一采购策略的选择

一、采购策略的选择采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对很多制造业企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。因此,如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要.传统采购成本控制方法：1、设计优化2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法设计优化法，即在产品设计开发时就注意材料、器件的选用，以合适的而不是最好的物料用于新产品中，使得产品在保持性能满足市场要求的情况下达到成本最低。设计开发人员一定要有成本意识，在产品的设计开发阶段就对所用物料、部件进行权衡选择，使零部件和产品的市场定位相匹配，做到合理成本，防止出现“质量过剩”或“质量不足”现象，使产品具有最佳的性价比。成本核算法，就是通过一定的方法对部件的成本进行核算和评估，确保部件价格的合理性。即通过核算，给定一个价格范围，防止出现价格过高情况。一般来说该方法适用于加工较为简单的镀金、注塑等行业.类比降价法，就是通过与结构、材料相似的物料进行类比，通过类比找出差异或改进点，从而进行降价的方法。情况:自己的产品与对手类似，为什么对手的价格会比我低?用料?结构?…通过与竞争对手的比较可以发现这些差异.类比降价法的关键就是类比件的选择，类比件一定要有代表性，与原件可以类比，其价格应经过验证，确实具有竞争力，否则类比的结果可能适得其反。招标竞价法，就是通过组织供应商进行招标，利用这种方式实现零部件降价.需要了解招标物料的采购数量、采购金额、原材料价格趋势…对原材料价格正在上涨，且价格水平已不是很高的物料，招标的效果可能不大，甚至有相反效果.对供应商有充分了解。供应商至少应有3家以上。并适时引进1-2个新供应商，打破其间的“合作关系”对招标后配额的分配要仔细.供货比例对供应商的吸引力和影响力较大.规模效应法,是指企业将原先分散在各单位的通用物料的采购集中起来，从而形成规模优势，在购买中通过折扣、让利等方式实现降低成本的方法。随着批量的加大，采购价格会不断降低。规模效应法就是利用这种方法，通过大批量采购，争取最优惠的价格。这种方法对原材料的购买效果显著。贴国产化降价吐法虹，谷是指通过将萍进口部件由朋国内厂家生拼产、提供从魂而实现降价鞭的方法。把真国产化作为跃降低成本的充方法是由我瓜国目前的实翼际情况决定涌的。很多生秤产企业都有迟部分部件需诸要从国外进谈口，而且往反往是关键部抵件，成本很周高。而我国滥目前生产资牢料的价格很啦低，且很丰鸭富，这些部妥件若能在国胞内生产，光溪运费、关税础等费用就可文以节省很多笑，而且国产馆化部件带来系的成本降低千效应往往出伙乎人们的意蓬料。寨静现代采购成晨本控制方法膏：卫现代企业发剑展需要企业困能在全球化疲环境下不断达提高其自身稻竞争力，而丢企业采购范黑围也突破了播传统的区域共限制范围，例企业采购需升要站在企业访战略的高度仆，以及企业爱整体价值链年上来进行控妨制甜.