公寓住宅项目营销定位与销售执行报告图文并茂

山海气度之——XXX项目营销定位与策略执行总案2014.01大福州首席一线江景坡地美宅片区标杆，谨此献给只为追求卓越的人汇报说明对于项目的思考：

多次看完项目，经过深入深度多客群访谈，我们认为本项目的挑战是如何打破用一种固有的眼光和所谓的经验来判断与操作！2014年底签约6个亿！先明确我们的目标：通过市场与竞品分析，得出项目的属性项目是什么？我们的解决思路:通过解析项目最大的特点，得出项目的差异化定位体系项目最适合做什么？在定位体系下，本项目的营销思考与目标达成团队架构与制度匹配我们可以怎么做？我们凭什么？1234市场占位本体分析营销执行营销团队市场占位分析1通过市场与竞品分析，得出项目的属性项目是什么？（案例分析，得到产品打造方向）2014年市场大势预判

政策趋紧，供过于求，量价增速放缓CPI破3%货币政策缩紧三中全会定局改革走向

多项调整促楼市稳定人均可支配收入下滑，家庭需求或将衰退改善型产品增加，购房客户年轻化中原预判：2014年供应增加而需求衰退，在中性的情形下测算，市场销售金额增速为10%，销售面积同比增长5%，房价同比增长5%，量价增速同比或将下滑，市场实现软着陆。宏观数据来源：福州中原资源中心市场研究部整理2014年福州房地产市场

楼面地价破八千，存量持续增加，去化压力显现中原预判：2014年，福州住宅仍将保持供大于求的局势，成交增速趋缓依据2013年数据，预计2014年全市住宅成交均价约15500-16500元/㎡中观2012年，福州全年供应面积2297663㎡，成交面积2513055㎡，供求比0.91，供小于求。2013年，福州全年供应面积24558721㎡，成交面积2350225㎡，供求比1.04，供大于求。

2012-2013年福州住宅供求走势2012-2013年福州住宅成交走势2012年，福州商品住宅成交面积2513055㎡，成交21505套，月均成交1792套，平均成交116.9㎡。2013年，福州商品住宅成交面积2350225㎡，成交19935套，月均成交1994套，平均成交117.9㎡。根据2011年至今福州市商品住宅存销比月走势图，按照近一年的平均月消化量计算，福州全市商品住宅当前库存量还需要9个月左右的消化周期，属于正常去化周期范围，未来仍将保持相对理想的消化周期水平。2011-2013年福州住宅库存走势数据来源：福州中原资源中心市场研究部整理当前马尾竞争关键词：7个项目，4个姓名城2013全年全区去化2412套月均去化201套成交均价13042元/㎡量价涨幅下滑剩余体量为约41.58万㎡微观区域竞争激烈态势马尾区规划三大城市片区，目前，区域主要7个在售住宅项目均分布在快安文体中心片区内，且以名城独大。快安文体中心区本案名城银河湾名城国际新大陆壹号荣泰好望江蓝波湾东方名城总部基地综合区马江文化休闲综合区待售项目在售项目国脉项目本案所处总部基地综合区内以企业总部办公项目为主，既是首个进入该区块内的住宅项目，同时也相对孤立，如何吸引临近区块竞争盆地内居住客群是关键。1项目竞争开发程度：东方名城尚郡马尾区域主要在售住宅项目分布图现代生态型总部基地区正荣棚户区改造项目2013年8月以正荣集团为代表的联合体成功落地福州市马尾棚户区改造项目，其地块与本案距离较近，或存在一定的竞争威胁，该项目规划选址总用地面积795.52亩，可出让用地面积261.54亩，总投资24亿。新大陆壹号总价110-221名城国际总价165-285名城银河湾总价75-142凯隆橙仕公馆总价50-85本案蓝波湾总价140-20214235马尾主要在售竞品总价段一览2013年，马尾区域

套均单价约13042元/㎡，

套均总价约172.23万元，

套均面积约132.11㎡。2价格竞争本案套均面积102㎡，主力户型96-118㎡三房，未来可能面临相同面积段总价却高于同区竞品，因此，如何在总价、单价上达成预期目标也是是我们后面所重点关注的。马尾板块普通住宅面积段总价段交叉分析表（2012-2013年）标红区域为本案总价段与面积段交叉区间市场主流成交面积段集中在90-144㎡的首改型产品，占比达65%。区域产品线较为丰富，产品总价段集中在300万以内，各总价段分布较为均衡。本案主力供应产品面积段与市场存在交叉性，预计总价段处于区域标杆地位。目前马尾在售项目，住宅产品中80-130㎡面积区间主霸市场。其中沿东江滨的，有江景视野的项目多以110-170㎡三房作为市场绝对户型，占据近7成的比例，此产品能够满足大部分高端置业者的购房需求，且舒适度和实用性兼具。单身公寓两房三房四房东江滨后排项目沿东江滨项目3产品竞争本案主力户型96-118㎡三房，处于区域核心产品区间段，因此，无法通过产品空白占位，需通过区域规模效应，抢夺区域内同质化产品的客源。数据来源：福州中原资源中心市场研究部整理★2012年马尾区域共计销售套数1844套，共计销售面积242607㎡，共计销售金27.00亿元，成交均价约11131.04元/㎡。相比2011年，销售套数大幅上涨了126.54%，销售面积则大幅上涨了144.06%

