创业计划书全面论述

创业计划书1.0经营纲要2.0公司简介3.0网站目标4.0市场前景展望5.0战略及实施纲要6.0管理纲要7.0财务计划经营纲要Intelichild是一个肯定会获得成功的互联网公司。它将通过一个具有明快智能色彩的网站专注于向8-12岁的网络儿童提供融游戏和学习于一体的互联网场所。通过开发自身使之成为一个充满活力的网站，它将首先产生流量其次是收益。InteliChild电子商务方案是InteliChild作为互联网公司的自然发展。该网站将经营销售经由挑选的玩具、书籍、及软件产品，还将开发生产能够增加市场份额、提升知名度和最大化效益的网络产品和应用程序。剩1.1蛾目标指标产融掠先佩卫芒铃裹网站流量（睬以非重复用傲户访问量测溉量）：到瓜2000衣年嫌6粉月达到育10狡万，伶2000桑年蹄12朋月达到艰50虫万，席2001丸年达到迷500详万，数2002那年达到环1仪，签000造万。着销售额（以亦每个非重复怀访问所产生收的销售额测饿量）：敢2000药年碎12巴月每个非重牢复访问产生孙的销售额为肚$0.58渠，造2001详年增长到俩$1.20筑，踢2002昼年增长到叉$2.58耳。均估值（以引未进追加投资河的能力来测克量）：今年联我们需要吸亿引烦250释万美元，计2001赞年券1喜，位000政万美元，迎2002月年度1胳，薯250派万美元，吸捆引的资金表各现应能产生触对投资者有戚吸引力的投币资回报率。栏2003屈年股票首次茧公开发行上敬市。事类1.2疲经营目的丑巡intel疯iChil祸d杜将为聪明孩暴子提供一个痛与其他孩子牢、网络、教税育者及整个僵世界互动的企娱乐场所。资本网站首先侨考虑的是创挨建流量、其葱次是为投资火者产生估值匆，最后才是喷商业和利润骗。本网站是裳孩子们玩乐坊的健康场所芽、是家长和糕学校购物的革好去处、也箭是雇员们富步有创造性和棋公平性的工涌作环境。拐只论械婆1.3渗成功要素注劣我们必须留米住现有用户下。本网站必量须象以前的结intel培iChil框d卵那样使用便坦利、浏览快申捷。用户的培满意度是第可一优先。历如果本方案狂能利用严intel姜iChil签d身产生的流量锣、并将用户畜访问量通过废商业网站转排换成美元，袄那它必刮乞蛮将获得成功普。泥销售过程必鸽须容易执行半、灵活适应旨intel筐iChil合d揉的需要、且膀无需太多雇麦员。骆intel扣iChil厉d培电子商务方校案应更进一授步建立让intel锋iChil会d缺作为一个技题术领先者的敞形象，不仅陈要回馈流量要，还要引进融新的流量。顶旱吓裳砌予蔑疑削壶羊承免循役慰使渡丰胸蚁损挖卸勾怜遍抖想吓冲拒2.短0页公司简介吼驰目前厕intel再ichil蔬d葵是一个拥有努4敲个全职雇员陷的新建公司晒。我们是一征个由富有创梳造力的个人喝组成的生气酬勃勃的团队押。我们公司梨旨在创建一廊个对聪明儿薄童具有吸引同力的互联网辨环境，并计昨划向这些儿孝童、他们的摊父母及某些薯学校销售玩需具、书籍及耀软件。在我锦们所处的领错域中，我们纵的产品将是被最好的。鞭循2.1奔公司所有权药岗本公司于售1999坏年年初作为律一家加州公饭司而建立，滴公司由其主肤要创建者拥害有，每个创悬建者拥有谣25%锋的渴股份。奶1999茎年年底未记栋名资金合伙裳人以练50江万美元获得牲了公司聚50%精的股份。都2.征2镰公司启动概饰况朽枕公司启动费伏用达西$33,7颜50浙，这归因于爱我们在互联裂网市场占据今优势地位的主决心。慌我们的开发稍费用较高，序不过由于我铲们公司位于草俄勒冈而非餐硅谷，因而蛇我们的人力凡资源费用并最非可能的那灶样高境–骡尤其对于我柱们必需的有碎才能的程序季员。营销费胃用也较高，肃不过如果费蛾用仅用于昂行贵的网站开论发而不进行叛适当的促销箩，将很难得辣到使网站成斗功的必要流尤量。休我们公司所罗处位置弥补逝了我们在合葬作伙伴方面势的不足，不弟过这也意味世着我们为廉株价的空间和犁人才而支付芦额外费用。瞧公司启动计依划寺启动费用朵制移强索李纤滚盐蚀课愿锋剃智法律费用真界识丘圾搂现桑贩$1荐,000确软件费用欢佛词洋惠印牢逐网$2夺,500皮设计工作费堂用雾雷站唤钱爬贞熄$妨5,000眼程序设计费叫用挡狱政槐恩窗培运$坡15,00买0宴保险费歌嫌甘齐办牲谱造惜奏$250鞋租金夫讨铲铅浴峡亭变名粘$50孔0杜研发费用坟态萝禽经膏骡注电$1彻,000袜托管装置费汪用弄恋萌短回宾爆胳$啦3,500怖其它费用党使温摊踏欧远祥撒$5回,000胞全部启动费愉用责芽只恋呀对电蓄$态33,75蛙0琴启动资产需皆求言现金需求厚馒晓请筋盼天蛛待$4腊94,00亲0递启动存货粪灾留嫂狱温碑禾船$0如其它流动资毒产纹非孔执露拾萍去$喝5,000倾流动资产合膊计渔灰监共非止贤百$鲁499,0指00瘦长期资产多跨燥赌饰抓袄施慨$0占资产合计支倘听唉萄眨挨礼奏$4夫99,00龄0睛启动费用需谨求合计械梢剑修虾品毫身$532,床750艺需融资额络者神袍群故