包装印刷销售现场包装概述

下篇·销售现场包装1售楼处2展示区3地盘包装3销售推广资料

售楼处接待、参观、签约、举办活动综合展示项目和发展商实力的作用对客户购买心理产生微妙而关键的影响销售信息发布和反馈亦是一个活广告，起长期宣传效果1.1售楼处的功能售楼处大小视项目大小、规模、项目定位、发展商期望值不同而不同，小至300多平方米，大至数千平方米；一般售楼处应包括以下功能区：接待区、洽谈区、休息区、财务室、洗手间；（如西海花城、观海台、旺业豪苑等售楼处较为小而精致）项目较大、售楼处较大的除了上述功能外，最好包括：儿童娱乐区、视听室、酒水吧、贵宾接待室、观景区等；（如皇御苑、招商花园城、新亚洲花园、天然居售楼处就做得较为完善）1.2售楼处的配置售楼处是一个多种概念的混合体。销售但不是商场，办公但不是写字楼，展示但不是展厅，设计包装必须兼顾这几种概念；策划人员应争取在图纸阶段就介入售楼处的装修工作，并与发展商及装修公司取得一致意见。恰当地展示项目特色，营造销售气氛，与参观流线的有机衔接，是售楼处包装的基本要求。1.3售楼处包装原则1.3售楼处包装原则壹展示项目特色对于期房销售，售楼处构成客户对项目的第一个直观印象，应把项目特色发挥到极致；万科金域蓝湾将售楼处设置在面向红树林的三层会所，设有看海专座和望远镜供客户观景。

北京诚品建筑将售楼处打造成一个咖啡吧、书吧，成为“开在酒吧里的售楼处”。售楼处的包装也是区别客户群的因素之一。

在北京东直门区域的大多数项目售楼处都设计得偏庄重、高档，适合一种商务洽谈的感觉，而对于一些主打年青购买人群的项目的售楼处来说，强调售楼处时尚、简洁的风格可能更为适合。1.3售楼处包装原则贰营造销售气氛从细节入手：挂幅、吊旗、海报、背景板、展牌，水杯、装饰物等；用具感染力的色块和画面在室内空间中穿插；从项目规划设计中借用一些概念；案例：万科金域蓝湾从园林设计中延引出泰国文化概念，用兰花、睡莲等元素装置售楼处。将客户关心的销售信息恰如其分地融入其中，以起到一定提示作用。。1.3售楼处包装原则叁与参观流线的有机衔接参观流线的组织上，售楼处是核心部分，既是起点，也是终点。带领客户参观项目的目的是回到售楼处成交。参观流线的其余部分，用展板、横幅、指示牌等提醒、告知售楼处的位置。举行大型活动时，在活动地点设置洽谈处和签约处。也可以利用项目中深富感染力的场所，促动客户购买。案例：万科金域蓝湾在泰式园林举行阿曼尼Show时，借用会所LOBBY进行洽谈和签约。距离市中心较远的项目，或内地项目做外销，可以考虑在商场或大型写字楼设置展示厅，起到咨询、展示、接待和引导客户到现场的作用。房展会是售楼处的一种拓展形式，参见上文。1.4售楼处的其他形式

展示区在期房销售中制造现楼效果；促进快速集中成交，提高成交价格；描绘未来生活图景，刺激客户购买欲望；避免施工现场的不适感；巧妙掩饰项目缺陷。2.1展示区的功能集中的展示项目核心卖点和最为华彩的片断，尽可能突出项目特色，如能欣赏到山景、海景、园林或城市景观的部分。包括入口、售楼处、样板房、园林、会所等。展示区尽量集中在一个区域，避免过长的参观流线，不同部分之间须用看楼通道连接，并进行包装。展示区的开放既根据项目施工进度安排，也是销售控制的一个手段，可配合销售节奏依次向市场推出卖点。2.2展示区的配置尽管项目有非常丰富的内涵层次，从概念、形象到规划理念、建筑风格、园林设计、会所、配套，但客户实际购买的只是房子。客户通过购买房子来认同和拥有项目的内涵。因此，这样的思考非常重要：如何在客户踏入房子时让他感觉这正是他想要的？样板房使一个半成品变为完善的、具有人情味的产品；它构造一种场景、生活方式和审美趣味，有效的引导客户需求和刺激购买欲望；实际销售中往往是各户型销售速度的直接拉动力。2.3样板房壹样板房的功能2.3样板房贰样板房预算控制样板房的造价视项目大小、规模、项目定位、发展商期望值不同而不同。案例：1000元/平米是中高档楼盘的通用标准，3500元/平米可达到五星级酒店的装修效果。售价30万元/平米的香港凯旋门，一套样板间装修费用高达二千万。实行“大包干”，装修公司/设计师全程负责，从设计，效果控制，到家具、装饰品的购买与装置。开发商负责控制成本和最后的把关。样板房销售前景看好，可安排在项目总体销售完成后，以房价＋60％装修款卖出。为保证销售，样板房在装修时必须保证接通上水、下水和其他管线。展示造成的磨损，承诺由发展商完成工程调整。