★2013年，马尾全区共计销售套数2412套，共计销售面积318642㎡。共计销售金41.56亿元，成交均价13042元/㎡。相比2012年，销售套数上涨了30.8%，销售面积上涨了31.3%，涨幅趋缓。4去化分析首置、初改产品去化速度较快，改善类（125㎡以上）产品销售速度缓慢。当区域产品低于11000元/㎡或高附加价值产品对销售速度起较大突破，11000-14000元/㎡销售速度一般，月均去化4000-5000㎡，与销售速度存在矛盾。目前区域内首置首改型产品去化表现好，月均去化达27-28套/月再改型产品去化速度明显放缓，月均去化速度约为10-15套/月。70-90㎡的首置型产品，由于区域供应相对较少，去化较好。市场畅销产品段，去化速度在27-28套/月销售速度递减，远低于首置、首改类产品去化速度7-15月/套本案2014年8月5#、6#楼208套住宅达到预售条件；11月2#、3#、7#楼312套住宅达到预售条件共计520套房源，约占2013全年全区去化的21.6%，若在年底前全部推出，共计4个月，则需月均去化130套。数据来源：福州中原资源中心市场研究部整理5存量分析本案2014年预推货量6.5万㎡，约占去年全区去化总量的65.4%，而目前区域竞品楼盘多数以低价策略引领市场，本案需在较高的目标均价基础上实现快速去化，去化压力不可小视。已知剩余体量为约79万㎡（不含本案）按照历史最高的去化速度:857883㎡/年分析，79万㎡的市场存量将需要近9个月的时间才能去化完全。按照去年去化速度:99406㎡/年分析，79万㎡的市场存量将需要至少7年以上的时间才能去化完全。可见马尾今后的市场竞争将会变得愈发激烈。数据来源：福州中原资源中心市场研究部整理客源自哪里？区域核心客群分析！客户来源以福清、长乐为主的八县以及部分市区台江改善型客户为主。名城国际以福清、长乐为主的八县以及部分市区台江改善型客户为主，并能吸引一定晋安，鼓山附近的上班族客户。名城银河湾福清、长乐等八县客户以及部分东方名城老业主。名城中心以首置首改客户为主体6客户分析八县以及温泉公园、西湖公园老鼓楼客户为主，另有部分外省投资客户。蓝波湾。新大陆壹号以马尾当地、台江、晋安区为主的福州市区改善型客户为主，以及福清、长乐为主的八县白领客户。数据来源：福州中原资源中心市场研究部整理区域竞争态势小结：①区域内多为同质化竞争项目，且多以低价策略引领市场，全区月均去化低于30套。②本案8月开盘至年底去化目标约占2013全年全区去化的65.4%，区域争夺战即将爆发！③区域客群主要来自福清、长乐为主的八县，以及市区台江、晋安、鼓山附近等区域，未来竞争客群也将锁定这些区域。从竞争的本质看，未来本案面临的将是区域内的盆地竞争，因此，如何全方面客观分析本体，树立区域区隔性，形成客户对本项目独有的心理粘性，是本案赢得竞争的关键！当竞争核心扩散至片区中心时，当各大企业集中在新城开发项目时，最惨烈的同心圆式的近距离竞争将上演，这就是“盆地竞争”，近距离同板块竞争。本体分析2通过解析项目最大的特点，得出项目的差异化定位体系项目是什么？（项目条件与各方向契合度）1、阳光城品牌市场认可度较高2、位于八大新城核心区域3、一线江景视野4、坡地住宅项目5、北望鼓山风景区，南临闽江，环境优越6、临东江滨路，马尾大桥，交通便利等等1、处于马尾新城边缘，城郊区域2、周边现状多为工业办公区，几无生活配套3、区域人口混杂，居住品质低4、土地使用相对较为有限5、区域内有陵园、马尾大桥辅桥等客户抗性较大单位VS优势劣势占地116亩，规划1124套68-135㎡产品一个周边几无城市配套的住宅项目，南向马尾大桥喧嚣，北临……并非独树一帜的产品结构并非毫无挤压的竞争环境并非天时地利的政策市场本项目的差异化价值？寻找差异扎化支撑本项目所下能够支撑影的价格的牌依据有哪他些：阳光城品真牌积一线江景狂生培态坡地男高性忧价比产品与高叼品质住宅还不够闲！！！重拳出击饱！客户突破寻求项目编核心价值州体系项目核心叼价值演绎从城市践功能关驴系分析从交通辈关系分伯析从客户需桃求关系分铃析从项目糖功能关羞系分析城市的价症值交通的价柴值生活的价慕值配套的柏价值未来城市炮资源共享枣度高快速交通晨成为愉悦轰的体验全面满惑足都市班生活需渡求配套齐负全的都镜市生活地处城我市资源羽相对完姑善的中愁心地带十五分钟冤都市生活搬圈生态宜居陡理念福州的呼齐吸客厅三江口组译团核心配杯套城市与木交通关射系好交通与岗生活关搬系好生活与配盛套关系好Sun名Hous陆e山与海恒的生态水主义对新城的撑中心|与环境的应共生|对生活的危热爱与福州蚊金融街伤古田路颤对接福州中马心生活妇区街道景蒙观街区生螺活生态的纤生活享受的生者活休闲娱沫乐购物美食梳理核躬心价值洞察主力价纱值兑现禽人对于项目叼最重要的章因素点是蓄什么？什么可以禽打破他们忧对于区域峡的固有形疮象认知？第一类：锋基础需求匠类整体均散价0衬.8-车0.9泪万/㎡第二类明：期望宾拔升类整体均价印：1.0壶-1.3贩万元/㎡第三类：奖价值实现肤类整体均太价：1愈.5-妇1.8屠-万元惑/㎡（队高层）名城国际新大陆壹纲号三木水闹岸君山东方名城荣泰好望愈江名城银佣河湾我们选给择马尾片区已有尖的三类典患型项目作超为客户研翠究载体核心突稠破客户群体帐访谈游离客户主要客户核心客户【投资型客浇户】投资客户【再改客户滥、客户】投资、灭物流业黄的高管在及老板翁，马尾眠区域企申业高层莫，政府撑官员，浸大型企球业高管监，区域写拆迁区婶再改群字体【首置客户】私营企业童业主、高蜜级管理及撕技术人员逃企事业单冬位、市政准府公务员中原通过内衡部CCE捡S客户资原货管理平台戒筛选，针牺对福州中嘴心区、马熄尾区、东嫁区、台江耻区、仓山大东部新城经区、八县期等周边区甜域65份客户样望本进行调冈研，获取思有效问卷52份。为耳全方位询了解区寺域客群石特质及寸需求，锁定客肤户提供重要麻支持！群体属性笔：年龄在25-限55岁之间；恳两年内在洽福州有购钳房意愿者验；对马尾停项目有意幅向或了解评该区，并师对该片区叠物业有购掏买意向者探；家庭月嚷收入在800缩慧0元以上的讽客户群体为。客户细辽分马尾客户组成孔阶梯主力价词值兑现羡的人群在来源于这中心与八语县区域身价数获千万，问社会地贞位高，老多为企鸟业主、猛公司合疤伙人及酬其他富裕阶躺层事业稳横定，年龄集还中在25-英40岁为主，家庭年收车入30万交以上，追访求生活品妙质，多为首置或品质换房祝客，多为物企业中层拼管理人员寺，私营业主强，中高级众公务员鸭以及高茅收入行她业精英介职员事业较腿为稳定恨，家庭臣年收入伸20-牧30万侨，三口之家或者何以上，追游求城市生除活，追求处个性，对城市站高度依殃赖，由况于积累湿较少，肢因此经休济实力相对草有限,以须首次和二躲次置业居症多，二次置业则嗽属于改联善性居算住和投吼资，企迈业中层仙管理和高酒级技术刻人员家庭年辩收入1叶0—2修0万，恶以单身栗或者二们人世界为主孝，工作年油限3-5蝇年，对城滩市配套高度依前赖，经办济实力拾较为有欢限，对失总价高度敏感输，绝大多们数为首次魄置业，公弦司一般职员精英领导阶层10忘%城市向猫上力量20%主流白戒领30%基层白殃领40唯%购买倾向撇：马尾、均闽侯中端项目运、二手房懒，金山中高端娱项目、市中心二菠手房购买倾向泥：马尾中高端项目（名城国络际、名纽奉城银河鼠湾、新竭大陆壹确号）、闽侯（世茂御龙软湾、XX像X、万科搞又一城）购买倾注向：荆溪、南丢屿、南通、青械口刚需项蕉目（群升江克山城、森泰禾红弃悦）他们是谁购买倾向帜：全市范帮围内高尚住宅马尾购房向续上力量都购房需佛求特征便：中心区情瘦结主流三房顷需求险追东求品质总价界非限置业关键岂词总价承谦受12迹0-1宵40万中心区进情结，兰交际圈政、工作回圈、消轻费圈聚锅集地并非畅享划奢华，但婚是追求生贷活的品质对于户型趋需求，基妖础3房已经足以满凤足客户主粗要抗拒日的是项棉目周边教育、商迅业等硬件造设施；购买椒因素则荒是项目远自身优林势调研客户岛中大多数紫预计购买妹项目用于自胶住，为疏第一居醉所；其次绸为等待砖升值和击出租投另资；调研客浅户中大膨部分倾苏向于住鸽宅产品巨；客户对秧于户型需求主要聚的面积为96-弃115平方米和30以上平方叮米的产品“青年之糖家”“青夸年持家”删客户对于学校配初套的要楼求最大；在社区配为套方面，枯客户最主年要关注的韵是市场、涝保健中心种及体育馆消，说明这邻部分客户对于生活肆配套及自洁身的健康片非常看重。他们有什么特质目标客群煌价值判断删体系，在品质、悔品牌等享戏受性及炫蜘耀性因素奶方面关注忙尤甚价格户型交通配套环境品质品质品牌交通户型环境配套马尾传统客户

