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文档简介

万科城市风景销售中心包装整改建议世联地产中山万科城市风景项目组2005-03-11整改基础1、在前期销售过程中发现目前售楼处在整体风格、装饰及功能使用上急需改善；2、随着二期产品的推出，售楼处应针对二期产品的特点包装；3、二期宽景house产品的客户更加高端，此类客户偏好“豪华”感受，但目前售楼处的包装偏向年轻、个性，因此应针对此类客户的特性和喜好重新包装。昭示性根据现场及客户反映，售楼处昭示性太差，以前曾提出增加指示牌的建议一直未得到落实，目前此问题不仅十分重要而且紧急！缺乏卖场气氛和标志性的物件。万科城市风景销售中心昭示性售楼处门牌：CITYVIEWS不容易识别，常造成误导。建议加中文“万科城市风景”，“CITYVIEWS”缩小。万科城市风景

CITYVIEWS售楼处内部装修装饰要体现豪华感觉；整体色调要明亮，灯光亦要加强；注意现场销售气氛的营造；适当增加布艺装饰使空间具柔和及温馨之感；有一、两处特别雕塑或装饰小品作为强记忆点。售楼处内部整改：分区调整影视区酒吧休息区吧台洽谈区接待区入口整体模型2期模型经理谈判区咨客台销售证展示区接待区背景墙：接待区背景墙现代时尚，但感觉较为杂乱。建议突出logo主体，加强豪华感。入口处咨客台：

目前使用的咨客台高度有余，体积不足，建议加大咨客台并降低高度。经理洽谈区在此位置设置经理谈判专区，桌椅配备要有档次模型区1、一期模型更换为二期模型，整体模型上二期的透明体块改为实体模型；2、模型灯光太暗，需要加强，亦可在天花板加射灯，用锥形光柱突出二期模型；3、模型底座部分加布艺装饰或用高档木质材料做模型围边。天花天花整改：1、售楼处层高矮、进深大，给人以沉重和压抑感。建议去掉波浪型吊顶，换成弧形或圆形的局部装饰；（圆形给人们一种紧凑、团结、和谐、完美、亲密的感觉）

2、目前灯光较弱，建议加强灯光。地板目前地板陈旧，竖条把空间分割的细碎且更显得进深过大。建议更换为纯浅色地板或在洽谈区铺地毯。洽谈区更换为圆形洽谈桌椅换二期产品及特色介绍，若会所和学校确定可做相关宣传酒吧区1、建议在此位置偏右侧增加酒吧区，酒吧台、暖色沙发立式艺术灯，周末或活动时提供酒水和点心供客户休息。（要求体现豪华和尊贵感）2、酒吧平时供应香槟或红酒，在业主成交时刻用来庆祝。3、背投电视平时播放项目电视广告或经典国际影片。背投电视主题墙更换万科社区—中国人居旗帜酒吧区1、宣传墙立体设置不变，主题仍为万科品牌的宣传，只需在色调上加以调整便可；2、打掉中间的玻璃围板；3、设高档沙发。社区生活展示板在此板上展示业主活动的照片。作为社区生活的生动展示。而原来的销售资料则移至水吧展示。社区生活及物管

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