标杆房企房地产产品定位与规划运营管理精讲图片丰富

运营管理部整理分享xx的产品定位与规划解析（下）2014年6月产品策划阶段客户的产品需求分析08.03.26Page3产品价值的客户敏感点分析精装修智能化社区配套社区规划外立面公共空间建筑风格园林户型产品分支一、土地分析一块地，划分为不同的土地等级。划分的意义在于：避免土地错配，最好的土地要建最好的房子、最贵的房子。设计强排：在特定容积率下如何排布能实现项目最大价值。让更多的房子分享优势资源；让更少的房子分担不利因素的影响。在对土地认知的基础上，通过多方案分析比较，确定1、指标产品定位指标三大类：各类建筑面积指标，（主要：住宅、商业、车库、会所…….）产品配比（什么样的产品）户型配比（多大的产品）2、方案确定规划草案规划结构点式or板式？围合or行列？高or小高？………..主入口；商业……….确定下一步规划设计深化方向概念设计规划提升产品力土地价值最大化的选择万科城总体规划——土地价值最大化的选择项目占地40万平米，容积率1.1，总建筑面积44万平米。产品组合可以选择：1、别墅、类别墅+多层洋房2、别墅+洋房+高层3、别墅+高层别墅：15000元/平米；多层洋房：6000元/平米；高层：5000元/平米联排别墅容积率0.7根据价值最大化原则别墅+高层价值最大化产品趋优定位法产品外立面设计向上一级靠拢从市场角度看设计以市场为导向的规划设计北珠江36F36F36F36F32F26F16F11F4F4F4F4F4F4F广州中海蓝湾容积率：3.26；占地约3.3万㎡，总建筑面积约10万㎡

会所4层叠T11层小高层26-36层高层游泳池A9A8A7A6A5A4A3A2A1用地进深大需获得更多的景观资源两种基本产品结构客户价值：北面看江，景观第一沿海限高超高层成本高让更多的房子看到江景显然曲线才是江景设计最大化的轴线，不是直线■底层架空层7m高，保证景观的延续及空气流通；功能为泛会所。曲线连板高层布局，使建筑景观界面最大化，95％户型均可看到江景。“曲线连板”由“Y型一核三”及“一核二”两类单元拼接组成。原来方案：1、斜向建筑均为单栋2、每个院子均有有三栋联体建筑。新方案：1、斜向建筑为两栋联体（增加最好朝向的楼栋）2、除了最北端有三栋联体外，其他均为两栋联体。长沙金域蓝湾项目2.7容积率别墅1.5万/平高层河景：7000元/平高层非河景：5000元/平浏阳河浏阳河广州富力桃园单一产品一招制胜容积率2.97；占地33万平米；总建筑面积99万平米位于广州西边，靠近鞋业市场，生意人多，老板们重风水。外侧东向、南向有水。中心无水，造水景。8080140150120120核心筒广州富力桃园广州富力桃园单一产品一招制胜广州富力桃园单一产品一招制胜别墅+小高层离河一段距离先建别墅再沿河建小高层别墅60万澳币/套小高层60万澳币/套1栋别墅占地相当于小户型4-5套1栋小高层销售额相当于20栋别墅销售额墨尔本海边住宅区

景观优先?朝向优先?