颗搏荐$0霉启动融资计狡划投资维种子投资者原投资额驳段洒殿涂煮算歌$500,民000藏创始人投资岁额摩连蚂秆秒拉截炭$弃32,75里0趁其它投资凤砍词常漂逼刃浪针$0们投资合计勤给沿华殖摄领孩绝$5倦32,75纲0短期负债螺未支付费用龟扁农阔抗谋详危绣$0芝短期贷款广敞殊刑衰圣屑豪黎$0业免利息短期萌贷款亭搭搂软想薪趴唯$0狂短期负债合战计咱并图粥衡仿芝栗$怠0栽长期负债谊折牺置脏家拆段食$0幻负债合计按沫怠好戏径猎垦笑$0纵启动损失泻宿雁死脉铸供参寻($摆33,75通0)胖资本合计乡层迁痰偿观烛辩红$4摇99,00冠0柴资本及负债法合计日敬锐拳联森郊什$49蜜9,000附核对伏榜姐哄季然沈触张酒$0冲2.3盟公司位置和大设施呢脚本公司只有沾一个位置，苗即位于俄勒钥冈州的教Bend渴。公司重要佩网站及互联嫌网基础设施姥状况在第三掠章详细解释味。最初网站陡网址是坑。验孩但夹系胶慧劣阀3.0解网站战略目摔标屠突In舰teliC透hild.碍com历的主要战略逆目标是建立薄一个给人留灿下深刻印象出的网站。我旅们网站的销视售将围绕网踏站所提供的炉核心价值观借而进行。我堡们的竞争已抗建立了一个促订购产品的品简单商店，瓜Intel茫iChil令d娇网站将被网贼络公司看作阁是一个了不内起的网站。准我们将围绕非流量创建我汁们的收入和睛市场份额。排政3.1暑商业模式铁舒我们的商业协模式基于我样们的产品在起网站上的销置售。由于网哑站的目的也踩在于增加品虎牌价值和增予强品牌知名廊度，所以我毛们正在致力效于创建高流喷量。我们的浓模型要求我选们慷慨向用月户提供卓越锁经验、发展寺信任以增加锯销售。在我社们为长远将魂来而创建流枝量和提升我馅们的地位的待同时，我们声预计至少三巨年内会损失辉金钱。缠3.2众网站定位国漫我们一流的社设计和产品跌质量对我们敬作为烘者公司的定位购至关重要态–丽我们应该是品我们这个领渗域中最受好掌评的网站，轨而这将成为蹄未来销售的耳关键。过去助，我们的设怨计工作和营鸭销与已获得榨了更好融资海的竞争者不岂相称。然而拣，我们拥有炭更好的儿童赵中心经验，哗并且，随着遥一个新的设挽计团队和一芽轮融资的出杏现，臂Intel品iChil两d妙公司将随同阁市场一起成济长。宵Intel院ichil冶d叨第将以一个全卵面学习中心荐、而不仅仅尾是一个商店夕的形象脱颖尿而出，从而么有别于其竞燃争者。叔3.3彻流量预测闯我们计划在雷营业后五个掩月内达到蕉50,00蚕0肥人次用户通最话量。至彼12兴月份达到旁500雀，呈000我人次，一年蒸后，数量应鼠开始滚动增密长，并在三2001钢年增长到狡500念万人次，绘2002派年增长到纲1博，贱000遗万人次。流候量预测的关灵键是需要了澡解进入搜索迷引擎的速度勤较慢是不可洁避免。我们仪还计划弥补英我们位置方熊面的劣势，凭通过合作关道系获得大部递分流量。震流量预测腰位乏竞号网站流量钟业递楚密200薯0质续20卸01个华20帝02混凶告虑非重复用户吵访问量松酷些1,56政4,400生洋5村,000,杜000待哨10,00述0,000址童缓占桨每次通话页腊读数工限舌1萍56旦麻对40窜侮凶60途页读数沉急宪涉透31,5能98,30贯0阶2珠00,00主0,000舍啊600,即000,0睁0厕每次访问玩摩具和游戏订料购数耻唤0.04近9须桨0.柿02泻乏0颗.05肾玩具和游戏呜订单数以咳丽12,总716桌描1晓00,00摧0办匠500,0揭00也每次访问书让籍订单数揪荡拴0.01哨1君疏0细.01裳筑邪0.03匙书籍订单数笋层姐坊378而5.5痕五检50,00持0机守300,穿000厕每次访问软萄件订单数复讨0伏.0085蹈挂昏0.绪01模献0勾.012仗软件订单数皆选心廉2798醋.25凯规滤50,00岭0斩馆120,朵000玉销售率堆接玻晴象$0.36附急崭$西1.20台幸查$2.5觉8扛3.4范前端刘由于棵intel器iChil仇d家的目标顾客糖都很富有，缎我们拥有利恳用最新技术挥、以卓越的秆设计和活力瓣给访问者留智下印象的丰案富资源。由旗于我们的访民问者中将近者90%插已安装了肺Shock启wave差，所以我们用计划用玻Shock营wave珍发布我们的蓝网站。晓毯我们将继续欧我们公司版寨面和品牌色伙彩鲜艳、极卫为闻名的设蹲计牙–践基于基本的俯美学方面的冈决定将无碍湖我们的设计比。网站将拥财有一个将广攻告活动和产绢品艺术融入摧网上的交互熔媒体的色彩括明快和智慧气的设计。站3.5挨后端成inte养liChi剂ld.co鸭m并电子商务网向站将建立在梳一个三级结您构上。网站堡由港SQL难服务器和一房个由宽带支捎持的侧IIS握网络服务器尊驱动，将主慎要以勤ColdF穴usion瓜和哑ASP畅进行编码。甲我们将保持户我们的注册体用户数据库璃的有效性，歪以能够向用牌户电子邮递柿有关产品和虎网站的更新址信息，并令么其拥有将自否己的名字从扒邮递名单中跑剔除的选择酿权。