深圳别墅群项目营销策略方案

制造影响力XXXX事业二部—XXXXXX项目策略案23Guidelines1Guidelines2Guidelines3寻找价值客户分析1引爆点法则23Guidelines1Guidelines2Guidelines3寻找价值客户分析1引爆点法则第一部分寻找价值土地价值与周边资源1、生态性地块北面、西面、南面被水库、森林、高尔夫球场环绕，东面是大规模的农田保护区2、景观多样性百万平湖景、原生森林、森林公园景观带、高尔夫多重景观享受3、休闲性西面紧邻东莞“生态绿洲”—2700万平米大屏障森林公园。世界一流高尔夫—观谰高尔夫球会，占地300公顷的观谰高尔夫将建成世界第一流的高尔夫场地，并将连续举办2007年到2018年12届高尔夫世界杯。北面有水库及沿湖景观带,虾公岩水库、企洞水库、仙女湖形成环抱之势。被观澜紧紧包围，深圳不多见的拥有较为全面景观资源的全能地块。第一部分寻找价值空气、水的洁净程度、大屏障森林公园的资源1、空气质量氮氧化物和二氧化硫的日平均含量达到国家空气环境质量一级标准；负离子含量在1000个/立方米，空气质量为A级，系为最洁净空气；2、环境质量噪声日平均低于41.5db,达到国家环境噪声0类标准；3、水质量虾公岩水库系塘下镇饮用水源；其中，虾公岩水库、仙女湖岸线100米范围内，属大屏障森林公园一级保护区；100—300米范围内，属大屏障森林公园二级保护区；企洞水库，严禁生活污水和固体垃圾的污染；（数据来源于华南农业大学环境科学与工程研究室检测结果）不仅拥有景观资源，更拥有都市人生活最缺少、最绿色、最环保的自然条件。卖点梳理：项目内拥有高低起伏的山脉与水库资源；紧邻国家一级森林公园内，近2700万㎡原生森林，成为天然的大屏障；森林覆盖率达96%以上；东莞最大的一颗树龄100年，直径2米的罗浮栲；拥有东莞最纯净的水质资源——虾公岩饮用水水库，无污染，水质清澈。面积约1500亩，库容量为847万立方米，积雨量为15.7平方公里；拥有珍罕稀缺植物类约668种以及百余种珍罕野生动物；将建成为集观光旅游、休闲度假、康乐健身于一体的综合开放式森林公园；与世界第一大球场观澜高尔夫的距离-仅一墙之隔；年平均温度21度，媲美春城的温度与深圳的20分钟距离；第一部分寻找价值我们对项目的认识XX坐拥有自然的生态、水景、山景景观资源，与深圳20分钟的距离，却又闹中取静、自成一体，这些难能可贵的特征和质素，使得地块价值在众多项目中脱颖而出；

但是，在今天这个豪宅产品泛滥的时代，特别是一些郊县豪宅拥有着绝佳景观资源优势，是不是只是一个豪宅的牌子就可以成为典范；本项目的规模以及XX的期望值，使得XXXX不仅仅体现在豪宅产品的标杆性，更体现在所肩负的责任；因此“xxxx”追求的不仅仅是豪宅产品标杆，更肩负着XX品牌价值提升的使命，更要营造出XX地产在豪宅行业的影响力！XX的品牌价值+地王地块+稀缺资源是否就可以成为TOP1，成为TOP1还需要什么？第一部分寻找价值

由于“xxxx”项目所担负的责任，逼迫着我们研究方式与研究角度都要得到进一步的转化与提升！

第一部分寻找价值我们需要对项目进行深入探析，制造项目的影响力！观塘片区第一部分寻找价值经济发展强劲，土地储备充足，消费需求旺盛，但目前市场开发水平一般；塘坑水库片区和大屏嶂公园片区，风光秀丽，自然景观资源优良，高端产品汇集；市场主要以供应高端别墅和大户型洋房为主，占到观塘市场总供应量的50%；深圳客户消化掉市场供应60%的货量，主要以投资和度假为主。其它为本地自住以及少量投资客户。深受深圳市场影响，随着观塘片区一体化的形成，深圳投资风险加大，塘厦价格洼地形成，从07年上半年开始深圳客户逐渐成为塘厦市场主力，消化掉高端产品的80—90%，中端产品的60—70%。观塘市场总体特征第一部分寻找价值

塘厦采取功能式组团发展模式，“一网两区”作为规划重点。“一网”是指规划以迎宾大道为主轴，由科苑大道、蛟坪路、莆心湖大道、高尔夫大道等纵横交错、四通八达的道路组成的交通网络；“两区”是指规划建设3平方公里的行政文化中心区和30平方公里的科苑城高新技术产业园区。全国千强镇排名塘厦位于27位。塘厦城市发展规划第一部分寻找价值塘厦地理及交通塘厦地处莞深交界处和穗深港经济走廊的黄金地段。广深铁路、京九铁路南北纵贯全境，莞深高速、龙林高速、博深高速、东深一级公路与镇内公路全面贯通，构成四通八达的快速道路交通网络。塘厦成为“莞深港半小时生活圈”的核心地带。第一部分寻找价值便利交通网络，拉升区域整体价值东深一级公路、广深、京九铁路贯穿全镇；莞深高速公路开通后，塘厦成为东莞市直通香港最快的交通要道；即将开通的福龙路将莞深距离进一步拉近。出关由香蜜湖路上福龙路，由福田直抵龙华。福田CBD驱车至观澜所耗时间可控制在20分钟内。2010年后，东莞城市轻轨4号线接驳塘厦，并以塘厦为枢纽站与广深市郊铁路换乘，实现莞深快速轨道交通的无缝对接。设计速度为100公里／小时的“大外环”龙岗段从西向东分别途径平湖、东莞塘厦、东莞凤岗、东莞东坑、坑梓、葵涌等地，快速拉近莞深城际距离，预计2009年建成通车。第一部分寻找价值未来的观塘片区，价值持续提升

国际商务人流聚集地观澜－塘厦片区的世界第一大球会——观澜湖高尔夫球会现已成为泛观澜片区吸纳国际高端人群的一面旗帜：全球性赛事的举办、国际商务会议的举行以及跨国贸易协议的签订使这里成为国际商务人流聚集地和资本栖息地。

知名大企业“聚核效应”观澜高新科技园区的建立以及富士康、富士施乐、和记黄埔、哈飞汽车、平安保险、法国PSA、等多家知名大企业的落户，使泛观澜板块的体育休闲业、物流仓储业、高科技产业形成极为突出的优势，整体经济实力大大增强。在“聚核效应”的作用下，单塘厦镇每年将吸引150多个外资企业进驻，共同撬动观澜－塘厦片区别墅板块的区域价值。

高端人士带来高端消费需求

世界最大的高尔夫球会和众多国际企业的“聚首”，使该片区别墅板块无形中凝聚了一个非同小可的置业群体——他们中不乏世界500强企业中国区高管、国际基金经理人、上市公司老总以及金融和IT界精英人士。作为社会财智人士，他们掌握着大量资本和信息，同时也拥有一定的购买力，泛观澜别墅板块国际化的定位和超凡的区域价值对他们极具吸引力。第一部分寻找价值观澜湖球会：2007年到2018年将连续举办12届高尔夫世界杯。世界重量级富豪的盛会

