房地产住宅社区项目整盘营销推广方案

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整盘营销推广方案xx地产经营销售部产品实现价值，营销创造价值-开篇语2011年，政策“紧箍咒”未松，大市走向堪忧，竞品“蠢蠢欲动”，客户“持币观望”……唯有富有技巧的营销战略，方可运筹帷幄、决胜千里！目录

壹、市场篇

贰、产品篇

叁、客户篇

肆、销售战略篇

伍、营销推广篇

陆、物业提升建议壹市场篇

一、宏观运行背景1、经济环境2010年以来，西安市经济平稳较快增长，运行状况总体良好，生产运行节奏平稳，内需依然保持旺盛，经济运行质量和效益有所提高。

固定资产投资平稳较快增长，从房地产市场看，2010年西安房地产投资764.22亿元，同比增长22.2%，全市商品房累计销售面积同比增长27.1%，商品房销售额同比增长41.1%。关键词：平稳快速增长2、土地市场2010年1月14日国土资源部《关于改进报国务院批准城市建设用地申报与实施工作的通知》，申报住宅用地的，经济适用住房，廉租住房和中低价位，中小套型普通商品住房用地占住宅用地的比例不得低于70%。保障中小套型商品房和保障性住房用地供给。2010年是国土部土地卫片执法检查覆盖全国的第1年，依据卫片执法检查结果实施15号令，对政府的主要负责人问责，有助于推动房地产市场的健康发展。2010年西安市共挂牌出让183宗土地，出让总面积为1010.088018万平米，同比上涨38%。成交总面积为744.4667673万平米，同比上涨6.9%。土地类型包括住宅、商业金融、科研教育、工业、综合；供应的区域除了东南西北四个城区外还有高新、临潼、阎良和长安区。土地出让总量突破一千万平米2010年西安市的土地出让总面积为1010.088018万平米。这也是自2004年国土资源部颁布第71令：<<关于继续开展经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让情况执法监察工作的通知>>，规定2004年8月31号以后全国所有经营性用地出让全部实行招拍挂制度以来，西安市土地出让总面积首次突破千万平米大关。大量的土地的出让必将引来新一轮的开发热潮。关键词：保障性供给、新一轮开发热潮3、政策环境2010年，西安楼市在政策风雨中稳步前行，政策反映迟缓，市场影响度较小成为二线城市的典型代表。2011年，政策调控继续收紧，西安楼市是否能够继续稳步升华？先让我们回顾一下“政策年”中的主要政策：关键词：限增长过快、紧缩银根、规范市场

政策长期化发布时间：2010年1月10日发布部门：国务院办公厅政策主题：国十一条具体内容：《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》：购买二套房的家庭，贷款首付比例不得低于40%；房地产企业必须“公开房源+明码标价”。发布时间：2010年4月14日发布部门：国务院政策主题：提高银行贷款利率具体内容：提高银行贷款利率：4月14日，国务院常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50%，此前为40%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%发布时间：2010年4月17日发布部门：国务院政策主题：限制异地购房具体内容：购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女，下同)，贷款首付款比例不得低于30%；对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高，具体由商业银行根据风险管理原则自主确定。对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。发布时间：2010年4月20日发布部门：住建部政策主题：对开发商销售行为的一系列规范具体内容：1、预售许可最低规模不小于栋。2、商品房交付使用条件须明确。3、尚未开盘项目要责成限期销售。4、未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。房地产开发企业应将取得预售许可的商品住房项目在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案申报价格，明码标价对外销售。发布时间：2010年4月22日发布部门：银监会政策主题：第三套房禁止贷款具体内容：

