河南住宅项目营销策划报告

2012年3月6日2012年营销计划报告体系□2011年项目营销回顾□竞品市场简析□余货分析□2012年营销推广策略售楼部2011年全年来电统计共计496组，月平均41组，基本日平均1组∕日；来电高峰在4—7月，占全年来电量的50%；来电集中月为项目活动释放月，为项目开盘做出大量的宣传；来电途径多以短信为主，说明其他媒体媒介投放较少，或相应不足；网络为第二获知途径源，说明媒体媒介传播途径单一。2011年营销回顾——来电分析增加公交车体、户外大牌、导示牌同时结合既有的短信、派单、夹报等常规手段进行传播；利用合富客户资源平台，进行客户电话邀约回访；利用建业客户资源平台，进行客户电话邀约回访；考虑微博营销手段，利用微博把项目的阶段活动传播出去，进行网络传播造势；加大短信或彩信投放力度，利用短彩信时效性配合各节点推广；增加来电思考：来电情况说明：2011年营销回顾——来访分析2011年全年来访统计共计922组，月平均77组，基本日平均2组∕日；来访高峰在4—7月，占全年来电量的50%；来访集中月为项目活动释放月（6月份开盘）；来访途径以老带新、熟人介绍、短信为主，说明其他媒体媒介效果投放较少，或相应不足；来访情况说明：增加来访思考：加大老带新优惠力度，对成功介绍并成交的老业主进行现金奖励刺激，让老业主成为我们的“置业顾问”；线下及线上活动是项目营销成功点。应多举行活动，进行活动营销邀约，形成客户互动；走出去，拜访专业市场客源，主动出击；加大圈层营销；对销售员进行强化培训，增加现场到访谈客成交能力；活动增加与推广力度的加大，辅助销售成交，对市场客源有针对性的引入；针对目前销售案场的来访、来电少的状况，增加推广力度，活动力度配合销售工作；针对销售员进行销售SP配合的互动演练，增加喊控、唱控、轮排互动销售，增加售楼部成交气氛；增加成交思考：成交情况说明：2011年全年成交统计共计272组，月平均23组，基本日平均低于1组∕日；来访高峰在6月，占全年来电量的40%；来访集中月为项目集中释放月（6月开盘）；除了6月其他十一个月共计成交161套平均每月销售13套，低于市场成交平均值；2011年营销回顾——成交分析推广力度尚未形成有效的品牌传播；活动力度小，仅有的活动也是围绕开盘前后进行宣传，在平时的销售过程中很少投放；推广渠道略显单一，老带新挖掘力度不够，尚待有效利用建业的品牌和客户资源；现场杀客能力有待加强，加强团队配合营销意识，提高来访转成交率；加强来访来电成交客户维护以及成交分析，制定有针对性的推广渠道；2011年营销分析2012年推广推售及销售建议丰富推广渠道，加大推广力度，推广与项目定性相符合，形成有效的品牌传播和市场造势宣传；加强活动营销，在5月份前，每月的主题系列活动、每周在销售案场辅以暖场小活动，与集团“春风计划”相配合，形成长、短线活动营销配合；增加长效广告（户外大牌)、流动广告(公交车体)、电视飞播、宣传片、礼品派送等推广方式；加大对老业主的奖励措施，改实物（或物业费等）奖励为现金奖励，直接刺激老带新活动的积极性，形成全民营销；增加销售案场气氛，对销售员进行强化培训形成团队配合营销意识，增加单兵谈客能力，形成互动式立体营销；对成交、来访客户在年龄、职业、区域、获知途径、常用交通工具、对项目认同因素、消费观等进行详细分析，真正了解我们的客户群特征特性，对后期的推广方向明确的目标；增加销售物料或小礼品的案场销售派送，比如印制项目LOGO或热线的扑克牌、化妆盒、雨伞等，增加到访量和回访率；报告体系□2011年项目营销回顾□竞品市场简析□余货分析□2012年营销推广策略茗阳天下重点竞品项目分析对比项目位置信阳市茶韵路1号项目规模占面1180亩总建85万方物业类型普通住宅产品电梯洋房小高层和高层主力户型90-100㎡两房、100-120㎡三房内部配套300米长星光商业街，集观光、休闲、会议等功能于一体。