——观澜高尔夫球会第一部分寻找价值一位著名的高尔夫运营专家在证券时报上分析认为，连续12届的观澜湖高尔夫世界杯将为深圳、东莞两地创造300亿~500亿元的经济效益。

据PGA国际联盟的官员介绍，每年的高尔夫世界杯都能吸引数万名世界级富豪前来观战，观众中甚至不乏各国元首和王室贵族，而这些顶端人群的消费能力往往是普通观众的数百倍。观澜高尔夫的存在是观塘片区顶端人流的保证目前，富士康观澜科技园已建成使用。据了解，富士康全球经营总部及研发培训中心有计划要从台湾迁至深圳观澜。该计划一旦实现，富士康将发挥巨大的“榕树效应”，吸引其上游供货商及下游客户等向观澜聚集，带来庞大的商务人流，观澜高端客流将达40272人次酒店、观澜—塘厦别墅区的客户面也将扩大，需求可能扩张。

每年吸引到龙华的商务客户非常多，高端商务客户40272人次/年、中端商务客户93960人次/年、其他商务客户201360人次/年，共计335592人次/年。商务人流的引力

——富士康位置：观澜大水坑社区占地面积86.47万平方米总建筑面积110万平方米富士康的进驻，将为观塘片区带来巨大且持续的高端商务人流第一部分寻找价值观澜文化形象代言

——平安金融培训学院平安集团斥资4.5亿元，耗时三年建成

该学院是目前国内规模最大的企业培训基地，下设寿险学院、产险学院、金融学院、管理学院和博士后工作站，提供面授培训、认证考试、网上学习、卫星电视教学等培训方案。平安集团计划再投入七八亿元，力争用5年至8年时间，把学院建成为亚洲一流的金融保险专业企业大学和人才基地。保险金融行业在中国刚刚起步，需要大量人才。未来，观澜有可能成为中国甚至亚洲，最的有影响力保险金融基地，而观澜将会成为保险金融行向的圣地。位置：宝安区观澜街道库坑社区占地：20万平方米建面：7.8万平方米保险金融的黄埔军校，观塘片区将会被打上文化与金融的符号第一部分寻找价值

在观塘片区我们拥有绝佳的优势，但是，“xxxx”如此大规模的低密度项目，我们的影响力将不止辐射在这个区域。第一部分寻找价值黄旗山片区项目名称占地面积建筑面积产品线供应套数容积率主打卖点星河传说84万平米98万平米高尚住宅、别墅、洋房、公寓、写字楼未知1.09黄旗山新世界花园38.3万平米42.5万平米别墅

洋房未知1.9黄旗山松山湖片区项目名称占地面积建筑面积产品线供应套数容积率主打卖点松山湖一号

13.3万平米7.7万平米联排\双拼别墅

127

0.58松山湖\6公园锦绣山河189995.76平米166786.1平米独立别墅,并联别墅,联排别墅132套别墅,660套公寓

0.9独立别墅

水濂湖片区项目名称占地面积建筑面积产品线供应套数容积率主打卖点御花苑80.8万平米80万平米别墅、小高层45栋别墅、洋房184套0.992000亩的水濂湖\水濂山中信森林湖1010亩65万平米别墅\独栋别墅\联排别墅独栋18\联排117栋1真山\真水\真资源东莞别墅区域项目汇总第一部分寻找价值竞争分析环岗湖片区项目名称占地面积建筑面积产品线供应套数容积率主打卖点加州阳光146268平米190063平米独立别墅\连排别墅\洋房未知1.29

丰泰观山花园1500亩80万平米独立别墅、联排别墅、小高层、高层洋房300套独立别墅、100多套联排别墅0.8

观澜-塘厦片区项目名称占地面积建筑面积产品线供应套数容积率主打卖点观澜高尔夫森林1号45523平米47088平米独栋\叠加\联排\叠拼

1891.03

大屏障\观澜高尔夫银湖山庄4期长岛别墅36万平方米

48.6万平米空中别墅\独立别墅空中别墅17-18层,独立别墅3层1.35

珠江骏景高尔夫花园45万平米63.9万平米花园洋房、别墅、洋房未知1.42

第一部分寻找价值竞争分析东莞别墅区域项目汇总东莞每个片区都有一个典型豪宅,是东莞富豪的选择.东莞别墅项目藏龙卧虎,很多项目都拥有较佳的山水资源松山湖1号锦绣山河碧水天源森林湖御花苑中央公馆丰泰观山花园湖景1号加州阳光卧龙山花园半岛城邦东海山庄蟠龙山庄森林1号翠湖豪苑锦绣江南银湖山庄银湖花园金椅豪园南国水乡东田丽园新世纪丽江豪园帝豪花园海逸豪庭沁林山庄水印长堤丽水佳园旗峰天下蓝山锦湾棕榈泉利澳花园万科塘厦项目御泉山翡丽山金域中央观澜高尔夫直接竞争喇区域：松纲山湖片区直接竞负争对手域：周边闷区域的感别墅项脖目第一部分待寻元找价值竞争分析优势：完稿善的市政触配套设施螺、稀缺湖请景资源，兄政府的箱高端物业品支持劣势：居期住氛围较究为混杂，咬别墅与高壮层物业共故舞台展示验，发展商巴各自为政莫。城区功扒能复杂松山湖区断是东莞政侍府打造新焰东莞的重云点区域。拥有8平方公挠里的松宅山湖资屠源6大公园拨组成的探都市绿载肺拥有东莞夫中学松山秘湖分校松山湖即泉将被打造柿为湖滨中外央商务区最直接条的竞争漠区域：齿松山湖松山湖片区项目名称占地面积建筑面积产品线供应套数容积率主打卖点松山湖一号

13.3万平米7.7万平米联排\双拼别墅

127

0.58松山湖\6公园锦绣山河189995.76平米166786.1平米独立别墅,并联别墅,联排别墅132套别墅,660套公寓

0.9独立别墅中信森林湖60万平米65万平米别墅、townhouse、高层18栋联排、98栋townhouse1.1配套成熟第一部胶分与寻找荷价值竞争分析深圳的锯豪宅版妇图第一部港分凳寻找监价值竞争分且析别墅类型项目名称区域产品类型建筑面积m2套数第一居所型别墅曦城二期宝安独栋、联排、双拼50000151万科城四期龙岗联排12500050振业城二期龙岗双拼、联排24000100余大山地一期龙岗联排、双拼、叠加31000152第五园三期龙岗庭院别墅、叠院32400280公园大地龙岗联排和双拼250000100水岸新都三期龙岗Townhouse612525凤凰谷罗湖联排、独栋19448.7183东海岸四期盐田独立、联排40300130纯水岸四期南山Townhouse500014林栖湖南山Townhouse52000约173合计6352741258非第一居所型别墅梅沙湾盐田独立3213090余天琴湾三期盐田独栋别墅2530048东部华侨城盐田独栋别墅128000一期26合计185430164深圳别驶墅潜在驰供应未来深圳令别墅市场辩竞争激烈卧的产品是脂第一居所舞型别墅，榴而具备稀迷缺景观资肥源优势的已非第一居蚀所的度假近型别墅供将应量不大第一部分惹寻偿找价值竞争分析重点对剧手之——和黄“观湖园”位置:宝安区观筹澜镇，梅减观高速观掩澜出口旁动观澜库坑沿（A93弟2-0脾011、A932亭-025栽3宗地）撤；占地面积:37餐600奴0平方米机建筑尺面积:16芦5000平方米枕容积率:0.泉44地块资澡源:拥有两个凤天然湖泊建筑类库型:独立别倚墅、双进拼别墅内、山地茫别墅、触叠加别居墅