溪浴信息结构将胳基于均5架个基本域悔–悟有价值的免领费信息域，识产品细节域寺，最后购买着域，及购买洽管理域。收斧购域将要求柜一个艇Veris段ign弦证书及一个吐Cyber程cash陪连接。因为兽与睁Cyber岗cash残磋商交易某锁些时候可能歉是一个冗长漫的过程，所裁以收购域将傻立即着手建伏立。抢侄理升纤持谣稳管理域将在政镜像服务器要中托管，此括服务器将为针转入当地数凡据库而向现粮有数据库查旋询。镜像服畜务器将从互堆联网流量中贡隐去，并将怒保持高度安栋全，即使公块司内部也不傍易接近。疗边份禁犯恋吐涨雷值斩甜彼核份互全部创建在见某种程度上弃将需较高费叙用。我们将冲需要右5凑个服务器，灶其中渡2桑个作内部用贱，差3贴个作网络托虑管用。冰2筐个服务器将戒通过栗ColdF旺usion巷和蝇ASP赌集群服务于紧流量，而第滋三个将用于索SQL径服务器。柱烂音尚查释且刷3.6将未来发展龟挎互联网每三洋个月或更短很时间内就刷暂新一次。我杜们未来发展星战略就是保迹持足够灵活烫性，以快速属适应新技术房和变化。夹益完携协洪侍骑揪络姻电红巡斧跟厅详吸俯伞港4.0去市场前景展饥望劈雪汇随着技术在屠教学方面的毁应用及技术闲作为教学工楚具被接受，枣Intel纺ichil岗d吃的市场正呈畜几何级扩展坡。我们进入午该市场的决陪定因素将是柏来自学校社翼区续–致包括教师、渔PTA于及特别教育肺节目窜-私的赞成和支塔持。刘烟4.1害市场分布妇我们的主要在目标市场包赏括这三个方旷面：首儿童。我们丛在我们的市摊场统计中包摘括了喜5-9个岁和膝10-14智岁的两组儿申童，这是因集为这种细目贩分类是在扬中使用的，民而且我们只絮包括了每组逗中的叶10%疤。某父母亲。我殊们包括了父漂母亲中的雅10%脆，并假设其帽平均综合收俘入为肯$100,领000毕。这些人大年多住在郊区勺，不过市区牢的上层社会退也是一个主巡要组成部分隆。（编辑请悟注意：本样简品计划的细侮节不一定正料确）。宪为上层社会足孩子们设立启的教育机构党。包括日托托学校和私立班学校。谢安深入分析此霞市场很有趣跪，因为这能拢引导您进入六我们的其它伯目标。我们科在表格中包催括了美国的天107,0测00思个学校。猫自我教育家白庭。有一组把在家里教育薄自己孩子的市固定用户。架本网站将从长此目标组大暖为获益。骑瓶位赠磨舍华纯市场分析斧潜在用户数胞滚芳增长任识2000箭元2001宝杠2002年修200伙3籍20胃04加CA月GR罚5-9布岁美国儿童需数获2抄%巾1,994竿,000竹2,0渠33,88剃02炒,074,容558风2,11驶6,049蝇2,泡158,3偷70壮2.00串%穿10-14遗岁美国儿童猫数蠢2%海1,沾961,2鬼00馒2,000魄,424个2,0旧40,43毕22锋,081,停241身2,12征2,866吵2集.00%存美国父母数萝宜2竹%连12,00笼0,000婆12,子240,0磁001卡2,484泡,800糊12,7绪34,49柜612降,989,域186扬2.00两%掀美国学校数牛宗1冻%俩107,0泉00枪108区,070是1痕09,15什1旺110,2森43晃111蠢,345截1督.00%酬自我教育家篇庭数燥妻40%萝5,0拒00你7劝,000抗凑9,80纺0识13,7值20境19狐,208赔4撤0.00%寿非美国父母架数验苹4%着24居,000,哲000可24,96演0,000沈25晕,958,肺400招26,99雨6,736衰28,冠076,6鼠054幕.00%炼非美国学校房数狸恢0%妻2掩25,00葵0音225,0董00穷225骆,000零2控25,00笑0帐225,抗000尿0.0租0%畜总计容质毕3匠.20%活40,2疑92,20顶041景,574,乓374坚42,9明02,14择144纷,277,万485胃45,7贼02,58氏03.种20%免4.2贿目标客户宣粉虽然我们有螺向国际领域隙扩展的计划燕，我们的初琴始方案仍面崭向我们最重挤要的市场体–赚美国上层社璃会。我们知启道我们的大夸多数客户驾晃驶宝马车，食并具有很好灯的品味幅–拆他们为孩子辈们花钱，因内为他们能欣鸽赏我们所创兵建的技术。胆他们通常拥目有高宽带网钻络连接，并日被第一流的朝设计所深深塔吸引。摊螺跳潮市场需求赌I延nteli谜child符献网站必须与他其产品生产颈线类似刊–子同步娱乐、忆容易使用、沸内容丰富。广为了使我们捷网站的努力廊得到承认，牧我们将建立时一个值得关恨注的网站。颂其设计工作软应产生质量芝出众的感觉露。口Intel考iChil奖d务的立场将与循公司内在价杠值驱动相匹废配挡–猴父母亲和教忘育者将为没席购买这些产每品而觉得内稍疚。垦袄狱市场趋势欢稼智能技术教绩育设备市场采正呈几何级墨增长。驱动邪增长的关键症因素是技术爬行业薪金的智增长，双收芹入家庭的增把多及休闲时呆间的减少。朴辛勤工作的财父母亲们决胜心向其孩子脚提供每一个亏可能的教育飞机会。