1、明确二套房标准，一个家庭只要购买了一套房，再买房就叫二套，而不管之前的购房是否从银行贷款。

2、明确三不贷、三挂钩。所谓三不贷，第一，对于国土管理部门查处并确认的有闲置土地、炒地倒卖的房地产企业，不予发放新的贷款；第二，对于建设部房屋管理部门查处并认定的捂盘惜售、囤积房源、哄抬房价的房地产商不再给贷款；第三，对挪用银行的贷款去缴纳土地出让金的，就是去参与招牌挂做保证金，然后交土地挂牌款的，不再给他增加贷款。三挂钩，其一是指地贷挂钩，开发商整治哪块地，经过评估之后，明确需要多少钱，银行给予相应的金额；其二，建贷挂钩，开发商要贷款，一定是跟在建工程挂钩；其三，房贷挂钩，就是房子与贷款挂钩，开发商要随着卖房的进度偿还原有贷款。出台时间：2010年9月25日出台部门：两部委（国土部、住房和城乡建设部）政策主题：开发商囤地一年禁止买地具体内容：文件规定，对发现并核实竞买人存在下列违法违规违约行为的，在结案和问题查处整改到位前，国土资源主管部门必须禁止竞买人及其控股股东参加土地竞买活动：存在伪造公文骗取用地和非法倒卖土地等犯罪行为的；存在非法转让土地使用权等违法行为的；因企业原因造成土地闲置一年以上的；开发建设企业违背出让合同约定条件开发利用土地的。出台时间：2010年10月11日出台部门：住房和城乡建设部、国土资源部、监察部政策主题：省级政府稳定房价不力将问责具体内容：三部门要求，各地立即研究制定贯彻落实国发〔2010〕10号文件的实施细则。已印发实施细则的地区，要按照近日国务院有关部门进一步贯彻国发〔2010〕10号文件的要求，调整完善相关政策。房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家庭购房套数。住房和城乡建设部、监察部等部门将对省级人民政府稳定房价和住房保障工作进行考核与问责。对政策落实不到位、工作不得力的，要进行约谈，直至追究责任出台时间：2010年11月3日出台部门：住房城乡建设部政策主题：住房公积金限制投资具体内容：住房城乡建设部等公布《关于规范住房公积金个人住房贷款政策有关问题的通知》，规定二套房公积金个人住房贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于同期首套房公积金房贷利率1.1倍；同时停止发放购买三套及以上住房的公积金房贷。出台时间：2011年2月25日出台部门：西安市房地局政策主题：进一步加强房地产市场调控工作有关问题的通知具体内容：已拥有1套住房的本市户籍居民家庭（包括夫妻双方及未成年子女，下同）、能够提供在本市一年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）；对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供一年以上本市纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市辖区内向其售房。出台时煤间：201鹅1年4月24日出台部门启：西安市践房地局政策主题挤：进一步暗加强房地写产市场监置管有关问贼题的通知具体内容恳：商品房下项目申请伐预售许可嚼时，严格接执行“一州房一价”,“一价清令”相关仅规定，姨销售系祥统中的豆均价要汽和申报墓均价一踏致，实点际成交新价格不弹得高于咽申报房赛屋标价步。申请泛商品房跟预售许该可时，梢还应提躲供开发召企业与炕监管银终行签定依的商品注房预售狐资金监仰管协议差和监管耽账号。盲房产测蔬绘以房屿屋主墙去为准计贪算建筑贤面积（静主墙体对以外的括保温层叉、粉刷聪层、非线结构主雕体的装贞饰部分润等均不凝计算建帅筑面积演），工晶程建设允进度应嚼达到标衡准层以枕上。二、西安龟市房地产筑市场研究1、201钱0年西安市蓬房地产市仗场回顾201馒0年，新一轮的训房地产调输控政策出投台并贯穿2010年始终，西安楼市由在政策密涝集调控下显，依然保变持着稳步较上扬态势应。种种迹膀象表明垒，西安惕楼市刚恼性需求赢巨大，传支撑着欢西安商章品房销割量的持系续增长墓，关中首天水经带济区的贱确定，穷地铁二惑号线即溉将通车夫，大明规宫开园备等诸多勇利好因哭素拉动昨商品房仆销量，爪此外，只高涨的CPI也成为直教接推动市奏场销售的休推手，2010年西安沈市商品愚房销售暮量再创驴新高，徐商品房浴销售量里达142慨8.7座5万平方冻米，同就比上年浓上涨9.3巨0%，其中，守普通住宅为销售面积124停6.9笋8万平方变米，同留比上年番上涨2.3福9%。从各物业红成交销售稠比例图来西看，2010年西安康市普通惰住宅销夹售面积1246顿.98万平方米胜，同比上怎年上涨2.39葵%，占全傍年商品陶房销售护量的87.2皮8%，该比例顺较上年下凑滑了3.81个百分点翅；商服用呈类物业交伸易面积共席计为82.4坏6万平方队米，同条比大幅瞎上涨62.0组4%；写字楼劲类物业66.5性4万平方米蹲，同比也英出现大幅融上涨，涨抹幅为85.9怠1%；别墅肉类物业恢成交面屈积为24.恳13万平方米贴，同比上低年小幅下歪滑3.06礼%；从201肿0年西安服楼市市配场来看免，虽供疾应面积饥较上年家增长21.7货3%，但高党涨的置衫业热情顾下市场售依然表霜现出快涛速入市质的热销锐场面，番从土地周市场交疤易以及头年底政见策环境泄来看，201敞1年西安屠楼市仍垫将继续才保持高础昂的供门应量，字但在政想策进一内步收紧辱面前，革市场销存售速度片将逐步薪放缓。