2020-2025年中国5G手机充电与热管理行业调研及长尾市场战略报告

（二零一二年十二月）2020-20255G调研及长尾市场战略咨询报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为……2020-20255G2020-20255G让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……PAGE10报告目录第一章企业长尾市场战略概述 7第一节5G手机充电与热管理行业长尾市场战略研究报告简介 7第二节5G手机充电与热管理行业长尾市场战略研究原则与方法 8一、研究原则 8二、研究方法 9第三节研究企业长尾市场战略的重要性及意义 10一、重要性 10（一）有利于增强企业的可预见性 10（二）有利于明确企业未来发展方向 11（三）有利于激发企业员工的积极性 11（四）有利于促进企业整合资源 11二、研究意义 11第二章市场调研：2019-2020年中国5G手机充电与热管理行业市场深度调研 12第一节手机电池发展遇瓶颈，5G时代亟需“能量支持” 12一、手机续航升级并非一路顺利 12二、5G将会对手机将会对手机的续航提出新的要求 13三、手机电量增加遭遇瓶颈 14第二节解决手机续航方法之一：快充 16一、增强功率实现快速充电 17二、目前市面上主流的快充技术 18三、PD协议脱颖而出，加速快充推广 20四、氮化镓，小型快充电源适配器的关键 22第三节解决手机续航方法之二：无线充电 25一、目前存在三种无线充电方式，电磁感应成手机领域的主角 25二、万物互联拓宽应用场景，无线充电市场空间广阔 27三、无线充电技术日趋成熟，渗透率有望快速提升 28四、剖析无线充电产业链，挖掘无线充电产业机会 29第四节5G时代，热管理迎来需求爆发期 30一、热管理需求即将迎来爆发 31二、看5G时代热管理方案变化 32三、热管理产相公司梳理 35（一）台湾双鸿科技股份有限公司 35（二）北京中石伟业科技股份有限公司 36（三）碳元科技股份有限公司 36（四）深圳市飞荣达科技股份有限公司 36第五节下游5G手机行业发展分析及预测 36一、2019年智能手机市场饱和，局部创新难以推动购买力 36二、5G推进成为换机潮最大推动力 38三、5G换机潮推动手机销量重返增长 40四、2020-2023年5G手机出货量预测 43五、5G手机产业链将步入红利期 43第六节投资策略 44第七节风险提示 44第三章企业长尾市场战略的基本类型与选择 46第一节长尾市场战略概述 46一、长尾理论产生的原因 46（一）生产工具的普及 46（二）通过普及传播工具降低消费的成本 46（三）连接供给与需求，将新产品介绍给顾客，推动需求沿曲线向尾部移动 46二、长尾理论现实意义 47三、长尾市场的优势 47（一）扩大客户群体范围 47（二）企业竞争中的夹缝求生 47（三）互联网传播成本降低，使得小众化商品潜能被进一步挖掘 47第二节从二八定律到长尾理论的启示 48一、资源稀缺：二八定律的基本假设 48二、丰饶世界：长尾理论的基本假设 50（二）长尾理论的内涵阐释 50（三）长尾理论的基本假设 51三、共存互补：二八定律与长尾理论的辩证关系 51第三节长尾理论给企业发展带来的启示 52一、对企业经营模式的启示 53二、对企业自身定位的启示 53三、对企业内部管理的启示 53四、对企业营销策略的启示 54第四章长尾理论的价值及应用分析 55第一节长尾理论在网络营销中的应用分析 55一、长尾理论对网络消费行为的分析 55二、长尾理论网络营销行为特征分析 55（一）处于“零库存”及边际成本递减 55（二）接近无限的选择 56（三）拥有庞大的客户群 56（四）产品的数字化程度高 56三、品牌延伸带来的长尾效益 56四、结论与启示 58第二节长尾理论在网络营销中产生的经济效应 58一、对范围经济效应的影响 58二、产生了拉动型和推动型两种营销模式 58三、新时代下的新型商业战略模式 58第三节长尾经济下的顾客价值提升 59一、顾客价值的定义及特点 59（一）顾客价值的定义 59（二）顾客价值的主要特点 59二、长尾经济下的顾客价值提升 60（一）提供丰富的个性化产品 60（二）有效利用顾客参与生产 60（三）网络环境下突出企业形象 61第五章2020-2025年中国5G手机充电与热管理企业长尾市场战略探讨与建议 62第一节5G手机充电与热管理企业长尾市场战略探讨与建议 62一、选择长尾产品 62二、选择和开发长尾市场 62三、正确看待和使用新科技 62四、处理好选择过多问题 63五、避免长尾理论运用的误区 63第二节基于长尾效应的网络营销策略探讨 64一、长尾效应的内涵 64二、长尾效应对网络营销的影响 65（一）市场细分长尾化 65（二）市场推广长尾化 65（三）渠道建设长尾化 66（四）利润获取长尾化 66三、长尾效应在网络营销策略中的应用 66（一）产品策略 66（二）价格策略 67（三）渠道策略 67（四）促销策略 67第三节长尾理论在网络营销中注意的问题 67一、长尾市场的最大问题在于数据信息冗余 67二、舍头逐尾导致产品不伦不类 68三、首尾不相连 68四、产品的盲目多元化导致企业成本上涨，资源枯竭 68第四节对长尾理论未来在网络营销中的思考 68一、从关注热门商品到长尾商品的观念转变 68二、建立强大的渠道 68三、通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导 69第六章跨界：不同行业企业长尾市场战略借鉴 70第一节基于长尾理论的轻量化材料企业发展路径研究 70一、文献综述 70二、轻量化材料企业商业模式选择分析 71（一）差异化战略与电子商务化 71（二）柔性化管理和拉式生产系统 71（三）精益生产 72（四）产业价值链的延伸，标准化与定制化相结合 