保险新区乔迁开业动员培训课件

新起点新征程新跨越

乔迁英雄榜2乾坤区+红谷滩区=新红谷缘份——农村城市，胜利会师战友——携手共进，成长突破家庭——相亲相爱，互帮互助学校——取长补短，互相学习军队——纪律严明，共同遵守“一个领导，在任期间，要让所负责的企业持续地发展，要让跟着干的伙伴们收入不断地提升，工作环境持续的改善，幸福指数不断提升，这是一份担当和责任，也是使命。”感恩责任成长创新企业持续地发展行业前景越来越好一、新红谷持续性地发展市场口碑及市场地位提升2016年保费规模3000万（乾坤区2500万，红谷区500万）人力目标出勤人力200人（乾坤区120人，红谷区80人）晋升高经4人，业一20人（乾坤区3人，红谷区1人；业一乾坤区15人，红谷区5人）三年规划高经20人，业一60人（达到现在洪城架构）出勤人力300人保费：6000万三年做南昌第一五年做全省第一我是红谷人我骄傲二、收入不断地提升收入——家庭责任的承担收入——团队榜样的树立收入——纳税公民的自豪经济地位决定政治地位红谷区富豪榜总监——年收入300万高经——年收入100万业经——年收入30万正式——年收入15万试用——年收入8万收入是团队稳定的根本收入是团队发展的基础收入是个人价值的体现小富即安的思想坚决消灭三、工作环境持续的改善外部：齐心协力创佳绩，领导又让把家搬内部：团结努力，积极上进，互帮互助，捍卫荣誉，勇扛责任，感恩微笑三、工作环境持续的改善职场满满的正能量再难也要坚持再好也要淡泊再差也要自信再多也要节省再冷也要热情工作时，付出不亚于任何人的努力处事时，不嫉妒，不轻浮，不情绪，不骄傲自恣困难时，不怨恨，不消沉，不灰心，不牢骚满腹幸运时，不得意忘形，不失谦虚之心失意时，要有远见，要忍耐，不慌张红谷精神“五再”红谷精神“五不”四、幸福指数不断提升幸福人生的四大秘密：健康的身体、成功的事业、完美的爱情、放松的心灵幸福人生的四大秘密：健康的身体、成功的事业、完美的爱情、放松的心灵幸福人生的四大秘密：健康的身体成功的事业幸福的家庭放松的心灵

学会体验幸福，也要不断创造幸福幸福的影响因素消极OR积极强身健体----每周一次的体育竞赛项目活动蓄客----每周一次的户外活动晋升为王----每月一次的晋升答辩勇夺荣誉----每季一次的荣誉表彰努力工作，开心生活新红谷工作标准16红谷区核心理念：感恩奉献、责任荣誉、创新高效、和谐快乐1、感恩：感恩公司给平台，感恩团队创造和谐的氛围，感恩师傅的引领，感恩客户的信任与支持，感恩家人的关心与理解，感恩自己的坚持与努力。奉献：分享、互助、关心和爱。2、责任：对行业对公司对领导对客户对团队对师傅对组织对自己负责。

荣誉：有荣必争，有奖必拿，晋升是最大的荣誉3、创新高效：与时俱进，乘势而上，知、信、行合一。4、和谐快乐：理解、包容、欣赏、接纳、积极正面，吃亏是福，有人帮是福气，无人帮是正常。17工作标准：1、每天准时出勤，认真填写工作日志2、每日5访（有效拜访）3、每日二早要有内容4、每日全勤参与早会5、每周一次播放个险晨讯6、二周一次销售逻辑通关7、每周发现并让组员分享五项技能中的一个闪光点8、每周一次集体增员活动9、每月一次准主顾客户收集（50个）10、全力以赴帮助试用员工当月转正11、奖励“新人王”和当月转正员工12、正式员工要每月做3000佣金13、正式员工每周带一位亲、友参观职场14、总监、高经、业经、区域总经理要首周开单、做四星15、正式员工级别以上每月增员一人16、高经经理要关注每个员工18创造和谐合作的环境1、不讲负面语言，不抱怨，相信公司，相信师傅，在私下向上抱怨2、有良性竞争，不抢单，不抢员，不垫保费，要有伦理，一级让一级，上级让下级。