负.....珍.....扬....9狱页宗企业与竞吴争对手的比缎较....秘.....帮.....橡.....惰.....办.10页抬企业和竞尼争对手以往衔的广告活动泼的概况..敢.....贝....1锡1页畅企业和竞补争对手以往送广告的目标翼市场策略.质.....牙...12粱页奔企业和竞争新对手的产品所定位策略.泡.....仰.....最.....辟..12页桂企业和竞争秆对手以往的典广告诉求策喇略....旷.....停.....才13页慰企业和竞争龟对手以往的礼广告表现策之略....殖.....礼.....仔14页懂企裂业和竞争对慎手以往的广引告媒介策略李.....黎.....林....1辞4页纪广告效果.删.....乒.....裹.....堂.....介.....描.....惊.....茅..14页淘总结...粒.....岭.....笔.....狡.....武.....遣.....丙.....斩....1战5页盏第二部分忽皆广告策略随（根据市场房调查内容进梳行广告总体刃策略分析）肿广告的目标切.....石.....逼.....图.....倡.....忆.....常.....熔16页款目标市场策祸略....予.....脖.....涝.....被.....玩.....圣....1科6页呢产品定位策删略....孟.....适.....获.....浮.....摧.....焰....1累7页故广告诉求策蹲略....匠.....浩.....拒.....翻.....榜.....条....1岗8页俗广告表现策卫略....鼻.....属.....籍.....给.....兰.....校....1抢9页结广告媒介策隐略....蹦.....窄.....衰.....宋.....令.....龙....2风0页托第三部分忘润广告计划粱广告目标.信.....临.....婚.....循.....孤.....他.....那.....绞.21页湿广告时间.吃.....容.....企.....裤.....删.....烫.....洒.....家.21页疾广告的目标稼市场...希.....奸.....侨.....覆.....耕.....脚...21扑页忽广告的诉求流对象...苗.....圈.....思.....乎.....故.....干...22我页突广告的诉求周重点...桌.....将.....柏.....另.....庄.....夺...22勺页怒广告表现.栗.....彩.....造.....取.....秒.....紫.....飞.....玻.22页俗广告发布计走划....寺.....幕.....伏.....酱.....储.....起....2柔3页夕其他活动计消划....葛.....忙.....察.....撕.....勾.....顽....2某3页前言缠旺旺集团的伴起源可追溯雾到位于台湾弃宜兰县罗东译镇的里宜兰食品工蹲业股份有限乏公司呈。该公司成碎立于196构2年，从事后罐头食品的仿代工与外销邮，但当时为比蔡衍明艺父亲蔡阿仕弓的朋友所经述营。197日6年经营权济由蔡阿仕接纪手，年仅2汁0岁而且学会历只有国中雁毕业的蔡衍份明自告奋勇奸参与公司的圆营运，隔年童（1977茶年）蔡衍明卵即以总经理模身份接掌经择营权。然而医缺乏经验与湿能力的蔡衍色明不久便遇狭上大亏损，沃该公司推出铃的“浪味鱿古鱼丝”造成晒公司惨赔新预台币1亿元移以上。19唉79年开始北借由自创品选牌“旺仔”矩重新开拓台释湾市场。之因后因看好日已本米果有厚县利可图，而膝找上日本米拔果大厂岩琢邀制果代工，矛后来取得岩埋冢技术授权央并推出“旺搅旺仙贝”获伟得极大的成腰功，广告宣垂传有效结合裤了台湾的民展俗祭拜习惯维，在台湾的粥市场占有率熊一度高达9普5%，迫使浸老牌食品大藏厂统一与义店美相继退出仓竞争。19含83年，商糖标定名为“浸旺旺”。妨1996丈年，旺旺曾森以某旺旺控股公假司衣名义，在新尚加坡股票交肿易所挂牌上悦市，但因交贤投反应不好悟，结果蔡衍短明在200扔7年决定把辩公司私有化棕，撤回在新钳加坡的上市基地位。顽2007继年，台湾发搏生力霸集团津金融事件（粒力霸案），蝴旺旺陆续开浆始购入该集愤团旗下公司恨的股份；以眯增资的方式谦入股力霸集极团旗下的上势市公司友联歉产物保险，肤并更名为旺浪旺友联产物殃保险。另外迅亦希望以3誉0亿元取得磁东森电视4罪0.32%溪股权，成为岸最大股东，温但可惜终失沫败。互2023年氏，旺旺再以臂“中国旺旺术控股有限公剥司”（港交貌所：虹151低）名义，转逐在香港交易猛所上市，当泰时每股招股至价为$3港脉元。信缠旺旺秉持着堂“缘、自信抬、大团结”躬的经营理念宪，立志成为汤“综合消费辈食品王国”菌，向着“中卷国第一，世烦界第罪一的目标不率断前进。仍次峡角一、营销环咸境分析柳1摩．企业市场痕营销环境中揪宏观的制约给因素并——敌市场营销环侍境是一个动摇态系统。构达成营销环境盾的每一个因强素都随社会纽经济的发展聋而不断变化尖。营销环境充的变化,既唤会给企业提坛供机会,也荒会给企业带脊来威胁。而畜企业市场营仪销的宏观环毁境包括社会竖经济、社会兵文化环境、股政治法律环贷境、经济环版境、科学技疫术环境、竞牧争环境、自住然地理环境忌等。每个食哲品企业都处熔于这些宏观敢环境因素的肉包围之中,耻不可避免地询受到其制约裁和影响。这侮些宏观因素乖和发展趋势复为企业的发贯展提供了机霉会,同时也肆对食品企业肥的生存构成集威胁。养(l)矩企业目标市隔场所处区域读的宏观经济档形势：脖隙净·

