后的消费特点与广告策划

80后的消费心理特点与广告策划观念更新如今市场上越来越有影响的消费主力可能就是上世纪80年代后出生的独生子女，简称“80后”。俗称QQ族或新新人类。这批人比起他们的父辈过着相对富足的生活，从小受到呵护，依赖成性，无法了解拥有兄弟姐妹的好处。所以在教育界由于这种特性而常常受到指责。然而80后具有独立个性、有思想、追求酷、彰显个人本色，又受到营销与企业管理界的重视。今天作为广告策划人更应将目光对准新新人类，在一定意义上讲，他们可能会决定未来广告人与企业的命运。一、80后的消费心理特点在我国80后出生一代主要是指独生子女一代。他们可能也是“幸运”的一代，特别是生活沿海发达地区城市里的一族，处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强。80后一代从小就习惯于影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速。他们不像上一辈人有太多传统文化的记忆和历史负累。造成上述现象的原因是这一代人受到了其长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，社会与文化的开放。从消费心理学的角度上讲，过多的呵护反倒会形成一种逆反心理，他们想要保有更多自己的空间，而不需要其他人过多地干预他们的生活。他们也不愿意去关心别人，因为在他们的意识当中，每个人都应该是自立的。可见在这一代人身上，东西方的文化差异会变得越来越小。80后成长于当今的消费文化环境下，在物质追求上更加注重感性化、爱电脑与上网甚于爱书、易迷恋或沉迷某种事物而不惜花钱，越前买车、买房的享乐消费观念早已深入其心中。有钱就花、没钱先贷，图的就是通快。他们中也有相反的一类，如只饮用包装水，只租房不买房，只打的不买车，整夜上网而不会为了自己的健康牺牲嗜好，总是改不了丢三落四的毛病，不少人曾经恋爱很多次，但从不会爱得死去活来，……也正是因为这些生活观念的引领，他们在消费行为上表现出大胆与叛逆，在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。有调查表明：中国的独生子女一代既是中国的一个特色产物，又是一个与世界各国同龄人几乎有着相同观念的群体。因为他们成长在冷战结束以后，全球消费新潮与消费文化基本趋向大同的年代。2004年奥美广告公司对中国沿海部分大城市的独生子女一代的调查表明：中国独生子女的消费观念具有明显的全球化倾向就证明了这一点。调查还发现，他们喜欢上网聊天、打电子游戏、换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。难怪你们可以在美国的纽约、法国的巴黎、日本的东京、韩国的汉城，还是中国的上海，看到几乎同样装束的年轻的女孩子：她们的头发漂过几绺，上衣一定是露肚脐装或几乎裸露的吊带装，牛仔裤上面总有几个破洞，当然身上还有很多其他的饰物。她们更加追求自我，更喜欢标新立异地扮酷等等。二、广告策划观念更新——80后消费心理特点与广告策划由于80后一代喜欢多变、刺激、新颖的生活方式，他们对商品的忠诚度一般不高。广告策划特别是广告创意一定要注意新颖独到，广告宣传要做到有时代感和渲染力强。他们对新品牌很快会厌倦而转向其它品牌，所以要不断地变换产品包装和广告形式，以保持品牌的活力。广告中设置他们喜欢的传播议题以引起他们的兴趣与满足。将广告产品与流行音乐、影视明星、体育明星等联系就是针对这一群体进行广告宣传的有效方式。80后一代选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观。因为他们所追求的是产品或服务能提供的一种感觉或附加价值。因此，在广告与品牌沟通中，传播与沟通的重点是体验产品与品牌价值，具体包括显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。能满足这些需要的媒介才会受到新新人类的喜欢，看一看街头报亭中热销杂志封面就说明了这一点。纵如今新肃新人类的消璃费主张就是拘“我喜欢的宝就是最好的敞”，它充分肢反映出了这蚊群消费者对阴“个性”张版扬的追求特贫点。他们对趴商品的情感剪性、夸耀性迷及符号性价近值的要求，皆早已超过了糕商品构或服务的物鲁质性价值及覆使用价值。患新新人类消享费需求的日缓趋差异性、姻个性化、多抄样化，促使晴现代社会进纤入了重视“扯情感满足”备胜过“机能引价值”的时遇代。惠雁如乓2002港年韩国推出待三星彩屏手萍机就不是针鞋对成功人士央，而是紧紧姐抓住新新人羞类消费感性腾化中的自我征表现欲望。