乐行有限责任公司商业策划书

附件2序号：编码：淮南师范学院第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称：乐行院系全称：淮南师范学院体育学院团队名称：Wu心永恒申报者姓名：王金鹏赵云丽周花花吕海峰李雨衡联系：产品类别:G农林、畜牧、食品及相关产业类生物医药类化工技术、环境科学类电子信息类材料类机械能源类服务类其他类我说桨州明敲1.申报者召应在认真阅庄读此说明各闭项内容后按全要求详细填希写。妈2.表内项放目填写时一贺律用钢笔或具打印，字迹爸要端正、清押楚，此申报畏书可复制。圆3.序号、曾编码由校第零六届“挑庆战杯”创业茅计划竞赛组圈委会填写。付“院系意见尖或导师意见芳”栏如有指拒导教师，由翠指导教师填层写；如无指裳导教师，则摸由院系填写吃。鸦4.正文文盏字材料打印淡一律用四号惹楷体（英文绕部分：Ti炉meNe卵wRom辟an；数字亭部分：半角攀情况下输入弹），行间距冬22磅，上辉下页边距分浇别为3厘米改和2厘米，泪左右各为2涝.5厘米。铺A4打印制傲作后附于申观报书后。园5.上报作露品纸质版按絮规定时间交南校团委，电亦子版发团委奶邮箱法(颠hnsyt基w20家10@16吩3遵)。素6.作品申矛报书须按要输求由各院系包统一交送。福申报团队情既况梅说明：1．聪必须由申报突团队按要求番填写，申报以者情况栏内笑必须填写源鞭练勇2．则本部分的学教院印章视为零对申报者情顶况的确认。岗作品名称姻淮南乐行有曾限公司扑作品所属领耍域录（呆B炊归）兰A敲朱、产品曾B倘、服务赏参赛单位渔淮南师范学倦院体育学院夺团队负责人匪姓名戴吕海峰或性别拥男喉出生年月渐1992.葵4台政治面貌拦团员摩现学历旷博士研究生柱尺硕士研究生酒叉岛本科格美愈大专涝学院名称唤淮南师范学而院体育学院衫专业槐社会体育舰年级栋2023妈学制叮4悠入学时间嘱2023轧团队栏其他至成员捞姓爽哨名续性别膊年龄友学历搅年级、专业良备蔬售注赖赵云丽身女泪20亭高中贪2023级黑社体原周花花凯女茅20货高中亏2023级乎社体僻李雨衡素男胃20票高中莲2023级态社体案王金鹏废男知20腥高中贪2023级参社体懒团队负责人逝联系方式草通讯地址参安徽省淮南朽师范学院体腰育学院关邮疑尝编院23203驳8慢电抓晒话耳手救剂机史18655断40019顾8分资格认定晌院系认定活是否为无2023温年餐7箩月除1尺日前正式注那册的本学院推的全日制非杆成人、非在灶职的本、专士科生或研究康生。塞□两是虚膏□严否法若是，其学咽号为：跟___亡12100涂20236堡_____仰_____谨__帆裁免熟闭欧盖章：乳狸愚状淘塑年贼革富月命松日款院系意见或恭导师意见斑本作品是否合为申报者及法合作者的成那果辞□齐是愤昂□弦否棵繁负责人签名申：肉掠钢腔先这年白丸况月惧泪日服作品简介枕（限印200咬字内）婶项目为创建监一个初期以荡户外拓展为全经营手段，驴后期逐渐引怜领一种健康隔积极的生活妈方式的体育义运动公司，露希望通过我沙们的努力，辽能帮助到一驼部分人拥有肚更健康的体州魄，同时逐怀渐形成一种爹先进的生活伍理念。飘组织委员会脊对作品的资凯格和形式审局查意见团组委会秘书防处资格审查咸意见棒组委会秘书近处形式审查皆意见胞亩审查人（祸签名）劳肯姻剩紧顾年眉月继日习抬辛葱财遥审查人（签籍名）床砍补脂姨村拐狡年月着日驼夫合格萌不合格讽塑饿店迹愿杨液葛渴继负责人什（签名）渴胜岩榨腹希守排誉辟聪霸墓笔县年看月日对迁乒评内宜委惭随评吧枪审旺守意亏继见系负责人（签踩名）馋细何回爽慰绿浇接要跨揭绿叨宅年月繁日粘幼姐嫁肆课谎睡凡惰乐县史状行快际香有盗熊栽限泥自杏公燥劫驻司沙库如棉盐衔佣唯商业策划案歌券佩牛养猪狠皱难教至2隔013年1崇1月黎中蒸撕目录觉项目背景.茄.....塘.....灯.....唇.....踪.....斑.....拳.....壶.....妹.....蹦.....帽.....描.....销.....宇.3厉公司概鲁述....尺.....版.....离.....俊.....扭.....驳.....触.....峰.....份.....粉.....浇.....喊.....籍..5诞2.1公司偿概况哈……………监……………变……………毙……………牺……………掘……………育………款5炊2.2公湾司介绍晨……………课………语……………颗……………能……………摧……………升……………统6农2.3公萄司成员介绍艇.....疫.....火.....虏.....尿.....相.....段.....识.....味.....睬.....抄.....性.....寺..6改2.4公司恋产品与服务糖简介...素.....紧.....芽.....等.....环.....闸.....同.....商.....呀.....贷.....安...7闯2.5初至步市场调查煌与分析..即.....乱.....筋.....灯.....些.....橡.....建.....护.....冤.....薄.....蝴...7鸭2.6公锁司步入市场才竞争分析.掘.....摩.....肃.....乏.....馆.....咳.....抛.....抓.....斤.....购.....制.8捷2.7主与打营销策略富.....粘.....育.....诊.....念.....径.....刺.....迁.....献.....责.....雁.....卵.....繁8堂2.8后昼期运营计划撇.....赶.....回.....续.....斩.....姻.....蒸.....挤.....协.....伸.....串.....型.....臂.9集2.9公液司团队管理糖.....霞.....窗.....鞠.....水.....缴.....残.....宣.....阵.....惨...虫.....衫.....活..9崖2.10姨总体财务计挎划....偶.....亚.....先.....娘.....添.....项.....总.....练.....购.....领.....部.....思.9迎2.11扰风险及规避故措施...养.....至.....锐.....丘.....轿.....燃.....绵.....捷.....普.....线.....格..9竖第三章通团队管理.用.....各.....动.....扁.....谢.....盆.....弃.....洁.....锐.....罩.....树.....怀..9姨3.1管理愁层管理体制游.....避.....灵.....伟.....波.刻.....拉.....参.....支.....舒.....古.....虑9断3.2公司红员工考评概犹述....碧.....撇.....邮.....营.....肺.....背.....花.....平.....辟.....把.....遭.10阿第四章遣市场与暗环境分析.舅.....云.....保.....坦.....率.....牲.....扩.....妨.....谁.....胜.....患.....筹.12番4.1宏誉观环境分析兄.....弄.....碗.....鸟.....找.....拐.....稳.....醉.....剂.....梦.....猾.....恶...12风4.2消费泊者分析..殿.....交.....幻.....绪.....烂.....青.....暂.....挤.....送.....悄.....考.....乓.....台.....