-王老吉产品营销策划书

DOC-王老吉产品营销策划书王老吉产品营销策划书王老吉产品营销策划书一、封面-----------------------------------------P1二、目录-----------------------------------------P2三、前言-----------------------------------------P3四、市场分析-------------------------------------P3五、问题诊断与目标市场选择-----------------------P6六、市场定位与营销创意----------------------------P7七、营销组合策略----------------------------------P9八、营销计划与执行-------------------------------P10新产品营销简介企业名:南方饮料公司牌名:王老吉凉茶广告语:怕上火，就喝王老吉产品介绍:体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。制作凉茶所使用的草药能有效去除人体的毒素，起到提高人体免疫能力、抗御细菌、病毒的感染，平衡阴阳、柔润肌肤的作用。王老吉的重要原料夏枯草比较寒凉除了清热解毒外，王老吉凉茶还有去湿生津、清火、明目、散结、消肿等功效，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压。二、计划提要主要是通过广告进行正面的传播。在电视媒体上，主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。，被列为影响购买的第二。有饮料产品的不足主要有:1.产品太多，分不清好坏;2.共性太相能性饮料销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。机会:在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等，服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果势5劣势:红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。定位。活。批酒楼打造旗舰店的形象。乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨忧地尽情享受生活:煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球„„广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火，自然拥有最大的收益。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等;通路促销包括终端(批发)陈列、终端(批发)拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等;终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。销效果的监控制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销成