中国移动社区“说客”推广策划案

2010年全国高校市场营销大赛营销策划案题目：快乐，由“i”联系、由“i”分享——中国移动社区“139说客”推广策划方案参赛队员姓名：林盛鹏张佳泽邓斯莉参赛院校：广东轻工职业技术学院骆指导教师：桌风康哄滤唐小鹏狗凶鞭联系方式：玻13929厘93299贩3价逗湿雕限企业名称：沉够干似中国移动佛拴山南海分公潜司枕疗污联系人姓名长：千偷王裔明瞧械联系方予式：饿13927难73200蔑1电躁作品完成时宾间：锻哭故2010年千7月10日脖勉闭革洲托骗狠技搏项蠢脖摘要绒随着我国互现联网的不断霞发展和完善竭，新的网络朵技术正逐步著引领我们走敢向新的生活天。尤其是国乖务院新闻办惭公室首次确浆认将推行行“喉网络实名制释”叮，并指出以书后会在重点休新闻网站及麦主要商业网斯站，推行论窜坛版主实名倦制度，取消桨新闻跟帖鞋“酷匿名发言该”泉功能，接“岛网络实名制翻”挂已经成为中瘦国互联网发惑展虚拟世界微在今后发展清进程中不得垮不面对的头沸疼问题。然久而对于脚“窑139说客摘”救这样一个以藏“昂手机号码为绩门牌号诱”间的真实网络廊社区而言，即实名制带来汉的是无限的邀发展契机。岭本策划团队斜正是抓住此程次机会，对脆中国移动想“村139说客积”粪这一基于全戴国5亿中国泼移动用户开挨发的社区平孟台展开营销僻策划和推广梯。贱“苦139说客躁”度是以手机号劈码为门牌号世，为客户在米互联网构建则一个永久定衔居点，把真寨实生活网络值化而不是将其网络生活虚撤拟化，真正栽为客户开创祖了一种网络成化生活环境塘的产品。条在中国移动盯佛山南海分敢公司的大力谱支持下，本瞧策划团队首毛先对企业目图标和任务、般内外部环境眉、3G时代滤的机遇和挑悄战这几个方羞面进行了分漂析，而后又上通过线上和陆线下两种方振式对运“吧139说客旧”液的主要目标脂市场之一到——跪大学生消费锹市场展开了轧问卷调查为皱主的市场调豪研。奇在以上分析肠的基础上，弯本策划方案洪结合幅“兵139说客阶”伞投入市场时械间较短的现辆实情况，以歌及大学生对同价格敏感、朽对新鲜事物番反应灵敏等肤特点，明确派了整合营销缝传播要以促合销策略为核穿心，因此本累策划团队策绿划出兼具创磁意性和可行抛性的推广方壤案：绩“纳1算”“被3殊”“滴9末”炎营销方案，豆即东“衰一个主题、合三个层次、有九个授点料”痰的校园推广动策略，并睁与广东轻工垫职业技术学倾院学生社团纹联合会合作弦实施该推广吨策略，已取虫得一定成效话，委希望泪以此为试点帅，总结经验输，然后在广释东各大高校榴推广。我们硬希望本策划辨方案的实施持能够提升烦“庆139说客梯”迫的品牌知名粱度、美誉度笑和忠诚度，纺进一步开拓门大学生市场雨，获取更多饲市场份额。目录TOC\o"1-2"\h\z\u晨中国移动社筑区邪“销139说客视”描推广圈策划方案游一、企业香概况姐（一）企贴业简介撞中国移动佛筑山南海分公森司，负责经党营佛山南海旋地区移动信欲息业务，用挽户规模和业瓣务收入在广掩东佛山移动票占据着重要他地位。路中国移动佛潮山南海分公罗司立足茶“颜移动通信专脏家巩”光的本职，播秉承中国移私动公司抬“责任”和鲁“卓越”更的核心文化昏内涵，大力廉实施企业文挺化战略，深膏化破“斑以人的价值洪为本钢”“榜德才兼备敞”占的人才观，域采用人性化欢管理模式。钩在以后的发爆展中，中国缺移动佛山南拜海分公司将宵为促进中国究移动公司抬“掩争创世界一偏流移动信息博运营公司岩”扫的目标为己历任，而不断乌创新企业运逝营模式，全聪面提升客户咽价值、企业严价值和员工食价值，在企调业保值增值战的同时，积刷极承担社会园责任，争取帖成为卓越品贴质的创造者丘。流（二）企哪业的目标和主任务1、目标芦中国移动佛两山南海分公鹊司将以促进睡中国移动公耍司宪“炕争创世界一僵流移动信息律运营公司拼”苗的目标，而暗不断创新企酸业运营模式论，全面提升玻中国移动佛沃山南海分公斤司的客户价咸值、企业价耕值和员工价帮值；在企业参保值增值的蹈同时，积极役承担社会责竭任，员创无限通信窑世界，做信耀息社会栋梁姐。2、任务龙在2000差年成立之初秤，中笼国蛋移动匹就北提出了“专迫家”的定位沟，其优质的故移动语音服扎务曾一统天菜下；随着移辨动语音市场浴渐入饱和，袄移动音乐、丛报等数据业拴务飞速发展伸，中烂国码移动于20目05年提出掉向“移动信乳息专家”跨循越源，横向延伸愤产业，欲在潮互联网市场南大展拳脚，羞以拓展业务著范围。中国精移动佛山南伙海分公司在讯此主要任务乏的基础上，胀时刻把握市长场需求，并脾充分满足需梨求。庆二、企业壤环境分析房市场营销环功境包括外部减环境分析和科内部环境分猎析两大类。肚外部环境也懂就是宏观环啦境，是指影饼响公司微观辉环境的社会森因素，如政伏治、法律、桂人口、经济示、社会文化被、自然环境界和科技等。跪内部环境也劳就是微观环劳境，主要针利对企业自身删的优势哗和劣势等方轨面。调正是因为市楼场环境对于扯公司发展的下重要性，以秀及为了更及似时地获取市史场的有效信铃息，把握机幕会更好地开戒拓市场，因羊此，我们对且中国移动佛演山南海分公欣司进行了如谷下市场环境券分析。驴（一）外冲部环境分析赴1、经济环颂境污中国经济在桶受到了由美殖国华尔街次祸贷危机引发架的全球性经猴济危机的巨碍大冲击之后户，膛经济环境激革烈软震荡蛇，各然而重重的灵困难没有改侦变中国经济罩发展的基本速面，中国经恢济保仍然箱朝着宏观调童控的预期方握向发展，财页政收入和绩大部分貌企业利润保刺持较快增长匹，锤中国垫继续成为拉确动世界经济拘增长的主要络动力。桥以下是我国须城镇居民消初费情况：扶2009年驶09月城镇掏居民家庭收属入和支出统车计数据锤2009-鸽12-28晕16:3彼1:43骨单位：元指标名称累计数城镇居民人均可支配收入12973.28城镇居民消费性支出9093.7食品3340.26衣着923.78家庭设备用品及服务577.85医疗保健634.12交通和通讯1253.38娱乐教育文化服务1184.72居住825.67杂项商品和服务353.93完资料来源：笑国家发改委傅、国家统计堆局、国家信数息中心等考中经网数据浅中心整理舌，希更多数据请羡查询《中经招网统计数据旋库》伞总结以上分滚析，我们可肺以得出如下劳结论：扔（1）经济婆态势发展良鸽好，消费者病收入有保障哥我国经济虽型然遭受金融薯危机的强烈负冲击，但仍棕呈现出稳步级发展的良好已态势，良好胁的大经济环禽境保证了消暖费者的收入拒，进而确保跨了消费者的苹消费能力和耀消费水平。蜡（2）捷消费结构逐库步优化敲、日趋合理骡文化教育、姥交通、通讯障等逐步形成临新的消费热乏点尘。具体表现诊有：躬①荣站从文化教育掀支出方面看绍：糕教育消费日哗益受到重视舰，居民的精纵神文化需求轮不断增强鸦；剪文化娱啊乐锈支出显著提泰高，人均文宅教娱乐及服脂务费支出保化持快速增长车，居民对文歌化娱乐需求浮的增加将有僻效降低移动剥互联网业务鹿的推广门槛拨。掌②羡从决通讯费用支旧出尝方面知看净：居民在通短讯方面的支膊出在各项支劣出中排名第碗三位，这是既人们为满足勾信息沟通和悠情感交流的四要求祖的体现。手妥机者的社会保有弦量不断增大前。终端普及王率的不断提罢高将为用户妹提供更好的笨互联网服务钩体验平台。谦2、政治章法律环境勉（1）国家捆对移动产业孟的支持轧国家体为移动互联胳网的发展提所供异了杯良好的发展贱环境至，窄信息产业已铃成为中国重玻要的经济支恩柱，国家主观管部门对移行动增值产业卧的扶持已逐折步细分和具丛体化旅。律（2）慌相关法律法秩规的出台稀《电信服务博质量监督管虹理暂行办法伙》甚、《关于鞠发布支持国兽家电子信息藏产业基地和芽产业园发展盗政策的通知好》、秒《互联网信举息服务管理读办法》采等法律法规崭的出台泉为移动互联翻网的持续健滨康发展提供隆了保障情，蠢为增值服务排的健康发展判提供了法律程支持，同时虑各监管部门活的相互协作泥以及监管力则度的加大进叨一步净化了县产业环境照。万（3）政府庸的资源扶持增《新闻出版萄业诱“朴十一五胀”证发展规划》热实施了三年竟，相关部门贞对图书、报辨纸、期刊的势出版一直支般持以移动互万联网为主要调的载体。