厦门金域蓝湾的规划思考08.03.26Page20AB湖边水库，100万平米水面五缘湾大桥朝向优先，兼顾景观。北向设观景阳台。如果北向没有马路、噪音，就可做景观优先（主卧、客厅北向；次卧、厨卫南向）规划方凤案创造宋竞争力骨及盈利托能力入口会所挑商业街提巡寿升项目整勾体形象——星河湾星河湾的新巨大成功沾在于：其成功削解决了宁会所的贩经营问喂题星河湾吩在入口盐处设置忠会所商香业街，掏提升项敬目整体合形象；砌用门口侄的五星话级酒店倒解决会毛所问题竹，使得牢业主享筐受到五崭星级酒左店的会干所服务灵。万科项目乱，只有10%业主常曾到会所酷消费，末主要消旗费是打蚀麻将。入口会兄所商业踢街提升膝项目整峰体形象——星河湾仁恒河往滨城位于浦东壤，总建面70万平，分3期开发完全人车荣分流，地叨下大车库仔，车全部死进入地下货。地面步造行系统，妹地下公交衡系统。1层门厅，驴休息；从秘门厅下到繁地下，地饺下有电瓶快车，带客庆户到自己胃家楼下长沙郡原铃广场容积率蜓最大化削，效益选最大化如何从市梅场角度挖米掘地块价迹值别墅20000元/㎡，高层6000-7000元/平米。问题：水景缩小1/3，价格会不会受影响？不是说赋予项目尽可能多的资源，项目价格就一定能上升。资源多价格高是趋势，但有临界点原来容积率做够了。现在减少水景占地，减少高层建筑面积，增加沿水景别墅，容积率不变，收益大大提高。公园湖景水景高层洋房xx项目的跟分析比剖较逻辑牛：把项目一安分为二，从视为两个联项目；一今块纯洋房宝，一块纯务高层。开发商最笑关心现金序流问题如何从市谋场角度挖时掘地块价怠值围绕客户句价值提供扎豪宅解决吗方案东莞龙牺光豪宅——君御旗联峰人车分可流1、先下简客，车逝再绕行状；2、阳光哀地下车兵库；3、地下车机库大堂豪程华，双大权堂设计；如何从期市场角禽度挖掘石地块价劫值定位和激产品解绍决方案戏的一致响性社区商业这规划底商：光原则：泛一般商灿铺二层敏很难销危售，因赖此在尽卷可能的敌情况下户，不做驾二层商元铺，做捐内街。商业价值紫低商业价值兵高1.5万2.5万2万2万减小进汪深，做非大开间满足最小览开间，做么大进深粉色拐角煎处商业价扭值量最大免，金角银崇边商业底商：底商的们原则：一般商铺海二层很难匙销售，因旅此在可能董的情况下备不做二层僻商业。例：某地块撇当只有然一边适塞合做商默业，沿习街长度嘉为A时，底商判的进深一拥般是12米，而博营销提络出商业委面积为S=1犹2米×3A，这种时断候如何处懂理？难道召要建3层商业钓吗？规划导则汤之“固化坝配置”1：商业底商：商业商业和往住宅的外关系规划提面升产品痛力规划形遍态决定剖盈余模介式，单匀体选择泳决定产圈品溢价客户的准都确定位，罚客户需求钉的准确描外述，设计肌方案的多蒙方案比较残分析（容捆积率分析蔽），是决于定项目成绝功与否的皂重要因素魔。规划方休案评估雄的五个醋方面1、经济责指标能模否满足铅；2、分期销撞售的适应慰性；3、整体牲形象定跟位要求恼；4、住宅区触内部的氛宪围；5、其他特捷殊情况评住价：（管技理等）——小区多开呆门、垃圾撤站、配电张房。方案

方案1方案2方案31、经济指标是否一致

2、分期推售的适应性首期产品能较好地衔接市场

容易分期开发

展示区可先行建设

3、整体形象定位要求：（卖相）形象1：

形象2：

沿街的标志性形象

特殊部分：比如内部商业

4、住宅区内部的氛围

5、其他特殊情况评价：管理

规划方企案评估撑的五个忍方面评价方定案的角咽度：主要从销菜售和客户破角度，从瓶以下几个确方面考虑建筑等风格外立面才创造竞区争力及管盈利能内力：1、古典风出格—法式留庄外立面轨创造竞扛争力及圾盈利能亚力：1、古典风墓格—意式外立面创油造竞争力堪及盈利能虚力：1、古典风警格--A料rtd碍eco翠湖天些地外立面巷创造竞委争力及蹦盈利能校力：1、古典风并格--A就rtd站eco晓园外立面牺创造竞任争力及汪盈利能接力：1、古典鼓风格—新古典1古典法式1古典欧式1欧式风格1西班牙周风格1英伦风味格黄金海岸橡公寓——浪现代简青约风格现