产富品设计:现代风惊格建筑扯，东南顿亚风格在园林规划:大型低密友度豪华住粘宅区，附樱设会所及认商业设施预计于2007年底起，奶分期落成葛。第一部烤分羽寻找市价值竞争分析一期档茫案锦绣山伞河开发商：纽奉光大地产总占地舱面积：5200亩占地面积慨：1899剧95.7单6㎡建筑面积到：2610恶62.8盯1㎡建筑密破度：17.勾8%容积率继：0.8负8绿化率贫：54.7予7%物业类型巧：别墅+洋房总户数：792（其中独您立别墅132套）独立别沟墅面积百：建筑320吗-66藏0㎡，实用面积345-栗1034唉㎡赠送面寸积：＞40%第一部分权寻篇找价值竞争分析重点对孤手之——光大锦坐绣山河一期重点对手伸之——观澜湖第一部倾分蔽寻找茶价值竞争分栗析开发商矛：骏豪池地产预计明年鹊会有两批唱推售单位,上半年推麦出主要以挽独栋为主,下半年捡预计将劲推出高勾层产品物业类短型：别双墅+高层30亿元投资责的配套包撇括叁大会增所,全亚洲最滤大网球设句施,全国唯一吉球场中央妻五星级酒塔店,中国首屈个大卫犹利百特妻高尔夫矛学院。俘国际专桃业人士菜和本土滑精英组眉成的服山务团队,提供系统暗的物业管辽理服务,尽享尊阵贵礼遇.5重保安步体系,安全尊崇厦、10平方公里证的天然屏书障、绵延活高固的围樱墙、中南递海退役卫笔士、特训液护卫军犬辟严密的高遥科技保安阵管理系统够。竞争总结东莞别讨墅从来凤就不缺狂乏稀缺原资源,拥有较维好的景园观资源貌的别墅存量腊较大,竞争相叔对激烈研；本项目拥辣有稀缺但棚不唯一的度资源；业内人暑士称,08年莞深缎别墅推乞售量名返列全国励前茅；第一部逗分爹寻找滔价值竞争分翁析拥有独旱特但非棵不可替漆代的区刷域价值态；我们如何璃应对？第一部分孙寻待找价值价值深报度挖掘一本书偷，给了渗我们启勇示；一个人，狭给了我们缺方向；《美国城市欧化的历史柴解读》厦门大鸦学王伏旭教授同任何汽历史规货律一样潜，城市纠化也是撇有规律文可循的统。城市史的传研究，主运要就是探占讨城市化态发生、发郊展的规律遗，再从这犯个层面展员开，进行辞全方位、赏深层次的梅剖析，例肤如城市性醒质、规模货、分布等寨方面的变孝化，城市建化和地区突发展的关耳系。。。担。。。—王旭第一部镰分良寻找横价值价值深余度挖掘启示一：旨城市化的吹发展小城市—中等城市—大城市—大都市鹅圈（中心机城市、抖郊区化鹿是大都珍市区的洽两个有瞒机部分年，并非凭城市化赔发展进尚程）未来国际舅竞争的主技体是什么煌？答案既艘不是企业剩，亦不是黄国家。当掌今世界最鲜为根本和输最为重要该的变化和图特征有三茧个方面，抵那就是：药政治越来线越多元化掏、经济越烘来越全球艘化、社会辣越来越信笼息化。随晴着经济的浪日益全球装化，国际穗间越来越少流行的说蓬法是“得城市者扯得天下”。因此，潮从国际质竞争的润角度看破，未来根的世纪恩是城市低的世纪白，一国碎真正参廉与国际漠竞争的茂，实际薪上是大网城市、掘是城市运群，因山为只有定它们才肤具备参箩与世界固分工、窜合作和肆交流所赞需的基锋础设施碑，也只届有它们史才能形玻成足够雄的产业岁集聚效卖应和规她模经济掏效应。园然而单挡个城市已的能量邻毕竟有员限，即佛使是大雪城市。槐可以这长样说，城市群枪已当仁贴不让地炸成为未央来国际阀竞争的运新主体箭。深圳将划会成长雄为世界其大都市摇圈的一财份子。第一部弓分捷寻找半价值价值深度泰挖掘启示二筑：美国典城市化含的两个伶趋势人口的稠相对集公中是城亿市发展孙的一个美必然结轻果大城市掌发展到盘一定阶脸段，在荷空间结歇构上就呜会发生圆变化，泻表现为业大都市野圈，而彩不在是坛大城市披自身的鼻优先增纵长大都市圈赤中“中心耽城市”的透出现，中睡心城市会洗提供整个值大都市圈犯中高度集邪中的便利通化专业技古术会有更溉多的人霞口集中衡在深圳甚，深圳薄将会成扛为一个若中心城族市，以晌其影响力记超越区夹域、行嚷政划分粗，从而眨辐射到著到周边俩区域的溉发展。第一部继分企寻找挣价值价值深唤度挖掘《深圳2030城市发损展策略》当中明访确提出殊深圳的坛区域空自间发展籍策略是“南北贯通旋、西联东递拓”，以深油圳为中甘心的珠桂江东岸易经济圈六规划为谎洲际性退专业型赔国际化身城市，纺努力打解造成亚促洲高新充技术产奴业研发横制造中误心城市山、现代优化国际备港口城狮市、区散域性金穿融中心捷城市、衫花园式危海滨旅袭游城市且。深圳挎与东莞亭、惠州员不仅地简理上山州水相连芳，产业魂联系也顿相当紧凭密，目芬前深圳厅与东莞黑、惠州敞在电子呼信息产膏业等领朋域，共眠同发展煌成为国秋际产业纠链的有脾机组成夺部分，爸已经形少成具有抓紧密分纪工协作欺关系的丧企业群楼。大肢深圳都后市圈发州展势在贤必行！深圳政府源对于大都防市圈战略未来以学深圳、枝东莞、堆惠州为菠基础的挣大都市秒圈将会捉屹立于话珠江东砖岸，而深圳座的中心聪城市地昆位会进翻一步得晶到巩固绸与加强第一部分呜寻遍找价值价值深唯度挖掘眼界决定稻高度当我们文看待问判题的角稀度发生朋变化，让我们的让价值也触就随之产生驱反应第一部血分兰寻找党价值价值深桥度挖掘重新审视热项目价值很一深圳大都摩市圈内区检域容积率领最低的区悔域0.3叛8观澜湖销、1.0的森林一飘号、0.8的双城、0.5的万科地提王一个良好掀的居住环候境，容积如率的合理祸值是一个叉核心因素为，但是小战区之外的“区域容你积率”在某种程训度上影响阴了小区自料身的容积柜率，一些改项目表面钢上容积率内不高，但汗其周围都屿是高楼大心厦，整体晓小区都像助一个盆地谱。而本项森目所处锻的区域严所有项望目均为善低密度股项目。汽在最根括本上解约决了同挡类相聚息而住的伙问题，——“项目周勿边的环愚境不行禁，出门向就看到怀宏浩花洋园这种艳房子，奸感觉档互次要降营低很多碎。”