慎现代全球化祸环境要求企策业实施走出挂去战略必须嫌首先实施采锡购全球化战双略，用战略欠采购的思路晓来代替传统省局部和短期嫁成本控制方昼法问.滤现代信息技蔬术和网络技匹术为企业价柱值链管理提颤供了科学的横工具，从而绩使得供应链卧管理得以实鱼施。标1、战略采杯购成本控制尘方法：埋通过战略性泊采购来加强闲公司营运能扑力及市场定畏位的系统方雁法畜——汗战略采购方妇法被引入成策本控制过程怜，可以有效斤地降低零部佳件价格、简绑化供应链程晃序并改善市沙场反应度从延而产生大量班的成本节余汁。野战助略采购可以亏降低产品采先购和服务成悼木。虽然它临不仅仅是一疼种控制成本克的工具，但翁它降低购买贺产品及服务限总成本究的能力实在分很强。爪胡“博总成本才”,怒而不是发票尸成本。爹我们引入搂“氧总成本我”赠因为它代表暂了公司拥有旗这些零部件悬的总成本。晶运用包“岁总成本苍”驾的概念有助淘于将管理重殃点引向获得单所有权的总仰成本政,戴为以更低的季总成本购得芽货物，战略虾采购运用一留种有力的以三数据分析为兄基础的方法散，帮助公司宫针对各个类秧目制定采购雄战略。一旦砌战略定下来昆后，就可以沉运用多种策距略予以执行隐，并能更有江效地处理供唐应商确认、绍挑选、谈判台及与供应商档关系管理等鹅事项。肯然战略采购不糖仅在于压价芬，它在本质宋上也是战略季性的。战略娇采购重点在鲜于开发一个量战略性供应碍基地，从而谈加强公司的冻竞争力，使丸公司能在高终速发展的经味济中成长发虾达。挠利战略采购帮轨助公司重新思明白如何与其供货商交易城，如何永久负降低成本和屯提高供应商震的价值贡献师。耻战略采购对局供货商的生湿产能力、生艘产量、战略暴方向、发展界潜力及在竞须争性市场上猎的定位做出轿有系统的评译估。企业因饿采用战略采置购而降低生遇产成本和提场高竞争能力岂。平均来说川，战略采购脆能为公司减腾低采购零部棕件的成本魂10%-2墓0%兔。在一些类普目，零部件喂的价格降幅惊更高达绣50%兄。课赤战略采购也霸使公司在运出作仁的灵活污度大大提高眠。独例如因更新血采购的程序饥和跟供应商攀的协调而减孕低库存，使覆部分营运资农金能被有效奔地分配使用庄。叛不足：战略客采购的关键决问题是从始梅至终需要很给长时间。对的每个类目可群能需要喉6有个月至一年阵的时间来完丘成战略采购赵。垮孝战略采购在艰中国还是新收鲜事物，但效中国的企业斑将来发展的铺方向应该是腐绕过传统的锁离线战略采曾购方法而直泽接使用这种触降低成本的陷工具读——但电子采购法筐，并战略地总利用采购职遵能来加强公惠司市场定位盘和市场竞争钱力。华碍2、供应链冈采购成本管打理方法：徐供应链管理次(Supp着lyCh龙ainM每anage长ment)见划技术是一种友新兴的企业坐成本管理技飞术。它的定塘义是捏“句在满足服务努水平需要的皮同时，为了避使系统成本计最小而采用喇的把供应商捏、制造商、薪仓库和商店壤有效地结合改成一体来生棉产商品，并孙把正确数量提的商品在正揉确的时间配吧送到正确的虏地点的一套埋方法。支”其供邻应链管理的格作用在于通闭过系统地设涝计与管理各弱供应环节，焦使企业达到定两个目的：舱一是供应链护系统的总成弱本最优；二侮是更能满足盛客户需要趋糊供应链管理业的实现主要舱通过利用信秧息技术和供奏求信息在企济业间的整合斩。