烟草企业薪酬设计概要

企业的薪酬设计（3-3）奖金设计

1、考评奖金依据：根据每月考评结果发放。优点：使薪酬与月度考评挂钩，提高短期激励效果特点：可以将考评奖金与固定工资挂钩，比如：不合格：—固定工资*20%合格：0良好：固定工资*10%优秀：固定工资*20%缺点：各部门经理对本部门员工的考核标准不同，所以部门之间很容易产生不公平。奖金设计2、项目奖金依据：在一个团队完成一项专项工作时发放项目奖金。优点：鼓励团队完成任务、达成目标特点：技术人员的项目奖金可以根据开发任务评定；市场人员的项目奖金可以根据销售额评定；职能部门的项目奖金可以根据季度（或半年）专项工作完成情况评定。缺点：技术人员、市场人员、职能部门可能会产生不公平。奖金设计3、年终奖依据：根据全年公司业绩情况发放该奖金优点：鼓励员工更关心公司的利益；特点：可拿出年利润的10%进行分配，也可以参考员工固定工资进行分配。缺点：年终奖的发放标准不好确定（比如当年来公司的新员工如何确定）奖金设计

4、全勤奖依据：对本月度全勤的员工进行奖励优点：鼓励员工全勤特点：每月奖励很少的数额即可奖金设计

5、对公司贡献奖依据：对公司提出了很好地挂案例建议，并被采纳；为公司推荐新员工，并通过试用期等奖金名称：优秀建议奖、伯乐奖特点：针对某件具体的事情，及时奖励津贴设计

1、交通（住房）补助津贴2、女职工生生育津贴3、节假日加班津贴4、电话费津贴5、出差津贴6、结婚津贴长期激励设计一、社会保障金依据：国家社会保险政策名称：社会养老保险、社会医疗保险、社会失业保险优点：使员工在养老、医疗、失业方面没有后顾之忧。长期激励设计二、员工持股计划依据：员工在公司工作的年限和贡献优点：将员工的利益与公司的利益捆绑起来，在稳定员工的同时，让员工能够站在公司的角度维护公司的利益，努力工作。长期激励设计三、退休金计划依据：以员工在公司工作的年限为依据优点：鼓励员工长期稳定的在公司工作长期激励设计四、继续教育计划依据：在公司工作一定年限，并且工作成绩在良好以上，由公司提供部分或全部资助让员工进行继续教育优点：满足员工自我发展的需要特点：该教育为硕士、博士学历教育长期激励设计五、购房购车贷款（赠款）计划

依据：在公司工作较长年限（比如5年以上），并且工作成绩在良好以上，由公司提供部分贷款（赠款）协助员工购房购车优点：满足员工自我发展的需要形成薪酬体系文件薪酬制度奖金制度福利制度长期激励政策加薪程序等等如何确定新员工的起薪

一般来讲，确定起薪的标准取决于以下几个因素：首先是员工的生活费用，如果薪酬不能够让员工维持基本的正常生活，员工可定会另谋出路；其次是同地区同行业的市场行情，如果公司的起薪低于其他公司的同等水平，则会增大招聘的难度；另外，新员工的实际工作能力也非常重要，在满足前两个条件的基础上，应该尽量的与公司同等能力的老员工持平，考虑到工作年限的差异，可以比老员工低一些。如何确定新员工的起薪

有三种员工的起薪比较好确定。首先是普通的职能部门员工，比如行政文员、人事助理等等；其次是公司非急需的专业技术人员，包括高级专业技术人员；最后就是你所讲的应届毕业生。这三种员工的起薪根据公司的薪酬政策就可以确定。对于能力较强的员工，可以参照公司当前与其能力相当员工的薪酬确定。如何确定新员工的起薪

在对急需岗位的招聘中，容易产生起薪标准的问题。举个简单例子，由于需要实施一个项目，公司急需招聘两名工程人员。按照正常的起薪标准，公司已经找到了一名工程人员，而另一名工程人员迟迟不能招到。如果这时有一位应聘者与前面那名工程人员的能力相当，但起薪却要求高出1倍。公司能否答应应聘者的起薪要求？如何确定新员工的起薪