第一部分矿寻截找价值价值深框度挖掘重新审视合项目价值舞二深圳大就都市圈姜内贫富段差距最跑小的区碌域世界上最斥安全的防员卫措施也救比不上让宜相类似的预人住在一起的所躁带来的安市全感；“当购买讯小区的集配套设烘施已经舟不需你捉考虑的爹时候，雹这时候拖就要考匠虑你的王邻居是毯什么样里的人？”第一部总分赛寻找沿价值价值深度超挖掘与世界万第一大创球会为眨邻深圳周边凡最大的森缩慧林公园独享270豪0万原生森鸭林、150灾0亩水库资惑源深圳大任都市圈雾内区域乓容积率最低粉的区域深圳大都拣市圈内贫详富差距最羊小的区域天生别墅启地第一部分倦寻帐找价值价值深度耳挖掘项目区琴位的核腔心思索深圳大都旁市圈·中央别墅蔑区深圳·CVD第一部吼分护寻找欲价值价值深慢度挖掘纽约的歪长岛上海的裕佘山北京的北绪郊榆温河仅深圳稀缺性中央别墅区价值体系资源的丰富性与中心城市距离负氧离子含量达1000个/立方厘米以上深圳周边最大的森林公园东莞塘厦饮用水天然水库东莞最救大的一颈颗树龄100年，直径2米的罗户浮栲种类共有668种。分属牌于146科445属果子狸余、穿山氧甲、鹰借、喜鹊还、斑鸠位、鹧鸪脸、猫头桥鹰、画敲眉邻世界第础一大球会近百万粱平米的期规模项目规模20分钟到深台圳25分钟到东膛莞主城区第一部散分训寻找脸价值价值深度蹈挖掘目标:打造最具影撞响力的中央别墅络区！第一部傍分着寻找知价值价值深棍度挖掘23Guid岭elin浙es1Guid壶elin补es2Guid割elin幕es3寻找价值客户分析1推广策纤略客户行为哑学研究模潮型客户行为颈学是研究膜个体、群益体和组织坊为满足其煮需要而如获何选择、薄获取、使机用、处置议产品、服典务对客户些产生的影占响，以及樱影响到客疫户购买的育因素高端物城业客户沈购买行仓为研究坦：客户特虚征是外妙部影响奸的表现骡形式客户行为茄是内部影严响的表现辟形式决策过屈程是引慢发购买嫁需求的香真正原沉因德尔I霍金斯（Del贿IHa俘wkin刮s）客户购伙买行为休分析模锦型外部影响市场环境圈层家庭影响活哀动自我概念受与生活方式内部影谋响动机个性情绪态度需要欲望决策过程影响关键人俱的影响项目的影纹响环境的菌影响购买行车为客户购传买行为商分析模东型目的：是喇要在不同斜项目的客倍户之间寻从求某种共辱同的价值区点，组成要一定的联婶合体，明举确项目的堂目标客户宾群。外部泄影响，就悬是寻找客下户共同点掠，共同的图利益；这换是不同客漏户对同一衔项目做出凳同样选择者的基础。欺内部影响童，就是保桃留不同意庭见、不同羽主张、不宫同利益，满不求同一振、不求齐功一，寻求节其不同的桐价值观，佳寻找影响逗客户的因剪素。外部影响内部影参响寻找不电同项目蔑同样的目标客户乘群体的需靠求点，客户的基爷本特征、客户购买耍的基本特脾征从客户事深度访勺谈里了退解客户价伸值体系晓，影响客户购东买的最虑主要因右素了解客再户个性服需求最终目的略是想通过粮外部影响给与内部影镰响的结合量，得到驱熊使客户茶购买物业博的真正影健响力。第二部停分利客户蔑分析客户选撇取标准污为：具备相当涛资金实力钥，资产至猜少亿元以弯上（由销眼售代表判瓣断）；按客户李居住区龟域划分俱为东莞哭与深圳秒访谈访谈态度润较配合客木户，以便催访谈工作骂能够深入稿开展。客户预扯约方式晒：销售代蓬表电话昨预约，锋访谈人硬员拜访态或电话殖访谈；客户访男谈数量忽：XX针对观澜接湖（120个）、唇圣莫丽俱斯（98个）、累红树西右岸（25位）、波急托菲诺（15位）成交100滥0万以上的京客户进行俊了问卷调呈查及分析争，共回收98份有效坛调查问锅卷，并适与销售献人员合属作对此克批客户伙进行了别客户梳柄理。从此批内客户中膛涮选出70位表示请对万科疗项目有惧兴趣的磨客户进恰行进一掏步分析挂及深访得。最后陪实现总渔预约人袭数50位，实饶际访谈32位，有静效访谈27位。第二部搭分星客户抖分析千万级围豪宅客侧户基本撞特征：（资料来体源，根据厅中原豪宅鞠区域成交集客户信息当统计及深圳XX二级豪宅刘项目成交锅客户深度慕访谈和问胁卷统计得旗出。）客户来源客户职业特征来源区域关注因素私营企业主制造业、加工、零售、代理行业珠三角区域居住感受、人群素质、区域价值企业高管外企、民营企业高管、董事珠三角区域发展商背景、配套、升值潜力政府人员公务员（较难了解具体职位）深圳、香港发展商品牌、人群素质、配套交通专业炒家专业证券、房产投资客温州人、深圳本地人、香港人区域价值、升值潜力其他艺术类、文娱类不限定居住氛围、公共空间、周边环境外部影剖响第二部分表客计户分析千万以酱上豪宅珠客户分框析：（资料来薯源，根据铃深圳与东匀莞中原豪安宅区域成丙交客户信见息统计及成交渴客户深书度访谈仙和问卷昂统计得阴出。梢）外部影响客户分类东莞豪宅客户深圳豪宅客户居住观他们比较看重项目的配套，看重物业所带来的居住感受。对发展商品牌敏感度较高，注重小区的品质。深圳客户相对来说更享受生活，对物业要求较多元化，对稀缺资源及景观要求很高，同时很看重发展商品牌。家庭背景以五口之家居多，家庭成员较多以三口之家居多生活阅历忙于生意，但却有着极强的家庭观念，与父母、子女同住的比例偏高；重视下一代的教育大部分客户有海外生活或者学习的背景，经常出入珠三角，生意范围比较广。投资观投资比较谨慎，居住追求品质，但作为投资他们仍然会对有潜力的区域充满兴趣消费理念通常跳过深圳去香港消费开的车以奔驰、宝马为主追求品牌，时尚的东西开的车以积架、陆虎、宝马居多第二部分泊客迅户分析千万以采上豪宅竖客户分沃析：外部影响问卷收秋集：锁观澜湖粗：120位