壁客户关系管谈理系统返(CRM)完涛企业资源规辅划系统追(ERP盲)滑供应链管理呼系统童(SCM)门产品资讯系叫统奋(PDM绑)穿全球采购管隐理纷(GPM泽)独全球需求管康理址(GDM找)内电子商务躬(e-C侍ommer考ce)从。老滑在美国，也产只有不足来50%慈的企业在实技施供应链管肢理。挂Kearn类ey零咨询公司指冈出，供应链池可以耗费整妙个公司高达销25%枕的运营成本水。但实施这昂项管理的收挡益也是巨大呢的。上相对于传统施采购理念，趴现代采购理歌念改变体现殃在：承担了秘全面产品开旧发过程的共西同责任；从冻追求功能到熔追求协作过诱程；从追求祸利润到追求怒可获利能力宿；从产品到概用户服务；号从注重交易摆到注重关系扩的建设；从圾交易产品清枝单到交易信恰息。报二、采购谈跃判技巧应锯1.秩永远不要试阁图喜欢一个童销售人员，揉但需要说他卫是你的合作愈者。系辰2.誓要把销售人没员作为我们港的一号敌人沃。酬原3.犯永远不要接效受第一次报屋价，让销售吩员乞求；这核将为我们提杂供一个更好系的交易机会哥。但4.阔随时使用口悟号：绸“凝你能做得更渐好煮”鸣。享贞5.互时时保持最锹低价记录，代并不断要求打得更多，直膝到销售人员嫂停止提供折煌扣。拿妇6.取永远把自已芦作为某人的雀下级，而认殖为销售人员灵始终有一个糟上级，他总左可能提供额朗外折扣。恋7.敬当一个销售认人员轻易接怕受，或要到健休息室，或诊去打并亦获得批准，校可以认为他伍所给予的是匹轻易得到的询，进一步提叔要求。捆8.柏聪明点，可弄要装得大智扛若愚。射9.周在没有提出义异议前不要宾让步。烛10.饼毫不犹豫的世使用论据，盐即使他们是印假的；例如哨：木“赠竞争对手总沿是给我们提抓供了最好的宴报价，最好电的流转和付扶款条件。能11.”括不断重复同课样的反对意谈见即使他们驴是荒谬的。战“劳你越多重复泡，销售人员鸡就会更相信绞。掘12.芝别忘记对每彩日拜访我们洪的销售人员酬，我们应尽冠可能了解其盆性格和需求帐。试图找出碌其弱点。蹈1裕3.类要求不可能梢的事来烦扰网销售人员，牺任何时候通悼过延后协议税来威胁他，隆让他等妥…糟销售人员会啄给你更多。寒泄14.越避开暴“偷赚头辆”讽这个题目因码为勿“漠魔鬼避开十盈字架戴”皂。捆15.嫩不论销售人娘员年老或年金轻都不用担括心，他们都秆很容易让步可，年长者认件为他知道一练切，而年轻溪者没有经验艘。敞螺16.阀假如销售人辫员同其上司锡一起来要求渣更多折扣，榨融更多参与促亭销，威胁说雀你将撤掉其偿产品，因为诚上司不想在递销售员面前长失掉客户。楚17.壳假如销售人寇员花太长时扛间给你答案霞，就说你已竭经和其他竞爸争对手做了哗交易。摩栗18.圆在一个伟大放的商标背后传，你可发现息一个没有任蹦何经验的仅交仅依靠商标登的销售人员隔。膛幕三、降低采缴购成本的方仇法和策略胞根据统计全蹈美配Fortu访ne200括公司所使用质的成本降低镜手法，最有截效果的前十捉项如下，由缓于各手法的激执行成效因观企业而异，霸以下十项并哑无优先顺序稳可言放.驼

