旭辉地产湖南1-2月返乡季推广思考方案

入湘随俗

旭写骄傲旭辉集团湖南区域1-2月份品牌推广思考先声传播

2021.01你能想到的，你想不到的都已经来到长沙都希望在长沙启幕自己的品牌时代2020年，销售TOP10房企全部在湖南布局，

TOP50企业湖南入驻率超过80%保利、绿地、建发等作为深耕湖南多年的大牌，牢牢占据前三的位置销售额均破百亿，强者更强站在2020年这个湖南旭辉实现弯道超车的年份姿态显得尤为重要数字及排名之后的叩问初心湖南旭辉需要表达什么？湖南旭辉希望被怎样记住？返乡置业必走情感路线面对铺天盖地的返乡推广中无处不在的情感，满街的优惠信息如何找到一个合适的切入点引起客群的心理共鸣？一个思考?对于在外打拼的游子而言，春节意味着什么？曾经的你离开故乡，为了寻遍世界的精彩如今的湖湘你曾见过的世界繁华，全都悉数出现返乡节点大家都会做旭辉做，应该有什么不同？2021年，湖南春节档湖南旭辉深耕湖湘14载的旭辉，与春节返乡的湖湘人如何沟通与对话他们是--外地返乡的湖湘人物他们要在湖南置业，应是回来就不走了，或做好了未来会回来的打算。我们要--代表湖南，调起他们回家的情绪；代表湖南，给他们留下来的信心。这才是来自一线上海的旭辉应有的姿态站在城市的高度，迎接返乡才俊！推广主题备选一线归来

当然旭辉百亿湖南旭辉

14载18盘

六重钜惠礼献湖湘备选主画面主推主画面传播动作总览动作一动作二动作三动作四预热起势线上发声线下拦截节后维温动作一区域统一

预热起势1、牛气城市海报出街以“我的牛气家乡”为话题设计牛气海报，结合地标、家乡味等，引起客群思乡返乡的共情，强化活动宣传度和关注度，为后续上线的“点亮牛气城市”H5推广做铺垫2、牛气城市手机壁纸设计“牛气”系列壁纸，铺垫与客户互动基础，渲染新春氛围，辅助活动预热，拉通品牌，结合旭小熊形象做创意设计。输出渠道：官微、旭客家首页专项链接展示、员工全员朋友圈晒图、置业顾问定向发送——营造“牛气旭辉年”氛围。3、牛气表情包传播“牛气旭辉”系列表情包，营造牛年新春氛围，铺垫与客户互动基础，为活动推广预热铺垫拉通品牌，结合旭小熊形象做创意设计4、牛气拜年海报设计“牛气拜年”系列壁纸，除夕出街，同步引导当晚线上抢红包拉通品牌，结合旭小熊形象做创意设计动作二线上发声，情感共鸣前期推广：触发乡愁——引发共鸣——选择旭辉第一步：触发乡愁通过和北上广深的对比，触发读者乡愁返乡推广以情怀入市通过与一线城市的对比，通过归属感引起返湘群体的共鸣留不下的北上广深，回得去的故乡正因明白平淡难能可贵才会对此无比深爱#离不开的湖南

戒不掉的城#NEW年置业

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六重钜惠礼献湖湘在漂泊中及时行乐不如在心安处来日方长#离不开的湖南

戒不掉的城#NEW年置业

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六重钜惠礼献湖湘遇见真正的生活从爱上一座城开始#离不开的湖南

戒不掉的城#NEW年置业

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六重钜惠礼献湖湘第二步：引发共鸣通过家乡的生活方式，让乡愁引发共鸣针对湖南旭辉项目分布的重点城市从城市情怀出发，与返乡的时间点相契合唤醒常德人、长沙人、湘潭人的记忆，击中返乡客群痛点生活在故乡，记录人生点滴有些记忆是童年的甜蜜也是故乡年味召唤你的讯息#长沙臭豆腐#NEW年置业

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六重钜惠礼献湖湘有些味道市井街头却依旧饱含人间温情#常德米粉#NEW年置业

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六重钜惠礼献湖湘有些食物朴实无华却是你一辈子的馋#湘潭槟榔#NEW年置业

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六重钜惠礼献湖湘爆款H5刷屏朋友圈一人一句乡音告白湖南制作一款可以录音的H5邀请在外湖南人用方言告白家乡后续将录音剪辑成数条10s视频在线上传播媒体渠道配合：软文+微信海报+10s视频H5文案示意一活活一句湖南乡话一份故里深情撮巴子漂泊在外，嬲塞懂味一人一句家乡话告白湖南你有多久没有听到“弗兰话”？克哪里咯！恰饭冒！大脑壳霸蛮！拐哒嘎懒哒！按住按钮马上告白湖南各种湖南方言出现同时地道长沙话响起软文炒作《刷爆湖南朋友圈的H5，叫你用方言告白“弗兰”！》《有人收集了1万组告白声音，就是为了给TA示爱》《这条乡音视频看哭了，想马上买票回湖南》第三步：选择旭辉以牛气旭辉制造声量，将旭辉与最牛选择嫁接营销政策包装NEW年置业