72第二节教育：长尾理论的天然应用领域 72一、无处不在的教育长尾现象 72二、长尾理论与在线教育的内在契合 73三、关注全体、关注个性呼应长尾理论的旨趣 73第三节长尾理论观照下的在线教育发展策略 74一、秉承“协同生产”理念，重视学习者参与教育资源与服务生产 74二、树立“非零和”思想，提供丰富多样的教育资源与服务 74三、拓宽知识传播渠道，支持多种学习方式与资源呈现方式 75四、注重信息分享和智能推荐，将教育资源与服务同学习者供需相连 75五、发挥群体评测优势，帮助学习者选择教育资源与服务 76六、采取灵活定价和免费策略，解决教育资源与服务成本问题 76第四节基于零售商店的长尾效应分析与研究 77一、长尾理论给我们的启发 77二、零售业电商化研究现状 79我国零售业电商化尚处于初级阶段 79传统零售业进军电子商务将是一个转型难题 79电子商务的发展对于消费者有一定的反向需求 79我国的物流也尚未完全 79三、零售业对于长尾需求的应对选择 80第五节基于长尾理论的中小物流企业发展路径探讨 81一、广东省中小物流企业发展现状 82二、基于长尾理论的物流产业分析 82三、中小物流企业发展战略与对策 84四、结语 86第六节长尾理论在中小LED企业网络营销中的应用 86一、长尾理论在网络营销中优势 86二、LED行业网络营销的必然趋势 87三、长尾理论在中小LED企业网络营销策略分析 87（一）领导从思想上重视网络营销 87（二）注重企业网站内容的更新和维护 87（三）在照明行业综合网站注册并开设空间 88（四）制定相应的网站推广策略 88（五）加大对网络营销人才的培养和管理 88第七章2020-2025年中国5G手机充电与热管理企业全方位推进“长尾市场战略”及实施路径探讨89第一节企业战略规划执行体系研究 89一、国内战略执行管理研究情况 89二、全周期战略闭环管理体系及其构建 90（一）依托战略变革，推动组织变革 90（二）落实战略分解，提升企业执行力 90（三）实施动态监控，强化战略纠偏 91（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 91三、结束语 92第二节构建长尾市场战略推进体系：稳准推进公司长尾市场战略实施 92一、结合实际、精心制定工作实施方案 92二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 92三、营造全员全链条参与环境 92第三节企业战略规划的动态管理与实施程序 93一、战略规划管理的意义 93二、建立健全战略决策体系和责任体系 93三、加强战略规划动态管理 94四、战略规划年度实施程序 94五、加强子企业战略管理 95第四节构建长尾市场战略管理体系：增强公司战略管理能力 96一、有效的战略管理组织 96二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 96三．战略落地要构建有效的执行保障体系 97第五节构建长尾市场战略保障体系：增强实施保障能力 97一、注重战略风险防控 97二、加大业绩考核力度 98三、优化战略研究组织架构 98四、构建开放式研究网络 98五、加快信息、成果共享与成果转化 98六、加强战略研究队伍建设 98第六节构建长尾市场战略动态调整机制：完善长尾市场战略的主要措施 99一、完善长尾市场战略 99二、完善企业长尾市场战略的有效措施 99三、企业长尾市场战略创新调整的重要性 100第七节持续变革是长尾市场战略的精髓 101第八章盛世华研总结 102第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 102一、企业失败的原因 102二、提高胜率的策略 103第二节盛世华研独创五大决策研究体系 104一、基于“产业”的研究与决策体系 104二、基于“周期”的研究与决策体系 104三、基于“人性”的研究与决策体系 104四、基于“变化”的研究与决策体系 105五、基于“趋势”的研究与决策体系 105六、小结 105第三节致读者：商业自是有胜算 106第一章企业长尾市场战略概述第一节5G手机充电与热管理行业长尾市场战略研究报告简介企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。5G公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方5G5G5G手机充电与热管理行业市场调研企业长尾市场战略的基本类型与选择企业长尾市场战略规划制定原则及依据制定长尾市场战略的内容、方法步骤、流程未来中国5G手机充电与热管理企业长尾市场战略探讨与建议企业全方位推进“长尾市场战略”及实施路径探讨构建5G手机充电与热管理企业实施长尾市场战略“管理、保障、调整”等机制的措施……为5G手机充电与热管理行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来长尾市场战略提供可参考的路径与方向。5G功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。第二节5G手机充电与热管理行业长尾市场战略研究原则与方法一、研究原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。二、研究方法本5G手机充电与热管理行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法5G本报告主要研究方法有：1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。2、调查研究法和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。