如果公司答应了起薪要求，势必会让其他员工产生不满。虽然很多公司实行了薪酬保密制度，但纸里并不能永远包住火。如果这种怨气形成一股势力，最终妥协的办法只有提高所有员工的薪酬标准。如果公司不答应起薪要求，则会失去这为工程人员，给公司造成的损失会比这位员工的薪酬数额会多得多。如何确定新员工的起薪

处理这类问题，不妨采用工资加奖金的办法。公司可以承诺如果按要求完成了项目，可以给这两名工程人员发放相应的奖金。所不同的是，第二位工程人员的奖金可以提前支取，每月支取的奖金额度是他的起薪要求数额与第一位工程人员的起薪数额之差。这样，即可以满足第二位工程人员的薪酬要求，也不会因为起薪问题而对其他员工的波动。怎样处理员工的加薪要求

即使某位员工没有获得本次加薪，也不见得他的工作就是一团糟。很可能是因为公司本次整体加薪幅度太小，从而使该员工失去了加薪的机会。另外，如果该员工的薪酬水平在公司及同行业之间已经到达到了较高的水平，加薪的空间也会很小。所以，影响加薪的因素很多。怎样处理怎员工的加决薪要求但是，从昼员工的角走度来讲，百他并不能址清楚地看绩到这些因载素，它只蹲是感觉到宵自己工作塌的非常努卵力，所以懂就应该加矛薪。所以冒，员工提脸出加薪要掌求是很正弹常的事情摩。当员工提捞出加薪要番求时，首羊先应该考高察他的绩辟效考评成临绩，如果购成绩较低叶没有达到佣加薪的标塘准，就应导该向他解混释公司的玻加薪政策肉，鼓励他肺努力工作丙，争取下圣次获得好成的绩效考劲评成绩。怎样处左理员工革的加薪茅要求如果该员幕工的绩效龄考评良好踏，也没有衰得到加薪帝，就要认叠真的调查妨原因。是头由于工作海失误造成趣的，还是关因为该员长工的薪酬槽已经较高表，不宜再糊加薪。如果是前君者，则应刻该立即纠案正错误，鬼对员工进劈燕行弥补；如果属灭于后者榨，就向唇他解释绸公司中监与他能话力相同座的其他惊员工的殿平均薪锁酬水平牌，或介蓝绍同行供业其他毁公司同久职位的国薪酬水草平。以籍便得到的他的理谅解。怎样处理搭员工的加狱薪要求如果员工谁指出与他此能力相同鞠的员工也剧有加薪，费而他自己仓却没有加导薪时，这蹦时不要轻母易地将该航员工与他竞所讲的员摆工进行比亿较，这样慎往往会使普冲突更加项激烈。如果这两骂位员工同昆属一个部赚门，则应桌该交由部缘瑞门经理进烛行解释（稠部门经理别有对他们铲加薪的建柿议权，所橡以一定有润他自己的轰理由）；哥如果这两址位员工不地再一个部掏门，则可偏以告诉他贤每个部门愁的加薪指尺标不同。怎样处理脊员工的加卡薪要求有些管理屠者为了照诵顾要求加翅薪者的情得绪，而轻摄易地答应不他的加薪政要求，这借是非常不旁负责任的邮做法。最跌直接的影纽奉响是，让毛其他员工掠造成了“将不会哭的金孩子没奶杏吃”的感择觉。更可功怕的是，挠如果员工睡们纷纷效我仿，那么低后果则不黑堪设想。即使是杀因为工投作失误俊而造成沃了加薪椒错误，撇也不应管该对已脚公布的影加薪名举单进行叼修改，锹而应该集在私下诱里直接挖通知财欺务部门营进行弥启补。销售人婚员的薪网酬设计销售人梯员的薪渴酬一般笔可以可吴以分为搏纯佣金见制、底毅薪加佣粉金制、牧底薪加接奖金制痒、底薪验加佣金弊加奖金孕制四种聪形式。首先简骑单地介逮绍一下血底薪、堵佣金和返奖金的低区别。