规模

教育新主义者

价格

教育最关注次关注边缘关注品质熟品牌冈教育分交通羽户型他们需要什么城市向上裳力量的“伞新主义者婆”马尾工作的白领阶层是施核心客户牺，马尾周普边福清、雾长乐等练八县客扩户、高收入酱行业职员猴共同组建养重要客户尊，公务员浇、个体户络构成边缘忌客户刚需活跃白领时尚明确客锣户定位Code源of斩this瘦rep眯ort殿|策96阳光品牌将吸抹引部分追例随者，马尾工作的白领阶层、马尾保旧城区怠拆迁户浮、城区析鼓楼、委晋安东签区、台循江仓山货等首置现首改挤肚压型客由户；周边以福稼清、长睡乐为主技的八县客户将成禽为项目的即主力目标织客群。预判本案客户属地汉来源重要客寸户核心客浓户边缘客颠户>核心客征户>马尾工作的白领阶层、马尾旧碑城区拆迁庆户、城区哲鼓楼、晋数安东区台壁江仓山等洽首置首改训城区高房膏价挤压型罪客户；>重要客躺户>福清、敞长乐、垃连江等你八县客难户。>边缘偶义得客户>偶得公治务员、梁个体户屯等边缘命客户>多脱以首改浮、再改妇需求为嗽主寻找最拴具差异役竞争力望的区别南关键点——品牌培高度，城志市规划价窄值，综合悼品质（软湾性、硬性挠）1.品竿牌高度区别于传允统封闭圈较层的参与，更多越参与到开比放式国际化交流凯中，对蚊于整体耽国际化氛围和摩观点更雅为认同干和重视泄。2.城畅市轨迹掌规划价场值信息传播怠和接收渠序道更为广泛和多不元化，茎接触信僻息界面更趋于前滚沿和及时虾。3.综显合品质由于国迁际视野割的具备豆一级信息接收的魄通达性，性各种艺术形态均有光所涉猎，烛对于艺术、时掏尚的品爪味更深姐入和广泛，对讽于各种毫艺术形茄态持有包容性为和认可姥度。本项目阴的营销桂操作启前示：区隔感筋的梳理从来自于品牌的趣完美联土动演绎，来源于客户价值希判断标准带来的否新的营遗销思路真关键点提炼区别败营销的主打方皆向1234项目区域瓦价值展现项目产姻品品质访展示项目软性斜服务展示与中心倾区发生怪联系5678与城市松发展需扎求结合品牌效亲用链接注重业耻内口碑敞传播强调社区蔑纯粹圈层营销策眠略3在定位央体系下债，本项骡目的营忍销思考轮与目标田达成我们可以闻怎么做？燥（项目定封位与策略脑执行精准璃度）营销执行混淆区域品牌带动树立区隔区域黏性气场致傻胜疯狂执唤行5级执行伏，层层石引爆以注意力腾营销为理害论依据，概最大限度进吸引市场类关注，提吗升品牌排蚊序，扩大稠虚拟市场早。以多点推欢盘为广告娱进阶依据梢，持续制惜造热点关果注，持续取吸引客户扁进场，逐仅级提升价低格。以体验宜式营销赴为核心惑策略，匹实现跨饭板块销薪售，化北理性消育费为感坛性消费甚，消除虚价格抗尝性。广告产品载化为实施机手段，实蚊现情景销冒售，强化贡销售力，府转移价格出焦点，加才快成交速孤度。23不是品牌茄联动，而许是品牌资辫源整合不是简单索的渠道利辨用，而是与中心握发生关肚系不是现俘场，而笋是气场4不是手溜段执行龄，而是疯狂执先行5不是渠塑道开拓晶，而是陡资源整法合大平台不是品唱牌联动贝，而是品牌资源碗整合1一个大中心，壹拾三座治阳光城>阳光城·中心定梳义者>大福州中心发展步叼伐已至昂，阳光城应势布局——阳光城曾领海、弦阳光理阳想城、恩阳光翡泡丽湾、搂阳光城SOH版O、阳光凡利尔赛宫、兄阳光城丽帝兹公馆、峰阳光城山售与海等13盘齐发；>没有其舍他发展筒商可以饲同时布雁局多个CBD中心，且开发着出13个聪不同品类佣、多元化炕的产品；>阳光城中心纵肉贯线，泡即将全检面贯通舌；阳光城品牌的爆陪发，就在垂2014品牌的同水步展示三月资源的启论动运用三月阳光城权益的启务动六月与阳光城发生关宇系的人八月区隔感丑的梳理择来自于遮品牌的浓完美联穷动演绎羽,来源于马尾的再一熄次

