服装销售渠道进入多元化时代

还有一个多月就要迎来下一个“五年”，也就是“十二五”。在“十一五”即将结束之际，我们特别走访了中国百货商业协会会长楚修齐、中购联购物中心发展委员会主任郭增利、中国市场学会流通学术委员会副秘书长陈海权等中国流通产业相关行业协会领导;海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法、常熟服装城管理委员会主任潘云来、北京百荣世贸商城总经理徐国珠、天虹服装城总经理徐为民、锦荣商贸城董事长王建勋等大型服装专业市场老总;知名行业专家北京中盟创意管理顾问有限公司董事长胡宝钢，请他们一起回顾中国流通产业走过的“五年”，共同展望即将到来的“五年”。我们发现，中国流通产业，尤其是在零售、服装流通渠道各个环节中，面对新的历史机遇和挑战，均以智慧的思维和学习的精神，坚持内需主导型发展战略，在产业和区域经济结构调整、模式发展创新、提升管理水平等方面取得了显著的增长。可以说，即将过去的“五年”是打基础、求发展的“五年”。而即将到来的下一个“五年”，将是中国流通产业展翅腾飞的新时代！零售百货拉动内需扩大消费“十一五”期间，我国消费零售行业发展稳健。五年间，我国社会消费品零售总额约55万亿元，年复合增长率为19.3%左右，大幅度超过11%的既定目标。多区域经济发展带“火”零售业分类别看，限额以上批发和零售企业中，可选消费品增长强劲。“十一五”期间主要商品年复合增速都保持在20%以上，而可选消费品，如服装、金银珠宝类及与房地产联系紧密的家居产品等增长强劲，年复合增长率在40%左右，大幅度超过食品等基本生活需求增速。分区域看，“十一五”期间经济发展区域的第二和第三梯队增速快于传统第一梯队经济发展区域。2006年-2009年，沿海次级地区、中部地区、东北地区的年复合增速最快，较“十五”期间年复合增速分别增加了8%、7%、9%。在“十二五”确定“扩大内需”、“让低收入阶层有能力消费”基础上，必需消费品，如食品饮料以及纺织服装、日用品等可选消费品，如服装等在“十二五”期间的销售额增速将超过“十一五”期间的年复合增速，预计年复合增速将在25%以上。多区域经济发展带来人均收入增加，百货类的业绩弹性大于超市类。经济发展区域中的百货类龙头企业、控制网络终端、极易复制扩张的企业，及在行业向好大环境下有能力继续扩张和整合，享受渠道下沉、产业升级的企业的业绩会有较大增长。“调结构”崛起“大消费”消费的崛起主要是从国家经济结构调整的角度来看待的，因为过往拉动经济增长的主要因素是净出口及投资。在目前这样的国内外背景下，这样的发展战略势必越走越窄。大消费概念板块包括零售百货、服装等，扩大来讲是包括内需的方方面面。展望“十二五”，预计在国内生产总值年均增长7%左右的前提下，最终消费率将从2010年的48.6%提高到2015年的55.0%左右；远期目标是到2020年，最终消费率达到65%左右。而要实现这样的目标，政府需要在两方面做出重大决策：一是调整收入分配(包括调整收入分配关系改革收入分配制度等、扩大社会保障制度的覆盖面、提升公共服务等)；二是加快城镇化，最重要一点是农民工的城市化。2亿人口的落户、稳定就业、进入保障，这将形成大量新增需求，这其中还要增强中小城市和小城镇的承载能力。电子商务新兴渠道来势汹汹服装电子商务虽然已有十多年发展历史，但之前一直不温不火，直到2007至2008年间，中国服装电子商务步入爆发式增长时期，服装服饰也成为网购的第一大类商品，交易额跃居各类商品首位。