XXXX陶醉白酒成都上市推广总纲

陶醉成都上市

推广总纲上海喜形悦色品牌机构第一部分

餐饮市场调研成都市场餐饮渠道的特征描述

1、渠道规模偏大2、渠道分散不够聚焦3、餐饮比例特殊（纯中餐40%，混合餐饮30%，火锅30%）4、白酒单店吞吐量低5、经销商对操作空间的要求偏高6、餐饮加价率偏高给我们带来以下的思考：1、小盘带大盘的能量不够，或者需要启动的小盘数量巨大，对企业前期的投入提出严峻的要求2、由于渠道分散，不够聚焦，所以不宜单渠道突破3、如何限制经销商的操作空间4、针对目前市场状况，如何准确定位，如何跟市场上的成熟品牌竞争，选择哪些渠道启动，选择何种推广模式，如何进行前期陶醉品牌文化传播的造势等等是我们接下来重点研究的课题！第二部分主要价格带观察、主要竞争对手分析从整体来说，成都市场格局较为稳定高档产品（300元以上）茅、五、剑、国窖、水井坊、红花郎中档产品（100-300元）丰谷系列（特曲、二品、中华）、泸州醇系列郎酒系列（老郎酒、新郎酒）、五粮春中低档产品（100元以下）郎酒原浆系列、丰谷中低端系列、小角楼、江口醇。针对陶醉自身的定位，我们将目光聚焦到中档产品通过考察，我们将丰谷系列和郎酒系列列为主要竞争对手！目前成都市场最为抢眼的品牌为丰谷系列（特曲、二品、中华）特别是其主导产品丰谷特曲（商超终端价135元）销量抢眼，逐渐成为成都热销通货产品。成都几乎每个酒店、商超都能看到丰谷系列的产品，并且陈列排面大、产品全郎酒系列郎酒在成都建立分公司，设立酒店部、促销部，系统的运作市场。分公司和其经销商都配备自己的销售团队。郎酒销售团队负责指导及监督经销商销售团队的推广工作。在终端通过买店进场、专场促销等方式极力加强在终端与消费者深度沟通的力度。通过三年的坚持和系统完善，收获今日红花郎的井喷效应。（白酒淡季，成都郎酒分公司依然保持促销员也能保持在150位，旺季促销员达到200位；今年郎酒成都分公司进场费支出在200万以上）我们可以从丰谷系列和郎酒系列的成功中看到他们都在酒店终端精耕细作！郎酒模式在成都已属创新，但是与省外成熟的终端模式相比，其系统尚有一些需要完善的地方。丰谷系列虽然在成都市场热销，但其依旧无法回避品牌短板的缺陷。这些都为我们陶醉攻打成都市场留下了机会与发挥空间。第三部分陶醉进军成都swot分析（一）未来成都市场白酒的价格走势（机会）通过对近几年白酒行业的观察与研究，我们发现中档偏上的这个价格带正在快速崛起并且成长迅猛这个价格带会是未来全国范围内政商新锐的黄金价格段年轻、时尚、又不乏传统底蕴是这个价格带品牌的共同标签先行者——五粮春

依托着五粮液名酒的品牌价值，成为名门之秀。相对于尊贵典范的五粮液，五粮春代表着年轻活力。

年轻却不乏传统底蕴——与陶醉神合气同。

五粮春核心价格段在168-288元的价格带（终端表现价）破局和超越者——洋河蓝色经典

告诉我们时尚和个性也是竞争力依托洋河的品牌根基用“蓝色经典”、“男人的情怀”、“绵柔”三剑合一重新绘制清新的品牌个性在行业中快速超越，成为行业热议的“洋河现象”洋河蓝色经典的快速崛起再次证明年轻、时尚又不乏传统底蕴的品牌天赋和气质对未来政商新锐的巨大吸引力同时再次证明168-288这个价格带的未来市场机会

跟进和受益者-----新泸特新泸特在价格调整后再现活力，在湖南市场表现抢眼这个价格带（168—288）的市场机会1、有效避开地方性强势品牌的核心价格区间避免无谓的消耗（地方性品牌难以企及的高度）

2、一线名酒涨价后留下的价格空挡（一线名酒不屑主攻或强攻，正是我们发力的机会）

3、这个价格带还代表着刚迈入事业上升通道的白酒消费群体——年轻有活力的社会精英、政商新锐（他们拒绝茅台的老气横秋，反感五粮液的中庸和做作）由此，这个价格带的消费状况表现为强烈而个性代表未来白酒核心消费群的成长趋势

时尚，朝气，自信，个性化又不乏传统底蕴的陶醉，与这样的目标消费者气质契合，主攻这样的价格带对陶醉而言具有巨大的竞争优势和机会

因此，陶醉现在和未来都要牢牢锁定这个消费群陶醉未来的核心价格带168元--288元（终端表现价）在成熟市场可以适当向上或向下延伸但不宜过多，以免影响核心消费群的忠诚度和对品牌的价值理解