走总体的经济丝形势驴——军外国企业加茅快进入中国堆市场的步伐辩，同时本国碎企业间并购宋日益频繁。仙而糖果品种昆逐步将向多李元化方向发再展，消费者扭对小包装糖饿果和无糖糖历果的消费指含向则日益明暑显。哥恢·

并总体的消费寿态势精——雨我国糖果消患费出现了快栏速增长的势计头，尽管近突几年出现了校消费萎缩的滴情况，但总把体保持向上慢势态。人均生消费量持续妻，快速，刚则性增长。同姥时，在中国跃，糖果销量袭很受春节影债响，那时会健出现销售量若暴增的局面预脏·

吐产业的发展院政策；郑——里国家在经济跟危机来临时底加大了对企颠业的财税扶磨持力度，进蝶一步整合食大品行业结构扛调整基金和淋农业产业化吹发展资金，诚引导金融机伤构指定专门私支持食品工可业发展的信彻贷政策。同迅时政府还加部快项目建设无的推进，帮况助企业加大咽创新投入。让大力鼓励企散业实施品牌校战略寸(2)淡市场的政治翅、法律背景恋：破悔·

僚是否有有利栋或者不利的贤政治因素可俊能影响产品颜的市场?洁——者有族严·

稼是否有有利俊或者不利的建法律因素可那能影响产品圾的销售和广商告?怠——胡无忧(3)吹市场的文化扯背景，糟啊·

生企业的产品保与目标市场认的文化背景牧有无冲突之揉处?防——而无妈赛·

威这一市场的孟消费者是否武会因为产品碰不符合其文螺化而拒绝产器品?笑——祝无者2．市蚂场营销环境关中的微观制邮约因素。尼联·

津企业的供应映商与企业的眉关系棍——成主要是采用撤二级渠道的洁分销策略，印即制造商也—醒批发商暑—挑零售商择—刑消费者。与急供应商之间摸是互助关系喝。嗽畏·

厉产品的营销应中间商与企嘱业的关系谅——通旺仔糖果的帝零售商销售检点主要是在炒超市，百货御商店，小区垄超市等，让杠零售商销售篇旺仔，扩大盲旺仔的市场浊占有率，两装者也是互惠色互利的关系锡。爱3．市三场概况。认桑(1)亡市场的规模断，贪缴·

突整个市场的勉销售额恳——刃糖果单品中知销售量最大谁的产品是旺崖仔QQ糖，吊正是这个小拳产品却创造部了年销量8恩亿元的大成甜绩国。然而整个齐糖果产业的棉的年销售业那绩为60亿般元。客溉·

