一汽金融个贷业务培训销售团队版

个贷业务培训

产品政策流程Mar.2012第一页，共四十一页。5、全新操作模式4、信贷产品3、贷款政策2、我们的优势1、一汽金融简介目录

2第二页，共四十一页。5、全新操作模式4、信贷产品3、贷款政策2、我们的优势1、一汽金融简介目录

3第三页，共四十一页。一汽汽车金融有限公司成立于2012年1月18日，由一汽财务有限公司和吉林银行共同注资成立。是一汽集团下辖的专业汽车金融机构。在公司成立之前，汽车金融业务作为一汽财务有限公司主营业务之一，运行已有十年的时间。经过十年的积淀，汽车金融业务运营模式逐步成熟，体系建设日趋完善。为了实现汽车金融业务的系统化、专业化，一汽集团决定将汽车金融业务独立出来，成立一汽汽车金融有限公司。一汽金融简介

4第四页，共四十一页。5、全新操作模式4、信贷产品3、贷款政策2、我们的优势1、一汽金融简介目录

5第五页，共四十一页。根据不同客户的需求和经销商的业务拓展需要，我司对现有产品进行了重新整合，并开发了全新的产品——无忧贷，形成了更为丰富的产品线，共包括5大类10余种产品。我们的优势-更丰富的信贷产品

标准信贷缓冲信贷轻松信贷阶梯信贷无忧信贷6第六页，共四十一页。DLR一汽金融我们的优势-更高效的业务流程

2个步骤汽车贷款轻松搞定！7第七页，共四十一页。一汽金融依托原财务公司业务系统，并加以改进，开发了全新的经销商服务平台（DSP)。新的DSP系统集成了在线业务办理、业务状态跟踪、最新官方信息发布、人员信息管理等多重功能。为了配合新的业务流程，新系统将更为直观，操作设计更为人性化，大大提高了业务效率。我们的优势-更强大的业务处理平台

8第八页，共四十一页。为了更好地满足客户和经销商需求，除了丰富的产品和高效的服务外，我司正逐步放宽信贷政策。针对10万元以下贷款出台简易流程，无户籍限制、无房产、无共借也可操作。针对优质客户推出绿色通道，免家访、免电话调查，仅凭客户申请资料即可批复。对房产的认定范围拓展到全国任一城市。车籍落公司名下，最高台数增加到5台，最高贷款额200万。稳定。我们的优势-更宽松的信贷政策

9第九页，共四十一页。5、全新操作模式4、信贷产品3、贷款政策2、我们的优势1、一汽金融简介目录

10第十页，共四十一页。贷款政策-客户资质判定

第一步基本准入基本要求：18-62周岁，在受理区域有合法稳定的收入和住所；否决项：（1）存在犯罪记录、未解决的大额民事经济纠纷、不良信用记录；（信用记录较差，但愿意缴纳“履约保证金”者可尝试操作）

（2）代购且实际用车人不愿意作为共同借款人；

（3）无法提供所需的申请资料，存在恶意隐瞒的。11第十一页，共四十一页。贷款政策-客户资质判定

第一步基本准入无户籍（中国大陆）、房产要求；单身客户以个人名义申请，无需共同借款人或担保人；在我司总贷款金额10万元以下，无需房产担保，10万元以上需提供房产或者提供有房产的担保人；特殊情况下，在我司总贷款金额10万元以下，借款人配偶可不作为共同借款人。12第十二页，共四十一页。贷款政策-特殊政策