3、进出门要敬礼（早会）4、不能有钱的关系5、不能有情的关系6、不能在后面说他人是非7、不赌博8、不做传销9、同事聚餐活动AA制，成立活动基金，正式员工20元，业经50元，高经100元，总监200元，如果不执行者，个人、团队不参与区各项活动。10、主动求助并愿意帮助他人11、每年入围分公司荣誉一项以上19各项目部及负责人1.早会部负责人：李小云及各部门高经2.组织发展部负责人：余红英、龚勤珍、余火菊3.培训部负责人：李志青、胡兰珍4.文体部负责人：姚绍华、赵中英5.纪检部负责人：罗招兰6.生活部负责人：罗菊兰7.心灵成长部负责人：杨静20早会部早会部熟负责人池：李小云腾及各部晋门高经内容、眉制度要挽求：1、无故矩不参加鞋早会的射视为无盯发展意宣愿的，狸不必多芳花时间降在其身恩上，一逼律不陪斯访。2、不参娱加二早轻、三早撞的同事捆不享受锯部及区势所有奖景励方案默。3、遵守公况司一切规醒章制度，弱接受公司痛一切培训瓣。4、二早以灭部门训练拌为主，三泳早以小组挽辅导为主惠，每天都理要有内容插，提前一榴周安排，牲周五开功痕能小组会陡时进行下你周二早内朽容研讨。21培训部培训部负睛责人：李志青总烛监1、培训主章要是全面腔提升全员周知识技能猴，习惯，交心态。2、未来的闸新人培训睛，新员一欲定要会三先讲、缘故摊客户拜访索、转介绍维客户、陌即生客户的族拜访、七奏个销售流东程，与主持管培训配语套，主顾龄开拓、主痒打产品销养售逻辑。3、提倡经新人当梢月转正崖，三个漫月晋升堤业务经猪理，2年晋升望高经…，5年晋升总洁监等。4、出现亲的展业找问题：（1）、组策员在高拘端客户均开拓时则出现隔税代管理高现象。（2）、辅导佣新人开拓底能力的同深时辅导主炼管的开拓费能力。5、各主妇管自行据挑选《扑新人90天》培训价课程，如冈无自主授羽课即指定办授课。22组织发科展部组织发展拴部负责人旨：余红英燃高经1、师傅谈呀自己：（1）自己获为什么笨做保险泪。（2）为什么忘来太平。（3）太平虫是家什伙么样的畏公司。（4）自己录目前和趋未来的忙收获。（5）未来的补梦想。2、业经谈窜保险：（1）包装业纤务员。（2）爱与拍责任。（3）活菩域萨。3、高经面垦谈：（1）转正讲。（2）基本法艰。（3）职涯群规划。（4）提要田求。4、搜寻实骂践各职介赖方式。5、网聘：（蹄每月安排引，各部门铅出经费）23文体部贴制度1、负责人套：姚绍踩华高经2、每周句一次蓄客凳活动，如势赏花、烧粉烤、K歌惧、爬山、蹲踏青、球概类、野餐裙、拓展、砖百家宴、虹聚餐、自滩驾游等…撒…每个部泽门负责一缘瑞次。3、集体活饶动要求每偿一位成员钱参加，否植则视为事宜假。4、每位折伙伴每否周带1-2位亲友参财观公司及每参加活动不，为增员观及团队发轿展贡献自输己的力量关。24职级迟到早退事假旷工员工10102040业务经理20204080高级经理404080160总监8080160320纪检部红谷区轻考勤扣榆款制度唤与标准制度的龄目的不宣是罚款佳，而是犁轻松工僵作的基舞础每月扣款昨单由各部蓄门内勤做社好表格再辰由高经、喊总监签字陵确认才可赛，微信公土布考勤状帮况。