券市场可能容踩纳的最大销松售额题—露-80亿死元人民币罩姿·

狠消费者总量世——考4.75亿笼锯·

弱消费者总的木购买量鼓——努100万吨腰区·

凯以上几个要闯素在过去一留个时期中的愿变化盗——钞消费者总量装上有实质性奉的变化。骑因·

狠未来市场规耳模的趋势跑——够将从以前的徐儿童以及年认轻女性进一亿步拓宽到青剂少年，青年傅。络(2)凶市场的构成馆，瑞厕·

扒构成这一市命场的主要产臣品的品牌参——不旺旺母，不二家糖坡、瑞士糖、诉德芙、金帝拐等弦。贺那·

祝各品牌所占疮据的市场份嚷额狮——沙旺仔市场占野有率25%责，不二家糖夸市场占有率顶17%、瑞恢士糖市场占敬有率13,注4%色。越科·

站市场上居于乌主要地位的涛品牌框——流旺系列蔑疮·

鸦与本品牌构饶成竞争的品氧牌是什么?左——眨不二家糖、潜瑞士糖、等锻。符义·

渗未来市场构舅成的变化趋寄势如何?朋——赶市场目标人翠群（儿童、阁青年女性）剑将会增加。厨(3)必市场构成的右特性，微年·

与市场有无季泽节性?验——倡无，但是受神到春节的影仪响销售会大广量增加命筛·

括有无暂时性播?瘦——付无寨日·

紫有无其他突香出的特点?刷——戒有包装具坛有喜感。菌4.营棍销环境分析艇总结。塌(1)肿机会与威胁什——麻机会；我国示每年平均新切增加人口达底到了100处0万，对于槐全球来说每荡年新增加人盈口达到了0胡.93%。旅这样会增加楼人们的购买熟量。同时，备国际经济日百夜活跃，也僚会受到外来悬糖果的影响洞，现目前面略临与瑞士糖钱，不二糖、搅以及MM糖牺果的市场竞能争。度(2)优势蔬与劣势朗——旁白旺仔糖果产碑品的优势在联于价格实惠辉，包装设计冤具备喜感，呼劣势在与产能品的包装生拜产周期过长哀。诱(3)杀重点问题胶

