汽车销售人员个人年度工作总结

汽车销售人员个人年度工作总结汽车销售人员个人年度工作总结1

一、XX公司XX项目的成员组成：

———营销部销售人员比较年青，工作上虽然布满干劲、有激情和肯定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从力量和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在乐观着手这方面的工作，力求目标全都、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很抱负，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的支配上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会乐观与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这埋伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有许多不是之处，盼望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会准时解决，最终祝双方合作开心、项目圆满胜利。

汽车销售人员个人年度工作总结2

我，把我当做他们的大姐姐。下课时也会和我谈心。有空余时间我就和同学们一起玩，和他们打成一片，这样就加强了我与同学们之间的感情。而在上课时，我对他们提出了很高的要求，又要有肯定的严厉 度，这样在同学面前保持了肯定的威信。

我的指导老师吴小芸是一位很优秀、很有责任心的老师。在整个实习期间，吴小芸老师给了我很多指导和鼓舞。在她的关心之下，我渐渐成长、蜕变，教学阅历也丰富了。从她那里我学到了许多在学校学不到的东西。例如：她对教学工作仔细、负责的态度、对同学的爱，以及生活中的善解人意等等。她让我知道做一名老师要有责任心，要心里永久装着那一群可爱活泼的小精灵。并且让我深刻体会到做一名老师简单，但做一名好老师很难。教学工作是简单而又繁琐。你不仅要管理好整个班集体，还要提高整体教学水平。而且还要顾及班里的每一名同学，不能让一名同学落伍。这就要求老师不能只为了完成教学任务，还要多关怀、留意同学，常常与同学进行沟通，赐予同学关心。做同学学习上的良师，生活中的益友。

这次实习体验使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验。作为一名语文老师，基础学问要扎实，学问面要宽广，平常要做有心人，多多细心观看生活，留意身边的事情，并将它们敏捷的运用渗透于教学之中。并且经过这段时间的实习，觉得自己过的也充实了，我在实习的道路上不断成长，思想上成熟了，学问上实践了，阅历上也丰富了。实习工作还有几天就要结束了，我还真有点舍不得。但我信任这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的阅历和体会，对于我今后走上工作岗位，会有很大的关心。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。学问是永无止境的，我会时刻不忘超越自己，面对训练事业，我将带着满腔热忱，不断前行。信任今后无论什么时候回想起这段经受，都会觉得是欢乐的，而且永久牢记于心。三个月的实习工作快要结束了，在这三个月的时间里，我经受了从同学到老师的角色转换。教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在渐渐的成熟之中，让我的实习生活布满未知、惊喜、欢乐，当然也少不了有挫折和困难。

这三个月的实习，令我感受颇多。我实习的班级是xx二小的四班级一班。一大群九、十岁的小孩子，既活泼可爱，又淘气好动。记得2月17日在我第一次踏进教室的那一刻，我感觉到了他们用热忱目光凝视着我，经过指导老师吴小芸老师的介绍，他们便报以热忱的掌声以示欢迎，下课后，就有同学围过来和我谈天。这让我很是受宠若惊。

刚开头实习，我的`主要任务是听课，听吴小芸老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了很多阅历，发觉了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，她通过叙述她身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛依旧活跃。

在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累阅历的过程。在了解教学流程的同时，也应留意教学方式和组织教学力量的积累。听了两周的课之后，第三周我正式走上讲台，开头我自己的第一篇“处女作”——《蝙蝠和雷达》。当然，刚开头时心情特殊紧急，由于阅历不足和应变力量不强，课堂上消失了“填鸭式教学、讲课重点不突出、讲课挨次不清晰、同学跟不上、讲课速度太快、同学没有爱好”等等一系列问题。以至于我一课时就讲完了两课时的内容。针对以上消失的这些问题，指导老师要求我多听课、多上课，多向阅历丰富的老师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。她没有丝毫的架子，更多的是伴侣的亲切交谈。

为了弥补自己的不足，我严格根据指导老师的要求，仔细认真地备好课，写好教案，乐观向其他老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，熬炼和培育自己的授课力量。

随着时间的推移，通过听课和实践，我开头有了一些进步。这时指导老师给了我多次机会，从上课到做练习册再到口语交际，分不同层面熬炼和培育我的授课力量。

在上课的过程中，我遇到了很多困难：譬如课堂秩序、同学不协作等。在我上课时，同学要么就不举手发言，要么就是告状，要么就是开小差，还有的上课讲话。同学的不协作经常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法，如罚站、罚抄写等。诚然，这种方法可以牵强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与同学之间的隔阂，甚至使同学产生厌学的心理。作为一名训练工，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立公平的师生关系，而且老师要把自己当成教学活动中的一员、同学们的良师益友。后来我发觉这样做取得的教学效果还不错，有几个很淘气的同学在上我的课时仔细多了，还乐观举手回答问题。

九、十岁的小孩子很好动，而且留意力特别简单分散，这样很简单开小差、做小动作，影响教学效果。而且有一个严峻的问题就是，指导老师在后面听课的时候，班上就很宁静，没有同学敢说话、开小差，但是一旦指导老师不在的话，班上就闹哄哄的。为了改善这种状况，我给每个小组在黑板上加“正”字，哪个小组仔细听课，就给哪个小组加一个“正”字，然后下课的时候统计哪个小组的“正”字是最多的，让他们竞赛，看看是哪个小组得的“正”字最多。这种方法取得的效果果真好。以前经常由于同学在下面开小差、做小动作，我喊破嗓子都没方法掌握，现在却可以很好地掌握课堂，直接向课堂要效益了。

学校四班级的学

生喜爱炫耀自己，于是我依据他们的共性和年龄特点，特别注意鼓舞他们。只要他们答完问题，我都用鼓舞性的语言对他们说：“表扬某某同学”、“真棒”、“还不错”等等。他们得到老师的赞扬，乐观性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答问题的习惯了，而且，同学回答问题很好的，我就叫全班同学“竖起大拇指或者是鼓掌!”等动作来鼓舞他们，这样，充分活跃了课堂气氛，同学心情饱满，起到了很好的教学效果。批改作业，订正同学的错误，弥补其中的不足，是特别重要的。尤其是对于作文的批改，更是仔细严格。在批改之后，我都会指出其优点和不足，写上激励的评语，并且评语中强调订正的重要性，并依据各个同学的状况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依