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六重大礼嗨皮牛耶牛气十足金牛贺春牛年鸿运旭客家助力领取新春福袋外地返湘客户凭车票领来访礼包每周限量特惠房源限时秒杀牛运亨通牛转乾坤合牛并进旭客家线上领取转介获得16666元、6666元奖励认购并按时签约1666元购房礼券砸金蛋赢家电大礼悬念海报释放全城找牛系列海报发布“全城找牛”的悬念海报，发问“长沙哪里的牛气最冲”？扫描底部二维码可落地到新春的活动推文—ꢀ—“牛气四重奏ꢀ牛气冲天”，包含四重礼，线下盲盒抽奖、在售项目优惠以及成交礼首发前宣推文长沙第一场最牛烟花互动思路：橘子洲烟花一直都是长沙最牛气文化之一。在牛年初始，虽然线下看不见烟花，但可以将橘子洲的烟花搬到“屏幕”，与大家互动，同时释放活动销售政策互动流程：制作烟花GIF图——发布至官微——截到含有“旭辉21

牛气冲天”“湖南最牛”的烟花字样，将截图发到后台，按发信息的先后顺序派发礼品线上宠粉不停歇牛气四重奏

瓜分百万福利包装牛气四重礼——大转盘抽奖、线上砸金蛋、扭蛋机、摇一摇互动联动在售项目共同宣贯，在返乡期间持续上线，促进销售多盘联动海报哞星人祝福思路：结合旭小熊的牛年形象，联动在售项目制作海报——哞星人的祝福将项目比作牛：【低密牛】【云端牛】【复式牛】【全能牛】等祝大家牛气冲天牛气旭辉产品（业态海报系列）拯救选择困难症从当代人的选择困难症这一痛点入手，带出湖南旭辉在售项目的多重业态（住宅，公寓，车位，商铺）——拯救你的选择困难症，你想要的，湖南旭辉都有。牛气旭辉人物媒体/业主大牛人物代言寻找本命年的业主，员工，媒体人为旭辉站台，收集生活照和工作照进行设计形成反差对比，底部可输出牛年愿望，助力新春旭辉除夕压岁钱除夕夜上【旭客家】抢红包除夕夜晚上7点（春晚前），旭客家上线抢红包福利，形成线上节点集中爆破利用最高666元的大额红包噱头，做红包前宣炒作，营造活动热势牛气年俗海报除夕至初七年年俗海报结合旭小熊形象，除夕、大年初一至初七、元宵节秀福刷屏新春置业正式爆破线上H5：点亮牛气城市，抢幸福返乡基金制作“点亮牛气城市”H5，定制全国地图，客户通过参与点亮城市，可获得随机幸运红包；点亮城市后，程序引导客户，凭返乡车票/机票等，可至售楼处兑换最高666元的幸福回家基金；在2月9日，抽取1名“牛气锦鲤”，获得6666元的回家基金。#互动设置#1、点击城市时，弹出城市牛气名片；2、设置[点亮]的灯光按钮；3、弹出最高抽奖提示，客户填写电话信息登记参与；#以红包利击吸引参与，扩大传播##以回家基金，转化线下导访##以牛气锦鲤，持续活动关注并形成爆破返程年味助力晒晒你的后备箱通常在春节结束之后的朋友圈会被“塞满各种家乡特产的行李箱/后备箱”的照片给刷屏。可提前准备一支投票H5——【晒箱大赛】，在牛年大年初八上线，邀请大家一起赢长沙牛气特产（礼品建议：酱板鸭，臭豆腐，茶颜悦色周边）。春节火爆收官新春热销海报制作一套热销海报作为活动收口，文字上主要从接待人数，最快认购时间，认购率等数据作为主要宣传内容动作三线下拦截，氛围包装户外效果超市门口高铁站纸巾盒三大动作做好截客留客返乡接站活动留客渠道拦截湖

南

旭

辉

温暖回家路爱心接站启动四大抓手

内外配合抢抓一切返乡客源六大类活动密集铺排导客、拓客、蓄客一键拿下返湘接站：两大杀手锏用心做透一重/

爱心接站

旭辉接您回家【报名方式】通过微信H5/派单/电话进行活动信息发布及报名【接站路线】高铁站-------售楼部------客户区域【项目植入】分配置业顾问、车身包装、物料放置及车内推介【异业联盟】品牌联动，跨界滴滴快车&专车等，联合接送客户，带客户到访售楼部赠送油卡或红包奖