5NAAA第三节研究企业长尾市场战略的重要性及意义一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。一、重要性目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。长尾市场战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。（二）有利于明确企业未来发展方向企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。（三）有利于激发企业员工的积极性企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。（四）有利于促进企业整合资源企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。二、研究意义视。经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。2019-20205G市场深度调研市场及竞争环境是制定企业长尾市场战略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节手机电池发展遇瓶颈，5G时代亟需“能量支持”一、手机续航升级并非一路顺利1G5GWashingtonPostGadgetLab的数据显示（灰色机型代表2017年发布，蓝色则代表2018年发布，20182017，2018iphonexs2017iPhone8；Google2018Pixel32017Pixel28二、5G将会对手机将会对手机的续航提出新的要求首先，5GMassiveMIMO5G4*4MIMO步，手机内部所含有的5G天线将会达到8根。届时，手机用于信号接收的耗能将会再上一个台阶。第二，4G100Mps,5G1Gbps，5G4G1010处理器的功耗随着数据量的提升也会一起增加。第三，5G2020，5G以实现全面覆盖，在全国大多数地方，5G5G5G5G，5G第四，2019SOC5G765765G,但是在高端的应用处理上，高通依然采用外挂基带芯片X55功耗增加。AirpodsTWSStrategyAnalytics，2019AirPods6000TWS2019200%。2020TWSCanalys，2019455065%市场份额占比全球的40.2%。在信息化时代，随着消费者对信息消费需求及要求的增加，将会有更据的连接体与汇聚体，将会产生更多的能耗。三、手机电量增加遭遇瓶颈智能手机内置的锂电池是由正极材料、电解质、隔离膜和负极材料构成。想要增加手机的续航能力，目前主要有两种方法，一种方法是增加电池的能量密度，另一种方法是增大电池容量。发展能量密度困难，进展缓慢。能量密度几乎是所有电池在设计时必须考虑的首要问题。当设计的能量密度提高时，电芯则必须选择而更薄的隔膜、材料也需要使用在极限压实和面密度下。一方面，极限设计会让电芯的吸液更加困难，从而影响电芯的循环性能；另一方面，更薄的隔膜铝塑膜、更高能量密度的材料也意味着更差的安全性能。所以能量密度与电芯性能如跷跷板的两端，电池生产商需要在这两方面之间寻找平衡。此外，能量密度与锂电池本身有很大的关系。由于目前还没有更经济的可以显著提升能量密度的正负极材料，在锂元素不变的基础上，科研人员只有不断更换电解液和正极材料才能勉强将电池的续航提高，每年进步的幅度只有3%左右。然而，根据摩尔定律，集成电路的晶体管数目每隔大约18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。手机电池续航以每年3%左右的增长速度面对如此快的手机性能增长速度，显得如此的渺小。所以，即使手机电池续航不断进步，用户依然会时常感觉手机续航的“力不从心”。3000多毫安的电池容量从4000时的分水岭。那这样是不是意味着手机厂商可以无休止地增加电池容量呢？例如直接加入5000毫安时或10000毫安时的电池？小米数字系列的电池容量从小米1的1930毫安时经过不断的进步到达小米9的3300毫安时。其中，小米2手机电池容量为2000毫安时，小米3为3050毫安时，电池容量增加近50%。小米2到小米3电池容量的增加是在减少手机厚度的情况下，通过采用不可拆卸电池，并增加手机尺寸，增大手机内部空间，以放入更大容量的电池实现的。然而，到了小米9，由于手机内部集成了多个功能模块，例如NFC，无线充电等，手机内部空间被进一步压缩，因此电池容量较小米8也出现了下降。GalaxyNoteNote2600Note7500Note7S8S9Note9从小米和三星两大手机厂商的情况可以知道，手机功能的提升会增加手机内部元器件的数量从而降低手机内部的可使用空间。如果在内部空间有限的情况下，激进地增加电池容量，则会比较容易出现安全事故。对于手机厂商而言，可以采用增大手机尺寸以增加手机电池容量。小米手机中，小米68Note8Note9，都是通过增大手机尺寸以及牺牲手机厚度以放入更大容3110194g，iPhone11promaxiPhone8plus50%的电量，但是手机重量也增加24g。手机的轻薄与便携性也大打折扣。第二节解决手机续航方法之一：快充一、增强功率实现快速充电锂电池的充电分为三个阶段，分别是恒流预充电、大电流恒流充电与恒压充电。3.0V100mA阶段，目的是慢慢恢复过放电的锂电池，是一种保护措施来的。3.0V0.1CCC2600mAh，0.1C260mA锂电池充电的最后一个阶段为恒压充电阶段，这个阶段就是检测到锂电池电压等于4.2V充电器则进入恒压充电模式，这个阶段充电电压恒定为4.2V，充电电流则越来越小。当充电电流100mA到一定的数值时，手机的电量基本在90%左右，手机将保持电池电压不变，逐渐减少充电电流值。