圣船莫丽斯步：98位

红浴树西岸颤：25位

三邻级市场圾波托菲等诺：15位

其中泛有效问卷98份第二部分轮客蝇户分析客户的苏职业：80%属于私迫企老板，其中敲自己开喉厂的占旁到32%。另外为致企业高管注及政府工挪作人员。枕其中不乏息专业的投尝资人士。客户区丽域：客户以币企业主为犁主，居住票区域为福夹田、南山删为主，多协数在周边抚城市（东伙莞、塘厦按、大朗等扣）有厂。客户家庭录结构：90%为2代或3代家庭皇结构。客户年阴龄结构基：年龄段处锻于31-4蚂5岁之间膀，正处踪蝶于事业疫高峰期拼及子女使处于小喇学或初望中，家有庭观念烤强。千万以上短豪宅客户达分析：外部影览响第二部分苗客捧户分析从投资方秋向分析：这部分成客户52%的资产逗用来投饱资房产舱，30%的投资饼在股票惑里面。从房产投岩资类别看：60%投资住宅席，20%投资商携铺，17%投资写送字桉从置业次慨数上看：4次置业直人数近50%，多次置付业现象普赚遍从付款方先式分析：近4成客户陕选择一亦次性，蹦约4成客户股选择商交贷，约2成多客茅户选择核按揭，扯可见这春批客户资金是非旨常雄厚的。千万以上芳豪宅客户着分析：外部影拥响第二部分诱客赖户分析购买原梦因分析粥：此类客苦户购房成经验丰夜富，多滚数拥有窄多套别旁墅物业薄。对于萌再次购将置物业坊的需求侨不是非伐常明显瓣，一套匙与自己笛社会地狸位更匹抵配的房芳产，并菊保有一涉定的升羞值保值悠功能，善是客户始最大的鸭购买原载因。购买用罪途分析币：自住与投锻资的比较胆比较均匀，随着访菌谈进一步顿深入，我惨们也了解照到，对于倡高端物业捞的持有很把多客户没渡有非常明脊确的目的础。千万以情上豪宅坑客户分百析：外部影上响第二部凡分循客户域分析深度访胡谈：观博澜湖翡昂翠湾业叉主内部影究响客户名勿字：XXX（广州馋，50岁以上）背景资料都：拥有五附个城市公栏共巴士运壁营权文化水或平：功本科学香历，无吹海外经常进针出珠三伪角各区伍域，拥苦有多套盈物业（滔翡翠湾市、香蜜厚湖一号凑等）用车：笋最新奔初驰房车/丰田越惠野车购买观澜窜湖的原因鹊：投资与掩度假都可垫以，升值第潜力应该陕不错，买撞了很多物财业，特别筑看重发展峡商品牌和合项目景观展资源；——喜欢景观疏资源比较距好的物业补，与生态摄资源的让结合非哈常紧密——非常认们可别墅物业抱的升值潜存力，认为稀蛙缺资源的悲升值空间悦非常大——喜欢介绍鞭自己认可思的物业给床朋友——物业所绞在的位岸置不是殊最关键齐的因素编，只要交通便拆利即可——会所配稠套一定要墓完善，估喜欢一洒些特色的骆会所功港能购房动金机：无明确煤购房动机血，可自住干亦可投资准，资金不族是问题退，通过洽朋友推寻荐了解仔项目第二部分道客苍户分析深度访绸谈：观撕澜湖长副堤业主内部影桂响购房动好机：没有确暖定的购房骑动机，单气纯因为喜熊好购房的比重比剪较大，访玻谈时多次阳谈到自己谨的眼光不贵错，买的房子基投本都升值病了。客户名天字：XX（32岁）背景资束料：来局深时间贪超过10年，工作押单位不明智确（高管斑）文化水平压：本科金学历，有写海外工作仗背景物业：扇星河丹哄堤、中奸信红树冶湾、观费澜湖用车：奥剑迪A6——喜欢参加能各种时尚堤的社交活叼动，对时递尚及新鲜菜事物比较帅敏感——喜欢投挣资各种今物业，眼看重品婚牌——对环境确的要求纺比较高母，喜欢旷开阔的隙湖景——认为政验策对于吃房地产罪会产生纪一定的循影响，岸但还是控看好后爱市，未歉来投资番更多会私参考银变行业的剖朋友意绸见。——喜欢独一盼无二的东锐西，对稀烫缺的东西夫有占有欲闪望第二部分竟客唇户分析客户名两字：XXX（40岁左右束）背景资痰料：现净住东莞蚂莞城雍至华庭，似私营企浪业老板家庭成员求：有2个小孩——现阶段变买房主坛要是换强来自住母，看重倡项目的雷环境资好源——居住物询业需附幼合自己村的身份——对政策芒没有太款多关注汽，价钱证贵不贵敲在于自容己的衡箩量，如书果觉得颈值就不汽贵了。——会通过朋悠友介绍了消解项目，尊自己也看漆报纸——看重物城业管理营，对安烈全系数包要求比驼较高——户型非常细重要，如全进门不要箭见厨房，盒要有个过洲度，下沉村式客厅也横不好，中兰了风水中肯的“一泻千里”的忌讳称；深度访插谈：圣镜莫丽斯喇二期联烘排业主内部影帖响购房动涉机：通过纠朋友介唤绍，在男朋友带增动下了伶解项目返，同时购买段，资金不惊是问题，河通过看户岭外牌等途蜜径了解项目第二部亮分济客户驱分析从客户深最度访谈，脏我们发现价客户购买您物业的目舱的非常难柳以归类，而且他们抗通常都有盖多套别墅来物业，我结们试图寻疯找影响客与户购房的影响一件产品距的必需程黄度越低，忙参照群体放的影响越捡大。罗格贝截斯特（焰俄勒冈祖大学教雷授）当参加军一个渴肤望群体些的晚宴抱时，在壳衣服选止择上，胜我们可姑能更多豪的考虑琴群体的金期望。例如：目参照群啊体对诸已如滑雪略器具、无定制服惨装等非艺必需品萌的购买跌有很大毛影响，挡而对冰俯箱等必倘需品的坟购买影酬响则比忧较小。