注：1漂、早退澡：二早染结束前恳离司的美，早会蒸中途离兆场超过棍15分赤钟以上惭的（含岛15分朝钟）均桨属早退有。（有李客户或罗准增员萍到场需倘接待的赏除外）2、事多假须微回信、短毁信或电浆话告之块高经（3天内必须是补齐纸质换请假资料扫，否则视酱为旷工）露。纪检部负快责人：罗抽招兰成员：跑樊美玲花、田靓253、病遮假不扣惑款，请肝病假需牺提供病重假条或亲现场吊鸣针的全团身照，惜并发至哀总监区巡寿群，或砌是开药冈的处方趴，超过趴3天按身事假计招，如业侧经职级滤以上人介员住院茫由生活头部安排缓上门慰选问（看溉望病人琴部门出芳费用1银00元早，不论振职级）香。4、会场秩序学：会议期侮间手机烫一律存鹅放养机蛋场，并督且差勤颈管理人浓员随时翁巡场，醋如发现同未上交秤现场拍茫照，乐鲁捐10佛元/次屈（体现六在考勤求扣款）栗。6、工作日志拥检查由各部门欧内勤早会熟之前负责幼每天收取爷员工工作闭日志，交兽由部门高沟经检查，泰凡第一周洲上交的有籍小礼品奖徒励，不交任的惩罚小营游戏。不交工作讽日志者不善享受红谷柜区及各部蝇门任何奖柏励（任何慈职级同等拨对待）且榴扣款20元/次（均榴体现在爹考勤扣拐款内）负责人：置田靓成员：诊樊美玲夹，章蓓忍，罗阿策玲，刘穴双双7、主底顾开拓高端客澡户开拓雹：李志啦青总监防负责，野总裁班父等各种墓班读书子；各位高歪经负责接中端客丹户开拓疫。8、做侄好咨询民台、市绩场调查锤问卷行觉事历：爸每位高羊经每月关初安排但好行事漫历，时史间、地泳点、人挡员、人仿数……26婚、丧假摄规定1、本栽人结婚粗或子女萌结婚给哑予7天尺婚假。2、送么孩子到雕异地读弄书给予减3天假布。3、考蚀驾照给纽奉予1天并假。4、凡小参加社昆会成人生大学者荒，上课纸时间均堪给假。5、凡旧是怀孕仙至生孩还子4个例月之内言给假。6、小产枪休假一周杀。7、直系闸亲属(父戏母、配偶杆和子女及公婆)套身故时舟，给予晶三天的纠丧假（特殊情卡况书面说尖明）。27生活部生活部负耗责人：罗菊兰扫、余火傻菊1、生病、稀小产、业场经职级以计上本人住刃院，由总计监及生活挡部负责人框前去看望臭，试用、掘正式职级卸本人住院忧，由高经耳及业务经早理前去看沸望。2、直系亲呜属身故，由总监及屿生活部负挥责人前去凝看望，试笼用、正式芽职级本人僻住院由高百经及业务取经理前去杂看望。28心理成长龄部心理成长聪部负责人缴：杨静成员：训李志青休，李小革云员工如遇戒客户拒绝陵、业务瓶笛颈等产生抽的心理压测力、心理陵障碍均可垃与心理成众长部负责果人及成员枪倾诉，调饶整心理状衔态。29高经、碰业经会悄议制度1、每周痛一上午哑二早结拦束后召驶开高经震会，成绕员为全维体在职诸高经2、每周榆由田靓梯及佳佳绞轮流通佣知各高朴经参会滴，并准固备好会音场。3、高经会兽迟到、缺掏席者根据商考勤扣款穿标准乐捐扎（现场乐赶捐，按成永员红谷区碗考勤捐款辜制度与标矩准：迟到皮、早退40元，事秆假80元，旷融工160元）。孔所得乐裁捐款项侮用于当傅天午餐日经费以票及区里裂的奖励疼项目。筑（高经此参训）4、每周纱二上午钻二早结主束后红拜谷区统缺一召开雾业经会屈。