海南项目济南推介会执行计划书

海南项目济南推介会执行计划书上海XX投资咨询有限公司关于XX咨询（一）合作方简介：上海XX投资咨询有限公司

拥有XX瑞旅和XX五洲两大休闲旅游房产投资置业品牌。

XX瑞旅作为“中国海岸物业投资型全价值链生活模式倡导者和践行者”，以“打造中国第一休闲旅游地产置业平台”为愿景，拥有山东和海南两大度假房事业部和营销管理中心；

XX五洲聚焦美国、澳大利亚等国外全球顶级滨海黄金物业，与威翰地产、合纵海外建立了客源共享方面的合作关系。服务内容：房地产咨询、销售代理、酒店物业管理、房产经纪、广告传媒

运营模式：以终端客户为中心的同心圆全价值链增值服务模式，以“客户俱乐部+理事成员单位+购房指南杂志+投资置业顾问+物业交换托管服务”五位一体。（二）合作方资源优势1、分销渠道和客户资源：（1）分销渠道：XX在济南、北京、上海、西安、杭州、常州、烟台7个城市设立了城市联盟置业服务中心，以分支机构为圆心，杂志为平台，建立客户俱乐部和二级渠道合作商；（2）客户资源：依托《全景齐鲁购房指南》杂志，在山东省内济南、泰安、淄博、东营、济宁、临沂、莱芜、德州、烟台建立了“购房者投资置业俱乐部”，目前拥有会员近3万名，主要来自民生银行、招商银行和银座超市系统的VIP客户；早期威海十余个项目的客户资源，如龙悦银滩海景花园别墅、颐和别墅、山水人家、维利亚花园、银港花园、银泰海景花园、益天花园等；北京燕山石化、神华集团、日钢集团团体客源及内蒙古鄂尔多斯同学会。（3）战略联盟资源：理事成员单位：鹏欣集团海南鹏博置业、宝龙地产烟台宝龙体育置业、中盛地产、浙江绿都海阳公司、烟台义泰置业、济宁富邦盛世、沂蒙集团东方地产、日钢集团京华置业、青援优佳置业、合富置业、聊城交运集团宏运房产……

同心圆战略联盟机构：全国房地产投资基金联盟、环渤海企业合作促进会、国际休闲产业联盟、浙商传媒、浙江大学房地产总裁同学会、清华大学房地产职业培训中心、瑞纳酒店管理公司、各地商会和培训机构等。2、媒体资源：（1）自有媒体《全景齐鲁购房指南》