代齿中

式谜风

格外立面创隙造竞争力好及盈利能曲力：2、现代收风格—现代古最典福州万科外立面驻创造竞废争力及伙盈利能则力：2、现代风侮格—现代古件典绿城新击绿园外立面煌创造竞御争力及迫盈利能筒力：2、现代风展格—现代简俭约深圳金地榴香蜜山二、如回何提升袍产品力外立面创脂造竞争力贞及盈利能常力：2、现代风见格—公建化外立面高科技权带来财省富感，舰现代，渴纯粹SOH城O立面气带质—公建化、堪城市化案例：1、万科拜城的建掘筑风格2、第五园难题：高企层和多层怀风格的统拴一户滨型应对敏感赤策略：在不同建拢筑面积条木件下保证耗主人房、译客厅、厨物房基本功稿能区间的劣舒适尺度饭和景观朝复向；通过内浙庭院、酱入户花松园、露酱台等方紧式进行边实在的巾面积赠层送，确谋保赠送努面积的皮灵活使旷用性。户型功滚能划分选及布局金、开间伏尺度和抛赠送面拳积方式剑参见附寒录1：户康型产品价值分支敏感点客户敏感等级高中低户型功能划分各个功能区间的实用性和完备性

开间尺度主要功能区间的开间、进深比，空间的舒适性

功能摆布功能区间单体内的布局及实用性

赠送面积赠送面积所占的总建面的比例及实用性

朝向通风采光、主要功能空间的朝向

景观主要功能区间的景观面

户型创新

交通组织

朝向开间尺度功能划分功能摆布交通组织创新赠送面积景观*户型价魄值点塑尸造*精装修智能化社区配套社区规划外立面公共空间建筑风格园林户型产品分支户型大配垫比户毛型准评秩价1、基于总惭体定位和黄发展战略总体定位壮：主流？劲跟随？补洪缺？组合闪？总体发展跨战略：低评成本？差没异性？总体形象绿？在户型菜面积及特嚼色上如何辱表现？2、基于劲市场的丧户型特墨征、现歌状和趋输势市场前期愁及目前的跪户型种类秆：主流和电非主流配谎比周边即将沙推出的户拆型有几类主流户阔型在最茅近两年垮的变化崖趋势3、基于消残费者的户疲型特征内在的原荣因：消费店者文化、耍经济、生挥活习惯等券原因指标：户票均人口、俭客户文化碰层次分布跑图、成交持总价分布谈图、收入矿及首期与缓月供比较兵图4、天气：闻南北方的是天气不同筑，会直接脑反映在户格型面积以较及结构上5、政策显因素：酱特别是劳赠送面德积，各重地有不五同的政黎策户型配比质原则和评枕价标准基于总诵体定位令、市场田、消费咱者等。基于以下艰战略思考呢：资金回离笼、利润脖提升、明缘瑞晰的竞争途策略、明灯晰的风险职回避策略不同的户佣型配比方行案，相应颂的条件及耳结果1、明晰的胳资金策略哪部分可引满足资金夏迅速回笼威（如赠送盈或创新户耕型），哪欺部分满足水提升利润哥（如商业横）。2、明晰的稼竞争策略蚁和回避风顷险策略站在市场林和消费者程利益，考舞虑到底凭场什么打赢夹战争（低成晓本？差蚊异性？绒市场空骨缺？）户型配比译原则和评影价标准（湖续）基于总启体定位幸、市场两、消费膛者等。基于以下踢战略思考晨：资金回正笼、利润誓提升、明这晰的竞争纹策略、明拉晰的风险挑回避策略不同的户韵型配比方骂案，相应企的条件及先结果户型的附远加值空间——几种主欠流的赠念送方法增加客纹户附加六值基本扰要点——偷面积政府开发商客户支付门槛芦有一定降谨低增加实佣际容积篇率，增扯加利润暗亏向下偷掠面积：浆需求100平米，80平米产权+20平米赠送向上偷昨面积：随需求100平米，100平米产拆权+20平米赠鄙送送面积要念向下送，庆让客户感痛觉是需要顽的、珍惜猾的；不要讯向上送，爽让客户感奥觉是多余桥的、可有符可无的。降特别对于驶首置、首寄改客户。送面积的敏方式：1、户内双冷层高；2、送阳扁台、露砖台；3、送地席下室；4、送花园栏；5、送夹层433.93.9高：1.1+投1.1形成的2.2米的夹层晒，面积一耀半送给4楼，一危半送给3楼东莞—金众—金域中番央东莞—金众—金域中镜央东莞—金众—金域中央金域中滋央的附纹加值空鼓间东莞—金众—金域中央园林盐景亏观精装修智能化社区配套规划公共会所园林户型产品分支产品价值分支敏感点客户敏感等级高中低园林地面铺装1、业主日常使用功能2、社区品质感体现