我们病目标市场的偶行为方式也燕在发生着戏随剧性的变化翅–膀研究工作通伏常在很多地汁方进行，现验在则有越来煎越多的研究菊工作发生在斯互联网领域声。尝既斑炕蛛框钥鼓耽计市场增长绳宏观环境是淹Intel昏ichil屋d阳电子商务方水案急于出台冰的真正原因医。我们市场秘的所有趋势慌都表明，强列大的网络公哈司的形象并姨不是我们公颂司的一次心企血来潮，而期是完全的必早要。如前提恼到，技术行何业的双收入奉家庭正作着熟互联网方面嚼的研究。为势了生存，局Intel采ichil昼d酒必须成为这历些研究结果移的目的地。谢故什他体耍骂沃4.3昼行业分析跌河网络行业正趴在爆炸。增序长是荒谬的宁、有趣的。消我们没有商纲业理由在本馆计划中详述谁此种状况，圣我们的读者教知道这一点桌。愤纹归绍奖拒两慎缺睁行业参与者脾赛本文是描述挂不同公司针进对同一目标呢市场采取不摇同应对措施质的范例文本滚。真正的计拔划包括对哪毒家公司向该礼市场销售产历品（玩具、鼓书籍、或游宾戏）的详细支描述。它包宝括谁拥有这更些公司、这莫些公司占有嘉多大市场份渣额（根据可肾靠的信息来笔源），及我肆们对这些公虹司的分类商严业模式有何笋了解。纸圣描网络形象窄费本文是描述运不同网站针受对同一目标肌市场采取不数同应对措施和的范例文本狂。真正的计层划包括对这梦些网站的特罪性、谁拥有字这些网站、毁这些网站的去流量多大（营根据可靠的绢信息来源）粥，及其分类锹商业模式的驶详细描述。盟燕法竞争与购买歌尘本文是描述惠吸引遵8-14斩岁聪明儿童捕访问网站和纵向其父母和因学校进行销眠售的有关因做素的范例文剧本。它详细辈描述了有关嘉这些因素仁-王例如价格、我发货、质量乏、包装等杠-喉的重要性的疮有用信息。哨息怠主要竞争者给扬我们的竞争妇对手是市场粮领先者规–方他们的成功位是我们潜在跳市场的象征桂。我们很乐蒸意看到这些筛公司的网络蒙部门向其母渗公司拆分股喜票姨–爱这些公司以慎巨额首次发潮行量而上市岁。市场如此酬巨大以致于策这些公司无粉法全部占据挤该市场。作斤为受到来自法业内主要领怠先者的好评卧、并在市场患份额中位居习第二的公司删，猛intel忆ichil见d耐处于大规模贴扩展公司业它务的阶段。何山浩迹产擦缴雄者5.滨0叛战略及实施谨概要辱符笛这只是样本眉文本。最初蹄的文本是非您常私人化的栗，它详细描趁述了公司战冻略。薄坚5.1壮战略层次黄5.2雾倡导价值沃5.3拼竞争优势尖轮薪我们的主要绘竞争优势是狭我们开发的痛内部知识。纷我们的竞争淹者以我们支锈出费用的石5属到损10报倍向要价昂色贵的公司外脸购我们用以沙开发内部知霞识的软硬件誉。同样的情佣形也将发生墨在沈Intel影iChil伍d独网站。我们祝已有蹄SQL贫服务器及确ColdF向usion锡编程专家，专我们还将添叼加这些技巧拖中的谢Flash勉整合。旱掩5.4店营销战略增丽恶网站推销蛛蚊夜价格战略与三枝促销战略坟垒约商务战略始璃飘营销计划要5.5歼销售战略茅饶干销售预测闹下列图表所辈列销售预测索基于网站流饼量和每个非效重复用户销捕售额的增长把。销售额计富划从僚2000掀年的唇56.9瞎万美元增长扎到质2001钱年的绘600智万美元，再恰增长到藏2002砍年的盈2贵，肃580石万美元。很蔬显然预测有连赖于流量的淡增长。倾销售量预测产单位销售量顶籍耀200滑0刊允湾200燕1饥龟放2002抹玩具和游戏雹闷炎12,7浊16态害惜100,袖000叉济葛500,抵000嘴书籍捞筹设休3,7卡86胳贴奏50,晓000庆饱种300核,000鼻软件包堪餐既著2,798幻啊盾妥50,00踩0犬穿穿120,0俗00游单位销售量绝总计底涨19,3谊00顽串海200苏,000螺颤雷920挣,000晕单位价格幸货糟200喉0伐揉外20而01卖候足20昼02浴玩具和游戏驰仰$形30.00并垒谅途$30.0颂0晨练激$30.筑00跨书籍宝垄挡畅$20.0醉0驶京脑$20.简00睬膏欲$20蔽.00解软件插历摩灰$40.0返0富脆宵$40.倘00蜂旁超$40翼.00销售额企玩具和游戏敲混$3汇81,47膊7花勿羊$3,00蚂0,000列相升$15,制000,0状00柱书籍龙木语$客75,71其0觉暂验$1,0惧00,00扰0易繁$6,舱000,0蓄00甜软件宣蜜萄$精111,9远30鞠拔样$2,0舌00,00皇0蒙摊$4,辟800,0喇00唱销售总额然钞走$569,乡117傲铅因$6,凉000,0辨00栏够$2暖5,800斯,000忍单位直接费条用之练200稠0吨元艰2唇001记故套摔2002集玩具和游戏丛班$1筝5.00谈姥装员$15.竟00引言吸$15才.00民书籍齿桂咱$债10.00丙铁绩课$10汽.00富仆词$1烦0.00霸软件励界箱$恨20.00要吐茅野$20指.00译糟炼$2萌0.00急直接销售费妻用当斤2000纪彩棒裁20弓01傻散里乔2002咬玩具和游戏肥寺$19亮0,739捧木夺$夹1,500肤,000星晴洒$7,5裹00,00爽0艘书籍其耻盏$3殊7,855割痛荒绪$500,艰000短蛾皇$3,溉000,0盾00耕软件臣槐鸟$5他5,965钞渔貌找$1,00浆0,000讽处先$2,趣400,0抵00菜直接销售费汇用小计吨$284寇,559榜杯向$3晨,000,躲000亩怀爹$12,9趋00,00何0肌短锄网络发展规嫁划好缝完这只是样本嫂文本。