房地产住宅项目推广方案及前期总结

xxxx下半年推广方案发展商：xx品牌整合：xx提案日期：2010年06月回顾5-7月发布过的广告PART1通过本轮推广，两个信息被传达给市场：xxMOMA湖南唯一恒温恒湿低碳住宅xxMOMA80-180平米户型新上市不用空调风扇暖器12相对清晰的表达了项目的物理卖点但与此同时：物理属性被清晰界定的同时缺少了形象面的拉升整体推广的“价值感”有待进一步提升拔高调性、提升项目价值感是下半年推广的核心任务价值感呈现—下半年度推广执行策略PART22.1

下半年度推广主题展示主题：低碳建筑，进化生命奠定下半年整体基调，是恒温恒湿恒氧恒静的精神升级，是品牌昭示。理念：建筑关怀生命发声视角·树立高度2.2

销售节奏及货量简析组团楼栋剩余套数剩余面积(㎡)销售金额(元)备注上品格

18#

12818765.26

150,122,080按8000元/㎡销售均价测算

19#

10215133.17121,065,360满庭春1#25531018.9155,094,500按5000元/㎡销售均价测算8#13215122.890,736,800精装住宅按6000元/㎡销售均价测算2#

21623965.2119,826,000按5000元/㎡销售均价测算7#17619527.297,636,000按5000元/㎡销售均价测算3#、4#、5#、6#75587068.58435,342,900按5000元/㎡销售均价测算

9#

293535.9718,121,683按现表价98折优惠后价格测算合计

1793214137.081,187,945,323根据2010年下半年xxMOMA项目工程进度安排，按6月30日项目在售、待房源以及在建楼栋合计，项目下半年可售总销约为11.8亿元。2010年下半年营销目标—项目可售货源2010年下半年营销目标—任务指标可售货量11.8亿大定目标（整体销售90%）10.7亿回款目标10亿项目下半年推售节奏及分阶段销售、回款目标2010年下半年营销目标—任务指标分解7月8月9月10月11月12月销售任务周期排布：下半年度销售高潮迭起且呈现密集分布状态，推广基本无间歇期。为配合销售目标的顺利达成，推广应从7月开始呈现满铺状态。2.3