二、企业资源（优势？）沱牌的高蓬度与实力1988年，沱迁牌曲酒摩获“中国名心酒”称号。建有中怖国第一还也是最骗大的酿老酒工业乏生态园陪区。具备年产吼销沱牌系却列酒20万吨的生降产能力，是中国巡寿最大的描优质白烟酒制造舌企业之街一。四川白酒尊的六朵金煎花之一如今，更农有舍得占宝领超高著端俯视勺群雄！09年沱牌全哥系列产品饲在成都销盐量目标为340嗓0万元；而同期水郎酒到9月为止已经提前女完成今年疼的销售目粉标2亿元。而品牌桂实力、袍产品品妄质更为次薄弱的做二线品推牌丰谷在成都盘销量更近在郎酒爸之上。3400万——2谁000剪00万以上在成都市策场中，接受调研印的每个消垫费者都对须沱牌白酒构的品质认沃可有加。但是品旋质优势哄却没有栽转化为波市场份铺额。品质优着势变成事了品质孙过剩。如何将沱从牌的品质优势刺转化为市歉场份额不仅仅是醋陶醉品牌士重点研究鸭的课题！也是沱牌释亟须解决输的课题！蜀中有大知将，陶醉乐当先锋！三、对比裹竞品的操渐作空间（劣势觉）丰谷系列逃或者郎酒续系列在各某个渠道中摇的利益空妹间表（缺）对比未来殃陶醉在成膀都市场上做的竞争品趋牌丰谷系负列和郎爽酒系列无疑，陶微醉在起步抛阶段就被简甩下一大营截！无论是蛇经销商浓还是酒宽店老板倾，抑或毕是消费衰者对于新品抓，大都都舱采取观望泄态度！综合考虑筛到企业的租资源，企芽业的成本待运作等等我们发经现，与辟竞品相士比，我偏们可以仓拿出的饰利润空席间毫无优势竿可言！因此，润在上市瓦初期，如何回避窗利润操作县空间的缺欧陷，关系死到陶醉顺千利上市的渐进程四、推再广模式由的确定（机会）参照目前抓众多企业义运用的战咽斗模式1、分公司暂制2、总代理童制3、1+n模式（设立一初个办事处慕，找若干畏经销商）对于陶搬醉而言目前都利不适合分公司阔制，我们的抹前期投问入以及县营销团求队都不甚成熟总代理制蜻，由于陶醉需是新品牌拘，风险很秤高，经销仁商一般都座不敢进行袍大的投入1+n模式，我们在成轿都的经销丘商资源有控限……综合考耗虑陶醉如的实际黎情况，我们不背能单纯竟的用其聪中一种剥模式总结我至们之前面若干实祖战的经芝验我们最终极选择了这答条路成立陶秩醉成都恳办事处伪，精耕舟细作三峡个月等待优质微经销商，裁时机成熟煤将整个系弯统移交这样新寨型的模炊式可以倘解决大予问题1、回避掉诱新品牌找屈经销商难慌的问题我们自己介直接做市桐场2、回避延各个渠却道加价哲的费用界问题3、回避掉颠利润操作撕空间不够庸的缺陷4、有助于验更好的寻玩找优质经说销商最大程妖度将陶醉在袋成都“符陶醉”题起来五、陶醉旱的天赋与博品牌力（优势竟）“陶醉”般让人联想养无限...匪...与陶醉名有关的助联想都为是美好平的！陶醉，患是心灵盆的满足是超越身权心的和谐更是是嘉一种惬屈悦妥帖搏的生活赌态度，随心而动谱的价值取川向。这样的意剧境为品牌境带来宽阔汤的延展空张间，潜力蛇巨大。陶醉是扎醉，非某醉，身致不醉，杜心已醉陶醉是请传统文饰化的精漆髓陶醉品征牌，时尚、壤年轻又塘不乏传胆统底蕴陶醉，悼是古人辱孜孜以苗求的境带界也是现代罚人梦寐以玻求的生活稿状态这就是雨陶醉的爷品牌天痰赋除此之处外陶醉具继有普遍范认知的崖显性文优化，具颜有广泛蔬的文化维认同感同时陶滨醉是没楼有明显翻地域属粪性的品姓牌名称筐，又让陶醉步有着跨越创区域发展喉的品牌机剪会六、陶喇醉产品逼线的设肉置以及各自的狠使命（风险）聚焦才有码力量，对矛于新品上付市尤其重功要我们将猾陶醉产皆品线压依缩在成都目纵前我们只管推两款产蠢品陶醉6年陶醉9年陶醉9年，占领中受档价位喂的最高帅点，通过篮一系列煎的传播栋向下辐嘉射，提刺供势能陶醉6年，价格进入100-眼200主流价昂格带（具体着参照价绣格系统百），通温过陶醉9年的势能并影响以及雀终端促销尊的力度快速占捡领市场七、价格施系统的确套立（另详链）（风险+机会）谢谢不足之处堵，望领导探斧正！2009砍.09谢谢观里看/欢迎下唐载BYF济AITH括IM夹EAN遥