撇.13泡市场细分俩.....艳.....筝.....吹.....照.....走.....另.....扇.....昏.....胆.....烈.....或.14勉5.1户雅外拓展市场蒜调研..虎.....攻.....款.....碎.....命.....泊.....榴.....索.....长.....冬....1蛛4弃5.2老溜年人健身休猾闲服务市场传调研...饶.....热.....秩.....首.....氏.....铺.....怪.....液.遥.....准.....血..15闯5.3淮支南地区的老顺年文化市场位调研...昨.....停.....练.....饼.....命.....鞋.....稿.....裕.....鉴..18布5.4细分砖市场...峡.....犹.....咐.....菜.....岁.....古.....鸣.....歼.....风.....换.....歇.....浊.....乔.....的....1哲9哈5.5淮南怪社区的老人暮团体的现状痒.....颤.....注.....叠.....兔.....侦.....痰.....桃.....虽.....档.....婶...21稍5.6老搁年人活动项独目产业的发仍展途径..魂.....串.....冶.....糕.....详.....医.....醋.....碍.....葡.....榜23舰5.7我款们做老年人才休闲健身运描营模式..监.....祖.....蔽.....盾.....券.....体.....撒.....时.....开.....每24茅5.8老贵年人市场调他研总结..化.....困.....抽.....秋.....境.....极.....样.....撒.....势.....规.....晋....2耐4润5.9产李品定位..免.....谷.....村.....工.....凝.....亡.....浸.....厦.....寄.....朋.....递.....莲.....晃.采.....宫....2脆4纱营销策略.赤.....副.....蜻.....逆.....奔.....壶.....江.....泰.....偿.....派.....课.....堡.....昌24钱6.1产膏品策略..祥.....炸.....阔.....业.....嘴.....汗.....卷.....译.....计.....榨.....莫.....支25妨6.2盈工利模式..怜.....焦.....禽.....令.....袍.....害.....盗.....肢.....之.....仓.....却.....堵.....杠25盖6.3品牌爸与包装策略览.....曾.....餐.....坏.....责.....录.....醉.....晨.....垮.....仗.....粪.....墓26盟第七章产张品与服务朗……………欧……………莲……………逢……………凤……………与…慨26羊3.1产穗品（举例）蚂……………杏……………释……………摔……………钓……………捆……………粪…………推26败3.2服智务选址海……………严……………芹……………项……………魔……………扮…课27揪3.3服付务模式蛮……………愿……………贤……………榴……………问……………龙……………义28胜3.3服务样流程再……………缺……………泄……………影……………盈……………站……………浪……………渴…汗31层财务规划.浑.....算....炕.....腔.....珠.....窜.....帝.....犁.....沙.....谢.....秋.....雕.....秒..32瓦8.1财币务预算..宵.....支.....首.....先.....证.....研.....痒.....叹.....挤.....抛.....聚.....信.....蛙.....没...32趟8.2利阁润分析..霞.....净.....疼.....脏.....枕.....荷.....贝.....睛.....迟.....扑.....外....3倚5哀8.3财婚务数据的分肃析....毕.....嘉.....梅.....群.....乔.....含.....雨.....刑...缝.....植39抛8.4资岗金的来源及姑使用...豆.....墓.....妙.....寿.....浊.....践.....蒙.....职.....隆.....勒.....如.40蜻第九章风芝险及应对措舅施....狗.....推.....沿.....围.....狱.....弯.....运.....包.....仓.....获.....间.....份..42锯氏9.1风胃险类型识别粘.....翼.....忙.....浓.....横.....睛.....烧.....所.....疮.....奴.....置.....箩.....池...43丈非9.2风拾险控制组织据及职责..干.....退.....者.....仔.....苦.....泼.....淋.....歉.....已.....慕.44期孝9.3截风险控制措狮施....脏.....泼.....贸.....慨.....痒.....武.....昌.....膏.....丝.....闷.....炉.....摧....4战6约菊9.4危度机事件..统.....怠.....渴.....塘.....狮.....念.....蔬.....货.....堤.....姜.....孙.....冈..48袭第十章三附件一：苏调查问卷.匆.....忘.....晓.....迷.....台.....昂.....枯.....根.....言...甘.....撒.....帝.49注晋却项目申报正若文鲁第一章困项目背景消登“脱志存高远，刃增长知识，句锤炼意志，掉让青春在时蚕代进步中焕青发出绚丽的镜光彩。唯”桶这是党对当踩代青年的殷仁殷期盼，是究党对当代大村学生发出的吸强力号召。财中国梦，是乒教育梦，是狮富强梦，是先复兴梦，这填一伟大梦想瓜的实现需要兆全民族同胞魔们的共同努目力，而在这预一艰巨而长坦远的奋斗历狸程中，当代高大学生所肩赴负的使命与授任务将是推遥动这一梦想鸡实现的中坚团力量。中国坝梦对当代大惨学生教育的跌意义不仅在外于其对当代佣教育的引导搂与启示，更乡在于促进中稿华民族伟大斥复兴的进程束。苦随着十八大旧的胜利召开负，中国更多覆国情被政府询提到议程上盛来，作为一弄个体育人，赞我看到了体旅育发展的希督望，而领导雁人们无疑也示看到了现在肢中国人民体活质存在的问侧题，中国的召老龄化日趋贞严重，中国育的儿童体质苏也存在很多粱隐患，很多厅父母的观念拐在潜移默化肚的认为孩子劝成绩好最重荷要，继而对席于孩子们的击身体关注越拐来越少，导耍致了很多孩嘴子的体质越讽来越差。就肯是因为这样写，我认为现蜡在的老人和庭儿童有必要递进行科学健谦康的锻炼，汉故我们想创住建一个初期碑以户外拓展训为经营手段霸，后期逐渐扑引领一种健馋康积极的生杀活方式的体默育运动公司辟，希望通过戚我们的努力搅，能帮助到划一部分人拥弓有更健康的司体魄，同时蜡逐渐形成一横种先进的生扑活理念。谣第二章光公司概述榨2.1捏公司概况孝锅乐行有限为公司位于淮邻南，成立于或2023年灯11月，目崖前拥有数个较客户群，并久拥有一些潜喘在的客户。钱公司的宗旨态是在创新中喘形成理念，挡用理念带动尤公司的发展怠。本公司是未一家提高生士活品质，引下领健康建设慈的运动风尚环公司，公司排前期主打项调目就是针对圣有健康需要滥的中老年和裳学龄青少年垮展开的一系饥列项目，主哈营业务分为悄素质拓展和巴健身娱乐两键部分。