如果此时维持较大的充电电流，锂离子容易在电池负极附近堆积、长大成数枝状的晶体，俗称枝电流会很小。所以，要实现快充只能在第二阶段。要实现快速充电就必须提高充电的功率，根据物理学公式，功率=电压×电流，提升充电功率有三种方式：电流不变，提升电压；电压不变，提高电流；电压、电流两者都提高。1220V5V，5V4.2V2、低电压高电流模式：在电压一定的情况下，增加电流，可以使用并联电路的方式进行分这个每条电路所承受的压力也就越小。3、高电压高电流模式：这种方式同时增大电流与电压，这种方式是增大功率最好的办法，但的随意增大。二、目前市面上主流的快充技术高通QuickCharge(QC充电技术)QC4.0QuickCharge1.010W10WQC1.0QC2.0QuickChargev2.0ABA5V、9V、12V2A，因此，QC2.024WQC2.0QC2.09V/12V电压与DC/DC转换电路的输入输出电压差值较大，因而功耗比较严重从而带来了手机发热的问题。QC3.0QC3.03.6v-12V2A24W的功3A36WQC3.0机制替换为“INOV（最佳电压协商”允许输入电压从3.6V起步，以0.2V为单位，结合实时的电池温度、转换效率、电量等因素进行微调，并在允许的输入电压范围内逐步提升或降低，改进了QC2.0时代的“非一即二”简单选择。在“INOV”管理机制的帮助下，QC3.0DC/DCQC1.01QC2.038%，427%，45%3580%2016年，高通发布QC4.0技术。QC4.0再次提升功率至28W，并且加入USBPD支持。取消了12V，5V5.6A，9V3A，20mVQC3.0DualCharge20%，30外，QC4.0还对“INOV”系统、线缆和连接器。防止电池过度充电，并在每个充电周期调节电流。OPPOVOOC充电技术OPPOVOOC2014，VOOC式提升充电速度。OPPOVOOCSuperVOOCSuperVOOC芯上，每块电芯上的电压只有输出电压的一半。SuperVOOC10V5A5V4AVOOC201910，oppoSuperVOOC2.0RenoACEOPPO，SuperVOOC2.065W304000mAh由于RenoAceRenoAce5VCU控制芯片、AC/DCMCUBMSSuperVOOC2.0SuperVOOC2.0OPPOVOOC4.0304000mAh67%，7312VFC10%电量所需的充电时间。此外，VOOC4.030W3C三、PD协议脱颖而出，加速快充推广方案。另一方面是，手机厂商或通过建立独家的快充技术，增强用户体验感，树立自身品牌竞争方案，使用别家的快充充电器可能最终只表现出普通充电的速度。根据工信部数据显示，截至201812112.2/百人，这意味着在部分发达地区，部分消配器，以实现对两部手机的快充，而这严重影响了消费者的用户体验。PDPDUSB-IFUSBUSBUSB-PDType-CType-C15W(5V/3A)，USB-PD100W(20V/5A)，并可以自由的改变电力的输送方向。由于目前手机快充市场混乱，USB-PBPPS实现对电压的的精准调节，所以为了统一快充市场，增强安卓手机的用户体验，谷歌宣布Android7.0PDUSB-IFPPS（技术规范）里，USB-PD3.0QC3.04.0SCPFCP，MTKPE3.0PE2.0OPPOVOOC。USB-PD2017iPhone8USB-PD2.020199112019iPhone：iPhone11、iPhone11ProiPhone11ProMax18WUSBPDiPhone11ProUSB-C18WPDUSB-CtoLightningApple30WPDA1882PD8.91V，2.52A，22.51W。传统的5V/1A3015%左右。USB-PD25V/1A3USB-PDUSB-PD3.1USB-2.0USB-PD机续航问题。四、氮化镓，小型快充电源适配器的关键随着功率的增加，充电器的重量和体积会相应的增加，大大降低了充电器的便携性。如何将充电设备小型化并且小型充电器具备较好的散热性能成了业界关注的问题。2019年9月，OPPO正式发布最大充电功率为65W的SuperVOOC2.0，以及最大充电功率为30W的无线VOOC闪充和VOOC4.0。SuperVOOC2.0配备的适配器中，使用了新型半导体材料氮化镓，OPPO成为国内首家将氮化镓充电器作为原装配置的手机厂家。氮化镓的三个特点：开关频率高、禁断宽度大、更低的导通电阻。开关频率是指充电头内部晶闸管，可控硅等电子元件，每秒可以完全导通、断开的次数。变压器恰好是充电器中体积最大的元器件之一，占据了内部相当大的空间。开关的频率高可使用体积更小的变压器。使用氮化镓作为变压元件，变压器和电容的体积减少，有助于减少充电头的体积和重量。禁带宽度直接决定电子器件的耐压和最高工作温度，禁带宽度越大，器件能够承载的电压和温度越高，击穿电压也会越高，功率越高。更低的导通电阻，直接表现为导电时的发热量。导通电阻越低，发热量越低。OPPOSuperVOOC2.0PI，SC1923C，OPPOPIGaNPIPowiGaNPIGaNOPPO器，部分第三方供应商也发布了自家的氮化镓快速充电器。在USB-PD快充协议不断推广的环境下，随着氮化镓技术的不断成熟，高效、小巧、散热低、具备良好便携性能的快冲适配器将会快速普及，解决5G时代的手机续航问题。2020-20252020-20255G让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……PAGE25第三节解决手机续航方法之二：无线充电一、目前存在三种无线充电方式，电磁感应成手机领域的主角电磁感应无线充电。该技术利用的是电磁感应原理。这个充电系统主要由两个线圈组成：初级线圈和次级线圈。