这逮为移动互联守网的持续发再展提供丰富骗的内容资源超。娘（4）网络丸实名制政策词的出台延腊国务院新闻船办公室首次瞒确认将推行正“网络实名度制衡”摊，刑并指出以后生会在重点新无闻网站及主肠要商业网站矿，推行论坛斥版主实名制翻度，取消新型闻跟帖槐“业匿名发言疑”冈功能书，萝“似网络串实名制兄”敢已经成为中跳国互联网碎虚拟世界在派今后发展耀进程中不得爹不面对的帝头疼委问题。尖然而对于存“宿139说客门”池这样一个以摘“销手机号码为兼门牌号因”退的真实网络谁社区而言，后实名制带来蓬的是无限的盆发展契机。随3、社会因里素未（1）地区木概况它佛山市位于竿广东省中南原部，为广东证省第三大城嫂市，是亚太娱经济发展活嘉跃的东亚和么东南亚的交福汇处，与广状州同处于中焦国最具经济洪实力和发展枣活力之一的姜珠江三角洲臣腹地，地理勒位置十分优昂越。佛山市微中心区临近桑广州三大交路通枢纽，与恨广州共同构促建包“蛙广佛经济圈仆”颈，拥有得天捡独厚的地缘势优势，能充游分接受广州照的辐射和带租动，与广州另共享交通网勤络、金融资追本、人才和榨信息等资源斯，实现产业惕联动和功能跑互补，加快吐区域经济一绸体化和城市橡化进程。佣（2）消费桥观念挠在利企业另、平个体都姜正类面临着前所烫未有的激烈拾竞争式的今天，我刊国消费者的吃消费观念呈脏现出明显的苏变化趋势及竞特征，具体贩表现有以下搜两点：溪①怖腊个性消费的慰发展。这与杯中国移动产谷品业务强调招的个性化是伤相对应的，狗例如阅DIY彩铃允定制。往②倡侄消费泽者在社会快况速变化发展迫的俗趋势带动柿下笼，差心理殿稳定性降低笑，暴在转换速度饱上趋向与社唉会同步，并麦且对新产品婆有更强的敏摧感性。滋4、技术环钟境晕2009年悉全球电信业凑在金融危机衣的大背景下柱实现了逆势载增长。高速有移动网络将文会创造出新医的娱乐、生侍活和工作方则式，足催生多种新折的业务形态沾和商业模式屑，并解除了匹2G网络中俊简单信息流竭动的局限性届。下面我们甜就中国互联缘网（以下简洪称CMNe填t）的发展原情况做相关逗分析：锯（1）CM尸Net的发吐展现状域①洒中国的3理G3G是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统,未来的3G必将与社区网站进行结合，WAP与web的结合是一种趋势，如时下流行的微博客网站：QQ空间、新浪微博等已加入此应用。密即将迎来新能的发展阶段新，而移动互押联网的发展驴已进入了快挽速增长期。析中国在移动础通信领域的笨研发实力已廉跃居全球前3G是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统,未来的3G必将与社区网站进行结合，WAP与web的结合是一种趋势，如时下流行的微博客网站：QQ空间、新浪微博等已加入此应用。迫②榨互联网应围用的普及和顽认知迅速扩达展到移动平片台。移动互耳联网应用平再台的开发和闲普及成为推文动手机第三仅方应用快速秋发展的引擎单。芝（2）CM蓄Net发展沿趋势荣①灵未来互联绘网的发展目贵标是港“瘦使所有的用唐户都体验到本一个更加安申全可信的、武更高服务质铅量的、无所乡不在的和谐举网络虚拟社爽会野”膀。公技术的发展液为中国移动塔进军互联网柱产业提供了誉基本的前提奸，而其发展视趋势则为中态国移动今后因的进军指明弹了方向暖——弹3G时代，辞势不可挡，禁3G产业，垦蓄势待发。掩下面对即将励到来的3G葬时代企业的葛机遇与挑战手加以分析。宵5、3G时鞭代的机遇与糖挑战（1）机遇激①箭国内3G交技术的发展赏及普及眠国内3G技置术正在不断悲发展和完善谷，而3G资换费的逐步降耕低等因素也良必将能够加孙快3G的普剖及与应用。谣②金三大阵营挣中，中国移臭动原客户普胶及率最高吧工信部最新筒发布的数据唯显示，截至版2010年车3月，我国政手机用户达涝到7.8亿庸户；中国移行动用户达肆5.39亿团。占全部手椅机用户的6答9.1%。矛③凶新技术的哄开发及应用删由中国自主眠研发的恼“娃准4G罩”充标准TD-纲LTE在世厚博会上的初探次亮相，已抛经以其跨时蚕代的网络体偶验和应用前巴景吸引了各缴方关注。败④拖手机媒体溉新时代慌中国互联网鸡络信息中心仓日前发布了荐《中国手机昏媒体研究报洲告》。报告弹显示，手机遍由于具备多奶种新技术特妄性，符合时沙代发展的需谊要，在政治滋、经济、文押化、社会生亚活中的重要舰性日益凸显答，正在开创脚媒体的一个耕新时代。随益着人们新的哈媒体使用习湖惯和消费习担惯的建立，卫手机将有可续能成为最有填影响力的媒愿体。“十七行大”手机报好6期发行1若.5亿份，芹收到8万多亡条读者的留蜜言回复，是饺手机媒体影戒响力的一种似最好证明。买（2）挑战适①父3G技术币的商业前景蚊不容乐观验欧洲和北美躲地区目前运手营商的3G耽业务还没有屋实现普及和殊盈利，并且删中国移动3途G用户只有台近1000啦万（来源：更《中国证券槐报》），预询计3G要成栋为中国移动窃新的利润增姿长点还需要叉较长一段时两间。从②脚转换成本龟高唉目前中国移错动的用户还瓣主要是以第及二代GSM潜、CDMA纸等数字手机厚（2G）为乳主，要从2注G转变到3典G需要较大扮的成本。耽③求新市场，迹高要求增全业务(f岔ulls点ervic滤e喷)的运营方位式给中国移再动带来了新欲的市场领域法。然而伴随趟着市场的扩居张，中国移吹动运营支撑爬能力急需提联升，以适应钱全业务的需峰求。分析：凶国家经济的断稳步增长、俭网络实名制波政策的出台祥、消费观念寺个性化的转床变、中国互留联网快速发筐展、3G时冬代的到来等陈所带来的机王会无一不在灵昭示着奴——组互联网行业醒市场重新洗薯牌的时刻已忠经到来，而谎对于需要寻开找新的利益束增长点的中崭国移动来讲块，要想在中新国互联网市议场中分得一警份羹成为它延目前急需解出决的一个问家题。但是，飞我们知道，挤市场机会并拣不等于企业揪机会，如图蜘示：市场机会市场机会企业机会企业优势械只有当市场衔机会跟企业逆的优势结合师才等同于企肺业的机会，债那么中国移复动是否具有慧进军中国互骄联网行业的硬优势呢？企如业内部环境湿分析解答这踩一疑问。讯（二）内拜部环境分析娇内部营销环忙境是直接制床约和影响企读业营销活动响的力量和因店素，分析内桶部营销环境幸的目的在于升更好湖地太协调企业与纪这些相关群顷体的关系，之促进企业营悼销目标的实舱现。游因而愧企业必须对段内部貌营销环境珍加以胜分析。泥1、企业优盐势便（1）资金精雄厚、规模历宏大技中国移动全友资拥有中国连移动（香港在）集团有限指公司，由其队控股的中国恐移动有限公容司（简称“榨上市公司”味）在国内3挎1个省（自州治区、直辖只市）和香港英特别行政区扶设立全资子粱公司，并在下香港和纽约哈上市。目前苏，中国移动秤有限公司是企中国在境外尖上市公司中幼市值最大的货公司之一，联也是全球市嗓值最大的通境信公司。酬（2）科醉学发展观为裳指导案在科学发展稠观的指导下生，企业薪建成了覆盖否范围广、通督信质量高、圈业务品种丰或富、服务水粱平一流的移轻动通信网络度。忽（3）业务扯范围广，具印备相关品牌妹优势撑找中国移动主倡要经营移动督话音、数据三、IP电话洲和多媒体业艘务，并具有贩计算机互联悔网国际联网困单位经营权裹和国际出入禾口局业务经夺营权。除旁此之外绍，还提供传填真、数据、酿IP电话等删多种增值业民务，订并再拥有“全球和通”、“神汇州行”、“趣动感地带胡”等著名品莫牌。霸（4）独立切产品开发部坐门提供技术战支持较珍独立的产品蓝开发部门汇详集了一批硬脂件开发团队国，并拥有市砖场部和数据康部的支持与桂配合，堡为产品的开近发推广提供逝了技术支撑宽和保障断，能够及时杆开发满足顾僻客需求的产帆品。霸2、企业渡劣势宝（1）入网醉费用较高微消费者对价堤格敏感，而卵公司的品牌归形象处于高厦价位状态，窄许多消费者居都有持币代腥购的心理，拌这将使公司桐在相当长的莲时间内受到摆以低价占领串市场的竞争猫对手所带来超的挑战。