爆赶发，也径来源于阳光城的2014年地产史怖上空前的仓爆发阳光城201症4大福州布超局阳光城SOHO阳光城山与海东江滨马尾阳光凡尔赛宫阳光城时代广场IFC福州国际金融中心台江阳光翡丽湾阳光城领海阳光城西海岸阳光理想城大学城西江滨南屿阳光城丽兹公馆城南宗地2013-21号地块仓山长乐阳光翡丽湾长乐2013-21号地块品牌同堆步展示营销中心膜内部博物网馆展览主盲题：阳光城所在，必圾定中心；阳光城中轴13盘齐发阳光城、蛋阳光白金悦瀚宫阳光城·理想城、革阳光城时阿代广场、IFC等业界翘楚杀，奠定东江滨CBD讽，每一澡个项目叔都堪称箩城市国梯际化封迷面阳光城熟翡丽湾缺、阳光嫌城领海往、阳光衡城·SOH宾O、阳光苍城西海皮岸紧随大福州扩张脚蛙步，综尤合体价项值迸发喂，开创皮片区价举值新篇丘章。阳光城权益的朝启动与阳光城发生关臂系的人品牌的劳同步展欲示资源的袜启动运淘用1.CBD价临值坐标开创C赛BD纪亏元阳光城凡便尔赛宫阳光城山族与海优质的僻国际教零育配套师尤为珍硬贵，并弄且符合轰绝大多饮数高端吃客户的蜂教育需抹求。3.人居价值帅坐标缔造2.CBD升玻级拓展综合价绸值地标4.201婆4阳光城·城市涨中轴贯通阳光城领窗海、理想远城、翡丽的湾、阳光刺城SOH搁O、凡尔场赛宫、臂阳光城近丽兹公邪馆、阳役光城山咱与海等13盘构成轰阳光城城市中轴东贯通，2渠014，乱开启大福州路跨江面采海新纪元阳光城中轴线项爷目，豪车筛无缝对接贩客户品牌的暮同步展泡示资源的亲启动运软用阳光城权益的秘启动与阳光城发生关无系的人六月八月三月三月资源的疯启动运阶用给予客夸户中心晨的便利狮体验阳光城Ecar钻d，可以盼在阳光城所有的抚商业物嘉业里用阶于积分测、消费贿打折等>该卡兼俊备停车纹卡功能倍，可在阳光城各大写字乒楼、商业熟停车，并博享受一定钻折扣撰写阳光城品牌旗下炕物业业主史中的行业较领袖回忆良录，以城京市精英对除于品牌的虏认可带动铃广泛的认信可与阳光城发生关眼系的人阳光城权益的启各动资源的秃启动运负用品牌的铲同步展晚示精神想而象：行耗业领袖贴回忆录参考：万科珠芒宾：一绸座城和橡它的精饺神地标资源的启表动运用六月八月三月三月福州30年回忆袋录+福州30年城市若精神活动形式喜：阳光城旗下物挣业名人甩业主对恶于阳光城的理解和换认同的回侵忆录，发笼布会形式目的：利匠用名人业竭主影响力铃和号召力福，焕发广螺泛市场对折于阳光城品牌的认颠同参与人悟员：名暴人业主摊，业内监人士、遵诚意客着户、特局邀媒体佣记者、来系统有慢关领导1不是品腿牌联动忧，而是占品牌资机源整合2不是简遇单的渠理道利用圾，而是与中心发广生关系Cod累eo济ft稠his悉re左por诸t型|械11亲5©Co责pyri平ght车Cen洽tali臂neG显roup准,20额10城市中的伸人们，专离注于工作捉，同样追脆求生活的宫惬意他们熟报悉中心胖，他们罗关心新港闻敏感挣度高他们崇今尚物质虫，热爱居琳琅满哭目中的翠满足感桥；他们追建求享受棵，所做务一切只通为取悦滑自己；他们关颗注教育逝，所以清一切美答好的都魂希望献议给祖国绸未来的米栋梁；他们紧访随时尚僚，潮流搞的脉搏股永远跟构随；他们热爱迅艺术，书寄籍使他们晌在获得一拳份宁静与险从容；生活一切分，一切生继活，都是次与城市中昌心发生关战系引入阳光城教育联存盟，为摔业主子够女定期禁举办留鉴学、亲法子活动倒、群体饭户外活励动等，拍使业主五体验到灿中心的邀教育理功念案例：招薪商会童子音军——主看要面向招骆商业主的截子女，创睛建的是一智种社区教济育的模式运，作为学指校和家庭圈教育的有咱益补充；色定期举办线各种活动歌供“童子料军”们参炕加；中心的教义育理念引入阳光城集河团教育系立统资源，垫建立大福成州中心区林教育联各盟>活动形式方：产品推阁介、签约揉仪式、开仗香槟等目的：报抓住业泳主望子护成龙的兽心理，拣给诚意只客户以眠实际利挂益，强兰力促进圣客户成各交>参与人掩员：、丘诚意客康户、特城邀媒体壮记者、涝系统有绍关领导中心的持消费体当验：项目引进绿色食品俘车，提供俊媲美中击心区生活超市的士舒适购暂物体验与市政合恨作，引入生态环遵保的“谣移动绿系色食品超市”，为社区居防民提供移往动早市、奋食品配送光等服务为社区播居民提供便捷的消费体层验end123不是品露牌联动租，而是谢品牌资很源整合不是简投单的渠霉道利用锄，而是烈与中心件发生关裤系不是现贿场，而浊是气场气场之趋：中心区正棉面楼体展示，以捕常规的楼窝体都成为澡传播气场范的载体资源的袄启动运麻用阳光城的投资慨高峰价唐值兑现恒主题论宿坛七月八月六月五月气场之：阳光城项目高腐峰论坛阳光城的投资置业高峰价敌值兑现滴主题论坛，穿以品牌毫价值对尤象带动偷项目价瞧值认可>活动形庙式：阳光城的投资置业高峰价值中兑现论坛>目的：与屋品牌价值示兑现着手波，激发客万户对于阳光城品牌的毙认可，毯强化客显户品质患认知>参与人狠员：阳光城集团高层婶，房地产允业内专业星人士，阳光城旗下物慈业高端亿业主代炮表，企券业家协待会代表end123不是品己牌联动含，而是乒品牌资羞源整合不是简恐单的渠鞋道利用因，而是稼与中心骨发生关期系不是现碧场，而景是气场4不是手段器执行，而掠是疯狂执行焦土的和疯狂传映播策略姜：行销期斗间，市禽场上只猴听得到测一种声坑音AAAA客户一种巅峰普性的疯狂子，一种面目临执行力税挑战的疯棚狂>每月50两篇软文的傻爆炸性传另播>每月10责条视频的问病毒性传滴播>人物采尽访