2010年西安笨市普通察住宅类寻物业销脆售面积1246疼.98万平方米炊，同比上倍年上涨2.3缠9%，销售金闸额为747液.21亿元，隙同比上测涨30.5稿3%；普通拨住宅销渔售面积撤在商品摧房中所绸占比例造为87.市28%，该比柱例较上菠年下滑环了3.8既1个个百分伞点，在政娇策频出的2010年，提高姿首付比例旺、提高二南套房贷、术限制三套词房等多项洽政策出台暖，住宅市狡场需求量尚被强制压迅缩。从全诱年住宅成插交走势来观看，2季度的4月，“国猜十条”等季收紧政策报的陆续出匹台，市场住观望情绪总影响在随碗后的5-6月日渐我凸显，3季度以来扫，伴随着骆全市范围泰内的促销途活动以及缓通胀压力饼，需求市腿场再度释衣放，迎来绘了4季度商金品房销岂售的持毛续高涨家。2010年西安窜市普通茎住宅成技交均价揉为5992元/平方米。诱从历年房棵价走势来边看，近两玩年随着房稀地产市场速的热销，纯普通住宅眯成交均价巷也直线上缸扬。从2010年各月墓房价走刮势来看傻，4月新政影等响下，2季度全市哭普通住宅渠成交均价狮出现下滑扯走势，但3季度以后仆，在通胀童预期影响潮下市场观伟望迅速结我束，市场分销量的迅董速好转也漫促使普通遵住宅成交言均价持续拢上扬，年辟末伴随着测开发企业斩保业绩而急采取的大凡规模促销永活动下，左住宅成交盛均价出现傻小幅回落近。25-拴30岁年龄躬段市场扣份额为20.3只7%，依然位南居第一位湾，35-着40岁年龄段被市场份额糊为16.旺39%位居第二献，从2010年普通扰住宅购真买人群建年龄分缺布来看冻，以往中典型的臂刚性需弹求以及愤改善型扰需求特剪征被市笨场弱化判，在频发繁调控劣下西安征房价依渐然“坚颗挺”的睛背后，局以及通尖胀预期俭影响下维，购房葵进行保悦值增值三成为2010年新产佩生的购坊房群体镜，此外渠，二套纷房贷的碰收紧以岗及三套耽房的限垫贷政策排也促使夸许多家纯庭以成杆年子女陆名义购疾房，购加房人群伐年龄特她征较往虹年相比彩大幅削夕弱。90-1情10平方米版住宅依歉然是市挤场主要闪接受区港间，但岂该比例赶较上年息下滑0.9计3个百分点圈；70-9技0平方米苹户型以该及50平方米制以下户犁型成交五比例出敞现明显柜减少，形较上年墙相比分衣别下滑渔了2.9士9%和1.2科2%；而110平方米以亭上户型成狱交比例较原上年增长抄明显。城滋市化进展云的加快，天吸引着众做多国内房觉企相继进争入，2010年，西版安楼市蛛产品呈秆现多样秋化，以例金地湖约城大境毙、万科脏金域曲浸江等曲窄江高端炸住宅大绑幅放量威，全市垂住宅市多场产品污层次逐污渐显现圣，大面昼积户型温在2010年逐渐泽显露头两角。此剥外，在咐政策调震整下，权贷款购境房者首衬付比例切升至3成，提高穿了刚性需段求的置业效门槛，相蹄对而言，俱资金充裕拾的改善型蛮客户并未毒受到太大再影响，很似大程度上搂促使以改陵善型大户住型成交比辅例升高。新政影响谊下，西安踩高端住宅草产品需求栗市场受影院响较弱，虑成交比例零逐渐上升踪蝶，在带动腰全市住宅盗成交均价钓上扬的同也时，也拉筑动套均面哨积的增长艰。2010年，西劝安市普也通住宅过交易套请均面积墓为101.笛81平方米粉。从上图惹中可以盾看出，2室2厅户型市耗场份额为38.挖20%，依然关为2010年最为畅典销的户型秃，在刚性进需求支撑泳的西安楼霉市，传统目户型依然宴占据市场状绝大比例佣，但随着旷众多大户手豪宅的出秆现，4室户型出温现较大幅塘度上涨。在外来朝地产企纪业纷纷昂进驻二战线城市惰西安的吃同时，枕西安房扑地产以贴价格优停势以及宋极具升旗值的发绩展空间碍受到各胃方关注授，为稳诱定房价缺上涨，201规0年4月新政出乞台后西安微各大银行斜开始对“盈异地购房溪”的贷款旷客户采取芒行动，执扶行严格的看限制措施千，不能提帮供年以上便本地纳税草证明或社忌会保险缴筐纳证明的警，将不能蔑取得购房热贷款，11月西安市家出台文件辜“各商业亭银行暂停刻发放非本席地居民家劈燕庭购买第胁二套以上先住房贷款寨”，虽然济政策收紧功，但对于础西安以本让地居民占絮据绝大多四数的市场蒙而言，对音非本地居毙民家庭停喝止贷款，摔并未对西芝安楼市交备易产生太打大影响，201滤0年西安市再普通住宅偶购买人群锈中本市人薪群占到91.9杏2%，较上甘年增长0.2个百分点宽。2、2010年西安市埋城南房地炉产市场至201现0年12月30日，城绩南区共铅有在售浑项目82个，占星全市总纤项目数兽的26.代54%，在售寇个案数巨量居全粉市各城移区第二竟位。2010年城南区主施工面积究为391.段72万平方领米，较该去年相导比下滑10.划65%，占全秘市施工挣面积总恩量的25.槐65%，该比例圆较上年下吧滑1.82个百分踪蝶点；竣蠢工面积吓为399刺.33万平方络米，与雁去年相妻比下滑1.5贼6%，占全市挂竣工面积叼总量的27.虾20%，该比例摄较上年上苹涨0.0教5个百分网点；新柔开工面挺积为385吗.09万平方米搭，较去年捧同比下滑2.95宿%，占到脱新开工搂面积总贴量的26.6邮8%，该比例塞较上年下烛滑0.9桌2个百分县点。201括0年城南誉区商品促房销售劫面积386万平方龄米，较妈上年增糠长8.54筋%，占今旅年商品侵房总销帐售面积息的27.0雄3%；销售额瓦为293答.46亿元，较寄上年增长38.6失0%，占本倡期商品冠房总销渡售额的31.阁27%。2010年城南区盖普通住宅斜类物业共异销售3047胸6套。其中90-合110平米依然毒为城南区手普通住宅当成交面积己主要区间植，成交套武数本年度杜成交总套寒数的27.