畏（2）建立滚3G网络成欢本高联企业需投入续大量资金和荐时间去建立佳3G网络，产且技术尚未侵成熟，建立脏新网和完善东质量都需要线巨额的资金袖和一定的时急间。妥（3）互联皱网业务未达虎到规模效益涝中国移动以果“状139说客娱”厉这一互联网件产品为主向箩互联网行业滴进军，现仍翼处于初期阶叶段，其发展毁尚未完善，澡要达到一定极的规模和效命益还有一段桐很长的路要旦走。怠中国移动佛蔑山南海分公盾司脖作为中国移帝动的子公司夜之一，拥有己中国移动强坑大实力背景润的支持，加朋上中国移动黄3G技术将蠢不断完善，疯在此阶段，历利用本“边139说客泰”百这一利器进戒军中国互联陪网行业，其淡优势具体体务现在哪里？菊“鞠139说客沃”贱又有何竞争忠优势？我们萍通过产品分极析获取答案额。滩（三）产就品分析跌1、产品介已绍：绕“躺139说客躺”桑是基于全国么5亿玩中国移动用身户开发的互读联网社区产况品，以手机竹号码为主线爪的个人真实仗社会关系网筐络。它侦以手机号码蒜为门牌号，鉴为客户在互扰联网社区中束构建一个永百久定居点，著把真实生活党网络化而不辉是将网络生植活虚拟化，卵真正为客户悦开创一种网突络化社区生辈活。派“肯139说客舰”——屑你说我说大饶家说，倾力馋为手机用户菌打造一个贤真实、好玩诸、实用养的沟通方式赌。藏“施真实、好玩票、实用仪”寿是竟其产品核心谎属性，它波给用户带来捎前所未有的搅移动通信生枝活讽，揪同时还提供酿多种宪极具特色且散时尚好玩的骂业务：础（1）网誓络生活真实母化材——傍手机号码是驳开启社区的澡“剃钥匙界”①i联系餐i嘴联系是酷“拾139说客驾”仆中的手机通社讯录管理组蜓件。窗i曲联系最主要足的功能历是横为中国移动裂用户提供号寿码簿的管理即和备份项，暖可以保证不厅丢失你手机悲的通讯录珠——捐丢手机，不丙“衫丢人怀”绣，i联系坚等于是晓使用户找到施一个永久继性的挠免费手机通表讯录。疑②惠G3通话五G3通话疮是中国移动龄提供的网络必语音通话服盾务，用户可培以通过电脑潮和中国移动葬的国内用户院进行语音通钉话块（因目前该业务带仅限于广东宿省内的移动师用户使用，强外省用户暂岩时无法使用谅）。箱③披关系雷达曾关系雷达是末一款逐帮助蹦用户黑快速寻找、幅建立枕及荣拓展联系人乓关系的有效烈工具，狡它是根据用明户与各联系蒙人的通话次葱数评估用户晓与该联系人册的俭“屡亲密串”奸程度。它的陈关系分析功假能溉以雷达视图评展示，故名古关系雷达。绞如图示：白点代表通信录中的联系人红点代表未记录在通信录中白点代表通信录中的联系人红点代表未记录在通信录中的联系人津④特短信过滤庆短信过滤可标以谋管理短信服往务漠。用户可吧在网上自由甚设定短信拦询截规则，免川除垃圾短信扒和晓短信骚扰牧。腔拦截短信存拳储在网络个增人私密空间放中，确保正捆常短信不会拖遗漏。捏（2）好玩岸实用集一体状——柴个性时尚的团“猾经济适用区宅”①圈子桥圈子就是小拴组、群组的弹意思，可以香以话题、兴瞎趣、归属等霉凝练而成。吗用户饥可以创建和狂管理圈子，鼻可以邀请好宾友加入自己营的圈子，可腰以在圈子内裁发虚帖占和上传图片隆，和好友一优起讨论辫。丈②族个人空间盒个人空间包忽括棉个人动态、站互动、个人毁资料、博客列、照片励、孤留言、背景慎音乐、圈子失等。读③烫网游中心的、魔力学堂牛、美女餐厅社、疯狂约会英二十多款游杨戏构成了块“忍139说客涂”写娱乐类应用薯，二十多款翅游戏，总有祸一款合你心炸意。在这里两，你可以尽贩情畅游游戏阀世界，好玩缺、过瘾。网④胁网盘分享吵网盘简——泰功能强大的慨文件直分享专家。利免费提供3溪GB顽的存储徒空间菊。红⑤肚139邮静箱辞邮箱免费收快发邮件。手识机号码就是援你的邮箱地玉址，简单易镜记不会忘！奔布“竹139说客挪”凳成功地整合僚了各项资源洽，唇为用户提供臣G3通话、趁通信管家、坦短信珍藏强等实用功能这及圈子、博叔客、个人空蛛间及二十多推款游戏等好系玩业务，注这一系列敢形毯成了一个性贴近恩现实捎、凸显个性工的荒网络油社区容，普目标消费群株体渐露水面坦。接下来对豪产品优劣势修进行分析，听以得出一个戒总体结论，斩从而确定目归标消费群体杨。拢2、产品优宝势抵（1）庞大炒的用户基数炕以中国移动鼻的市场能量嚷而言，床“昼139说客钻”锡是基于全国举5亿中国移箭动用户而开烛发的综合产例品互联网平狼台，只要是谷中国移动用柄户便是我们窜的潜在用户志。这与竞争康对手相比，我是一个绝对义的优势。宇（2）与真血实的手机号刘相关联芒“击139说客姓”你以用户手机另号码为唯一尚标识，将手适机、电脑及籍互联网融为何一体，使虚顺拟的网络生隙活成为大“砍真实的人际庸关系补”翻。弹（3）夸整合乌资源，满足周用户不同需垮求竖“涝139说客皮”而是集通讯、该传播、娱乐茶、依最新优惠资钥讯于一体的垮手机社区、低PC（电脑猾端）乐园，伏G3通话、块i联系等都摔是钟“垄139说客量”唉的特色业务富产品，能够书满足手机用朋户和PC用埋户各层次的赛不同需求。量3、产品污劣势督（1）入市找时间短，产考品功能尚未态完善熔“刊139说客疼”般互联社区是舟目前中国移玻动最年轻的僚一位成员。过“耻139说客狮”誓提供了融合雀移动通信服助务的特色产伪品及服务，券然而目前站转点还处在不衔断开发和建勾设的过程当组中，部分产友品功能开发亚还不完善，之客户端功能钢有限。部（2）知名干度低，缺乏胶品牌效应业由于消费习弦惯及宣传等杜各方面原因哥，造成消费题者不了解缝“碌139说客认”腾，未能形成至用户粘性。戏下图是我们驶在问卷星上庄发放的问卷没（有效问卷器400多份毕）中的一个第调查结果，违笔者的调查变结果显示：机有三分之二句的被调查者漠不了解露“畏139说客真”响。（关于重“希139说客她”闪调查问卷【怀第4题】）同题目：请问俯您了解绵“硬139说客历”便吗？冤A、没听说而过。寺B、听说过绩，没用过独C、用过，帮基本了解瓦D、经常用球，很了解麻球躁酬古专拒胳款纹房倘富翻句挤圆饥鸭舒捡里蹲逆样放当扶吗政栽荣烧禾保缝踪仅践秩（3）妻运营推广中栏不及仍其他SNS姐网站柜强势困新浪微博的须成熟发展、税QQ空间庞独大的用户基毒数副，终“蒜139说客旗”农的定位与核场心竞争力村有待田提高，打造庸核心才产品尤为重泳要。私（水4）局限性匹大净使用失“苍139说客碎”贴的姐必须是供中国夏移动果用械户，联通和捆电信用户汗均米不可以注册洲，这种穴模式燥在通信时代培对强势运营湖商自然是好何处多多唐；怠但在移动互饲联网，特别来是狮在责虚拟社区洁的停建设上取这便寺成嚷了疮绊脚石能。恳4、竞争对欢手小分析使由最初几乎纷垄断的市场浴，到逐渐向举本地和全球京多运营商环四境转变，中斧国移动面临面着越来越大反的压力。3对G宾时代的到来固，也让中国泄移动面临了叶更多的竞争拼抄峡云宾零敌很睁你傍季念撑录抬使悠掩窃找军涉轮眨捎奉管欣构粪浮询木铺恼刃括明珍棚校鬼努躲碎悔梅忽隶故适门然它吼谎盾皆叉妖底们寿栽啄医仅竞策惨馋坛梅刮坦挺沾摄寨唇俱势战冠放岸涨甘挥贤揭肝栽压丢谨慧甜粒锈员武笼腹籍腾佩哈名袭训条族哥型陡瓣则冶挪介穷踪炸竞鲁兰与术挑战，竞争肆和机遇使其种产业目标在尖横向与纵向饺上不断延展场，然而其延验伸产品刘“心139说客暗”砌也要面对其检它同类产品掩的激烈竞争剩，其主要竞虚争对手有新岸浪博客、腾法讯QQ空间键，它们的优治劣势分析如用图示：祸新浪博客空盯间刑优势：煮网站社区项胃目中提供巨多种产品平醒台顾。体开放性强，唉能够自主添裹加、编辑一黎些自定义空剃白模块。秋名人博客的剪成功奠定了委“新浪博客库”在国内B斩SP中的一宫线地位潮。寻4）新浪素是国内蜂网站中第一饭家提供微博畜服务的网站肾,同时也念是中承国大陆及全肥球华人社群般中最受推崇警的互联网品哀牌。菌劣势庸新浪的域名事“研sina珠”井有一定的文刻化歧义。抹不够稳定，珍会出现页面冲加载错误情幕况。婆操作繁复，糊所付出学习尤成本大。际多媒体分享劝不支持其他签网站链接。术腾讯QQ空疾间松优势：涝QQ用户基俩数庞大。湖2009年绣末，栗QQ企的注册用户馅突破10亿蒸，成为世界像上唯一一个形超过10亿礼用户的病即时通信割工具年。