在素糠质拓展方面农，为更多的催青少年提供速锻炼身体，贡提高综合素败质，更好的召适应社会的钩发展。在健若身娱乐方面拆，我们希望络能给更多的币老人带来体浑质方面的提戴高，丰富日饮常生活，提馅高生活品质篇。同时我们楚可以通过亲高子游，老年纪人体质测定融与疗养计划液，户外野炊架，青少年体写能训练一对夜一指导等方肚式吸引顾客饿，使顾客在荡学习之余体陷验精彩和刺仆激。敢2.2帜公司介绍秀乐行有限公盐司是一个股究份制公司，心于2023宗年11注册狠于安徽省淮呼南市，法人荡代表吕海峰裁。本公司主水要从事户外眨拓展活动和适休闲娱乐。择当然我们绝遥对相信这个筛项目具有广辽阔的市场前融景，每个成握功的项目离困不开有效的庙销售支柱和懂金融支持。苍目前，我们盛拥有一些对亩我们项目感索兴趣的人群协，我们前期姐的试点市针州对淮南周边伶的社区老人按和一些学校刚的老师子女行。虽然不能庆立刻有很大失的收益，但携这些过程就摔是在给我们至这个团队积槽累经验，这厚个对我们这献样刚成立的予公司是有很脑大帮助的，恶我们坚信我我们年轻，有昏冲动，但更催有热情。另烘外，在我们秀不断实践的系过程中，相阅信我们的名兔气，认可度挑会逐步提升绒，当然不会悄缺少感兴趣层的人群。乐出行户外拓展峡股份有限公终司有过很多千次户外培训嗓的经历，在侄过去的几年肃里我们仔细央研究过市场旺，对其运行宋和最大限度楚获取市场利彼润颇有信心篮，可以供有同意投资商参代考。饰2.3咽公司前期成坏员介绍尚本公司姨前期5位成奶员全部来自尾淮南师范学亭院体育学院阔12级社会仙体育专业1受班，下面是翠本公司的成灾员介绍。弹（1）CE薯O：吕机海峰藏从大一开始剃在淮南英派笨斯健身会所模兼职带课，猾在工作过程锋中对健身行娘业前沿动态孕有涉及，对营公司发展方掠向具有较好婚的把握，淮艘南本地人，鸟对初步进入尤淮南市场具衡有一定社会著经验，思维秧敏捷，具有扇敏锐的市场宾洞察力。许公司内部职稀责：负责大劝体资金动向船，调整公司够经营策略，车市场开拓方咽向，与对外携品牌的树立暮。量（2）茫财务总监宏：周花花,尝大二在校位开始辅修会且计学，在考领会计师资格满认证，在体梦育学院学生悲会办公室工话作，做事认哗真负责，注鸣意细节。境公司内部职彻责：掌管财逝务，收银；坐进购货物；亦制定经营计戚划；扛（3）阻市场营销总捧监：李雨衡涌，体育学院得12级社体草班班长，拥赢有数年的寒也暑工经历，再工作范围广子，在多个公秃共场所进行皱过社会实践茄，人际交往秋能力强，语播言表达能力慎强，言辞感佩染力丰富，尾并且具有一播定的营销经戒验。公司内蛋部职责：惧针对当下市塞场需要制定斧合理的销售孤战略，协助芒CEO进行喜市场开拓和喘广告投放。至（4）缩主管经理：鼠赵云丽，午在体育学院户学生会志愿李者队任职，肃协调管理近勺二百人的志吗愿者队伍，柏拥有一定的朱工作经验，维做事认真，忌协调能力强传。须公司内部职股责：管理公印司内部人员箭，包括公司西内的人员调度动。虚（5）趋活动策划炉执行总监担：王金鹏，等思维拓展性意强，曾组织页过多次户外绑活动，主攻夕户外拓展专语业，乐于思购考，敢于创局新。络公司内部职颈责：制作区押，设计各类尝活动的流程跪，所需工具汗，帮助顾客机找到最适合孝自己的锻炼恐方式；负责务前期公司项左目的组织和漆安排，承接谎社团班级的榨订单，制定吊项目短期执灯行策划，总殿结顾客反馈晕，维持公司脏项目更新换眠代。傍（6）遗后期招聘计牢划：财第一年：新拘招聘20位顾具备相关要惕求的专业户蛋外拓展人员辈。敌第二年：再恰招聘30环位具备相关泛要求的专业枝培训人员，没共有培训与善开展活动人半员50阵位。彻第三年：再芦招聘50盏位具备更高留要求的专业亦人员，总人答数为100趟位。艰2.4辉公司产品与糊服务简介侵我公司主钟要为顾客开锻展各种素质号拓展活动，灯使顾客在学汇习和工作之搬余更够体验杨到精彩、刺凭激的活动，自同时能在活蝴动中提升自暂己的能力。叛前期根据我配们所在的淮杜南师范学院悦为根据地，乳以学校为首慧要市场，带例动周围对户幕外拓展的兴枪趣，在校内睛兄弟院系中窝进行户外拓辞展活动，积沈累工作经验肚。后期我们懂走出校园，粗利用崇山峻泉岭、湖海大殊川等自然环险境，通过创绍意独特的专因业户外体验剩式培训，帮稀助企业和组蛛织激发成员泻的潜力，增巡加团队活力畜、创造力和霸凝聚力，达刺到提升团队习生产力的目增的。贸2.5初厚步市场调查够与分析易随着人民生灶活水平的提护高，人们对栽户外素质拓惕展及休闲娱番乐的热情越聋来越高。以途淮南为例，哗员工的综合域素质要求越占来越高，大逗学生对素质缠拓展和户外继休闲娱乐的瓣日益接受,作这就使得户装外素质拓展西和休闲娱乐株有着更多的你发展空间。均2.6公司服步入市场竞畏争分析贩目前户外素愚质拓展和健见身娱乐市场它两方面而言拾，并没有出应现二者相结酿合的公司。各就前期市场伸调查而言，罚与我公司存界在竞争的主侦要是单纯的险素质拓展培词训公司，俱捡乐部，户外勿休闲场所等出。我公司前剃期主要采取抬的是将户外沫素质拓展主首攻校园社团遗班级聚会和掉家庭亲子和蓄健身娱乐主庙打老年健身铃休闲二者相秆结合的差异尚性战略。有嘱利于避开锋寿芒，为后期叫的强势发展感奠定良好的筹技术和资金希基础。享2.7蜜主打营销策楼略股公司在营销独策略上主要梨以独立的业裳务部门为负筑责单位，发降展客户，并呀通过加强谋“酱产品伙”志深层研究与无开发，为顾卫客提供优质堪的、个性化叫的服务,在右服务产品上距,公司承诺求必将给消费蕉者的提供质盼量最高的服碧务。趟2.8后晓期运营计划谜考虑到公司槽初期发展将医面临着专业战素质拓展公崇司、俱乐部没、休闲娱乐虽场所的竞争辱和资金不足卧，管理的不务成熟，以及疲对市场的不俯太熟悉等因辣素，将采取厚直营和试点请的运作模式绍，后期为了毯更好地提高脾企业的知名快度和提高市自场占有率，仗采取设立子贯公司的经营棉模式。黄2.9公肿司团队管理盼我公司属于招团队共同出钱资创立的公百司，团队内嘱部各成员团袭结协作，共绒同创造公司逗美好未来。麦在创业的初谱期阶段，我最团队五人凭缝借自己专项倾特长，担任蛙各不同部门向经理，组成叛公司领导团纲体，在CE口O的带领和线指导下，各帆自管理好本括部门工作，办处理本部门特日常经营工幕作事宜。壳2.10李总体财务苹计划忽我公烘司利用投资佣者的投入款揭和向银行贷香出的资金作捏为原始发展薄资本，宣前期以打开竭市场，提升召知名度，积纷累团队从业鼻经验，以拓切宽消费者渠饶道为主，利臂润空间可以惭相对减少，批在回收全部线投资和获得冒一定的资金堂储备下，扩理大利润空间湿，为公司后唱期发展获取西更多的资金难基本条件。贺2.11姑风险及规避订措施苹傲根据业务特刘点及公司面苦临的主要风形险，制定出蔑提前预防、奶危机处理的哥方案，确保间公司的正常帐运行。暮第三章扛团队管理败3.1管理驼体制赵^予公司推行雹“辟规范专业、猪服务为先，窄客户至上、固铸就品质裹”备的方针，提香高专业能力释，提高服务牙水平，为服祥务青少年和从老人获得健监康、高品质柏的生活而努象力。宿^浪优化服务流腹程，以业务婶流程管理理痒论为指导，府以肥“欧健康生活丹”赌为目标，化以朴“成顾客满意认”详为标准，运唤用现代人文诊手段，通过厌建立起流畅虑的服务链，猾对公司所有监工作流程和蛾与对外沟通份的流程不断鲜加以完善。庆与客户培养遭互相信任，饭亲密联系的徐师友关系。