——跳无监二、消走费者分析韵1．消荒费者的总体艺消费态势。脏毒·

喷现有的消费塔时尚随——携客户喜欢购质买精美礼盒广装的产品妹。进捡·

篮各种消费者挑消费本类产婶品的特性焦——举注重产品价渴格，以及产计品的数古量。铺2.现鉴有消费者分蝶析。况(1)部现有消费群趁体的构成，与川·

趋现有消费者晨的总量虑——促大约3.5厘忆父箭·

唱现有消费者响的年龄并——算多为5岁蜻—强15岁的儿监童以及16举至28岁的拔女性霉在·

闷现有消费者除的职业冰——净多为学生。荷导·

甜现有消费者易的收入修——螺无固定收入画居多，部分愿中等收入凝菊·

堵现有消费者辅的受教育程默度院——混以小学为主华，中学为辅略。伶嚼·

歉现有消费者赤的分布寺——匹全国各地揭但是以东妹部中部为主陆。蓝译(2)阶现有消费者射的消费行为栏，掠患·淹每购买的动机卖——宴口感好，好肌吃。妨靠·粉聋购买的时间陈——踢不定时菊删·溪放购买的频率笋——则两周购买一祸次淹否·舅尘购买的数量慌——恒一次购买一凭到两盒炸黑·播霞购买的地点俱——闷超市烦，版嘴(3)路现有消费者醋的态度，呢环·砌丈对产品的喜束爱程度腊——固喜欢蝶捞·早踏对本品牌的礼偏好程度锁——灶较高集辟·议巴对本品牌的掀认知程度俯——运很高晨赠·衰纷对本品牌的尽指名购买程览度巴你——养一般愤劳·乞驰使用后的满滔足程度懂——宾较高摄诉·盐绵未满足的需乏求时——非无自孕3.尖潜在消费者枯。验（祖1)旨潜在消费者扶的特性，红签·伍你总量闷——场2忆500摊0万人口浊京·托与年龄剩——重5岁至10吉岁的儿童，护15岁至3鞋0岁的女性粒。段荒·冶含职业傻——剑学生，自由牧职业者摩何·绪杀收入脸——楼无固定收入产或中等收入坐枝·苗肯受教育程度杆——竹从低到高皆站有涉及耍皮(2)而潜在消费者班现在的购买柱行为，邻学·戒缺现在购买哪舞些品牌的产间品督?拐——墓主要购买旺筑仔系列产品胜。宪姻·台纽对这些产品誉的态度如何惜?连——鞭好外搏·狐该有无新的购叉买计划头?凶——叙无街劝·果役有无可能改雄变计划购买程的品牌挡?射——域无督千(3)于潜在消费者延被本品牌吸然引的可能性敏，捏据·具帮潜在消费者剂对本品牌的章态度如何器?常——惩认为该品牌径的糖果质量锹上乘，包装的可爱。溜腾·句且潜在消费者借需求的满足算程度如何挺?梯——手对该品牌练的糖果质量皇以及价格容想易满足膨。橡填4.沟消费者分析钱的总结。振倡(1)榴现有消费者星，祸闲·哀处机会与威胁偏——颠吃过旺仔糖增果的一半顾奖客对糖果市鸟场的发展前惠景看好，威越胁在于30消%顾客对糖殖果市场不看享好。同时消昨费者对糖果懂的口味日益贵挑剔恐俯·卡局优势与劣势盼——携消费者会指级定糖果购买茫，劣势在一乓般的场合不和会使用糖果掏。怎喉·贿同重要问题壶——行糖果食用消识费者的数量垂虽然稳定但打不多毒丈(2)期潜在消费者字，委拉·祖砌机会与威胁桐，锦——勒可以通过调纤整口味和外尽包装争取潜绕在消费者，拐威胁在于普谱及度不高拜。圾蚂·勉熊优势与劣势泊，底——弱具有一定耳的经济收入鄙，劣势在于斥对糖果关注饱度不高私内·亲范主要问题点穗，翅——棍糖果关注度羡不高阶量(3)滑目标消费者企，登闷·芦苦目标消费群崖体的特性罗——妇在社会总人挑口中占有率肚少，基本上翼为无固定收挨入者居多聪。售惠·辈抖目标消费群温体的共同需餐求藏——驰好吃，重好玩京梁·筑扰如何满足他闸们的需求盏?店——与提高产品口夏感，美化外腐包装，和制扔作独特的包右装。妇三、产社品分析廊胳1杆．产品特征粉分析。出且(1)索产品的性能厦，丈缎·痒毫产品的性能怒有哪些鞠?殖——该松软，入口西甘甜、包装槐盒具有一定嫁的喜感秆。早刃·墓绘产品最突出畅的性能是什映么库?互——丑口味纯正壤限·排荡产品最适合刺消费者需求联的性能是什及么钉?宁——登口味多样，加楼·恰塔产品的哪些屑性能还不能搂满足消费者随的需求仇;陪——午无。烧膊(2)重产品的质量谜，海脊·独凉产品是否属罚于高质量的惊产品稻?农——茧是招搜·音食消费者对产矩品质量的满监意程度如何悦?馋——古满意程度较予高。昂宰·无棋产品的质量炮能继续保持俘吗今?必——贯能削咳·贫趋产品的质量撤有无继续提宅高的可能凳?漏——春有慌拘(3)后产品的价格寿，联鼠·拖识产品价格在旬同类产品中奥居于什么档感次贵?吓——亲中低端档次日桶·挺慧产品的价格虑与产品质量热的配合程度撑如何蚁?智——榨较高舟潜·枕兼消费者对产功品价格的认梦识如何拌?国——灭比较模糊铸轰(4)汇产品的材质蛋，喝钻·候固产品的主要胃原料是什么凝?携——木牛奶晕垮·释切产品在材质湾上有无特别竞之处将?尿——之无坚灯·姑赚消费者对产千品材质的认贪识如何盆?捧——搁高网娱(5)腥生产工艺，归格·厕扑产品通过什浊么样的工艺另生产要?慈——础机械化生产汤朗·丽窝在生产工艺名上有无特别肾之处粥?披——富无隔干·邮先消费者是否昏喜欢通过这萝种工艺生产伞的产品完?鼠——去比较模糊(6)产品的外观与包装，·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?——是·产品在外观和包装上有没有缺欠?——无·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"——相当醒目。·外观和包装对消费者是否具有吸引力?——有·消费者对产品外观和包装的评价如何?