最初尽的文本是非夫常私人化的岭，它详细描痕述了公司战虚略。忽5.6谜战略联盟若5.7符重要事件萄重要事件图完表阐释了关弟键实施活动恭。需要完成扁的最重要事医件是设计模讯板。至此我服们将把后端挎连成整体，妄这两件事情傍应同时完成辜。随后就可俱以将前端与卡后端连成整乌体。我们下沉一个重要事寨情将是释放馋比特，然后获是身2拆个星期后的慈全部投入。重要事件民重要事件寒赚摆起始日期核倘搅结束日期增糖蹈预算挠细淘管理人意羡姐部门绍设计模板廉纪长1/1/0练0税抚恳充3/1/0栏0祸寒扁$2,5醉00田甩Ter弹ry度毅侧后端态后端（第一桌阶段）测趋1/1/0秤0创耳邻砍4/1/0校0顿如巾$10,恳000印末Son嫂ny胞甲掏前端泼综合霸菊谈柱1/1/0良0陕法车烛5/1/0神0忙稼旋$500纳链糕Les预lie群叔跳管理惠比特（第一体阶段）碎曾3/1/0多0枝怠垦铁6/1/0逃0案妇长$1,0扁00截爆Le企slie园态趣管理痰后端（第二藏阶段）盆宵5/1/0与0鲜腐虑富5/15/犯00年路盛$5,00榆0驼歉Son氏ny丸父膏后端络前端（第二杏阶段）导茄5/1/0溪0蚁批绍幅5/15/爹00式们絮$2,50哗0仆仁Ter养ry骑票琴前端飘发布韵川钟闷6/1/0求0开贩锣势12/1/蚀00取爱透$0凡袜珠Les分lie仰属仓管理侦重新设计嘱犁染12/1/酸00屡刷卵4/1/0耐1展尤南$35,贪000河补Le送slie隆缺已管理粥总额值里许甘弊陆唉续投碎$56巨,500氧6.0杰管理概要江协推我们的生产筑商策Sonny精XXXX况将主持猴Intel泼iChil抚d讽项目。这项枪全职职位负侦责监督本项壳目的所有活先动。嫂Sonny晶与每个合作叫伙伴及员工概交互连系。浆这将把总Sonny捕置于开发和爽市场活动的兰管理者及协疫调者的角色柏，不过这也欠要求我们员勿工中的每一悄位合作伙伴党进行培训和件个人开发活途动。我们都但认识到肚Sonny亲作为雇员、炉教练及监督豆人所面对的互挑战。财姻本处更多样兰本文本，对倍用作范例没晚有用处，仅炎用以描述有发关人员及管职理结构。设退6.1厘组织结构两养本处更多样哑本文本，对孩用作范例没拢有用处，仅仓用以描述有扁关人员及管丘理结构。吹6.2股管理团队揪渣本处更多样江本文本，对鞋用作范例没驼有用处，仅颗用以描述有数关人员及管君理结构。啦6.3畜管理团队缺皮口多往本处更多样树本文本，对疫用作范例没寒有用处，仅货用以描述有捞关人员及管话理结构。晒6.4渔员工计划裕傍下面所列员划工计划详细棵描述了我们邻的扩张计划绍。我们以四弹个主要创始劈人开始，但设到紫2000韵年底我们应错有社18恐个员工，我怀们的计划要研求到领2001胆年底达到岭72袜个，而到汇2002确年底则达到嘉150懂个。员工计划禽支持人员闷取百2000鞠抬涝剖予200虫1门互贵屑篮200谈2普支持副总裁答畏$33粗,000倦缸招仓$咽90,00探0巩权果涝$介120,0拉00资支持工程师办锄$27班,000芦涂将光$挪65,00营0巨菜基绍$撒150,0他00后支持技师拖差$养21,00悬0驾军怀祝$125铲,000厚钢率骡乘$250显,000旱其他人员慕柏点$0秩坛欢肯评$25,西000较意汤解侮$50,滋000迅小计俱蜘繁$8晌1,000俘放催村脆$305,枣000东浇机因嫂$570希,000营销人员系营销副总裁道业$60鸟,000岗灶肥烛$虽120,0蜂00渔睡聚扑饰$150,钢000疗业务发展帖菠$胶31,50导0千题身乒$60,绩000饿许货能封$12兴5,000鹅销售系统百依$心30,00据0键烧岔兰$60,享000招嫂打燃视$20础0,000影销售技师缎掉$族40,60榨0递璃逢鼓$350寸,000县男屋怖声$75捞0,000催其他人员务厉$惕12,00宪0写捐斤献$30,姐000堪乐堵宵万$10木0,000箩小计蛛样贩$1界74,10难0漂终芒宝$620,转000屯筐冷泄爱$1,3收25,00艇0管理人员乐CEO绵鹅结$60,汁000威达陪剑$1眉50,00喇0喉梨荡笨凤$200,容000腔CFO剪疤进$60,素000灯拜范潮$1近20,00纽0嘴拒能挡订$150,恨000金一般管理人摔员芝愚$42,7专00霉坛畅努$20够0,000氧猾咳牧杂$仓500,0泳00疗其他人员偶债$牵14,00慢0钓忍临混$50,兴000单业革呜明$1洁00,00猾0米小计免岸柿$1撕76,70纷0立值辟撑$520,渣000苏户脱夏绳$95屿0,000开发人员渐CTO求顾腥$60,0制00帖际味望$15次0,000博劈黎捆念糟$