励等，增加现场来访【接站中心】返乡高峰期，打造旭辉统一接站中心，设置

3-5

辆爱心大巴，每

30

分钟一班，物业做好服务接待，休憩等候可参与互动（整点抽奖、发送彩票等）。【走心炒作系列】全国旭辉

温暖回家路宣传角度：四重角色的回归游子在他乡，因工作或环境的不同拥有多重社会身份，但过年归家，生活圈子的简单

和纯粹，也让人们真正实现了角色的回归。儿女角色的回归恋人角色的回归年轻父母角色的回归自我角色的回归H5：晒你的回家公里数，看看春节你与家的距离有多远回家路程有长有短，晒出回家公里数，根据起点终点设置，生成专属回家勋章，引起朋友圈自行转发，增加话题热度。【爱心接站标配】1、手举牌2、统一制服3、爱心巴士包装（车身广告、椅套广告、车内视频）4、车备热饮料/面包5、项目介绍物料6、回乡小礼品7、拍照MARK湖南旭辉二重/爱心驿站

售楼处

温暖回家路【温暖驿站】充电、行李寄存、免费WIFI、暖贴、手机贴膜、免费美甲等增加客户逗留时间【停留时间】参与售楼部抢年货活动、全家福拍照、现场亲子活动、留住孩子留住家庭【礼物准备】定制新春大福包，彩票或整点抽奖活动【项目植入】分置业顾问专属接待，参观样板间&示范区等，样板间设置“寻宝活动”吸引客户打卡【车票报销】你回家我买单抽奖免车票：返乡客户凭高铁票、大巴车票、机票等交通票据可参与线上抽奖，全额报销、新春年货券、新春礼品，到案场兑现奖品。车票换房票：返乡客户凭高铁票、大巴车票、机票等交通票据及本人身份证到访返乡车票换购房现金抵用券。车票换彩票：返乡客户凭高铁票、大巴车票、机票等交通票据及本

人身份证到访即可领取福利彩票一张。四大抓手：抢抓反乡资源抓返乡通路截客抓节点部署聚客抓客户转介收客提倡新春不打烊在客户必经的高速路口、高铁站、加油站、商超、乡镇干道布点户外广告,如通过高炮、跨街龙门架、墙体、条幅等对客户进行截流，释放置业信息。在元旦、腊八、小年

夜、正月、元宵等重

要节点，庙会、逢集、

年货节等重点区域进

行部署，将客户集中聚集到案场。以岁末业主答谢为由，

针对老带新、全民经

纪人、成交业主、经

纪人等策划组织各类

促销转介政策，集中收客。春节七天长假主力销售

项目，提倡售楼不打烊，在内外场组织不间断的

活动进行节日打卡，促

进客户邀约到访。各大活动系，导客、拓客、蓄客活动价值：有高度、有价值、接地气、聚人气，重点为助力销售由于返乡周期长，在整体规划下，活动需要及时的进行动态调整，以满足不断变化的销售需求人气流量活动业主维系活动自造节点活动场内日常暖场案场促销活动场外拓客活动1.【大城人气活动】

民俗+国潮，旭辉年，最国潮！国潮庙会、年货节、民俗表演等，有趣有料有年味，海量吸客大流量将项目包装为网红打卡点，辅以话题炒作和宣传，实现大规模客流导入和海量话题炒作2.【案场包装】

花式优惠助力销售新年特价房、限时抢购、巅峰之夜、夜闪购等，借助优惠逼定成交门头窗花3.【维系活动】

新年团圆家宴组织新年礼赠送、小范围业主家宴活动，实现客户的二次返场和老带新，为增加客户基数。4.【暖场活动】

案场活动人气不断组织持续性、低成本、灵活度高的暖场活动铺垫人气如公益类小课堂活动、亲子运动会、亲子兴趣班等系列活动在确定活动单后即可天天开课，确保每天人气不间断此外，定点抽奖、来访有礼、车票等日常活动需执行到位5.【场外拓客】

乡镇拓客公益植入配合拓客组织义诊、社区活动、物业活动、义演下乡等聚人气活动，做足物料植入。动作四跨界活动，节后维温年后首波活动，组织一场湖南最牛米粉抢在年后引起广泛关注参与，强赢第一波客旭辉×湖南最牛米粉要说湖南人最离不开的是什么——当然是“嗦粉”！为此长沙还建设了专门的米粉特色街。建议嫁接长沙粉店，定制湖南牛肉米粉粮票，跨界合作提升话题声量，以城市荣誉感为切入点以“请全城人民嗦全城最牛米粉”为噱头，城市大范围拓客行动。推广总结1