首先，给初级线圈通以一定频率的交流电，由于电磁感应的作用，在次级线圈中会产生一定的电流，因此能量就从传输端转移到了接收端。将这个原理应用到手机上，则是充电底座内存在一个初级线圈，手机终端内置次级线圈。当手机与充电座靠近，基于电磁感应，在手机接收线圈就会中产生一定的电流，就可以在没有充电线的状态下对手机进行充电了。但是，电磁感应无线充电技术存在着缺陷：传输距离短。目前，这种技术的有效充电距离只有10nm。2、磁场共振无线充电。使用这种充电需要两个装置：能量发送装置和能量接收装置，并且这两个装置需调整到相同频率。两个线圈作为共振器，发射端以10MHz频率振动向周围发散出电磁场，而接受端需要同样以10MHz3、无线电波输电。该技术是将电磁波转换为电流，再通过电路传输电流。无线电波输电系统2020-20255G2020-20255G让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……PAGE让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……PAGE26主要由微波发射装置和微波接收装置组成。微波发射装置发射无线电波，微波接收装置捕捉无线电波能量，并随负载做出调整，得到稳定的直流电。理论上，这种无线充电方式传输距离可达10米以上；而且也可以实现自动随时随地充电。然而，该技术的充电传输效率较低。QiAirfuel7090%左右，常用于智能手机、10nm是更好的无线充电解决方案，Qi也将其纳入到标准当中。但是，磁场共振的使用效率相对电磁感应二、万物互联拓宽应用场景，无线充电市场空间广阔万物互联时代下，无线充电应用领域将不断拓展。作为新一代移动通信技术，5G网络能支持高达100万个/平方千米的连接数密度，有效支持海量设备接入，是万物互联时代的一组通信标准。用前景，市场空间巨大。YoleDevelopment202412；IHS201517202415027MarketWatch5IC19.1201921202452三、无线充电技术日趋成熟，渗透率有望快速提升终端渗透情况：无线充电已成旗舰标配。三星是最早支持无线充电服务的手机厂商之一，从2015GalaxyS6S、Note2014MagSafeAppleWatch，2017iPhoneX、iPhone8/8Plus，三款手机产品均Qi7.5W2018MateRS、Mate20Pro、mix2S、MIX3等旗舰机型上搭载无线充电技术，国外诺基亚、索尼、LG无线充电技术日趋成熟，充电功率大幅提升。无线充电具备诸多优势，但在推广之初存在充电功率较低、手机发热量较大等问题，因此推广受到一定阻碍，渗透率提升缓慢。进入2019年以Mate20ProP30Pro15WMate3027W，已超过主流有线2920W95G30W，254000mAh50%，69100%，带动无线充电全9Pro10W5G一步提高，甚至实现对有线充电的全面替代。四、剖析无线充电产业链，挖掘无线充电产业机会3028%；21%，占据物料成本的50%以上；传输线圈是产业链中的关键零部件，具有较高的客户定制化特征，目前国内少数公司具有定制化能力；模组制造环节技术门槛和价值占比相对较低，占产业链成本不超过10%，目前国内较多厂商都做到快速跟进。电源芯片：发射端芯片设计案方面，国内外参与的厂商众多，以国外芯片厂商为主，主要有IDT、TI、ST、ADI、高通、博通、东芝、NXP/Freescale性价比优势明显，在发射端芯片市场上有较高的占有率，主要以中兴通讯、劲芯微电子、上海新捷、易冲无线等企业为代表。接收端对芯片的大小、控制和稳定性有很高要求，主要以IDT、高通、博通、ST、易冲无线、罗姆半导体为代表。方案设计：方案设计主要以IDT、三星、苹果、易冲无线等企业为代表。磁性材料主要包括铁氧体、非晶和纳米晶三种。目前，国内铁氧体供应商有：横店东磁、天通股份、顺络电子、东ft精密、领益智造，绵阳北斗（信维通信）技、合力泰等。国内纳米晶国内供应商：信维通信等。传输线圈：充电线圈是无线充电发射端与接收端沟通的桥梁，目前主流线圈包括铜线密绕线圈、FPC线圈和扁平线圈三种，其中铜线密绕线圈在充电功率、线圈损耗等方面具有优势。发射端线圈国内供应商：有励电子、泛亚电子有限公司、本磁电子、哈维斯化学（深圳）豪达电子有限公司、亿科技等。接收端线圈国内供应商：东ft精密、顺络电子、信维通信等。模组制造：无线充电发射端不受尺寸和材料的限制，制造壁垒和产品附加值较低，而智能手机轻薄化趋势对接收端模组的体积大小和电磁兼容性提出了较高要求，因此接收端模组设计、制造难度相对较大。目前，国内无线充电发射端模组：立讯精密、硕贝德、深圳微航磁电等。国内无线充电接收端模组供应商有：硕贝德、信维通信、立讯精密等。第四节5G时代，热管理迎来需求爆发期一、热管理需求即将迎来爆发21050℃的寿命只有25℃1/6GaN20℃，器件的平均无故障时间（MTTF）下降一个数量级。由此可见，控制器件温度是保障器件可靠性必不可少的手段。导热材料和器件用于解决电子设备的热管理问题，4G作而产生的发热现象，保障系统元器件能够高效、稳定发挥，并延长元器件寿命。4G手机散热方案以“导热片+导热界面材料”为主，其中导热片大多采用石墨片或石墨烯方案，通过贴近热源加大散热面积和效率，实现热量传递和转移；导热界面材料具有高导热性，主要用于填补两种材料接合或接触时产生的微空隙及表面凹凸不平的空洞，在电子元件和散热器件间建立有效的热传导通道，大幅降低传热接触热阻，提高器件散热性能。按种类划分，导热界面材料可分为导热硅脂、导热硅胶片和导热相变材料。二、看5G时代热管理方案变化5G手机散热诉求提升，传统石墨片散热方案已无法满足。散热石墨膜（热石墨片等）具备轻薄、耐高温、热传导效率高等优良特性，很好地替代了铜制和铝制散热器，20114G5G更快网速和更高频谱利用率，平均功耗相比4G手机提升约30%，导热界面材料”的传统散热方案已无法满足终端散热需求。