200,受000祸Devel令系统慧久$39蛙,800路迟树穿$陈125,0养00尿堤浩拆图$30斜0,000她Devel卡工程师盆领$22,5恨00株剃暗拢$20诵0,000舒辈宇野林爹$500,田000乘其他人员妥易$奋0滴忌战狮诚$50,0邻00蓄著称洒鞋$2壤00,00庸0饭小计晒喝赏$12痒2,300寸偷警孟$草525,0宁00信都染气滤$1,毅200,0锐00魄总人数现旬烂18往围肾这揪72珍冒漂背扭吓聪150丧工资总额泉娘$5惹54,10怜0退碑皂仿$1,97降0,000挪肃如华壮$举4,045遭,000灭工资税金及炎附加循$83韵,115左墓吃良斑$295,蚊500孤友或股执$沿606,7古50升工资支出总渠额绢$盾637,2昌15鼠铁陶妙$2,2遇65,50桶0首轧珍舰帐$4,65筝1,750举7.讽0斑财务计划要夏陕本公司是一错个互联网风攀险企业，因粱而理所当然跪取决于不断隶增长的互联稿网社会不断丧发展的财务吓前景。为使从在财务方面刮具有可行性们，我们需要盏按时增加估尾值以引入实芝质性的追加奏资本。下表绕详列了特为惕投资者提供独的投资机会挨：经切1.发退出战略是览2003雄年股票首次泊公开发行，犁此时公司估集值为市值昆2中亿美元。粪构2.太种子投资者屡99遮年投入迁50窃万美元。这鞋意味着购买越当时估值为矮100残万美元股份达的碰50%乱，即宪50也万股，至公剪司股票首次骆公开发行时阻其价值将达址到芦5府，育000离万美元，即跪公司此时价盟值的剪25%辰。内部回报派率为坛216%认。走男3.20兔00融年投资者投乱入乌200惩万美元购买呢50友万股股票，咽至公司股票尚首次公开发支行时价值将土达堵5斜，铸000辣万美元，内赢部回报率为竭192%丑。茫逝傍4.200扰1锈年风险资金捆投资秆1伟，散000班万美元购买双30积万股，至公牙司股票首次赛公开发行时样价值将达械3格，拴000旬万美元，内潜部回报率为数73.21邮%.劝乎5.200匹2抛年风险资金看投资傲1摩，份250纪万美元购买笑20代万股，至大准约一年后公睬司股票首次绢公开发行时头价值将达船2哥，商000炒万美元，内奶部回报率为司60%赖。砌首轮种子资视金投入粗50瓣万刘向捷掩朗桥薄赞总发行股伍位1,000响,000劈嚼1,500晚,000喜摇1,800惠,000爸2疲,000,始000司货估值禽镜$1,宵000,0查00啄$10,爆000,0居00队$50,才000,0条00缴$2侍00,00孕0,000帽骂$200,雁000,0蹦00抹弹炊攀捎蔬乘孔原始股护椒500今,000恳恭新投资额伍离$500,汗000嫂$锻2,000况,000谈$亡10,00急0,000拼琴$12,5溉00,00践0穷倾已购股份情餐500,0纷00疮5带00,00坐0办3嘉00,00攀0终惠200,0哪00术早每股价值周糠$1.00颈浑$钻4.00况丈$雹33.33猎喜测$62.5崖0洁眉购买股权吃芳50.00叔%伸33途.33%眼县16焦.67%王狂10墓.00%都没投资后股权璃25宝.00%武址25.0藏0%凤佛15.0恨0%夺旷10.0肺0%袍境投资后股值很迁$50,0忧00,00足0破$50,0阵00,00暮0帝$30,0下00,00陵0串$20,0跳00,00饰0框宫持有年限闯带3谅烂净现值尼搞$冠15,98塘4,000伏$构18,88悉0,000坟$郑4,288帖,000腿$哑240,0拣00压绸投资方坦A轨内部回报率婶($5念00,00强0)籍$0$晴0$0茅$50席,000,航000声$15,绢984,0凡00悼216.纺23%渡舱投资方交B兔内部回报率乏画($屠2,000并,000)床$0茫$0絮$50,饶000,0信00$饥18,88慰0,000披192暖.40%泽瓜投资方割C防内部回报率膝渡娇(败$10,0外00,00迈0)$捷0$3踢0,000抹,000须$7,3垮60,00榴073晃.21%恒赚投资方婚D袍内部回报率钳淡攀置赴($12,撒500,0把00)仿$20两,000,稀000栽$2,8绕00,00森060激.00%沟佳折扣率贺拿抵25.0单0%单7.1稻重要假设府一般假设列泊于下表。显衰然这些是详足细的财务假榜设，与关键鞠的根本假设奉相比是微不借足道的。根究本假设包括吗：玻互联网使用宵的持续增长仆。我们买进北了已公布的躲预测，该预弹测表示，目些前全世界人曲口的喉4%饺使用互联网侍，而到这2005冻年将达到堵11%雁。这显然是余一个强劲增未长。铃无电子商务犹灾难假定。波我们将在信孤用卡授权、棕货运方面无揭大问题。肝金融市场的防持续增长，出这意味着即深使互联网公箭司损失金钱柄，但其估值逢仍会持续上铁升。估值的督增长对我们四的财务计划泡至关重要。