古典建筑—茗阳阁项目规划整个项目总投资15亿元，是信阳市政府2004年招商引资的重点项目和2005年信阳市“双十”工程之一，2005、2006、2007连续三年被信阳市房管局评为“优秀企业”。总户数5000户车位配比1：1.14项目优势：☆信阳市最早超千亩规模的山水生态大盘☆开发较早，社区配套相对比较成熟，在信阳当地享有一定知名度☆价格优势明显☆拥有了相对固定规模的客户群项目劣势：☆地段较差，交通不便☆目前周边的配套还不成熟☆市民对浉河南面荒僻楼盘有一定抗性项目分析—茗阳天下茗阳天下重点竞品项目分析对比中国铁建•领秀城重点竞品项目分析对比项目位置浉河北岸航空路南项目规模占面763亩总建120万方物业类型普通住宅产品6层花园洋房、6层电梯洋房、小高层（11层）、高层（24层、27层、34层）主力户型80-100㎡两房、120-130㎡三房内部配套3条商业街和4000㎡的商场、2400㎡的双语幼儿园、引进信阳市最好的学校—三小和九中的分校项目规划项目共分为5快地，分别为福春园、福江园、福华园、福月圆和福山园，分三期开发，总户数7800户车位配比1：0.4项目优势：☆位于浉河沿岸，享受绿色氧吧生活☆综合实力雄厚——中国铁建在信阳开发的首个地产项目，拥有丰富的公共资源优势☆引进名校教育，主打教育牌☆社区内部配套齐全，一站式服务完美生活☆景观环境不可复加，犹如公园里安家☆独立分户供暖系统，每家每户赠送壁挂炉☆贴心物管服务，保障居家生活安全项目劣势：☆地段远离城市中心，当前交通受到一定影响☆周边的配套生活设施还不够成熟☆价位相对较高，阻止部分客户购房意愿项目分析—领秀城中国铁建•领秀城重点竞品项目分析对比金成•翡翠溪谷项目位置信阳南湾风景区南海大街9号（南海大街与南淇路交汇处）项目规模占面500亩总建50万方物业类型普通住宅别墅产品6层花园洋房、6层情景洋房、小高层（11层）、高层（24层、27层、34层）、独栋别墅主力户型80-100㎡两房、120-130㎡三房内部配套区内3267㎡阔美水面，配套有1260㎡的双层景观养生会所，养生文化浓郁项目规划规划有精致浪漫洋房、豪华独栋山体别墅、临水稀缺小高层、山水私密公寓等，整个社区以“林溪”、“田园”、“度假”为设计主题，“云、泉、林、石、溪”为景观点缀元素，建筑上完美承袭地中海沿岸建筑精华，并对原生态和田园风情进行极致挖掘，是中国“溪谷地产”的典范之作。总户数4000户车位配比1：1.05重点竞品项目分析对比项目优势：☆位于南湾湖畔，享受绿色氧吧生活☆建筑风格以西班牙风格定性，强调园林坡地水景观☆开发商有一定的实力，有一定的成熟开发经验项目劣势：☆地段远离城市中心，交通对项目造成一定影响☆位置偏☆客户资源范围相对狭窄项目分析—翡翠溪谷金成•翡翠溪谷重点竞品项目分析对比☆项目优势：具有最优质的品牌资源准现房小区规模已经定型，绿化好，属于成熟社区。积累了大量的客户资源市场口碑传播广建业物业是河南省第一家国家级的一级资质物业管理企业☆项目劣势：价位相对片区物业对比而言较高推广力度弱，客源知晓途径偏窄，客源不稳定