热管/VC已成为新型的手机散热解决方案，预计渗透率将持续提升。热管一般由蒸发段、绝热传导。均热板（VaporChamber）的平面传导，散热效率提高约20%-30%。从应用范围来看，热管成熟时间较早且成本相对较低，早期较多用于服务器、笔记本、LEDIC；VCVC石墨烯膜有望成为散热方式新成分。201810Mate20Mate20XMate20X石墨膜有望成为的理想替代材料。石墨烯是一种由碳原子以sp²杂化轨道组成六角型呈蜂巢晶石墨烯导热膜是以石墨烯为原料，采用多层石墨烯堆叠而成的高定向导热膜，包含保护膜、单面发新型的导热薄膜是非常有必要，也是最有可能实现的。然而，目前已有的剥离型石墨烯片小、缺陷多，其组装而成的宏观材料导热率和柔性都欠佳。因此，成本较高。华为Mate20的高定向导热膜，与市场其他同类散热材料相比，具有机械性能好、导热系数高，质量轻、材料薄、柔韧性好等特点。根据华为官方实测显示，1hMate20XNote9iPhoneXSMaxMate20X20195G手机将采用组合散热方案，手机散热系统增量空间显著。5G手机对手机散热系统需求提升，目前已发布的5G/石墨烯等作为导热片外，大多还搭载热管/VCOPPOReno3Pro90Hz均匀地发散出去。其次，Reno3ProVC，VC液体进行热传导和降温。再次，Reno3Pro35G5G5G时代单机石墨片价值量普遍2-3，5G5-10VC10-20元，手机散热系统均价提升空间显著。三、热管理产相公司梳理（一）台湾双鸿科技股份有限公司1998NB199911NBNB块、一体成型计算机（AIO、工作站、DVD播放器的散热模块，在短短数年内已成为全球第一大笔记型计算机散热模块设计及制造厂，客户包含DELL、广达、仁宝、纬创、三星、和硕、英业达与鸿2002912011320123（二）北京中石伟业科技股份有限公司1997IPEMI（三）碳元科技股份有限公司2010，66玻璃、陶瓷背板等为发展方向，致力于为客户提供专业、高效、全套的散热、背板解决方案。公司产品可应用于智能手机、平板电脑、笔记本电脑、LED灯等电子产品的散热。目前，公司产品主要应用于三星、华为、VIVO、OPPO（四）深圳市飞荣达科技股份有限公司公司创立于1993年创立。公司主要从事电磁屏蔽材料及器件、导热材料及器件的研发、设计500EMS第五节下游5G手机行业发展分析及预测一、2019年智能手机市场饱和，局部创新难以推动购买力10201614.72017Q42019Q1，由于创新刺激乏力、换机欲望低迷等因素，每季智能手机出货量皆成同比下滑之势，20183.7%，2019Q17%。作为智能手机出货量第一大国，我国智能手机渗透率已达到97%以上，从2017年第一季度起，出货量同比皆呈下滑趋势，但下跌趋势在2019年Q2有所止步。2017年之后，在智能手机渗透率见顶的情况下，市场大环境带来的出货量冲击更多集中在中小IDC，2019六大品牌厂商出货量占据全球手机市场的77.8%厂商力争以创新引领需求，如光学升级（双/多摄像头、3DSensin、玻璃陶瓷机身、全面屏、无线充电、生物识别（指纹、虹膜、面部等）头部格局稳定，性能升级竞争激烈，同价位产品走向同质化，这些现象表明智能手机已经走向相对成熟的红海市场。尽管各大厂商不断推出各类创新升级，仍无法调动消费者的换机意愿，智能手机换机周期逐渐变长。二、5G推进成为换机潮最大推动力20185G2/3/4G，5G3GWCDMA、美国的CDMA2000、中国的TD-SCDMA以及美国IEEE的Wimax。在4G3GPPFDD-LTE-AdvancedTD-LTE-Advanced，以及IEEE的802.16m5G5G2019665G5G5G5G商用元年。5G，20174G3605G4G1.5，5G540，20192023除宏基站外，5G微基站建设将快速增长。与宏基站相比，微基站在产品形态、发射功率、覆盖范围等方面都小很多。微基站的出现主要为了解决宏基站信号存在弱覆盖、盲点区域以及热点区域容量不足两个难题。通过宏基站和微基站组合的超密集组网已经成为5G通信的重要技术。根据赛迪顾问数据，5G500~60025001.24G45005G的建设如火如荼地进行，与4G相比，5G的信号传输速率显著提升，将从10Mbit/s提升至100Mbit/s，峰值传输速率将从1Gbit/s提升至20Gbit/s，单位面积传输速率则从0.1Mbit/s提升至10Mbit/s，5G面向的应用场景主要有三个方向，即大流量移动宽带、大规模物联网和高可靠低延时。根据赛诺市场研究的统计，针对手机新功能以及新概念的购买意愿来看，5G技术以70%的意愿度成为最吸引用户的指标。然而，4G5GNR标准，从而导致4G手机无法接入5G网络。举例来说，5G使用的频段和4G终端对于天线的要求是2T4R，而传统的4G手机只有少数高端机型才支持，大部分的终端只有1T2R，4G5GNR5G5G，20131244G4G，201470%，201590%。20197215G94640%。25，5G23，CPE233C5G5G40005G综上，5G5G5G换机潮确定性进一步增强，产业链将迎来新的曙光。三、5G换机潮推动手机销量重返增长4G4G5G4G2009200912TeliaSonera4G/LTE20094G乏，LTE201012VarizonNTTDoCoMoi4G7SKT4G4GHTC201034602011，4GStrategyAnalytics4G6704G2015，4G超过3G，渗透率超过60%。国内市场，20134G，4G2013124G4G，2013124G30.80.58%。20144G1.737.9%2015，4G80%以上。