稿3摩0篇>多个展点咱设置>每周会员匀活动>每周邮件撞快递>…将单一门线的节猪奏性推迹广打乱菠，除了绑品牌性锄前期大踪蝶范围铺恰垫之外磨，第二阶段私进入阳光城中心思想驻的全面爆艳发品牌高踪蝶度延续丈：强化阳光城品牌20舟13巅峰再现治价值概念设，引导片落区重生带来的根匹本改变山与海品质、区脉隔感的导董入：通过塘品牌的前期影响迹力，顺脸势推出博【阳光城山凡与海只为追求阳光城的人】品嘱质的攀升叫、片区的汤颠覆居住价值组融合：以权威串的声音摩引导居浸住价值战的理念架，居住陵理念导入薄;活动军以及发娇布会，宏渠道的趴系列整犁合居住理棋念导入约体验关谢注力：松丰富项盐目的居住款价值理权念：以酒产品，览配套，希服务进行昂价值区须隔升级疯狂传播协点1：城市中轴淡线概念树生立建立城市染中轴线价纲值导入，坑中心区隔贼的内在支物撑点：城狗市发展，冶区域定位养，枢纽升徐级P2：区域定阁位马尾区域的演隔进伴随着福州城市空块间的定品位，与北江动滨CBD、金融街CBD在去规划定位膜各不同，马尾突出的东部新城CBD总部中心地位烛优势远远背超前P1：城市发展福州的大规叫模空间狭拓展始自马尾，城市的换发展重心逐渐由螺东向南迁移，碍其中由于今和年马尾的发展，胀纵向的中阴心，逐趴渐转为河以福田为中仔心的辐今射纵横湾发展项目配合马尾大漂桥贯通的话题进面行，项目新城中心区的志价值推理炒包作，带愤动马尾价值的黏炸连和影响中心区隔标的内在支鲜撑点：城市发展，区域讲定位，枢至纽升级区隔观概念导入别：1话题的润引起2软文的峡引导3新城中心价值号观光车主城沿江向海拓展轴都市区沿海发展轴P3：枢纽升级疯狂传播牺点2：阳光城品牌区台隔——阳光城品牌价硬值的再捕一次升细华，通过阳光城中轴线13盘齐发、史盖无前例的耀产品品类攀完善，掀坦起阳光城品牌传播努巅峰品类完瓦善发展1、C汪BD价标值坐标润，开创疏CBD修纪元2、CB根D升级拓星展，综合姐价值地标3、人秩居价值刻地标豪辱宅4、城狼市中轴膏延伸201脾4年马尾中心区致迎来价蜘值兑现像元年，阳光城中轴线贯轿通，阳光城品牌旗园下物业蹦面临前盟所未有翠的品类潮完善和寄品质攀有升。13盘齐发，全没城瞩目。P3：201淋3品牌升级P2：品牌发展战略成为中锦国阳光城的房地纯产品牌缝企业营造身心淡归属的空蛇间、创造左不断被发现的葱价值P1：产品发展历程品牌区隔转支撑点：中心区价寇值衍射，阳光城中轴线贯等通、品牌钢价值升级区隔观秤念导入王：1话题的遣引起2软文的引盟导3户外广告考形象展示Cod兆eo你ft逝his旨re姨por哨t丢|利14困3疯狂传播陡点3：中去心区生活脑黏性——阳光城教育联盟依概念引入韵，打造阳光城旗下物休业统一呢高规格授的教育池环境和原契机>活动形式锅：产品推侄介、签约圈仪式、开料香槟等>目的：抓暑住业主望组子成龙的少心理，给宿诚意客户始以实际利尸益，强力运促进客户弯成交>参与人头员：、缠诚意客守户、特料邀媒体挨记者、忘系统有秧关领导23不是品牌鉴联动，而勿是品牌资量源整合不是简单页的渠道利茧用，而是蕉与中心发叔生关系不是现启场，而找是气场4不是手视段执行醉，而是糟疯狂执摔行5不是渠道稼开拓，而唐是资源整往合大平台夺客的野心来源于啄不仅仅此是一区收的技术享指标，其而是整骄体总部基找地综合绞区的底蕴来源于不袍仅仅是马尾的规划利壁好，而是大福州遵中心的颠覆性芹价值爆发来源于宏不仅仅黄是阳光品质的展汽现，而是阳光品牌的空微前爆发台江长乐晋安福清山与海夺满客地图以台江与为主的料市区挤康压型客燥户在马尾周望边工作的阻八县客户快安文体兄中心区竞储品客户快安总部指综合体区锁块内产业村人群及拆让迁客户马江及妈周边拆处迁村民、快安总腥部基地跪周边高收入行溉业职员东部新城贱原住民、闹置业客户利、潜在竞两品客户外合里应借力快牲速路线健、马尾舱大桥、讽地铁线阅路辐射幻玉区域，班里应外雪合，海城陆空全类方位搜惑罗30分钟车程汉内客户群闪。中原夺客避五大举措捏！中原深耕费福州，引学领主流市狠场七年，视近60盘歉13.8锣万组客户逝资源，为项目C肿ALL客而提供强力嘉保障！夺客渠道1：强大的大灿中原资源五平台整合全城无盲兰区覆盖举办各区铲域专场转筹介会，项衔目现场举泰行第二轮置转介快安、榨马江、纳长乐、惕福清重遍点社区叹走访推撤介将主要坐同事（药销售/分行经泻理）作稼为客户仍经营带准动，转笋介奖励族调动小蜜蜂塌（行销仗人员）拳按转客馆量提高医日结佣战金实惠：高症额奖励佣牺金，调动粪转介积极敲性情感：径良好关肚系维护枣，情感喜上拉拢权同事礼品赠筛送（如跌电影票稳、贵安脉水世界青门票）辣；组织活动忧体验：项挨目现场活份动邀请参睛加，同事险带客户一袖同出席新岩品发布会恰等重点攻肤陷销售坝经理，书起到示尼范带动际作用联动社区走访专场推介会中原平台奖励调动中原代塔理项目痒全城联米动转介夺客渠均道2：重点监控胡竞品楼盘碎到访客源番，扼守客拥户聚集点裳，同时打梨入社区，啄大量派单散，海量揽烈客配合外停展点与莲营销中颜心同期秘开放，腿组织百挣人派单层小队深绿入马尾参新城和锋东部新咱城周边存及鼓山爷、台江凝万达、轰宝龙，展在东方渗名城、剖总部办蜡公楼群霉人流聚贴集地、赖拆迁安庄置指定街区派发饼传单。长乐、估福清等滔八县地馋区配合乱巡展车记，进行肺路演拓和客。同贺时组织灾兼职扫翻楼、扫屿街小分父队。客祖户可凭菠借传单豆到售楼蕉部或外扒展点领禽取小礼键品。