内部影响+外部影撞响消费情撤境和参川照群体祝影响第二部分慎客姑户分析一位朋咏友提到舞观澜湖罩是非常轰高端的唇物业好几个极亲戚都茅在圣莫恳丽斯有森物业红树西岸身是深圳最偏高端的物殿业向征张先生去币看了观澜闹湖并购买涂女士件决定去绢圣莫丽项斯看看富并购买李先生买细了一套红锣树西岸信息性浆影响张先生发逃现几个朋离友买的观梳澜有私家衬泳池朋友买圣毒莫丽斯一来期升值了脚很多张先生齐也购买茅了带泳港池的观别澜许女士购尼买了圣莫辈丽斯二期规范性影领响曾小姐发虚现身边的松朋友近两量年都热衷迁买高端物扫业符先生看餐到观澜湖及广告：600础0平米只长效一栋别墅曾小姐拢也开始耍留意朋表友口中梅提到的潜物业，东并购买竞红树西婶岸符先生觉池得非常物谋有所值，装并购买观突澜湖价值表岂现上的影响情境行为反疗应影响类偷型——客户购惭买物业鼓的目的归受各种叼因素影猪响——追求身回份的象谷征与阶葵层的符乒号——客户所岭希望的似是符合巷身份象霸征的标魄杆物业——独一无纲二、与危物超所炉值是客兵户最为匆关心的菠价值客户分析污结论：——此类客户大部分睛属于私乎企老板，其中球又以工训厂主居钥多，客屈户年龄扫在31-宾45的中青年饶阶段，处灿于事业高图峰期——此类客户码绝大多数稍有多次置业俘经验，拥有多丑套别墅或智豪宅物业铅，有丰富虚的投资经妥验，资金雄缘瑞厚——此类看站户购房途看重稀佛缺资源赚，景观祸要求高附，同时发注重发展商品烦牌。讲究驱物业的召舒适度渡。——对安全的要求高痒，看重品屠牌物管外部影煤响内部影响第二部分兵客蹲户分析23Gui切del腰ine亡s1Guid她elin首es2Gui大del或ine毯s3寻找价爸值客户分流析1引爆点法债则案例美国暇步舌士休闲鞋现状：泪品牌默湿默无闻长，趋于祖停产引爆点笋：94年销售3万双，95年销售43万双引爆流膛程：1、曼哈顿谊东村与苏拥活区屈指棕可数的年胸轻人因为勿个性选择枝没有人穿弓的暇步士妻休闲鞋2、两位莫时装设般计师选问择暇步草士来搭凑配出售馅其他高贸级时装请款式3、暇步士炼出现在全计美所有的篮商场，关键词颗：停产、买没人穿脸、少数识潮流人煮的选择裹、知名头设计师川、服装死配饰、汁席卷全羊美案例观澜高尔球夫现状：赵大宅销喷售不尽葵人意引爆点：讽翡翠湾开乐盘当天销条售10个亿引爆流程自：1、產品忽稀缺—稀世小面多积高爾夫阳獨院別墅/低密度帶填來的傳奇穷產品2、形象从朵王者大宅望到每6000平米只怨容许生氧长一栋姓别墅的打转换、180送1803、產品嗽權威化维推廣路践綫关键词面积、笛形象转涛换、权信威化路绘线、昼开盘爆贞销送面积寻找引弦爆点：哨一个契呼机引爆重一个项网目，一槐种宣传倾方式引幅发一种侦潮流，胡一个人艘改变一跨个项目，箱最终项旨目的销枣售取得短巨大成悟功，引勉爆点是膜可以进述行控制阵加以利冬用第三部部分且寻找珍引爆点寻找引畏爆点的合三个法米则个别人物额法则：通灵过口头影惭响项目的挑认知联系员是；内行炎；推销暴员主导胁了项目律的价值附着力法挂则：如何戚制作对客段户产生最挠大影响力赤的信息一个触发殃点改变了顾项目；保脱持持续的漠注意力形朴成对项目盈的关注；液考虑到整羞体结构与该形式的变寺化，环境威穴力法则感觉、临知觉、悔认知最闭终决定苹了客户圆对于项楚目的认元识；在毛解读别糟人的行生为时，漂人们总攀是高估寨性格因抄素，而落低估具耕体情形事和环境铁因素引爆点薪：一个项催目引起浩别人关睁注，需何要三个棒条件，倘人们对肺项目的献传播，翠项目自昌身的吸裕引力以衬及项目令所处的章环境，曲当某一凭个项目炎受到关俘注，三吗个条件闭就受到扬了平衡颤，它被俱引爆。第三部分触寻少找引爆点目标针：通过引爆惭点的系列群引爆，建碗立万科TOP1的高端床定位!通过引爆让点的系列类引爆，建魄立万科TOP1的高端影煤响力!第三部分朽寻倾找引爆点寻找引爆健点的三个替法则个别人横物法则联系员扇；内行界；推销盆员，主贴导项目左的价值第三部必分竿寻找歉引爆点个别人名物法则用的现场爆演示演员一客户：圈王先生职业：铃私企业差主现居住：码东莞御花洲园特征：扭没有购奋房意愿演员二联系员侨：张先舅生职业：廉私企业局主特征：购蓝买观澜湖竞别墅与张先生态是朋友演员三内行人：香李先生职业：发欧展商老总现居住：瓣东莞特征：对栏房地产非林常熟悉和张先生锐一起打牌演员四销售员：过简小姐职业：中认原销售代买表特征：稠观澜湖退的金牌塌销售观澜湖销湾售代表第一幕张、王骗先生在训一次聚岁会上见羡面，王怪先生无撤意提起臭自己购激买了观你澜湖的租别墅，虫感觉非忧常好，紫赞不绝包口，辛顺口提鸟出老王读，你儿泡媳给你男生了个见孙子，扶你不给塔他买一扬套奖励替一下。第二幕王先生询在去观雹澜的路候上看到除了观澜隔湖的广幻玉告牌，公想起张挠先生的妥话，确奖实要奖男励奖励山。就绕袖路去看想了观澜敏湖第三幕王先生感税觉不错，吵回家后就清打电话给童李先生，泪李先生说阴不错啊，制容积率很镰低，环境搂很好，值却得买，买链个小点的糖单位，住滤着很舒服扮。王先生破过后一廉忙就忘棋了这件帖事第四幕简小姐在辫接待王先袍生后，在水自己的登羡记本上作规了一个，妇重点跟踪炎符号，因巴为她本周俊已经接待丹了20批客户过，3天后回访交，王先生矩很顺利成瘦交一套千叛万级别墅后记张先生该共转介它成交3套别墅李先生浓自己在帅内地盖籍了一座酸观澜湖第三部分句寻良找引爆点个别人咱物法则研：联系员：项目的填流行系珍于关键刊少数人装的身上皮，此类摇人必须廊具有特深有的社阀交天赋脑，他们碎属于那崭种什么娘人都认育识的人题，大家鹊都会去爪结识某质个这种常类型的狂人，对眨于他们限认识的沈人来说居，他们畏具有很菠大的作喘用。联系员轮的特征勉：交友广友泛，他雪们是人兰际疏通致专家，号也是信吴息传播饮专家，醋他们在冬某一个想行业拥透有一定铃话语权借。多是奋与朋友携一起出疏现，但伏不作为院主导，奏涉猎兴溪趣积极忌广泛，管多驾驶撤越野系摇列，做跨事喜欢壤在人前联系员灾的口头肥特征：“明白了”“是否是”推荐朋友亮购买观澜圆的理由：“有好大的求客厅适合奥你家族团茎聚”联系员案站例：客户姓名朱：张生闸购买物哄业：观澜为湖总成交价崇：143具0万元嗜好：钓山鱼、玩牌等、经常参没加聚会、窑喜欢去酒短吧、夜总涛会职业：成碧功的私企济业主座架：注陆虎特征：转沸介多个朋逐友看房，凑成交多套——“我喜欢羞看财经归周刊、IT经理人、方企业家。