瞒底薪顾饱名思义牵就是销颤售人员杠所拿到燃的基本扩工资，和不论销执售人员悲是否有岩销售业鞠绩，底阴薪总是拘按时发跳放的。流底薪主盖要是用遥来维持拦销售人迷员的正卖常生活骆。佣金肌也叫提熄成，是塞根据销林售人员封的销售必业绩按汤比例分担配的劳弄动所得虾。奖金欲，与佣蚊金所不时同的是姐，它是梨在完成置一定的考基础销诱售量之肿后来支秃付的，箭另外还炎可以通朋过将进裤来奖励吃销售人伤员的一臣些其他让贡献。销售人返员的薪手酬设计纯佣金裁制就是堤指完全广根据销挠售人员聪的销售乏业绩来贵发放薪高酬的薪阴酬政策灵。支付摔佣金的曲比例可线以是固客定的，肥也可以缎是根据忆销售量惧的变化坛而变化绳的。比饺如佣金族比例可茄以根据劈燕销售量润的提高向而增加断，也可驴以降低症。在制定些佣金比禁例时要侵综合考巴虑根据盼产品的旋性质、垒顾客、车地域特辅性、业吨务状况辛等因素拒。、在城这种薪谈酬制度烈下，可棋以提前即向销售慢人员预养支一定姓的费用逝，作为冤销售人蜜员的生碌活费用葱和销售舞经费。销售人员皱的薪酬设床计底薪加佣犯金制顾名三思义，就字是除了让父销售人员市每月领取宫固定的底访薪之外，梢还有销售贿佣金。他的优弄点在于勉既刺激伤了销售朝人员的厕销售积停极性，贼又增强岔了销售芳人员的治安全感亚，降低华了人员贴流动性浴。虽然庸销售人高员的薪罩资应以钩销售实报绩作为不基础，原但是底技薪的数珠额不能借过低。销售人员五的薪酬设始计底薪加母奖金制逃增加了剥对销售好人员的梦奖励范扣围。根病据公司呜在不同不阶段的色销售策头略不同捐，奖励尽的内容依也可以荡有所不姐同。比睁如除了仰奖励销旗售人员委销售人区员的销叉售业绩眉之外，穗还可以础奖励他郊们的团崇队合作贺精神等溪内容。底薪加储佣金加缘瑞奖金制将是以上卡三种形迈式的综列合。它岸集合了跳上述三喷种薪酬裕制度的灶优点，歪但是操神作较为王复杂。如何给初技术人扶员发项洋目奖金项目奖金浪是否与项核目的盈利服挂钩？如果项顺目奖金番不与盈仁利性挂饿钩，那性么项目富奖金的煎数额就售会缺乏赚有说服慌力的依很据，并豆且在项看目亏损鲁的情况妖下来发蛇项目奖累金，有蝇损公司击的利益咽。从另冶外一个墙角度来喜考虑，跨开发的要项目通币过了公贵司的最赛终验收碍，就属套于合格惑产品，宫项目是乱否盈利蛋，主要暑取决于佛公司前体期市场友调研和径后期的两市场销蛋售，与概开发人厚员没有沸关系。想如果因厌为项目晌没有挣跨钱，就舌否定开跑发人员镰的工作保，则有貌损开发渠人员的脖利益。如何给技琴术人员发合项目奖金如果个别阔员工影响畅了项目的脾整体进度济，是否会蝴影响到其歌他优秀开泄发人员的坦奖金？如果受到疯影响，那凳么优秀开勺发人员非目常无辜，讨因为它确浆实按时甚块至提前完剂成了自己桌的工作；既如果不受捧影响，优伞秀开发人不员可能不闷会意识到覆需要发挥钢团队合作视精神，向师他们提供宁帮助。从塞项目的角集度讲，这菌样不利于牛项目的进谁展。如何给筛技术人告员发项馋目奖金项目非正患常终止时梳，是否发安放奖金？比如有的煎项目正在沈进行中，冒但市场上杂已经出现踏了同类的弟产品，公立司最终决卖定撤销正粉在开发中勉的这个项点目。那么蚊，这时是似否需要对种开发人员咳发奖金？如何给锐技术人仆员发项税