一般假设炕狗2匀000筒罚塘灯2垄001凶假惜涌20械02屑短期利率泄烈彼10.00悄%辉擦懒缓10.00胃%虽势狂1觉0.00%坚长期利率项船移10.00摧%乳斧倒垒10.00步%盲寒引1率0.00%弟支付日评估攻者你肝30响在呼扒轻30梅昂掌逼姻30伍收款日评估棉者渣稍45宗瓶跌挣陷45离朴秆蠢溜45往存货周转率罢演6.煤00井概上艰剪6.00泻窑替治像6.00欣税率此敢暑2堪5.00%由样宪念品25.00茄%枣衡朴明25.00舞%苏现金费用转而粮10.00携%映摄哀做10.0偷0%是静捷禁10.0诱0%旅赊销率谊亦输3.7盾5%绣茧牲湖3.沃75%沟鄙扒甘3.辅75%桃人员虹碰场1敌5.00%效纪障检私15.00内%哑骨概陶15.00撑%昆7.2那主要财务指吩标遵下面所绘基杆准表表明销苏售额充满活季力的增长，移及配套营业仪费用的增加搏。我们希望锯提高存货、脸支付天数及桶收款天数。斧疏7.3恼收支平衡分编析释能收支平衡分财析是一个不斥错的财务醒Shock徐wave啄指数，不过娘我们当然不烘指望在这种祥年件-例年计划中达拾到收支平衡迅。我们投资暖于互联网领烤域，这个领牙域将在其后妄的年月中回首报我们的投戒资。撑收支平衡分沟析支月度单位收扇支平衡婚夜及雄14抛,000或月度销售收榜支平衡款包昆漫$28面0,000假设：顽单位平均收势入漂任拐哨娃$20识.00成单位平均可私变费用液山宗约$1贡0.00忽估计每月固驱定费用低垒符负$140移,000炸边别马纸7.坊4叠预计收益与衬损失涉射如下表所示非，预计宾2002味年将丧失增涛长额。不过恼，对在线及桑离线广告的灶投资是实质雄性的，而且璃访问量将弥说补损失。寿受闭扭幸堤酿惨辨利润和损失锁（损益表）都党莫歪抓剑涨塞奋定2疫000狸驰叔200洗1福屯流2002晋烦特罗犹批牌润疼戒斗焦示屿谈忍寿普车帆尾万援帐页匙自权籍滑鉴销售额井裤旧拐失货已$5嚷69,11抬7岭延$6,00脱0,000守相$2活5,800哑,000阔跌直接销售费末用同轮织征扎调$28绸4,559烈锈$远3,000田,000喉适$12揉,900,轰000靠供支持部应付嘱工资额亿努护掏授$8路1,000丝悬渡$305,堪000惰搏$5柿70,00年0碌义实际发生额疗秃赛不桐俱阻$3梢9,301府而命$202困,000草展$9烫22,00意0质亚泪吼胁允诞弓岸--宣-----缝-----巩英僻----匆-----浸---亿胖----糕-----泼---毁带销售费用合兔计误至穷熊始淹$40编4,860洽叨洪$3,50本7,000赴偶$14旧,392,谨000茎躺毛利润席肉缎基病阀如$1沉64,25茄8搬劫$2,4估93,00模0钞$1都1,408于,000河购毛利润率漂谈睬歇甘虑思28.彼86%响驾凡41.5扬5%漫扒44.低22%繁腰营业费用：险斗技营销费用丸毁时竟核种奥怪皂营销部应付兵工资额淡蜂驼引耕$1照74,10撞0受机$620找,000冰浸$1雅,325,莫000漠拉在线广告费肠用诚扩键妈咽超$1,蚀230,0器00淘眠$2,0赵00,00拘0盛$4搏,000,招000伍绒其它广告费就用眨择淡赛姻$港2,201辫,900洪诚$5姨,000,觉000害救$10,0治00,00锄0草隙间接费用娃仰唐项蹦淡$4滨2,000咏戚羽$10撇0,000许成$猛200,0狡00婶何事件费用艳订够网开捐询$20摘,000牺撇殿$30,虫000驴祥$第50,00肆0司俯公共关系费路用漠胀狗论退恰$2恳7,000酒次黎$50复,000鬼透$绪100,0顾00镇炒网站基础设命施费用歇熔女惭丧$地90,00棋0嚼晋$5芹00,00猾0购强$1,00腿0,000弱慧其它费用训饮老污犬偏予$12供,000求种有$50啦,000抖非$游100,0叹00娱蚊浩滨富渡银律少洗堤京怖川潜羽覆碧哑赤滴密----饮-----疫---搬辱睛-----铜-----州--像肠----片-----筐---姑赢鹅户愤营销费用合求计纲隐气摧肿揭$3,79晋7,000夏穷龄$8,3胞50,00屡0喉$1险6,775安,000医辩营销比率窝盼氧淹姓息6塑67.17墨%严饶验139.1齐7%施雪65.钞02%川序一般及管理询费用武彼孟还伸既债一般及管理沈工资额盟夕骨谷移$176,精700左来嫌$520次,000移凯$百950,0叫00爷旱工资税金及这附加危难泽爆风$83帝,115丑节聚$延295,5慌00仰冤$60餐6,750卧粪折旧锐蔬肤报秋捆弹$3,陷000展宇笛$敏10,00里0概径$20套,000弃窗租赁设备旷螺宪伸宽县$9摊,000涌涨证均$30,0舞00创幼$5惕0,000曾强公用事业啊从诸诉艳贷$2传,400贴行餐醉$6,00秀0妙惯$1缝0,000化汇保险费乳串校抄怕及慧$50墓0队索起$任3,000被蠢巩$10炮,000裕托租金查唯怕户阶农咏$42他,000遇书持$丈90,00当0景央$1姜50,00户0芬蹲磨凑婆拖诱大绘-----摘-----责--嘉蜜左-----竹-----尤--乎阵--袋-----充-----婆秘证卸宣芒朽律三暴深袍票复搂处彩僵一般及管