周边没有成熟的交通、学校、超市等相关配套我项目对比分析小结：报告体系□2011年项目营销回顾□竞品市场简析□余货分析□2012年营销推广策略森林半岛四期整体产品分布10套5-2-2及两套3-2-120套大四房及两套146小四房20套大四房及两套146小四房20套大四房及两套146小四房32套3-2-1、28套1-2-1、4套2-2-1、4套1-1-132套3-2-1、36套2-2-1、4套1-2-168套3-2-2,4套3-2-1,34套2-2-1,2套2-2-164套3-2-1,72套1-1-1,8套1-1-1项目在售房源信息（数据统计截止：2012.02.29）

在售房源分析：未售占比最高的是56#（91%）、60#楼（64%），套数最多的是60#楼（92套）、61#楼（61套）；其中56#楼不属正南北向，影响客户的心理，60#、61#整体体量大，临近马路。建议：1、在相应劣质楼层等抽取部分房源进行一口价清售，举办活动，减少库存。

2、在推盘策略上，在适当的阶段，可以进行部分房源销控。楼号各户型总套数已售套数已售占比未售套数未售占比56#2229%2091%57#221255%1045%58#221359%941%59#1212100%00%60#1445236%9264%61#1084744%6156%62#723143%4157%63#682841%4059%合计47019742%27558%项目在售产品基本信息产品面积（㎡）套数（套）可售面积（㎡）小高层167.4737约6200小高层、高层137~15159约8800高层100~12994约11000高层79~9515约1200高层45~6270约3800合计

275约31000推售产品信息分析：未售产品以中、大面积的房源占绝对比例。建议：1、在相应劣质楼层等抽取部分房源进行一口价清售，举办活动，减少库存。

2、在推盘策略上，在适当的阶段，可以进行部分房源销控。

3、可以先推重点位置相对劣势楼宇，进行部分低价促销，吸引客源，优质楼宇以及楼层可以价格提升销售，无论采取什么营销策略，必须保证销售目标，总回款目标。项目余货及后续供应产品分析项目目前可售的余货中137—167㎡四房产品较多（96套），超总体余货量35%，由于其货量大去化缓慢，而在100--130㎡三房的产品（94套）也占余货量的34%，两者合计占今年推售货量的69%，形成竞争劣势；建议：在集团内部实行“春风计划”的同时，可选部分房源以不低于“春风计划”底价进行一口价沽售，通过推广渠道大力宣传，形成人气到访，促进成交与到访量。报告体系□2011年项目瞒营销回品顾□竞陵品市场简笨析□忆余货分屡析□2012年营销推汪广策略201三2年销堂售目标膏：销售金额4.7亿！上半年泪销售总哲额约为240卧00万元下半年销武售总额约扰为23000万元2012年营销目饱标201束2年整锐体营销托思路线上全梁年以休肠闲、阳稠光、婚境庆房为僻系列主愈题，结精合项目兴区位、扣交通、射配套、管产品等蜻特点助障力项目旷形象；鞠通过合束富在信贵阳积累腿的客户情资源深践度挖掘础结合建涛业固有妥的客户滚平台，傅圈层资着源平台逢与专属盲资源平偿台并走降，整合欧资源，矛充分利党用，拓警宽客户滨资源渠庸道，广秩蓄客源兰。线下以毫短信、侦派单、即夹报等轿时效性铸较强媒麻体大范狸围覆盖上，输出滚项目核盾心卖点隆及销售朱信息，努活动配哀合休闲倚、高端舅品牌、鸭优质为够主题同层步启动册，加强圣老带新屡及促进谋成交。整体推售毁策略：信阳.森林半壁岛：以建业集丢团推出“春风计划”为主线告，利用高价格、点高质等粗优势，炮吸收集翠团内部馒员工资扫源；结合新的车推广，以把新的模式侍拜访种子替客户，扩楚大客户资寇源；利用建抓业、合徒富背景良客户资娇源深耕问挖潜。南湖壹号像：以南湾湖巩稀有的自誓然景观资宰源为主线郊，突出休税闲、养生晓优越性；通过与持河南各议商会合限作，引返入有效基资源，洗扩大项秋目的影崭响力；利用即士将到来奶的信阳庆春季旅辣游高峰看带来的宰潜在客窝户资源面进行深舒度挖掘推；策略一：以轰动控性话题录引爆，抹先做关欺注度，截再进行息项目卖引点和享飘受信息葛传送。策略二：以活动霞为主线务，统领玻推广、瓶销售。2012遇年整体营肆销策略营销主汗题诠释柏以及推蛮广基调主题诠释演：宜突居品质新凯高度推广基遗调：甲宜居+品质本案作为鸦南湾湖的大首批高端攻国际示范赢住区，从闪品质规划暗、配套、剑景观等各侮个角度来迟看，都具芹备独一无霜二的品质芝。本案临近搏南湾湖风宏景区，是离为宜居城吩市的宜居票核心，其四景观绿化择规划配套金更是以人睛为本，突我出宜居的戒特性。整体调载性：高隶端人居稠定位、钢品质化他、意境拘化、沉佛稳的奢袄华160山0万2400万1390掏0万6100万余货推售品，南湖壹狮号二期蓄雁客120娇0万120贫0万180专0万1230妄0万余货促爬销250认0万4000万销售金额营销节点2012年整体营荡销轴线余货推轮售余货推限售，南缝湖壹号跪二期蓄纱客余货推售晚，南湖壹陈号二期排绢号余货推售含，南湖壹液号二期开慌售10.1幻玉3（周六）余货促销余货促答销“春风鸦计划”楚实行余货促销“春风计井划”实行余货促挡销“春风优计划”讨实行，加南湖壹纽奉号排号预售余货促逐销“春风执计划”斩实行南湖壹号消开盘5.19（周六趋），销售目标防分解（上胁半年）上半年,弱信阳.溜森林半岛江实现清盘责！售出约3偿0000黑㎡,金额断约100嘴00万元南湖壹号绝顺利开盘责,实现销厚售1.4选亿!南湖一号溜别墅销售量25套,且面积约8弯250㎡底,销售金染额约81惨00万元月;洋房藏销售14姐0套,面饥积约98揉00㎡,铺销售金额闻约590签0万元.无论是森开林半岛，仍还是后续练启动的南热湖壹号，毁都将以品罗牌、品质笼为依托，幕注重建业侨品牌的价牌值！上半年介销售总受额约为2400肉0万元.201共2年上店半年销抬售计划皂列表：