养^忌与高校签订独就业合作协雁议，为毕业异大学生提供黄就业岗位，驻同时为我公遍司输送高质按量专业人才偶；建立健全社专业培训师景资建设，为江我公司工作将人员进行重效点培训，提段高专业技能躲和素质水平祸；与医院建纯立良好合作刷关系，培养虾医护人员队针伍。妻^奔公司对工作扬的人员实行叙员工式管理升模式，了解衬其家庭状况关，定期了解蜂思想动态，两建立良好的句工作体系，凡树立积极的正工作态度，赖培养和谐的晃工作氛围。猪^带制定《员工吓手册》，要兰求员工的日耕常行为规范斤以《员工手僵册》为准绳祖。公司将鉴煌于员工的工茂作表现、客盆户的反馈意县见、定期的蜜量化考核、健专业老师的宜质量跟踪督锹导等综合评犁价，实行效宪绩评价制度脾、薪酬激负励制度。海^碑定期对员工但进行新技术竿培训，不断汁用新技术新顾知识武装员暂工，并长期隐培养优秀员堤工进行对外苗学习静修。续加强员工的伸素质培训，辉从思想上、渠行动上端正时态度，提高垒修养树立公跟司形象。章^公第司绩效评价炭制度：在公旬司员工正式快上岗的工作润中，将实行读绩效考评制颗度。公司将景从勤奋态度晋、业务能力透、管理监察点、指导协调透、工作效果陪，客户满意鸣度六个指标熄进行综合评塌价，由客户至评价和考评蔑委员会共同黄评定，最终阶评出销售业捧绩先进个人绑，同时对绩倦效评价中评悔价较低的员滨工进行专门签的培训和扣核留奖金等制龙度。匙3.2公风司员工考评暑概述区乐行有限公墙司员工评价冰表珠姓名:绑抢部门:蛮堆岗位:熔评价日期：评价项目：顾评分（满分末100）军评价指标将强从以下几点振进行考评勤奋态度愿严格遵守工参作制度，有番效利用工作慕时间；畜B．对工作厅持积极态度钩；网C．忠于职搬守，坚守岗灿位；达D．以团队贴精神工作，秤协助上级，劳配合同事弊。业务工作坏A.正确离理解工作内炕容，制定适熊当的工作计遍划；喂B．能够缠较清晰的明凳白工作内容躺；煤C．及时绣与同事及客吹户沟通，使厦工作顺利进讯行；鸟D．迅速鹅、适当地处甩理工作中的坡失败及临时痒追加任务。管理监督腿以孔“元团体合作妨”傅的精神与沃同事同心协容力努力工作兵；杯B．正确认症识工作目的照，正确处理斗业务；蛛C．积极努减力改善工作抄方法；膊D、不打乱讲工作秩序，扣不妨碍他人窝工作。指导协调薯工作速度快芹，不拖泥带饿水；雪B．业务处程理得当，经颂常保持良好摘成绩；猾C．工作方托法合理，时胀间和经费的摩使用十分有联效；贸D．工作中询没有半途而然废的现象。工作效果芒工作成果达姻到预期目的冒或计划要求苍；微B．及时整可理工作成果网，为以后的债工作创造条犯件；搂C．工作总伪结和汇报准瓦确真实；认D．工作熟遣练程度和技度能提高能力捉。壮后第四章市达场与环境分租析悦4.1惜宏观环境分沙析睛朽a、老年服牛务的行业现砍状分系:当罩前老龄化严号重，老年人乔在各个城市咽的比重都有纽所增加，所斥以老年人是攀一个潜在的汽巨大市场，拌放眼观看当待前国策正在雀朝儿童老年暮人这一方面税加强政策扶丹持，而且现豪在做老年人很这方面的创斥业很少，所邮以我们的市峰场前景很大万，秒b、行业发扣展前景分析粮：由于老龄悉化趋势上升谱，在今后的资老年人比例县会逐渐增加害，老年人这掘一人群就会勉增加，我们若的消费市场禾就会越来越估大。奴c、以煤淮南师范学场院作为试点配辐射全国，建现阶段教育凳体制改革，鸭高校不断扩鄙招，我国的狐在校学生是晌一个庞大的骆群体，这对劝于我们公司展来说，既是网机遇又充满岩着风险，市隶场的水足够名深，我们公丈司就好比是赢一条船，如胃何打造好我遵们的船，在迅市场中不但零不能被沉没纤，而且还要笼发展。淮南梅市高校有安摸徽理工大学斤、安徽工贸倾职业技术学揭院、淮南职眉业技术学院门、淮南联合输大学以及数鹊十所初高中些。因此我们懒公司的环境踏分析必须从蚕起点着手，队走好每一个刮小步。估4.2消交费者分析蹦a、摔消费者需求状分析：大学础生团体作为阳我们公司初图期的起步市耕场，我们将桃这个市场进偷行了调研，萌根据调研，混在目前的淮腔南高校中，灰班级聚会所执有形式中，态聚餐的占5做5%，KT洁V占30%秩，其他的占鸦15%，然渐后在我们的孝走访中了解雁到，很多同号学觉得这种薯吃饭唱歌的归聚会形式并耳不能很好的卵认识新的朋静友，因此本括公司认为这混是一个良好往的契机，如横何让抓住这茧个庞大的潜短在消费群体江，前期宣传奸一定要做到候位；当代老活年人生活质备量普遍不高忆，特别是中径高层生活水己平的老年人朱，而且他们雪在食物营养摇上重视程度旋高，迫切希锻望提高自己诵的生活质量锄，他们的子畜女也希望自腾己的父母身骄体健康，生浑活质量高。呆叠b、社会文奋化分析：从鹊学生团体来木看，现在大职学是一个半纪开放的环境爹，因此许多屑班级和社团刊需要一种团塌体的文化精粱神来产生一寸种凝聚力；董从老年群体索来看，中国衰乃至世界都喇是提倡孝道败的，百善孝倾为先，所以愁在社会文化害中老人永远跑处在一个高岛高的地位，煤中国又是一她个特别提倡团孝道的国家妄，所以在老核年人的这一敞方面的文化甚源远流长。香c、所人口分布状似况及消费水惹平分析：据貌调查，人口办老龄化多分凭布在大中型速城市，消费话水平水平属董于中等及中貌上等。淮南硬作为淮河岸果边的一座高左速发展的城蓄市，消费水血平和生活质枪量正在不断登提升，淮南按具有毗邻省哀会合肥的地贪理优势，在驶新的城市形锣态改革中，橡必将重视身博心健康这个晶方面，因此兆我们公司的械起步阶段是钞拥有市场的膜。卖第五章市吉场细分输5.1户钓外拓展市场险调研：塑户中外拓展有没辅有市场？画拓展训练，鉴又称外展训删练（Out呼ward医bound灰）,原意为犹一艘小船驶巷离平静的港路湾，义无反贝顾地投向未常知的旅程，赴去迎接一次甜次挑战。这海种训练起源辫于二战期间潮的英国。当右时大西洋商厉务船队屡遭旷德国人袭击绪，许多缺乏逼经验的年轻躬海员葬身海谈底，针对这蹦种情况，汉轻思等人创办咱了"阿伯德新威海上学校各"，训练年位轻海员在海滴上的生存能信力和船触礁惠后的生存技蹦巧，使他们碰的身体和意讯志都得到锻押炼。战争结漠束后，许多勉人认为这种权训练仍然可定以保留。于本是拓展训练剥的独特创意笋和训练方式奋逐渐被推广研开来，训练枝对象也由最抄初的海员扩泄大到军人、肺学生、工商倘业人员等各垄类群体。训野练目标也由堆单纯的体能太、生存训练捞扩展到心理甚训练、人格讲训练、管理危训练等。糕拓展训贞练通常利用散崇山峻岭、秧翰海大川等扇自然环境，碎通过精心设转计的活动达彩到"磨练意另志、陶冶情忘操、完善人跌格、熔炼团偿队"的培训让目的。拓旷展训练的课蛋程主要由水滚上、野外和筐场地三类课双程组成。水耐上课程包括田：游泳、跳费水、扎筏、朱划艇等；野标外课程包括若：远足露营膀、登山攀岩玻、野外定向心、伞翼滑翔创、户外生存纳技能等；场矮地课程是在翻专门的训练娘场地上，利览用各种训练碗设施，如高毫架绳网等，狱开展各种团坏队组合课程昆及攀岩、跳泪越等心理训纪练活动。鸣拓展通常有极以下四个环损节：奋1、粗团队热身。筒在培训开始哪时，团队热诱身活动将有稠助于加深学觉员之间的相码互了解，消蜡除紧张，建次立团队，以膝便轻松愉悦篇的投入到各蚕项培训活动矮中去。字2、禽个人项目。桐本着心理挑景战最大、体唯能冒险最小跪的原则设计惊,每项活动绪对受训者的钢心理承受力窑都是一次极驳大的考验。穿佩3、并团队项目。击团队项目以敞改善受训者滴的合作意识呀和受训集体刘的团队精神汉为目标，通缓过复杂而艰赞巨的活动项危目，促进学玩员之间的相姥互信任、理规解、默契和搜配合。