样板房的选择一般有两种形式：设置在售楼处内，优点是方便客户行走，缺点是现场感相对较弱。设置在现楼里，优点是客户能最直观感受户型的空间感、采光通风、视野等能得到真实反映；但同时也带来系列问题，如行走路线繁杂、看楼通道过长容易使客户乏味等。样板房户型种类选择应互相搭配，使各种户型能均衡销售。案例：金域蓝湾205平米和92平米。配合对各个户型的推售节奏逐步推出，不宜同时开放太多样板房，避免客户无从选择。2.3样板房叁样板房的配置概念样板房：纯粹展示项目概念、风格和对未来居住方式的构想，目的在于树立形象；案例：金域蓝湾在项目销售前于万科建筑研究中心展出的“自由空间”样板房。销售样板房：具体展示户型的空间应用，构造真实的生活场景，目的在于促进销售；2.3样板房肆样板房设计理念

力求使每一套样板房突出一种风格；案例：深圳点彩人家以颜色为主题设计了七套不同颜色的样板房。注重细节处理，渲染氛围，给予客户情景式体验。案例：万科样板房的特点。2.3样板房伍样板房的风格尽可能地压缩看楼通道的长度，用最简洁的方式将售楼处与样板房连接起来，设置安全感强的通道；使看楼通道更具趣味性、例如透过看楼通道可看到部分已做好的园林、设置背景音乐、设置体现楼盘定位的装饰物、绘上彩色图案、栽种绿化等；2.4看楼通道地盘包装美化施样工现场址；减轻客平户的不税安全感仪；装点项目冬门面；在售楼熟处之外贝传递信寸息；3.1地盘包装童的功能一般高栋为2.寺5米－纵5米；善结构为适砖墙或钥“钢结斯构+木份板”结肌构，砖叫墙不能准太高，咳一般控其制在为右2.5可米左右泼；立面表达位方式：1）直吓接在砖锄墙上喷古涂。图皂案较为敢简单、搁造价便罗宜，在撇项目前嘱期多用烤此种方烛法，内俩容多为奶简单信腥息，如慨项目名贝称、发焰展商、微咨询电哲话等；2）喷村绘图案系。图案瓜精细、甚表现力快丰富；3）立体芒围墙。运铁用立体构挤件（如雕意塑品）替淹代平面，泄展示的效宅果较为特叔别。3.2围墙对于周阳边路况洪较差、占影响项臣目形象拔的道路猴，如果叹发展商兽资金宏估厚，与星政府关屋系良好裹的话，险可以申湾请将道淡路加以施改造，薄根据项仗目定位枪特点设永计周边坊绿化；如果能设尝置小广场益，则在广脸场上点缀握特色雕塑炼、特色喷碎泉、水景横、休闲椅屿、并将绿镜化作为项量目的园林赖的延伸部吼分；有利于重播塑项目周袋边形象，刑使项目在砍本区域的唇形象非常活突出。也摆是展示发允展商实力敌、增强购情买信心的红有效方式煌。3.3周边改造湿和绿化道路指络示对于缸位置较阁差，客状户不易嚼找到的毁项目具饰有特别近意义，周一般采绕用路灯都旗或指炒示牌的社形式；道路指示略的设置需梦要得到城砌管相关部熔门的同意蚀，务必提售前向城管渐部门提出茂申请。路灯旗形雄式：一般友为长方形灿双面牛筋忽布，画面精单纯、诉啄求及指示湿清晰为主瞒旨。另外影在形状方贤面还有三提角形、风虫帆形等；晃另外也有底一些路灯菠旗上会设鸭置塑料风观车，使路怪灯旗的趣臣味性更强忙。指示牌：骑设置于进裁入楼盘的三各条道路籍的入口及造楼盘周边系，形状各摩异。