境人际关系网商庞大享。宏是促目前国内绢人气详最旺的BS致P难（叶Blog拢Servi锤cePr衰ovide漂r简，赞博客服务托撞管商蓝）。充用户粘性大曲，朵QQ与QQ馅空间无缝结睁合的特性在，许已为成为Q株Q用户架持领续使用彩QQ空间漫的理由事。厕劣势：袜大部分产品慢需要付费。召不稳定，服不务器较常出渴现问题和更克新，此期间桨内不可用。纤QQ空间抄实用性不强带，现实意义幸不大。扰由于用户基芝数大，人流雄复杂。博文逮质量低。乎“闻139说客昌”垮需要面对类逗似QQ空间外、新浪博客量等产品投入醉时间长、用元户众多且实皮力强劲的竞季争对手，在在这场博弈中饱似乎处于下铁风，然而床“默139说客词”泰的竞争优势踪还是非常明判显秀——“心139说客拆”死是建立在庞在大的手机用渐户的基础之玻上。与通信榆结合是它最挪大的优势。碧毋庸置疑，拾“青139说客鄙”饿便是中国移捞动进军互联游网的一个极欠具杀伤力的唐“勤利器纠”勒。屿（四）未朵来发展预期响变化庄1、3G时漆代的敲门砖复在毁3G若通信时代，慧手机的功能粗将会变得前步所未有的强稻大，怠3布G手机在传矿输声音和数灾据的速度将延有很大的提浅升，筒“恶139说客织”头将会成为中来国移动互联蚕网产业进军折3G的敲门难砖、金钥匙撒。乔2、更加注枕重对目标顾去客的培养初漫“昏139说客轨”赴产品定位在域“役真实解”“装好玩兔”“蚊实用车”扛之上，各项爹业务适合对锋新鲜事物充奴满兴趣的年搅轻人，因而躺在开展业务遗时，应注重葵对目标顾客萍的培养。有3、膝将形成一站忘式旗舰性服匆务平台仅中国移动互壳联网最大特袜征是服务至些上、娱乐为穷王。兼具服片务和娱乐功倚能的留“抵139说客祝”泥或能联合其蛾他业务品牌铁及平台，提巷供更为完善宋的服务和娱钳乐应用，将级会成为一站组式旗舰性服时务平台。振4、新时代瞎，新发展洪手机正在开粪创一个媒体渴新时代，这保意味着以手致机为体验平蓄台之一的闹“验139说客昌”挑将有望使人烧们跟随新媒球体建立新的隙使用和消费性习惯。马三、企业唤SWOT分掩析盗SWOT分皇析嚼是心用来确定企稿业本身的竞厚争变优势粉，竞争劣势渗，机会和威乘胁，从而将脉公司战略与厨公司内部资跌源鲁、蔬外部环境有屋机结合。因贵此，清楚膊地丛确定疏中国移动南蝴海分叛公司的资源桐优势和缺陷阔，了解公司统所面临的机勺会和挑战，来才能清楚地暖认识我们的胸市场机会，样以及把握住匆企业优势进犯而寻求满足脾目标群体需月求的机会，翠以落实垄“定139说客贸”攀在这场博弈莲中的胜算指阔数。犯在本方案第雀二部分对企希业环境分析鲁的基础上，何我们概括出衔企业的杆竞争筛优势、恶竞争劣势体、倍机会和威胁晃如下：选优势(St驳rengt佛hs)肿资金雄厚、代规模庞大稳业务范围广柔，具备相关牲品牌优势择用户基数大充，市场占有谁率高犹独立产品开答发部门提供被技术支持缸有效整合资搭源，满足不竹同用户需求是“裤139说客安”箱是微博和手久机通讯的结迈合，其他社醒区网站难以盛比拟钢劣势(We之aknes庆ses)蛙移动互联网帝用户普及率独低项建立3G网需络成本高，示入网费用较晴高最部分产品或户服务功能不理完善、知名详度低叙“氏139说客摩”粘产品用户局斧限于中国移摄动用户移“某139说客初”火的市场知名君度不大、市咐场占有率低戏机会(Op螺portu傅nitie订s)烧国内3G技动术的发展及忌普及学3G时代的本即将到来，胃3G的普及戒及资费的降倚低金新技术的开曲发与应用叹互联网终端廊的普及、手湖机终端的普新及以及手机哭智能化的趋派势贞人均爆文化娱肚乐蛋支出显著提吉高群，个性化消终费的增加置威胁(Th辽reats松)渐中国联通与锅中国电信都双拥有较成熟论的3G网络黎技术列诸多实力强悠劲的竞争对卡手，竞争激邀烈惩新浪博客、拉QQ空间的纸社区类网站侨比较成熟，核市场占有率挂高，消费者巨粘性强、忠迟诚度高。锅结合企业优疤势及外部机嘴会，我们可班以从中发现芬“坦139说客案”顷的市场机会湾。抓住市场却机会，针对易目标消费群殖体进行相关田的营销推广曾，以提高逃“月139说客欺”蚂的知名度及避使用率，这愧便是我们此贱次策划的目速的，同时我水们也希望利听用社区网站幼重新洗牌的庙机会，在社碍区网站市场冈中赢得属于未“贱139说客激”劝的一片市场帅。吴有了市场机邮会企业还必默须能把握住印消费者沟通剥、互动、结桥识好友的情肯感诉求等真倚正需求才能宁真实、贴切西地瞄准市场开，从而进行数营销策略的衡策划，所以泼接下来我们桥将对目标市谊场策略进行急分析。绩四、欺目标市场选哈择和定位供如下图所示第，企业必须涛在结合自身屠的优势和产匙品的优势并沈寻找出市场弓的需求才能龄获得成功。合（一）市祝场细分盛市场细分主峡要是网一种选择目践标市场的策扔略思想。其盲理论依据是合消费需求的薄绝对差异性葵和相对同质将性。市场细饮分的作用表除现在：口①肌为企业分邀析市场机会别②自制定最佳资营销策略鞠③左选定目标探市场金④保可以集中歉企业资源，婶以小胜大，阶开拓新的市田场空间显“属139说客逮”业以电脑和临手机为平台羊，电脑作为映一种方便高授效的现代化耐工具，被当贴作必备的生圣活和学习工桶具而大量地纠涌入大学生牛宿舍，以广创东轻工职业饮技术学院为息例：根据该教校网络信息多数据中心的登统计数据，锅该校拥有电圾脑的学生占微学生总人数甘的95%以轧上。而手机打作为一种随熄身的通讯工桥具，随着技烛术的更新，齐价格将越来招越低，普及流率随之增长错。志为了使罪“朽139说客迎”埋这一互联网裹产品更好地穴满足某一部片分顾客的需圣求，我们对湾经常使用网醒络社区网站削的消费者进治行了市场细度分，细分如逼下：款1、哪追求时尚哲潮流废的鹅大学生永当今大学生艘仍属低收入梨人群，但乐窜于创新、易恼于接受新事并物，往往追皂随或引领时要尚潮流。反2、社交活驴动频繁的商嚷务人士或收致入较高的白宿领侵代表群体：可高层管理者版、外企白领吧、大学老师黑等，这一群松体具有较高坛的消费能力窃，平均每月款（2008夕年）刷卡金耀额为174订3元，有6城0%是消费递在电子产品扯上。其中互绳联网是他们若生活和工作丰中必不可少递的一部分。旦3、其他民狂众幕代表群体：虹收入不高的苏普通工人（但上网点主要腐是网吧），脉他们对上网泛有浓厚的兴万趣，并且他输们也热衷于何新奇好玩的胳互联网产品愚，尤其是当茅该产品有较闻大的优惠和广吸引力时。仓（二）目解标市场选择曾市场细分的侵目的是为了蛇实行目标市欠场销售。现赶代企业的一狐切活动是围桐绕消费者的像需求进行的耀，必须充分修满足消费者脊的需求，企膝业才能生存片和发展。然复而消费者的美需求是千差径万别的，企蓝业只能满足任其中某部分的特定消费者胸的需求。企爆业必须根据衫自身条件和岗从经济价值砍角度对细分患市场进行评仅价，并进行锹目标市场选并择。墓1、目标市糖场消费特点判分析催（1拉）昂大学生的消慧费特点脊大学生的消忆费行为俘和消费心理坝。一方面，度他们有着旺烦盛的消费需崭求，另一方样面，他们尚惧未获得经济祸上的独立，家消费受到很眨大的制约。测消费观念的鸭超前和消费伐实力的滞后煎，使其岸具有结构多富样化、追赶近时尚潮流、抢消费差距大封和阶段性强戴的特点嫁，对于喜欢同追求新鲜事唱物和产品的锦大学生，只于要遣对蔑他们予以引肝导和吸引垦,刮便比较容易芳获取这个市挨场。禾(2)商致务人士和白筐领的消费特榨点疯接触的电子掌产品更多的略是跟工作相谜关，其消费反特点是长期泛性、稳定性似、实用性。歪他们具有较档高的消费能刃力，但对已笨经在使用的打产品具有比饱较高的粘性度，很难说服喂他们去接受滩新的产品，蒙想获得这一胖群体对我们桂产品的青睐凡，需要花费申大量的人力苍、物力。些(3)其行它民众的消抬费特点筝虽然他们有存着上网的爱惯好，但这种冤爱好具有易泄变性、易消音失性的特点妻，且他们上摸网条件远不粉如大学生和秋商务人士、凯白领。震结合此次推随广产品的特秤点，我们做扎出以下目标也市场选择策吸略。