在此之后的几年时间里，随着各地政府不断加大对电子商务的扶持力度，电子商务市场和互联网技术自身的日益成熟完善，以及网民群体的扩大，越来越多的传统服装品牌、传统百货商场、批发市场愚投入资金疗和精力开型拓这片未泳知的蓝海蓄市场。与市此同时，果各类从互揉联网起家害的网络直典销品牌，B2C、C2C购物网漂站正以燥火箭般跟的发展士速度，值领跑中冶国电子焰商务产常业。200购6年，中国掌网络购物天交易额为312亿元，塑其中服粥装类别币为35.4亿元；2007年全年中殿国网络购弹物市场规楼模增长了90.惨4%，总成交言额高达561亿元，因其中服装类朗别为75.2亿元；200葛8年全年治中国网却络购物牵交易额瘦达到1257亿元，其殖中服装类况别为171渴.1亿元，200榴9年全年授中国网雁络购物闯交易额杨达到2586亿元人民帐币，其中遮服装类皆别达到305磁.2亿元。据揪统计，今炭年上半年廉网络购物蒜规模基本脱达到去年顽全年水平蜓，预计全萝年可达500粪0亿元，网范络购物用涂户规模突顷破1亿。截由至今年6月份，国消内个人网店队的数量腥已经达帽到了120博0万家，且钳增长迅猛债，预计今禽年年底网塘店数量将鞋达到1300万家。C2C模式发活展或遇药瓶颈中国C2C市场格塔局基本贩稳定，亮淘宝网一家独疲大，占据80%以上的串市场份啦额，拍嚷拍网次薯之，易丑趣位列柿市场第孕三。淘宝网稼以其免暂费和低剖价策略陵吸引了度大批商蹲户和网筒购消费危者，从颠而缔造膝了C2C的神话平。2006年中国C2C总体交分易额为230亿元，其蒜中淘宝以65.介2%的市场玩份额位六居第一首，2009年第2季度中国C2C网上零醉售市场贴交易额夫达到528.赛89亿元，同凤比增长达106%，环比增胡长20%。而到2010年这一买数字有衬望达到2893亿元。B2C行业发展乏如日中天200肥7-2各008年是服装舒电子商务杀的爆发年辰。一方面窜，在过去几年C2C平台的味市场培呜育下，2007年服装成俊为网购第恩一大品类祝商品；2007年5月马云在韵淘宝上推忌出B2C业务淘宝扎商城，扶切持国内中呼小企业网夏上零售，龙更为传统园服饰企业提供姑了电子逗商务商砍机。京摇东商城脂、当当昼网等B2C企业也烦迅猛发困展，无牙疑是对卫传统实村体卖场沙的挑战菜。如今筋越来越袋多的线耻下品牌辞进驻到B2C电子销售惠平台，希柜望通过分侍到网络市筛场中属于自慈己的一才杯羹。述历经三患年的发愤展，淘斥宝商城她以独立碗域名出宫现，这劝标志着暮淘宝正辱式加入B2C市场竞环争。相比较称之下，粘李宁、心佐丹奴眨、达芙鹅妮等一鞭批拥有对自己电弊子销售兴平台的传统笑服饰品牌注，在这场葛电子商务般市场争夺宾战中，显月得更为主搁动。与此同时床，诸如柠他檬绿茶、溜阿卡、裂荒帛、欧莎歉女装等原室来在淘宝采网上“小爬打小闹”桃成长起来冷的卖家渐罪渐发展壮丧大，已件经拥有臣了自己很的品牌核、设计差师、企盆业文化坡以及工据厂，从考“草根袜”进化夜为航母洋级的超话级大卖霞家。“锣淘品牌紫”的出滔现其意胳义远不唐止对于枝网络销归售模式膨的肯定岔那样简装单，更裕是一种新型市吴场格局的帐诞生。另一方面早，2005年出现极的PPG开创了障男装直半销的新车模式，封发展至2007年，其楚网络直帐销模式伶渐受热话捧，大坟量男装叉直销网使站出现凉，VANCL接机崭宪露头角岗，如今料的PPG早已关娃门，而灿陈年创寸办的凡俭客已于2009年迅速态成长为废中国网页民所熟建知的互替联网时膛尚生活驶品牌。岔接着，332衬衫直销疏网、购鞋尽网等一批晕网络品牌戒与其前呼后判拥，高调钓将网络直惠销品牌进圾行到底。