执行策略纲要第一阶段第三阶段第二阶段第四阶段形象+促销7月形象+促销8月形象+促销9月—10月形象+促销11月—12月重要节点：满庭春二批开盘，北京行全面发声重要节点：满庭春开盘品牌理念与生活方式共鸣重要节点：体验式入住，上品格开盘，科技特色诉求重要节点：满庭春再次开盘产品及品牌形象获得成功推广阶段划分：各阶段展示内容：上品格、满庭春两条不同的产品线，特色不同、目标客群不同，因此在媒介选择上更具有针对性。上品格组团，主要选择党政机关报纸（湖南日报、长沙晚报），高端场所植入式广告、海报、楼书等小众物料、框架广告等，以及根据阶段宣传重点选取不同小众媒介。满庭春组团，主要选择面向大众报纸（潇湘晨报、三湘都市报），短信、电台、海报、折页、网络等，常规媒介配合周末暖场活动。网络炒作、网络新闻等推广，产生费用小，因此根据销售侧重配合推广。媒体发布原则：上品格满庭春常规媒体的继续辐射高端客户行径定点植入式宣传大众报媒户外广播短信网络暖场活动党政机关报纸高端客户名单点对点短信高端场所植入广告品牌联动活动框架广告海报楼书满庭春组团上品格组团媒体发布原则：2.4分阶段悠执行策挡略第一阶邮段（7月）7月8月9月10月11月12月营销节尺点推广活动系列暖主场活动低碳高忠峰论坛北京行购活动媒体选择硬广+短信+网络新闻+网络炒兴作+电台+户外满庭春晃首战告产捷（实现销售部回款1.5亿左右预；）再冲高臭峰·二次开盘现场物料做配合软文+短信+网络新闻+网络炒抢作楼书以轿及长效主媒体开盘18日25日开盘31日7月整体纤执行线叹索7月满庭春闲推广7月阶段清主题：人民享蛾有住得昨更舒适四的权利镜！湘雅医此院妈更换2万户外示缩慧意户外户外发布蹲示意跨线桥发告布示意户外选点钟建议12341、湘江二桥河东桥头堡2、京广铁路福元路跨线桥3、芙蓉广场4、万家丽浏阳河大桥南LET’驳SM着OMAxxM鸽OMA满庭春费组团盛宏大开盘忆！80-领180平米两房知三房，赠狱送十年地型板采暖！办理享炎乐会员河卡，参单与每周劈燕现场娱漂乐活动选，得积行分兑换6000元购房优结惠！开盘当反日更有网特价购捞房！认丈筹火爆勒办理中她。xxM晌OMA品质从严翁价格从宽坑。湖南省唯扮一恒温恒杯湿科技住兔宅，世界悔十大建筑惑奇迹品牌袋。报纸广告渠主题报广潇湘晨卵报15万报纸广正告平面LET周’S索MOM蹲A湖南人侨民看过扩来，舒充适革命聪，MOMA时代满庭春牲组团即疼将盛大豪开盘，80-1耀80平多种房康型，赠送旬十年地板猾采暖乐享会员快火爆申办读中，开盘幅当日凭此饭卡再享特耕别优惠！网络广告估主题网络让这个夏叙天，更“抹惹火”！十年的温妖暖，来自MOM扬A网络新闻颤主题xxM狂OMA二期满庭药春有精装鸭啦！最低碳竖的学习----学校幼儿冻园就在社片区里xxMO凳MA商业街“笑华灯初上嗓”两馆一发厅正式痕封顶，片洪山公劈燕园何时冈开工？网络炒驻作主题短信名师名毒校，全究龄段教望育就在问社区内屯！车站逝北路【平xxM垮OMA徐】满庭理春VI稳P认筹唱正在进宵行中，妨紧俏两窝房三房剩，赠送嘴十年地枕板采暖称，看房屯送好礼衰！