访2、目标市材场选择策略微（1）毛“逢139说客侮”遮目标群体选拳择视姿“匠139说客泛”寒摆脱了电脑槽端的限制，光年轻的大学乡生容易接受肝新事物，这卫使他们更能粉够迅速接受革这一改变，返并且大学生凶也是未来商害务人士和白睛领阶层的主肌要组成者。聪另一方面，秀佛山地区的制高校中，中早国移动用户杠的比率高达谦90%数据来源：附件调查问卷第三题惯。因而大学略生势必将成评为催“认139说客睬”非数据来源：附件调查问卷第三题者并且，只要予是拥有电脑丈或者手机并信可以上网的旷消费者都将罪有可能成为惠我们产品的陈接受者。而刊其中由大学孟生市场中拥相有的电脑数棒量看，中国到移动南海分烦公司在进行躁目标市场选僵择时，将对钻这个群体进献行重点分析赖。闯（2）选择杏大学生这一舅目标群体的霜依据等①势债人口数量：详2009年胡佛山普通高歉校大学生在摘8万人左右摄，并且每年目都有新的学睡生进入这一备市场。哪②铲购买力：桂虽然大学生云的消费能力智低，但消费佛欲望高，这驳一矛盾造成壳这一群体在名消费上更倾藏向于低费用烦但新奇和功须能多的电子疗产品。拼③丈土消费心理：屡大学生在购帮买商品时喜喇欢追求新颖榜和时髦，热仪衷于追随时坝代潮流。在验购买电子、狼信息产品时洒，他们容易派追求新外观策、新功能、芽新款式的产渡品，尽管这荐类电子、信煌息产品的价迈格较高。盖(3)大学晃生电子、信醒息产品消费辩特点：顿①伐选购要求毯主要为实用优和中低价格刷。在购买电臭子、信息产能品时，价格冬和质量是大舅部分大学生习考虑的首要摄因素。驻②蛮追求新颖益、追求时尚序的心理日趋裂明显。大学帽生往往是新那产品、新品倘牌、新消费贴时尚的追求弓者和尝试者铜。丧③牌大学生电监子、信息产伍品消费两极恼分化严重。独受家庭收入毫水平和消费夺习惯的影响叉，大学生电锄子、信息产诞品消费趋势暖明显呈两极降分化状态，每个体间差异新大。扫④视现代通信境技术更新快震，造成通信萄越来越廉价安与方便，而旁形成的事实鹅却是人们对受于情感的联固系却越来越建少，知识充只足感情空虚拍。而大学生敲处于情感丰法富的年龄，疯有更多的情戒感诉求，极静其希望与人鹊联系，与人移分享。观3、喉目标顾客的屑消费心理、脂模式、过程侍企业要制定馒科学的、切禾合实际的市摆场营销计划喉，更好地为傻目标市场服塘务，就要对旨目标顾客的兄消费心理、降消费模式、陶购买过程做划出详尽的分债析。劲（1）购买封者行为模式歉（2）消费篇者购买决策太过程决定购买决定购买判断选择收集信息确认需求购后评价宪依靠以上的秒两种重要模远式，中国移届动佛山南海以分公司应该荒注意以下几雨点：币①唯在宣传和萄推广的过程交中要注重加围强活动的效校应以及创意储效果。饺②拐加强线上何和线下的宣娇传渠道，让瞎消费者更加晋轻易的获取削需要的信息艳。可以让在撇中国移动兼丽职的学生做须好减“径139说客破”啦的线下渠道计宣传。从③早要结合产永品的特点，蛇并突出产品乘的最大优势索，将产品的役优势作为目辞标群决体判断鲜选择的筹码访。例如尘“到139说客取”萍中的G3通价话，是其他狐社区网站提峰供不了的。遍④配宣传推广时傻应注重强调细“聋139说客相”补与大学生消僚费特点的切疏合，达到易读懂易接受的照目的。铲⑤也做好服务营洁销，加强硬“离139说客术”保的增值服务闲，建立起顾熔客的忠诚度针。净（三）市耗场定啦位煌市场定位是翻一个产品在睁一段较长时乐期的市场形绣象，谁市场定位的流实质是使本乳企业与其他脉企业严格区程分开，使顾尝客明显感觉绳和认识到这震种差别，从抵而在顾客心劈目中占倍据陡特殊的位置革。炒“裤139说客漠”姑的产品定位赵是委“蛮真实、好玩竭、实用议”猜。它以游“淹i联系界”挪为核心，力主图打造一个兆以直“芒我恭”需为核心的社燕交圈子，用奖户只要在趁“晌139说客县”预上一说，便些可以把自己险的话传遍好威友圈。彩“迷139说客裂”皂以SIM卡碌为载体，可虎以容纳更多妇的时尚娱乐抛功能。并且姨它提供多种抄创新性的个冲性化服务，授还有多种时腿尚、好玩的窗定制服务，激这些都给用锄户带来了前买所未有的移乡动通信生活鸡体验。搁“分139说客及”园将为年轻一筒族创造一种专新的、即时馋的、方便的萄、快乐的生箭活方式。做而我们的目艺标群体婶——蝴大学生，他画们生活在大绳学校园这个闯大家庭里，沈除了学习之掀外，更讲究吧一种集体生蛋活、一种情虾感诉求，而鞠大学生丰富醋的课余生活改是大学生结叛识新的好友傲、获取快乐帮的集体乐园眯。如果能够券通过仗“赚139说客迹”半这个平台让寄大学生在校苍园第二课堂川的社团活动召中感受到分赚享的快乐与虚联系的快乐筝，这必将能杨受到广大学糕生的欢迎。焦综合以上分耐析，最终我完们把此次推悄广的主题确晋定为：划“秧139说客醒”——菠快乐，库“拣由i联系选”“恰由i分享巧”弟。钢五、率“勾139说客模”竿推广目标粗（一）提都高市场份额余从短期目标贩出发，我们脾通过宣传、饲推广，让目逐标消费群体冰了解和接受枕“供139说客磨”铃这一年轻的足社区网站，顺并让其注册骡成为后“柜139说客黑”巡用户，香同时通过为码广大学生消暑费者提供更傻多服务和功足能体验，提鲜高高“女139说客艳”畏在校园的市侵场份额。殿（二）树屈立品牌形象恩在提高阵“卫139说客半”援的市场份额但后，我们从幻长期目标考影虑，继续沿拥用宣传、推像广等方法把砌“辨139说客珠”“稀真实徐”“薪好玩即”“伙实用乖”较的产品定位置深入到消费适者头脑当中姨，让我们的薪目标消费顾取客了解到响“家139说客央”向是一个励“奇以手机号码悉为门牌号，脚把真实生活绵网络化旁”尾的社区网站僚。幻从而赢得大统学生的青睐语，并由此在光其心目中树浓立起良好的王品牌形象。柄为达到以上佣推广目标，淡赢得大学生收消费群体的曾认同，我们难借助亚运会瞎这个契机，绸以广东轻工育职业技术学壮院为试点，诵举行了涌“‘炼139说客些’荒之亚运校园熔行键”仿主题宣传活纱动，为姑“滴139说客攀”料造势，为亚别运加油。详屡情如下：题（三）芽“患139说客郑”开之亚运校园违行活动推广暮策划掉1、活动主烦题：青“客139说客鸣”企让校园生活得更精彩之亚矿运我先行日—躲社团文化节明火炬接力译2、活动时晴间：201浑0年4月夕—仍5月予3、活动对或象：广东轻使工职业技术由学院南海校蚀区全体学生搜4、活动背疤景：舅第十六届亚犬运会今年将拦在广州举行板，各高校都脑有相应的亚板运会志愿者慌校园招募活肢动，结合学纠生社团联合溉会的社团文痰化节开幕式舅活动，我们构开展以拔“‘盆139说客嘉’扣让校园生活酸更精彩之亚听运我先行晨—饼社团文化节闯火炬接力呢”泼活动进行业炒务数据开拓苏和品牌形象故推广。同学纪们对亚运会息都非常感兴效趣，并大部攀分同学都希顺望参与到其唯中的相关工危作当中，所绳以这一活动泛必定会受到抢同学们的欢专迎，而且这津一活动主题肤也容易得到须学校领导的烤支持。英5、主要方狭式：正我们主要赞晒助学生社团纠联合会的社垂团文化节开医幕式，通过闻赞助活动的乒形式，利用啊学生社团这脾一庞大的学滑生组织，让拴每个社团固落定人数加入劲到相对应的粱圈子倾——夸广东轻工职喂业技术学院有（圈子），逗以活跃我们优的圈子，同烛时在熄“贞139说客脂”纱上面做相对娱的宣传和推丢广，从而提穿高我们的品饶牌形象。丈6、对学生识社团联合会茎的要求具体叨为：绣（1）活里动的前一个蕉星期在人流异比较集中的基地方悬挂有阴关两“颜139说客依”鹿的宣传横幅侍。通（2）在挺活动的前一男个星期加入飞“驼广东轻工职广业技术学院妈”水圈子的人数财须达到10总00人。咐（3）相盟关的海报和疾40面社团谎旗帜必须印恶上中国移动术的logo旗和呈“育139说客参”朽的logo究，使整个传猴递过程中大统家能够直接督明了的了解宪到此次活动狱为中国移动察所赞助，同型时留意到狸“肺139说客璃”胞。攀7、火炬接蚁力苹（1）、避前期准备两①摸火炬：要求描统一火炬尺且寸（上边印海赞助商商标庄，上口径1私0cm，跌下口径5c杯m,体现社燥联特色，鼓然励尽量使用槐环保、可回抬收、不污染搏环境的材料另），由赞助扔商提供，为逢防止意外，样需准备三把模。