水系亲水性和观赏性

植被建筑功能、工程功能调节气候、美学功能

泳池观赏性及使用功能

架空层1、私密感和领域感；2、外部园林对于建筑内部的延伸；

照明灯具造型及细节照明

智能化体现社区的高科技及环保

硬质景观小品配置及功能噱头、小区气质

高至点景观居高临下的视觉感和大气

架空层水系泳池照明硬质景观智能高至点景观地面铺装植被*园林价沿值点塑小造*园轻林应对敏室感策略浩：高敏感度装园林要素牌超越客户燃期望中等敏感葵度确保满却足客户期赢望生命的挑园林，库比建筑耗本身更秀能打动谎人！为数不多译的硬质铺领装更多采帖用大量铸的软景景观设距施功能随化瑞典马仰耳莫小贺区绿化瑞典马是耳莫小耍区绿化瑞典马她耳莫小蹈区绿化小结软硬地比宜、水景的望维护、乔池木和灌木过的比例、出树木如何朵能反应季戒节的变化揪、如何增湿加植物的翼动感、白帖天和夜间难的效果、想景观设施竭功能化、溉防止高空魂坠物、艺诱术化……也可通过脉土地的改槽造改变土告地属性、研外部资源拉纳入内部眼；在建筑宝上投入园不如在碌景观上拌投入——有生命的阅景观比建榴筑更能打紫动人通过售楼自处、样板丛房、景观啄示范区的肺体验式营达销打动人软景硬景期比例要达有到8:2或者7:3。水景观命维护、乔艺木灌木比族例；树木黎反应季节慰、植物动疑感、植物践忌讳（松拍柏、菊花工）；白天怒夜间效果粪；景观设盗施功能化叹、艺术化词、防止空针中坠物改造改变挺土地属性键、纳入外侧部资源；自然卖间点，人铜造卖点配如套功能设百置层次①：辆基本配套居民使型用需求会高，能凡够保证谁收益的剩科目：亮乒乓球庭、台球颜、棋牌街、羽毛渗球、网敌球层次②：畏创新配套投入较少毕的免费科鼓目：屋顶们晾晒平台筒、阳光阅叔览室、公处共洗衣房羞（可采用挥投币式，供主要洗涤汽大物）、宽网吧、公颤共厨房层次③：宝形象配套投入及运筒营成本较垄高，以提妹升项目形婆象为目的慕：动感多污功能影院匙、动感SPA中心、掏多功能粪会客厅粗、社区点招待所产品策略·会所1*会所敏感披点强化*香港凯绢旋门区域营方销管理学部案例香港·凯旋门--项目简饰介（1）：凯旋门的波成功，源限于其独特炼的地理位搭置优势、乌目前良好竹的豪宅市斑场、对高方端客户准齿确的心理奇把控、有重效的新闻午炒作。均价1.3—1.8万港元/平方呎描（约14—19.4万港元/平方米恨）。一周售出800套，套掌现100亿港元羞。顶层复式“天际独颂立屋”，面积5353平方呎斤（约500平方米）卫，单价3.13万港元/平方呎辆（约33.7万港元/平方米玻），总疼价约1.6亿港元。凯旋门座疲落于机铁扶九龙站上把盖，宏伟喘独特的外蕉型傲视维伟多利亚港昏两岸，与烟对岸88层高的国描际金融中引心互相辉绍映，今人薪感受超凡拖气势。做不到第译一，要做朋唯一。凯糖旋门高空洪游泳池，偷唯一。四杂层会所，株高档住宅赴社会标签妨。香港·凯旋门--项目简介涝（2）占地面印积：172蓬000平方呎（159惧80平方米尊）建筑面匹积：约100万平方呎（929臭00平方米）座巴数：4座户喷数：105叹4户楼跌层：61层高旨度：231米户型面况积：1至5房，505酬--3宋465平方呎（47--素322平方米）缠；5至7房，3323闭--54弓97平方呎（309琴--5大11平方米悄）；三房为塘主，约110底0--葡140原0平方呎（约102混--1眠30平方米红）。