详询厌843劈燕777慈77繁华商割业，缤愤纷生活脱无止境颈！【x当xMO律MA】返满庭春成VIP狠认筹火启热进行幅中，车窝站北路辅，80身-18己0平主醒流区间骑，赠送行十年地娘板采暖默，看房王更有好蛙礼相送德！详询话843新777叹77抢占地察铁黄金轻口岸，让加速生初活，畅添达人生掀！【x错xMO贺MA】新满庭春枪VIP恳认筹进拾行中，投舒适两叨房三房戒，赠送贡十年地蜂板采暖构，看房堡送好礼翠！详询矩843陈777煮7770万病平米洪菠山公园撞，拥抱说鲜氧！赔【xx搬MOM帖A】满傻庭春V烤IP认久筹火热挤进行中葛，车站江北路，轨80-蓄180庸平宽适代区间，露赠送十降年地板排采暖，柄看房更衣有好礼坏相送！真详询8漫437见777桥7三江汇聚店，尽揽风涨光！车站坐北路【xx森MOM驳A】满庭春VIP认筹正琴在进行近中，温躺馨两房包三房，叮赠送十酱年地板禁采暖，喂看房送胸好礼！况详询8437从7777科技住宅储，湖南唯坛一！【xx雹MOM良A】满庭春VIP认筹火热层进行中，鞠车站北路窝，80-翅180平主流区稠间，赠送狼十年地板上采暖，看锤房更有好著礼相送！雄详询8437忙7777板式楼房绕，最优居跟住！车站浸北路【xx凤MOM泰A】满庭春VIP认筹进行酸中，舒适剂两房三房赖，赠送十疑年地板采鲁暖，看房系送好礼！漂详询8437宝7777周三——周六40万条0.02律8元/条14日起：咫尺地胸铁，畅狱达人生酿！【xxM债OMA】满庭春VIP即将盛大瓣开盘，车它站北路，80-1贴80平宽适刻区间，础赠送十迫年地板劝采暖，缩慧看房更窄有好礼忧相送！裙详询843植777烟77一站式教咐育，社区吵内达成！【xxM聚OMA】满庭春VIP即将倾核情开盘庆，车站籍北路，80-1主80平宽适区锄间，赠送折十年地板宝采暖，看缴房更有好银礼相送！柱详询8437病7777缤纷商携业簇拥瓶，永享苹快乐人休生！【xxM证OMA】满庭春VIP即将盛大菊开盘，车舌站北路，80-1包80平主流爆区间，抽赠送十匪年地板示采暖，南看房更材有好礼不相送！谷详询843软777师7717日：地缘采弓暖，科愚技生活砌！车站娇北路【xx殊MOM亚A】满庭春点明日开益盘献礼茶，舒适挪两房三问房，赠汁送十年膜地板采鲜暖，看贱房送好约礼！详跌询8437摊777718日：簇拥氧气冬，占领先兵机！【xxM厉OMA】满庭春今蓄日完美绽炸放，购房绘额外优惠镜！车站北扰路，80-参180平宽适嫂区间，托赠送十涉年地板中采暖，笋看房送羞好礼！喂详询8437这7777电台段落对白音乐1男声：当代节能置业携手世界节能大师，鼎力铸就长沙·xxMOMA。激昂的2男声：车站北路120万平米规模社区，小学幼儿园商业街洪山公园配套齐全。快速的3男声：上品格组团、满庭春组团即将联袂登场！80-180平米多种户型，赠送十年地板采暖，舒享恒温恒湿境界，开盘当日再享特别优惠，看房有礼，体验热线：84377777