理瓜费用合计胞寻狸挥$3散16,71签5寺知缓$954,孕500睁鼠$锅1,796歇,750丙供一般及管理宇费用比率椅毒左妇55弃.65%妹保壳油15.91烧%肿嫂6尖.96%吩袋开发费用傻衡蒙吐榆犬蓬急弱患堆评开发部应付烛工资额渣冻服株轻$122,羞300兰菊缴$5卷25,00宣0障挤$1,院200,0中00够备软件及设备困费用律疫展叛匙$25疗,000票半莲游$100,咳000结东$速200,0兰00辫眯晨型坡牺世星--名-----臣-----棚评素复-----车-----惕--尝膊--驰-----未-----潮理级舍煎似窑狸递开发费用合胳计话唇府乳偏$1惑47,30机0粮汉愁$625毕,000旦撑餐$1,40恐0,000狗萝开发比率俗预柳愧劣悦25.榨88%布侧廊的10.42墨%进串5播.43%正眼拒桌倚朝标敢--锁-----预-----辩递稠董-----淡-----示--胜玻-眠-----舞-----碍-茂编体仪剥雷营业费用合帝计铅抵叮迟蛛$4,佳261,0披15防眼辞$9,9反29,50拨0完寄$19,垫971,7糊50曲疏税前利润虽满皂吐今科($4,0搅96,75墙8)爪需涉($7,4价36,50仰0)亿切($8,初563,7颂50)揪占短期利息费宫象乐肌在$娘1,667须跳缺拆$2掏0,000右想叉$7衣0,000佩维长期利息费裙闯见润垃$渣0承暑割扩$通0权辱珍$竭0仅躺发生税收种功律搭绣(着$1,02摧4,606围)同灿(娃$1,86接4,125轰)壳款($2,涝158,4职38)说纹净利润腰长您泡沉选($3,战073,8抗18)判卸伯($5,况592,3无75)韵律($卫6,475秀,313)敢并净利润固/剑销售额蛙均窃速御-540.扒10%深订魄-蜂93.21总%谦见惧-25.1索0%叹7.5缩计划现金流兽量逮就象对此类称企业所期望领的那样，现踪金流量主要苦由来自对该臭公司的新投窑资资金支持验。我们已制末定了另一轮邻融资以使之阳成为现实。已默危抛灾依撕护现金流量表令样本俘唤振存搬20呢00粱卸犹2舞001留厚录急2002江净利润沙食裤(监$3,07港3,818寿)事殖($5悉,592,妨375)扬骗(朝$6,47趁5,313院)加：品折旧收益督致姑有$3,00咽0寄组链$10斯,000捆假烤$2粘0,000进坡应付账款变蜓更私甲$盒789,1顺51确腥扬$5,2备10,84茶9粘跳$4,0刺00,00污0旬流动负债畜(册偿还款项轮)$稼200,0葛00管锣颗$0饲兼多笋$1,00激0,000参声增加幕/缓减少其它负田债晴温$0塔摩秀拳$0领省设词$0佛长期负债（叹偿还款项壳)$建0程回乌孤$0胶垦梦缎$0厘投入资金术舌洁$2特,000,洪000如笔足$10,区000,0仅00矩箭$12,聪500,0树00煮小计骨天套剧($8做1,668怖)由帅烫$9,62双8,474冠艳所$11,0植44,68贡8女减：央拢扎里20哨00斗惊码黑2001女喇金疲200男2拦应收账款变业更嗓龄$幅35,28观5突悄片$120尤,114竭速果$51趴2,817蜜存货变更狭胸封$2波90,00垫0岛搂腾$8,71帖0,000婶银逐$11,浴000,0昌00刘其它短期资句产配猛$查0生丈规盯$0店蠢绩逢$集0堂资金支出耳假柔$0纸浙撤票孤$0返锻同警$0长红利只排罩司$0伞念晃因$波0辱阀尖甲$0拖小计舟警税纤$32危5,285贴灵这$较8,830最,114搂历乱$11,5须12,81烟7水净现金流量禽掌竿($40挠6,953押)碰耗$献798,3两61恰含(冻$468,羽129)见现金平衡谣蛙训$8茂7,047增炮计虫$885,君408悄刺桐$417介,278麦7.6衬资产负债表肥下面的资产赛负债表显示硬了我们今后帽三年的财务扁计划。显然性此期间的关恩键变量缝–编总估值扮-钳没有在其上析列示。英资产负债表蛇样本你资产查喝层女短期资产珍组漆200择0屑佛王200梅1朱楚逗20政02级现金狭搬喇$伞87,04赴7朽醒$换885,4像08宁奶革$417,首278阵应收账款摧问奇$35,2善85顿恶雨$155,努399屯笋御$668课,216存存货哪把波$芹290,0柴00漫性$插9,000制,000皮昨岛$20,豆000,0桃00春其它流动资令产扫辟$5,0铜00肆柴傲$5,0灯00译巧衬$5露,000雅流动资产合盖计钩排$417梢,332全触肥$10,爬045,8赞07嗽趁$2候1,090敲,494长期投资脚资金资产愁床波$0毙按勤电$0倡服扭猪$0贯累计折旧妙善拣$3,00哗0林犹糟$13,0捕00骆乳繁$33所,000仍长期投资合沙计拘颂($3,碰000)木指智($1乳3,000盘)港盯乐($33,强000)攻资产总计萍场峰$414,胞332育魔听$10,0午32,80卸7远析$2穗1,057两,494负债和资本辛轧韵掘2绸000巡绳豆灯2001史京沸纳200浅2隔应付账款灯谷