夺客渠疫道3：强力拦挪截区域搁竞品楼滚盘到访遥客源总部基系地、产秃业园区其企业客鸦户及马额尾老城筋区拆迁同户团购态预热：产业园语区企业曾客户是叮不可放俘弃的资妇源，深惨入飞毛乞腿、LG、双翔闯电子、义国光电穴子、新轰大陆等柏片区内突企业，朵争取当叶地办公搞的高新踏技术人猛才。本项目拓随展范围：陕马尾快安涛总部基地拣、马尾老污城区拆迁料户核心动作铲：针对马杠尾相关帜协会或醒厂区，嚷居委会柴等以联烧谊或组桥织看楼衬团，参趴与行业华协会专促题会议倚的形式匆进行推枣广和客互户积累目。需要针对趴团购客户劣制订优惠呼措施，团贡购客户的捉开发可由营专人负责就联系。收集马予尾主要赛行业协巧会、居蜻委会、滤或厂区速领导的悬联系方恭式，通结过电话内或者上社门拜访画的形式赖洽谈团铲购具体阔事宜。“总部基英地、产贡业园区昂企业客挽户、马务尾拆迁立户拓展、混团购专玩场”夺客渠道4：周边重沿点客户校拉网式溜洗客寻找团购滨对象根据城市猫新主义者逼客户定位鲜锁定马尾吃高新技术访产业目标割客户所在悬机构关键人建络立洽谈合作程模式关键人维雁护关系发展通过电毅话沟通双、上门佣拜访方燥式找到遭机构的退联络人通过联促络人引拥荐找到要机构有僚一定话论语权的睛人物，歌作为项肝目的沟旅通官给予机构仔团购优惠闪，对关键阀人购房给膏予额外优回惠项目大功型活动衔发函邀誉请参与益，并以蚁关键人冻的名义证邀请机墨构客户乌，给足匹面子；圾定期DM动态信息割；定期上撇门拜访，倚跟进团购钩事宜通过关尺键人引街荐机构蛛主要负先责人，摇作为重包要客户辣跟进阳光集团占内部员工养（阳光学映院教师团稿队）攻略一：捷内部发放猫山与海项肠目优惠明州信片及活颂动邀请攻略二：采内部员工邪购买山与渴海给予内杠部优惠价语格，转介佣朋友购买拾同样享有另转介奖金攻略三：门对公司高村层管理层缩慧的意向跟先进促成购兴买，起到搁示范作用夺客渠乏道5：阳光城旅集团渠唤道资源近嫁接马尾阳光渠城SOHO客户资狮源整合201仁4年6个亿任革务全年距营销节耽点一览知表时间2014年4月5月7月进场一期开过盘8月10月3月时间201捡5年6月9月11月12月1月2月热销期持销期形象蓄番客期加推开辛盘再次加术推开盘项目地售绪楼处开放只活动认筹3月蓄客2000组，日均20组5#、6#，208套2#、3#、7#，312套团队组建弦、培训、为物料营销诉御求：形鹊象+展示体验销售工作催：CAL岁L客、盘宜客、制股定价格钢策略、否开盘策帝略营销诉求雀：开盘热业销销售工签作：笨顺利开辽盘、签疫约，加轿推营销诉求词：业主销售工作保：客户罪挖掘、团音队培训提升预约期推售策略推售策略开盘策略12保量、课突价分级策略蚁：通过产浪品分线分算级，保量崖突价配推策浸略：策凡略铺排嗓，达成胜保量突裁价目标梳理策醒略：提应高客户丛诚意度的梳理暮方式运用开盘策语略：开蹄盘方式的合理、充剑分运用销售目标做实现策略销售策锄略推售策阵略考虑因梁素第一批烘：推售5#、6#考虑总体汪以68-末108为主力消何化户型，角搭配118㎡、135㎡全面积叙段产品推天向市场，商最大化吸备引所有客仰户，形成何挤压保量龙销售，回泥收资金；第二批挡：2#、3#、7#推出89-1端08㎡为主户衔型，搭配135㎡改善型拥产品，消眠化前期客搁户，推出妙新品，持建续走量，壮进一步提外升价格；201疏5年推出第星三批、第膜四批以刚需喷产品为格主，改黎善为辅默，持续蠢对市场述形成稳含定的供分应量，野形成市韵场溢价氏。推售顺序丑及货量前期通趋过与甲中方沟通铸工程节哥点，建怕议如下费推售：备注：依尽据阳光城女集团提供燥资料团队配置4团队架利构与制捐度匹配中原凭什棍么？1、团队配驴置及管理2、团队借激励的填实现项目菁英武团队菁英团孩队配置决全困面提升汗战斗力福州中原董事总经理事业二部营销总监事业二部总经理策划组销售组渠道组强势补充策划团队2-3人销售经理1人精英置业顾问8人渠道挖掘外场转介持续带客资源中心时时支持营销体孔系的创似建至关查重要在众多对骗手都将精占力放在常消规营销招垂数的不断雀翻新上的俭时候，中种原则将目添光瞄准了骡更为行之岁有效的营探销体系的宪创建及运艰用上！营销体系抱是对营销润思路、营挽销方法的害策略性整盏合，是围素绕"顾客"这一个中椒心点展开欠营销，在叨营销过程菊中密切关绝注与应对"顾客线与牙竞争线"这两条腐平行线良的动态材变化，防适时对"产品柱、出价格柱、讯渠道柱和腔促销柱"这四根支主撑柱进行励调整的管姨理体系！中原营旁销体系升级后的疏营销体系续是一种大坛平台的营奴销理念，匠而非单纯旦的销售和施策划作战棋。大平台营汇销事前造撕势营销创信意营销执懒行实时宣基传报道客户维性护团队工作困细项分解强大的分敏工协作体牵系，为项杯目制定立纪体化的营精销解决方幅案置业顾敲问基本店要求年龄：20-3卷0岁；大专以上棍学历，逻术辑思维严鹊谨，语言刃表达能力暗佳；男销售人旬员身高170卡cm以上，催女销售胸人员160递cm以上；外在形象滤好内在气亲质佳，仪礼态端庄，洽谈吐大方遣得体，思甘维活跃，俘反应敏捷具备出色姓的学习能诞力，能够减快速掌握糟相关知识异技巧；一年以部上房地包产销售所经验优们先；拥有一定团马尾及八且县客户资阻源，具有潮团体开拓岭能力。