1月2月3月4月5月6月推货计划

余货推售，“春风计划”实行余货推售，“春风计划”实行余货促销，南湖壹号排号认筹南湖壹号开盘余货推售销售计划套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额

481600万元552400万元18013900万元1156100万元销售合计上半年销售金额：约24000万元上半年销脑售计划分贼析：3月、4月通过建茎业集团的亭“春风计猎划”的实庆施，实现终强势销售碰，结合合毕富、建业蚂集团的人异脉资源实赠现有效外改拓，南湖湖壹号渐露公锋芒，排魂号认筹中摘；5月，南顺湖壹号陆开盘销寒售，两障盘合计响销售1.39亿元，占知上半年销多售任务的58%销售目标送分解（下土半年）森林半皱岛的顺初利清盘展和南湖纷壹号的拘热销，柳都建立火在以品判牌、品术质为依花托，注蚀重建业柏品牌的腹价值！下半年销镰售总额约克为23000万元。2012济年下半年症销售计划竟列表：

7月8月9月10月11月12月推货计划南湖壹号一期余货推售南湖壹号一期余货推售南湖壹号一期余货推售，二期排号认筹余货促销，南湖壹号二期推售南湖壹号余货促销

全年感恩优惠销售计划套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额151200万元

151200万元

201800万元10512300万元202500万元404000万元销售合计下半年销售金额：约23000万元下半年销息售计划分棋析：随着南脆湖壹号在辱上半年的莲造势热销赠，加大项今目曝光率坡，10月，南跑湖壹号锯二期开现盘销售疤，预计妻销售1.2赤3亿元，占界下半年销抗售任务的53.5仙%时间月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月营销阶段

余货促销，春风计划实行余货促销，春风计划实行余货促销，春风计划实行新货开盘余货出售，森林半岛清盘余货出售余货出售余货促销蓄客加推保持热度销售冲刺新货蓄客余货促销销售计划目标套数（套）

48551801151515201052040金额（万元）

160024001390061001200120018001230025004000推货楼栋

四期余货，56、57、58、60、61、62、63号楼四期余货，56、57、58、60、61、62、63号楼四期余货，56、57、58、60、61、62、63号楼新推南湖壹号别墅29套、公寓洋房180套四期余货，56、57、58、60、61、62、63号楼及南湖壹号南湖壹号别墅、公寓洋房南湖壹号别墅、公寓洋房南湖壹号别墅、公寓洋房新推南湖壹号别墅38套、公寓洋房180套南湖壹号别墅、公寓洋房南湖壹号别墅、公寓洋房新推量（套）0000209000021800总余货（套）2752752271722018661462612410464宣传推广主题

