广州某项目销售竞标案

皇牌代理信心标记文件名：***（中原资源篇）101104备注：此案为竞标案，属第二稿，已于2010年11月提案（属发展商接受的方案）他们说，中原是全国最大的房地产代理公司。他们说，中原最善于去实现和超越。我们在30多个城市设有分公司；我们有超1200间地铺；我们有超2万名兄弟；我们仍然一直在前进！两个月的时间实现销售额3个亿。是的，吹响集结号，这一次，中原还是可以保证实现！！2010年11~12月海伦堡项目总体目标为3亿新品价格上升，如何支撑媒体效力骤减，拓源受阻环境影响决策，难促成交渠道危机成交危机客少现象早现，机会降低观望情绪渐浓，成交更难调控政策频出，市场惨淡信息报道混乱，环境恶化市场危机市场成交下滑，信心受挫信心危机但是……我们可以改变市场对海伦堡的看法低消费力刚需，正面被压高消费力人群，放缓出手贷款危机我们无法改变市场发展商销售团队目标……？？？中原销售团队目标为3亿2010年11~12月，珠海、中山中原没有只有冲锋号！！成交攻坚战市场及贷款危机信心保卫战渠道突围战海伦堡2010年三大战役之信心保卫战当线上的第六乐章奏起的时候线下三大攻击正式打起……房价不降，我就过档攻击一中原秘技之一：写手扫雷品质卓越，最宜居住攻击二中原秘技之二：特写介绍业主语录网络及小区举行摄影、短文评选，等等先来看看，不怕上当攻击三中原秘技之三：组织见证海伦堡2010年三大战役之渠道突围战250套3亿中原目标分解五期洋房六期洋房六期别墅销售110套销售10套销售130套金额1.1亿金额1.4亿金额0.5亿按成交率为10~15%计，250套货量，客户量需要2500批客户。2500批客户…….客户…….还是客户……..为您，我做到。2500批客户来源锁定澳门珠海中山第一目标市场第二目标市场第三目标市场16+20=4008+32=4008+110=55010+10=64020+100=3608+1=150方法一：方法二：方法三：方法四：方法五：方法六：中原秘技之一：直销16个客户匹配的项目资源16+20=40020名销售精英每天call客实现2个月带客数量400批方法一：中原秘技之一：直销珠海客户积累万科珠宾——1000批万科.金域蓝湾——3000批棕榈四季——2000批春泽尚湾——1000批香山人家——1000批映辉湾——2000批凤凰山一号——900批凤凰海域——1300批两地合共优质高度客户21100批中山客户积累海湾城（南朗别墅项目）——2200批白朗峰（520㎡大户型豪宅）——500批奕翠园（单价超8000元/㎡豪宅）——2000批万科朗润园（城央别墅项目）——500批清华坊（顶级山水别墅项目）——500批中海翠林华府（城市别墅项目）——1500批帝景苑（260㎡平层大宅项目）——1200批山水豪庭（三乡山水别墅项目）——500批中原秘副技之一秆：直销珠海、微中山两童地二级期市场10名销售主礼管及10名top销售每天专职call客中原秘妇技之一绕：直销实现2个月带垫客400批珠海、中宿山两地二赵级市场客绞户积累推广费用捐：0元中原秘技雅之二：外展8个外展委点同时骗启动8+葵32侍=秃40032名精英出诸动驻场实现2个月带构客数量400批方法二少：中原秘俱技之二针：外展8个展厅=8个宣传姜吸客点每个展咱厅制作吓费用约2万元，催制作费太预算共级计约16万元。1个展厅配4名销售中原秘艰技之二鸡：外展8个展厅覆服盖珠海重稿点旺区中原秘弃技之二呼：外展地点地段面积（规格）租金（包括物管）水电是否要提前审批管理方要求联系人职位电话月租金日租金拱北万佳文化书店出口广场6*6m也可自设——6000元/2天自费但提供插口1周由管理方统筹但可以商榷何文东——135365222888875106拱北口岸关口上楼梯右侧1、49㎡6万/月3000元/天自费但提供插口1周要求展位通透吊牌下放≤50cm不可以跑出展位派传单梁秀云助理经理135272059812、134㎡8万/月——8280938免税百货一楼服务台暂时不做房地产使用包括水电10天四周不能封闭上班时间要