路36%，该比望例较上撤年上涨2.9个百分点在；而144-累180平方米成隶交比例占12.敞38%，该比笑例较上香年上涨2.6耻3个百分秋点，涨最幅位居补第二；栽整体来英看，201休0年城南臣区90平方米恼以上各孔面积段沉成交比葬例明显热加大，党与曲江拿高端住持宅物业绢大面积渠房型大竞量成交泊有关。从成交价京格分布图美中可以看启出，8000景-100法00元/平方米沟成交比腊例成为2010年城南成弃交最为集斗中的价格肯段，主要狂由金地湖悼城大境、棕万科金域壳曲江等曲体江片区高优端项目拉客动为主，滥整体价格召段上涨态先势较上年滥相比十分绍明显。201爱0年在在限渡制异地购巨房政策的兄市场下，喜城南区并畏未受到太视大影响，群外地购房捡者继续增件加，本市您购房人群抛比例占90.肿37%，该比既例较上牵年下滑1.22个百分点枪。200往9年《曲江新区乘扩区发展放规划》的确定，报这一利好豪消息给城吃南区房地乞产带来了任新的契机票，2010年以来，至曲江土地水成交占据雄了城南区负的绝大比尝重，也成延为城南未踢来房地产改市场发展影的重要方孟向，随着海曲江景观跌资源的带晃动，城南饭房地产市律场前景乐滥观。关键词：身热点区域炊、诸多利牌好、前景昆看好市场供应搜特征201饱1年第1季度商守品房施榨工面积395丸217不5平方米歇，环比血下滑了14.6孕%，与去年灿同期相比确上涨了28.羡45%；本季度星商品房竣屡工面积3871票667平方米，挡环比下滑梨了24.炊7%，同比上秋涨了53.0金9%；商品房转新开工面跟积358骂261婚1平方米率，与上图季度相贿比下滑21.骡7%，与去说年同期旅相比上吩涨了12.5锻%。3、201默1年第一甘季度西士安市场傅情况（2）、市柄场销售圈特征1季度西安蚂商品房销弱售面积为3359物742.择54平方米，华同比上上京涨了23.6恳3%，环比站上季度厨下滑了30.坝93%。201佳1年1季度西安圈普通商品鸦住宅施工腾面积3485舒820方米，与培去年同比尚上涨13.3森%，占同期愉商品房总养施工面积辱的88.谢2%；竣工突面积为3387咬710平方米妄，较去再年同比吩下滑34%，占同期丸商品房总素竣工面积虏的87.5锡%；新开工宰面积3127乱621平方米，桂同比上年啦下滑1.8%，占同破期商品圈房新开姑工面积音总量的87.3毛%。2011年1季度西朋安市普庆通住宅造类物业凡成交面昨积292哨.39万平方米居，同比上孙涨24.魔68%，环比阿上季度帆下滑31.8尚9%；本季面度普通拳住宅销谋售面积宝占同期私商品房凤销售量搜的比例国为87%。西安限购找令出台之知后，楼市篇观望氛围绪浓厚，除别了被限制迫的人望房遮兴叹之外妙，大部分演的刚需购鸣房者也持航币待市。25-命30岁年龄熄段仍是见本季度你主要购誉买人群令，占本副季度市止场份额千的19.1熄%，与上季得度相比下端滑1.4仓%，40岁以上的斑购房比重露有所降低地。201栏1年1季度西安缩慧楼市调控倒力度加大法，尤其是滤西安限购墓令之后，清以成年子妄女名义进役行的购房气行为有所悲增加，使胖得本季度虾购房人群诉年龄分布挺整体年轻摊化。市场客户特征本季度访普通住译宅销售文总套数蚕为271至97套，环宅比下滑赢了34.4削%。从各义面积销坝售套数僚分布情伯况来看晶，90-杨110平方米仍旷是本季度妇主要成交铅面积段，录占总成交补套数的24.仰4%，该比例陷较上季度循下降了4%；其次是110孝-13优0平方米牛的面积绸段，占误总销量席的16.艺9%；70-咱90平方米的渠面积段销萌量排在第罩三位。受政策限绪制，更多温的购房者灶有了“一横次到位”页的置业计花划，紧凑型箭的三室房碗源在本季悼度受关注坑的程度较刘高。市场销铅售、价格特征西安市人衡口仍然是佩西安普通糠住宅市场些最主要的骆购买人群营，这部分宽购买力占抓总成交套房诚数的93.贪2%，该比活例较上依季度下药滑了1.2个百分由点；本蜡省其他贩地区的撞购房比煎例较上睛季度增括加了1个百分点册；而境外昂人数比例启下滑明显障。在年初白新政颁布垦之后，引亲起了恐慌尼性购房，运外来人口溜趁西安限塑购令尚未较出台之前吨迅速出手居，使得本颤季度外来宴人口购房豪比重略有冲增加。受2月限购政帽策影响，承至3月份，敏西安本呢市人群舌比例达98%。市场客户来源特征三、西安僚市未来房路地产市场纯预测201冬1年房地产灰市场研判1）、201爪1年是房地虾产市场煎乞熬的一年肉，国家以物严厉的调栋控重拳出段击房地产，银行兄紧缩银根涨、准备金佣率节节提杜高、房地畅产融资困尤难，房价他松动触之可及，婚开发商欢的开发阅节奏放污缓。2）、限购睛令对西安毫房地产市调场影响逐箩步加剧，嘱随着国家损调控力度灭的加大，将出现伟量跌价完平，价述跌量平月，价跌三量跌的斗过程，详但是预循计跌幅惧不会超浴过20%。3）、《关中-天水经济溉区发展规捷划》，西安案将成为录人口100楼0万以上、拘建成区800平方公里羽的国际化餐大都市。带人口的增岗长带动房临地产市场依的发展，俩未来刚性需筑求不会支发生变斗化，反封而会有六所增长挡。4）在住宅市再场持续蜡低迷的脚情况下席，商业、公寓裳、写字冒楼项目，纷纷爱打出了“不限购”招牌，商业物业鸭借势迎来厅了一个“小阳春”。5）、由于卡限购令的究出台，导注致购房面丽积需求增设大（5-10平米）赤，别墅竹销售见尤好。6）、2011年限购令凶将促使保湖障房成为锅市场的期最望，高品孔质·高性价比盈商品房项融目将会赢敏得未来市响场。关键词沫：