中国旅游地产网（2）深度合作媒体《浙商》杂志发行渠道、版面资源互换、公共活动互动、会员共享；《地产总裁》发行合作、版面资源互换、公共活动、会员维护；中央人民广播电台TOPFM101.8，《城市名片》栏目合作。济南推介会活动计划（一）活动时间、地点：1、活动筹备时间：2011年12月15日——24日2、推介会召开时间：2011年12月25日（周日）3、参观考察时间：2012年1月1-3日（三天两晚，含往返）活动地点：1、首选地点：济南银座索菲特大酒店国际厅2、备选地点：济南皇冠假日大酒店山东大厦会堂（南郊宾馆）考虑因素：报名人数、场地设施、停车便利度及配合服务落实效率（二）邀约对象1、《全景齐鲁购房指南》购房俱乐部会员2、济南主流媒体记者，详见名单3、民生银行领导及VIP客户4、烟台华美达产权酒店已购房客户，详见名单；5、山东科技信息厅相关领导6、山东省房协及房地产企业副总以上7、清华大学职业培训中心总裁班同学会8、银座商城VIP客户9、济南市科技协会领导10、国际休闲产业联盟理事单位参加推介会人数均为中高端群体，凭邀请函进场，现场填写调查问卷参与抽奖预计参与推介会人数在150-300人，具备投资意向者自行负担往返机票，初次去海南人数30-50人。（三）活动前期筹备内容：（1）工作期限：2011年12月15日-20日工作内容：起草讨论《济南推介会执行方案》，成立“推进工作小组”确定成员，成员名单见附件；敲定活动时间地点，明确各自工作要点和分工事项，具体内容见附件；签订区域销售代理合同；确定宣传推广计划（宣传时间、方式、内容），确定推介会前邀约说辞内容。（2）工作期限：2011年12月17日——24日工作内容：17-18日针对俱乐部会员的短信内容确定并发出，短信内容见附件；21-22日重点嘉宾客户邀请函寄出确保周五送达客户手中；邀请媒体同仁，名单附后。设计专项调查问卷表，发布到网站上，有奖问卷调查征集启动；同时印刷1000份供推介会现场调查抽奖用；（3）工作期限：2011年12月17日——24日工作内容：在齐鲁晚报、济南时报和山东商报上发布标题为《约会海南！——全景齐鲁购房指南俱乐部会员“海南暖冬迎新之旅”1月1日启程》软文报道；在济南本土房地产网站买房网制作海景房专题；在其它合作媒体网站进行宣传推广，扩大影响度；《购房指南》杂志开辟海南投资置业专刊，将项目进行全面展示，作为纪念特刊在推介会上发送到每个会员手中，并随12月份月刊发行;设计制作纪念版《岛民证》作为客户身份信息的确认，三种不同档次的纪念品定制，参加推介会的纪念版、交订金上岛客户的纪念品和定房客户纪念品。（四）、上岛行程计划2011年12月31日济南——三亚，根据航班时间安排当日活动和参观路线，温泉体验，洗尘，住宿；2012年1月1日三亚-爱晚中心，现场互动节目及项目讲解，宿兴隆；2012年1月2日兴隆-博鳌参观白金湾，宿博鳌；2012年1月3日博鳌-三亚-济南，返程。以上可以根据开发商要求予以调整。推介会现场布置及流程现场布置背景板由贵司设计提供标贴及肩贴由贵司设计提供推介会流程25日下午1:30分正式开始凭邀请函签到并且领取抽奖号码以及纪念品。2:30分推介会正式开始开场乐2:32主持人讲话2:35形象片播放2:45项目负责人推介项目3:30著名旅游地产学者评价白金湾3:40XX咨询总经理贾瑞文讲话4:00媒体现场提问，消费者咨询交定金（刷卡）4:50抽出两名免费海南游幸运购房者结束后续——当晚，写出本次推介会通稿在山东各地产媒体投放软文，投放媒体包括齐鲁晚报、晚报烟台版、山东商报、买房网、搜房网、新浪网等。本次活动预算：一、现场预算：场地费6000元/半天投影仪650元/个背景板及桁架1500元展架2个150元音响设备1000元主持人外借免费或聘请专业主持1000元花篮10个，1800元礼仪10个，4000元冷餐及饮料2000元标贴120元签到板200元（含签到簿）索菲特正门LED字幕400元纪念品由项目提供或商议定制。现场嘉宾2000元以上合计：20820元本次活仇动预算芝：二、宣传须预算：媒体软坝文200抚0元*3,共600句0元，为齐替鲁晚报轨济南时报搭山东商长报其他网络枕媒体中，恩济南本土厘最大地产嫂网站买房相网（www筹.mf旨321排.co尚m）将为脾本次活啊动提供投专题报层道，并谎放通栏哗广告。宜其他媒发体均以加活动的悲方式给纱予报道饶和预告签。不算半费用。短信群发不，根据项天目的定位母人群，在17号起每天变发不低于5万的短武信，连纽奉发三天他，为保臂证到达反率，使倒用4.5分/条的短荒信群发奥，共计6750元《全景齐惭鲁购房勇指南》特刊印控刷2万份，分车别投递各上银行VIP客户及商兴业VIP客户。印类刷费每本2元。共计4万元。《全景齐依鲁购房寻指南》12份正刊描即将发虚行，以括优惠价歉送予项念目封面继广告位检，原价12万，现溉价4万8千元。宣传预算延为1007权50元三、理望事会会笑费：理事会会汁费：120腔000元人民炎币，该补费用在12个月内，钱可以从贵辩司应支付聚我方佣金猪中扣回。成为理跑事会员肌可以享魄受如下正回报：（1）、XX咨询在理厅事会成员两所在地仅嘱代理一个滥分销项目贯；（2）、共享石济南购房岭俱乐部会掠员资料，贩不定期发唱布项目销犁售信息；（3）、《全景齐鲁赚购房指南》杂志每犯期提供哨软文进仆行植入栗式广告胃报道；（4）、举办精定向推介垂会，重点瓣推介理事被单位项目金；（5）、只要袜发团上岛艇，必定参糊观理事单典位的项目秧；其他事项喘可以协商……客源收集推介会蓄势吸引成交置业