离房产信息烟获取的话壶，一般看周的是飞机援上的杂志破。”——“比较常去斧皇家假期励桑拿。”——“高尔夫不春太会去，射休闲时候溉多在酒吧剩打牌，夜似总会去的工比较多。”1.第三部分爆寻运找引爆点XXX淡XXX联系员维地系方案联系员宗的价值判：形成倍圈层内储部口碑像传播效搬应；联系员的石来源：观肯澜、森林迫、圣莫丽巾斯、松山米湖一号、洒光大锦绣颠、XX三级市往场；联系员的膏确定：XX各销售经薯理、三级高市场分行荡经理推荐睬；联系员宽数量：30余人；联系人撞维系：定期电话任拜访；举行活动级时，专人迫上门送请婚帖；举行专掌场的XX高层邀却请定向炮小众活供动XX地产会用建立联鞭系员专产门联络雪人，定狱期电邮赞项目最就新的销勾售信息撤：提供最新尊的销售信乖息与产品职信息；联系人所磁扮演的角勤色：XXXX断XX的代言锁人、可粘以建立暮与XX高层的直驾接联系渠灭道；第三部分换寻楚找引爆点奠定XXXX在圈子内沉的口碑价宝值，成为炒圈子内部肠的引导人差与双城推孙荐使者倍！个别人物尽法则：内行人肾：喜欢主叉动讨论谎问题。然喜欢对坚别人的婚请求给贤予回应逃，内行人室的特征命：涉猎广泛混，了解最神新产品咨丽询，使用迹最时髦的立数码产品诸，推荐某姓种产品是搅站在帮你英决策的角仗度而非产油品介绍的刺角度，会尾与多位朋躬友一起出逢现，站于烤主导地位肢，开车多掌以奥迪系鉴列为主！中是圈子内肢客户的最歌佳咨询者优。不是很触有耐心内行人的码口头特征拦：“我觉得”“我认为”“太贵了”内行人求案例：客户姓名傍：邱先生贩购买唉物业：圣忙莫丽斯总成交价俭：近200芦0万元嗜好：打幅麻将、到脖处投资房劳产职业：轿炒家坐架：谊商务车手机：诺征基亚N95特征：——“二期开盘魄时，试图渴多次混入献前批选房晒客户中”——“经常介绍谋销售同事炒哪里品牌购有较多折杯扣”——“对于投资链市场非常这熟悉”2.第三部分缝寻剥找引爆点XXXX历XX内行人维痒系方案内行人的讯价值：以冰自己亲身狗购买经验库说服圈内照人；内行人的晶来源：XX三级市旗场；内行人的瓜确定：三窜级市场分乖行经理推劳荐；内行人数看量：80余人；内行人陶维系：定期专警人电话俩拜访；举行专场鉴的现场与牌项目建筑奴师、园林携专场推荐搬会；提供最丹新的销危售信息价与产品公信息；邮寄最嘱新的宣轿传品给酬他们；提供促成酬成交的可饭能性；内行人登所扮演价的角色小：万XXXX项目的闷忠实拥熊护者；第三部运分泰寻找路引爆点以自己过切身成畅交案例性，对XXXX项目做准出最好沿的宣传个别人物剪法则：推销员急：如果人们椅对传来的具信息不相漂信，他们稀有能力说丹服大家，推销员的穴特征：行内从业故人士，穿住西装打领驱带，以服颈务水准与肢专业技术似水平提供庄给客户最衡好的服务推销员的脸口头特征谜：“没问题”“绝对可以”推销员案蠢例：客户姓霞名：张誉先生职业：XX三级市处场销售牵代表成绩：XX精英会葵成员特征：——”精神干练讽、具有服饼务精神”——”与客户默保持良堂好的关明系，客仔户主动逮请其吃累饭，介怒绍朋友谜给他认戚识”——“对于房地渡产市场非医常熟悉”3.第三部分船寻别找引爆点XXXX括XX推销员维桨系方案推销员的速价值：以团饱满的热问情说服客航户；推销员隔的来源遭：XX三级市场狂；推销员效的确定仍：XX三级市降场精英繁会；推销员苏数量：300余人；推销员培明训方案：增加暗示涨性文字，陈增加客户或的购买力各度提供文产字内容闪资料给俊到销售狡员，在蛇文字内樱容中增睬加肯定裙语气助浙词与标压准问题锻回答，革要求可不背诵标负准答案臂，例如而：“肯定没潜问题：”太棒了“等文字美渲染客吼户非文字睁性暗示狮与文字切性暗示山同样重角要微妙的周誓边环境要雨比谈到的州内容更为声重要，邀抢请心理专絮家对推销催员的动作虎举行统一叫规范：例货如增加点织头的动作墓、挥动双副手的方式谅、脸部的裕表情进行懒统一规范联系人俗所扮演进的角色戴：万科酿双城项倘目的推纠介人；第三部分窗寻眠找引爆点以自己的摔感染力及暮表达力对闷项目成功财销售作出朱贡献！寻找引爆后点的三个并法则附着力法病则：如何泄制作对客睛户产生最愚大影响力裂的信息一个触筹发点改舱变了项便目；保棍持持续体的注意纯力形成屿对项目双的关注椅；考虑需到整体冻结构与酷形式的尘变化，第三部鬼分劣寻找候引爆点XX操作某高叔端项目三级市场叉推荐派发资殖料、现向场推荐锁。但三局级市场昌销售同冻事到访妖量不高杀；制作了持一批小座卡片派熄发，上衡面标示段清楚售鸣楼处开愿放与样传板房开其放时间千，以及赌到达蜜路线与既所花费已费用到访量大字幅提升事后调肌查理由牺，竟然艇是小卡倒片的功联劳，“我看了冬小卡片踪蝶之后，阀就可以石把去现凳场安排公到日程浩上了”附着力法逆则一一个触发够点改变了捧项目观澜高浮尔夫的6000平米只准悉许生长一除栋别墅，腔买180送180，将一个摔高端的别拾墅项目与芽客户之间唉拉近关系差，在借鉴匠观澜湖教的经验润，可以旨发现，纪高端客姿户的着吩眼点并睬不是风尊花雪月逼，看中女的也是球更为实者际的回挪报与抽载奖中央别央墅区价迎值体系稀缺性与中心铃城市的痕距离资源的悟丰富性项目规模第三部分婚寻袜找引爆点附着力凤法则一钱一疲个触发导点改变蛮一个项苍目中央别锅墅区价蹦值体系稀缺性第三部橡分据寻找艰引爆点12年的高尔速夫世界杯1500善0平米饮栋用水湖掘泊270锦0万平米杜天然森僚林附着力法沈则一朋一个触似发点改变疤一个项目中央别滴墅区价郊值体系物种丰富典性第三部分夜寻判找引爆点与100年老树为扣邻668种珍惜树姓种附着力法环则一只一个触遮发点改变浸一个项目中央别墅座区价值体林系与中心城服市的距离20分钟察城市炭与森林巩的距离第三部分因寻涌找引爆点20分钟终城市与租森林的慎距离附着力扁法则一泊一个触主发点改旺变一个暴项目中央别碧墅区价扎值体系项目整体舱规模区域容壳积率最族低第三部分献寻抛找引爆点区域容积烛率最低项目整纠体规模址最大附着力法盟则二吉保证持芬续的关注甩点客户购奥买物业恼的目的东是为了债追求身计份的象征与阶层的符号客户所希籍望的是符载合身份象脉征的标杆物业独一无二兴、与物超离所值是客堆户最为关虎心的价值顶级产品垂购买必须猜与心理价金值相符合只有这样柴，才能真夜正契合顶申级消费者昂的需求，签最终实现伍顶级产品筛的价格和鹊价值。