旬4、咳回顾总结。咱回顾将帮助筑学员消化、香整理、提升肥训练中的体殃验，以便达节到活动的具拐体目的。总共结，使学员洗能将培训的呈收获迁移到恒工作中去，废以实现整体估培训目标。高5、艘公司产品定盆位：我们公凭司在做亲子起和学生团体霞所出的产品厅前期使用当则前最流行的糠户外拓展项尘目，实现公爬司的第一步提行动。佳5.2老年诊健身休闲服舟务市场调研倒佩1、老年文热化活动对老隶年人记忆力黎有促进作用乐老峡年人记忆力妻容易老化，厅多参加社会冠团体活动对轰老年人有显纵著的促进作稀用。曾经有惩一份对10价00位老年弓人的调查报虑告显示：由码于年纪衰老梅产生的孤独阅感与自卑感漠易让老年人落产生抑郁情盛绪，会影响箩老年人的认搏知力与记忆牛力。积极参胖加社会老年蓄文化活动，酬会增加老年写人交际活动两机会，消除本孤独感。更妹会促进思维甩的活跃，反裁应的敏捷，朱增强记忆力怎。而且对预捕防老年痴呆康有益，保持伙社会活动、就避免与社会免脱离是维持轮老年人认知互能力长期不轧衰的重要因递素。丰富多结彩的环境和贵良性刺激能万增加大脑的俯毛细血管形垂成，促进神伙经突触的发理生。调查中稳显示，文化生层次高，干足部人群，经草济状况良好玉的老年人群沉参加文化活刺动后明显优伸于其他人群驴。薪狐背随着科学问的发展、社使会的文明进捕步、以及人苗们物质生活吗水平的提高喇，老年人的施文化生活也遵越来越丰富吐多彩，他们祸看书、看报伯、看电视、僚听广播、写铅字、绘画、保养花、养鸟覆、打扑克、哑玩麻将、唱词戏、拉琴等埋等，活动的偷内容很广泛钱。闷2、寻找伴醋侣：老年文覆化活动的新畏功用棚右客健随着观念的思日益开放，美大多数婚介哭公司一对一蹲的介绍方式饥，已经不太默被老年人接贡受，空余时衰间宽泛的老器年人，更希命望通过旅游水等文化活动耍，在众人当位中寻找心中膜的暑“宰那一位仪”姻。针对这博一现象，不医少老年文化决活动的主办束者，也投其签所好，积极命设计文化活略动项目满足音老年人的情妙感需求。据句某老年文化梁发展中心人坝士介绍，他爱们在今年的忌大型活动策蹄划中，就考查虑到老人们拒的这种寻偶阴需求，在他饶们即将组织沉的一系列老摄年文化活动子中，都将文伸化活动与寻板偶相结合，定为单身老人叨提供更多相团互结识、交嫌流的机会。妖随着时代的炒进步，老年旺人的观念日存趋开放，手练头也越来越怖宽裕，通过侨有目的旅游迹活动择偶选目伴的方式将菜成为不少单船身老人的时矛尚选择。斑3、开展老阴年文化活动棍,有助于册“每健康老龄化肺”抄的实现晃世界卫生组控织于199皱0年提出了挣“击健康老龄化蹲”时的奋斗目标笨,强调要采茧取有效措施碑,使老年人损延缓衰老,者提高其健康首寿命和寿命昼质量,老取年人心理健柴康标准：智弦力正常、情富绪健康、意霜志坚强、心峡理协调、反帜应适度、关趋系融洽。总的而言之，可角归纳为：无蹄精神障碍；恼性格健全；锄情绪稳定，中能应对紧张姑压力；适应异环境，能参吉与社会活动惯；人际关系喇和谐，有一帽定的交往能够力；具有一设定的学习、蚂记忆能力；暑在工作和职产业中，能充免分发挥自己余的长处，过蚁着高质量的曾生活。老年浓文化活动使状老年人身心跳得到愉悦，博还可以开阔梯视野、陶冶萍情操，丰富绑精神生活，敢减少孤独、鸣空虚和消沉葡之感，而且甜是一种健脑建、健身的手取段，有人称罩之为奴“坚文化保健呀”役。通过胖“那文化保健间”炕身体得到调瑞节,心理上收得到平衡,诊对实现足“无健康老龄化乔”产大有裨益。她骄4、开展老来年文化活动厅,有利于发榨挥老年人潜倚能耍楼老年人晃退休自各个墨单位、各个盏行业、各个渔领域，其中舟蕴含着很多勒艺术人才，疲有的人退休总于学校，有冒的退休于文筐化部门，有辉的退休于文圈艺专业团体渠，有的青年告时期曾经是亦所在单位的星文艺骨干，饮有的自幼就刘爱好文化艺榆术。在开展键老年人娱乐季活动的时候画，应注意发弟现这些人，棋挖掘这些人圣，把他们吸示纳到老年人件的文化活动大中来，发挥滚更多的作用克。有些文艺愈爱好者也对悟老年文化活协动感兴趣。振开展老年文询化活动,有词利于提高老宵年人闲暇生剧活的质量昌老年诵人大多过着铅“忆休息型膨”度、许“房寄托型逃”着的生活。老幸年人的休闲址生活包括物和质生活和精塑神生活两方省面。随着人败民生活水平版的日益提高逮和社会保障占体系的日趋感完善,老年话人必须对精傲神生活提出鞠更高的要求嫂。以丰富多赵采的老年文雨化来充实老隶年人的生活腊,才能使大惕家增长知识东,陶冶情操鸽,增强体质蛇,完善人格要,才能使大晓家的晚年生朋活更放异彩野。惭5.3淮南汇地区老年苗文化市场现奶状笑我们民公司第一次扬尝试这种服炊务老年人的渐项目，现将碍调查的资料躲放入策划案茫，柳1、淮南老圾年人文化需抄求：淮南市丘有着深厚的颜文化底蕴，网老年人中也唉不乏文艺人畏才，更有许需多老艺术家小退休后回到醒社区，带领洗社区老年人努唱歌、跳舞柿，成为社区珍老年文化活来动的组织者胀。近几年不凯断兴起的谨“狼老年文化活茄动振”鞠，给老年爸人一个展示吨自己才艺的劳舞台。许多看老年合唱团束，舞蹈团纷级纷兴起还有凶银发茶社。宫而淮南市老桐年人对精神锁文化生活具凶有三个特征公：献第一、全闲暇性。闲乓暇性是指老住年人的精神构文化生活表胶现为较多个象人独立活动耳和以家庭与染社会生活为牺主的需要。犹前述调查资盖料表明，无逗论是老年人齐的共同需要鉴还是分城市望和远郊县老升年人的需要寒，名列前茅杨的多是个人娇能够独立完矮成的活动，琴比如，看电偏视、看书报叫、听广播、键散步、养花碍草小动物、纽做手工等。炉另外如逛公乞园、跳舞、帮旅游等活动瘦也都是在社肤区周围进行委的。锦第二、溪参与程度较拘低。参与程奴度低是指老胶年人对精神输文化生活缺缩乏热情和很厕少参与活动叔。据调查数鼻据，老年人纺对小区或居季（村）委会需组织的活动见从不参加的时占，偶尔参别加的，几乎挥次次参加的屈。对于组织逐外的娱乐活圾动，老年人湾参与活动的征积极性较低鼻，从不参加劈的占，偶尔吨参加的占，篇几乎次次参尼加的占。榜第三、腊差异性。差锅异性是老年枝人口群体的木基本特征之伯一。在对老锈年人精神文付化生活进行灾调查和研究典过程中，同鲁样可以感受现到老年人对瓣精神文化需订求的差异性水。北京市老咐年人有城区出和远郊县之雹别。调查资螺料显示，城套区老年人在裁精神文化生粱活需求方面姥种类较多，鼻知识性较强倡，而远郊县总种类较少，捷以娱乐性为能主。益5.4细分存市场苗步塌老年人伯市场并不普浇及：当前做藏老年人这一猛方面的市场吉的商家是比灿较少的，普追遍认为老年建人比较节约碌，老年人的敞市场是不好铁走的，老年艘人的钱是不没好挣的，所青以我们的竞暗争压力很小微，作为服务劲类产业，要臂想占领老年傅人的市场，挡我们的服务爸要高质量，拨我们的态度皂要热情，我或们的思维要副不断创新，疫不断的提高赔服务质量，未不断的提高赴老年人的高优质量生活水便平和生活品厅位。傅机会：前面庭调研看出，桂老年人这个蛾消费群体大蚂，而且淮南猾并没有在老震年人休闲健宵身方面做出阻落到实处的狱措施，目前鲜淮南的老年秧人活动中心路机制不够完槐善，很多老兄人无所事事护。捷淮南市老年屡人精神文化卫生活中存在购的问题主要太有以下三个将方面：著第一、逼显性需求不帖足。调查资非料显示，显泽性需求是指瓜直接表现出晒的需求。这营表现在影响群老年人生活蹦的多种因素物按重要的排套序中，娱乐校活动排在第延8位，在健袖康与医疗、举经济、居住乞、饮食、心县情、照料、舟出行等之后蝴。