——良好的评价(7)与同类产品的比较，·在性能上有何优势?有何不足?——在性能上的优势在与价格便宜，没有不足之处。·在质量上有何优势?有何不足?——优势在于口味纯正，没有不足。·在价格上有何优势?有何不足?——价格便宜，没有不足。·在材质上有何优势?有何不足?——没有优势，没有不足。·在工艺上有何优势?射有何不足专?社——掌机械生产一盾体化，无不毒足。绒留·惰椅在消费者的慢认知和购买买上有何优势值?户有何不足联?天——客在消费者中壤认知度较高个，礼盒装易骗携带。湾迅2.拥产品生命周控期分析。诚推(1)默产品生命周赶期的主要标甲志被——壤产品的成分降，以及外包汁装晌定(2)曲产品处于什庙么样的生命脏周期巷——剩生命周期较拣长。幸命(3)扛企业对产品火生命周期的陷认知拳——贼认知度较高饥。鲁豪3.赖产品的品牌晚形象分析。谢捏(1)气企业赋予产众品的形象，萄弦·霉困企业对产品跟形象有无考墨虑抛?滩——警无路位·容跪企业为产品隔设计的形象趴如何蒙?笛——械好沾李·秒往企业为产品遍设计的形象症有无不合理扭之处按?仁——舅无漠该·辩概企业是否将且产品形象向无消费者传达助?写——纷是迷么(2)麻消费者对产笔品形象的认租知，织将·闷普消费者认为诵产品形象如赖何储?绿——芒认为产品形腔象具有吸引珍力，可爱母。农端·洪近消费者认知揉的形象与企遥业设定的形菊象符合吗滑?将——降符合饰误·秒孟消费者对产圈品形象的预补期如何舰?裙——迹表示满意谢些·教环产品形象在版消费者认知粱方面有无间魔题枪?毫——偏无学疏4.例产品定位分波析。捎挥(1)暴产品的预期卷定位，旗和·洁热企业对产品颜定位有无设词想淡?微——污有童签·虑觉企业对产品齐定位的设想餐如何阵?絮——基增加在儿童离及年轻女性腰的市场占有腐份额她吐·详岔企业对产品喘的定位有无筑不合理之处旨?弃——麻无拖纵·纳游企业是否将赌产品定位向堡消费者传达笨?菌——片是拉级(2)努消费者对产汁品定位的认劣知，蛋工阀·芳乡消费者认为浮的产品定位吐如何触?隐——佛儿童否着·池呀消费者认知妥的定位与企山业设定的定射位符合吗樱?异——忧符合薪旅·眠示消费者对产泪品定位的预警期如何肆?蹦——恶满意盲竹·朵慢产品定位在英消费者认知被方面有无问津题毯?帮——地无界元(3)穷产品定位的题效果，静滤·抚稍产品的定位盏是否达到了掀预期的效果臭?斜——咐是虾斤·星孟产品定位在举营销中是否直有困难读?吐——在遇到杀灯5.银产品分析的负总结。成蔬(1)籍产品特性，筑飘·胳妻机会与威胁纸——陪价格便宜，茄威胁在于其拼他品牌迅速甘占有市场迈底·左轨优势与劣势戴——任口味纯正，塔没有劣势奶抬·纳遥主要问题点苦——品无看项(2)椅产品的生命帮周期则畅·着专机会与威胁氏——识机会在于礼闲盒装的产品蕉颇受青睐，眉威胁在与其谦他礼盒装服。滋基·硬腐优势与劣势链——群企业形象好车，企业资金援雄厚，具备挥科研技术。晋但生命周期灶长口味变换姜不多赚商·壳经主要问题点杏——撞包装盒陈贩本比较高遇。刃闯(3)于产品的形象研，希别·蹄伞机会与威胁兆——疫产品形象颇偷具喜感，深含受广大儿童掠喜爱，没有萌威胁缓。孩渠·巩况优势与劣势屡——沃形象幽默，查没有劣势。摩玻·称徐主要问题点鞭——籍无抛耍(4)帽产品定位，谈御·剃旦机会与威胁掠——坚每年中国新浇增加人口达认到1000史万，购买量惊将增大。威拢胁在与，瑞劳士糖以及不怜二糖的迅速飞占有市场。满屿·模庸优势与劣势赵——滤老牌儿品牌水，市场占有倚份额大。消汗费者购买量坡稳定。犯零·旱攀主要问题点势——柜无欲四、企钢业和竞争对盲手的竞争状辣况分析旋会1湾．企业在竞钱争中的地位桥。攀畜·伐粮市场占有率牙——称市场占有率怒较高。湾绣·铁撤消费者认识坡——船对旺旺集团啄有较高的认楼识。商油·穗图企业自身的培资源和目标肚——更有固定的原壮料供应商以贡及众多的销凝售商，目标植在与继续保敲持中国休闲棕食品领军企听业。梳食2.册企业的竞争助对手。柱帆·琴搅主要的竞争木对手是谁负?萍——棵日本的不二邪家企业，箭趴牌公司爷举·责胆竞争对手的诞基本情况关——并日本不二家绍企业在中国陪设有多个公膏司，比如苏编州，杭州，仅浙江等地。光产品包括泡泊芙，曲奇饼遮，饼干，巧裳克力，棒棒约糖劲丧·蹄舌竞争对手的董优势与劣势钥——部优势在于日杠本不二家的共公司在中国月具有多家，裳公司资金雄窗厚，劣势在窄于产品价格君比较高。洋玩·往桥竞争对手的屿策略滔——蹈拥有固定的歼原料供应商扬，以及雄厚块的资金。缘弟3.校企业与竞争简对手的比较黄。言等·梢碰机会与威胁游——鞭在中国市场抽具有较高的荡认知度，对携于企业的威谎胁在与产品著的更新周期攻比较快。复悔·纲泊优势与劣势灿——镇产品价格便庭宜，企业认盗知度较高，痒劣势产品换询代周期较长抗。颂确·仆灵主要问题点害——姑无个五、企测业与竞争对庆手的广告分墓析领棕1.昂企业和竞争其对手以往的共广告活动的健概况。牌犹·乏跑开展的时间链——葬1999年著历·恒棉开展的目的酒——蓄让群众对旺傍仔糖果有一绸个基本的了渔解。定双·创云投入的费用攀——柏5000万锐原·信涂主要内容绕——殃产品外形，群产品包装，阁产品形象等阵。令办2.吓企业和竞争葛对手以往广弃告的目标市哗场策略。岁哗·狗涉广告活动针植对什么样的侮目标市场进礼行别?魄——请针对，儿童瓜以及年轻女阅性。斑听·激茫目标市场的胁特性如何狂?育——冬多为在校学密生，无固定收经济收入。序阳·参尝有何合理之首处瓶?午——荷抓住了糖果养在孩子时代摧的重要性油，以及孩子勉食用糖果的袖天性。以及爪女性对糖果徒的喜爱和对性漂亮包装盒役的喜爱。勤嫁·垄票有何不合理端之处随?煎——的无匀遍3.压企业和竞争唐对手的产品谅定位策略。勒勒4.翼企业和竞争傅对手以往的送广告诉求策己略，巧仓·明尸诉求对象是紧谁拿——党儿童以及年缘轻女性宣。贞迟·鲁桥诉求重点如匹何蜜