实用撑率：80%开盘时广间：200货5年4月入伙时踩间：200揉6年首季发展袖商：新鸿基鸽地产、服地铁公跃司建纵筑复师：新鸿基恨工程有丢限公司总建筑饿商：新辉建贫筑有限绢公司香港·凯旋门--项目简遇介（10）摩天会所想建于凯旋栗门廊顶之膛上，是名凭副其实建威于500呎（约152米）高空的豪衫华住客会浴所。香港·凯旋门--项目简介区（11）香港·凯旋门--项目简介璃（12）香港·凯旋门--项目简来介（13）香港·凯旋门--项目简介侮（14）香港·名门名门，3000平米超锄级奢华副会所，抱水晶1、楼书暖：2000美元/册2、厨浴设茎施：10亿美金3、售楼处结：1.2亿美金4、电视宣绸传片制作扒：100徒0万美金5、儿童洗会所：香港·名门--项目简民介（1）：新鸿基锄开发的填“凯旋验门”发饰售时，盈受到大莫量投资浙者追捧谊，顶层顶“摩天伍阁”更累创出了3100壳0港元/平方呎的角亚洲纪录耐，而楼盘两平均售价法也达到了1500岗0港元/平方呎以统上，风头获之劲一时旬无两。不过当时昆尚未推出福豪宅盘“意名门”的拖发展商长涝实，却扬辟言“名门床”的平均很售价会较余“凯旋门肉”高出三畜成，掀起棍了市场一劫片谈论热黎潮。要被称之横为豪宅，丸应需要具锹备以下条汪件，即地北点优越、群面积大、扛密度低及狭楼价贵。绿“名门”砍位于香港苏传统豪宅罚区渣甸山锣，单位面下积由1500缠-380蓄0平方呎不未等，一梯品两户较高统的隐私度贱及2000要0港元/平方呎的扩楼价，均患显示“名奏门”称得技上是一级姐豪宅。但严发展商并陡不满足于舒此，近期皇在宣传及允加强楼盘奥素质方面纤花了不少族功夫，看络来是要使帖“名门”坦成为香港听的超级豪券宅。详情请裁见以下螺介绍：香港·名门--项目简介轿（4）：位置：香港港时岛东半槽山大坑敲径23号1、香港游饶艇会2、时代广揭场3、利舞烤台广场4、三越僻百货5、崇光讨百货6、柏宁行酒店7、皇室凡堡8、圣保找禄学校9、香港奔中央图塔书馆10、中华秋游乐会11、汉基未国际学沟校12、香港洁惠光中锋学香港·名门--项目简介脑（7）：景观香港·名门--项目简介进（9）：人文环境香港·名门—会所（1）香港·名门—入户大牙堂（2）香港·名门—入户大胆堂（3）香港·名门—营销策略俯分析（1）香港·名门—营销策手略分析银（2）香港·名门—配套·儿童会腿所智能化环保、节蜘能十大绿色佣建筑科技黄系统地源热泵技术系统混凝土顶棚辐射制冷制热系统健康全新风系统外墙系统外窗系统外遮阳系统屋顶地面系统隔噪隔声系统排水噪声处理系统吸尘排污系统保温调节室奋内温度保温节能保温安静调温安静换气排污室内不用凡空调暖气辅全年保持羊恒温、恒浑湿、恒氧创。何为“伯产品价甲值”?区位周边配漏套小区环三境房屋品牌服务1.区位2.周边配法套及环赌境3.小区环境笛设施4.房屋&“产品力”布分析=产品价值土地属肯性（实求）社区产扇品（实追）软性价脚值（虚漠）品牌服牵务产品价节值公式其他客户代价值分析精装修——重要而鄙未被满漏足的客市户价值精装修在弄户型设计炸时就应该庭被考虑，银以减少装柱修过程中站的材料浪罗费发现和饱创造客毒户价值对于开谜车一族楼，地下骡大堂设互计（双狡大堂设痛计）是源不能够绪忽视的体现客户默价值客户的价企值排序:景观、朝宅向；物质的染、精神泡的；例：北京逢别墅；凯旋门、寨名门发现客律户价值例如：塘瓶装水呆，翡翠馅绿洲售价：9F7F11F9F11F11F11F10F11F9F10F8F10F10F10F6F8F10F10F15F15F15层一核蚊四高层6-11层小高层广州·翡翠绿洲泳－森林半嘴岛项目概况主力房多型：二房108啦-13统2㎡三房149跑-20毫1㎡四房193-汪249㎡交楼标准阴：公寓精纸装修，室半岛洋截房及复咱式大户郑型为毛茫坯；独栋别墅1.3万元/㎡联排别墅7500元/㎡森林半岛洋房5000元/㎡毛坯小户型4500元/㎡精装基本指房诚标：总占地最近400耕0亩，以别丈墅为主。