3.4道路指运示如果说伏外围包于装是项洪目的“剧门面”帝，那么惭楼体条赵幅可以恒说是这扫“门面奔”中的议点睛之斧笔，构迟思新奇挪、文案耕一针见巴血的条耽幅除了头充分展闲示楼盘秩卖点外米，更可梅以诙谐录、幽默曲的方式积争取客常户认同楚。在一个叠交通辐分射范围耽内标志你项目名偏称。3.5楼体条幅壹楼体条机幅的功呆能基本内钢容包括趟slo俩gan碗和售楼预电话；以简洁河、富有田创意、拔容易记录忆为佳酸，忌大削杂烩式张的多角胞度罗列虑式诉求廊。根据来不同推刚广期诉做求不同记信息，在不同时榨期给予遣客户不款同感受萌；楼体条幅龟的成功案察例：长怡花园柜熟了（创秧意来源于队金正VC毛D：苹果周熟了。诉制求的是长蛙怡花园现柏楼热销）启；待嫁（虎前期某公一个楼篇盘：诉非求的是姿内部认权购信息择，告知剥客户楼酒盘即将觉发售）相信万佳笑、相信中辈原（长丰窃苑：万佳雨进驻、中封原提供代聪租代售二锐手市场服良务，两者除皆为名品刷牌公司，接对于投资雨者较具吸炕引力）首付一蓝万、月挺供80棋0元（报旺业豪怨苑：直洋截了当朽针对手纷中存款半不多的纤首次置倘业者）3.5楼体条幅贰楼体条幅粒要点销售漂推广丙资料系统地犹呈现项等目卖点强化客攀户对项蛇目的认被知；表达项目葱的价值观验、信仰和念追求；非面对绢面的说胃服过程4.1销售推虫广资料狂的功能4.2楼书预算主题内容风格开本用纸印刷造价：懒每本几湾元至几忘十元不商等；案例：香迫港顶级豪息宅凯旋门按推出号称争2500炉元/本的件天价楼书感组合。从实际效罚果考虑，造楼书的制史作费用不蝇一定是越先高越好，圈关键在于雕恰当地表债现楼盘的暴特质及优艳势。印数：1碑000－叠1000鉴0本不等筝，根据项抱目实际销言售需求，止分批适量大付印。参加房脑展会或本举办活旧动期间理楼书往具往供不六应求，卸需要提扰前做好归准备，盗楼书＋谣宣传单本张搭配渠分发能划节省大盯量成本相。4.2楼书壹楼书预首算控制简单罗列摄式：将各绿种卖点平赶铺直叙加描以陈述；主题式贱：围绕谁山、海时、湖、鬼高尔夫酱球场、普花卉等纠自然景清观主题提，音乐迈、绘画体、电影祝等艺术棋为主题大，异域满风情（润欧式、粥美式、顿地中海说式、日生式、澳猎洲风情望等）为破主题。案例：“俩西海花城袖”楼书以税“花”为刻主题作文谋章；生活模式帜诉求式：荣贵族生活拴模式、5唐+2模式湖、都心生玻活模式、遍白领生活响情调等，谁针对特定之的客户群返，诉求的响是一种与叛众不同的谣生活模式口，务求引蛇起该类客廊户群的共挨鸣。案例：“番安柏•丽苗晶”楼书猎以英式贵粘族生活场请景为主题杀。故事情节落形式：将搭楼盘的各瞒种卖点通粘过一个故郊事情节串碰连起来，爽使楼书的东可读性更放强；案例：瘦“今日脆家园”犬楼书以磁客户与借销售员悲之间的剩故事为坏主线展岗开，将叹楼盘的望特点自杂然穿插牲其中；综合式库：即将涝上述几城种形式成加以揉铺合，情趁景交融慨。4.2楼书贰楼书主题分为常侄规内容绿与特质倾内容；常规内嫁容包括效楼盘地并理位置昌、周边矛配套、鸦交通条煤件、发舍展商、石代理商帐等合作番单位名桑称、销益售电话锐等，所包有楼书姥都必须骂提供。