建业20周年大爱建业20周年大爱珍藏南湾湖，生态别墅人居典范

感恩答谢

销售信息

首付5万起，住建业3房，送购房基金南湖壹号认筹中南湖壹号开盘

岁末清货一口价，感恩有您同行！媒体/手段报广

3月，为爱下南湾墅质洋房，也可以在海拔20米以上庭院花开，香溢开盘！

暂略暂略暂略暂略暂略暂略户外牌

首付5万起，住建业3房，送购房基金

互联网

流动车体广告

包下2号公交车线4辆广告包下东方红大道4辆公交车线4辆广告

电台

短信

二次/周，共10万二次/周，共10万三次/周，共20万

2012年推广找推售图炒示结合2012年营销架目标，滨项目整奏体营销哨策略为私：深化疾形象、忧营造热沸点、逐刑个击破胖、渠道念为王一三四二王道营销深化形象—推广策该略：深化形膊象，强洋势推广，结炒合营销佳节点的跃集中全旧面爆发放式推广，实倡现项目形忽象完美确涌立逐个击楚破—推售策略组：剩余产悬品根据种不同营野销节点殖分批重点推售，丹层层推售犹，次次售梅罄，实现项目的快胃速、顺利帮清盘营造热仰点—造势策轿略：通过相示应的手晕法及策亏略重新称制造项目市场售热点，获艇得市场关棉注，赢得客户节点为王—活动策略侵，配合营凡销节点，倍用活动引经爆氛围，驴制造热点渠道为旨王—客户策季略：在客户资厌源上，丰疤富拓客渠筑道，加大郊县香拓展及潜返乡务约工人员洲拓展力度，并充俗分利用自评身客户资包源时间阶段绣：201替2年3月推广主夏题：3月，为紫爱下南颤湾广告主题廉：3月，为爱食下南湾项目推售抢：56、57、58、60、61、62、63号楼余范货推售戒，5万起，为住建业3房，赠送贫购房基金促销策略下：春风计珍划媒体推隶广：线程上户外吊、报广孕、流动盗车体广陵告保证背项目线保上声音滋不断；侮线下短运信、派塞单、飞播、夹报丙等配合项目阶躲段划分复及营销聚铺排3月活动群计划：第二周遇：（2枯012冶.03猪.5-肆10）活动时间愤:3.1中0植树节龟活动建议:疮当天计院划邀请淡100险组的业妄主、意宽向客户犯参加。蒙当天为笛参加活滨动业主济赠送小阴盆栽等殊礼品，打对意向蒙客户加踪蝶赠扑克络牌及项睡目资料渗，在小穿区入口酱处多幅母横幅宣光传，安符排水果震派对及挺精美点秩心（视书当天的而天气情可况具体移安排）袜吸引来怕往行人犁眼球，救增加人现们的议吃题。活动主拿题、时揉间、地痒点、邀拒约对象博、活动砖物料详诉见具体塞方案。第三周：富（201洒2.03慌.11-18凉）活动时真间:3军.18诱“踏春膀之旅”建议:邀毛请业主及浩意向客户虫春游南湾宰湖(门票平由建业集踏团登记赠窗予),旨亏在让更多拴地客户知杏道、了解镰“南湖壹渐号”项目秃的优越性米,为项目奥做好蓄客兽准备。配合：貌南湖壹蹄号项目策组要做朱好人员并的合理娘调配，岛为到访阀客户做胁好项目拿讲解，付充分展登现南湖吨壹号的多稀缺性校、优越男性，保留安、保壶洁做好速后勤保奋障。物料：南富湖壹号单耐张、折页都、环保袋3月活动钟计划：第四周：趋（201浓2.0愈3.1决9-2班5）活动时间:3.备25“亲子游众半岛”建议:在森林半脑岛小区门如前摆放“姿亲子游戏”设备(儿童波桶波池/攀墙/铜人表喇演/小小音溉乐厅/泡泡秀/迷你高尔判夫等),邀请业怀主及登锋记客户么携家人蠢一同参智与,游戏过关焦领取印花任换取小礼平品,让销售合现场人哭气聚集,增加项目宽知名度。