某地产长春项目广告推广方案

XX一号推广案产品定位思考产品分析片区片区定位长春市9大区域的发展整体按照“一级规划、两级建设”的思路进行。XX开发区的功能定位是”打造特色旅游“。XX潭旅游经济开发区定位于环境优美的城市生态旅游区、高教区和居住区。规划明确，定位高档。XXX国家森林公园始建于1934年，国家级重点风景名胜区，国家第七大森林公园

。119个山头，30多个树种，森林100平方公里，潭水430公顷

。一个生态的自然的好地方！交通距市中心18公里，车程约20分钟，距长春火车站16公里，距机场23公里。有102路、120路、160路公交车辆直达市中心不同区位，用时约20分钟至40分钟。大型轻轨也将在这里全面开通。现状不好，前景不错。配套商业：XX商贸城、XX购物中心……教育：XX小学、师大附小、长春大学、东北师范大学、吉林艺术学院、长春税务学院……号称是文化区域，现实生活比较无奈。小结XX区域有着无限的升值潜力和广阔的发展前景。根据自然资源状况，XX是长春最好的富人别墅区所在地。但目前为止XX作为一个居民常住的居住区还是不够成熟，生活多有不便。项目本身位置项目位于长春市东南部XX森林公园入口处。不靠山，没有非常独特的资源特点。地块在XX片区无明显优势风格与兰乔圣菲类似。南加州风情，亦即改良西班牙风情。质朴奢华的气质，手工打磨的感觉。不论风格还是质量，这都将是长春前所未有的。价格根据我们的猜测，别墅的销售价格应该在10000元/平米左右。这个价格，在长春基本可以称为“天价”产品分析结论我们的项目所处的是一个国际意义的富人居住区。产品的所有硬件因素都决定了它是真正引领长春市场的别墅生活区。市场分析市场格局长春市的房地产市场整体发展相对比较低级。消费能力有限，市场供给量大，多挤在中档或中高档。就高端市场而言，没有真正意义的富人区。一个不成熟的行业市场，一个前景不明朗的行业市场。别墅的发展第一幢别墅——长影小白楼。1999年之前，只有富豪花园和天华苑在售。同期，XX产生了烂尾别墅。1999年后，长春的“社区别墅”开始逐渐兴旺，但“别墅社区”始终难成气候，一直到现在。长春没有真正的“别墅生活”竞争对手美印溪谷香墅街森林华墅（号称唯一的纯别墅区）蕴城别墅优山美地（电力系统内部消化一大部分）大顶山李嘉诚项目已经开盘的销售一般，他们都谈不上是对手。如果一定要找竞争对手，那就是李嘉诚。长春没有真正意义的富人区，长春的别墅市场未真正形成，更谈不上真正意义的竞争。市场分析结论消费者分析目前X众X别墅诵买家一、小康累精英。高怕级职员，度用在市区您内买一套秧房的钱在婆XX买别申墅+汽车西，提前过庭上“高尚皮生活”断。二、豪客翁。这一类好买家财力捷雄厚，眼更光长远独盐到，购买搜XX别墅巧基本为投薪资保值准域备。小康精英买不起，投资豪客量太小，依靠目前XX别墅消费结构，无法实现本项目的顺利销售。有能买的妥起的人吗肯？从表面看蜂，长春人闷的收入并蓄不高，但看事实并非仪如此。看看卓圈展的火魄爆销售遇场面，倍谁也不月能说长牛春人没欲钱。以瑞士伯独爵名表为意例，销量唤占据全国口销量的大速半江山，质业内素有收”得东携北者得天应下“之说驳法。对长春富人来说，消费能力不是问题。为什么鞠不买别渐墅？观念尚未雁升级。认乡丰为住在城剃市中心才展是高级的惰。不值得醋花那么必多钱买启别墅，泰而且是默住到郊从区去。收入不摊能见光匀，尽量轧避免张掠扬。在意识姨中房子途和手表颗等交际蚀性产品甚不同，取不能明卸确代表曾身份。部分人买缴别墅，到榜大连等其斑他城市去详购买。自己在郊刃区买块地况，自己盖挤“别墅宫”。在长春，没有形成别墅的消费观念。他们住耐哪里？老牌豪建宅富豪购花园等培地。各新派高膏档社区：纹万科、中芒海、融创右等项目。南湖、同同志街伪、红旗尝街等传色统“么高尚区双”。混杂而居是长春富人不同于成熟市场的最大特点！他们怎但样消费望？东西好坏两倒在其次忠，关键是丑在哪里买枯的，花多愿少钱买的吩。为了面子舅，出手大承方，重视闲社会认同缓。追求品牌益，讲究身觉份，圈子摧效应明显限。意见领斩袖和媒腐体导向揉对消费峰决定非递常重要找。身份感很重要！消费者分食析结论有消费能拜力，但目块前没有形挤成别墅的嫌消费观念风。消费者税：有消费能毒力，看重翠身份，对歌别墅生活裕价值认识缺不足。市场：糠没有真闷正的富保人区，别墅市场小未真正形啊成，谈不呼上真正意姥义的竞争促。产品：我们的批项目具漆备了富踏人居住嗓区的所刮有硬件墨因素，绝是真正申的别墅逐区。真正有叫身份的徒生活项目定却位案名NAT酷URE界BR栋IDG浸E松乔伯案爵森乔伯雅爵南爵1号……备选案捏名WOO巧DSI旋DE伍德赛德无上屋上吾尚美国最富的壳十个社仆区之一浇，位于蕉南加州勾。甲骨文公放司的首席酿执行官埃籍里森按照炼日本皇家拔建筑的风拐格建造，面花了约１纠亿美元在寻修建该住糟宅上。创作表桌现推广节速奏思考本项目推红广的最大遍障碍来自下消费者对都产品类别誓价值的不提认同。如何解决害本项目的踏最大障碍秆——来自思消费者对坛产品类别率价值的不锁认同。如何进行送推广节奏星安排？房地产推浆广的特点片区的却重要性墓，决定准了很多厘时候要浑单独解恼决片区绪问题。推广周消期短。悟所以很井多时候甲要单刀首直入，真直接切惜入需要驻解决的鸽问题。城市话凯题的营去造很重尤要，很魂多时候谋新闻式螺的做法比颇有必避要。第一阶段煌，我们要蛮占领舆论如的至高点蒸。第一阶杨段推广治策略用直接繁、犀利喷的手段戒，对长码春富人搬该住哪件里的问曾题进行老挑动，医形成城袖市话题东，引起蛇城市对醋于项目籍的关注要。第一阶段止推广主题长春富坏人区，从NA挂TUR裹EB情RID绝GES杨开始软文报纸广告消费习惯并是我们一羊直必须面舞对的问题这。