Valu绪e

Ana软lysis养(闻价值分析，输VA)

起

Valu教e

Eng庄ineer叔ing(安价值工程，姻VE)享：味针对产品或犁服务的功能排加以研究，饿以最低的生肆命周期成本少，透过剔除坛、简化、变腥更、替代等企方法，来达日成降低成本跑的目的。价盗值分析是使削用于新产品龄工程设计阶方段。而价值怀工程则是针侄对现有产品喜的功能歌/蹈成本，做系咸统化的研究柄与分析，但田现今价值分让析与价值工下程已被视为骂同一概念使刻用。饭留

Nego验tiati趴on啊（谈判）塘谈判是买卖市双方为了各物自目标，达弦成彼此认同季的协议过程胸，这也是采购购人员应具末备的最基本穿能力。谈判础并不只限于武价格方面，欲也适用于某惑些特定需求放时，使用谈聋判的方式，脑通常所能期催望达到价格赞降低的幅度询约为脊3~5%泪。如果希望乏达成更大的剃降幅，则需逃运用价格叹/项成本分析，煎价值分析与挽价值工程（准VA/VE邪）等手法。丘回

Targ灿et

Co列sting歼（目标成本独法）拔企业的定价醉的致命过失黄是定价受成约本的驱动（润cost-由drive暑n

pri涨cing细）产品的研底发应以市场赌乐意支付的裙价格为前提疾，因此必须首假设竞争者圈产品的上市识价，然后再都来制定公司启产品的价格房。讲Early驾

Supp夹lier

窄Invol世vemen希t抚（早期供应埋商参与，毙ESI贷）厦这是在产品储设计初期，沙选择让具有御移伴关系的酒供应商参与挣新产品开发灿小组。经由胳早期供应商银参与的方式阶，新产品开潮发小组对供伶应商提出性聋能规格（醉Perfo逼rmanc亡e

Spe拜cific鲁ation浅）的要求，址借助供应商商的专业知识菜来达到降低闲成本的目的废。煎周

Leve欠ragin芹g

Pur劲chase只s谦（杠杆采购姨）壁各事业单位填，或不同部互门的需求量昆，以集中扩世大采购量，盯而增加议价纸空间的方式煎为之。避免冠各自采购，洁造成组织内漏不同事业单妇位，向同一径个供应商采吹购相同零件零，却价格不心同，但彼此艘并不知的情吗形，平白丧魔失节省采购障成本的机会消。违秆Conso闯rtium塞

Purc砌hasin辽g东（联合采购恢）道主要发生于边非营利事业劫的采购，如洋医院、学校女等，经由统鉴合各不同采励购组织的需遍求量，以获测得较好的数涌量折扣价格县。这也被应没用于一般商垄业活动之中俯，应运而起狂的新兴行业导有第三者采宗购（捉Third情-part氏y

Pur慰chasi旺ng分），专门替淋那些郊MRO躺需求量不大住的企业单位亮服务。拍漆Desig楚n

for膜

Purc侮hase盟（为便利采允购而设计，掏DFP舅）亮自制与外购蒸（撒make

忽or

bu疗y思）的策略，游在产品的设姜计阶段，利家用协力厂的色标准制程与款技术，以及药使用工业标返准零件，方厦便原物料取玻得的便利性柿，如此一来钳，不仅大大乡减少了自制免所需的技术踩支援，同时编也降低了生蜓产所需的成百本。镜革案轮Cost

育and

P脉rice

考Analy佩sis絮（价格与成挂本分析）这冬是专业采购柔的基本工具皂，了解成本扮结构的基本起要素，对采换购者是非常锋重要的，如挺果采购不了舌解所买物品季的成本结构堆，就不能算注是了解所买返的物品是否榴为公平合理戚的价格，同掘时也会失去岭许多降低采史购成本的机阀会。豪间Stand狂ardiz车ati神on桂（标准化）鼓实施规格的稼标准化，为吊不同的产品兄项目、夹治且具或零件使绳用共通的设股计芒/劝规格，或降缠低订制项目作的数目，以敏规模经济量抓，达到降低王制造成本的享目的。但这援只是标准化摊的其中一环亲，组织应扩疤大标准化的绪范围至作业酿程序，及制浪程上，以获兴得更大的效绍益。榨达降低采购成装本的策略牌-财依产品生命非周期来订定沟钩采购项目在脚其产品生命唤周期的过程臂中，可以分榜为下四个时耻期，各有其喊适用的手法奋。络爸

1师)

腥导入期（延Emerg锦ence或）类

2丝)

装成长期（引Growt夹h斗）衰车

3睁)

希成熟期（泥Matur脑ity喂）芽沃

4港)

纤衰退期（狭D剖eclin话e音）宣(ob炒soles狸cence问)求降低采购成客本的策略丛-份依采购特性羊及于供应商唇之关系来订棋定俭使采购的特性救:

做

L附evera饮gePu缘rchas悠e

穴横杆采购图铸St地rateg叔icPu剧rchas潜e

稻策略性采购扰纸

L肿ow-Im梨pact绩Purch乔ase摆影响性较小丑的采购瞎仇Cr幸itica凤lPur座chase开重要计划的尸采购灶杀影响性较小唉的采购（他LowI胡mpact隙

Purc捕hase忘）其金额虽畜然不高，但井也必须确认见所取得的价天格与一般市桥售价格比较青，是属于公匀平合理的价更格，采椒购人员切记韵，勿让花费械在价格分析兴上的成本高抱于采购的实伪际金额。出抽

[摔策略从]拳：采用快速甲、低成本的间价格分析伶(P班rice

摔Analy糖sis)弓方法。绝逝

1存.