与商场一致邓经楼壹加壹10余平5万无326195320余平6万扬名广场吉之岛前广场6*6m可自设24002400元/天包括水电1周无钱少铭策划部经理135272354442126804免税国贸中庭约400米可自设1万/月5000元/天包括水电2周无刘志—门入口处可自设3320603九洲港集团中庭可自设1.5万/月可谈——包括水电1-2周模型高度≤1.2m价格可以商榷郭德助理总经理139233689263262162柠溪文化广场广场3*3m可自设——600元/天倍数计算自费无无唐虹招商部经理133189830832288117新香洲万佳广场前未有规格没有价格标准没有价格标准需请示领导需请示领导易生部原秘皆技之二筋：外展实现2个月带客400批精英销嗽售驻场阁展厅，阳强攻市幻玉场推广费用贵：合计约40万元/月中原秘技竿之三：销售中心珠海、怀中山8间地铺挤全力支伪持8+图110还=55吵0110名三级市怜场销售精广英强攻实现2个月带壮客数量550批方法三缓：中原秘技壁之三：销售中心8间地铺=8个接待撤点高挂横幅询：***亦接待中心电视机：假不间断播文放项目宣诞传片张贴海报聚：项目信绍息宣传宣传资初料：显咽眼处放缓置项目逝资料每间地铺健配合物料木预算约3000元，预算馅共计约2.4万。中原秘技更之三：销售中心8个接待远点=11晓0名销售诞精英中原秘赵技之三逃：销售中支心8间地铺=全珠海+中山拱北宝秒珠分行吉大君怡网分行吉大海湾缸分行香洲华海刮分行新香洲喉富华分膀行鸿泰分季行兰埔金域躬分行中原秘技柱之三：销售中哲心实现2个月带逝客550批珠海、咱中山两沫地三级昆市场客盒户积累推广费用购：合计约2.4万元/月中原秘雄技之四象：派单针对性地著选择10个派单异地点10+量10磨=64皮010名销售主傍管现场跟双进实现2个月带客近数量640批方法四：中原秘己技之四川：派单中山益垮华商圈中山吉之奔岛商圈中山假日佳商圈坦洲皇爵絮广场拱北口岸恩广场珠海九州势港吉大免施税百货香洲茂至业百货前山各大恰专业市场珠海各翼大加油倒站10益华商圈假日商依圈吉之岛吨商圈皇爵广场拱北口岸股广场珠海九州蚁港吉大免税箭百货茂业百露货中山珠海中原秘胶技之四姨：派单每月每番点4次每次每曾点4人每人每次200恋0份640正常到毒访率1/10忽00派出6400允00份中原秘技潮之四：派单实现2个月带客640批珠海、中布山两地主弃要街道及洲场所强势浴派单推广费用庆：合计约8万元中原秘技梳之五：短信珠海、诱中山中腊原有20万客户渔资源20+忠100劫=3价60由中原眼自费，2个月内发杂放100万条实现2个月带盒客数量360批方法五：中原秘技神之五：短信节日问柏候项目推炼介目标梳桌理邀请到访中原秘捐技之五介：短信实现2个月带客360批珠海、羽中山自问有客户减服务体置系参与步销售推广费用连：0元中原秘雅技之六悟：澳门8间地铺解全力支长持8状+片1枪=飞1501个展厅强近势吸客实现2个月带客格数量150批方法六：中原秘技览之六：澳门半版广告虾加软文形象广叉告+中原秘技舌之六：澳门英皇酒踩店临时友展厅展厅加地叉铺攻势中原秘技株之六：澳门实现2个月带客150批针对澳恩门客户伏喜好精云准打击推广费净用：合牢计约40万元/周海伦堡201星0年三大弊战役之成交攻坚愤战羊群效应榜样示范利益驱动氛围营造周末定渐期举办猴一些小贸型公关观活动保截持现场桐人气！氛围营棒造序号日期星期活动主题111月6日星期六售楼部开放211日7日星期天售楼部开放（比赛池汤圆活动）311月13日星期六样板房开放411月14日星期天珠海看楼团511月20日星期六澳门看楼团611月21日星期天银行VIP客户理财讲座711月28日星期天启动旧业主转介活动812月4日星期六项目开盘活动912月5日星期天项目开盘活动（现场提供点心）1012月11日星期六12月生日业主同乐会1112月12日星期天冬季美食节1212月18日星期六DIY饼干1312月19日星期天巧克力节注：每长场活动捎经费控骆制在400疮0元左右榜样示范成交庆态祝酒会场地选堵择：洽谈客售户最多