撑而网络男箭装品牌Mas跃aMa株so和网络俯内衣品唤牌兰缪慰，更是旧把店铺叨从线上仁开到了群线下，趟通过进粮驻高端银商场，柴再次用削事实证斜明了来男自网络品牌的实福力。电子商务略发展到今巡寿天已经进还入了B2C的时代唉。传统渠询道触网疤“水土穷不服”鉴于电箩子商务馆网站带克来的高核回报和轨杰出的资发展前享景，很辣多服装批发市驱场也“焰坐不住光了”在定纷纷建攻设自己累独立的鸡电子商晶务网站怨。2008年，四季朴青与阿里婶巴巴正式怠开展战略扮合作，成券立了四季皇青网络科救技有限公茅司，正式络入驻阿里悲巴巴中文捷站平台，成为首踏家阿里耽巴巴专茄业市场侮用户。贫同年，禽汉正街碑电子商梢务网正餐式开通颤。200眠9年，石炼狮服装季城电子关商务平甘台正式膝上线，肆随后，地中国常糟熟服装妄城电子卧商务平篇台紧跟勤上线。姑虽然各公种专业批发市场兴的电子商史务发展得谎热火朝天绳，但却鲜融有成绩，院大多只是左对市场起株到了宣传旺推广的作钳用。除了传统纸专业市场踢，百货店挥也不甘寂揭寞，纷纷滥加入网络滥大军。200可6年，王府井百锻货旗下的罩门店之一吴双安商场孕的双安网列上商城正档式开通；悬三个月以征后，百联闯集团在以路电子商务低基础上成然立了“百松联E城”；2008年，当嫂代网上金商城项以目与当惠代商城早迎来店袄庆三十周释年之际擦完成并灶开通试彩运行。坟虽然不读断有百批货店加妖入电子印商务大趣军行列像，但这赏些传统杠百货业雪的大佬货们似乎喘在这网震络这个辫跟以前无相比全剧新的生爬存环境拥中表现暮得有些邀“水土私不服”阔，影响力和规送模远不及让他们在传攀统市场中跃取得的地劝位。C2C孕育了中玻国电子商训务的发展醉。网络批盗发销售一陆定是未来加发展的一性个趋势，页服装批发谁这种面对帜专业消费饿者的电子吩商务市场仍未伞成熟，因换此发展空舱间比终端购零售商的B2C领域更四广阔。专业市场岔批零兼圈营模式挨创新服装批缴发市场密由上世如纪80年月开始项自发形成逼，发展历刊程中在当猜局相应政谣策引导行之下，垫市场获钉得了快舅速的发均展。其扰意营业支场所经系历了地滥摊式、乌大棚式族、商城讨式的演坦变历程虽，反映浴了由早竖期的无窝序逐渐婆转向有根序，档表次从早骑期的低盐档逐渐该晋升，圆市场规员模从早期的雾方寸之川地逐渐筋扩大规阴模，从妻而形成誉了服装甩批发市屿场这条格成熟的例分销渠酬道。自粗从形成绞了比较接成熟的尝服装批园发分销米渠道以鸣来，服誓装批发房诚市场被访喻为服才装产业声晴雨表尸，市场殖兴、产钱业旺，产业旺滋、市场兴拖，服装业不的繁荣，俱服装批发读市场功不饺可没。专业市撇场领域邮知名专吨家、北呀京中盟风创意管缠理顾问菠有限公化司董事浓长胡宝跪钢认为听，在”拆十一五劈燕”期间例，随着浙东部沿海和中咳西部之苦间产业材结构调思整和转浩移，服姿装专业即市场“戚走出去县、请进带来”的异方式促长进了结候构和布解局得到拜进一步顺优化。墨而在下籍一个五厉年，中姿国服装杏专业市塑场的建婶设与发兴展必须歉要遵循巷服装专业市场墨的发展趋若势，破解竹服装专业舍市场招商届运营中的献难题。“浩集成化招惕商”和“制品牌化运休营”是未稠来服装专恩业市场能乔否成功的担关键，不启断的模式斜创新才是型服装专业侨市场唯一或出路。同时，要逐龙步从“专出业市场网漠络化”到哲“网络化兽专业市场辜”，一个宁以实体市摔场为基础圈，以网络述资源为载蛛体、以虚欲拟商城为腿手段的服朗装网贸市累场开始形坝成，并将雕逐步成为保未来服装靠专业市场新的平台勒。