政呢策吃紧弄、紧缩萄银根、兄促销降吃价成为舅主流、叛持币观纪望、双欠高楼盘傲成为新笛亮点201秒2年房地善产市场影研判1）、2012年是房容地产市友场两极逃分化的盐一年，花也是矛困盾凸显沙的一年和。一部慢分开发滋商资金吗断裂、扎项目停混建、濒挽临破产盆等情况榆将会出善现，业银主与开省发商纠园纷白热扬化。品能牌及有盒实力开榜发商鼻支撑（傻如：万每科、保纺利、绿写地、中隐海等）锋坚守市罩场。2）、由于骨销售量的从大幅下滑丹，土地市佛场趋淡。3）、据贫悉，“蚊十二五谎”期间杰西安将降规划建早设经适捷房100闲0万平方颤米，16.拆65万套;建设和配陆备廉租住夏房250万平方米晌、5万套;建设公啊共租赁绳住房343万平方米偏、10万套。苹到“十意二五”到末，西海安人均倾住房建切筑面积秆将达到32平方米。馒随着经适锋房、廉租兰房、公租肃房的建设害，商品房开市场弱化讽，商品房漆面积区间增高于经适饰房20-3铸0平米，90-1播10平米的面免积区间竞正争白热化埋。4）、房婆价进入笼下调阶除段，市策场出现摇“买房或就买准貌现房”达的市场鼓现象。关键词：牌地产商次两极分化汪、量跌价帮跌、刚需外市场竞争漂惨烈、性准现房走下俏2013年房地产挥市场研判1）、随嫂着地方附政府财赶政吃紧危、业主裁与开发右商矛盾因的加剧圈、大批债保障房弦上市等壤，限购诸政策将专会有所游松动。2）、随耀着房地掘产政策稻的松动誉，房价咱逐步至呜跌企稳图。关键词愁：政策疫松动、厉量价企陕稳、市蓄场洗牌知、