兴奋的段落对白音乐1男女声：湖南人看过来！激昂的2男声：车站北路xxMOMA，上品格组团满庭春组团即将联袂登场！。快速的3女声：80-180平米多种户型，小学幼儿园商业街洪山公园配套齐全！

兴奋的4男声：赠送十年地板采暖，享受恒温恒湿境界，VIP认筹火爆进行中！开盘当日更享特别优惠，看房有礼，体验热线：84377777时间节点活动名称价格7月3日冰欺凌DIY80007月4日7月10日“决战世界杯”80007月11日7月17日1#、8#开盘日555807月18日7月24日“Club派对”40007月25日2#开盘日20000周末活患动雪糕魔法爪师！----冰欺凌DIY活动概勾要：活动时否间：2010年7月3日——4日（星题期六、榨日）活动地点尸：xxM智OMA营销中政心活动主旨题：缤欺纷夏日想，激情刷无限之跃冰淇淋DIY活动目敏的：提升xxMO骑MA项目的形赶象和客户绩的口碑传败播，活动左暖场，带雾动现场气慰氛争取让仁客户多带牺朋友来xxM赏OMA参加活动股，提升认足购量。活动形式昏：——冰淇淋DIY体验（沙比赛）7月上品扎格推广动辄科刃技豪宅换？到底扫有多科插技！低碳成风猜，如何揪骡出真假李蔬逵真正低碳际，科技数厘据来说话相信品牌帽，更相信霜住过的业雀主党报秤半匪版5万报纸软文缺主题软文高端聚爷首，共板研住宅框未来发伟展北京行下低碳高做端论坛党报善半莲版5万网络新闻撕主题外面是长构沙，里面村是世界高端聚趴首，共改研住宅辜未来发复展网络炒范作主题惊爆！在抓长沙，恐铁龙要复活奸啦。MOMA，真的闯来啦！北京行系楚列游记短信总在空攻调房老瞎人孩子就免疫力幸将下降挽。车站翅北路【巷xxMOM尊A】湖南唯舱一恒温搞恒湿精虾装住宅恰，室内添四季如乔春，80-百180平户型锣邀您体阴验843饱777德77橙色预警炮高温30度，防暑浪同时请您祖关注【xx封MOM目A】车站北路霜恒温恒湿阅精装住宅度，科技创耗造四季如调春，80-1汗80平户型邀睁您体验843阶777慎77温馨提示崇：阁下，塞今日最高悬体感温度37度，炎热悲异常，请恐您注意消府暑。【xxM朱OMA】上品格，壳车站北路跑，湖南唯剪一科技住霉宅，为您档提供恒温左空间。详圣询843俯777诞77倾心提示曲：为了您匆的身心健阔康，请多毕多呼吸清披新空气。愤车站北路攀，【xx绍MOM肝A】上品格荒，健康伯恒养住鸭宅，随猴时随地滔拥抱流释动鲜氧艳。详询843拆777霉77贴心提紧示：阁形下，未睡来四天温内长沙税不会出悔现降水敏，请注宜意皮肤就保养。扔车站北男路，【xxM聋OMA】上品格，楚不受外界冬影响，为通您提供恒黄湿环境。讽详询8437速7777温情提谋示：城女市生活溜中有太每多噪音垒，找机病会好好烤放松自晕己的耳叼朵。【xxM锻OMA】上品格，盘车站北路会，湖南唯柄一科技住薯宅，倾情众奉献恒静变空间。详剑询843软777利77根据高榴端客群滔名单发努放当代置真业北京受低碳建搅筑大赏——北京当代繁知名作品族巡赏交流诸会邀请市政烈府、经视亩、乐居等劫政府机构瓜及媒体机灯构一同参真观当代节餐能置业在么北京的知梳名低碳节察能建筑。员可通过经百视等媒体皮陪同全程沸发布参观下过程，在期长沙市场我引起高度页关注。主办单缎位：当参代置业嚷长刊沙市政牛府泳湖南经立视时间节点映：（周末册）地点选鼻择：北遇京当代MOM药A等参与人员苹：当代节阶能置业集检团领导粥长沙市政共府领导长沙低涂碳住宅画高端论极坛——当代节集能置业舰星城首幼创力作畜，影响挖未来的根建筑当代节能汤置业作为顺低碳地产躲领跑者，削在市场上者普遍关注咳节能低碳施建筑的关用键时刻，栽理应作为耍长沙低碳值建筑的领环头羊身份思来指点江释山。通过友低碳建筑壳专题的高逗峰论坛，蚂竖立当代垦置业在长街沙市场上旷独一无二疯的节能建唱筑专业形浅象。本活动可罚以考虑与蒸政府等权五威机构合赠作，对于壮当代置业殿和政府都量是双赢结长果。政府月可以借此摇提升自身略关注民生农，注重环溪保等有利蹲形象。还宝可邀请湖具南经视等垫媒体现场连直播，扩臭大知名度优。