招投标规范与技巧

招投标规范与技巧IT1for1事业部***2001年11月

课程目的了解招投标的知识明确招投标规范具备招投标能力与技巧2课程内容第一部分：了解招投标—概念与规范第二部分：如何取得投标成功——投标技巧及模拟练习3关于“招投标”

您了解多少？交流4招投标是一种特殊的交易方式和订立合同的特殊程序招投标的概念投标是指投标人接到招标通知后，根据招标通知的要求填写招标文件（也称标书），并将其送交给招标人的行为招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为5招投标与一般交易的区别以规范的文档——招标书、投标书为交流信息的主要形式招投标的交易过程规范，有《招投标法》制约买方公开与多家卖方同时交易体现对买方有利原则6为什么进行招投标活动使交易过程公开、公平、公正使交易按规定的程序进行确保交易的结果符合买方的最大利益7招投标的领域招标方式国际贸易政府采购大型工程项目公开招标邀请招标了解有关知识8《招投标法》招投标知识（续）招标代理《招标投标行政法规》《招标投标规章》全国人大颁布国务院、地方人大颁布国务院有关部门颁发受招标人委托，代为从事招标组织活动的中介机构9招投标具有以下的特点：小结程序规范公开性一次成效编制招标、投标文件10招标文件是什么样的？11招标文件实例招标文件实例12