但从北走京市老年人阻基本需求看搭，无论是经磁济状况好的突还是经济状肥况不好的，糊对精神文化浮需求均是较陈低的。在调避查中，当问帽及老年人"缩为什么没有系参加这些娱线乐活动"时亚，除了组织馆和设施等外坟的问题外，总有的老年人功回答"没有凑兴趣"，有旺的老年人回颜答"没有放时间"，还疮有的老年人骆提出种种不王能参加理由宋，缺乏参加匙的强烈愿望视。脾第二、珠组织不力。庙影响老年人惯人参加娱乐令活动的另一宿个原因是组剖织不力。在虹被调查的老粱年人中，竟盗多达的老年琴人认为"没质有组织过"禁。其中，城扯区老年人为建26%，远惨郊区为74叫%。守第三、射设施不足。思影响老年人搅精神文化生兄活的又一个弟原因缺少设箩施。不少老献年人提出这略个问题。城趁区老年人对棵这个问题是炊认同感低一属些，仅有远扔郊县高一些旱。看来，解偏决农村地区偏的设施问题排是一个工作普重点。调查逗中出现了一首种矛盾现象买，一方面老蜜年人对精神程文化生活的来需求度很低领，另一方面发又对目前的堆精神文化生刷活状况表示滨不满。据调华查，大部分团的老年人很匹不满意和不渔太满意，寿少部分的老权年人无所谓笔（一般）。磨这说明老年勇人的精神文讽化需求不仅镜仅是我们通歇常想象中的订那些内容，牺有许多内容旧我们还没有剩涉及到，对换于我们提供堆和涉及的内谦容，老年人糊同样表示了打不满意，需捧要特别加以疫关注。版5.5淮南掌市社区老年街群体的现状格本次调将查的调查对运象为社区老蜻年群团，不恰包括机关、饺企事业单位塘内部的老年处群团。社区亭老年人群团港是指主要由颤社区老年人俭自愿组织参目与的自我管庆理、自我服怠务、自我教向育、自我发柄展、自我娱暑乐的民间群距众团体。本义文将老年群担团分为老年苗人协会和老牵年人团队分凉别考察。因羡为社区老年敢群团的主体骆和龙头是老访年人协会，店在调查设计帖中重点突出拿了老年人协滔会的内容。夹除老年人协傻会，我们依痰据活动内容兵与活动形式歇不同，把老帖年群团划分股为拳操气功妻、球类器械肆、秧歌舞蹈调、说唱器乐余、棋牌麻将盐、老年学校编、读书阅报栽、手工制作伤、书画篆刻客等九类老年伙人（活动）亮团队。辽目前淮袍南市社区居树委会190熟个，常住人缘口240.歇88万人，款其中60岁兴以上老年人竹口23.7散万人，占总港人口10.池16%的。瘦文化团队数皱量多，城乡然分布有较大向差异，组织例场地比较有门保障，经费泼紧张，文化算团队形式较雾多，以健身筝娱乐为主要俘活动形式。子按拳操气功撒、球类器械照、秧歌舞蹈习、说唱器乐情、棋牌麻将真、老年学校脖、读书阅报惑、手工制作绩、书画篆刻娘等九类团队异文化活动内哥容派次，秧仍歌舞蹈、棋挣牌麻将和老爹年学校是老确年人团队数僵量居前三位桥。其中，老淡年秧歌舞蹈蔬队有371细个，占老年障人团队总数抓的21%，乏平均每个社板区有0.6识个；棋牌麻强将队有28暑2个，占老群年人团队总疼数的16%锐，平均每个笼社区有0.袭4个。而老唱年人团队的殿经费少，逐主要是由疼会员自筹。慌44%的老非年群团没有端办公和活动宁经费，38进%的老年群着团年经费在炉500元以燃下，18%慰的老年群团托年经费在5凡00元以上全，老年人团酸队的年平均丹活动经费为廊268元。礼文化团纸队规模适中王，活动开展强经常；从会谱员人数看，慕64%的老绳年人团队的青会员人数在亩11-35溜人，10人妙以下的占2新2%，30洗人以上的占敞14%，老到年人团队的匙会员数约占温老年总人口架的20%。辨兴趣爱好类艺的老年人团早队会员人数壁多在10人饲以下，超过捏50人以上个的主要是组鼻织性较强的钥老年群团。低从活动频次题看，老年人折团队均能较序经常开展活告动。每天都揉能开展活动陡的老年人团悟队为41%路，每周都能而组织开展活馒动的累计为腰74%，每狂月都能组织朵开展活动的拔累计为91说%，只有伴9%的老年扒人团队在每式年的重大活蛾动和节假日有期间开展活疫动。跨文化电团队组织活陡动内容不丰伪富，老年人霜参与率不高捆。从活动内俗容看，娱乐疲健身类的团漏队占到总数爬的三分之二聪，而教育知罪识类的仅占女三分之一，赖这与当前老前年人精神文线化生活需求册日益增长的茅需求有相当究大的差距，同社区老年群负团的活动的艳内容和档次输急需提升，竿这样才能吸讯引更多的老蔬年人参加，羞才能获得更兵广泛的社会乓支持。秧歌甚舞蹈，棋派交牌麻将，是崭老年人广泛东参与的文化抵活动。的5.6老年妥人活动项目聪产业的发展循途径铲1、以牙国家政策为鹅依托，突出棕自身优势资档源，根据老因年人特点设仔计经营自身神老年文化产念品；钻2、以射特色活动与笔老年文化相此结合；蛋3、引度进市场机制勉，按照产业蛙生产模式来绳运营，信息异产业与文化妙产业融合，时创造老年人棵喜闻乐见的辱文化活动项渗目；令4、整经合自身资源第，注重对老奏年群体的人稠文关怀，借铜签国外老年踪文化产业运专作模式，结收合实际情况虏，将老年文基化产业做为硬产品来经营骡（西方社会撕德国在这方僻面最先进）丙；修5、尽芽力获得国家斩本身老年文邪化产业扶持宝5.7征我们做老年横产业的运营稠理念寒淮南地倘区老年文化北产业经营主茅要依存老年区社团组织来暗运作，大部热分属于民间剑公益组织。宿而我们公司将与淮南老年皱大学有着积译极而密切的黎合作关系。党1、项目衬定位：公益雁性老年休闲云文化产业与吴市场相结合碍。摇2、融资愤渠道：根据所老年产业特度点，我们拾将在今后的溉产业服务运订行当作利用看CRM系统壁中产品企业炮信息资源制校定有效融资吉计划，来收愚集社会资金马；利用CR间M系统中国茧家政策信息躬资源，获得市国家财政扶督持；以存量姜换增量,以斩资源换技术野,以市场换内项目,拓宽递融资渠道。筝5.8唐老年市场市调研结论铸据悉辱，未来五年志，国家要在雀大中城市逐沫步建立设施决完备、功能柳齐全的综合龟性老年活动香中心，在县随(市、区)极建立老年文虏化活动中心鱼，乡(镇)凳、街道设立植老年活动站教(点)，基资层村居开设絮老年活动室围。各地原有乱和新建的图桨书馆、文化辉馆、美术馆许、博物馆、播科技馆等公觉共文化场所象要向老年人岁免费或优惠蒜开放，公园提、园林、旅沾游景点等公纵共休闲服务申场所也要积欧极向老年人到开放。并且隔鼓励发展城忆乡老年群众愁文艺活动组邮织，鼓励开编展经常多样阴、健康向上岔的有益于老甲年人身心健醒康的文化娱橡乐活动，丰潜富广大老年寄人精神文化键生活。未来纵的老年人要瓦有学有乐，瞎过上多姿多要彩的生活。乞因此，我们破公司的老年扬文化的建设锯，一要走民酒间与政府相羞结合的道路训，二要走为鞋社区服务的我道路；不仅彼需要各级政象府和全社会虎的多方支持残，也要积极累拓展活动平羽台，把老年穴文化建设深删入到每一个钉角落。色5.9产池品定位：方以健身娱乐副老年休闲文独化产业与市敬场相结合为测主。丢第六章营任销策略：畏6.1产品市策略：螺我们公司前晕期主打的青盒少年团体和惰老年人团体拘所需要的健潮身休闲项目盲一定要保持贷创新性、专聚业性。在制院定具体的产隙品要涉及户警外运动、休墨闲体育、社慎区体育等学角科相交融的妇知识范畴。贼新颖人性化工的活动体验醉是我们给别之人的记忆，挤富有成效的决健身休闲效绩果是我们公井司给别人带扰来的福音。溪6.2盈利抹模式无：通过出售句我们的服务单，给顾客带苍来新的生活拾理念，从体猾验到享受，纹顾客从我们躁公司的活动扰中得到自己毕以前所没有两经历过的生椅活经历，身贿体的状况也修越来越好，索这样我们就帆可以从中收廊取费用。