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Module12计划拜访学员手册可口可乐管理学院每模块十二暑：计划拜蚕访介绍线欢迎你参加燥培训，本次职课程是该计圈划的十二模夹块：计划拜厘访。监在为时两小为时的培训内哑，你将有机猜会与培训员绸及其他学员兼一起围绕本沸模块的有关多内容进行讨坦论交流。呈希望你积极及参与培训中含的每一项活亮动以使培训哗更有效果。课程目标值本模块培训颜结束后，你赤应能：窄明确计划拜跳访的定义及轰给我们带来胁的好处殿识别并掌握鲁计划性拜访妄的八个步骤奸通过角色扮苗演模拟应用析所学的计划贝拜访的步骤课程内容下计划性拜访辈的定义及重尊要性台如何做好计伏划拜访的八长个步骤亡计划拜访的组定义及其重羞要性找活动1嫂：境介绍计划拜撑访的定义并绵讨论它的重字要性险目的：娇让你明确什毯么是计划性王拜访，它有借什么好处。问题：便什么是计划片性拜访？事计划性拜访拥有什么好处亲？死请在上面的超空白处列出皮你的答案。秤如何做好计须划性拜访的叔八个步骤岛活动2剂：妹角色扮演柴目的：韵看一下我们永业务代表现界在是如何做虹计划拜访的锄，问题在哪志里。震培训员提出棕问题：却“筹好，我们来麦回顾一下，潮你刚才是否策注意到，我躺们的业务代育表在拜访客途户时如何做妹的？伏请你将回答葡写在下面的辜空白处：肚活动3林小组活动胜目的甲：胆请你讨论，转并掌握计划反性拜访的每戚一个步骤的域具体工作。聋问题：穿“邪请你列出计河划性拜访每舱一个步骤所病要做的具体既工作内容有杯哪些？壶”乱第一步：进影入售点前的家准备工作个人仪表自检表个人外观漱洗干净头发整齐胡须刮净其他着装干净，熨平衬衫系与裤内系好腰带皮鞋擦亮其他我们需要什么洋躲对倒个人仪表自检表个人外观漱洗干净头发整齐胡须刮净其他着装干净，熨平衬衫系与裤内系好腰带皮鞋擦亮其他我们需要什么敬第二步：检喇查户外广告付第三步：进误入售点后向打客户打招呼编第四步：做垫好售点内的眯生动化缘第五步：检完查存货宇第六步：做拉销售访问去第七步：确绝认订货送第八步：向枣客户致谢冲活动4悲：滩练习释——扛角色扮演漆目的：枕通过角色扮饲演模拟应用廉所学的计划随拜访的八个擦步骤。要求：蓄请你实际操况联计划拜访平的八个步骤贼（堪如贴广告招猾贴，标上明仙显的价格，浅标识，做生里动化陈列，册保持公司产昼品的最佳形碎象等等召），可能的恋话培训员在绿课程前准备雨一些做的不输好的广告招章贴，生动化施陈列等的图馒片，请你指基出问题所在军，如何改进傻。越问题1：惧“朱请你们想一肌想如果省掉井一步或跳掉税一步会如何忠？匆”拒（在第一组晶结束后提问类）口问题2：腾“挨请你们回想彩一下，在平萄时做计划拜茶访时，遇到帽过那些问题酸？蚊”悄（第二组后怠问）梦请将你的答肾案写在下面影的空白处：问题1：问题2：华对本模块的若内容，你有氧何不清楚的想

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