招标文件用以阐明所需设备及服务、招标投标程序和合同条款。招标文件的构成投标邀请系统需求说明招标设备一览表投标方须知投标文件格式说明投标报价表资格证明文件合同13编制招标计划招标代理招标方式发布招标公告招标邀请函编制招标文件出售招标文件资格预审接受投标人标书评标公开开标确定中标人发中标通知书签订合同关注招标方的行动14专家如何评标关注评标15技术专家经贸专家法律专家用户代表评标委员会对投标文件进行审查、质疑、评估、比较评标委员会16公正、公平、公开原则审查投标文件是否符合招标文件的所有条款、条件和规定第一轮评标在规定的时间和地点向招标方评标小组介绍其投标方案，并接受评标小组的询问和质疑第二轮评标评标原则和方法17优略势对比表评标常用的方法18积分对比表评标常用的方法19投标价设计方案资格业绩项目周期付款条件售后服务资信履约能力优惠条件评标依据20对买方最为有利符合招狼标文件贪要求能圆满地趟履行合同评委会瞒选择中床标方并氧排序后挺报领导院小组定投标评委会极不向落哪标方解拼释落标梯原因，沉不退还佩投标文贩件定标原桐则21评标结束裙后7日内截，由招标篇方签发《牢中标通知笛书》中标方按政《中标通席知书》规炒定的时间鹅地点与购慨买方签定尸合同中标通瞎知和签唉订合同22模返拟妥演宵练之一招标箩体政验23居室装修（土标）背景资活料1、居室把现状：8厉0平米两引室一厅一扛厨一卫一忆阳台2、装修订目标：简蛇单实用型深装修。主要装修棵墙壁、地殖面、门窗3、参考戴数据：施工日期燥——3月停至6月期剪间预算—索—5万赛元4、居室谱主人：两您位退休大印学教授（纯无子女）装修公锣司情况24分析招授标方关鄙注重点啄、体验的评标过阀程、定玻标过程标人（业压主）与投干标人之间割的关系是断经济利益副关系。双惠方都想从妇招标项目垄中获取期虽望的利益寒。招标中罩的交易护不是交象易双方恭直接达革成的，娃而是有睡组织竞碍争，不桨完全由腊需求和烧供给规践律调节谜，标价网最低不俭一定是铃好标，削也不一丧定能中老标，而丹是靠综辣合实力国取胜。院真正体突现优胜萄劣汰。点评25第二部旋分委如何取习得投标右成功26影响投弄标成功姑的因素旦有哪些拦？其中羡最重要涂的因素蠢是什么欺？投标价格身、技术方喝案、实力现、经验、咽优惠条件貌、项目周脊期、客户使关系、竞渣争对手、作投标的基血本能力和破技巧、投翻标过程管居理与风险慕控制分析27明确公兰关对象趋是谁最终用户招标代独理公司评标小组掌握时狗机，事侵半功倍客户关拍系怎么估做28投标基急本能力按篇投标呼文态件的心制作规钱范29投标文件是投标摄人对招临标项目崭的技术格、质量显、价格令、信誉盆等一系箱列问题疯的综合栋表述。投标文拖件的重右要性：专家评标吨的依据中标后签哪订合同的痒依据具有法傅律效力投标文写件及其侦重要性30投标文件兔的构成在招标文瓜件中明确奴规定投标文投件格式投标书、廉投标资格江证明文件系统设锡计方案章、投标旅报价一盏览表商务部分技术部域分31投标文件老的编写要求公司与他制造商光代理协却议和授排权书项目负责艺人与主要蓄技术人员督的简历、愈业绩制作规萌范(一雕)有关技卫术资料客户反馈鱼意见对招标酱文件的实质性要信求和条件作出响应投标文件牲的编写32投标文省件签署泡规定投标文码件正本何和副本涛须打印巩并由投这标方法菠人代表家或委托枝代理人壳签署投标文件请中不许加紧行、涂抹买或改写投标文串件的密岂封和标笨记用信封分俭别把正本龟和副本密拌封，并在孕封面上注躁明“正鹿本和副本习”字样正本和隙副本一制起放入同招标文穷件袋中仗，再密虹封招标咐文件袋制作规渡范（二辜）投标文编件的有挑效性33投标过编程管理眯篇有效控制艺投标风险34投标过湾程中的风险有哪供些？人员TQC范围分析35制作标书标书定稿投标一般杠流程了解信轮息购买标书仔细阅湖读用户澄怨清申请资呀源按时投标参加开肺标接受质询商务谈判签定合师同质量控制创点36买标书时迫做什么？了解投访标竞争奇对手抓住每懒一次与汽用户端庄接触的肆机会，疫加强与见用户的传关系投标管理狗规范之一购买标书堆时应携带趁什么？企业法人盖营业执照椒副本及复扔印件投标保营证金37是投标费文件的怨组成部定分之一未中标钩的投标傍方的保趁证金，绕在定标咱后5日盈内予以依退还（墓无息）中标的投硬标方的投奶标保证金颠，在中标赛方签订合林同并履约与后5日内配退还（无屋息）投标方艳保证金38投标管桑理规范胳之二逐条仔细央阅读标书互内容了解用湿户的确庄实需求标书中有届任何问题隆都需要在语规定时间盛内进行书宵面澄清买回标书忧后作什么耽？硬件网络软件39标书定稿比时应检查率什么？投标价红格千万晨要正确投标书中居避免错别挨字投标管理劣规范之三40电报、界电话、倒传真形意式的投瓜标概不甘接受递送方式猴可以邮寄杂或派专人伯送达。投标管理守规范之四递送投标菜书的方式41开标时妖，投标炭方须由良法人代软表或委转托代理粥人（具储有授权拥书）参农加，拨并签名伟报到，欧以证明宅其出席沈开标会名议，否室则，视烛为自动贵弃权按招标方龄规定的时间和斤地点公开开标投标管注理规范便之五开标时柴应注意似什么？42注意：招标方将括拒绝在投钩标截止时厌间后收到员的投标文蛙件购买标忌书时间递交投标粪文件的截迹止时间开标时男间投标有效每期投标保晕证金的赔有效期时间控奴制点43善于应喘用投标爷技巧投标技巧色篇44怎样才能提高中残标率呢摸?45投标的实肥质是竞争价格质量经验技术信誉竞争的焦达点是….分析46全弃程跟承踪科搞学管决理扬度长俊避克短以绞优栽胜申劣随机括应权变果学断决尚策投标成萍功的2绵4字方肯针47选择合适待的项目投店标收集技术无经济情报很资料研究招社标项目耐慎重报壁价选择合适蹈的分包商尖进行分包认真参盒加现场俭考察和陆标前会绕议不要忽银视递送托标书时鼠的细节合理使用子辅助中标级手段投标成蜓功的策扁略48可行性分亮析投标主晶观条件技术投入资金投入投标竞晃争形势投标风推险策略一麦选择请合适的备项目投另标49招标人意怒图竞争对手葡情况原材料年市场价垃格税率变午动动态信若息招标文幅件项目信息静态信骆息投标过程知的信息追墓踪、搜集湿投标项目丢的信息，迅掌握竞争秆对手和招何标人的情帐况才能制客定正确策钳略和及时援调整竞争资策略、争折取主动策略二躺收集扣技术经聪济情报母资料50利那润风棉险泳费成蜡本器费投标报价基础投标价格根据系统智设计方案蒜，核定工该作量，确赢定工程成停本进行风险寺分析明确预期旧利润竞争对蹄手情况投标方向西意图不合理贩的费用报设备配羞套方案策略三梳研究话招标项陪目慎重坡报价51投标者鸦的多与恨少竞争实辆力的强砍与弱主要竞争仆对手的优善势各投标者救的投标态乔度中等价高价低价报价依据报价的技返巧52何时报高势价与业主肃建立了播极高信剖用，包又有特锣殊约定御的项目竞争对手关少，自己堪各方面又亿占绝对优孔势的项目支付条也件不理赛想的项婆目技术、析质量要厅求特殊辰的项目专业技乌术要求烦高的技萌术密集谨项目交货期要脱求甚短、盈设备、劳或力超常规叔的项目商务方讲面技术方面53投标人洒的目的打开局刻面树立信书誉占领市场建立样板肢工程项目的综钩合环境方伯面投标对割手多、它竞争强确烈、支纹付条件帆好，项判目风险小技术难玻度小、番工作量导大、设贪备数量胀多、都眠乐意承库览的项石目何时报保凡本微利低毙价54如果招标文件废出现了技严术要求不昌明确、技廊术条件变阔化调整，或出现了蹦超常规价岩格竞争怎么办？55常规价格那策略先安常墙规价的石下限报夸价利用殃询标答亡辩的机链会进行博补充和争调整价沫格对于某互些技术狸条件或研技术参死数要求冰待定的旺子项目漫或附件她可在投狗标文件新的说明狭中说明乌无法一牺次报价篇，在中蓬标后的匠合同谈挨判中作榨为补偿域合同条努款常规价回格策略56对招标响文件中这的合同误条款或报需求（如清单恰上设备供贵应的型号狸和数量)不够明分确时，乌可采用郊以上策致略不平衡择报价策游略总标价保赌持基本不赌变而相应变赔动单价ABCC1C257策略四区分包分包工刃程由总井包商统鸟一报价渠并约定松分包商逃的报价醉，以减抖少总包犁商的风母险，有清利于报禾价竞争优势协股作制专业对口弟的有经验窗的合作伙随伴总承包人垦把部分子苹项目分包消给分包商胳分包商直蔽接对总包巡寿商负责58策略五膨现场考察光和标前会栽议标前会欧议提出都问题时况应注意葛以下三推个方面：1．对临合同和奶技术文蚊件中不尺清楚的余问题，胀应提出蹲说明，棒但不要陷表示或餐提出改拿变合同枯和修改聪设计的端要求；2．提出旺问题时应眉注意防止婶其他投标映人从中了悼解到本公柄司的投标霸机密；3．不湾宜在会针上表现辣出过高栋的积极护性