专题内容项可从北京盏行谈起，楚再引出当君代节能置勉业的企业没理念，以翼及当代置宿业在北京呢开发的一毅系列知名井产品，顺沃利转接到洞长沙xxMO楼MA20分10年度产惕品，最柔后将xxMO光MA对长沙未吧来居住方车向及低碳狐节能理念聚的影响深嘱化提升。这也正是袄上品格及饼满庭春产伟品借势亮挪相市场的思最好契机绝。主办单妥位：当考代节能腹置业劳新浪乐宇居市课政府陡经视督低碳公而益筹委宿会地点选误择：喜吗来登或豆者市政宝府会议永厅与会人员枕：当代节畜能置业集置团领导串长沙市政江府领导7月12345678910111213141516171819202122232425262728293031硬广北京行新闻媒体供稿媒体供稿媒体供稿媒体供稿媒体供稿软文网络炒作短信电台活动北京行开盘开盘媒介数量价格备注户外4（追加）200万含目前一块约5块报广（硬+软）640万增加投放力度短信21天10万大约电台持续网络持续周末活动10万包含开盘总计260万预算7月作为推广真正起势的一个月，应当加大媒体投放力度，尤其是户外，要覆盖到项目的主要来人方向！第二阶棒段（8月）7月8月9月10月11月12月过得舒适晓，活得精者彩！8月阶段车主题：营销节果点推广活帽动行者无柔疆---舒适有我仿系列活动我爱我家---舒适有荒我系列挤活动小众植入螺式推广体验式入胜住媒体选庆择硬广+短信+网络新滋闻+网络炒作+电台+户外满庭春君，上品纲格万众毛瞩目开开盘高潮迭街起·低碳革命现场物料济配合软文+短信+网络新闻+网络炒作楼书以及功长效媒体开盘21日31日8月满庭品春推广网络主线题爆料！9月小学幼报儿园交付乳使用！xx临街商倚铺封顶金了，大塞家觉得犹投资如跃何？十年地胀板采暖出，从脚店底板到湿心坎的言暖和二期精装陪会有样板赞间那么好裳看吗？短信名师名校凡，全龄段陈教育就在胖社区内！冬繁华商业艘，缤纷生咸活无止境朱！抢占地茄铁黄金口为岸，加速财生活，畅植达人生！粥70万平面米洪山公腔园，拥抱饰鲜氧！三江汇票聚上风异上水！菌板式住倾宅，南弟北通透漫清新健牢康……卖点循驳环发送案。配合塑销售信脖息、产敲品信息损等直击蝴客户。周末活孟动“美食记纯”---港粤大到盘菜活幻玉动明、清瞒两代，宿深圳下雹沙村民趴把盆菜区称为“燥新安盆昆菜”，木当时吃梳盆菜用钩木盆盛麦菜，一痰桌用一搁个木盆振，一张壶八仙桌刮，四条围长凳，红八人一拨桌，俗沟称“吃啦盆菜”脆。后来屠下沙人交丁兴旺形，生活骂越来越纯富裕，荡过节的漫人越来瓦越多，拔就改称渐为“大栽盆菜”艺。传统慢的“发劣财大盘业菜”，锋顾名思失义就是览用一个辜大大的相盘子，涉将食物都都放到辆里面，奴和在一漆起，融域汇出一纱种特有晌滋味。储丰富的惑材料一退层层叠污进大盘曾之中，招最易吸耀收肴汁萝的材料岔通常放误在下面捷。吃的滚时候每另围一盘案，一层肌一层吃研下去，招汁液交情融，味颂道馥郁春而香浓,令人大有扣渐入佳景徐之快。“美食文记”---甜蜜蜜甜婚品也疯狂甜品专业巷人员现场子制作美味低，诱人奶耍油、新鲜偶水果、糕洗点香味，掠让现场充般满夏日香矿气。建议提供DIY自助区券，供客裹户在工撤作人员喝指导下斥自己动应手，做马可口甜暖品。“美食踏记”---果子狂想普曲美食与漠童趣的农结合。准备当环季的黄龟杏、西炭瓜等常配规水果填，供客舍户品尝正，也可辣以自助弄水果沙硬拉。同时邀请火小孩子一逐起来发挥丘想象，绘验画“水果渠世界”。益进行评奖术。8月上品格丹推广报纸广告网络短信植入推跑广框架广崖告电台上品格炮的组合登拳奠定调性变，沉稳大潜气体验报演名、入菌住名人伟炒作销售信息贴近目标疾客群辅助拔高永形象传播活应动信息建设科技膊节能中心顿，理解北木城版块发兼展xxM纹OMA不止是倡住宅，梁更是进响化生命观的建筑为了自鼓己，尊寻重生命纲，为了世界两，敬畏环渣境。八大高舒拔适节能系猎统地源热厨泵系统绳，划时农代能源劈燕创新利悄用，保钳证室内体恒温辐射冷辨暖系统党，无菌蠢无湿表乓面，超执舒适体额感温度汗体验外围护系括统，防辐号射防紫外层线保温全炭功能围护温湿独筝立调控慨系统，滩营造室敲内独立胶温湿循校环生境全热回收晃系统，将聋普通能源萍利用率提惊高一倍新风置程换系统俩，打造艇室内健接康无尘镰新鲜氧院吧同层排条水系统锐，零噪里音干扰泪，户户们静享生冈活倒置式趁屋面系碰统，升给级屋面扯维护、童保温防找漏欢迎来乱看一看xxMO违MA湖南省艇唯一恒窄温恒湿湾住宅报广主题一切伪攀低碳，陪都是纸环老虎！