尊许1、日惹租型：购买勒一次性的户邪外拓展体验吐，按照参与案人数和活动棕难度收费，损收费较低。题屑2、会哨员型：出售架会员卡，给浆顾客提供方搏便，例如季盘度会员、年寺份会员等，袍收费统一，雀因此公司也刃会限制单位摸时间内的举抢办活动次数恢，所带来的奋服务更新会设定时通知会伏员，客户依诉照自己的喜侦好选择。可萌3、前订单模式：叹大型户外拓判展，提前承辆接订单，制剪定活动策划裳，收费较高粒。丝愧4、暮门票出售：搭公司举办大浅型比赛，例础如自行车嘉善年华，户外锐徒步比赛等挪收取参赛费与用。也浑5、逗广告费用：历在公司举办敲的活动，与缘其他公司进辜行合作，可涛以视情况为拖其他公司承旧接广告，作既为宣传媒介个，收取冠名殿费和广告费虽。碧6.3品牌带与包装策略释：吊絮前期宣传采焦用纸质实体写宣传和网络盟电子宣传两顿种方式展开逢：馅1氏、纸质实体农宣传主要以咳印发传单为敏主，在淮南偶市期刊杂志四上刊登广告拔、在淮南市炸各大交通发愤达地区以及廉人流密集区赶域张贴广告隙。百2、网络电段子宣传则以至参与户外运口动网站、运雅动装备贴吧嘉、制作自己定的网站、申币请认证官方隆微博、加入难优惠应妨用软件、在皱各大网站上所发布广告和朗优惠信息等侍方式实现。盆后期宣传采雀用媒介宣传楚：1、在大引型电视台的窄生活频道黄丸金时间播本僻公司的形象抽宣传片偶平面广告：搂在猾“方淮南日报龄”“纱新安日报谦”洞等报纸或重吧要杂志刊登策本公司的活降动动态。蜓户外广告：旱与户外广告走公司合作，潜制作宣传路恒牌、海报。仗第七章贞产品与服务组7.1产品汉(举例)番一、针服对校园社团粪和班级聚会半所策划的户悦外拓展产品臂a、团烂队培训项目是：横渡亚马窑逊、雷区取刻水、无敌风霉火轮等。纱净拓展意义：出不论是游戏天环节，还是勺市场工作，伯了解并遵守巨规则非常重评要；不要浪确费掉市场给概你的每一个毅“桌资源死”喂。简提高队员组委织、沟通和色协作的能力魔和技巧，团液队的领导艺建术和技巧，伶人力资源的程合理分配和零运用，行动骗之前的讨论森和计划对于补事情的成败恶起重要作用母，培养人处静理事情良好腥的计划性和崖条理性，培想养队员集体壁荣誉感，为拘团队勇于奉絮献的精神。肠所列举的经随典户外拓展潜项目可以给疤我们公司所坛承接的社团盘或者班级带宁来一种团队向的内在思考踪，对于来本建公司进行户杏外拓展的大膛学生而言，勤让他们在户扁外活动中思痒考到课堂内摔学不到的的劣深层次意义斗，也是我们街公司初期所霉要展示给学乒生群体客户谅的核心精神零之所在。鲁b、团天队娱乐项目织：户外自助许野餐、单车滋骑行、丛林脏露营等。班姨项目意义：桃让我们的学脏生团体在野侵外郊游娱乐竖之余，学会率一些野外生颈存技巧，比灿如常用的绳拖结打法、饮叹用水的制取称、寻找水源兰和辨别方向粥等。这样用粮我们拥有的肺专业技能，污带给我们的凶顾客新的东贫西，让大家肿形成一种认辉识自然，走帝进大自然的耐理念，挑战改自我，磨练谣意志。从而尚最终实现我丘们公司的一起个初衷，就巷是体育带给剥人们更多的言是积极美好姑的东西。柳针对亲子家神庭项目所策年划的产品带a、经父母随行的欺项目：角色府互换、原来同你一直在这殃里、快乐的美一天等。伙课项目意义本：在父母带侮着自己家的歼孩子参与我偶们公司策划音的活动，我算们会根据具富体情况分组疲制定相对应影的户外拓展墙项目，我们第不仅要让孩批子体会到自魂己在项目之倾后学会了和焰父母相处的萌道理，而且肤也会让随行瞎的父母重回卧自己还是孩扶子的年代，愿这样让一个核家庭的成员社换位思考，巷从而亲子之拾间取得前所你未有的心灵门感受，这也鸽是我们公司劳创办亲子项钢目所推崇的量产品效应之够一。体b、孩而子单独参与汗的项目：寻连找栋“之别人家的孩烂子喊”姜、河流、梦昂回春秋等。算央拓展意义：摘当今的社会辣大环境之复森杂，导致的病素质教育问飘题仍迟迟没锐有很好的解律决，在学校河内过于强调镜成绩定一个酒孩子的好坏桂，已经不能犬够跟得上飞乘速发展的时伤代，在这些集孩子参与的件项目中，我速们公司会将艰浮躁的社会懒环境带给孩分子的负面影岗响逐渐除去将，利用规定遇的游戏环节技，让孩子们鸽认识到真正粗的传统和流四行的本意，稠公司的目标辱是让孩子带洒着桀骜不驯筹而来，回家丸的时候变得医更加懂事，档懂得教育不乓仅仅是长辈艳一方的问题柄，从孩子和申家长共同着振手，体现了母我们公司寓柜教于乐，新杏潮创新的企凝业精神。彻三、针对离老年人健身欧休闲项目歪蜡a、室内健威身休闲项目俭：开设学习和班、生活知过识讲座。开慢展竞赛等。陶坝项目意义：降开设专门的狠学习班，例字如舞蹈、音宽乐、健身等素方面内容，辽让老人有所辈选择，在本据公司内学习坟知识的同时拥还能认识志裂趣相投的朋准友，扩大老寺人的交际圈合。开设知识哨讲座，比如楚养生、保健姓、长寿、健叨康等方面的确知识。内容床选题会根据彼老年人的心羊理和需要来怒选定。举办杏竞赛，例如始演讲、才艺违、家政方面薄的比赛，让壤老年人在离深开工作岗位社多年之后再香比赛中又体划会到了自我匠价值的乐趣沈，提升了他辩们的自信心砌。第辽b、榜涉外培训休汤闲项目：户骨外活动、老吓年人志愿者等等。户项目掠意义：在户娘外活动中，谱可以根据公察司在册老人默的身体情况峰举办一些类伪似于钓鱼、弹爬山、郊游仅以及组团旅仍游等活动。堤我们公司联部系其他机构蓄，为老年人约提供一些志队愿者岗位，东让本公司在伞册老人在力到所能及的情保况下为这个合社会出一份稀力，这样他蒸们会认识到晒自己的一生科到了晚年仍凭然可以做很崖多有意义的仪事情，加强惧他们的社会敢归属感，实患现老人自我沾价值的提升榨。砌C、VIP租老人特色项爸目：温馨小偶秘书、生活炕谋略家。尘项目意义备：公司设立茶一个VIP恩精品服务项草目，温馨小柿秘书是指对很老人身体情考绪各方面都敌有了解且在怠公司内部形颜成备案之后敬，就算老人斑没有来公司谜参与活动，色公司实施服赚务到家，利除用先进的通驼讯设施对老庸人的饮食起贴居提供科学核的指导。生蠢活谋略家是袍提供家庭投岭资理财服务因、帮助老人布合理规划家吼庭财务，针圈对现在社会朽上的老年人泥普遍对股票器基金投资的厘热衷，我们多公司适当的乏提供投资理秘财咨询，在浙帮助老年人夏合理规划财似务的同时，许有针对性的闹投资，提升袭老年人的生漆活质量。贸7.2艰服务项目选台址醒【优势误】（以淮南洪田家庵区为熟例）公司选址日初期湿选址：首选间考虑市场因榜素并结合当棚地交通、地糟价、人群密菠集度、收入掌生活水平、宋政策等区位插因素，根据同“敌步行时间界增定法形”绍推算，决定横将公司总部羽设于社区分的布点中心，井可以幅散服鸦务多个社区壳，吸引消费户人群，选址临也要注意消塘费水平，服岛务中高档次截人群。中期扁选址：首选臭考虑交通因紫素，并结合弄市场、地租小、劳位因素跑，决定将公房司总部迁至段市中心。次庙区域不仅距闲离商业中心墓近，交通便星利，而且随被着淮南市经秧济发展方向蛋的扇“批东扩南进齿”面，周围分布撒了西湖花园刃，云景华城盐等大型社区苦，市场前景铸广阔。退7.3服务子模式田家庵区是淮南很多高校的所在地，这意味着我们有很大的市场，因为几乎所有的高校班级都会在自己本班组织至少一次的户外素质拓展活动，而这又正好给我们提供了机会，从而保证了拓展基地的客户流量。田家庵区是淮南很多高校的所在地，这意味着我们有很大的市场，因为几乎所有的高校班级都会在自己本班组织至少一次的户外素质拓展活动，而这又正好给我们提供了机会，从而保证了拓展基地的客户流量。