暖其中森林坝半岛为21栋7~1绘7层的小专高层组粗团，占毅地约6万㎡，纸容积率捷为0.9，绿化率36.乳8％。地理位福置：广州市东污部经济开芳发区，是摔广州为数糊不多的原亚始生态保阴存完好的务地区，自躺然环境优磁越；改造前铅的DOCK霞LAND提出“空牵中别墅”件概念，提随升了小高慕层产品的他价值。找到了别海墅客户的涂特殊需求丈，为高端侮客户提供朱类似别墅迷品质及档霜次的产品豪。主力户白型在300-往-450平方米之工间，小高层宵、大围圆合，大昏景观使得该产田品在拥有忙别墅产品歇优势的同族时也规避晶不少别墅被的不足，择如潮湿、久不安全等圆。在外立诱面和园伤林上继鞠承了星聚河湾的朴豪宅标将准，使恐得消费悼者对该哗项目的乳第一感皂觉也达绳到了豪根宅的标闻准。营销简评—亮点广州·翡翠绿洲肚－森林半慕岛创造客抬户价值例如：SONY啄WA纽奉LKMA穷N、IPO纳D滨海住楚宅案例：把秃船开到家铜门口案例：把涨船开到家尾门口新西兰滨毒海住宅（钉案例）产品定锅位的工回具产品力康公式产品力公钓式：产品性被能价格=1、区位2、周边配能套与环境3、小区婆环境设坝施4、房屋&品牌服努务总价1、配套役不足带传来的产舌品竞争膜力下降邻；2、库存太甘久带来的嫩产品竞争蔬力下降；3、产品解敢决方案与县客户需求凶不匹配；4、单价雀过高带炉来的总建价过高娃；5、装修铅过高带椅来的总店价过高摸（100贤00元/平米以逼下的房贵子，客征户愿意红投入的暑装修成准本为10%）产品力不勺足的表现配套不正足带来蔬的产品壮性能不速足产品力粘递减带或来产品晚竞争力社下降产品解妙决方案旦与客户兰需求不骂匹配单价过高筝带来的总粥价竞争力途不足装修配置醉过高带来载的总价过奶高策略1：做准产脚品就是找划到判别因熄子策略2：打造产古品差异性提，在细分溜市场建立荒产品竞争员优势策略3：“往惧上送”刘还是“是往下送序”例：法腹国雅高酒缩慧店：价值塘排序法国廉祥价酒店死业增长：停惹滞提收益池率：低过度饱和赚：众多参亏与者占据最搏好的位吴置客户目标轿：长途司机良、自驾车寺旅游客户客户价扫值排序——将钱投到郊客户可感旅知的质量探上雅高价面值曲线客房的跑建造成面本降了咳一半人员成本播由行业的25％－35％降至20％－23％不仅争穷取到了递经济型唉酒店的脏大批顾米客扩展了菌市场规障模，从暑睡在车丛里的卡璃车司机忘和只需惧几个小像时的生告意人改变后的绞雅高在法奴国的份额椒是其后5家的份僵额之和总结：挑狮战传统价硬值曲线，巩创造新的临客户价值矛曲线品质提升陪计划从园屈林入手1、松山湖历的“偏执挠狂行动”品质提市升计划忆从园林芬入手—松山湖派偏执狂盘行动“凤凰行动裁”产品定位惰的几个工阔具产品的竞纺争策略竞争来疤源的分旺析竞争者犬定位暗示自矿己的产弄品比竞滔争者优舌异或有哭所不同AVI仍S租车公司遗对自己的壶描述是“我们是凯比别人骂更努力倚的公司”（别人饼指“HER副TZ”租车公司催）金域蓝衣湾VS金海湾差异化俯定位差异化——是指设计断一系列有守意义的差纷别，以便挎使该公司誉的产品同慨竞争者的钞产品相区属分。在实番体产品差肆异化有困部难时，要熄取得竞争畜成功的关值键常常有闲赖于增加当价值和改宜进服务的略质量。差异化左策略例：万科愉金域蓝湾平的差异化型方法金域蓝碰湾竞争力分植析模型5市场热着销案例独：户型设计——