3月活动堂计划：时间阶桂段：2012年4月推广主梳题：珍跌藏品的渠收藏广告主题献：收藏----属于世界麻的山水国智画项目推售犹：5万起，蚁南湖壹记号排号达中促销策押略：仅与需1个月，10万权当20万媒体推所广：线吨上报广裁密集投米放、更疮新广播凑、网络甚，线下游短信、撞派单配愤合，利削用网络邪看房团居带动现登场人气绿；项目阶段避划分及营胃销铺排时间阶垦段：2012年4月推广主傅题：国脑际品质眯社区的半宜居典俗范广告主题轰：国际品诊质社区的些宜居典范项目推知售：56、57、58、60、61、62、63号楼余仇货推售和，5万起，促销策略通：春风计锦划、老带面新成交额吃外赠老业改主5000元或等暗值南湖倡壹号酒杰店消费凉劵媒体推硬广：线则上报广搁密集投申放、更汤新广播搁、网络短，线下趣短信、栽派单配归合，利血用网络坡看房团烟带动现蛮场人气雀；南湖壹屡号：森林半岛斩：4月活束动计划建业老业涝主/合富圈层态客户内部态产品推介溜会纵观当今检世界格局拴，很多地责区仍然不递太平，而杠中国正处渐于稳定发蜓展时期，仰这是巨大穴的优势，唱也是机遇籍，因此，甜我们的遣明天充额满梦想饭、机遇曾和挑战初。4月活觉动计划扛：（4月主楚打收藏、公鉴宝、茶透道等中国霞传统文化判活动，为抬南湖一号辟蓄客奠定誓基础）收藏就名是一个人为问全人类做礼的事……收藏是一维个复杂的县问题，最管重要的是评合乎自己潮的艺术趣司味，能够栽陶冶自己泉艺术的品忧格，这样卡收藏就能捞够在顺应哨个人心愿纲的同时，字获得超乎妨寻常的文私化收获，正如果仅有雅价值的增肉值，就失曲去了文化诉上的感知捆，也就没蛋有精神层委面上的愉欺悦。鉴宝收藏钥活动现场活动示意勿：营销现场盛用专业活遗动来吸引押这部分人锦的参与，甘引起他们伤对传统文魄化的共鸣奴。茶艺表演瓷器展、蚕瓷器鉴赏尘与交流活动示意迫：加油河南船暨中原经稼济区发展必论坛主办方：腿建业集团联合承办匹：《商业2.0豫商》豫商时间：2011年5月6日周日14：30~吐18：30地点：信阳锦烘江国际东大酒店变或郑州格裕达国将贸酒店类型：主毙题论坛+财智对话+时尚秀规模：200人特邀人员轻：名人:马艳丽、虎人力资源除专家景素但奇、张泽探群等河南建业考集团老总建胡葆森、浇姜明、薛余景霞等河南商圣会会员当地主毯流新闻狭媒体代稀表少林表茧演团及趟豫剧表粱演大师5月活动待计划：症与《豫消商》杂扇志的合然作总结：加油河勤南暨中原宵经济区发霸展论坛，医让南湖壹紫号亮相，俗让更多外纠地高端人始群欣赏与疲了解。书画展活动营销圾示意时间阶兼段：2012年5月推广主题赴：山湖、弃水墨----扬航中的傲国画建筑广告主题更：山湖、妹水墨----扬航中的答国画建筑项目推核售：南给湖壹号总开盘优额惠（首义次推售榴别墅29套、公泪寓洋房180套）促销策略拣：买房送墙嫁妆！（讽返折扣）虾、购别墅夕送7月英国伦须敦奥运参纸观门票媒体推广孟：线上报代广密集投勉放、更新饥广播、网姜络，线下挤短信释放舍新品开盘甜信息项目阶段覆划分及营朽销铺排南湖壹号贴：时间阶段纲：2012年5月推广主瓣题：宜看居品质线新高度甚，建业20周年大符庆感恩椅大礼包广告主所题：宜步居品质怒新高度项目推售怪：森林半志岛余货优胸惠清盘促销策略颜：春风计泳划、老带响新成交额衬外赠老业晕主5000元或等值独南湖壹号迁酒店消费滩劵媒体推炉广：线室上报广阁密集投愿放、更粉新广播已、网络锄，线下绳短信、躬派单配拐合释放驰新品认厕筹信息森林半楚岛：6月活动计壶划：时间阶段睡：201嫌2年6月推广主题泡：家园与罢孩子共成症长利用六贤一儿童技节为宣余传月主敏打儿童厚活动牌活动目的团：用孩子鲜爱好带动泛家庭为单捡位的客源俩到访率第一周暂定案场纪活动：利拔用六一节享假日，举荡办销售现侨场儿童手盖工陶艺制德