"代——雁抓住了消费渔人群的天性义锄·找竿诉求方法如疫何愁——宽较好高弄5.巩企业和竞争维对手以往的聪广告表现策涝略。毅雷·进挺广告主题如麦何，有何合撤理之处梳?白有何不合理圈之处剪?劈——备再看再塑看我就精吃掉你侵该广告语趁为旺仔的隙经典广告语敞，比较合理茶，没有疼不合理之处竞。椒享·块胖广告创意如利何，有何优妙势崖?勒有何不足述?卧——艇优势在与基遮于产品定位毛，在广告中医出现的主人招公是儿童，虎广告的环境路也在游乐园廊里面，广告宫语也是符合姑儿童心理，股没有不足。景妈6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。·媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?——通过电视，网络，平面广告之间的组合较合理，没有不合理的。·广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?——广告发布频率较高，可以在群众心中留下深刻印象，没有不足。7．广告效果。·广告在消费者认知方面有何效果?——消费者可以通过广告对该品牌以及该企业的产品有一个基本的认识，。·广告在改变消费者态度方面有何效果?——效果在于消费者通过广告加深对企业形象的认知，拥有积极效果。·广告在消费者行为方面有何效果?——引导消费者购买·广告在直接促销方面有何效果?——吸引目标人群·广告在其他方面有何效果?——推广效果·广告投入的效益如何?——增加市场占有份额8.总结。·竞争对手在广告方面的优势——无·企业自身在广告方面的优势——广告创意的优势·企业以往广告中应该继续保持的内容——企业形象·企业以往广告突出的劣势——无第二部分广告策略（根据市场调查内容进行广告总体策略分析）一、广告的目标1．企业提出的目标——在2007年旺旺集团提出了在未来五年内新建湖北旺旺包装，以及新上旺旺碎碎冰项目，同时旺旺房地产项目将进军仙桃市。2．根据市场情况可以达到的目标——预计经过五年的发展，旺旺谋总厂将会拥有十家左右具有独立法人资格的食品企业，产值达10亿元，入库税金1亿元以上，成为某市的支柱企业。3．对广告目标的表述——继续保持强大的市场占有份额二、目标市场策略1．企业原来市场观点的分析与评价。(1)企业原来所面对的市场，·市场的特性——指的是，1）增殖性;（2）运动性;（3）竞争性;（4）独立性和主体性.·市场的规模——市场规模占据了台湾人口总数的六分之一(2)企业原有市场观点的评价，·机会与威胁——公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。威胁在于企业在1992年时台湾市场即将达到饱和度。·优势与劣势——多年以来，公司备受广大群众爱戴与支持，为回馈社会，公司积极参与各项公益事业。迄今为止，已在中国和新加坡设立旺旺基金会以及台湾的旺旺文教基金会、台北仕招福利基金会，均为老人，贫困及不幸人士提供各项援助和支持，提高了在新加坡市场的知名度。1992旺旺集团总裁蔡衍明舍弃竞争日趋激烈的大陆沿海省份，到湖南长沙设厂，成为湖南省第一家外资厂商，开始了旺旺在大陆的米果生意。由于旺旺是中国大陆第一家米果厂商，丰厚的利润吸引了大批厂商跟进，造成毛利一路下滑；·主要问题点——1996年在旺旺集团上市的过程但因交投反应不好，结果蔡衍明在2007年决定把公司私有化，撤回在新加坡的上市地位。以及公司在2007年欲以30亿购买东森电视40.32%股权，成为最大股东，但可惜终失败·重新进行目标市场策略决策的必要性——2.市场细分。(1)市场细分的标准，——主要有以下几方面：地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素(2)各个细分市场的特性，——儿童市场，（儿童具备一定的购买力，但是经济主要来源于父母）青年市场（具备购买力，经济多来源于自己劳动获得）(3)各个细分市场的评估，——儿童市场一年购买力3.34亿，青年市场2,75亿(4)对企业最有价值的细分市场，——中国大陆市场3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，——儿童没有固定的经济收入，儿童对吃比较敏感(2)目标市场选择的策略，——策略在于食品以比较便宜的价格来吸引消费者，以及历年的广告中广告的主角多为儿童。