九型性格解析与大客户销售工作坊

九型性格解析与大客户销售工作坊九型性格解析与大客户销售工作坊工作坊策划背景：99%的大客户销售专员谈到大客户销售总结订单如何成功，往往就是一句话：做关系。但关系如何做？有关系一定能成交吗？成交一定是一个好价格吗？又或者签了一个阴收款（到阴间收款）的单，成了你心中永久的痛？1、你是否曾经遇到过意向强烈的大客户，被竞争对手抢走的局面？却不知道其中真正原因？2、你是否曾经花了大量精力、金钱，与客户应酬、攻关，但因为没有找对最终决策人，导致合作一拖再拖？

3、你是否曾经在销售的攻关过程中，因为没有与客户相关负责人建立良好的信任度，被竞争对手抢占先机？

4、你是否想知道如何了解与掌控不同性格的客户，进行最佳的攻关策略？

5、你是否曾经因为没有挖掘客户隐秘情报7、与老客户多次采购的谈判特点与策略。

8、通晓人物性格，让你在职场、商场挥洒如意；两性关系，亲子关系亲近和谐。工作坊时间：2天1夜或3天（18学时）工作坊形式：讲授+沙盘演练+情景实战+观想练习+真人性格解析+性格解析录像观摩+问卷测试+心理测试+浅度催眠+冥想+现场答疑课程大纲一、破冰+课程导入主持人介绍导师；破冰；课程导入：九型人格简介。从西游记看大客户销售。问题谁把佛经卖给谁？谁是大客户？他为什么要那么做？从西游记看大客户销售中最常出现的问题：关系难建立、联盟易解体、利益之再分配、有背景与无背景之战、魑魅魍魉蛊惑人心。大客户销售之最高境界：将一个完全无用的空虚产品以天价销售给一群不会用的人。二、深入解析九种性格密码——2，3，4号该型号性格的核心价值观：深层恐惧与渴望；观摩录影：了解该性格人物的主要特征、气质、神态；知己解彼练习：该型号学员性格识别辨析；针对2，3，4号的销售语言模式练习。九型性格管理技巧：2号雇员好帮手，3号雇员耍威风4号雇员难捉摸。九型性格销售技术：他们喜欢什么，恐惧什么，为什么会这样？怎么样在最短的时间能让他们喜欢上你？2，3，4号性格录像观赏。思考九型性格销售技术思考：2、3、4号的人喜欢什么，恐惧什么，为什么会这样？怎么样在最短的时间能让他们喜欢上你？三、深入解析九种性格密码——5、6、7号心、脑、腹三大能量中心的学习和辨识要点。该型号性格的核心价值观：深层恐惧与渴望；观摩录影：了解该性格人物的主要特征、气质、神态；知己解彼练习：该型号学员性格识别辨析；针对5，6，7号的销售语言模式练习。深层心理疗愈；九型性格管理技巧：5号雇员想得多；6号雇员怕做错7号雇员玩不完。5，6，7号性格录像观赏。九型性格销售技术思考：5、6、7号的人喜欢什么，恐惧什么，为什么会这样？怎么样在最短的时间能让他们喜欢上你？四、深入解析九种性格密码——8、9、1号该型号性格的核心价值观：深层恐惧与渴望；观摩录影：了解该性格人物的主要特征、气质、神态；知己解彼练习：该型号学员性格识别辨析；针对8，9，1號的销售语言模式练习。深层心理疗愈九型性格管理技巧8号雇员迟早走；9号雇员留原地；1号雇员守规则。8，9，1号性格录像观赏。九型性格销售技术思考：8、9、1号的人喜欢什么，恐惧什么，为什么会这样？怎么样在最短的时间能让他们喜欢上你？五、非典型个案甄别最后辨识非典型个案时，导师总结难辨识的几种性格特殊表现：低能量的3号、暗8、闷7、大母鸡2号等。如何在销售中运用九型性格进行合适恰当的沟通以打破僵局？六、九型人格在大客户销售中的具体运用：不同性格类型人物在销售中进行的人际沟通技能:让学员明白哪些是因为他的性格造成的沟通模式，哪些是他真正的想要表达的。最重要的是自己能够明白自己的沟通模式。九型人格在大客户销售工作中的技巧。如何对待不同的性格人，区分对方和自己的行为模式，更好的去创造和谐的销售关系以及氛围。如何确认大客户销售中的5种人：中间人，决策人，左右决策者，同盟者，竞争对手的同盟军。建立信任，亲和力的常用3种手法：镜面作用、投其所好、釜底抽薪。瓦解、破坏对方同盟的3种常用手法：白手套、黑手套、反间计。大客户销售情景录像观赏：说说他们分别运用了什么销售技术。他们是怎么样打破僵局，深化关系的。七、九型性格在销售团队管理中的具体运用。（一）九型人格的内圣之道

性格与命运；九型人格的精神：理解和爱心

\o"领导力类培训"领导力提升的内圣之道

（三）九型人格的外王之道

从一则寓言看九型人格的应用

九型人格在企业管理中的应用

（四）九型人格的选人用人之道（挑选互补型的团队成员）

1.从两方面挑选团队成员

2.挑选不同角色类型的团队成员

3.挑选团队成员的性格气质

（五）九型人格的推动\o"销售类培训"销售之道八、问题研讨：九型人格的激励方法。成旺坤导师简介：导师资历：上海财经大学工商管理MBA国家认证心理咨询师执业证书证书编号：0917000008200308美国NLP学院认证NLP（神经语言程序学）专业执行师史坦福大学helenparmal®机构认证“九型性格”中文解析师原澳大利亚康益集团营销总监清华大学深圳研究院客座教授天成人文机构营销总顾问主讲课程：《性格解析与大客户销售工作坊》《低成本营销组合兵法》授课风格：科学，精准，简单，实用，有效曾服务的企业部分：中国移动（珠海）、中国联通（南京）、中国电信（宁夏）、广州本田、美的集团、美力电器（美的OEM）、美国嘉吉集团（普瑞纳饲料）、柒牌男装、塔吉女装、金光华美之美发创作、《南方都市报》广告部、重庆刚正汽配、深圳国信证券、中国银行厦门支行、亿通手机、TCL集团、万丰集团、潘兴水处理科技、国泰君安证券、深圳德银投资集团、深圳海王集团、中国海尔集团、分众传媒、华龙食品深圳分公司、广州华迪彩印、深圳