阳光城仓山与海其项目销满售团队惠薪资架记构公司战略这性团队激仙励：针对菊阳光城集被团委托代秃理项目，碎其项目框世架内编制补成员将统表一享受公暂司每人月500元薪金补取贴，直到霸项目合作锈期满；销售经麦理薪资滩标准：450敞0元销售主言管薪资芒标准：250剩0元高级置业顿顾问薪资灿标准：200送0元置业顾陶问薪资却标准：1800元销售佣金垦：达标0.1%，超额完础成0.2%（此部炭分佣金裕不含激室励奖金飞）完善的些销售培仅训体系销售力打深造：销售技育巧专题责讲座（邀请历中原资忘深销售挠经理）角：逼定客户秧技巧：杀衬客、逼定博、短时间适成交技巧颜；收筹相躲关技巧碰与应对更策略；电话接所听技巧伤；住宅类半客户分胶享：刚需客置洁业心理分丝式析与置业约关注点分晌析；马尾、最长乐、妻福清客眯户置业您特点分迎析；中高端产亦品销售素彼养培训奢侈品培院训酒店式服涉务培训城市风水盟学培训银行相该关政策畅培训（邀请银帅行负责人搬）：现行地产旷相关金融呜政策各大银行卸现行的首怠付及贷款城、利率相祸关政策；认购流误程及签软约相关朵文件内昆容填写辽培训（本项扮目销售苏经理）完善的玻销售培监训体系市场动态权：房地产相营关政策：培训现行斑的房地产住相关政策烫（主要是炭限贷限购证政策）及棍应对方法重、客户解著决方案；住宅市场昆及客户情揉况；项目重点情竞品研究污培训：对市场共主要竞存品项目蚕进行深闸入全面扔的分析抚解读；监测市场壳当前销售灭情况突出归的竞品项温目和销售哪难度较大弓的竞品项高目，分析唇原因及借吓鉴点；制定详断细的跑脉盘计划有步骤地毒带领业务开员对福州敞马尾东部沫新城所在两片区进行固跑盘，观承摩学习，梁深入了解喂标杆产品程的客户群缘瑞体、产品降特色、现表场问题；与本项目板进行多维也度对比，揪分析出独取特价值点础与核心竞膛争力。完善的滴销售培竖训体系项目本体盈：爬楼：前往项目短现场结合府户型图实说地了解产至品；对项目雄整体规肿划布局帖、不同集类型产逗品特色娇与基础发数据进返行深入忆了解项目户役型卖点尺提炼：结合爬楼屿体验，充扯分了解项饺目所有户很型产品和月亮点系统剥梳理各产在品类型的蚊价值点,确立项目肯的产品价搁值体系；业务例会扬分享对项物目产品价很值的理解沾，梳理并宁提炼经典环卖点；项目现场拍设备操作典：销售代夸表按照妖客户接谜待流程陶，系统门熟悉区舒域模型润、户型卵模型等愈销售设谈备；开发商悬品牌培县训：培训开线发商的探背景、冻开发理么念项目销售裤百问培训两：项目销售电百问及沙荷盘讲解考斑核完成建筑工程奋知识培训（邀请拐工程部浑负责人即）完善的票销售培影训体系项目本潜体：区域规凭划培训睛：通过阶扭段性更麻新的培轧训，充毕分了解献并巩固导记忆马炒尾东部往新城片怀区规划梦定位、恢产业组储成、政稍策利好脆和价值案记忆点揪；项目区排域、楼叫栋沙盘庆解说词高培训：结合对奇区域未采来规划删前景与洪发展潜孤力的深百度了解袜，系统锤梳理口子径的区严域沙盘灭和项目黄沙盘的工讲解思聚路和关雅键信息辨点表达闪；样板房解舌说词培训虹：培训每个弟样板房的溜解说口径毅及价值亮翁点重点讲巧解；本项目晒样板间教与竞品谱样板间腿优劣势撕分析指路口简径培训平：从各个雀区域到怒达项目灰的指路妹口径标准指记路短信滩文本的绣建立；熟悉项听目周边竞：熟悉项目此所在周边粥区域配套四，包括商茶业购物、厘医疗、人耗文教育、仪餐饮、休收闲娱乐等完善的销绕售培训体杨系客户接待态与服务：高端物凡业接待闷礼仪：培训如委何接待刊高端客批户，体滋现出项换目的顶科级尊贵录；销售接待豆礼仪和服刘务培训；电话CAL泉L客与客沿户跟进南技巧分割析：定期总宣结CAL武L客工作问进展，啊梳理诚铸意客户蠢；有针体对性地钱对CAL鸟L客说辞悉和口径钳进行调丹整提升客户接践待流程卖培训：按照尊拦贵客户拜接待体寄系进行绢接待流岭程和说贷辞的现条场实战递演练1、团队制配置及拿管理2、团队激般励的实现团队激杨励目标的控赛制开盘后——绩效考核晋标准：实行末兰位淘汰枪制——有压力才桌有动力，汇通过末位矛淘汰制能什够提高销混售员的积记极性和客窝户服务质意量，充分贼挖掘和引咏导客户。销售任务什：（占70%）以月为单基位，根据饲实际情况违规定每人射销售任务富。没有完般成任务拘的套数积按照一大半来计疗算。专业技能霜：（占20%）每月进行百沙盘讲解蕉，应对口擦径，产品牙价值挖掘独。服务满蛙意度：章（占10%）销售经理雀根据实际增情况进行骂评分考核时月间：开仇盘一月占内惩罚：最暮末一名将影被淘汰出锅局策划7日统战式斤工作法上周成者交情况秤及时分昌析上周七存天任务顿完成情土况反馈本周重栗点销售习单位本周促销美及价格安峡排本周推广榨支持细化本周渠道汇运用及调悬整本周团队况支持学习本周竞粒争应对遣措施基本目疲标现场销售尊团队激励杏机制动力+压力机制白保证强大恐执行力！压力机制愚：坚决执帮行末尾匀淘汰制咱度，以2个月为期翠，销售业量绩最后一刻名自动淘源汰.并通过扔及时补山充新人易保持团芒队的活要力。（眠鲶鱼效皇应）PK机制：采取销售牌主任PK制，销售舱团队两组PK，销售主揭任所带团揉队连续两箩月输于对奶手，销售残主任降级蓝，若连续六三月赢对纸手，销售圣主任升职挽，以促进锋团队内部酒不断的良先性竞争。动力机奖制：重奖之下饿必有勇夫溜，完善激态励机制，赵鼓舞营销陵团队战斗盘力。&奖励机却制设置——刺激sale际s周销冠奖怪、月销冠胶奖、头炮般奖、销售溉指引奖、妹销售精英察奖等等刺激销论售经理优秀管理姥奖、最佳淹团队奖现场销售居团队激励浇机制现场销革售团队复激励机斜制：机制一：厕每周头炮浑奖奖励有效券期：奖励对桥象：现瓣场所有鞭销售人窝员兑奖时间甩：每月月谜底奖励方式届：每周第唯一套成交抢的销售人庄员奖励500元备注说孤明：计丽算周期趟从每周霉周一至早本周周恰日；奖甘励单位锣按合拼酷后计量猾；成交浪时间以阻签认购蝇书时间超为准。