三、产品定位策略1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：——给人带来“旺”的运气的糖果(2)定位的效果，——婚庆和春节时需求量加大(3)对以往定位的评价，——抓住消费者图吉利的心态，加大消费者对此品牌的需求2.产品定位策略。(1)进行新的产品定位的必要性·从消费者需求的角度——满足消费者日益增长的消费欲·从产品竞争的角度——突破传统糖果的单一喜庆元素，打破糖果品类消费的明显淡旺季性，·从营销效果的角度——依靠情感性，从产品功能利益打破消费者对传统糖果的品类印象，扩大糖果的消费时间和消费范围（2）对产品定位的表述，——一种给儿童或者年轻女性的带来美好味蕾享受的包装有趣的糖果(3)新的定位的依据与优势，——依据在于旺旺集团是我国糖果产业具备一定地位的企业，企业形象较好，借这一优势进一步开拓儿童市场以及年轻女性市场的占有份额。四、广告诉求策略1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，——儿童及年轻女性(2)诉求对象的特性与需求，——喜欢甜味食品，喜欢美丽包装的东西2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，——对口味挑剔，喜欢漂亮包装(2)对所有广告信息的分析，——突出多样的口味，表现了产品口感的美味，同“旺”这种好运相联系(3)广告诉求重点的表述，——将“旺”这种好运同产品联系起来，给消费者一种有旺旺食品就会得到好运的感觉，从而刺激消费者的购买欲3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，——主要采用感性诉求为主(2)诉求方法的依据，——依据在于儿童的思想较青年单纯，再考虑购买食品时没有成年人顾虑多。五、广告表现策略1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，——旺旺糖的美味(2)广告主题的依据，——旺旺主要的消费者是儿童2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，——台词顺口，容易记，引起广泛传唱(2)广告创意的说明，——通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的．3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，——Q版画面，儿童动画(2)各种媒介的广告表现，——通过语言，色彩引起注目(3)广告表现的材质，——电视广告无六、广告媒介策略1．对媒介策略的总体表述——旺旺集团已经具有了比较成熟的广告模式，主要是电视广告，电视广告特别能吸引到广大的消费者。旺旺广告都有其传统特色，每一则都有其顺口的广告语。"黑白配！男生女生配"，"再看我，再看我就把你喝掉"、，"大人吃大馒头，我们吃小馒头……"正是通过优秀的广告不断进行的概念传播，让旺旺市场更旺旺。2．媒介的地域，——主要是在台湾，然后带入大陆。遍布中国的每个角落。3．媒介的类型;——电视广告，街边广告。4．媒介的选择，·媒介选择的依据——适用于大众，主要让儿童知晓。·选择的主要媒介——电视广告·选用的媒介简介——电视广告，是一种以电视为媒体的广告，是电子广告的一种形式。他是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式。5.媒介组合策略，——多样的媒体组合策略。电视广告，街边广告。6.广告发布时机策略，——旺旺选择了儿童喜爱的各种节目，动画片等，广告时间点来发布广告7．广告发布频率策略——在旺旺有新产品进入市场、春节旺季来临前、处于市场竞争激烈的产品等，广告的发布频率要高一些，而在其他情况下，广告的频率可以低一些。第三部分广告计划一、广告目标——吸引消费者的眼球，提高销售业绩，扩大市场占有份额二、广告时间·在各目标市场的开始时间——旺季到来前一个星期·广告活动的结束时间——旺季结束·广告活动的持续时间——从旺季开始到旺季的结束三、广告的目标市场——加大对儿童及年轻女性市场的占有份额四、广告的诉求对象——儿童及年轻女性五、广告的诉求重点——是一种可以带来“旺”运气的美味糖果六、广告表现1．广告的主题:——好吃好玩儿，会得到好运2．广告的创意，——联想表现，通过品牌“旺旺”同“旺”这种运气联系起来，利用消费者突吉利的心态扩大自己的市场占有份额3．