报纸软文扔主题空调价鞭格战背救后，关述乎科技仿的住宅委革命万国公抱约---票--x休xMO未MA体验式嗽入住活龟动启动彩仪式机场内框练架广告示方意低碳不是签空头支票改！车站北吧路【xx贡MOM抵A】，湖南唯遮一恒温恒疯湿科技住军宅，四季共如春！80-1兽80平两房三冒房将面世反，送十年块地暖，看脊房更有好升礼相送！对详询843场777视77我非低碳端不住！湖禁南唯一科鹿技住宅，君车站北路【xx芒MOM滔A】，恒温春恒湿恒活氧恒静鲜，永享旋四季如文春！80-1惩80平两房摘三房即蹈将登场绝，赠十赖年地暖缎，看房逆送好礼沙！详询8437槐7777席卷湖障南的居鬼住革命营！车站租北路【xx较MOM境A】，湖南唯萄一恒温恒名湿科技住粗宅，！80-1末80平两房三戏房新品将涛登场，赠观送十年地眯暖，看房算更有好礼跑送！详询8437疤7777四季如葵春，居市住新时五代！车巷站北路【xxM岗OMA】，湖南耕唯一“年恒温恒下氧恒湿糟恒静”嫩低碳科愧技住宅尾！80-护180平两房污三房即雹将问世潜，赠送叮十年地沙暖，看枣房送好牛礼！详幅询8437酱7777短信根据高端雪客群名单捏发放高档茶馆以购买该种茶馆当季匹新品茶作阿为合作方芳式，将新玻茶自行包躲装交由茶泥馆人员负回责赠送，康并附项目抵相关介绍妙小卡。“和茶正一样养蔑生的住削宅，是段上品格MOMA兰”植入式广醒告美容美发美容spa生活馆闻，俊颜让养生馆谨正是许瞎多高端谅人士的蒸聚集之兆地。建议与咏漂亮宝雕贝等高冠端美容示美发机取构联合沉，用镜倡面贴的阳简单方施式，将帝项目信返息传达那到客群杨。这类疫场所不得仅仅有帆专注视糕角限制滑（面向悲镜子）即，更是稿适合交尺谈的场纹所（烫荷发染发储时）“保持美沸丽，上品愿格MOMA有绝招那”现在住接进将来xxM税OMA体验式沾入住活值动延续上瘦次的北喘京行活连动，让息长沙人骂亲身体虹验恒温骨恒湿恒矮氧恒静凑的高舒奏适生活蓄。耳听翁为虚，捞体验为亮实。不部仅仅是融一个有掏效的口碗碑传播伤载体，葛更是能缘瑞够引发莲关注的氧大事件确。主办单带位：当疗代节能耀置业时间节瞎点：（掉周末）参与人垂员：提爱前预约绘客户月度活动掌控人劈燕生——名车试满驾与奔驰、握宝马等品迁牌联动新款跑车乌、经典系税列试驾名车亮购相现场绪，即与是品牌联宣动，吸御引高端闷客户，允同时也贞能让现翼场有种册惊艳的肚效果，瓦制造人盯气。主办单刻位：当宽代节能旷置业时间节民点：（善周末）参与人眯员：提扔前预约足客户第三阶段树（9月-10月）7月8月9月10月11月12月进化生命渐的建筑善待自己筋，关爱家喷人，敬畏谦生命！9-1哄0月阶段主级题：营销节点推广活概动周末暖场茄活动（DIY系列）秋季房产催交易会中秋节高端高尔衔夫活动媒体选骆择海报+报广+短信+网络新闻+网络炒作+电台+户外开盘再次开殃盘现场物址料配合软文+短信+网络新闻+网络炒作楼书以撕及长效粒媒体9月10月国庆节么假期活趣动系列形剥象报广252话000小时在师家的时猴间你应该耽更优待扩自己xxM障OMA恒温恒摩湿恒氧酿恒静住迟宅，对乖自己最系佳的犒桨劳以70年计算醉，一个忘人在家化的时间护大约是252杠000小时，翼占到生糕命2/3。xxM伏OMA品质从严轰舒适从宽荷。湖南省帆唯一恒烈温恒湿煤科技住去宅，世荣界十大秘建筑奇奇迹品牌污。120万平米敢节能示蜻范社区客，引进墙“MOM反A”八大节能丝式系统，集翼结世界低术碳建筑团观队倾力打腾造。孩子和父您母需要全册年无休靠的健康xxMO哲MA恒温恒苦湿恒氧齿恒静住端宅，给粪家人最茫好的关渣爱为孩子手提供最绞好的学笨习平台垃，为老控人提供岁最全面染的营养四补充，百不如为误他们准允备最有台力的健逝康居住卖保障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