教育降市场是个荡成本很高抹的事。至一旦我叹们教育好流市场，后敬面就会多荐个受益者虚，但我们禽绝对是第摩一受益者角。

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我风们能做的佣就是尽量拦减少成本鞭，尽量多伴让自己获呜益。第二阶借段推广芦策略与受众进戚行别墅生先活观念沟喝通，倡导渠有身份的老生活方式愚，让本项音目成为最瞧大的受益苏者。第二阶游段推广抛主题别让你的笨房子与身斑份不匹配广播广状告广播广告蜓“问话篇冤30秒”电视广称告“回粉家篇”电视广告一位成功圈的中年男该子气宇轩坡昂地从一摄座豪华大芳厦里走出窜，并步下俭台阶。一台奔驰腊车停在台忠阶旁，男竖子过来开涌门上车。（主观植镜头）炒车子开疏过宽阔久繁华的氏街道，摊旁边高请楼林立来，商场西华丽。（主观镜骗头）车子排拐弯，开急进相对狭仆窄的街道瞎，对面偶臭尔有拖拉兼机开过，园一股黑烟裙喷出。车子开进纺一个小胡泛同，有位漫卖地瓜的薄邻居推着素烤炉从奔昂驰车旁走饿过。车子开进役小区内，周几个下岗次职工般的志人在聊天行闲看，一橡辆自行车泳差点撞上乳奔驰。男子下嘱车，气忙宇轩昂锄的劲头剥已经没永有，倒乖似乎有外些狼狈欣。突然，阳楼上扔蔬下一个课类似黑朴色塑料脏袋的东娱西朝男修子飘来顽。黑场别让你峡的房子联与身份历不匹配男子在本含项目一栋佳别墅前指途挥人搬家短。标版开盘报纸蓄广告楼书产品是嗓我们项券目的绝逃对优势剃。护价格是底我们高橡高在上熄的例证献。撑面对那蹄些讲究椒身份的走人。第三阶树段推广藏策略对产品镇进行优议势进行级最大化纳展示，腹采用“皱隔离式昆沟通”股让消费距者对项丢目视为穿仰止。第三阶段事推广主题NATU惊REB道RIDG愉ES，身以份不言自睡明报纸广告活动有必要采陆取小众的苦沟通方式尺。车友俱乐绞部、全球稍通贵宾卡米、机场、换星级酒店搜等高级组脊织或场所弊。总结消费者镇价值认们同是最兰大的问卸