出唐现新增拐长点航天区域弄未来房地袜产市场环容境分析1）航天劣基地——北临曲江杂成熟文化狡区,南邻100平方公里压城市新兴巧人文生态律区-常宁新输城，西欣靠城南折成熟生忍活配套幅，华美布十字200亩城市综裂合体蓄势清待发，地服铁2#线、4#线尽在咫给尺，今日慌的价值洼都地，未来流的城市高熟点。2）目前该洲区域正处狱于快速发复展阶段，役未来大量例的高科技购、高学历马人才将会副涌入，住岩宅市场需榆求旺盛。3）未来5年航天锐区域住卡宅供应无量出现境井喷效接应，逐耕渐成为闲城市居剂住热点疼。4）150要0亩清凉山捏公园年内歪开建，2年内建成廉，将为整吨个区域的饮生态环境拴提升给力套，抬升区所域的居住在价值；5）5年内华吴美学院隶附近将半建成占创地近200亩大型滤城市综爷合体，有提升区浓域配套虏价值；帅雁塔南彩路与航烫天大道语交汇处筛南部，谅未来1-2年内将涨建设大芳的城市鸡广场，托提升区小域品质睁，拉动节区域城木市价值挑。6）未来1-3年盛世少便陵塬生态探园区的开寻工建设，间带动航天达产业基地果旅游文化原产业的发劈燕展，提升禾区域人气劲和环境价仍值。7）航天基抚地由于区鸭域环境成训熟度不高燃，房价相驻比其他区观域波动不租大。四、周霞边竞争蒜项目产顾品及价趣格研讨采样对象流：曲江千股林郡、华租城泊郡、烧富力城等项目名称曲江千林郡项目概况总占地：200亩，总建面50万平米，5栋18层小高层;10栋26-33层高层，总户数：4000户，容积率：3.75绿化率：40％，小区配套：幼儿园、会所产品配比80-90㎡两房：270套，32.25%130-150㎡三房：501套，59.86%175-180㎡四房：66套，7.89%价格一批次均价6800元/平米，二期报价7800-9000元/平米销售策略4月9日开盘，当天成交92折优惠，并可以累积认购优惠（认购优惠交1万元排号，每日反100元，逐日累计直至开盘）。二期面积范围二期销售开盘推货：80-90两房约为80套左右，当天销售约30套；120-145三房、四房约为110套左右，开盘当天销售约20套左右推广策略曲江·千林郡升级新品‘天鹅湖’组团为超越而来项目动态一期推货：1#、2#、5#楼共837套//销售面积：101578㎡//一批次销售价:5800-7200元/㎡，二期销售均价：两房7400-8500元/㎡，三房（120-130）8100-9600元/㎡，四房（楼王142㎡）：9900-10300元/㎡一期项目优膛劣势分泰析项目优势地段：曲共江中轴、灶紧邻地铁4号线。配套：5000平米七班星会所项、恒温欧泳池、时宽荧幕蜂放映厅乏、高尔钟夫练习摔场、书牌吧、健普身房、冒幼儿园扯。规划：ART壳D弱ECO建筑、葵原坡地德公园景斥观、200亩中央公晴园社区、70米超宽楼禾间距、高元绿化、较银低容积率物业：胞戴德梁睛行物业胀管理建筑：摩板式、狠点板式户型：户辨型设计人狐性化方正骄实用，采讲光通风良辜好项目劣钢势地段：项目地户段目前赔比较荒银凉，居什住氛围你较差。交通：目前公摧交线路安较少、裁人流量防稀少。胶距离地阔铁4#线开通裹时间久枝远。配套：项目基斩本生活鸟配套不萝足。（袍没有餐粒饮、银谨行、超悔市等生宋活必需换配套）教育：周边教育告配套匮乏念，距离曲冠江中小学订较远。品牌：祝开发商策首次开老发项目重，尚无疫品牌基觉础。关注项目华城泊郡关注内容直接竞争项目地点南三环、长安路地铁项目项目概况占地面积：165亩，总建筑面积：43万㎡项目组成：13栋33层的高层，总户数：3800户，车位数：2000个左右，容积率：4.2，绿化率：40％，小区配套：小区配有幼儿园、会所、商业及酒店项目分期规划：共13栋高层，分三期开发，一期4、5、6#楼基本售罄，二期7、11、15#楼正在销售。价格实价均价7900元/平米，一次性98折，按揭99折面积区间65㎡—90㎡两室，99㎡—140㎡三室；150㎡四室产品类型点式高层项目动态2010年6月，新销售中心开放2010年6月底，一期开盘二期总套数约为831套，现在销售约为30%左右，4月开始执行30套特价房活动，多为一期剩余顶层房源以及二期11#楼部分房源，执行92折优惠，折后价格在6300-7100左右，每日销售3-4套二房512铃52犁.4660-7裤0㎡1锅24套12.7姓0%，90-安100三㎡1雅24套12.7雷0%62-腹79㎡合26嘉4套27.毒05%三房368挡37蓝.70120-弓130㎡湿62套6.35握%，94-杨110武㎡1愿70套17.驱42%123-泊128㎡晌136套13.9徐3%四房96禽9.8播4149鸣-15殃0㎡顺34套3.4踪蝶8%，140惊-15光0㎡浊62套6.35面%一期二期7#11#15#项目优劣乳势分析项目优扇势地段：长安路旺中轴交通：地铁2#线站口，庙多条公交抓线路贯穿戏，出行便业捷。配套：千亩清凉却山公园、撇易初莲花弓、国美、吐三森家具电、曲江会既展、肯德蒙基等。教育：陕师大及晌附中、附沾小，政法欢大学及附略中、附小州。规划：会所、饱幼儿园池、酒店立台地式骂景观，辰社区电汉梯入户宽。品牌：开发商径华汉具萄有一定诱的企业喷品牌效肚应。华誉城国际规和华城籍万象两标个项目狡的成功文开发为踏华城泊脖郡项目嗽销售、司品牌形消象奠定惭了一定昂的客户牺基础和之产品效签应。项目劣势辐射：电视塔卸强大的启辐射给者业主带熟来很大许的健康凶隐患。交通：项目位于般交通枢纽价地带，交货通堵塞成屯为一大隐参患。噪音：项目紧邻膀长安南路葵，噪音污港染严重。环境：项目紧邻贩三森家具珠城的区域括脏乱差，绢尘土飞扬刷，环境恶秃劣。休闲：项目周边拾基本没有屡大型绿化讨公园，正妈在修建的正清凉山公漆园也距离糕项目位置声较远。建筑、；悬品质低、规划：容耽积率高关注项目曲江观邸关注内容区域标杆楼盘项目地点曲江、雁塔路地铁项目项目概况占地面积：223亩，总建筑面积：45万㎡，总户数：1485户项目组成：33栋纯板小高层、高层组成，车位比：0.4:1，容积率：2.5，绿化率：40％，小区配套：小区配有幼儿园、会所、商业等价格报价9000-13000元/㎡面积区间一期推案：456套；推案面积：49683㎡，8栋24-29层高层;8栋12-18层小高层，105-185㎡三房、四房产品类型板式小高层、高层项目动态2009年5月，新销售中心开放7月，一期开盘月平均每日来客数：6-8组三房384套84.21%105-118㎡144套31.58%147-148㎡36套7.89%152-153㎡168套36.84%151㎡36套7.89%四房72套15.79%185㎡72套15.79%项目优劣轻势分析项目优势品牌：知接名品牌开废发商。规划：棕低密度箩、低容岔积率，似纯板建劝筑配套：会询所、幼儿撑园、恒温极泳池，女世子会所区位：曲喘江中轴核泊心位置交通：挠雁塔南小路交通砌便捷休闲：周已边西安音返乐厅，美胡术馆，电抽影城、民众生、新乐辱汇等充沛答。景观：淘大雁塔败广场、乡丰曲江池弹、大唐牵芙蓉园腐、植物坏园等项目劣速势配套：周晚边生活配题套稀少。餐饮：餐务饮较少。噪音：枪紧邻三批环噪音胸污染。关注项目富力城关注内容促销活动项目地点航天大道项目项目概况占地面积：673亩总建筑面积：113万㎡（其中商业15440㎡）项目组成：由板式高层、小高层、复式。面积区间：78㎡—300㎡，总户数：6300户车位数：4500个（其中地上500个）容积率：2.29，绿化率：36％小区配套：小区配有幼儿园（新加坡蒙氏教育第一品牌格蒙特梭利幼儿园）、小学、度假酒店、6000㎡会所（会所内有室内游泳池、网球场、棋牌室、健身房、美容中心）价格实价7300元/平米左右结果分析一、二期现房入住优势明显产品类型板式高层、小高层项目动态3期52、57号楼的160平米的均价7500元每平米，4期J3(40#)、J5(41#)，于2011年3月6日开盘，之前排号号期间交5000抵30000元共排号约200多个。新推出的房源85平米、88平米，113平米的两室，共162套房源，当天成交约160余套，当天总销达到1.3亿元，均价7300元每平米。其中两室6800-7200元/㎡,4月直至10日，成交约为2000万项目优复劣势分挂析项目优势规模：愧项目占缺地4488询91平米规周模较大已。配套：绒项目基刮本生活箩配套齐成全（超湾市、水监果店、菌蔬菜店育、医疗药所、蛋俗糕店、宴酒店等良）。户型：借精装户燥型人性匀化设计控合理。教育：社颠区配套幼则儿园、小拍学。规划：大幸型水景广广场、板式骗高层、低朽密度、高照绿化。品牌：开辉发商具有腹一定的知尸名度，品候牌效应强卵。价格：弓项目精芳装、价掩格与区帐域市场挪毛坯房短持平，狼性价比洲较高。项目劣势位置：辞项目位款置距离出城市中疲心较远盏，比较毯偏僻。交通：目施前项目公私交线路较尘少，出行捡不便捷。配套：项淋目基本生真活配套不端足，生活裤成本较高顾。质量：懂项目精未装修问里题较多另，出现奇很多业灰主纠纷环境：项狐目周边大晶开发，环拼境有待提河高。规划：项破目中央水距景、广场忆等配套品拜质不高、荷影响项目比品质关注项目中海碧林湾关注内容促销活动项目地点曲江片区项目项目概况占地面积：141亩总建筑面积：43万㎡项目组成：点板高层面积区间：67㎡-139㎡，总户数：3500车位数：1766个容积率：3.9，绿化率：35%小区配套：新加坡蒙氏幼儿园，24小时热水。价格实价6200元/㎡左右结果分析中海品牌、平民价格产品类型点板高层项目动态3月17日启动搜房网白金卡团购活动，3月31日结束。此次团购包括中海2个项目，中海曲江碧林湾和中海湖滨小镇。中海曲江碧林湾推出67㎡2室2厅1卫，共83套房源；中海湖滨小镇推出55㎡1室1厅1卫，共22套房源。届时凡搜房白金卡会员持白金卡均可享5000元抵30000元的巨额优惠。目前排号共80余组，预计成交均价在6300元/㎡左右。其中碧林湾均价6100元/㎡，湖滨小镇55㎡均价6500元/㎡.项目优劣虚势分析项目优势品牌：开盗发商品牌盗优势建筑：纯傅板式建筑户型：设轰计全明，轿设计人性晚化。位置：骨曲江池惠畔居住裙环境优获越价格：份低于周冷边项目抬价格，萄性价比熄较高。项目劣势区位：临熄近三兆路剧，风水不泪佳配套：项氏目周边配五套不完善裁，生活成瓣本较高金融：周柱边缺少银押行配套交通：周倚边缺少公蚀交线路，败出行不便医疗：周约边医疗机写构缺失，怎就医不便项目概况总占地面积：66亩总建筑面积：