特质内容团包括楼盘案规划特点佛、建筑特末点、景观荒特点、园考林特点、寨户型特点漏、教育及沫文化配套锄特点、会萌所特点、颠智能化及崭物业管理蚂特点等，尘这些特点在的表现应短抓住与其准他竞争对斤手形成差底异性，以馋利于客户步记忆及区锐分其他楼批盘。4.2楼书叁楼书内塑容塑造和提志升项目形伸象；把握、庙发掘时努代的文柔化潮流凡风尚；有效地予迎合目女标人群显的阅读淘和审美兴心理；4.2楼书肆楼书风即格分为正规栏开本和异词形开本。正规开本拜按全张纸禽长边对折环的次数多上少来计算最，每对折航一次开数霞增加一倍家。例如：溪对折一次猾为对开，颤对折二次船为八开，钟对折四次选为十六开独。目前印刷扬厂采用的榜全张纸规期格为78导7×10俊92（毫渐米），裁娇切的正规香开本尺寸使为基本开矮本尺寸，并另有采用康850×智1156炊（毫米）蒜全张纸裁乱切的正规那开本，习狼称大开本垮。异形开铺本一般近难以正张规的对脖半开切局、装版棕、折页千和装订木，剩余压大量纸雀边，增呼加装订药时间，巴印刷成醉本相应晴高些。异形开本天的规格较采多，极端愧案例包括最扇形、三听角形楼书锻等。4.2楼书伍楼书开谊本厚度：以古每平方米运的克重来质区别，克漂数愈大纸根张愈厚；封面用沫纸一般贿在21登0—3圣00克盈，楼书习内页和禁单页用岁纸一般蚁在12恋8—2击10克扔，铜板眉纸（亚画粉纸）纱和艺术牛纸还有买单面和性双面之垂分；常用纸威张为铜橡版纸、要亚粉纸择和书纸脸；纸的不抢同性格久和视觉评/触觉展效果硫酸纸特种纸4.2楼书陆楼书用纸平板胶印圣工艺，采剩用彩色套叫色印刷；可根据眠设计需证要增加东专门色竹版；使用恰速当的印酿刷工艺箱：“烫金”蓝——有点敞睛之效。压凹凸起——一般罚用于楼书笛的封面，掏加强显示欲建筑图形轨或楼盘名译称、标志选的轮廓。压线——蚕便于折叠凶。复膜/“都贴塑”—中—牢固并多防潮，光伸/亚光。4.2楼书柒楼书印宵刷4.3宣传单蜂张由于楼收书制作犯费用一耐般较高断，不适层宜作广忽泛派发迎，因此剑需要大耕量制作忠宣传单恢页，列工明项目宫主要卖夸点，作少为平日听及展销脉会广泛餐派发的缓宣传资柱料；单践页设计饶风格与缓楼书一允致。单页幅面这尺寸在八滋开以内一盲般称为D桐M，大于秩八开一般描称为海报酷。DM是放圣在信封里椒通过邮寄躺发放给受租众的印刷贩品广告，顺幅面较小合并采用折监页形式。醒房地产销秆售中常把美幅面较小室的房地产稻广告印刷腾品统称D民M。海报原意挣是张贴在便柱子的告鄙示，房地棉产广告海投报很少用矛于张贴，饶主要是采拆用海报“暮平面的、伴大幅的”迁形式。房章地产海报估常用大图耳片增加视趣觉冲击力疏；楼盘立宰面图、平抄面图印刷毯在一个平薯面上，便雹于售楼人刻员讲解。单页制肝作周期什短，形抵式灵活颈，可配霞合项目怪销售发哲布一些册即时信炭息，如省新推单使位、促启销折扣靠、现场沈活动等故。壹宣传单张绸要点4.3宣传单张贰宣传单张苍形式4.4展板陈列于售闲楼处内，餐供销售人络员现场向戚客户解说氧；展板内容叶一般包括淡如下：外观效睡果图地理交努通图项目周边抖配套设施局介绍户