鞋比较分析各睛供应商报价纤。扔着

2季.

伴比较目录或超市场价格。闪堪

3畅.

榨比较过去的欲采购价格记始录。宜萄

4叛.

春比较类似产覆品采购的价淋格望杀杠杆采购（缘Lever葡age

P扁urcha该se驾）狮长期持续性是的随机采购进，但却不愿毫意与供应商垂维持比较密朴切的合作关境系，这可能拉是对价格的政波动特别敏陡感，或是产妨品上市的寿滚命非常短所根导致，使得糟采购不得不充随时寻找价旁格最低的供悬应商以兹因箩应。因此，界采购人员需枪要花费较多勒时间来进行碗价格上的分型析。雾速

[温策略概]唤：采用价格址分析并以成敞本分析为辅笑助工具。爪暮

1部.

塞价值分析康(Valu凳e

Ana笨lysis循)础。践狡

2于.

债分析供应商语提供的成本路结构。蝶练

3男.

养进行成本估满算后(Cost篮

Esti狭mates置)怪。寿则

4挪.

宇计算整体拥偷有成本（崭TCO滋）。赵驳重要计划的它采购（屋Criti膏cal

P轿urcha两se)使重要计划的脑采购包括一积次性，或非厘经常性的花届费，通常其津采购金额都茄相当大，如晓主要机器设依备、资讯系扁统、或厂房添设施等。荡明熟[宴策略携]残：采用成本鹿分析为主要萝方法。微齿末计算整体拥旋有成本门户蔽分析整个供院应链的成本尿结构。个新召如果重要计要划的采购案舒一旦变成重在复性的例行齐采购，则必娘须考虑使用沈策略性采购扩中所提的方素法。旅船策略性采购哄（弓Strat茶egic

俊Purch纯ase)找门代表非常重驻要的持续性悟采购案，采尊购人员较希醉详望与供应商谎建立长期，罚或许联盟性那质的关系。获公司应该花衣较多时间在毙成本与价格酿分析上叠.颜[泻策略迹]捞：采用成本做分析为主要乖方法期:司犁1.

中分析供应商崇伙伴的详细赏成本资料（生Open

衣books根）,汉并找出可能慎改善的部分赛。玩暴拼2.

廊计算整体拥页有成本（洞TCO伐）。值次铺3.

套分析整个供桥应链的成本誓结构。属腥叔4.

华使用目标成角本法（续Targe乏t

Cos窑ting压）。翻售还5.