保证人条件无户籍要求（中国大陆）；名下必须有房产；房产认定范围：中国大陆任一城市。13第十三页，共四十一页。贷款政策-资料准备

第二步客户资料（所有资料需原件拍照或扫描成jpg格式）14第十四页，共四十一页。贷款政策-资料准备

可替代资料（所有资料需原件拍照或扫描）15材料名称可替代材料备注驾照驾校交费发票/收据、学时卡、驾校证明有驾照的，优先提供驾照。没有驾照的，夫妻任一方至少提供其它驾驶证明材料中的一项。房产证购房合同、房款发票/收据、水/电/煤账单、契证、宅基地证明、集体土地建筑用地许可证、公房租赁证、单位房产证明全款房产，提供购房合同或收据的，需再提供一项房产证明材料。工作单位及收入证明工资账户明细、完税凭证、劳动合同如提供劳动合同，需体现薪酬水平。营业执照组织机构代码证、税务登记证、经营许可有营业执照的，优先提供营业执照。日常经营材料发票、税单、完税证明、加盖税务部门印章的纳税申报表、原始凭证或记账凭证等。必须提供不少于3个月的经营材料。账户明细税单、完税证明、加盖税务部门印章的纳税申报表(均为不少于近3个月)等任意一项资料

第十五页，共四十一页。贷款政策-客户细分

第三步具体政策A类客户：就职于以下行业者16行业大类

政府机关

事业单位

大型国企

教育行业

医疗卫生行业

金融保险行业

电力行业

电信行业

石油化工行业

上市公司

知名企业第十六页，共四十一页。贷款政策-客户细分

第三步具体政策C类客户：以下行业的法人、股东或实际经营人17行业大类采矿业房地产业建筑业交通运输、仓储和邮政业农、林、牧、渔业批发和零售业制造业租赁和商务服务业住宿和餐饮业第十七页，共四十一页。贷款政策-客户细分

第三步具体政策A类客户——月均收入为负债支出1.5倍以上；18B类客户——月均收入为负债支出2倍以上；C类客户——月均收入为负债支出3倍以上；第十八页，共四十一页。贷款政策-特殊政策

19A类客户中，我司合作机构员工按揭购车，我司给予利率优惠；C类客户按揭购车，车籍可落公司名下，最高5台，不超过200万。第十九页，共四十一页。标准地填写申请表，可以为您的分期之旅创造一个良好的开端。1、带有*标记的为必填项，必须填入相应信息，不可空白，没有则填写“无”。2、所有信息必须填写在格内。3、字迹应清晰可辨。贷款政策-申请表填写

若参加促销活动，需加盖店方印章，该申请表方有效！20第二十页，共四十一页。贷款政策-保险与抵押

21按揭车辆必上险种：车损险、盗抢险保险第一受益人：一汽汽车金融有限公司贷款期间，车辆的《机动车登记证书》原件抵押在我司，并在当地车管所进行抵押登记第二十一页，共四十一页。5、全新操作模式4、信贷产品3、贷款政策2、我们的优势1、一汽金融简介目录

22第二十二页，共四十一页。23信贷产品

通过信贷要素的自由组合，我们推出了满足消费者多样化融资需求的一系列信贷产品。同时，我们还可以根据合作需要和市场需求设计开发形式丰富的专案产品，为合作伙伴提供丰富的衍生销售工具。第二十三页，共四十一页。24信贷产品

通过信贷要素的自由组合，我们推出了满足消费者多样化融资需求的一系列信贷产品。同时，我们还可以根据合作需要和市场需求设计开发形式丰富的专案产品，为合作伙伴提供丰富的衍生销售工具。12345第二十四页，共四十一页。25信贷产品——标准信贷

产品政策标准信贷：最低首付30%，最低贷款额2万元（专案另有约定除外），贷款期限6-60个月。最常见的还款方式：首付+月供第二十五页，共四十一页。26信贷产品——轻松信贷

产品政策轻松信贷：首付+月供+尾款，低月供，还款轻松，周转灵活还款方式具体规定月还系数5-1-5首付比例不低于净车价的50%，贷款期限1年，尾款金额不高于净车价的50%且不高于30万元，展期期限不超过1年。108.804-2-4首付比例不低于净车价的40%，贷款期限2年，尾款金额不高于净车价的40%且不高于20万元，展期期限不超过3年。228.603-3-3首付比例不低于净车价的30%，贷款期限3年，尾款金额不高于净车价的30%且不高于20万元，展期期限不超过2年。236.26第二十六页，共四十一页。27产品取名“无忧”，意味着省心，放心，没有烦恼。无忧贷操作简单，易于理解——客户贷款利息由经销商全额贴息，我司放款时一次性扣收经销商可以通过各种方式（如车价、精品）对贴息进行补贴12产品介绍