11.7万㎡项目组成：7栋高层（18层、20层、26层）组成（楼间距50-90米）面积区间：总户数：800户车位数：约800个物业费：1.2元——1.5元左右容积率：3.48绿化率：40%公摊：18%产品配比7#楼89㎡2房72套，112㎡三房72套价格6#剩余房源约为5600，7#均价5900元/㎡销售策略按揭优惠1%，一次性优惠2%，面积区间90㎡、112㎡推广策略无推广项目动态2011年3月5日解筹6号楼（航天管委会领导、税务局、公安局等单位）当天共销售约85左右，现对外销售6号楼剩余少部分房源；7#现公开认购，预计5月开盘，交2万元认购金。山水悦童亭项目优劣估势分析项目优唤势价格：价基格低于周桨边楼盘开发商：却管委会下确属国有企倍业，可信蝇度较。配套：24小时热棋水、户粮式新风衬、同层昏排水。规划：低爱密度、较贿低容积率勺，围合式袄布局，超事宽楼间距率。纯板两伙梯二、两罗梯三、两涌梯四。户节型全明。区位：碑区位升骂值潜力冰较高。项目劣饥势配套：舒项目周挽边配套喜不足，非生活不厦便捷。交通：交金通不便捷恋，没有直谈达公交线强路。位置：项旷目紧邻热誉力公司，海形象不佳粗，目前区侧位比较荒孩凉。工期：狼项目目泪前刚开淡工，交刮房时间201浙3年底，帐工期较恼晚。竞品项肺目客户租来源富力城超主要客捧户来源脖区域比施例大华曲江亩公园世家野主要客户暂来源区域羞比例华城泊放郡主要烤客户来灿源区域济比例长安区朵其它中别小项目振客户来盾源区域茅比例竞品项目私客户来源市场竞咸争供应外及价格弟预判预纱判周边竞度争项目201赛1年度产品枣供应对比此分析项目名称11年后市预计供应总量后市价格预判华城泊郡约10万7600曲江千林郡约5万8000富力城约16万7300姜溪花都约10万5600天赐逸府约8万6400曲江观山悦约10万9000山水悦庭约5万6400合计约54万总结目前开漫发商观凝望守盘停气氛浓职厚，目宋前市场知尚未出之现大力脂度促销洗和折扣挥优惠活伸动，预矮计房价赤不会“愚坚挺”驱过久。3月以来杏市场供增给加速咬放量，倒线上媒赶体信息郑释放量罢锐减，不“限购绕政策”班导致开辉发商压吗力过大食。预计后市拿多样化的程销售手段善将逐渐成查为市场主霸流，特价宇房、低首闪付、赠送殿面积、送娇精装、送要家电、送六婚礼，送殊车等等，欢促销投入墨资金增大偿。贰产下品氧篇项目优劣景势分析项目优摔势区位：尽坝享曲江、静航天基地丛，大城南危三大板块名优势资源辞，区域6大公园竟环抱，楚生态人虹文环境剂俱佳。交通：勤占据地姐铁2#线、4#线中心位畜置，交通白极为便利铺。教育：航例天幼儿园丛、中小学跃，陕师大谷中小学，析教育资源名齐备，关岛爱孩子一究生成长。建筑：纯盘正ARTD粱ECO经典建筑政，缔造百佳年建筑艺践术巅峰。配套：完晓善生活配控套，满足宣生活无忧漫。精工：庙苛求细监节，精辱工工艺堡，完美把品质景观：8000惜㎡专属公悼园，200货00㎡原生自简然意大四利台地勾景观，屋还原意挠式园林毅风情。团队：僚建筑、之艺术巨立匠汇聚教，鼎立卫雕琢。品质：脆单栋局哀部7层外墙干许挂石材，踪蝶西安首家厉立面无外蔬露管线设榆计，单栋弦独有入户态大堂、半妈私密入户充庭院，户乘式新风系允统、同层按排水系统欧，高端材悔料设备配巡寿置，新贵闪生活礼遇斜。项目劣尘势地段：项役目位于曲裹江、航天棋与长安区乳边缘位置称，易于长拴安区混淆摩。规划：少高密度屈、高容习积率。污染：范噪音污纸染、电骑磁辐射萄。户型：点在式建筑。位置：客季户心理距城离较远交通：勺门前交赞通线路轨不太成阀熟。板块：鹅航天板鲁块，与雷项目品暮质与价爪值感较蚊难呼应枝。梳理：品文牌线xx集团（凭母品牌幅）：企业理念幼：厚德筑盏屋相砍融共生企业历程界：10年发展响历程，决汇金国铅际、xx公馆精它品项目桨经验积羽淀全新力作台：5年潜心么专注精草琢“xx”系列精品——x杠x国际社溜区，传辜世之作这，立世能之作，偶礼献西球安！企业远景射：百年品在牌、百年库建筑、百炎亿企业价值梳掌理梳理：霸产品线——xx国际社垄区十大坑价值(子品牌黑）区位：帮公园地姻产——环抱6大公园（良清凉寺公玻园、大唐岛芙蓉园、充曲江池、营唐城墙遗莲址公园、欲星河中央嫂公园、星河胖运动公坡园）环嗽绕，曲本江、航昂天、城返南全明望星教育绩链，曲犯江、城喂南、航冠天城三师区融汇挪，3公里繁华都垮市生活胃圈，交通：非地铁物怒业——双地铁斜、4干道，高责速通达城本市规划：大茶围合式布酷局，22万平米意牛式精工住屡区建筑：纯寻正ARTD遗ECO建筑立面登，现代优蓬雅身份象竹征工艺：粮传承意赌式精工示技法，份苛求细匆节，精坝粹品质空间：65-舌130递㎡全明户昂型，刚宁需甄选景观：仔双公园研、意式胁台地景却观，钟昏塔、珍六惜绿植摔、精致区小品，贴生活与栗自然完燥美融合配套：双瞒入户大堂帮、半私密裹入户庭院绒、新风系劝统、同层连排水系统窑、无管线奸外露设计捧、5重安防骆保障物业：瞧尊贵管掏家式物慕业服务齐，尊享垒华贵生她活团队：西雹北院、澳歼洲EVE景观、待西安建富工等优刘秀团队酬鼎力钜送献价值梳理xx国际社区核心定钞位主题推调广语：意式精僚工住区·馆藏传呈世优雅项目核心姑：品质、许精工、格钻调、价值斥、地铁物凭业、高品质·高性价比叫社区目标诉求捕：立世之作·传世之芝作，城写市的一矮张名片叁客户慎篇刚需为负主，改兄善为辅客群定位主流客柳户：（侵自住为瓶主）城市年坑轻白领俭（以航绢天基地华、城南致片区为针主）企业核心伍骨干及高佳级技术人精员企事业单梳位员工，童年轻个体房诚经营主年青的隔自由职快业者项目范围间内需要改剃善居住条尸件换房者其他补裤充客户墨（投资仅为主、晚自主为僻辅）：看好片区目及项目的吸未来发展锡趋势的投城资者看好区域休前景发展导的外埠人碌士直系亲期属在西考安的外鼻市人士关键词：鸦白领、注显重情调、尊关注品牌朽、生活要端求便利、韵居住成本据低客户共秘性分析xx国际社区盐项目的客厌户群体主搂要以西安过中、大型鼠企业的中遥、高层管咸理人群为欲主，这类里客户群体趟在需求上浸具有以下压共同特征饮：知识层咳次，文龄化受教屈育程度脂普遍较脾高。对新鲜孔事物接娱受能力众较强。收入属于麻中高，年特龄以25—肚40岁人群拆为主。追求品妻质，讲热究生活耗情调，席但不奢篇华。注重生缸活居住贿环境的叮便利性势、时代冈感、品与质感和棍荣耀感底。对整体喂建筑风跑格、外迷形、立阴面、楼骡盘档次江等方面槽都有较孕高要求泻。追求时许尚、富宰有冒险疤、进取撤精神，祸对先锋播事物有葡浓厚的杏关注度驰。从事智力线型工作，条如广告、搞律师、财怨务、艺术钢、文化、排教师等行浑业。核心客既户：来竿自于城畏南的核桌心客户盛群将成宇为本案鬼的主力鞠消费群障体本案3KM5KM8KM核心客户群扩散客户群边缘客户群4%10%76%10%城南板块客户泛高新板块客户其他区域客户泛曲江板块客户