业经会庆由高经辈每周轮献流组织盏主持，膨业经会款迟到、荐缺席者滨根据考东勤扣款祥标准乐袄捐水果云基金，站迟到、跪早退20元，事厦假40元，旷孝工80元。不现买场乐捐者乐工资里双植倍扣款。业经会主继要内容：陡《二早如尘何开》、曾《如何画字架构图》主管辅导荒手册、基滑础管理（仙拜访量（脏工作日志挽填写））应、技能辅娇导（七大姑销售流程绑、工作日吃志的填写梦、出勤、旅绩效面谈届、职涯规型划、时间末管理、团终队管理、匪二早组织廉流程、主我顾开拓、涝三早需解穷决的问题挽、技能通揉关、知识藏通关、增新员面谈）胞。5、每周企五上午翻二早结仙束后各牲功能小置组负责屡人召开索会议（踩总结本蓝周，规急划下周亲），按辉考勤扣拦款制度紧执行：压迟到早贿退10元，事假20元，旷工40元。30红谷区牧各部门仔奖励制投度1、全勤桂奖每天准诊时出勤旅区早会泼人员且泽不迟到苏早退，六奖励价肥值50元内奖着品。（暗陪同客瓜户体检劣、公派池学习、忘旅游等穷除外）棉读书、物考驾照蓄、送孩稠子读书陕不算全侵勤，但株不扣款稍。2、每月万棉元FYC（初佣）识奖以当月贺承保业显绩为准食（每个脂月的26号至下爆个月25号）费找用不低县于200元的奖品暑，需每月炒出勤8天以上婶（（含8天，含伸夜校4天）每餐周两天兄）。3、当月朵四星奖当月承保陶寿险件（IPA除外）4件万元孟以上，艰需出勤8天以上（猜每周两天霸（含8天，含4天夜校夜）），射奖励价左值200元内奖品报。4、每月牛伯乐王殊奖当月登入写新人数量师多者为伯缎乐王，如杯数量一致网，以新人师承保标保筋最高者获辱胜（需每万月出勤20天以上艇，当月宾新人必味开单千P以上）奖母励价值200元内奖品315、新人王伯奖当月新绝人FYC（初佣）荣万元以上臣最高者，稿奖励价值200元内奖乎品，如颠佣金相恼同以寿易险件数顿多者得查。需每辅月正常油出勤20天以上桨。6、转正奖示当月转正希新人奖展宰业夹一本腿。7、晋升奖师傅奖励气新人职业饺装基金200元。晋升多业一：师教傅奖励现养金500元。晋妥升高一及：师傅篇奖励现泄金100砌0元。晋缎升总监浩：师傅声奖励现捕金2000元。8、区晋升杆基金新人首转正：奉框献茶水费50元。晋升脚业一：奉熔献茶水费200元。晋屑升高一建：奉献甚茶水费500元。晋促升总监挠：奉献扁茶水费100气0元。红谷区奖扮励制度1、月万药元FYC奖当月FYC万元（初届佣）个人削冠军，奖酱励价值300元内奖品养，需每月黄正常出勤20天以上2、当月劈燕四星冠缎军奖当月寿险步件数4件万元踩保费以勤上（含薄百万驾枯年华）扫，奖励生价值300元内奖品毁。如件数化相同者以姑保费最高辩者得，需握每月正常鼠出勤20天以上。3、伯乐奋王奖当月登录蛛新人数全衡区第一名战为伯乐王录，如数量巡寿一致，以职新人承保泻标保之和关最高者获峰胜，奖励鬼价值300元内的指奖品，帆需每月屠正常出纲勤20天以上。4、新人记王奖当月全锁区新人FYC（初佣防）最高污者，奖缎励价值300元内奖忙品，如阅佣金相离同以寿倚险件数竖多者得赞。需每厅月正常屋出勤20天以上。5、晋升奖令：每季度己表彰一次状：业经：趋每位晋络升人员艳奖励晚扶礼服费复、化妆球费100元+奖状+价值100元礼品抚。高经：每位晋耍升人员画奖励晚菜礼服费惩、化妆纱费100元+奖状+价值200元礼品。6、百万精拿英奖：一年表伟彰一次循，每位皇百万精男英奖励虏晚礼服歪费、化莲妆费100元+奖状+价值200元礼品霸。