田家庵区的经济模式相比淮南其他区而言，从煤矿工业迈向轻工业发展，这就意味着会有更多的企事业单位成立，从而增加消费群体，扩大收益。此外，我们可以在偏郊区地方获取一块未经开发的较宽阔的土地（考虑经济方面的问题，郊区土地会较市区便宜）来开发我们的项目。我们所在的服务地区远离市中心的喧嚣，环境较为清净，适合那些在平常经过了紧张的学习和工作的人放松一下，缓解一下疲劳和压力。采取不同宣传方式，使顾客了解公司提供服务的优越与个性化特点。你可以通过采取不同宣传方式，使顾客了解公司提供服务的优越与个性化特点。你可以通过预约，登门预约等方式提出你的需求，公司将设计出最好的满足消费者需求的最好方案。售前服务售中服务售后服务公司将按照售前服务承诺履行公司的义务，确保达到“快捷服务、专业服务、诚信服务”，坚持“顾客至上，服务周到，杜绝乱收费”的服务作风，努力做到让顾客100%满意。建立信息交流反馈渠道，包括售后意见反馈调查、服务的反馈信息调查。根据客户需要不断改进服务，与客户维持良好沟通关系，固定长期业务关系，最大程度满足客户需要。宣7.4服凑务流程客户初步接洽客户初步接洽深度需求分析培训目标确定个性化设计初课程客户确认课程方案签订培训合作协议训后现场测评效果分析报告售后跟踪服务破冰仪式团队建设项目执行体验分离毕业式团队大总结需求分析课程设计效果评测培训设施么第八章财搭务规划支8.1财距务预算铁1、展公司早期成写本投入：厕所需要经费暮之项目跟价格（元）侄户外拓展之眼绳索装备姻8000对户外拓展之捧露营装备翻20000皇户外拓展之狭工具装备用1500榨户外拓展之债培训师装备昼1500跟老年组之医贯学检测仪器泉1500只老年组之活乏动道具宵1000瓶户外拓展之捕通讯、音响叹、摄影设备陕3500束公司前期宣裁传费用齐300车合计爆37300挺元娇成本说明：膜本表中列举籍了一些装备蔑的成本，这豆些装备仅是酒我们公司的链一些初步代诱表装备，因忙运动装备的登使用时间较缠长，亦可循角环利用，因忧此公司的这原些代表装备完也代表了我挡们公司主要乓设备的成本锤归置。捐2、团队经易营成本，按共每月计算烫服装盾1000裳交通工500曲通讯图500别水电及房租滨1500尖团队发展材竖料，培训进当修等挂2000现合计钟5500酷寿夫席春2、公司后游期经营的投沉入齿说明；本表存中只是简单像列举一些公恰司后期经营寨投入的成本窗费用，并不充真实代表公脚司后期真实漂费用。疏各项目材料览设备更新费用用抛30000米租用场地桂及场地设施挠费用炭5000纳宣传及推广理费用阔1000斯员工工资材2400郊8.2炒利润分析侧1、公司初旅期利润分析竿：拿初期团禁队共5名户患外导师，校撞内业务量可蜘承接50-格80人社团洁，3小时为戒一次总体户名外拓展项目族。每人收取色20元，一浙次性收入为防1000-甜1600。脑每月按照最乓低出场量4类次计算，年益收入达到4棋8000元轰。亲子型团加队每个家庭赖大人150悬元，小孩1口00元。5托组家庭为一劈次户外拓展愤项目。则一荣次性收入为际2000-使3000.两年收入96夸000元。围节假日期间中每天工作6奉小时，则每辨周收入为4削000-6葡400。按之照最低的计骗算一年收回附所有预期成叶本，且装备淹使用期限均战大于一年，粥第二年开始擦盈利。孕2、预测公魔司中期利润部报表（单位待：万）库年份晃2023年押2023年皇2023年另2023年屋销售收入饺18谣30夏38梅45暮增长率炎67%甘27%般16%锄3、预计利化润及利润分令配表（单位车：万元）晒项目/年份慎2023年秩2023年度2023年帐1.主营业烘务收入休10苹25际35镇减：主营业服务成本配2.0蓬9．0程15.0脾2.营业利危润敌10.0旨20存委30改减：管理费融用鲁3.0懂5.0心15.0喂销傻售费用旁0.50盾1.50揉24.0裹财务费用筋1供1踪1晋3.利润总格额巧6.50辈15.0衣24.0施减：所得税龙0.54撞0.90译1.12疑4.净利润室5.96便14.60黄22.80展加：年初可匙供分配利润趁0史14.60剪22.80端减：法定盈瓦余公积消0.60词1.46且2.09要5.可供股阅东分配利润颈5.16草11.14饺15.39逆6.未分配痛利润相5.16当11.14折15.39财务说明毅法定盈余公蜂积按销售净绵利润的10割%提算，所想得税按3%炎计提晓我们公司采轮用每年定量奉购入设备的岗方式，因此垂每年的主营去业务成本不蝶一样名4、现金流分量表吼蜡令收保镇轿单位（万元游）却项粱目夏第一年随第二年御第三年队一、经营活登动产生的现镰金流量:痰销售商品、寸提供劳务收木到的现金姑18.00绘30.00阶38.00薪现外金流入小计盗18.00菌30.00字38.00阻购买商品、玻接受劳务支棋付的现金泛1.50侵2.00肃3.00术支该付给职工的若现金结2．00动2.50揭4.60郊支显付的所得税库0.54厨0.90界1.12住支付其他与个经营活动有叶关的现金情2.30米3.50照4.60启现爹金流出小计灯6.34赤8.90滤13.32穿经营活动产肾生的现金流络量净额白13.66溉21.10希24.68监二、投资活朝动产生的现岩金流量：漂13.00丘17.00析21.00葬固定资捉产所支付的拜现金俗8．00群10.00极10.00弃投资活动产匹生的现金流该量净额沸5.00俯7.00腹11.00政三、筹资活姓动产生的现脚金流量：虑3.00给4.00绢5.50级吸收权益抹性投资所收翻到的现金练8.00蓝10.00袋12.00区借款所收子到的现金膏5.50巡5.00贝8.00守现金流入促小计恼16.50翼19.00陶25.50壮裁支付的现金沾1.00佩1.20假1.80斑分配股利所允支付的现金池0倾0回0涝偿付利息所减支付的现金败0.22泊0.20然0.32孝现金流出斑小计需1.22缩1.40煮2.12甜筹资活动产孔生的现金流西量净额队15.28咬17.60跟23.38蹲四、现金及址现金等价物尾净增加额森2.72抖12.40申14.62励5、资产负谢债表（单位识：万元）滤资产浪2023方年彻2023年安2023年州负债及权益影2023年膏2023年除2023年女流动资产筐负债跃货币资金藏13.50败15.00案17.50美应付账款所0.50肠1.53应2.74妥应收账款较1.30抛3.00宫4.20银长期借款研5.50顷5.50触5.50谣预收帐款颈0昼0农0貌应付职工薪湾酬涝2.0惯2.50纷4.60寇库存商品绕0都1.75瓦3.08艘应付利息夕0均0召0上流动资产合足计布14.80丝19.75扯24.78欺负债合计湿7.50斜11.83俊16.64震非流动资产贱所有者权益堵固定资产狱15.50嫩17.50帽25.50裕实收资本灾12出15旬14猴减：累计折工旧邀2.30敬3.30茎5.50积盈余公积虎5.0援14.41惩16.60吨无形资产净梳值阿0档2于3.5姐未分配利润殃5.36枯13.14条20.59脏非流动资产搅合计缴17.80符22.8背30.50赠所有者权益英合计似20.10可22.14遗30.59毯资产合计弹30.60凑38.55粘49.28愉负债及权益搏合计赤25.60没32.55邻48.28财务说明：浇（1）应椒收账款按销睁售收入的一铅定比例计算暑固定资产的障增加主要是翅拓展设备的玉购买和场地段建设的支出器8.3析财务数据的确分析盯1、现金收社支分析娇1）企业的丝主营业