网络推广营销策划方案分享：以一家金银铸造产品为案例

网络推广营销策划方案共享：以一家金银铸造产品为案例一、前言（一）本案策划目的（二）整体安排概念二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT分析（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案（四）客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施安排六、费用预算七、方案调整一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的胜利可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。或许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你确定有机会成为网络上的知名品牌.

（一）本案策划目的

互联网已经越来越多的变更我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地确定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而须要依据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销安排，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

（二）整体安排概念

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行限制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变更的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的实力的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇，也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地视察与适应变更着的环境。

（一）市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人惊讶.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特殊钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍旧是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式照旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代好像有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了朝气，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析

1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工实力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列保藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉“创建市场，与伙伴共享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商同心协力，精诚合作，开拓市场，共享利益。

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、高校本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创建价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

4、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到主动领先的作用，主动开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

（三）产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开拓了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获得精确的世界贵金属市场信息，便利快捷地供应黄金、白银等贵金属产品的投资理财询问服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采纳德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协托付本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户供应全方位企业文化形象宣扬方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、保藏品、企业形象宣扬品。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能马虎大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月胜利地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将闻名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占据国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的胜利，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参加国际经济大循环的战略工程。

品牌特点：

品牌的宣扬定位：来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位：中、高档。

核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创建者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特特性：艺术

“OROP”产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。

工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精致的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还依据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

产品的风格是在变更中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新奇、时尚化、国际化。

采纳code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有确定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难辨别谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。

在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不行同日而语的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57．5％。其中纯金饰品抽查合格率为57．5％；银饰品抽查合格率为57．6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象特别普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威逼。

金银饰品质量问题严峻这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严峻影响！所以，在此，我建议本公司采纳建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

（五）、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更简洁从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以确定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就干脆电子交汇，那是不简洁接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人选择。金银是珍贵的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要留意使购买过程尽量简洁化、标准化、程序化。而对于有钱、图便利、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特殊是女性）。

三、SWOT分析

内部

外部

强势（S）弱势（W）机会（O）威逼（T）

¨1先进的设备¨2和工艺专利

¨3资金雄厚

¨4高素养的员工，¨5高效率的团队

¨6在业内享有较高的知名¨7度

¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色

¨11宽广的信息渠道，¨12刚好精确的获得黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高

¨16网站设计不¨17合理，¨18访问量不¨19高¨20互联网的高速发展，¨21为网络营销供应了实现的平台

¨22网上用户的不¨23断增长，¨24带来了更大的市场空间

¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，¨26有了更宽松的政策环境

¨27经济的高速发展带来更多的潜在客户¨28竞争对手多，¨29温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都市场

¨30国际国内市场近日来金银价格不¨31断上涨导致产品成本上升（环境分析中有具体介绍）

¨32征收黄金饰品消费税10%，¨33制约着我国黄金消费量增长

四、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点

依据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。依据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣扬出去！所要实现的目标是在短期内（或许一个月）建立一个全新的网站并快速投以运用，用一年的时间既到2004年底2005年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。

而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣扬、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。

（二）产品和价格策略

首先我们须要了解客户须要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严峻的今日我们须要为顾客供应有创意，特别有特性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜爱的产品，为顾客量身定制。

本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格特别的透亮，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就特别大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的确定了它的价格空间。

我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是特别看重价格的，为了争取确定市场份额我们将很多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。留意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的状况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。

在产品包装上实行统一包装，在外形上采纳相同的图案，近似的色调和共同的特征，使顾客简洁辨别是本企业的产品并务必使其看上去精致有档次以搞好产品的品牌形象。

（三）渠道和促销策略

金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不志向，且金银这些珍贵饰品的在线支付额大，对网络的平安要求高，消费者大都还是喜爱以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣扬资讯网站以及网站的推广促销上。

1、门户网站的建立

本公司面对交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线学问管理、人力资源管理等公司信息。通过刚好、有效的资讯供应，客服互动在全部客户面前树立本公司更好的企业形象，为创建更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必需充分考虑网站将来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、精确的完成。同时，借助网站的互动实力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流淌、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

2.1网站信息资源分析

（1）公众信息

公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料；

（2）会员信息

业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识；

动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能须要不定期或者即时更新的图文资料；

企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、学问文档。

以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息须要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段须要进一步沟通以确定最佳解决方案。

2.2设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有显明的行业特点和时代感。

图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的状况下尽量使各种带宽用户能够尽快获得相关信息。

旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达精确，易于理解与辨析。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清晰、重点突出、简明扼要。

网页设计：色调过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户留意力。

后台系统：以功能完善、运用便利的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加便利快捷。数据库及用户查询界面则尽量以好用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与平安性。

2.3网站的内容策划

该网站主要由六个部分组成，分别是：公司概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。

其内容规划结构图如下：

留意：以上这个首页拓扑图是权限较高的网站管理者登陆系统所能望见的页面组织结构，权限不同的会员登陆系统后，所能查阅的内容有相应的变更。

各栏目所涵盖的具体内容如下:

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、聘请与培训（聘请信息、培训、人力资源信箱）

资讯中心——综合财经、金属市场、时政新闻、网站通告、即时报价/K线图、行业专题、行情分析、专业评论

业务介绍——贵金属交易须知、标准交易合同、资费标准、相关工具及常识、方案举荐、资费标准、查询热线、投诉热线。

客服中心——用户注册及权限赐予/回音栏（询问与解答）/投诉与建议/总经理邮箱/联系我们

网上营业厅——会员可通过网站营业厅登陆系统，查询个人帐目，包括资金管理、合约查询等

在线办公——学问（文档、规章）管理库、公告发布、人事管理、公文传递等等

2、网站推广方案

2.1传统营销相结合

（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣扬册等印刷品。

这种方法有时却被忽视了，确信网址拼法正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的须要。

（2）运用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，确定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的协助内容，提示用户阅读网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加精确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告唯恐更适合那些销售大众化的产品的网站。

（3）供免费服务

人们都喜爱免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。供应的免费内容要与销售的东西特别接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。供应免费服务的同时，网站要供应多种连接方式将获得免费信息的用户的留意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。

（4）发布新闻

新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下确定的印象。找寻有新闻价值的事务（比如宣扬你供应的免费服务），并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以运用一些网络新闻发布服务，比如XpressPress或者免费的PRWeb，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。

2.2E-mail策略

（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系

大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。

（2）建立邮件列表，每月（或每隔2月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）

这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时须要采纳群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。

（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如实惠卷、新产品及其他促销信息。

假如将邮件主题和正文进行特性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现动身件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简洁或者过于困难。

（4）租用目标客户邮件列表

这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。

2.3广告策略

付费广告能更加快速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按点击数付费；按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。

（1）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告

选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件（每月通讯、电子杂志）中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是特别有效又成本不高的广告方式。

（2）实施会员制营销

联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将赐予该会员确定的佣金。实施会员制度营销应当留意以下几个方面：给会员佣金提成的比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。

（3）搜寻引擎竞价排名

竞价排名依据广告实际点击量付费，而且目标定位精确，是一种成本低效果好的方式。

（4）将商品提交到比较购物网站和拍卖网

比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付费方式网站，还有一些依据销售金付确定的佣金。

2.4链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜寻引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜寻引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

（1）将网站提交到主要的检索书目

确保你的网站登录到免费的OpenDirectoryProject（）这是由人工进行登录审查的网站。该分级书目为全部主要搜寻引擎供应它的书目内容供搜寻。Google很看重你的网站是否再这类重要的网站有连接。

Yahoo！是另一个重要的检索书目，须要在上面登陆。这也是用人工完成登录审核，因此登录时要特别细致的地按网站提示步骤进行。提示：描述网站字数的最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登录yahoo！每年要交￥299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去。其它可以考虑登录的检索书目有Aboot和Business。

[时代营销注]：国内有很多网站导航站点，例如，，等，也能带来特别的流量。即使网络营销的预算不多，但主要的搜寻引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登记的。

（2）将网站登录到行业站点和专业书目中

有一些检索书目定位于某个行业中，如教化和金融业。假如你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应当的，因为这会为你带来很多目标访问者。

（3）恳求互换链接

找寻一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最志向的链接对象是那些与你网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的恳求，简洁将你忽视。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。

找到可以互换链接网站之后，发一封特性化的E—mail给对方的网站管理员，假如对方没有回复，再打电话试试。

（4）发表免费文章，附带站点签名

免费为其他站点的新闻邮件（电子通讯/杂志）写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你供应的东西，并恳求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。

2.5混合策略

（1）在邮件列表和新闻组中进行促销

很多在某一专业领域中有着共同爱好的人在网上进行探讨和沟通，形成很多不同领域的新闻组。找到自己领域的新闻组（这是确定目标定位），不要在其中公开宣布你的产品或服务，而是在沟通的签名中留下你的e—mail地址，当人们渐渐了解并信任你时他们会访问你的网站。

（2）运用竞赛

你可以在网上设计竞赛，奖品要吸引你最希望得到的顾客，比如将奖品设计为你的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。

（3）与互补性的网站交换广告

运用对方的网站流量可以获得很多新的客户。

（4）创建病毒营销方式

病毒营销方式是经由各种沟通传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息快速扩散开去。最经典的病毒营销方式是油箱服务商在用户发出去的每封油箱末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，快速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。

2.6搜寻引擎策略

（1）添加网页标题

为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜寻结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜寻者点击链接。

（2）添加描述性的META标签

除了网页标题，不少搜寻引擎会搜寻到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中运用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜寻引擎会再次重视它呢？

（3）在网页粗体文字中也填上你的关键词

搜寻引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。

（4）确保你在征文第一段就出现关键词

搜寻引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google或许将全文每100个字中出现1.5—2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。

（5）导航设计要易于搜寻引擎搜寻。

有些人在网页制作中运用框架，但这对搜寻引擎来说是一个严峻的问题。即使搜寻引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不行能进入搜寻到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很美丽美观，但搜寻引擎找不到他们。补救的方法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条，确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。

（6）针对有些重要的关键词，特地做几个页面。

搜寻引擎优化专家不举荐运用任何搜寻音型的欺瞒性过渡页面，因为这些几乎复制出来的网页可能受到搜寻引擎的惩处。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的关键词，词组。

（7）向搜寻引擎提交网页

在搜寻引擎上找到“ADDYOURURL”的链接。搜