ProductIntroduction第二十七页，共四十一页。产品政策

ProductPolicy28产品期限现行利率无忧贷利率按月还款1210.88‰10.48‰249.88‰8.98‰369.88‰8.48‰5-1-51210.88‰10.48‰4-2-4249.88‰8.98‰3-3-3369.88‰8.48‰无忧贷利率调整方式固定利率无忧贷相对现行普通产品，利率上有较大的优惠，经销商可以利用此优惠包装出各种活动。第二十八页，共四十一页。29以十万元为例，无忧贷与普通产品相比的价格优惠幅度产品期限现行价格无忧贷价格优惠幅度按月还款1272126942270241281411609120536193231646028635-1-51213055125764794-2-424198351807817573-3-33625904222223682产品卖点

SellingPointofProducts第二十九页，共四十一页。30无忧贷产品大大缩小了我司与商业银行的价差，以十万元为例期限建设银行招商银行一汽金融价差124000500069421942~294224800010500116091109~3609361200014500164601960~4460产品卖点

SellingPointofProducts曾经，我们的利息是信用卡手续费的两倍。很多客户望而却步。第三十页，共四十一页。举例

ForExample31客户贷款10万元，24个月，本息等额，通过无忧贷还款计算器计算，应缴利息合计11609元，则我司将扣除利息合计后的88391元打到经销商指定账户，经销商可以在车价上少优惠客户11609元。对象支出（-）/收到（+）现金流一汽金融-88391客户-11609经销商+100000客户每月还款额100000/24=4167第三十一页，共四十一页。32信贷产品——易贷通

产品政策全新产品-易贷通：

首付比例：≥车辆成交价格的60%

且贷款金额：2万（含）—10万（含）（含）以上条件必须同时满足特殊说明：1.外籍和港澳台客户申请可不受现行政策限制，同常规客户操作2.车籍落公户的贷款申请，不可操作易贷通

贷款期限：6-36个月第三十二页，共四十一页。二、材料明细

三种材料，简易方便，一次到店，轻松提交1.申请表2.身份证3.收入声明

拍摄身份证原件正反面重要！已婚必须提供配偶信息；单身必须提供第三方信息已婚客户配偶无须签字只需提供姓名、身份证号及联系方式，带*号部分须填写填写清晰完整借款人个人收入，非家庭总收入信贷产品——易贷通

第三十三页，共四十一页。如果我们的客户因为这些问题而发愁，我们应该如何为其排忧解难呢？刚买完新车，装饰方面也要花不少钱呢，马上就还款太残酷了。首付款都要在朋友那里借的，能先还上这部分钱就好了。这几个月正是囤货的时机，钱都押在货上了，可我业务方面也挺需要辆车的。刚开始工作，3个月后才能转正，晚点开始还款比较理想。信贷产品——缓冲信贷

第三十四页，共四十一页。缓冲信贷产品是在原有关怀信贷基础上的改良，缓冲期延长至4个月，缓冲期内仅还利息无需还本，最大限度缓解客户购车初期的资金紧张情况。首付：≥30%；期限：12期、24期、36期；缓冲期：贷款期限的前4期。缓冲期信贷产品——缓冲信贷

产品政策第三十五页，共四十一页。36信贷产品

产品政策提前还款：除无忧贷外，其他产品贷款8万元以下，还款18个月后可提前还款；

贷款8万元及以上，还款12个月后可提前还款，可提前全部结清或提前归还部分本金。

无忧贷产品可以随时提前还款，但只能全部归还。第三十六页，共四十一页。放款环节沿袭了整个DSP系统操作简便、快捷的风格，上传4份资料，轻松完成。放款资料：借款合同（签字页），还本付息扣划授权书，购车发票，商业险保单；4个扣款银行卡（不能是信用卡，不能是存折）：中国工商银行，中国农业银行，建设银行，邮政储蓄；业务流程介绍-放款操作一汽金融经销商服务平台●放款资料上传37第三十七页，共四十一页。胡双LR实时业务跟踪、系统自动反馈区域联系方式关键业务节点短信提醒400-656-8686

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