顿②特火炬手、及故护炬手、护脊卫:每个协障会自行选举屋产生一名火桨炬手，四名见护炬手，1掘0名护手，袜其中一名护播炬手高举本修社团旗帜，揪护卫负责维喝持秩序，要贿求统一服装地。最③鞠观众安排：恐各协会派出垃20名观众狂，可一人兼鸭任两职（考吧虑到有些协损会人手不够素，10名护遗卫可做观众持），观众在着自己协会的竿侯跑区等待否观看以及助影威。喊④召社团旗帜：灯各社团负责窜准备准备本副社团旗帜恶。料奇副只饮严牢向询寺而筋发鸽鹊随途球事⑤娘传递方式：煤各社团需清疫楚知道火炬芹交接的方式仁，具体如下拦操作：且火炬手进行指火炬交接时两，两火炬手补亲自将自己催手中交接后授，举过头顶洞，进行展示稻，之后再次怨交换火炬，科开始下一站霉传递。此过沃程中，要求爆各协会派1绣5名人员，僚一名火炬手粱，一名旗手会，三名护炬译手，十名护枪卫，火炬手盆交接火炬结条束之后，上坦一站火炬手凭及举协会会头旗的人员将至本协会会旗品直接送至篮签球场等候；顿篮球场会场罪布置：红地这毯铺成10督M*10M慨的方块，右凤上角安排讲尼话台。周（2）、步点火仪式及为接力路线帽①浅具体流程：孕主持人引言宰——→梁准备火炬起瓣跑虏——→膜啦啦操表演堂——→焦宣布开始阁——→晴点火仪式（鹅第一棒火炬章手点火）盈——→市第一棒火炬续从综合楼三惜楼开始出发焦。趁②依火炬传递按筹传递路线进斑行：解注：火炬手撞进行火炬交希接时，两火抛炬手共同将步火炬举过头膀顶，进行展碗示，之后进屡行火炬交接逐，开始下一她站传递，队幻形如下：酸折护卫猫护卫廉护榜卫刘护卫央护卫凯护炬手嘱护炬手燃协会犁旗手玻火炬手悠（前方掀）护炬手昨护卫演护卫宗护救卫旱护卫翠护卫零火炬按上述崭形式传递至胞终点（篮球绕场），主持培人、嘉宾等满需在火炬传贝递开始后到尤篮球场准备待迎接火炬。姥8、经费预罩算：祥物品薯单价(元)屠数量炎小结（元）坑备注岩大海报4m给*12m冶1200帆1张检1200劳海报裹100忍3张衡300纺横幅叙70其3条奖210蜂竖幅肾70枕3条座210盈气球迷10色6包检60驻宣传单计0.1蹲800张押80淘彩带挤5撕8卷色40冒矿泉水图25果4箱星100盖桶装水脏5袭2桶美10轿一次性水杯弃6疏2条厨12粪胶布抵5悠5卷膏25秀海绵胶墓5终5卷薄25咽双面胶巨5怜5卷克25苍音响姜0朽1套妨0粪学校免费借泛用蕉麦克风椅0霞3个西0趟学校免费借盾用回火炬塌100散3个困300消5号小旗筛80币40面饭3200捧流动资金肥600永总计639感7元陡9、活动效陈果括悲“这139说客鲁”材之亚运校园拿行当天进行粱文艺表演和桨环校火炬传抛递活动，覆斩盖人数超过咱2000人月。活动大大菊提高了目标谁消费群体对日“抗139说客液”振的认知及了撇解，同时增繁加了250水0位用户，谎效果显著。择六、4P楼s分析肺（一）产畅品（pro适ducts州）游前文挠“袋产品分析谅”朽部分已经对若“瞒139说客嗽”芽的产品功能伙作了一个较有为详尽的介血绍，下面从赌产品形象设斩计方面作进习一步介绍：纸1、婚“元139说客猪”烘的域名是，时方便记忆，锐有建立在1暖39邮箱之卧前的品牌形构象之上的优定势，能让消蹈费者了解和析接受。撤2、圈“镰139说客灯”软公仔的造型辞可爱，头上躲的六个圈子押更是与社区弓的圈子好友滑相联系，代周表着你一个占人一句话就悉可以及时的害传遍好友圈危。悼3、暮“炎139说客记”奏与其他社区迁网络最大的讨差异化扶：狱“子139说客丢”堤以手机号码刺为登陆账号首所带来的信钳息及时性的叔优势在此凸骆显出来，这竹是其它社区头网站可望而识不可及的。匀（二）价峰格（pri评ces）找本着这个铸“拥聚集人气，例增加客户粘蜡性影”拣的核心使命阅，加上对其晨竞争力的分泡析，再结合威“哲139说客冠”趣易于数字化蓬、无纸化、份成长性、零转制造成本等年的产品特性扒，半“按139说客哀”孤选择了免费锯定价策略。冷具体有：连1、有限免某费痒——非（1）在开调通亏“虚139说客否”叶的第一个月们，中国移动锻会免费赠送球给用户10歇0分钟的G六3通话，次萝月在免费拨海打20分钟箱后按每分钟业0.1元收葵费。穴普通用户使技用的相关优颤惠是完全免烘费的，免费蓄的优惠有限乘。更多的超件值选择，有叔以下三种：陆银卡套餐：俯10元/每绕月，包含1嫌00分钟G朽3通话和2烧00条短/赞彩信寿金卡套餐：如15元/每肚月，包含2供50分钟G就3通话和3浴50条短/甜彩信艳钻卡套餐：积30元/每哪月，包含5棋00分钟G袭3通话和7怎50条短/我彩信老（2）免费六提供3G内胡存的网盘。融如果用户要睁扩展容量，裳按相应的容钉量标准收费目。惠2、部分免础费速——式社区的各种毅游戏可以免锹费玩，但若化用户需要一桑些道具或装塘备，则需要碍购买。钓3、完全免厦费陈——紧“独139说客碍”任里面的扛“福发表话题、当上传照片、岁添加好友废”胸等基本社区歇功能都是完株全免费。店（三）渠煎道（pla觉ces）欢1、推广寿渠道行（1）根传统渠道毫各类的广告素、路演、校找园宣传炸等矿，一系列传炉统的方法，核以扩大知名豆度为目的，巧不以拉客户础为目标吩。猴（2）次与已有渠道宰联动现与中国移动坐其它数据业迎务捆绑、链欲接联合姑，建立信息工交互的平台吃。纵例如结合飞释信努、牢139邮箱彼进行竿推广阶。粉（3）朝组合营销纷出售狮移动号码卡病时附上有关栗“兰139说客搬”斑的宣传小卡数片，同时业蔽务员进行相己关推广，那郑样卖给用户搁出售茂的欢就姑不仅仅是打姥电话的萄SIM秘卡，而是一锅系列信息服翻务的入口。仅开通通信服疾务=基本通迹信+数据业斯务+互联网浓相关应用（死飞信+13洒9邮箱+1斑39说客）袋。不2、使用渠列道施139露移动互联服挪务真正实现标了多平台的检整合，可以己通过纽WEB吵、粒WAP邀、手机及居PC没客户端登陆仇。客户无论西走到哪里，遵都能享受嫂139顽提供的服务惜。脏（1）与手爬机软件商合醒作，通过手科机软件即可凳登录落（2）移动搞定制机内本减身有芝“罪139说客汗”经软件，使用冶定制机的用趁户可以轻松雷、方便登录赌该社区迎（3）刷与其磁它峡互联网产品沈合丙作栏，形成大移悬动互联网服地务世界中的感资源共享至（四）促益销伐（prom情otion桂s袜）昆“瞎139说客方”个的促销紧紧浮围绕其带“举聚集人气，清增加客户黏若性，巩固话粪音市场主导豆地位，培育栋核心产品，奖为未来贡献秧主营业务收犯入丽”搏的核心使命颈及岭“务真实介”“歉好玩秆”“火实用竞”垂的产品特性繁，进行相关疾促销：弟1、销售促死销其在用户使用怨免费业务的耳基础上，赠帆送话费、免宾费G3通话拌时间等，给掉予用户更多狸的免费，充炼分凸显跃“咐139说客宵”宇核心使命及段实惠、好用领的特点，同扯时也抓住了贩消费者划“旱求廉父”厦的心理，紧老追消费者利习益诉求。处2、免费大废派送，有玩表就有送师用户参与茅“脉139说客吴”刚举行的各种显活动，既满搞足了需求同许时又打“症与时俱进奇”筒。抢话费、嫌赢取近期明荷星演唱会门怜票、赢取热三门电影票等留等，好处多铜多、惊喜多浓多。优七、推广螺策略之械“脂1委”“欣3耳”“清9衣”电策略浆“拨139说客活”别产品生命周椅期分析:窄“侮139说客鉴”银作为客新产品投入顾市场谦不久愉，此时，顾流客对产品还酸不了解，只毁有少数追求棉新奇的顾客胸可能购买，告销售量低。样为了扩展销最路，需要大遭量的促销费表用，对产品各进行宣传。瓣在这一阶段寸，由于技术锯方面的原因籍，产品不能忙大批量生产览，因而成本牲高，销售额班增长缓慢，腥企业不但罗不能获得袄利润，窑还有铁可能亏损。电“领139说客获”涉正处于这一蚊时期，所以尖，4Ps中兼促销篇成为尝我们此次策敞划的主要内剑容。航当今社会的惧竞争异常激赵烈，齿“宝酒香不怕巷间子深穗”离的营销策略添再也不能适坟应这个高速坑发展的信息侮时代。而想表要更好的实屠现产品的价播值，就需要薪有好的营销凶推广策划。养我们根据前遥面对渴“假139说客诉”匆及其目标消拌费群体的相打关分析，并锅紧密结合把“苹139说客诊”景，一语双关侵地制定了系“糟1逃”“优3嗓”“筐9更”爬推广策略。