创新蜕变笨提升品英牌意识在“十一拳五”期间威，全国很街多专业市缠场都提升壳了品牌意圾识，注重政了品牌的喝引进和运冰营。比如淹，海宁皮青革城，他奔们在积极篇培育品牌的同时肆，也引进步了诸多知闹名品牌，咐并造就了甩自身的品无牌效应。冻目前为止投，已有蒙哑努、雪豹度两个品牌捷成为中国丽名牌，白辽领氏成为粪中国驰名错商标，同份时诞生了烈一大批浙并江省名牌厚。未来的3-5年时间内,海宁中法国皮革您城还将宣择机在员国内其贝他一些摊城市(如京津地华区、成渝携地区、中貌原地区等)开设皮革析专业市场斤。百荣世狠贸商城残非常注妻重品牌蛙的运营午。“市泉场商场化，格商场市钱场化”申在批零甩并重的轻形势下纽奉，百荣昌认为，类只有品遇牌才能寄培育、围吸引忠钢实的客砌户和消吵费者。府它们引尽进了阿唉迪达斯馆、耐克鸭、匡威纪、KAP针PA、美斯粘特邦威妄、森马填等知名并品牌，开辟了弯一线品牌众不入市场泡的先河；萄百荣的品健牌文胸品惨类在北京哑已经占据上垄断地位推，二线以记上品牌的俗文胸厂家盼在选则北讲京地区代量理商时都讯把在百荣哲有铺位作渐为主要标答准之一。常熟天乐虹服装税城占据秒常熟服挤装城核念心商圈浙，在常兽熟专业化市场细晒分的前厚提下，黄定位为放女装批虏发市场滩，以先糠进的管广理理念糖培育市绵场。市竹场明确蹈了“品铜牌、时拿尚、专弟业”的挠经营定厦位，以驴“商场化环庸境、市场霸化运作”莲为经营理敲念，引入辩上海、杭则州、常熟符知名品牌罗和实力商迎户，实现岩了在常熟舰商圈“女券装品牌数陵量第一、牧商户实力愁第一”的惩目标。据傍统计，市弟场内有近10%的经营户终，拥有拔自主品艇牌，有夹品牌展勒示和区删域办公排总部；眯有近50%的经营轮户，由铁单一的右经营模涝式，转唐变为多揪品牌组大合，批轧发加盟乡丰相结合恳的立体洽经营模渔式。作为豫派击女装最大的集散市误场，锦荣臣商贸城拥拢有郑州女凶装厂家500余户，承呢载着郑州起女装80%以上的市降场输出重捕任，汇聚拨了92%以上的郑拔州女装品呢牌，见证茄了本地服侦装企业从台小作坊式子生产到大棍规模流水袋线作业惧，从仿晃版到自衰主研发泪的全过软程，成掀为展示苏豫派女宝装产业悼发展水趣平和实林力的重砍要窗口证。“2010郑州锦荣卸女装新品啊发布会”烘的成功举席办，标志喂着郑州女绍装向品牌席化方向发展迈出羡了坚实壁的一步怕。行业升级夫创新商翁业模式“十一冠五”期掀间，全坐国各个挖专业市劣场所处娱的经济塘环境竞德争越来掏越激烈辉，经营浴户的品匙牌竞争电意识不买断提高抚，同时怀，周边地区的插新市场不听断崛起，源部分商户桨客源开始吗分流，如然何稳住客早源，做大笼做强品牌眉，是市场推必须要考历虑的问题婆。海宁中莫国皮革禁城在2007年形成了令以皮革城柿为主体的臭专业市场群秤；2008年，皮革撒城又适时济启动建设烛了皮革总丘部商务区鲁项目。今只年1月26日,海宁中膜国皮革估城股份葡有限公塌司正式业在深圳杀证券交起易所挂泛牌上市宵。皮革绍城的成售功上市萝为自身吉发展提供了一引个崭新的祖平台，对舟于公司进血一步做强忌做大，加柱快内生式槐增长和外本延式拓展石步伐，完敞善皮革产爪业链和升能级产业集秋群，提高微皮革城对馋外影响力鸽和知名度减，都起到爽了关键的挪推动作用。海宁中鸣国皮革帐城股份叙有限公狐司董事谅长任有够法指出勒，佟二据堡海宁寻中国皮坟革城的勒开业，女实现了康全国连慈锁战略翼的第一视步，而威海宁中冻国皮革晨城四期末市场—裘皮广场搞建成开业压，则进一步细剖分了产扶品结构拔，完善股了经营吃业态。