665G5G据统计，2019185G，99，842MWC5Gmate20X、mate305G，vivoiQOOPro5GvivoNEX5G20195G78.7，95G49.71.37%。2019年5G手机以旗舰机为主，定价在5,000元以上。8月22日，vivo发布iQOOPro5G手923,7895G3,00020203,0002020，5GCounterpointResearch20205G四、2020-20235G全球市场看，20205G5G5GIDC，20205G8.9%，1.242023，5G28.1%。五、5G手机产业链将步入红利期5G，5GIDC，20235G4，2019-20235GCAGR29.77%。5G4G、3G5G5G为推动全球智能手机产业发展的主要增长动力。5GIDC20205G154G5G5G相对于4G5G4G2019-20215G完善、用户认可度提升和产品大规模商用的市场红利期。第六节投资策略4GPD的渗透率有望上升。对于无线充电需要关注五大部分：电源线片、方案设计、磁性材料、传输线圈、模组制造。高性能与长续航将会使手机内部的热量积聚，因此对手机热管理体处理需求。5G时代热管/均热板将会成为的主流。第七节风险提示迟。疫情进一步扩散，或上市公司出现疫情，导致生产活动受阻，影响新产品的研发与生产。与门店的人流量出现急剧下降，线下销售或收到影响。原材料等价格上涨：我国在高端制造材料的自给率还处于低位，大部分材料还需要进口。但对于上游材料的议价能力较弱，存在价格上涨的可能，致使企业成本上升。产业有所打击；疫情问题导致我国宏观经济需要更长时间修复。第三章企业长尾市场战略的基本类型与选择企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。第一节长尾市场战略概述一步步做大做强。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。一、长尾理论产生的原因（一）生产工具的普及几乎人人普及，人们可以制作软件，也可以利用自媒体来做直播等等，人们变成了真正的“生产（二）通过普及传播工具降低消费的成本的作品以较低的成本在互联网上流通。正是这种流通性，给长尾理论带来了发展空间。（三）连接供给与需求，将新产品介绍给顾客，推动需求沿曲线向尾部移动网络信息共享交流平台的建立，兴趣多元化的消费群越来越集合成一个不同的专项小圈子，使得消费者间的交流变得简便、快捷，再加上QQ、微信等聊天交友圈发展，更使得圈子内的交流和共享使长尾变得越来越宽，在供给与需求之间建立一个很好的连接。二、长尾理论现实意义庞大的市场，其销售额是可以和“热门产品”相匹敌的。三、长尾市场的优势长尾市场又被称为利基市场，指向那些被市场中的统治者有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。它的优势如下：（一）扩大客户群体范围现在的市场是一个竞争到极致的市场，模仿ft寨情况泛滥，企业为了保持自身产品的独特性Google的这种做法，使得其市场占有率达到70Google（二）企业竞争中的夹缝求生社会竞争中企业往往都集中关注红海市场，利润大，条件各方面成熟，而极少关注小众市场，这就给小企业在夹缝中求生存的机会，尤其在市场不断细分的今天，顾客的个性化需求不断增加，追逐小众市场甚至成为小企业努力的方向。（三）互联网传播成本降低，使得小众化商品潜能被进一步挖掘在二八定律常兴的今天，大部分的商家都以某些畅销商品为主力，20%的商品能够形成80%的利润，一些小众化的，知晓度不高的商品往往不被关注，但是在互联网发展的今天，网络传播范围很广，渗透到人类的生活的方方面面，重要的是成本极低，使得小众化商品关注度被提高，加之商品本身是红海市场所缺乏的，可以起到一定的补充作用，也为自身的生存奠定了基础。第二节从二八定律到长尾理论的启示第二节从二八定律到长尾理论的启示决教育资源与服务成本问题。（国发[2015]40号）文件的出台，联网+”之于教育，是互联网与教育之间的深度耦合、相互渗透，是互联网对教育发展模式的颠覆性创新[1等特征，逐渐成为传统教育的有机补充和学习型社会建设的重要推动力量。作为经济学领域的经典理论，二八定律与长尾理论虽然立场不同，但就满足消费者的需求来述长尾理论对在线教育发展的启示，以期助推我国在线教育健康、快速发展。一、资源稀缺：二八定律的基本假设（一）二八定律的起源关于二八定律，存在许多不同的表述，如帕累托法则、帕累托/齐普夫定律、80/20法则、重要少数法则等。二八定律的提出，可以追溯到19世纪末。1897年，意大利著名经济学家和社会学家维弗雷多·帕累托（VilfredoPareto）19财富掌握在少数人的手中。帕累托根据大量的统计数据，计算出了其确切比率，即大约20%的人口掌握了80（LawoftheVitalFew，即在财富和人口的分配结构上存在着一种可预测的、不平衡的数学关系，这种数学关系被称为“80/20法则”[2]。1949·齐普夫（GeorgeZipf）在文字应用领域发现了类似的的（Zipf’sLaw）[2]。此外，齐普夫还发现，社会上的许多活动都符合这一规律。从本质上看，帕累托提出的“80/20法则”与“齐普夫法则”是一致的，故也有学者将其统称为“帕累托/齐普夫定律”。（二）二八定律的内涵意蕴2080%的结果，如图12080%。二的主要因素[3]（三）二八定律的基本假设在经济学领域，二八定律早已成为重要的商业法则，企业通过重点关注核心客户、大客户和热门产品、畅销产品等，获得最大化的收益。二八定律阐释的是稀缺经济学，其基本假设是“资源稀大部分市场，促使产品快速流通，避免长期占用货架和生产成本。简单地说，就是将稀缺的资源（即货架、成本）分配给最值得的、最流行的大众化产品（即热门产品、畅销产品。从市场导向上于二、丰饶世界：长尾理论的基本假设（一）长尾理论的由来2004年，美国著名的《前线》杂志主编克里斯·安德森（ChrisAnderson）提出了长尾理论。