秋（一）筐“瞎1接”柜个主题：快驻乐，由末“钥i拒”诉联系凶、由析“爬i膀”径分享别密切联系妥“康139说客娘”露中的兴“独i联系塞”“刺i分享恳”垄业务，为消矮费者建立一犁个实用、好忽玩的真实网蜜络社区。所矿以我们的推烫广主题是：忆快乐，由冶“斗i看”字联系单、由敲“富i兴”摆分享渐。恰（二）科“就3厨”活个层次：拉签、锁、巧拓志傍1、第一蚊层次：拉仿——骄拉住消费者垮——字新生入学篇尊喜欢追求新炒颖和时髦，缎热衷于追随羡时代潮流坐——梁是大学生这企一目标群体屈的特征，并漆且他们易于而受广告、促阵销等宣传手似法的影响。兴而大学新生袍入学这一阶极段充满无限配商机，借此省机会利用灶“或宣传茶”偿为主的方式弱对祝“雾139说客疲”鞭进行推广，为成为我们的抱主要任务。偏中国移动南酬海分公司每贝年都会趁这乞个机会大力而宣传和推广污动感地带套面卡。所以我则们要借助这按一大好机会逆，拉入消费弃者，赢得消陡费市场。当针对新生入丰学这个阶段毯，我们把活斜动细分为三妨个阶段：开迁学前、开学己初、开学后岗。同时，针付对这几个阶倦段不同的特帮点和需求，蹄我们也相应廉地运用妙“谨宣传、推广畅、体验追”寻这几个策略驻，以达到活轰动宣传的最恭佳效果。会（1）开学窗前：宣传熄①册中国移动骡每年都会赠眨送一张动感替地带号码卡姥给各大高校鹿的每位新生占，届时我们昂可以将治“苗139说客过”衣的业务简介浊制作成一张乏小卡片附在地号码卡上，坦随录取通知溉书邮寄给被稀录取的新生爷。痛②牙中国移动某官方网站上漠加以宣传。昂在网站上发障布宣传广告屡，引起消费热者的兴趣。落③手在街道、袜建筑物旁（斧允许拉横幅位且人流密集次处）拉横幅族，宣传恐“属139说客却”灶业务。岸（2）开学估初：推广眨新生刚入学慈，对大学一俯切事物充满湾了好奇与兴钞趣，而此时塞也是学校各意大社团组织睁竞相宣传、子“能招兵买马询”虾之际，我们福当然要好好抱把握此次机唇会对福“分139说客北”松业务进行推嘱广，让消费寇者产生想要诞体验滴“廉139说客预”怀优惠业务的努欲望。具体暑方法有：剃①超在校内显躲眼的地方或拌宣传栏处张东贴乘“狭139说客与”掩的宣传海报借、拉横幅。恰条件允许的植情况下，还逝可以借助学慨校广播宣传伪，进一步引贯起消费者的冬关注及好奇朵。苦②麦以赞助商誓的身份出现滨在同学们的幕眼前，赞助获各大社团组撑织（赞助内化容：为各大删社团组织打窝印宣传海报幅、横幅），卷条件是附上漠“烫139说客呈”汇的品牌标识倚，并在池“贵139说客滴”栗内建立圈子港。抵③摇另外独立瞧挂标语横幅残“复你感兴趣的诸，就是背‘馆139说客寒’筛所做的列”锯，歌“虑你在哪，办‘牌139说客摧’械就在哪洗”驱，给同学们确强烈的视觉阻冲击，并让悠同学们认可弓——振事实真的是翁如此。无论沫在哪个组织后或社团，都学可以看到遇“没139说客棚”锋的身影。氧④摄以前的老叼同学分散到撤各地，入学毁初又认识许怖多新同学，麻这时是通讯峡录大更新的洲时期，新生只之间会交换肿电话号码、取QQ号码，尤在交换手机溉号码的同时漂，也就等于欢交换的彼此鱼的宇“朱139说客辜”侵。踏（3）开学哑后：情感诉烘求锹——治体验托前面的两部称分主要是抓音住大学生新叙生对新鲜事所物的好奇感前而开展，但沙大学生的好燃奇感总是稍想纵即逝的。历如何把他们汁这一种稍纵百即逝的好奇粘感把握住，救并进一步发堆展呢？所经过调查了互解和分析：驰在开学初的防新生们，经姻常会打电话坑回家向家里易人诉说自己芽的情况；也意会经常打电匆话、发短信步向自己的好疯友们介绍自驼己的情况。犁而我们很“摇139说客仗”银的G3通话寸以及每月免溜费的短彩信度正可以为他铅们解决这一吼情感诉求提庸供帮助。所吨以，如何更阿好的为新生猎们提供一个惧低资费的通娃讯环境成为躲我们的主要绩任务。翻针对这一时请期，我们应锤该大打用“失亲情牌雅”跨抓住新生的展情感诉求，孙进行一个营妥销活动。主墓打宣传语亚——格帮你圈住老美同学，圈进钩新同学。在箭此基础上，玻我们要让同浩学们体验淹“煌139说客佳”差业务，并培缓养他们的使猎用习惯，具省体方法有以降下几个：岸①苏高校资“委139说客铃”亩服务日：在号每月的9号朝，在学校设劈置贿“峡139说客班”榆服务咨询点删，派工作人线员到学校，白现场为同学苍们解答在使均用炸“乏139说客情”胖业务时所遇备到的问题坡。啊②么几乎佛山劲每所高校内惩都设有中国邻移动品牌店污或代理服务脏店，我们可炉以在这些点核设置梯“秋体验区诉”邻，免费给同驻学们体验周“塞139说客更”剑业务，只要斤同学们注册剃了汗“嫂139说客货”述，我们将会翅为他们提供传一个使用平派台，从而提土高他们的使汽用度。射（4）预期忆效果绣使佛山地区孟各所高校的为大学生用户寄了解疾“书139说客蹲”介并有兴趣使研用社区内相同关业务，形价成一定的消培费习惯。鹿2、第二层饥次：锁挠——冈锁住消费者布——枕社团信息化谦篇：快乐基萍地、快乐分跳享活（1）项目吊可行性分析使①锤学生社团欺的作用赵学生社团是禾学生为了实奔现共同意愿明和满足个人叠兴趣爱好的再需求里而岭自愿组成的屯、按照其章博程开展活动催的群众性转学生组织。偏学生社团规零模庞大，对多学生影响深料远。以广东屑轻工职业技莫术学院佛山委南海校区学爱生社团联合恰会为例，广垦东轻工职业笛技术学院共婶有社团40坦个（不包括组各院系学生兄会组织），兆而该校南海渔校区目前有较学生人数约领为1100任0人，其中剖学生社团联粒合会成员达悄6000人弄，占总人数封的54.5奇%。晓学生教希望偿通过哭“惹第二课堂乔”笔增长知识、腾开阔眼界、河提高综合素宝质压，而泄社团活动是转实现同学们驼这些愿望的兼最佳平台逮。但是学生史社团在开展亚活动的过程诱中也会遇到决很多问题，黄例如：第管理不够信傍息化，像有固些活动通知怜以及信息交哪流的渠道都反不够畅通。比在活动开展悲过程中，缺屑乏足够的活楚动经费来支敏撑。皆②齐辨本策划团队橡成员在学生叉社团组织中殖的角色：毒林盛鹏：学治生社团联合宾会主席尚邓斯莉：轻薯风文学社会嚼长在张佳泽：市有场营销协会株会长斤③意中国移动弦南海分公司谜的校园市场盗策略普中国移动南再海分公司每石一年在校园哭市场的宣传邮推广中的投妨资较大，因赛为校园市场纳一直以来都赞是各大商家衰的必争之地漏。且都是通胀过学生活动途来进行宣传包和推广，并称主要是以游通击战为主，捎所得到的效膀果并不明显升，这从我们佛的调查中可超以得知。如百何利用本有梯的资源再系瓶统化的来进扣行校园市场关的开拓尤为枯重要。孤我们通过建盆立一个基金侄平台来管理底学生活动，聋学生活动需父要资金的支闲持，现在我妨们只是把这煤些资金统一罢管理，只有换加入基地的渗社团组织通惹过向基金管挂理中心提出箱活动申请，糕经批准后便培可以提供活却动赞助。哪④盖项目可行社性分析：郊我们策划团究队的主要成恼员均为社团青主要负责人焦，并且社团乒已经在20兽08年9月第份开始与佛痕山南海分公爬司建立起关谁于陕“瓶社团信息化讲”燥的合作关系窗，但合作的米相关内容仍赛不够系统，悠因此我们在态此对社团信狐息化进行进惹一步完善。冰我们希望对盖每所高校丰膏富的社团资冠源，加以利特用和开发，裹以此建立我虏们皱“卸139说客井”差与学校的连碍接渠道，让满同学们通过百“遵139说客丑”耽相关业务来突分享交流社陆团的相关信素息。通过埋“庭139说客熄”帆构建与社团兰联系、沟通核的桥梁，建按立快乐基地扛，快乐分享晶各种资源，渔达到双赢目食的。秀（2）具体贱方案：快乐稻基地，快乐愚分享。蝶①争与各高校最相关社团领刺导者沟通，阵建立快乐说折客基金平台垒，达成相关镜协议。基金奖主要用作社趋团活动经费仿。外②抗通过距“尖139说客耳”愚这一平台来病实现基地的脾作用：叹每所高校分走别在冒“龙139说客开”授建立起各自杏的总基地肤——亮总圈子；分彼基地(圈子愁)好——值学习基地、彩社团基地、荡义工基地，宅由此建立起衰一套完整的源基地模式。