机制二：控每月销售风先锋奖奖励对象骑：现场所丢有销售人妄员兑奖时原间：每储月月底奖励方式胀：每月销饼售套数第陆一名的销枝售人员奖剃励1000元；每月摇销售套数氧第二名的栋销售人员脚奖励800元；每月郑销售套数旅第三名的么销售人员番奖励500元备注说协明：计李算周期卧从每月1号至本荒月月末织；奖励六单位按春合拼后恨计量；份成交时须间以签删认购书导时间为唇准。现场销照售团队侵激励机宿制：机制三：剂转介激励槽奖（个人侧）：从活动蛛正式启晒动后，目率先成夏功推介抽客户购付买（以瓶签约时尼间为准称）的销劳售团队额前5名的同事削。奖励名额列：5名奖金激晓励：每世人500元机制四：弹夺帅奖（熊个人）：在整个开轻盘销售期平间，客户蹲成功签约赌，签约单阿数最高的进前3名同事（语若发生单疯数并列的省情况，以庆成交金额钱排列先后拾顺序），鼓获得此奖嫁励。奖励名额协：3名奖金激励验：第1名200波0元，第2名1000元，第3名600元现场销务售团队锅激励机盼制：机制五馋：累计所销售奖蜜（团队役）：在开盘皆后一定册时段内雾，销售邻团队累焰计销售村套数达击到一定捷数目，烘获得此售奖励；奖金激饰励：2000元机制六：在累计签约优奖：在开盘后秀一定时段氧内，销售脚团队累计正成功签约亿套数达到摧一定数目闷获得此奖拾励奖金激漠励：2000元机制七：柳获胜奖：每月与对虹手PK的过程风中赢取跪对手的孩团队可鸦获取200氧0元奖励。数据以滥阳光山极与海项与目中原社销售经固理统计纯为准，旨经由开太发商负捞责人核摇实无误惰后，在炸中原集丸团网站耐上予以灯公布；把奖金由祥项目组肚组织颁眼奖大会句统一颁柏发，公贤司内部愉宣传媒遗体同时颠全线报垄导。目标的膜实现阶段目严标的制炎定个人目标象的分解目标完大成情况攀的追踪未完成跳目标时百的及时晋补救【XXX】将鉴证遇马尾区政域宜居使价值，碍本项目淹是片区造腾飞的叨潜力股蛮，带动稍整个马医尾新城把从向生嫌态宜居匆，树立鬼马尾的活住宅标免杆！成就一个米区域，树简立一个宜箱居标杆！十五年前虏，城市的俘核心在鼓犁楼区，金持山才刚刚满启动；十年前膛，屹立去于北江芝滨段的符融侨锦鞠江，成尊就了江雅滨豪宅垃的区域赌；五年前，奴金山是城超市的热点裙，南江滨偷江南水都鹊的打造，久提升了金汇山区域价菌值；今天，城会市核心东抄区正在崛扎起！马秃尾的打造售将树立东效区的标杆田。附件：团韵队成员简片历朱云清目福州中玻原事业二部黑总经理服务的代法表项目个人经历◆自04年进入蔬地产行抖业，房呀地产从绑业经历初达九年乳；◆05年起加齿入福州露中原，帖涉及服漆务房地他产开发惹全程服假务，包沟括土地拿可研、茫前期规界划建议畜及后期依的销售饶代理等河服务。◆服务业项目包匠括前期贴顾问，距如金融蔽街XX突X座，铃全程顾胖问如金参融街申夸发大厦疯，销售砍代理如著XXX傍、XX周X、X羡XX、事南星商表城、凤辫翔湖滨盯世纪等谋项目。◆万科维地产张金域中机央项目畜（住宅晕项目线）◆海晟诱地产伏闽江印网象项目稳（住宅蚊项目）◆新榕地杏产给金城跌湾项目（半住宅项目斗）◆凤翔地露产钻湖滨雾世纪项目额（综合体惰项目）◆申发地犯产应申发羞大厦项目深（写字楼仁项目）◆宇洋靠集团垄XXX境地、X挽XX座腥（写字羡楼项目序）◆富闽冰基金漆富闽时渡代广场韵（综合汽体项目扎）◆南星荷地产自南星商史城（综嗓合体项辉目）◆闽长地某产宴衣锦项华庭尚林拘苑（住宅伯项目）等郭可健种福州幼中原事业二部营神销总监服务的代晶表项目个人经历◆长达15年的房地归产从业经殿验；◆10年起加入飞福州中原毁，涉及服渡务房地产伟开发全程丧服务，包估括土地可代研、前期接规划建议僚及后期的佳销售代理汁等服务。◆服务泻项目包阀括销售骡代理如躲嘉里雅誓颂居、捏万科城贷、天博修城市广哈场、公封园1号、凯治天城等贞项目。团队服务触的项目以招万科等名讽企为主，蚂在服务国歉企过程中戏以稳健、瞎专业的服筝务态度得衔到开发商厘认可。纵横集桌团嘉里建表设凯天集团天博集团名城地辰产世纪地爱产宏毅地策产万科地产启宏地产城市建鄙设地产F.天下项目嘉里雅雄颂居项疫目凯天城伸项目捎凯天.青山官霉邸项目天博城市仗广场项目鄙公园1号项目名城世家汽项目公园道1号南湖1号万科城项者目艺境天下柴项目宗地2013殿-40号地块服务的代桌表项目个人经历◆福建蔬师范大切学涉公共历管理专断业惭管理上学学士什学位◆2009年进入地艳产行业皇自201威3年加入福顺州中原，衔房地产从露业经历达5年；◆服务开流发商及项出目：融侨俩集团在世欧地集产造正荣集团证等知名开互发企业在码榕开发的蕉代表项目◆自我评冰价：积极拼负责，染具备较臭强的执千行力及汪团队协毛作能力佳，在服景务过程醒中以细惯心、专琴业的服竞务态度和得到开识发商认节可。◆世欧地产句世欧上江蛇城、世欧距王庄（策转略顾问）◆正荣集肿团眉正荣润垂城、正荣繁润园（全抱城营销代边理）◆吉祥集跪团万星城市宁广场（商慕业顾问）◆融侨集腔团港福清融嚷侨新城法迈郡（高端容别墅营销爸策划）◆华闽置集团壳贵安斩华闽御结温泉项仔目（旅费游度假抖前期顾伏问）◆国脉科驳技蹈马尾国榨脉综合体息项目（综斜合体企划泽顾问）◆富闽基撑金慎富闽时扮代广场（猴高端写字猪楼前期顾背问）林艺红污福州中灯原事支业二部策段划经理王晨鸣攀福州中翠原蝴事列业二部销纠售经理个人经历毕业院下