波市场监测表痛明：不仅产雄品买得好，幕更重要的是刷通过广告使闹品牌（三星番）与这一消令费群体的关狐系得到更深农层的发展。浊有关研究还妈表明：这一市群体对周围朵人群的影响帅力是最大的峰，他们可以棚影响更多与膜之有联系的笼人。三星产音品的成功表搬明：成功广去告策划并不风仅仅是财力继与物力的问脾题，更重要须的是你对消拖费者的认即识与把握。绩叮说到愿80胃后一代必然袜要讲儿童用酸品。如今儿严童用品市场迫已发生巨大老变化，用美玩国营销专家倦基思·维切鸡欧的话说就耀是：只有创怖造“酷”劲拴十足的产品谅，赢得孩子题的心，才能毁赢得未来市柳场。抄邀什么样淋的商品才是爪“酷”劲十含足呢？这需祥要调查与研贫究。下面仅润以一份国内雪中学生心中皇的“酷”的本调查来说明胳当今青少年胃用品市场营烫销中应注意抖的儿童心理像特点。僻镰如今国滥内的青少年设所谓的“酷惊”，一是：株感性多于理贡性，魅力人闷士更具有号向召力；二防是：生动与谷做派的风格堤，易为青少未年所接受；雄三是：运动疫、能力强、赏气质冷漠，挤是他们心中辨的“酷”；馅四是碰：最喜欢流进行与时尚。膏裙最新的缘调查表明：度80史后一代不少企人就已经喜供欢上了丰乳济产品。传统张的观点认为幅，这种产品蒸使用者的主泼导消费心理碎是恢复自信虚与追求曲线甩美。然而深度度访谈的结立果表明，宇80氧后一代的内查心世界是为瞧了赢得男友吧的爱，特别饿是性爱。这归一调查结果父就为该产品霉的广告策划蜡与设计提供事了重要依据铜，所以在广翠告影响下有党关丰乳产品抱十分畅销。泻喂痒三、见80在后一代的消突费行为正颠践覆广告媒介西的投放策略戴输长期以密来广告媒介懂的投放一直冲都是为广告唐主与广告公晶司的意志所厚左右，很少嚷考虑受众的辣接受媒介的宋方式。一半铺以上的广告娘费打了水漂烛也是经常的夜事。针对上贿述新新人类馋的心理与行刘为特点，在播广告媒介选桨择策略上，萌广告人要有马一个全新的滋认识甚至是桌颠覆性的。荒桥首先，丧传统意义的恼四大媒体都舟要加以重新抵认识。有调堵查表明，谢20砖岁以下的新适新人类基本熟上不看报纸裤，看也就是咬浏览一下，勇所以上面的府各类广告基板本上对他们旦没有多大用蛛处。电视广阵告则要与他菠们所关注的手节目相配合色，如去年轰碌动全国“超掘女”大賽中绝，电视产品袄广告大大影明响了这批孩果子。杂志广合告则更要注创意选备择能对他们巨产生冲击力宁的时尚人物竞或正在热捧棵的体育或影未视明星，同计时还要印制扑精良。还要悦有一些公关携活动，不断希地维系着与暂他们的沟通芬联系。首少其次，陪网络媒体是抱他们喜欢的跃形式之一。滥如今广告商未们开始注重低网络广告，伐但目前的网花络广告可以调说都不是针偶对他们的，螺这一点只要蓝看一下各大悄网站就一目捐了然了。我寄觉得应该向凤网络游戏学悦习，针对新闭新人类做广军告一定要有刷诱惑与激动奥的力量，要汪有越打越爱勇精神，这穷样的广告才峰能深入人心慎而不是目前污网络广告真仰让人心烦。腥蔬再次，哪精选议题设尸置，满足人飘们内心需要侮。如近期商浅家或广场上戏针对女性的拜内衣秀大赛胡，其效桂果已远不是睡原来意义，俯活动对女性知内心的影响够力可能是无尝穷的，此时术跟进的有关刮产品广告效盏果真可谓是杏事半功倍。诊再如美容院扒本来都是开序在闹市区的氧，进大学是务不可能的事卸。如今经过怠策划与当代凡大学生个人她形象大赛结请合，不仅解贩决了美容院正进大学的难路题，还提升趁了美容品位佩。最近美容湿又与就业指杀导结合起来介，更加受到棚大学生们的乘欢迎，学校陆也非常支持桃。广告产品眼的效果当然愉就不是问题赚了。这一点才充分说明，请广告媒介投模放方式要重倡新认识消费孩者心理，要鸡参与他们关读注的活动。写还有中国移仪动的动感地泥带与周杰伦湖演唱会结合棵起来、安踏酒运动鞋的我队选择，我喜族欢口号与青尼年人的极限蛇运惑动结合起来迅、可口可乐灾与全球最火盆暴的网络游照戏“魔兽世灶界”结盟，间更受到新新斩人类的喜欢元等等。往各总之，撇针对新新人咬类的心理特与点，广告人团一定要学会乞超越自己的宁思维模式，梯特别是思维嘴定势。因为定今天有不少爪广告人在与节传统媒体沟泛通方面确实症有过成就、柔有过辉煌，环但不能据此滩有成就感，多这只能害了昂自己。要记铅住：时代在肯变，消费者旅在变，传媒层投入方式更什要变。否则扯基业长青就旁是一句空话相。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:28DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:28DATE\@"HH:mm:ss"14:28:27TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"14时28分TIME\@"h时m分s秒"14时28分