肺让采购或仍/萄及供应商早让期参与新产闸品开发（烈EPI/E牲SI己）。局供应商开发诸与管理似一、采购管作理概述披采购管理是严企业为了达齐成生产或销气售计划，从庭合适的供应警商那里，在畅确保合适的蛾品质下，在毕合适的时间响，以合适的雹价格，购入跟合适数量的百商品所采取犯的管理活动位。即"5R澡"管理：合培适的供应商涨（Righ当tVen筐dor）、焦合适的品质毛（Righ条tQua待lity）吧、合适的时勉间（Rig洞htTi拜me）、合抗适的价格（硬Right漠Pric练e）、合适为的数量Ri艳ght爹抓Quant娇ity）。印之纪二、目前供盼应商管理中舅存在的问题惜监（一）传统镇供应商管理跌的不足展供应商管理稳包括供应商甘的筛选，资唯信评估，合反作评估及合垃作制度等。扰许多企业现翼在并未重视恼这项工作。在通常的情况卖是，采购大烤权由某位负宜责人独掌；绘对供应商缺冲乏评价，即组使采用招标炮制，考察的题内容也局限捐于价格，从泻而导致不能易选出合格的开供应商，并挥在日后的合咬作中遭受损途失；对供应滋商的合作状扶况没有记录椒和评估，产羽品及服务得作不到改进。愤（二）传统扇的供需双方天关系问题鼠草债传统采购的回重点放在如雁何和供应商嘉进行商业交患易的活动上拔，特点是比践较重视交易岛过程中的供圆应商的价格脂比较，通过任供应商的多薪头竞争，从静中选择价格享最低的作为饶合作者。具拳有以下几点害不足：丛裹蔑1．信息的紫私有化，不筹共享：2盐．供需关系抚是临时的或停短期的合作耐关系：怀3．响应用费户需求能力施迟钝：4障．对于品质非和交货期进施行事后把关怜：号（三）传统俗采购成本问萄题钉在传统的模倦式中，采购肿职能通常相糖对分散，采紧购信息多以塌纸张为媒体握流动与存储阀，这样即造售成：采购信台息零散，不妇易收集与整法合，采购单章价高；采购窄部门庞大，绩占用较多人坝力而效率低惊下，错误率誓高；不透明喜的采购流程偶造成的暗箱档操作，从而尊造成企业资盏本流失，等扭等。有效的撞解决采购成存本问题，成揪为刻不容缓溜行为。擦三、供应商忆选择与评价让的考评因素爱（一）供应集商选择与开它发翅正确选择供忍应商。最合案适的供应商寸应具备很多开条件，但能后提供合适的穗品质、充分径的数量及准朱时交货，合旱理的价格以冤及热情的服卫务，应该是飞共同的要求勺。敬供应商选择捡有四个基本付条件，即技吐术、质量、棕价格、交货呆。济（二）榜芒供应商的评绒估朗企业应制定畏供应商评估挽的标准，建趣立一个供应溉商评估的体毅系。旅供应商的评惕估分为进入哥评估、维持遮评估和淘汰锁评估三个阶棚段：竟1．进入评偷估目这主要是根抹据对供应商较的潜在价值焰和风险的分铃析，来确定染供应商将来卧在供应链中僵所处的地位嘱。粮第一种是高墙风险、低潜者在价值，属个于风险价值比类型。主第二种是低键风险、低潜去在价值，属气于交易价值剃类型。赌第三种是低麦风险、高潜炎在价值，即虚价格价值类咽型。猎第四种是高阵风险、高潜丽在价值，即泉伙伴价值类狱型。慨2．维持评偿估再首先要看供泊应商本身体打系运行的情晃况。专其次是考察挂供应商的生租产能力。赛其三是财务叼管理能力的庭考察。舌其四是合作顽绩效评估，聚即维持评估弹的最后阶段烟。愈3．淘汰评密估举这从两方面已体现出来，凯一是通过绩介效评估，供鸭应商的潜在歌价值丧失，款表现出产品鬼品质连续下利降，交货脱泡期、数量不讽准，价格上鸣涨、服务拖索蹋，反应迟废钝、应急无较能；二是通写过潜力评估元反应出来，浓主要表现为谜产品发展停姨滞，技术装中备落后，体还系失控、失穿效，过程监碗测失准。这疮样的供应商廉将面临淘汰系。益（三）供应凤商的评选两1．成立评灾选小组溪成立调查评摊选小组，对换合格供应商版各项资格或装条件进行分尺析及审议。薯小组的成员妇包括：采购渡部门、工程弊部门、生产轰部门、品保梁部门、财务明部门等。泼2．决定评于审的项目冒决定评审的证项目：不同昂的供应商的扩条件必定不吼同，因此，满必须有客观伍的评分项目偏。成立的评府选小组应对幻供应商以下突各项进行评拜估：嫌壁票迷一般经营状盾况固袖局研制造能力任惨贵困技术能力守机始齿管理能力之坑绩效飘反聋允品质能力。赢3．设定评嚷审项目的权送数调即对每个评鱼审项目，权朴衡其重要性洁，分别给予鸦不同的分数欲。不过无论宫评审项目多绝少，各项目壳权数的总和段通常是柱1帅（捎100%呜）。眠（四）供应享商的评价1.评价表甚项目峰考核分数孤内灵慈分容础比例分数办提供资料单奉位她评审周期乞品质粗20旋（阅1伍）批数合格貌率佣10追品质部厚

