工程学院参赛方案zip等多个文件第十届娃哈哈策划书

娃哈哈AD钙奶产品此次活动．1.消费市场2.产品印象校园产品的SWOT分析．88889．9外场、上门推销等．1.销售目标2.经费3.应急11—杭州娃哈哈创建于1987年，为中国最大全球第1品饮料企业。200年，民企0强第8位。2015年3月娃哈哈卷入了米兰股权转让一事据悉宗庆后将会先买入米兰少量的，而在三年内持股比例将会达到75%。[1]2016年8月，杭州娃哈哈在"2016中国企业500强"中第271杭州娃哈哈现已发展规模最大效益最好的饮料企业在9省市建有58个近10家拥有总资产300亿元，员工近30000人09年实现营业收入3.4亿元同比增长3.62实现利税2.67亿元，增长8.61，上交税金.1亿元。饮料产29中国企业0强500强30佳第41上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居第十，利润第二，纳税第五位。娃哈哈ADAD钙成份：AD钙奶脂肪≥0.4g维生素A30I.U.g100I.U维生素D1I.U.g-4I.U蛋白质——好喝又补娃哈哈AD钙奶饮采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原精选优质乳清蛋白、优质的碳酸钙、维生素A和维生素D，结合现代科技精心研制而成的健康饮品产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减本次大赛的主要目的是针对目前大学生就业的激烈竞争形势以及的就“疲软状态帮助大学生尽早树立意识引导大获得娃哈哈总部黄金实习机会及FFR。我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈，有显示碳酸饮料蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主.7.7%—7%的比例，稳定的市场和良好的园推广方案为娃哈哈公司日后的策划活动以及其他销售活动提供参考依据。二、针对学生的分（一 消费市场分消费水人比500--700--1000以接受我们的有100人，其中男生55%，45%。生活消费水平在500-700之间占21%，700-1000的占54%，1000以上占25%，且郑州地区消费水平在1000左右，可见于大学生每个月的生活费相（二）.产品印象分产数比AD爽歪营养快9纯净乳酸6C驱4由图可见在的学生中大家对AD钙奶和爽歪歪的印象较深，而对其他其他产品的并不是非常了解，尤其是对新上市的C这(三）.哇哈哈校园的SWOT分S（优势1娃哈哈部分产品深入人心，有品牌知名度大学生消费力强，消费活跃销售十多年，品牌深厚，童年的回忆W（劣势与其他类似产品几乎没有差价，且力度小本校的市场规模小，可利用的销售有宣传力度不够，逐渐淡出一些人的生活向AD钙这一类的包装让大多数人在心里认为那就是小孩喝的，随着越来越大，就不想喝了。O（机会双十一将至，利用购物节的购物心里进行促大一新生已适应大学生活，范围广，力度T（1.90后追求时尚，娃哈哈创新产品较少，竞争力大本校其他团队的竞争压力其他奶制品的促销，例如花花牛活动要素我们的队伍:我们不一我们的:点燃星星之火，扬起梦想风帆！我们的理念:我们的目标:让0后重新拥有娃哈哈。活动时间:201711活动地点:南校区龙源餐厅附团队建设及分工：活动预算、产品销周金星：公司介绍、swot分析、产品销售：市场、PPT制作、产品销售（一、网络宣1、微宣传:利用贴吧等新兴网络通讯工具，活动主办者借助发布产品销售信息及活动信息与消费者注:发可固定为每天下午6:00。（二、传统宣:同学朋友老乡社团同事等推销活动产品发动他们或积攒人气，也可让他们作为第二连接点进行宣传和产品销售。宣传:页需注明产品具体销售信息与促销方案队伍名称和等。注:派发由三个小组于三餐时间在7号教学楼及龙源餐厅附近等人员密集处。3、自宣传:团队成员自己为娃哈哈代言，可拍摄，短视频等，再投放于qq空间、、等。外场:在龙源餐厅附近进行外场销售及宣传现场可布置目的。外场值班表::0～::A组人员12:00～13:00:B组人17:00～18:30:C注:本值日表为参考，具体实施可进行适当调整。A组:、邢金鹏B组:周、C组:苑俊杰、、:团队成员可在中午和晚上时间去宿舍楼进行寝室推销产品注:2号楼:周苑俊杰1号楼:张晓静、、。、人脉:结合自身条件发动自己的人脉资源对自己的产品进行，让他们用很便宜的价格买到最的产品。花样:把娃哈哈公司的多种产品作出合理搭配做成大礼包自由搭配产品这样消费者可以一次享受多种口味的饮料。（消费者也可自由搭配）联合:与校园内部的水果摊奶茶店合作设置不同金额的代金卷让消费者感受“有买有送的政策而且的代（代金卷金额由消费金额决定）备注赠品包括公司配送的赠品具体情况根据个人量而定。销售以提高销量为预计100箱产品摆外场预计50箱条幅：2 30宣传页：500 30笔：6 12本子：3 9制作海报 50应对突况： 100元共计：231应急方天气寒冷，校园内人流量小时，各成员进行上门推门天气突变，下雨刮大风，要加固帐篷。尽量下间出外场遇到队员有突况时，要及时找人顶替，不能空缺与其他队做好交流协商，避免恶性和竞争产品包装或有损坏，及时反映，更样本问卷之高校大学生娃哈哈AD钙奶认知度问1.您一般哪个价位的酸3元以3~55~77元以2.您酸奶通常认准一个牌子以认准牌子为主，有时也买不一定，看到什么就买什总是尝试新品做的多的品牌相对多一3.您平时倾向于哪类奶