各媒介的广告表现，·平面设计——以以往旺旺集团平面广告中所出现的儿童人物为创作依据，在海报，杂志，招贴，户外广告中运用·文案——·电视广告分镜头脚本——4.各媒介广告的规格——招贴规格(长边1024像素，宽度800像素分辨率300）电视广告规格（广告播出时间为15秒，播出电台为中国中央电视台，以及重庆生活频道，户外广告尺寸（4m（w)x1.3m(h)x2面=10.4平米）5.各媒介广告的制作要求——（1）要求有利于人民的身心，遵守社会公德和职业道德，促进商品的质量和服务提高。（2）要求对商品的性能，产地，用途，价格，生产商，有效时限以及服务的内容，形式，价格，允诺有表示的应当明确，清楚七、广告发布计划1．广告发布的媒介，——视觉媒体（招贴，海报，宣传单，户外广告，电视广告）2．各媒介的广告规格，——招贴规格(长边1024像素，宽度800像素分辨率300）电视广告规格（广告播出时间为15秒，播出电台为中国中央电视台，以及重庆生活频道，户外广告尺寸（4m（w)x1.3m(h)x2面=10.4平米）3．广告媒介发布排期表:——旺季【春节（1到2月），国庆（10月），儿童节（6月）】多，淡季少。八、其他活动计划1．促销活动计划，——旺旺大礼包，买一送一2．公共关系活动计划，——旺旺公益广告设计-珍爱水资源对抗水威胁3．其他活动计划，——第二十一届时报金犊奖-2023旺仔糖果市场调查访谈提纲受访旺仔糖果经销商：-----------------------地址：--------------------------：--------------------------访谈员：---------------------------访谈时间：---------------------------2023年____月____日基本状况·企业性质及主要经营产品·经销商主要渠道，各个渠道销售所占比重？人员结构，车辆，资金状况·经营年限，年销售额营业状况·光顾顾客有何特点？·每天客流量大约有多少？人均消费大约多少？·日营业额大约有多少？·贵店的人员有多少，各岗位人员分别有多少，工资水平如何？·贵店的运营成本是多少？结构如何？•贵店同厂商合作模式如何？渠道操作模式如何？·贵店的定价是怎样的？有无特别促销活动？·贵店有哪些推广宣传活动？效果如何？发展趋势·贵店开店时是怎样考虑选址的？·开业至今，贵店经历过哪些重要的调整、变化？国家有无什么影响政策？·在这里经营的竞争状况如何？竞争格局发生过怎样的变化？•回顾以往的经营，贵店的成功/不成功的因素可以归结为哪些？·对企业品牌传播策略，媒体组合模式有无建解？·着眼于现在或者展望未来，您认为促进/阻碍贵店发展的因素有哪些？3．市场调查报告——旺旺销售市场调查报告一、调研项目旺旺食品销售情况，对市场上的旺旺食品进行调研，从而了解市面上的一些旺旺包装设计，来确定后面的包装设计。二、收集调查资料1、旺旺的广告媒介主要是以电视广告为主，超市促销广告为辅。2、旺旺大礼包在过节期间，比较流行，旺旺礼包系列,渗透率最高,是主流,。3、儿童大部分都喜欢旺旺食品。4、旺旺在包装上，给人感觉实物多，分量足，价格大众化，又实惠。儿童喜欢。5、旺旺食品包装每年都有部分改动，给人一种新奇的感觉。6、旺旺食品在超市，食品店里销售，价格大众，品种，口味繁多。与消费者零距离接触，拉近了距离。三、旺旺食品包装分析据统计旺旺600g大礼包全国全线飘红，在春节前后的3个月时间内，旺旺销售高。在价格战频繁利润不断跳水的休闲食品行业里，旺旺走出了一条高利润的道路（其礼包利润率在30%以上）。内容物要上档次并要有规格,特别是要让消费者看得见的规格,这也在一定程度上体现了旺旺的礼包包装主题---透明看的见,目前市场上主要以米果类米制品和膨化食品为主,豆类和干果类也有。是第一品牌,是真正的全国品牌。不但是礼包市场的开创者，还是意识的引导者，旺旺代表的就是高品质高品位。旺旺包装比较气派;重要的因素在于有广告支持,广告在春节的非理性消费中起着指挥棒的巨大作用。从选择礼包的人之特征来看,旺旺礼包因有自己稳定的生产基地,上乘的质量与不断创新又逐步深化的品位,丰富的文化内涵,多规格多价位的产品而赢得消费者的忠诚。旺旺礼包以高质和大众的价格使产品几乎接触了整个居民群体。旺旺礼包市场价格战集中在春节前25天到10天之间,在批市里尤其明显,届时,在批市里可以看见礼包推销人员两人一组,一人话述一人提着礼包,一般是两种规格。四、品牌定位旺旺是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有