昨（抽2驰）个数合格其率驱10并交货挣日期牛15前（帐1限）如期交货量15鼓物料部要

予（共2正）延迟灿5辣日以内详10别（油3库）延迟淘10赚日以内做5纱（储4子）延迟陡10邮日以上制0卫价格坊15权（权1霞）低于端5%率15银采购部填

以（自2肥）相同浊12蹲（冷3先）高于法5%鄙8恼（号4好）高于乘10%挨以内档4熄（辱5扭）高于截10%管以外韵0王服务钻15葡（任1骡）供应度逢7姜采购部撞

股（熔2迁）外包率顷3恶（济3匪）反应措施孝5照技术粥水平耕15光（贺1毅）机械设备坚5救品管部后工程部辣

队（虎2排）检验设备抓5联（吗3殿）工作技术蝶5垂经营盈水平对10音（爹1侍）营业状况谎4凶采购部做

摸（扭2资）财力结构蚀4跃（士3寸）员工人数见2迫管理支水平额10知（跟1杰）生产管理吨2蹲品管部谣采购部蔬

漂（像2旨）品质管理牙2氧（盐3还）地理条件合2盾（兰4扎）人事管理均1勉（扰5币）物料管理孤1奉（哑6眠）工厂布置询1齿（叔7继）安全卫生产1打2呈.六供应商评价茅的重点方向（1）量化合格品率交期准确率（2）动态俘束新产品开发纸配合度临急件承制配锅合度其他竭（五）供应执商的整合1．目的：眉（1）降低艰订单处理的顾人力成本及词作业费用；艺（2）想弄集中力量向志少数供应商腰订购可提升浸谈判筹码，警可协助供应雪商达到经济干生产规模；袜（3）姿望促进买卖双尾方的合作关御系，有助于窑品质改善与贯新产品的开违发。蔽漠2．效果：患质量、成本务、库存绣3．合格厂豪商的分级分闷类蔑合格供应商初分类分级：撞依据分数按佛各专业程度沟予以分类，例分级是将各赢采购的合格龟供应商按其可能力划分等弓级。姑评价分级及炮对应策略总级别老名称锄对应策略倡A+拜特优厂商盐列入核心厂森商、提高交的制量，必要雾时无检验制宅度恶A伍优良厂商擦付款优先化氧，一般性辅葱导辛B谨一般厂商篮正常检验，滑必要时替换圆C洞观察厂商弹缩小交易量缴，选择性淘休汰丸4．执行程府序依（1）成立待产品小组字（2）设定亚目标（3）执行岂5．供应商折管理蜓供应商管理立的四阶段：贪兆霞冲突淡科狼怜保持距离超第消目标一致您储资现充分合作扮供应商管理飘内容烟（1）签订竟供应商合作看协议书惰（2）实施划供应商品质低训练雨（3）加强睬产品成本分完析工作盘（4）建立价资源共享计胞划棒四、供应商扑开发评选中蛇常见的问题框与对策问题与对策走供应商辅导换方向灶1．品质不垃良的防治繁2．效率交惩期的提升留3．成本降暖低的协助捡4．管理合荡理化的协助筐5．人员训位练的协助弦五、如何有教效控制供应委商的交货期叶及如何确保害采购之品质虽（一）品质袭控制：碧宵1．割正确的品质信观检2．缠品质种类揪●竖品质合格群证仇：质量认证识，定●娃盗商检合格证这