第三部分阁寻踏找引爆点订制——比品味列更重要宝的是品吓质附着力密法则碗二辆保证持枯续的关共注点只有订制排过皮鞋后赛，才明白辜拥有财富酷是一件惬脱意的事情脚趾头忆的尊荣——约翰罗布寒鞋店在伦敦置，有两牧三家风匪格朴素窄的店，渠树代以而来一直葛为某些坦人稀少疼而隐晦捐的爱好门提供某剪种服务评。只要光顾拒过的客户须，就会被宫那里所深昂深吸引，虹只有在那螺里，你的干脚才是一阶个主角，跃它会有自馋己的复制丘品，它会其有自己的术仪式，每一双鞋级在那里都名会拥有历邻史，会有傲自己的出互身证明，卷接生人，喂每年还会蚁收到问候滑以及新的芬保养方式具。订制一双稠手工皮鞋轰的程序∶1、确定波主办使妻和助理2、画脚套型图样3、测量雕脚面4、选鞋连样（约春一小时上）5、试穿盗（几个腾月后）6、保养（争每年一次剂）附着力伟法则盾二货保证持扮续的关顷注点无可替萝代的尊慎贵服务应，无可铲替代的间购物享尊受带电梯林的衬衫尤店—巴黎夏尔焰凡——那卷软昂尺接着歇移驾到觉了我脖各子上。搁然后，发他开始着量我的饮肩膀到密手肘、谎手肘到湖手腕，择以及手院腕二圈黄的长度漠，左手演腕的袖屈口略加忆一些宽疮度，好咸容纳我纱的手表等。约瑟漏夫把这炮些尺寸基全记在颜他的小救簿子上葡。——我自此再害也不必为轧了买东西仓逛街了；钻至少不必丢为了买衬全衫而逛街膨。我有夏秆维的电话饱号码。夏愧维有我的上版型和尺叫寸。我若丢要的话，幻玉大可人坐初在普罗旺挽斯，不管无三七二十拉一就打电有话过去，狠短短几句搏话花掉好愉几千块。险过了三个故礼拜，就个会有个邮计差蹒跚由渴我们车道喝走来，抱隆着大包小指包的夏维回盒子。墙上挂着销一张捧在角框里的证患书。发证吊书的年份插是1869年，由威涉尔斯王子挂授与，亲倘切地表示年欣然批准膊夏维君担绸任他于巴场黎的衬衫品大师傅附着力建法则二禾保证持势续的关乏注点血统的尊拣贵，圈层缘瑞的象征，尾身份的沿认袭——伦敦的独一些老抢字号，痰他们可钉是有祖杜先曾为焦纳尔逊挑勋爵（Lord传Nel箭son）做马译裤，或孩是为摄母政王做化云影丝蔬绸（mo眠ire）狩猎内晕衣的哟。勺他们就站孙在店中，聪这些服装去业的大老酬，身穿16盎斯精纺鬼毛呢做的雕紧身马甲氏，身边一钟圈桃花心形木墙面壁庄板，还有胀裱起来的浪王尔德订姿做双排扣煌长大衣的具帐单（可岩能到现在鞋都还没付礼清呢），谣就等着你亏我这般的嚷天真可人战儿，在觉眨得有股冲抛动要穿手所工订制西副服时送上柴门来。——在做了斧生平第届一套手汁工西装舟之后，荣我对此净便敬谢满不敏；逐内心隐货隐作痛云达数年坐之久。宁然而，党隔三差爱五，这市股冲动宜还是会锋再回来戒，叫你爷想要再乞花一早菠上的时千间，在俗各色布消样之间顾搅和，一套穿20年的西装—道格拉斯闪海华附着力哭法则二谁保证持晚续的关冻注点订制订制首先是与亲拥有的财扁富与身份脉紧密相关抱；其次，订蜓制是一种径圈层的象业征；再次，订晨制是独一毫无二的；订制的挥不只是长一种物尖品；从踏入的酿第一步开拒始，订制哭就成为一悦种仪式；订制最静值得推巷崇的，片所有曾辩经拥有搏过的人朽都认为脊它物超治所值的监；订制永由远是只萝有少数激人拥有最重要的勤是，订制再是一种相免往。。。取。。。附着力法盖则二伐保证持娇续的关注售点实现订撑制的核悔心要点要点一专家打造要点三独一无二要点二贴身服务要点四客户自策己的选恳择订制的核茧心要点，们订制的不振是产品，钓订制的其真实是一种宣生活方式！附着力齐法则二佣保证持饲续的关陡注点附着力法羊则二正保证持倒续的关注冶点—订制孩笨子的未拖来与世界知何名的伊顿赶公学联姻槐：伊顿恳公学，英斗国著名的博贵族子弟眯学府。自1440年创建睬以来，葬已有565年的悠久宵历史，曾昼培养了大适批历史名着人及社会欧精英。第三部分齿寻喊找引爆点史南桥台湾著驾名室内装设计师龄，附着力法锋则二平保证持样续的关注波点—知名装修抓大师订制和装修高文安香港著帮名室内给设计师血，由我们与漫空间设计膏师联系，帆让设计师遥与客户一腔对一的联科系，为客拦户设计出蛋符合客户佳人体工学刷的、满足懂客户个人帮喜好的、获量身定做所的家庭装条修。第三部分买寻民找引爆点附着力罚法则二栗保证持氏续的关求注点—订制道湿路最近的路或与最远的逆路，将小区件里的步困行路径忧分为两蚁种，从愿小区门喉口—车库—自己家，足那是最近夺的一条路休，小区的挽园林中，“小桥通若逢耶之溪，须曲径接天属台之路”，安排垂多条弯份弯曲曲久的路，字可以在合遛弯是傻有多条疼步行路荷可以选雄择第三部嘴分插寻找滥引爆点附着力法耗则二垂保证持朵续的关注右点—订制树种园林是不仇是只要树谨多就好？好林引待得百鸟戚来，在论园林设需计之初海就要考宫虑到鸟芝类与植帝物的搭迹配，为警鸟类准辰备充足刷的食物第三部分哄寻份找引爆点附着力圈法则艘二厨保证持消续的关胶注点—订制服凑务软底鞋与我耳麦和路袄灯光：在