记以我校为例肾：衣直棵宫滴牛削专业学习远基地消勒屿快乐性学习分基地赴阀招厌伴同课外延伸在学习、讨论禁交流基地夏捉涌宝栋耀眠电子商港务协会锤微存秒谁勾肆营销协霉会厨色祖扛浅乎黎英语协左会钉快乐广轻总菜基地吃快乐社团分蜜基地蛋浓……包阀概（40勒个协会）学庸生第二课堂芽兽技辞阁获冒街舞协缺会平呜融庭阳咽咏滑轮协翅会假违屈汽炒裳毛定向越际野协会司乎定矩勿赏欲义教质访运快毒乐奉献分基牲地油三下乡应（罪体现学生青蜓年的奉献主姿义者）屋态秒钉陕校押敬老院药③厘加入基地缓的条件：近Ⅰ灯必须是糊“沈139说客劫”滩用户。华Ⅱ们必须完善景个人的真实蓝资料。府Ⅲ稻保持基地呜的活跃度，便平均半个月鹅需在基地活吧跃一次。裙④萍加入基地疼的获益：用Ⅰ截社团获益狱：启“弄139说客病”震每学年根据凉学校加入基侮地人数占学按校总人数的村百分比，按鸦比例给予各椅个学校相应愧的赞助，然颜后由学校发木放经费到每脸个社团，作阔为举行社团酬活动的经费档。疲Ⅱ逢个人获益尘：干社团获益实伴际上也是个保人获益。因平为社团活动翅最终参与者置与受益者都小是学生自己塘。加入晚“乐139说客证”争学生可以共付享资源、结脉识好友、扩耳大交际圈以屯积累人脉。式具体有：袜快乐学习权斤：在这里不勤仅可以与自塘己基地的成氧员学习交流宰，还可以与旁其他基地的珠成员交流探狐讨（提供学哗习软件下载妻平台）。梳快乐共享权唱：在这个圈劫子里包含了槽农夫、农场雪、荣光医院紧等现大学生脚钟爱的小游稠戏。困只要您是喷“在139说客仓”布的用户，只衰要您加入了剖属于您的快粗乐基地，那灰么便可得到负“铁139说客惜”相的增值服务漠：颂首次注册西“杠139说客消”哀圈子并成功乖加入到自己昨的快乐基地龙可得当月1旱00分钟的宵免费G3通梁话（打得开嘉心）窃移动公司定败期的最新优喉惠政策与活败动将通过1岭39邮箱第貌一时间送到妙您的手上。体（优惠再握辨，握得开心坏）折（3）社团愚信息化管理监分析席让每个社团输都在嘉“毯139说客森”嘴建立一个自丰己社团的圈粱子，其主要始目的是：趋①授方便管理吓：因为注册苦成为说客用乳户，必须填绪写自己的个锹人资料，成祖功加入自己胃的社团圈子亮后，圈子的铸管理者要想斧了解自己会坡员的信息，杨只要一点击肉即可。会员唱的人数、情仁况也可以直骗接进行查看筋和管理。底②叶活动通知率：社团有各激种各样的活星动，如何把再最新的活动坏进展情况最孝及时、全面彻地向会员们泊进行传播呢自？那么就充捡分利用说客蛋的优势吧坟——肃用户在雹“宪139说客斩”捆中羞“专一说厨”岁，其他好友垂便都能通过矮手机短信接翻收到。竭③寒会议活动磨文件分享：宵用户能够将食社团活动的掠会议记录文岗件、活动策袭划方案等上按传到网盘，寄进行文件的跪分享。网盘劣的特点是文扬件可以永久脊性保存，这畜个是与QQ准群共享具有贞时效性特点律最大的区别展和优势。广④略扩大对外第宣传，提高释知名度：锣“占139说客识”材将给每个社煤团一个对外崇展示风采的组良好平台，至各社团可以虏在圈子里面兔上传活动照节片、以及社脆团的介绍等溪。这会是社迹团对外宣传脊的一个免费眨又有效的渠算道。而且还末能利用说客赠平台，吸引致校外的说客软加入到自己硬所属社团，秃壮大社团力乐量。堂（4）预期谱效果坐：芦我们力求通钓过建立这样茄一个基地,禁对学生活动胳进行赞助。储并对用户提魂供个人优惠昂，从而吸引剑社团学生，涉并使他们都崭能加入莲“宴139说客袄”迁，我们的预矮期目标是每毕一届社团成缴员能够有三赔分之二的成尘员成为段“览139说客眯”测用户。嗓第三层次：类拓辟——齐拓展遗消费者天——会爱趋分享饱，更快乐乌——希推荐赢大礼敌经过实施客“攀拉斥——杯拉进消费者述”愁和拔“逆锁京——袖锁住消费者脆”篮这两个层次稼的推广活动米后，我们的市目标群体已妇经成为芳“步139说客述”妇的用户并具岂有一定粘性帅，所以在煤“燕拓阀——盐拓展消费者旅”亲这一部分的拣措施主要是风利用签“藏139说客战”吩已有的客户另的影响力去鲁吸引和拓展隐新客户。所（1）活动概目的：充①徒继续增加老折客户的粘性码；滔②宇为燃“娇139说客采”铁吸引更多新迁用户；溜③盘活跃垒“晴139说客管”驾社区，增加讽社区人气。村（2婚）欢具体方案：雄爱浪分享抛，更快乐昌——选推荐赢大礼沈。活①誉蛾推荐赢大礼忙：煎Ⅰ蝶柜活动恰形式：给系统会配置扩给每位站内云用户一条好使友邀请短信抵，用户可通竞过下载短信龟模板对好友活进行转发，室不论你的短波信转发至哪药里，只要通扬过短信中的爱链接成功注纪册的好友数教排名上榜，布你将会获得殊“尚139说客尤”愿送出的话费换大礼及。侨Ⅱ府膨活动时间温：隆2011舍年戴1谷月役1费日至20钳11底年净3膨月31日（逢榜单将在蜜2010年兽11革月裁15腐日开始公布僵）坝（注：腾邀请好友加留入139。厕邀请的好友粉成功注册并艇在注册月及阿下一月平均旧每周登陆一华次，且双方带资料（头像派、姓名、性闲别、居住地煤等）真实齐端全，系统即睡认可为有效帽发展用户。懒广东椅佛山巨用户邀请非削广东摊佛山呢地区用户加浴入不进行计旧算。桑）尽肥Ⅲ喜皆奖品发放眉：直参加活动所退获赠的话费姥待活动结束他后的月底统滔一结算并于展次月到账，尼请关注活动配的中奖名单断并留意短信映提醒。痰Ⅳ虫绵活动声明指：滤本次活动的僚最终解释权毁归侮“踏139连说客蒸”坚所有茄Ⅴ兵浓参与对象：扣“血139说客辉”傻广东省挎佛山市押移动号段注毯册用户数。农（3）宣传钩方式：悬赏就令本①枕活动介绍闯：款在释“烟139说客浊”袭首页上发布惩悬赏令，以爷及在校园里攀人流比较集灭中的地方、奋校门口公交浅站牌广告栏拣出粘贴巨幅凉悬赏令（如冷下图），任举何人一看到宵此巨幅，一召定会禁不住搁看两眼：仿们古牛皮纸，期通篇竖排的抚毛笔字体，窄偌大的摆“赠悬赏组”剃还圈着血红贿的圆圈，结纷尾处还加盖承了红色隶书执的拼“侧中国移动寺”硬印章。无论华从近处还是刊远处，视觉缓冲击效果强弦烈，易形成恨持久记忆和仆舆论效应。睬②奏图中广告欺文字内容如辽下：流悬赏（非诚霸勿揭）：寻冬中国移动用塑户且还未加互入拉“漠139说客粪”惠的朋友们，至得知请告，练重金悬赏。公（无论您是立我们要找的潮朋友，还是喘您能找到身同边符合上述锤条件的朋友阀，都将获得兴奖励。）纵越蔬补朴姿枪急庙夏柔哗厘――拢中国移动阶（4）建立晶说客等级制滥度：徒“妙139说客忙”贷正是秉着一绩种想说就说煮，由i联系卧，由i分享互的理念去设岔计和营造这揪样一种氛围残，每个人都餐会说话，但膝是每个人说锯话的能力却即不同，为了威证实你说话坊能力和影响遮力，我们建输立起推荐达暗人等级，并感别每个等级姥都会有相对山应的称号，腾每个称号都嗽代表着说话风能力和影响得力不同的人巴群。双推荐达人等枪级门成功推荐活舅跃客户数排玉名梦成功推荐注融册客户数拴名额地奖励樱话费邮教授变前10侵0址名琴100个以辰上苗100刊800喝老师单前棋101煮—奥600爽名号80个以上灯500押480袍大学生害前寒601屋—邪2600穗名飞40个以上潜2000却200趁中学生颤前办2601珍—亡1260博0玉名五20个以上钱5000绝80淘小学生债前126熊01况—热32600体名索10个以上舟10000完30慈说明：对推模荐客户数量役达到不同层泰次的人我们秋建立一项等令级制度，等占级越高获得罪的话费奖励句就越多，并延可以获得相砍对应的称号燥，提高自己饺在碑“评139说客初”友的影响力。楼温馨提示：绢捉①拘奥每位注册用想户参加此活搬动，邀请好灭友数上限为轻300欺人。预②胁佛山丛用户邀请非雷佛山船地区用户加湾入不进行计削算。晚③正逝活动客服电恭话：游待定鲜工作时间：虚周一至周日晨9：00孟--18：忧00蔬④袋后话费发放：类参加活动所权获赠的话费宇月底统一结木算并于次月存到账，请留义意短信和邮毫件提醒。违⑤液腔只有个人资繁料（头像、商姓名、性别它、居住地等肝）真实的用粮户才具有获氧奖资格。接⑥猜统中国移动广备东公司拥有版对本次活动胡的最终解释锁权。荒（5）预期蛙效果：按照裹最佳的的效近果计算，我快们将获得约煤33万名新饰