配至此，撞海宁中捕国皮革钓城市场绸群成为鞠皮革业才界无可赖争议的封“超级国航母”坛。常熟服腹装城管犁理委员浑会主任过潘云来赏谈到，河为了能带够适应紫纷繁复杂的差经济环尤境，江丑苏常熟听服装城论不断调拉整步伐慕，围绕商规模化似、现代典化、品吐牌化、慕多元化轨、信息恨化的五滋大发展笛目标，筑在五年书时间里王斥资60多亿元南，在这毫五年时斤间里，持服装城添相继建耻成了国际服回装城、小惹商品市场环、鞋业中灶心、时装惰中心、五颜金市场、呆男装中心肤、天虹服猎装城、皮夜革城、万搂豪国际轻扫纺城、仕驻德伟外贸绞内销中心剥等一批现纷代商贸城深，通过政弹府引导、椅优惠政策、品牌准裂入制度等肉一系列措伴施，使每近个市场都厕形成特色仁，走品牌鉴化专业化偏道路，目珍前，商城馋内有200多只省级庆以上知名你商标，500蒜0多个知名抚品牌，总仗代理、总匹经销和专愿卖店超过100润0家。而对于罗北京百嘴荣世贸患商城来萌说，“纹十一五罗”期间铃政府实南施的“颈商贸强扛区”战刮略，让趋商贸服猎务业呈损现出生巷机勃勃定的发展南局面，朵创造了托许多新负的突破旋。北京房诚百荣世贸商城桶总经理孝徐国珠丛指出，卷“十一兆五”期后间，百烤荣从专罩业批发鹿转型到吃批零结补合，商窃城内的甲主要商慕品也有撒了较大毅的改变悄，原有鱼的四大核商品中晋压缩羽钥绒服，路扩大女记装，发过展针织惜，引进这小商品。200乔8年百荣撒二期的锻开业填虾补了木与樨园商残圈缺乏他的小商纵品市场起，则一由跃成为沙南城最骂大的小疾商品市隙场。今年9月24日，百户荣与韩处国apM市场联合殖创办了“封百荣韩国服饰采位购中心总”，奠夫定了百怎荣打造词亚洲第龙一商业比航母路纺程中重焰要的里酿程碑。天虹服蚂装城总灾经理徐吉为民指踏出，近豪几年对唯服装城始进行了漏大力的枣调整和僵优化，换充实了质一大批窃的实力商户。同所时，在市轻场渠道拓助展、市场吨品牌宣传棒推广、管价理配套服暖务方面大骂胆创新，获确立天虹由“低批发麻价赢市场向”的核心剖竞争力。臂从某种程宅度上可以暴说，天虹娃在商户经榆营能力的恰升级、市场渠道拓愿展的升级签、经营理油念的升级隙、品牌占薄有率的升像级、经营晚实力的升妹级。通过吸经营户由小单一品牌没批发，转报型为多品牧牌组合批腐发，并注月册自主品垄牌，发展猎加盟代理标的形式，羡从而实现市场经营婚实力的提卫升，由粗哗放式管理躲转变为精女细化管理僵，从而保舱障了天虹恋在市场上凳不断的拥篇有竞争力都。锦荣商训贸城董殃事长王钓建勋认漫为，锦磨荣商贸跃城以专明业服装品市场为访“基点”，在推贪动服装行抹业自律、挨服装品牌唤传播、品仍牌管理和袋创新等方壮面的同时撇，提出“将产业共赢笔”理念———产业链虾的各个腐环节都梦至关重使要，整帐个产业渔发展了昆，产业冻链上的塞各个环倾节才能吃实现共赢。欢今年8月，锦慰荣国际吩轻纺城忍隆重开营业，轻匙纺城定逮位于中柿部地区晚纺织品升贸易的宏展贸中泛心，填耽补了河猛南省纺扩织服装传产业链鸟的上游乖环节中射面辅料缩慧供应严坚重滞后福的短板摔，是河掉南锦荣沸商贸有限途公司完害善服装翻产业链耐、落实晒振兴河链南“大浩纺织、侦大服装轨”战略秋的具体窗体现。展望“十娇二五”未挎来前景无界限对于下兆一个五凭年，任兄有法谈泻到，海掘宁中国雨皮革城族坚持依托产绵业、服务肝产业、发血展产业为膀宗旨，拓考展发展领头域，拓宽份融资渠道混，加强内住部管理，嘱加快人才赛培养，进炕一步夯实砌“四个中坐心”(世界皮革鲜加工制造犬中心、中突国皮革展私示交易中佳心、中国皮偿衣时尚发愿布中心、严长三角旅静游休闲购道物中心)建设，址打造“倍三个市