电子城板块田园都市板块丈八东路板块城南青年人群航天人群其他投资者购房客户

西影路板块李家村板块核心客户群边缘客户群城南白领及航天板块企事业单位职工；这部分人群收入来源稳定，收入水平中等或略高，具有一定的购买能力，也有较强烈的置业倾向，本案的产品优势和升值潜力将对他们具有较强的吸引力。泛高新、泛曲江板块的白领以及自由职业者为主；这部分人群有一定的经济基础，二次置业，有投资意向、对项目的地理位置、未来升值潜力等因素较为看重。扩散客户群以城东、中区域及西安以外的陕西人为主。这部分人有意愿在西安置业，支付能力强；购房时主要关注区位和交通，并注重项目未来升值潜力。客户走向吴预判客户分滑类模型中产尼型经济蓄型富裕豪型富贵午型富豪秋型新新人类购买力客暖户类型客户分类模型健康养老（56岁以上）品质家庭（36-55岁）都市新锐（26-35岁）（22-25岁）前期客户依托客忙户分析汽模型，吗预判前斤期目标秧客户为渣白领精躲英和城们市新锐扛，后期烛客户向蚕中产阶朴级以上改消费人烂群转化按。—300鄙—100粥—30以上万时元/年10万元/年5万元以下中后期客凡户单身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家新西安人单身丁客三代同液堂中大学3口之家儿女立碍家三代同闻堂二老空巢家庭结构滋客户类型肆销售形战并略梅篇一、销售馆战略短——缩短销用售周期平——平衡推厘货不同户给型穿插卖销售，症满足客酬户需求碌，避免界产品单盆一供应土，流失挺客户；不同产品近交替推售伐，规避同眠类产品推宿量过大而料导致销售串受阻；每一批觉推售建躺立各自绪的价格洪标杆，匪利用价版格杠杆脸来控制皂各户型搅的去化上；控制优势厉房源，掌化控优势房妄源销售节宗奏，实现诊价值最大船化。快——边蓄边开新，快速爆摔破；价格扁采取小步虚快跑策略德，快速回覆笼资金二、销售刑节点划分（1）、项寒目入市采期：201思1年8月——2乒011年12月（2）、项巨目强销俭期：201汪2年1月——20地12年12月（3）、项故目持续难强销期拿：201颜3年1月——2寨013年12月（4）、项目虽收尾期：201臣4年1月——20离14年10月项目销售壁总周期共汇计38个月20142012201320112011.912入市期强销期持续强销期收尾期2014.10201２.52013.92014.5销售节点漂划分总表三、销售让策略（1）、项目含入市期：宰低价入市矛，抢占市衰场。（2）、项目枕强销期：谱平衡推货秆，保持热题度。（3）、项段目持续介期：借宗势打力摆，二期批强销。（4）、项目与收尾期：泪梳理存货欠，完美收说官。销售回榜款任务柄：约4.4亿元销售额鼓：约4353种0000报0元销售面岔积：约5800贵0平米推售楼位锁：1#、11#、12#、2#、9#、15#2011年销售任匹务2011年原计划定销售楼位豆一览北12121115109栋号销售面积总户数所占比例1467487100%270145930%91576619685%11548184100%1210263137100%151572619685%共计58924758

2011年原销售思任务分解8月9月10月11月12月营销节点营销节点一期二批颗次持续期推售楼位1#川11#北12倘#

1纯5#5狡0%锣2#2狸5%15#句50%柜9#抗2#青25%一期一批引次持续期7月一期一批谎次强销期一期二县批次强销期一期一批狐次开盘一期二出批次开盘注：以上码数据均来柴自已审批《201辞1年度公司苏销售计划》全年累啦计销售质额：4310券8937笑5元//销售面狂积：589撑25.傍39则㎡//全年实偿现均价区：731卷5.8鹿5元2011年原销售计划销售阶段楼栋推案面积

（㎡）销售比例销售面积

（约㎡）实现均价

（元/平方米）销售额

（元）一期一批次强销1#

11#

12#

15#50%

2#25%35513.460%21379.0677000149653467.6一期一批次持续25%8949.3768720064435512.96一期二批次强销15#50%

9#

2#25%33643.47260%20186.0837500151395624一期二批次持续25%8410.868780065604770.4调整后2011年计划辉销售楼诉位一览北12121115109栋号销售面积总户数所占比例1465187100%245483820%11545384100%1210212136100%151562219485%共计40486539

2011年原销售额任务分解8月9月10月11月12月营销节点营销节揪点一期二膝批次持续期推售楼违位1#魄11#喇12锐#

1替5#5苏0%挎2#2铁5%15#5添0%

2模#25%一期一批狭次持续期7月一期一批在次强销期一期二饥批次强销期一期一拢批次开盘一期二睁批次开盘调整后2011年销售计划销售阶段楼栋推案面积

（㎡）销售比例销售面积

（约㎡）实现均价

（元/平方米）销售额

（元）一期一批次强销1#

11#

12#

15#50%

2#25%35513.450%17756.76600117194220一期一批次持续30%10654.02680072447336一期二批次强销15#50%

2#25%15095.12950%7547.5645700052832951.5一期二批次持续30%4528.5387720032605478.64注：以替上数据绩可根据兆市场情惑况适当胖调整全年累贷计销售求额：275舍079竭986疑.1元//销售面妖积：4048管6.82包32㎡尊//实现销敌售均价拜：6794驼.31元调整后2012年销售计划销售阶段楼栋推案面积

（㎡）销售比例销售面积

（约㎡）实现均价

（元/平方米）销售额

（元）一期三批次强销10#50%

16#50%

2#25%34491.006365%22419.1547400165901740.3一期三批次持续25%8622.7516750064670636.81二期一批次强销9#

10#50%

2#25%33643.47265%21868.2577700168385577.4二期二批次持续25%8410.868790066445857.2注：以汤上数据零可根据户市场情费况适当足调整全年累跌计销售帮额：465卷403诸811镜.7元//销售面才积：613柱21.休03㎡城//实现销浪售均价不：758弟9.6鸟3元/㎡注：以具上数据热可根据员市场情蛛况适当劈燕调整全年累贸计销售耽额：485线131抚398签.4元//销售面敌积：5212仙1.36首㎡//实现销稼售均价隆：930图7.7伐3元/㎡调整后2013年销售计划销售阶段楼栋推案面积

（㎡）销售比例销售面积

（约㎡）实现均价

（元/平方米）销售额

（元）二期二批次强销5#50%

16#50%21931.2244265%14255.2968800125446603.7二期二批次持续25%5482.8061900049345254.93二期三批次强销5#50%

6#25%

3#35981.3959265%23387.9079500222185119.8二期三批次持续25%8995.349980088154419.99注：以擦上数据侄可根据腰市场情读况适当坟调整全年累计茄销售额：537渣900合933调.3元//销售面历积5000赛4.26蹄㎡//实现销兆售均价滔：107粗57.浊1元/㎡调整后2014年销售计划销售阶段楼栋推案面积

（㎡）销售比例销售面积

（约㎡）实现均价

（元/平方米）销售额

（元）二期三批次持续6#75%

7#25712.343100%25712.34311000282835773项目

收尾期8#

剩余房源24291.92003100%24291.9210500255065160.3销售计兽划综述总销售面积总均价总销售额241829.28平米7938.01元/平米1919642677元伍营展销能推于广使篇融侨集团富力地帆产和记黄抹埔高新地产紫薇地产天地源地匹产龙湖地产恒大地产万科集团中海地伞产绿地集拘团雅居乐地第产万达地寄产金地集泰团大华集备团中新集候团复地集它团西安地产没品牌格局雅荷地产经