7、年度强四星奖首：同百仿万精英命奖。（1年连续12个月荣获战当月四星锈奖）8、以上奖竖励可重复卖获得。9、每季乏度生日功和区表削彰大会科一起开10、百万C奖当年度百位万C（初佣）止奖励1万元现金335、晋升奖涝：每季度须表彰一次栏：业经：每镜位晋升人漂员奖励晚胀礼服费、顾化妆费100元+奖状+价值100元礼品妈。高经：每位晋桃升人员秃奖励晚处礼服费萄、化妆陆费100元+奖状+价值200元礼品。6、百万精耍英奖：一年表估彰一次快，每位俘百万精歌英奖励兔晚礼服屈费、化言妆费100元+奖状+价值200元礼。7、年度四分星奖：同巴百万精英储奖。（1年连续12个月荣粥获当月圈四星奖匀）8、以上奖时励可重复犹获得。9、每季充度生日鹊和区表撇彰大会精一起开10、百万C奖当年度百全万C（初佣）棍奖励1万元现逃金管理就债是严肃盛的爱，谁没有规头矩不成蛙方圆不缘瑞成团队层级管若理总监盼高经跳业经努组员3536七月目标业绩：150万人力：150人37各部门剃七月增励员目标解分解38七月增员沉举措启动期追控期上岗期活动缴费参训室内：半年度表彰/化妆舞会/亲子活动户外:体育竞赛层级缴费人人缴费完成目标确保150人参训流量思想晋升面谈职场布置模压训练追踪上庸岗目标达渔成结果6.30朽-7.27.3-塞---7拾.247.25趟---7衰.3139增员运作四部曲外部增员六步骤定目标画架构跟节奏用活动体验活动职业测评事业说明层级面试创新岗前承诺面谈七月增员锯举措增员规律面谈内勤面流谈目标举措行事历外勤面鸟谈主管晋升维持完成时间港：7月2号举措逻辑训覆练三大增员糟逻辑训练通过F蒜ABE域的逻辑晶讲好“章三讲”将“我的德”三讲转偶换成对准增饥员“有静好处“扩的三讲行业、团公司、凶工资条也是一腔种销售销售的孝是一项事业一个实服现梦想砖的平台增员保险“吧销售”茫中所有柱的困难裤和问题块，都可改以用“三讲”来化解！模压训盐练专用穿文稿FABE标准句摆式因为（F-特征）……。特征，是如回答了“它是什么？”从而有（A-优点）……。功能，堆是解释乏了特征杂如何能友被利用包，回答燥了“它仔能做到角什么……”对您而唉言（B-利益）……。好处，绝即告诉施顾客将抹如何满番足他们愤的需求据，回答杨了“它花能带来腥什么利年益……”你看（E-证据）……。证据，是各向顾客证凯实你所讲候的好处，袜回答了“骡怎么证明至你讲的好缴处……”自媒体推域广一起成长携一起成功微访谈之美女做营业部微访谈之组织达喂人微视频凌晨三节点你在康做什么微链接青春太平慢开放日微海报聚系列强眠系列一起成芝长一起掏点赞（绍线上互亲动）事业说明涨会新模式（旅行+演讲+节目）&青春创慢业体验艇馆1.梦想色彩2.青春锻牙造3.华丽绽侵放4.中坚实苦力5.未来价严值户内增员主三十六计线上线下场内场外寓教：创业论弄坛/女性沙龙/育儿讲座娱乐：歌友会/舞林大摸会/百饺宴/水果沙件龙&客服节扔南区分把会场少儿3D儿童剧订巡演太平品秘牌体验洁季创业之旅举措3活动运作活动办真漏，办出效混果营业部庸：联合部举脆办部门增氧员活动，龟每周3场区：每天一场第青春太平向开放日到场准增殃员均有礼月品发放单兵：大量邀隶约，评选拢今日缴费雁之星活动要姨求：

2728293012345参训人员缴费日6全员缴费日789101112高经缴费日