他在研究在线音乐零售商Rhapsody、亚马逊、Netflix在传统零售经济举步维艰的地方，互联网零售经济仍能高歌猛进。针对这一现象，安德森对Rhapsod公司一个月的顾客消费数据进行了深入研究，并绘制出月度音乐下载量曲线。他看到，该研究，安德森提出，处于曲线尾部的非热门曲目，虽然单个曲目的下载量较小，但由于其数目庞部，（PowerLaw）与帕累托分布的特征，故安德森2所示。（二）长尾理论的内涵阐释成一个堪与热门市场相匹敌甚至更大的市场[2]速转移，从需求曲线头部的少数主流产品和市场转向尾部的大量利基产品和市场①[2]。催生这一转向的主要力量来源于三个方面：一是通过普及生产工具（如个人电脑、视频编辑软件等，使被动通过普及传播工具（主要指互联网，丰富消费者获得利基产品的途径，提高利基产品的流动性，有效降低了消费的成本；三是通过连接供给与需求（如搜索引擎、推荐系统等，将消费者的行为对精英中心的消解和对其权力的分化[4。（三）长尾理论的基本假设二八定律是稀缺经济时代的产物，长尾理论阐释的则是丰饶经济学，其基本假设是“丰饶世的边际成本和销售成本趋近于零，人们可以以较低的成本关注需求分布曲线尾部的利基产品和市场，求向引导消费者快速作出选择。Google广告、亚马逊网络书店以及阿里巴巴等都是长尾理论的典型应用案例，在商业领域产生了广泛的影响。三、共存互补：二八定律与长尾理论的辩证关系由前面的分析可知，二八定律基于“资源稀缺”这一假设，强调将有限的存货空间、成本等资源分配给热门产品，关注主流市场与核心客户，目的是以较小的投入或努力获得较大的收益，满足消费者的大众化需求。与之相反，长尾理论的基本假设是“丰饶世界”，主张在无限存货空间、产品的边际成本和销售成本趋近于零的互联网经济时代，重视利基市场与草根客户，以满足消费者日益多样的、个性化的需求。由于基本假设的不同，在市场导向、目标市场、营销战略以及价值旨向等方面，二八定律与长尾理论的立场都存在着差异。在借鉴唐海军、牛瑞芳等学者研究成果的基础上，我们对二八定律与长尾理论的区别进行了梳理归纳，如表1所示。长尾理论是对二八定律的彻底颠覆[7]但其长度较长，通过积分得到的尾部面积并不小于甚至大于头部区域的面积，因此应重点关注80%穿梭于商业世界的ft川田野[8]变，即由精英向大众的平移及对尾部力量的重视。在互联网经济时代，并没有因为“长尾”的兴起尾理论并不是“非我即他”的关系，而是共存互补的关系。第三节长尾理论给企业发展带来的启示长尾理论的出现为网络时代企业发展提供了重要参考依据。企业通过关注长尾产品、长尾市场,避开与大企业的正面冲突,实现生存和发展。但长尾理论不是万能的,它有一定的适用范围。企业要正确地运用长尾理论,才能在激烈的竞争中获得生存与发展。长尾理论作为网络经济时代的新的经济理论,将会对市场主体——众多的企业发展具有启示作用。一、对企业经营模式的启示8020%产品和市场上。但随着科技与经济的发展,市场的供给日益饱和,人们开始热衷反,“长尾市场”在新的商业运营环境中的潜力日益明显,因此,开发“长尾市场”是网络经济中商业运营模式的必然选择。二、对企业自身定位的启示种个性化产品的市场需求规模还比较小,所以一些实力强大的竞争者可能对这些过小的市场没有太大的兴趣。这些只能满足小众市场需要的产品或服务就构成了长尾产品或服务。需要与需求,产品或服务就会有市场。企业选择尾部80%的差异性较大的产品,一方面可以在一定程较高的利润,从而使产品具有较高的价值。[4]企业要发挥其“小”的特长,专注于某一两个方面的优势,形成核心能力,做成“强”的企业。企业要彻底摒弃“小而全”的经营思想,逐步向“小而特色和专业优势,从而确立大企业不可替代、不可动摇的地位。三、对企业内部管理的启示企业内部存在长尾往往是由于我们的经营或管理策略的不当造成的。例如企业的长尾产品之所以成为长尾,一方面可能是因为产品的成本太高导致利润太薄,另一方面也可能是没有被消费者认知与认可,导致市场太小。这个过高的成本可能是由于技术落后产生的制造成本,也可能是由于营销手段的落后导致的营销成本;市场太窄可能是由于我们的产品还不能完全满足消费者的个性化需要或我们的宣传力度不够造成的。这些可以通过改进产品,利用新技术、先进的网络营销手段降低成本,提高宣传的力度扩大市场,增加的长尾产品的价值。也可以通过对员工的重视和了解,采用适当的激励政策,充分发挥他们的作用。四、对企业营销策略的启示的个性化产品。利用先进的生产技术和信息技术降低产品的生产成本、消费者的寻找成本,尽可能竞争。网络让所有的消费者自由地寻找他们想要的任何产品,也使得以往他们由于信息的匮乏产生的率。第四章长尾理论的价值及应用分析第一节长尾理论在网络营销中的应用分析在互联网高速发展的今天，改变了人们的日常生活消费方式，为人们构建了一个跨越空间的买卖平台，因没有了真实货架、门面等实际条件的限制，商品的销售范围大大拓展，给人们带来了更多的选择。一些小众化、知名度不高的产品得到了展示的机会。一、长尾理论对网络消费行为的分析随着互联网技术和电子商务平台的不断完善，网上交易越发频繁，据相关数字统计淘宝网从2009110.52015912.17几乎和热门商品持平。为此，各大商家围绕长尾产品进行了研究和部分开发。二、长尾理论网络营销行为特征分析在网络经济不断发达的今天，长尾理论已形成了一种新的经济模式，那么是否所有的企业都适用长尾理论，答案一定是否定的，长尾理论是有严格的限制的，经过对几家大型电子商务企业和网络媒体的分析，总结特征如下：（一）处于“零库存”及边际成本递减网络的无线空间，即可陈列大量符合购买者需求的类似商品，种类丰富，这是实体店面无法比拟的，那么，许多小众商品得到了展示的机会，形成了长尾效用。（二）接近无限的选择在日常生活中，每个人的喜好是不同的，有着一定的需求差异性，这也